O Google AdWords pode ser um pouco assustador na primeira vez que você o utiliza.
Se você parar para pensar, é como uma torneira.
O melhor do AdWords é que você pode, instantaneamente, configurá-lo para levar tráfego imediatamente para o seu site.
Mas, é claro, tráfego não é a meta.
Gerar mais receita é que é o objetivo.
E essa tarefa aparentemente simples torna-se difícil se você não otimizar a sua campanha em direção ao sucesso.
Tudo relacionado a pesquisa de palavra-chave na estrutura da sua conta terá um papel importantíssimo em quantos cliques você recebe e quantos deles convertem.
A rede de pesquisa do AdWords converte bem porque as pessoas estão, de fato, procurando. Elas procuram e clicam naquilo que promete resolver seus problemas o mais rápido possível.
Você só precisa apresentar para elas uma oferta atraente!
E quer lugar melhor para começar do que copiando as campanhas de AdWords de melhor performance?
Confira como copiar as melhores campanhas do Google AdWords para otimizar a sua.
Comece encontrando as melhores palavras-chave
A base de qualquer campanha de CPC gira em torno de palavras-chave e termos de busca.
Se você utilizar uma palavra-chave sem volume de busca, não pode esperar cliques ou vendas.
Por outro lado, se você der um lance em palavras-chave muito concorridas, provavelmente não conseguirá que seus anúncios apareçam para pessoas suficientes e pode perder seu tempo.
Felizmente, as melhores campanhas do Google AdWords, de líderes da indústria, podem abrir o caminho para nós.
Tudo que precisamos fazer é conduzir uma pesquisa para roubar, ou emprestar, algumas ideias.
Por exemplo, ferramentas como SEMrush e SpyFu analisam cada palavra-chave que seus concorrentes estão utilizando no AdWords.
Você pode ver em quais palavras eles estão dando lances. E até mesmo o quanto já pagaram.
Ao invés de fazer uma pesquisa de palavra-chave que poderia tomar muitos dias, apenas empreste-as dos seus concorrentes para dar um lance maior e ficar melhor rankeado.
Veja como fazer isso.
Primeiro, vamos começar com o SEMrush.
Tenha em mente que essas ferramentas oferecem uma versão grátis reduzida. No entanto, você tem um limite diário de utilização.
Coloque a URL do seu site no SEMrush.
Isso te dará um imenso panorama sobre o tráfego de busca orgânica e paga do seu site.
Obviamente, queremos focar na paga. Então, desça até a seção “Pesquisa de Publicidade” e clique em “Concorrentes”.
Essa seção te permitirá ver como a concorrência se acumula.
Você pode utilizar essa ferramenta para encontrar novas palavras-chave ou apenas rotular os maiores targets para monitorar o seu progresso.
Depois, você pode clicar em cada uma e procurar as maiores palavras-chave para ver quais estão gerando mais tráfego.
Eu recomendo que você comece a fazer uma planilha nesse momento.
Ela vai te ajudar a monitorar aquelas palavras-chave disputadas para que, então, você possa retornar mais tarde e, assim, priorizar novas campanhas.
Basicamente, sem ter feito nenhuma pesquisa de palavra-chave, você acabou de aproveitar as melhores palavras da sua indústria.
E melhor ainda, você pode escolher entre seus concorrentes e ver o quanto eles estão gastando. Então, você pode ver não apenas quais palavras são mais populares, mas quais também geram vendas para campanhas de alto orçamento.
Agora, podemos nos aprofundar ainda mais nestas palavras-chave com a SpyFu.
A SpyFu oferece várias funcionalidades similares ao SEMRush, mas foi desenvolvida para roubar ideias das melhores campanhas de AdWords.
Leia a chamada que eles utilizam: “Baixe as palavras-chave e anúncios de busca paga e orgânica mais lucrativos dos seus concorrentes”.
Vejamos como começar a utilizar essa ferramenta para fazer isso.
Primeiro, digite a URL do seu concorrente na busca:
Aqui, a ferramenta te mostra toneladas de dados de AdWords.
Isso vai incluir tudo, desde as palavras-chave, cliques mensais até o orçamento e insights.
Você pode até voltar no tempo para ver como a atual campanha do concorrente tem evoluído.
Por exemplo, está vendo essas setas abaixo?
Essas setas estão apontando para os dados que indicam por quanto tempo esse concorrente ou conta tem utilizado o AdWords.
