Criar uma campanha PPC bem-sucedida pode ser a base dos lucros para os próximos anos
Mas PPC é complicado.
Existem muitas variáveis que podem quebrar sua campanha.
Que por sua vez, fazem seu ROI quebrar.
Você não pode arriscar entrar em uma campanha PPC sem uma pesquisa intensiva.
Felizmente, você pode sempre começar com uma análise de concorrência no primeiro passo.
Por que? Porque seu concorrente já cometeu esses erros, então você não precisa cometer os mesmos!
E eles descobriram a maneira correta.
Então não apenas faça testes A/B cegos nós próximos 6 meses sem saber se você realmente irá lucrar.
Pule esta parte e vá direto para o bom negócio.
Você só precisa saber onde procurar e o que procurar.
Primeiro, eu vou explicar porque você deve criar uma campanha PPC analisando a concorrência.
Então, eu vou te mostrar exatamente como fazer isso.
Porque Monitorar Os Concorrentes Pode Evitar Falhas Nos Seus Anúncios
Deixe-me te fazer uma pergunta simples.
Se você nunca praticou esportes em sua vida, você iria para o campo e se jogaria dentro de um jogo?
Ou você primeiro assistiria alguns vídeos online, talvez ler alguns livros e pedir a alguns amigos por ajuda?
Eu aposto que você faria estas ultimas opções, certo?
Espiar é um jeito mais agressivo de dizer “Eu estou gentilmente dando uma olhada nos métodos e estratégias de outras pessoas de sucesso para aprimorar minhas próprias decisões.”
Você não se jogaria em algo novo sem fazer uma pesquisa sobre as melhores estratégias.
O mesmo vale para o CPC. Especialmente quando dinheiro está em jogo.
Pesquisa paga representa apenas 10% do tráfego. Mas o segredo é que este tráfego está preparado para converter.
Eles estão procurando por modos de resolver seus problemas o mais rápido possível.
Isso significa que, se você começar fazendo o certo já na primeira tentativa, pode começar a gerar clientes amanhã.
Você não pode se dar o luxo de deixar esses clientes passarem direto por você por causa de uma landing page horrível ou uma oferta de baixa qualidade.
Você precisa estar muito bem preparado.
A pesquisa de concorrentes ajuda nisso.
Os maiores jogadores no seu ramo já montaram uma ‘fórmula’ para ser seguida.
Eles já cometeram os erros e agora apenas colocam dinheiro em campanhas sólidas.
Veja como você pode aprender com eles.
Você pode encontrar concorrentes desconhecidos
Não é segredo que o Google AdWords domina o mundo do PPC.
A maioria das pessoas que estão iniciando com a publicidade PPC inicia fazendo uma pesquisa no AdWords.
De fato, o Google atualmente ganha 78% de $36,7B de dólares da receita gerada por anúncios de pesquisas. Esse número logo chegará aos 80% e continuará crescendo!
Então, o melhor modo de conhecer e aprender com seus concorrentes e saber exatamente com quem você está competindo é através do próprio AdWords.
Mesmo você conhecendo seus concorrentes, ainda pode aproveitar para usar o AdWords para saber quais empresas estão utilizando palavras-chave principais iguais às suas.
Eu aposto que você vai encontrar dados muito interessantes.
Primeiro, você deve abrir sua conta no AdWords e navegar até o relatório “Auction Insights” no painel de sua campanha.
O relatório de Auction Insights vai te mostrar uma lista com todos os domínios atuais que estão apostando nas mesmas palavras-chave de sua campanha do grupo de anúncios que você selecionou.
Essencialmente, é uma lista pronta do marketing de seus concorrentes diretos e indiretos.
A maioria das pessoas sabem quem são seus concorrentes diretos.
No entanto, seus clientes têm centenas, se não milhares de alternativas.
Eles podem não entregar a mesma qualidade no serviço como você. Mas eles podem vender a uma fração do valor que você cobra.
O ponto é que sua ‘concorrência’ é muito maior do que você pensa.
Tem muita informação nesse relatório, mas deixe-me separar o melhor lugar para começar.
A quota de impressão vai te mostrar seus principais concorrentes.
