Es posible que la primera vez que uses Google AdWords te sientas abrumado.
Tiene demasiadas funcionalidades.
Pero lo de AdWords es que al activarlo atraerás de inmediato nuevo tráfico hacia tu página.
Por supuesto, el tráfico como tal no es la meta final.
Obtener nuevos ingresos es el objetivo.
Y esa aparentemente simple tarea a veces se hace difícil si no optimizas tus campañas para que logren resultados exitosos.
Todo, desde la estructura de tu cuenta, hasta la investigación de palabras clave, jugará un papel importante en la cantidad de clicks que obtengas y cuántos de esos clicks se conviertan en clientes.
La red de búsquedas de AdWords se traduce en una buena tasa de conversión porque las personas tienen un nivel de intención muy alto. Están buscando y haciendo click en sitios que prometen resolver sus problemas de la manera más rápida posible.
Por lo que ¡tú solo necesitas presentarles la mejor solución!
Y, ¿qué mejor manera de comenzar a hacerlo que copiando las mejores campañas de AdWords del mercado?
Aquí te explicaré cómo copiar las mejores campañas para mejorar la tuya.
Comienza por descubrir las mejores palabras clave
La parte esencial de una buena campaña PPC gira alrededor de las palabras clave y los términos de búsqueda.
Si usas una palabra clave que no tiene volumen de búsqueda, entonces no esperes ni clicks ni ventas.
Por otro lado, si usas palabras clave con mucha competencia, puede que no logres mostrar tus anuncios a suficientes personas para hacer que valga la pena.
Afortunadamente, las mejores campañas de Google AdWords de los líderes de la industria nos muestran el camino a seguir.
Lo único que tenemos que hacer es realizar un poco de investigación, y robar, o pedir prestadas algunas de sus ideas.
Por ejemplo, herramientas como SEMrush y SpyFu pueden analizar cada palabra clave que tus competidores están usando en AdWords.
Puedes ver qué palabras clave están usando. E incluso saber cuánto han pagado por ellas en el pasado.
En vez de gastar días investigando palabras claves, puedes tomarlas prestado de tus competidores y mejorar sus ofertas para posicionarte más alto.
Así es cómo se hace.
Primero, empecemos con SEMrush.
Ten en cuenta que estas herramientas ofrecen una versión gratuita básica. Pero podrás usarlas a diario, aunque sea de forma limitada.
Introduce en SEMrush la URL de tu sitio web.
Esto te dará una vista general de tu tráfico de búsqueda orgánico, y el tráfico obtenido por el que has pagado.
Por supuesto, queremos enfocarnos en el tráfico pagado. Desplázate hacia abajo, hacia la sección «Investigación publicitaria» y selecciona «Competidores.»
Esta sección te dejará ver los resultados de la competencia.
Puedes utilizar esta herramienta para buscar nuevas palabras clave, o simplemente para marcar los objetivos más importantes para guardar el registro de tu progreso.
Podrás hacer click en cada uno, y ver qué palabras claves les generan el mayor tráfico.
En este punto te recomiendo que empieces a crear una hoja de cálculo.
Te ayudará a monitorear aquellas palabras clave que te gustaron para usarlas luego en nuevas campañas.
Prácticamente habrás accedido a las mejores palabras clave de la industria sin tener que haber hecho toda la investigación correspondiente.
Mejor aún, podrás ver cuánto gastan tus competidores, y saber qué palabras clave no son solo populares sino que también generan ventas.
A continuación, podemos investigar aún más estas palabras clave con SpyFu
SpyFu ofrece muchas características similares a SEMrush, pero está diseñado para robar ideas de las mejores campañas de AdWords.
Tan solo lee su encabezado: «Descarga las palabras clave y los anuncios para búsquedas orgánicas y de pago más rentables de tus competidores.»
Te mostraré cómo usar esta herramienta para que hagas exactamente eso.
Primero, escribe la URL de tu competidor en la barra de búsqueda:
Ahí te presentará un montón de datos de AdWords.
Incluirá desde las palabras clave y clicks mensuales, hasta su presupuesto y estadísticas.
Puedes incluso obtener datos antiguos y ver cómo sus actuales campañas han evolucionado con el paso del tiempo.
Por ejemplo ¿ves esas flechas en la parte de abajo?
Esas flechas te muestran cuánto tiempo ese competidor lleva usando AdWords.
Esta imagen, es de hotels.com, ¡que lleva usando AdWords 11 años!