Essa conta do Hotels.com está ativa há 11 anos!
Agora você sabe que eles levam a coisa a sério.
Eles tiveram 11 anos para refinar suas palavras-chave, estratégia e lances. Eles têm trabalhado muito, fazendo todo o trabalho duro para você.
Tudo que você tem que fazer é checar o que eles estão fazendo.
Você pode acessar a opção “Concorrentes mais bem pagos” do seu concorrente para fazer uma análise rápida das maiores marcas da indústria.
Você pode ver tendências e histórico de performance para uma dada palavra-chave na seção“Análise de Palavra-chave”.
Esses dados podem te ajudar a ver o porquê de certas palavras-chave estarem alcançando uma melhor performance.
Você também pode procurar por padrões para determinar se há alguma tendência oculta que pode utilizar.
Em seguida, você pode ver o CPC médio e o volume de busca mensal para determinar se o preço vale a pena.
A SpyFu vai até te mostrar a posição do anúncio.
Por que isso é importante? Você pode cruzar a posição do anúncio com o CPC para descobrir o quanto terá que pagar a mais para derrubar seu concorrente da primeira posição.
Por trás de cada palavra-chave, há dados aprofundados para visitas ou projeções de clique, CPC e até o total gasto por mês.
A SpyFu seleciona as palavas-chave de melhor performance para um valor e as rankeia por prioridade.
Por exemplo, a ferramenta vai rotular uma palavra-chave como “Ótima Compra” para te ajudar a selecionar as palavras-chave de melhor performance sem ter que analisar milhares de possibilidades.
Viu?
Em questão de dez minutos, você pode coletar quase todas as informações que você quiser saber sobre essas campanhas de alta performance.
Em seguida, vejamos o que estão utilizando para o texto dos anúncios.
Agora, vamos roubar o texto dos anúncios deles
O próximo passo lógico para copiar as melhores campanhas de Adwords é copiando o texto da concorrência.
Pense nisso por um momento.
Aquele exemplo da Hotels.com tem estado no AdWords por 11 anos. Poderíamos dizer com segurança que eles já aprenderam o que funciona ou não.
Então, não faz sentido reinventarmos a roda.
Criar um texto para anúncio é difícil. Mas texto de anúncio eficiente e chamadas têm o poder de aumentar seu CTR para mais de 10%.
Quem não iria querer passar alguns minutos brincando com palavras para um aumento de 10%? Eu quero!
Vamos voltar ao SEMrush para ver quais anúncios seus competidores estão utilizando.
Essa análise dos textos te dará insights sobre tipos de anúncios de melhor performance.
Por exemplo, você terá dicas das fórmulas que estão sendo seguidas e qual gancho ou ângulo utilizar para cada palavra-chave.
Para ver dados de palavras-chave dos anúncios, simplesmente clique na guia “Palavras-chave” logo abaixo de cada anúncio para ver o que está os colocando em ação.
Em seguida, vamos voltar para o SpyFu abaixo da seção “Histórico de AdWords” para ver os anúncios de melhor performance para um certo domínio.
Aqui, podemos obter o histórico de dados sobre os melhores anúncios com as posições e porcentagem servida.
Mais uma vez, você pode utilizar essas métricas como alavancagem para ROI.
Esses anúncios individuais aparentam estar funcionando já que estão sendo mostrados em posições mais altas com frequência.
Agora, dê uma olhada no lado direito, abaixo de “Melhores Anúncios”
Você será capaz de ver tanto o texto do anúncio em si quanto ter um vislumbre da performance para então fazer o mesmo.
Se você vê-los ocupando a primeira posição, saberá que estão otimizando os lances e textos dos anúncios para maximizar cliques.
Apenas replique essa estratégia e utilize, contra eles, essas táticas comprovadas.
Tudo isso nos leva ao último tópico.
Use inserção de palavra-chave
Há algo nessa última dica que você deve ter reparado.
Quero mostrar em detalhes para que você possa entender do que estou falando.
Veja essa imagem novamente:
Essa frase escrita abaixo da caixa das palavras-chave destacadas diz, “palavras-chave que impulsionam esse anúncio aparecerão em resultados de busca.”
Os resultados mostram que esse anúncio está aparecendo para mais de 396 anúncios!
Como isso é possível?
A resposta mais curta é inserção de palavra-chave.