Ela é uma métrica que diz quantas impressões você compartilha com um determinado concorrente para cada campanha ou palavra-chave.
Você está, essencialmente, lutando por visualizações e cliques contra os sites com as principais quotas de impressão.
Se um site possui menos de 10% de quota de impressão, eles não estão competindo de forma alta contra você. Fique à vontade para ignorá-los.
Você também pode filtrar esta tabela por dispositivo e campanha para ver quem é seu grande concorrente em diferentes plataformas.
Uma vez que você tem a chance de utilizar os dados e filtrar por suas campanhas, simplesmente baixe uma planilha de dados e se prepare para usá-la na sua próxima estratégia!
Agora, vamos usar esses concorrentes para extrair algumas palavras-chave.
Como encontrar as melhores palavras-chave de seu concorrente
O SEMRush e o SpyFu são minhas duas ferramentas favoritas para ajudar a descobrir com quais palavras-chave seu concorrente está lucrando.
Isso significa que você dificilmente deve fazer qualquer pesquisa manual de palavras-chave além de examinar o que já está sendo utilizado.
Para este exemplo, nós vamos usar o SpyFu e eu vou te mostrar como encontrar as mais lucrativas palavras-chave de seu concorrente.
Primeiro, abra seu SpyFu e digite o nome do domínio do seu concorrente na caixa de pesquisa:
Um dos melhores recursos oferecidos pela SpyFu é seu recurso de histórico. Por exemplo, isso te permite observar como as palavras-chave de PPC se comportaram ao longo do tempo.
Você pode ver versões passadas de seus anúncios e como foi a performance deles.
Pode ver também as palavras-chave tendência e sua rentabilidade atual.
E você pode ver háa quanto tempo alguém está usando o AdWords.
Isso permite a você ver seus erros de PPC e evitá-los completamente em sua própria campanha!
Por exemplo, se você digitar Amazon como seu competidor, imediatamente vai ver o histórico da conta deles.
Mais importante ainda, você pode encontrar as palavras-chave que eles segmentaram durante todo esse tempo.
Você pode não estar disposto a se igualar aos gastos mensais deles de $10,9 milhões em anúncios.
E tudo bem! Felizmente, você não precisa. O objetivo neste momento é simplesmente ver o que está funcionando e o que não está.
O SpyFu também te ajuda a explorar de forma mais profunda suas campanhas anteriores para ver o que não funcionou.
Por exemplo, você pode usar seu histórico de dados para ver porquê uma campanha falhou ou o porquê certo texto do anúncio não estava funcionando.
Clique na caixa a seguir para descobrir suas palavras-chave:
Aqui, você pode ver uma infinidade de dados em suas palavras-chave.
Você vai ver médias de Custo-Por-Clique, suas posições de anúncio e até mesmo o número de anúncios para cada palavra-chave.
Dê uma olhada no canto direito superior desta imagem e clique no menu responsivo que exibirá os dados históricos desta específica palavra-chave.
Olhar individualmente uma palavra-chave em detalhes também vai te ajudar a encontrar os anúncios com melhores desempenhos de todo mundo — não apenas do concorrente que você estava vendo.
Em seguida, vasculhe cada concorrente para ver quem está na primeira posição para cada palavra-chave.
Então você pode olhar os anúncios que os ajudaram a assumir a primeira posição e fazer uma engenharia reversa da abordagem deles.
Fácil assim!
Tudo que você deve fazer é uma pesquisa rápida no SpyFu para ver exatamente o que está funcionando, o que não está funcionando e encontrar um modelo para seguir.
Você pode ignorar o teste A/B do anúncio
Uma das minhas razões favoritas para espionar a campanha da concorrência antes de começar a minha própria é para pegar seus resultados de testes A/B.
O SpyFu vai te mostrar cada anúncio que eles já usaram e quando eles os mudaram.
Impressionante, né?
Sem desperdício de tempo ou dinheiro em testes A/B que podem não funcionar.
Vamos nos aprimorar nesta ferramenta para ver como pular a fase dos seus próprios testes A/B.