Ahora ya sabes que ese competidor se toma en serio su trabajo.
Ha tenido 11 años para refinar sus palabras clave, estrategias y pujas. Ha estado trabajando duro, haciendo todo el trabajo duro por ti.
Ahora solo tienes que revisar qué está haciendo.
Puedes ir a la sección «Competencia Mejor Pagada» para obtener un análisis de las marcas más importantes en la industria.
Puedes ver las tendencias y el historial de rendimiento de una palabra clave en particular en la sección «Análisis de palabra clave.»
Esta información puede ayudarte a ver por qué ciertas palabras claves funcionan mejor.
También puedes buscar patrones para determinar si hay una tendencia oculta que puedas aprovechar.
A continuación, podrás ver el coste promedio por click, y el volumen mensual de búsqueda para determinar si vale la pena el precio.
SpyFu te mostrará incluso la posición del anuncio.
¿Por qué es eso importante? Porque podrás cruzar esa información con el CPC, y así saber cuánto tendrás que pagar para robarles el puesto.
Detrás de cada palabra clave se encuentran los datos detallados de proyecciones de visita o de click, CPC, e incluso el gasto total por mes.
SpyFu te mostrará las mejores palabras para la inversión y las organizará por prioridad.
Por ejemplo, etiquetará una palabra clave como «Mejor Compra» para ayudarte a elegir las palabras clave de mayor rendimiento sin tener que examinar las miles de posibilidades.
¿Te das cuenta?
En unos diez minutos podrás obtener toda la información que necesitas de las campañas con los mejores resultados.
Ahora, veamos qué copy están usando para los anuncios.
Ahora usemos su copy de anuncios
El siguiente paso más lógico en la copia de las mejores campañas de AdWords es copiar su copy.
Suena feo, lo sé, lo siento.
Pero piénsalo así por un momento.
El hecho de que Hotels.com lleve AdWords 11 años, nos permite asumir que ha aprendido qué funciona y qué no.
No hay razón para reinventar la rueda.
Crear un copy de anuncio es difícil. Pero un copy de anuncio y un encabezado efectivos tienen la capacidad de incrementar tu CTR hasta en un 10%.
¿A quién no le gustaría pasar solo unos minutos acomodando palabras para obtener un incremento del 10%? ¡Yo lo haría!
Volvamos un momento a SEMrush para ver qué anuncios están usando tus competidores.
Este análisis del copy de anuncios te dará información sobre qué tipos de anuncios tienen un mejor rendimiento.
Por ejemplo, te indicará los tipos de fórmulas de anuncios que están usando y qué enfoque abordan o qué gancho usan para cada palabra clave.
Para ver datos de las palabras claves de sus anuncios simplemente haz click en la pestaña «Palabras Clave» debajo de cada anuncio, y verás qué está haciendo funcionar esos anuncios.
Ahora volvamos a SpyFu, a la sección «Historial de AdWords», para ver el rendimiento de los mejores anuncios para un sitio web en concreto.
Aquí podremos ver información histórica de sus mejores anuncios con datos sobre su posición y porcentaje de ganancias.
Podrás usar esta información como referencia para el retorno de inversión.
Estos anuncios seguramente están bien hechos, porque se muestran cada vez en mejores y mejores posiciones.
Ahora ve hacia la parte derecha de la ventana y busca la sección «Mejores Anuncios.»
Aquí podrás ver el copy como tal y su rendimiento.
Si mantienen el primer puesto es porque están optimizando su puja y el copywritting para maximizar los clicks.
Simplemente replica esa estrategia y usa las tácticas que ya están comprobadas para ganarles.
Toda lo anterior nos lleva a nuestro último punto.
Usa la inserción de palabras clave
En ese último ti, hay otra cosa que quizás hayas notado.
Quiero mostrártela ahora con más detalle para que sepas de qué estoy hablando.
Mira esta imagen nuevamente:
Esa pequeña línea de texto debajo del recuadro resaltado de palabra claves dice «Palabras clave que harán que este anuncio se muestre en los resultados de búsqueda.»
¡Este resultado indica que ese anuncio se muestra para más de 396 palabras clave!
¿Cómo es esto posible?
La respuesta corta es la inserción de palabras clave.
Es una característica de AdWords que se encarga de reemplazar de forma dinámica los textos en tus anuncios con palabras clave que coincidan con cada búsqueda.
Sé que suena técnico o difícil, pero no lo es.