Inserção de palavra-chave é uma funcionalidade do AdWords que substitui o texto do seu anúncio por palavras-chave que correspondem com cada busca.
Isso pode parecer técnico ou difícil, mas não é.
Por exemplo, seu anúncio poderia ser otimizado para substituir a palavra-chave por uma busca como “melhores hotéis.”
Apenas insira um código no seu texto para começar a aproveitar o poder da inserção de palavra-chave.
Vejamos como fazer isso.
Digamos que você está disparando anúncios para uma empresa que vende chocolate gourmet.
Aqui está uma linha de código que você pode adicionar ao seu anúncio AdWords:
{PalavraChave:Chocolate}
O AdWords utiliza isso como o texto padrão. Ou seja, quando uma palavra-chave não pode ser inserida dinamicamente, será substituída por “Chocolate.”
Mas, quando um consumidor usa uma das suas palavras-chave na busca do Google, o anúncio de AdWords vai atualizar automaticamente para encontrar o termo de busca!
Por exemplo, essa é a visualização padrão:
Se alguém buscar por “chocolate amargo”, o anúncio será automaticamente atualizado e aparecerá assim:
Usar inserção de palavra-chave irá poupar incontáveis horas de criação de anúncios e landing pages para cada produto.
E você também pode utilizar substituição dinâmica de texto nas suas landing pages para levar essa estratégia mais além.
Então, se alguém fizer uma busca por uma palavra-chave diferente daquela para a qual você havia otimizado seu anúncio, você ainda pode manter relevância para gerar mais vendas.
Use as funções “SE”
Outra maneira de descobrir as melhores táticas para copiar as contas que possuem melhor performance no AdWords é recriar o que as pessoas veem.
Em outras palavras, faça sua própria consulta de pesquisa!
Isso vai gerar resultados reais em tempo real.
Você verá imediatamente quem está rankeando perto do topo ou quem fica aparecendo para um monte de palavras-chave da sua indústria.
Por exemplo, eu decidi buscar por “tênis de basquete masculino” para te mostrar como isso funciona.
Eastbay foi a primeira empresa que apareceu.
Depois, eu procurei pelo mesmo termo no meu celular para ver se havia alguma diferença nos anúncios conforme o dispositivo.
Dica: não havia.
Porém, notei algo muito importante imediatamente!
Eu usei exatamente o mesmo termo de busca e encontrei o mesmo anúncio na primeira posição.
Fora isso, se você olhar de perto, o texto estava diferente em cada dispositivo.
Por exemplo, o anúncio móvel dizia: “Checkout Simples para Celular”
Essa mudança pequena e sutil é uma ótima pista.
Ela mostra que eles estão usando funções “SE” para otimizar anúncios baseados em utilização de aparelho.
Em outras palavras, estão empregando o mesmo anúncio, mas estão modificando as palavras dependendo do dispositivo que o usuário usa para a busca.
Veja como as funções SE funcionam:
Deixe-me explicar para você.
Você começa selecionando a dimensão que deseja utilizar para customização. Por exemplo, pode ser um desktop vs. móvel.
Então, você decide que texto quer que apareça quando surgir uma configuração “SE”.
É assim que fica, baseado nessa fórmula:
- SE o dispositivo for móvel, ENTÃO insira esse texto…
Acima de tudo isso, você precisa especificar o texto padrão. Essa é a informação que vai aparecer se os outros critérios não forem cumpridos.
Nesse caso, sempre haverá uma segunda opção para a maioria das buscas.
É assim que fica a fórmula agora:
{=SE(<dimensão>=<critérios>,texto a inserir):texto padrão}
Basicamente, as funções SE te permitem criar anúncios que atendem a múltiplos dispositivos.
Mas sem o trabalho extra de criar novas campanhas ou anúncios que focam em cada cenário específico.
Por exemplo, você também pode utilizar essa função para diferenciar audiências ao invés de apenas por utilização de dispositivos.
Se você tem um novo cliente que não viu seu anúncio ainda, pode oferecer cupons e descontos.
Se você tem um cliente que volta pela segunda vez, pode enfatizar uma oferta de fidelização para manter esse consumidor.
E, finalmente, como no exemplo que mostrei antes, você pode otimizar para o dispositivo para ressaltar fatores chave, como um ótimo checkout móvel!
Outro exemplo de como é na prática:
Se você tem consumidores navegando tanto por dispositivos móveis quanto por desktop, não quer perder tempo criando um monte de anúncios.