Escolha um de seus concorrentes na lista do AdWords que você criou ou de pesquisas anteriores que você tenha realizado.
Coloque a URL na SpyFu e comece a procura:
Para encontrar se histórico de anúncios anteriores, vá até o “AdWords History” no lado esquerdo do menu:
Agora, você receberá um relatório detalhado e complicado.
À primeira vista você pode se sentir um pouco frustrado.
Mas não se preocupe. Não é tão complexo quanto parece.
Eu estou aqui para ajudar!
Veja como é o relatório básico:
Você pode também expandir este relatório clicando na seta inferior.
Basicamente, cada cor representa diferentes mudanças nos anúncios que seu concorrente criou.
O segredo aqui é buscar por tendências. Você quer identificar padrões.
Aqui está o que eu noite à primeira vista:
Eu notei vários padrões e alguns estavam claramente funcionando bem para eles.
Cada cor representa um novo anúncio.
Se você notar a sequência de retângulos da mesma cor, pode presumir que este anúncio funcionou muito bem.
Está aprovado e eles não querem mudar o que já está funcionando.
Se você encontrar esses tipos de padrões, como esses das cores roxa e azul claro, você pode presumir que eles estão com um bom material.
Esses anúncios estão convertendo.
E, para nossa sorte, nós podemos roubar a ideia bem de baixo do nariz deles.
Apenas clique em qualquer anúncio nas caixas, ou olhe do lado direito para ver quais são os anúncios com melhor desempenho:
Agora você tem um plano claro e simples a seguir. Você pode pesquisar por estes padrões e escolher os que estão funcionando.
E o mais importante, você sabe qual texto de anúncio não funcionou como o esperado para eles. Então você sabe o que evitar.
Volte para as tendências de anúncios e note as que não funcionaram:
Procure pelos padrões que não fazem nenhum sentido para ter uma ideia do que não funcionou.
Por exemplo, ver múltiplas cores que estão intercaladas sem padrões em particular pode ser uma pista.
Isso significa que eles estiveram constantemente testando anúncios até encontrarem a variação certa para aquela palavra-chave.
Utilize o que funciona, evite o que não funciona e comece a aumentar seus lances para ficar no topo.
Você pode roubar suas ideias criativas
A Rede de Display é perfeita para empresas que querem fazer anúncios com banners criativos, anúncios de barra lateral ou até mesmo campanhas de remarketing.
Ela é versátil. Permite que você apresente muito valor com apenas uma imagem e um texto.
Você pode também ter várias ideias criativas com suas várias ofertas e segmentação por funil.
Mas como sabemos, ter ideias criativas para designs de anúncios pode ser bem difícil.
Pode levar muito tempo até você filtrar diferentes ideias e depois discuti-las com designer.
Nós estamos tentando tocar um negócio. Não temos tempo para esboçar ideias que podem até mesmo não funcionar.
Esse é o motivo do porque você deveria espionar seus concorrentes antes de começar uma campanha PPC.
As pessoas já fizeram todo o trabalho duro para você.
Para começar, vá até a MOAT e digite o domínio do seu concorrente:
Esta ferramenta gratuita permite que você colete uma lista simples de concorrentes.
Então você verá todas os conceitos criativos dos anúncios da Redes de Display dos seus concorrentes. (Repita isso 5 vezes, bem rápido!)
Você pode agora fazer um brainstorm baseado em centenas de anúncios de Redes de Display que vão aparecer.
Mova seu mouse sobre qualquer um desses anúncios para obter mais informações. Por exemplo, se você gostar de um em especial, pode ver quais outras dimensões eles usaram e quando cada um esteve ativo.
Então você pode ver se o anúncio está ativo no momento e em quais dispositivos ele aparece.
Em seguida, você pode começar a procurar alguns dos concorrentes que a MOAT listou como “Relacionado”.
Você pode clicar para mais detalhes de cada concorrente. Por exemplo, clique no Trivago, e você terá uma visão detalhada de todos os conceitos criativos dos anúncios que eles desenvolveram nos últimos meses.
A sessão “Relacionado” pode ajudar você a encontrar concorrentes indiretos ou alternativos.