Por ejemplo, tu anuncio podría optimizarse para que reemplace la palabra clave para búsquedas como «mejores hoteles» u «hoteles más importantes.»
Simplemente inserta una línea de código en el texto de tu anuncio para empezar a aprovechar los beneficios que brinda la inserción de palabras clave.
Esto se hace de la siguiente manera.
Digamos que tienes anuncios para una compañía que vende chocolate gourmet.
Esta es una línea de código que puedes agregar a tu anuncio de AdWords:
{KeyWord:Chocolate}
Ahora AdWords usará esto como texto predeterminado. Lo que significa que cuando una palabra clave no pueda ser insertada de forma dinámica, se cambiará de forma predeterminada a «Chocolate.»
Pero, cuando un cliente sí use una de tus palabras clave en su búsqueda de Google, ¡tu anuncio de AdWords se actualizará de manera dinámica para coincidir con su término de búsqueda!
Por ejemplo, esta es la vista predeterminada:
Ahora si alguien busca «dark chocolate,» lo cambiará de manera dinámica y se mostrará de esta manera:
Usando la inserción de palabras claves te ahorrarás muchísimas horas de crear anuncios y páginas de aterrizaje para cada producto.
Además, puedes usar el reemplazo dinámico de texto en tus páginas aterrizaje para llevar esa estrategia un paso más allá.
Así, si alguna persona realiza una búsqueda usando una palabra clave distinta para la cual has optimizado tu anuncio, igualmente podrás mantener la relevancia para atraer más ventas.
Utiliza Funciones de «SI» condicional
Otra manera de descubrir las mejores tácticas a copiar de las cuentas de AdWords con mayor rendimiento del mercado es recrear lo que las personas ven.
En otras palabras, ¡realiza tú mismo una búsqueda!
Esto te mostrará resultados reales en tiempo real.
Verás inmediatamente quién se posiciona consistentemente en los primeros lugares o quién aparece en los resultados para determinas palabras clave dentro de tu industria.
Por ejemplo, decidí buscar por «zapatillas de baloncesto para hombres» para mostrarte cómo funciona esto.
Eastbay fue la primera empresa en los resultados.
Luego hice la misma búsqueda en mi teléfono para ver si había diferencias en los anuncios dependiendo del dispositivo.
Dato: No había diferencia.
Pero, ¡noté una cosa inmediatamente!
Utilicé exactamente el mismo término de búsqueda y encontré el anuncio exactamente en la misma primera posición.
Excepto que, si miras detalladamente, el texto es diferente en ambos.
Por ejemplo, la versión móvil decía: «Pago Móvil Fácil.»
Este pequeño y sutil cambio es importantísimo.
Eso indica que están usando funciones condicionales para optimizar sus anuncios dependiendo del dispositivo que se use.
En otras palabras, están usando el mismo anuncio, pero intercambian líneas de texto dependiendo del dispositivo en el que alguien esté realizando la búsqueda.
Así es como se usan las funciones SI condicionales:
Déjame explicártelo.
Primero seleccionas la dimensión que quieres usar para la personalización Por ejemplo, podría ser escritorio vs. móvil.
Luego puedes decidir qué texto quieres que aparezca cuando la condición «SI» se cumpla.
Así es como se ve basado en esa fórmula:
- SI el dispositivo es móvil, ENTONCES inserta este texto…
Además de eso, necesitas determinar cuál será el texto por defecto. Esto es lo que aparecerá si no se cumplen tus otros criterios.
En ese caso, esta siempre será la opción a la cual recurrir para la mayorías de las búsquedas.
Así es como se ve esa fórmula ahora:
{=SI(=,texto a insertar):texto predeterminado}
Las funciones SI condicionales básicamente te permiten crear publicidad que se ajustan a múltiples dispositivos.
Sin el trabajo adicional de crear campañas o anuncios enfocadas a cada distinto escenario.
Por ejemplo, puedes usar esta función también para diferencias audiencias, en lugar de solo dispositivos.
Si tienes un nuevo cliente que no ha visto tu anuncio antes puedes ofrecer cupones y descuentos.
Si tienes un cliente recurrente, puedes haces énfasis en una oferta de fidelización para cuidar a ese comprador.
Y, por último, como en el ejemplo que hemos visto antes, puedes optimizar para distintos dispositivos con el fin de resaltar factores clave, ¡como una forma de pago fácil en dispositivos móviles!
Este es otro ejemplo de cómo se ve esto en la práctica:
Si tienes clientes buscando tanto en dispositivos de escritorio como móvile, no quieres perder tiempo creando un montón de anuncios.