Ao invés disso, você pode utilizar essas funções SE para alcançar segmentos múltiplos no mesmo anúncio.
Eles te permitem manter o texto do anúncio excelente com um único anúncio. Então, ele será perfeito para cada pessoa, não importa como ou de onde ela está fazendo a busca.
Eles também são incrivelmente fáceis de implementar! Apenas personalize seu código baseado no exemplo acima para a função desejada.
Anúncios irrelevantes aumentariam seus custos e espantariam consumidores. No entanto, um truque simples como este pode resolver os dois problemas ao mesmo tempo.
E a melhor parte de tudo isso é que você não precisa mais gerenciar dezenas de anúncios para cada produto.
Copie a estrutura da conta deles
Já passamos por quase tudo.
Obviamente, as palavras-chave que você seleciona, os lances de targets e o texto do anúncio são todos importantes.
No entanto, esse último é o elemento decisivo.
Vou te mostrar como simplificar a estrutura da sua conta para você fazer o trabalho mais rápido.
O AdWords pode ser um incômodo de se gerenciar diariamente. Isso é especialmente verdadeiro quando você tem dezenas de palavras-chave e anúncios rodando ao mesmo tempo.
Mas não precisa ser assim se você organizar tudo exatamente como eu quero te mostrar aqui.
Deixe-me dar um exemplo.
Digamos que você configurou a sua conta como o Google sugere:
Eles recomendam colocar de 10 a 20 palavras-chave em um único grupo de anúncios.
Mas de que maneira você poderia criar anúncios que são relevantes para de 10 a 20 palavras-chave diferentes?
A resposta curta é que você não pode.
Simplesmente existem possibilidades demais. E organizar campanhas como essa também significa que a inserção de palavras-chave e funções SE não funcionarão adequadamente também.
Ao invés disso, você deve organizar campanhas em grupos únicos de palavras-chave.
É exatamente o que parece. Você mantém cada grupo de anúncios individual focado em uma única palavra-chave.
É assim que fica:
Basicamente, você deve ter uma palavra-chave alinhada com múltiplas variantes de anúncios.
Depois, você deve direcionar essas múltiplas variantes de anúncios para a mesma landing page que utiliza substituição dinâmica de texto!
Veja como estruturar seus grupos de anúncios:
Grupo de anúncios: Hotéis Baratos *Localização*
- GERAL: +hotéis +baratos +*localização*
- FRASE: “hotéis baratos *localização*”
- EXATO: [hotéis baratos *localização*]
Cada um desses caracteres é um tipo de combinação.
É assim que fica quando você coloca no AdWords:
Utilizando essa estratégia, você administra suas contas melhor.
Suas palavras-chave e anúncios se alinharão adequadamente. Você será capaz de utilizar configurações avançadas como as funções SE e inserção de palavra-chave.
E, acima de tudo, você terá melhores resultados em menos tempo enquanto gerencia as tarefas do dia a dia.
Conclusão
Navegar no Google AdWords pode fazer você se sentir preso em um labirinto.
Pode ser frustrante até para um profissional de marketing mais experiente.
Você tem que lidar com inúmeras métricas e configurações antes mesmo de criar um único anúncio.
E uma vez que a campanha está no ar, você tem que constantemente mexer em seus anúncios, ofertas e palavras-chave para garantir que tudo está nos trilhos.
Sejamos honestos. Você não tem tempo pra isso. Eu não tenho tempo pra isso.
Felizmente, não precisamos.
Você pode pular todo esse trabalho de configuração espiando as melhores campanhas de AdWords no mercado.
Comece utilizando ferramentas como SEMrush e SpyFu para copiar as palavras-chave e texto dos anúncios da concorrência.
Isso te poupará inúmeras horas testando quais palavras-chave possuem melhor performance e quais anúncios melhor convertem.
Você pode alavancar esses métodos comprovados pelos melhores da indústria ao invés de passar meses no escuro na esperança de que seus anúncios sejam bons o suficiente.
Depois, utilize essas táticas a seu favor. Ferramentas como inserção de palavras-chave e funções SE pouparão semanas de criação de anúncios e landing pages.
Por último, copie a estrutura da conta dos concorrentes para manter seu nível de manutenção baixo.
Quais táticas você utiliza para copiar as melhores campanhas do Google AdWords?
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