Você pode ver se eles estão com algum tipo de desconto especial ou usando ofertas diferentes das quais você ainda não tinha pensado.
E, mais uma vez, não há necessidade de realizar seus próprios testes A/B inicialmente.
Você pode olhar o que eles estão executando atualmente e há quanto tempo isso vem acontecendo para descobrir quais anúncios funcionam ou não.
Você pode aperfeiçoar sua landing page de uma vez por todas
E se eu te falar que você poderia espionar a landing page dos seus concorrentes?
Você seria capaz de ver tudo, desde as mudanças que estão sendo realizadas até as atualizações, ou até mesmo os testes A/B que eles estão realizando.
Bem, você está com sorte!
Você pode rastrear tudo do seus concorrentes, desde palavras-chave até as mudanças em suas landing pages com o iSpionage.
Minha característica preferida é a “alertas instantâneos” que vão te enviar uma notificação quando concorrentes realizarem alguma mudança.
Agora você vai estar entre os primeiros a saber quando seu concorrente estiver testando novos cabeçalhos ou mudando seus formulários de opt-in.
Talvez eles tenham feito uma nova oferta que levou a toneladas de conversões para sua landing page.
Você quer saber exatamente como eles fizeram isso? Esta ferramenta serve para descobrir isso!
As atualizações da ferramenta são extremamente detalhadas, exibindo exatamente quais mudanças foram feitas:
Você pode até descobrir os resultados se seus testes A/B!
A ferramenta de CRO deles ajuda você analisar elementos de página. Então ela vai correlacionar essas mudanças com dados de suas conversões para ver o que está causando o aumento ou queda nas vendas:
Por fim, você pode comparar vários concorrentes de uma vez para ver qual de seus maiores concorrentes tem o melhor design de landing page.
Em vez de constantemente testar seu design e tentar otimizar as conversões, você pode comparar múltiplas landing pages e imitar as melhores performances:
Você nunca dever copiar inteiramente seus concorrentes.
E você não deve cegamente seguir suas estratégias.
No entanto, você também não quer começar tudo do zero.
Espiar seus concorrentes com algumas dessas ferramentas simples pode ajudar você a ter aquele empurrão inicial na direção certa.
Isso vai, pelo menos, apontar o caminho que os outros estão tomando.
Então, você pode gastar mais tempo replicando o que parece estar funcionando no início.
É como começar uma maratona na metade do trajeto.
A corrida não acabou. Ainda há muito trabalho a ser realizado.
Mas um atalho no início pode ajudar você a economizar recursos que vão ser necessários para atravessar a linha de chegada.
Conclusão
Começar sua primeira campanha PPC pode ser estressante.
Você não pode se dar ao luxo de jogar dinheiro fora.
Você não pode gerar desperdícios jogando dinheiro no Google e esperando com os dedos cruzados que um dia isso retorne para você.
O PPC pode se complicar se você tiver pressa.
Existem muitos fatores e métricas que você precisa considerar. Você precisa ficar de olho nos pontos de qualidade, palavras-chave, anúncios, landing page e mais.
Você deve fazer com que esses elementos se alinhem perfeitamente para poder começar a gerar conversões.
Felizmente, existe um modo de contornar essa perda de dinheiro dos primeiros meses.
Você pode começar descobrindo o que funciona e o que não funciona.
Em vez de desperdiçar tempo e dinheiro pensando em ideias para seu PPC, você deveria espionar seus concorrentes.
Você pode pesquisar quais palavras-chave eles estão usando e que estão gerando lucro.
Você pode ver também quais anúncios eles estão desenvolvendo e que tipo de conceito criativo está levando eles ao primeiro lugar nas pesquisas.
Algumas dessas ferramentas vão até te mostrar as táticas de suas landing pages para que você possa as imitar com sucesso.
Todas estas técnicas não vão fazer o trabalho para você. Existe ainda algum trabalho envolvido em descobrir o que funciona para seus clientes específicos.
Mas eles podem salvar uma tonelada do seu tempo e do seu dinheiro neste processo.
Qual sua dica de pesquisa de PPC do concorrente preferida para melhorar suas próprias campanhas?
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