En vez de eso, puedes usar las funciones condicionales SI para apuntar a múltiples segmentos en el mismo anuncio.
Esto te permite mantener un óptimo copy con un solo anuncio. De esa manera, se verá perfecto para cada persona, sin importar cómo o dónde estén buscando.
Además, ¡son increíblemente fáciles de usar! Simplemente personaliza tu código para la función que te interese basándote en el ejemplo de arriba.
Los anuncios irrelevantes aumentan tus costes y alejan a los clientes. Sin embargo, un truco simple como este puede resolver ambos problemas al mismo tiempo.
Y lo mejor de todo es que no tienes que administrar docenas de anuncios para cada producto.
Copia la estructura de su cuenta
Hemos abarcado casi todo.
Obviamente que las palabras que elijas, las pujas, y el copy del anuncio son todas cosas importantes.
Sin embargo, esta última es el factor determinante.
Te voy a mostrar cómo simplificar la estructura de tu cuenta para que hagas esta tarea rápido.
AdWords puede resultar complejo de administrar diariamente. Especialmente cuando tienes decenas de palabras clave y anuncios activos al mismo tiempo.
Pero no tiene que ser así si lo organizas exactamente como te voy a enseñar.
Déjame darte un ejemplo.
Digamos que has configurado tu campaña como Google suggests:
Te recomiendan poner entre 10 y 20 palabras clave en un grupo de anuncios.
¿Cómo demonios se supone que vas a crear anuncios relevantes para 10 a 20 palabra clave distintas?
La respuesta corta es que: no puedes.
Simplemente son demasiadas posibilidades. Y organizar campañas como esta significa además que las inserción de palabras clave y las funciones SI condicionales no van a funcionar correctamente tampoco.
En su lugar deberías organizar campañas en grupos de anuncios de palabras clave simples.
Son exactamente como suenan. Mantienes cada grupo de anuncios enfocado en una sola palabra clave.
Así es como se ven:
En esencia, deberías tener una palabra clave con múltiples variaciones de anuncios.
Luego deberías dirigir esos anuncios de múltiples variaciones ¡a la misma página de aterrizaje que usa reemplazo dinámico de texto!
Así debe ser la estructura de tus grupos de anuncios:
Grupo de anuncios: Hoteles Baratos *Ubicación*
- Amplia: +barato +hoteles +*ubicación*
- Frase: “hoteles baratos *ubicación*”
- Exacta: [hoteles baratos *ubicación*]
Cada una es un tipo de concordancia.
Así es como se ve cuando lo pones en AdWords:
Usar esta estrategia te permite administrar mejor tus cuentas.
Tus palabras clave y tus anuncios estarán alineados de forma apropiada. Podrás usar características avanzadas como las funciones SI condicionales y la inserción de palabras clave.
Y, sobre todo, conseguirás mejores resultados con menos tiempo de gestión diaria.
Conclusión
Navegar por las distintas funciones que ofrece Google AdWords te puede hacer sentir como si estuvieras atrapado en un laberinto.
Hasta el más experimentado especialista en marketing puede llegar a sentirse frustrado.
Hay incontables métricas y pasos de configuración que realizar antes de poder ejecutar al menos un anuncio.
Y, una vez que la campaña se está ejecutando, tienes que hacer cambios constantemente a tus anuncios, ofertas y palabras clave, para asegurarte de que todo funcione como debe ser.
Seamos honestos. Tú no tienes tiempo para eso. Yo tampoco.
Afortunadamente, no tenemos que tenerlo.
Puedes saltarte todo ese trabajo espiando las mejores campañas de AdWords en el mercado.
Empieza por usar herramientas como SEMrush y SpyFu para copiar las palabras clave de la competencia y el copy de sus anuncios.
Esto te ahorrará cientos de horas de probar qué palabras clave funcionan y qué copy de anuncio convierte mejor
Puedes aprovechar estos métodos comprobados de los mejores en la industri, en lugar de pasar meses a tientas, esperando que tus anuncios sean lo suficientemente buenos.
Luego utiliza sus tácticas a tu favor. Herramientas como inserción de palabras clave y funciones SI condicionales te ahorrarán semanas de creación de anuncios y páginas de aterrizaje.
Por último, copia la estructura de sus cuentas para que la administración sea mucho más simple.
¿Qué tácticas has copiado de las mejores cuentas de AdWords?
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