Quer ler mais livros sobre marketing digital para ficar por dentro das tendências, entender a transformação digital e aprender como elaborar uma estratégia para a sua empresa?
Então, dê uma espiada neste guia que eu criei com as melhores obras para você incluir na sua lista de leitura.
Afinal, estamos vivendo o marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias, portanto, devem fazer parte do nosso repertório.
Só assim é possível elaborar as melhores estratégias para captar e fidelizar clientes, estabelecer um relacionamento forte com o público e gerar relevância para a sua marca.
Sem mais delongas, vamos ao que interessa.
Confira 37 livros sobre marketing digital que você precisa ler em 2020.
1. A cauda longa – Chris Anderson
Editor-chefe da revista Wired, Anderson explica o fenômeno da cauda longa.
Ele consiste no fato de que a receita total de vários produtos de nicho, que têm volume baixo de vendas, é igual em relação à receita total de poucos produtos que são grandes sucessos de venda.
A partir disso, em A cauda longa, o autor gera insights sobre como as empresas podem aproveitar os mercados de nicho.
2. Free: o futuro dos preços – Chris Anderson
A ideia do livro partiu justamente de A cauda longa.
Mas, em Free: o futuro dos preços, o autor leva o foco para o conceito de “gratuito”, pelo qual é possível construir a economia na era em que vivemos.
Anderson aproveita para explicar como essa tendência trará impactos às vidas das pessoas, como elas fazem dinheiro hoje e quais são as implicações disso.
3. Web Analytics 2.0 – Avinash Kaushik
Web Analytics 2.0 tem como subtítulo “A arte das análises de web e a ciência do foco no cliente”.
Sendo assim, já temos um vislumbre da temática do livro: ele aborda dicas e insights para analistas de métricas.
O autor ensina como é possível conhecer melhor os usuários que entram no site da empresa e como escolher o serviço de web analytics mais adequado, além de como transformar números em ações a partir de análises de dados e testes.
4. Traction – Gabriel Weinberg e Justin Mares
No livro, os autores explicam o conceito de tração: como você pode crescer e adquirir novos clientes de forma consistente.
De acordo com eles, esse é o fator crucial para o sucesso das startups.
Traction aborda 19 canais que você pode usar para construir a base de clientes e ainda traz entrevistas com fundadores de negócios de sucesso.
5. Permission Marketing – Seth Godin
Em Permission marketing, Seth Godin aborda o conceito de marketing de permissão, que consiste em anunciar produtos e serviços alcançando apenas usuários que sinalizaram interesse em aprender mais sobre eles.
Ou seja: ao invés de interromper o cliente, como faz uma propaganda na TV, as empresas devem alcançar aqueles que permitiram o contato.
Essa estratégia permite construir relacionamentos de longo prazo, criar confiança e brand awareness e, dessa forma, aumentar as chances de fechar uma venda.
6. Marketing na era digital – Martha Gabriel
Considerada uma das principais referências em ambiente digital no Brasil, Martha Gabriel fala sobre a importância estratégica do marketing no contexto em que vivemos hoje.
Marketing na era digital aborda planejamento, plataformas tecnológicas emergentes, estratégias e o novo cenário digital, constituindo um verdadeiro guia para qualquer profissional de marketing.
7. Marketing 4.0 – Do Tradicional Ao Digital – Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan
Considerado o pai do marketing, Philip Kotler se junta a Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan para explorar o conceito de marketing 4.0.
Trata-se de um modelo predominante da era pós-digital, em que nossos comportamentos e relações são cada vez mais moldados pelas tecnologia e internet.
Kotler tem livros anteriores que falam sobre fases antigas do marketing, desde o 1.0 ao 3.0.
Mas Marketing 4.0, em particular, é a mais atualizada e, portanto, deve integrar a sua lista de livros sobre marketing digital.
8. Nocaute – Gary Vaynerchuk
Que tal aprender como se adaptar a um cenário em que os consumidores estão aptos a desafiar as empresas, expressando opiniões e interessantes antes de fechar uma compra?
É justamente isso que faz Gary Vaynerchuk em Nocaute, orientando como as marcas podem interagir com os clientes e analisando exemplos de erros e acertos para explicar conceitos.
9. Everybody Writes – Ann Handley
Em Everybody writes, que significa “todo mundo escreve”, a autora cria um guia para atrair e reter consumidores por meio da comunicação online.
Para isso, ela orienta e dá insights sobre como criar conteúdo projetado para alcançar resultados, por meio de um escrita de qualidade e da contação de histórias reais.
10. Marketing de conteúdo: a moeda do século XXI – Rafael Rez
Em Marketing de conteúdo: a moeda do século XXI, o especialista da Nova Escola de Marketing Rafael Rez aborda dois elementos muito caros atualmente: tempo e atenção.
Por isso, as empresas precisam conquistar a atenção do público em um cenário em que ninguém tem tempo a perder.
Segundo ele, a moeda que compra o tempo e a atenção das pessoas é o conteúdo.
Então, ele explora esse universo a partir de temáticas como planejamento, tráfego, tecnologia, tendências, produção e métricas.
11. Global Content Marketing – Pam Didner
O livro se propõe a criar um passo a passo para criar e refinar estratégias de marketing para a nova realidade que vivemos hoje.
Entre os tópicos de Global content marketing, está a geração de conteúdo capaz de engajar pessoas, independentemente da cultura ou país em que a sua empresa atua.
12. Obrigado pelo marketing – Vitor Peçanha
Cofundador da Rock Content, Vitor Peçanha apresenta conhecimentos técnicos e práticas que ele próprio obteve a partir da sua experiência à frente da sua empresa.
Obrigado pelo marketing explica as etapas para o planejamento e execução do marketing de conteúdo e orienta maneiras de melhor utilizar os canais digitais, como blogs, redes sociais e e-mail marketing para obter resultados.
13. 80/20 Internet Lead Generation – Scott Dennison
Em 80/20 Internet lead generation, o especialista em marketing Scott Dennison dá um passo a passo para construir uma campanha online de geração de leads eficiente.
Segundo ele, alguns elementos são fundamentais nessa jornada: clareza sobre quem é o seu cliente ideal, geração de palavras-chave, site desenhado para a conversão e conteúdo otimizado para motores de busca (SEO).
14. A/B Testing – Dan Siroker e Pete Koomen
De acordo com os autores, a única alternativa para as empresas, considerando as baixas taxas de conversão na web, é implementar testes A/B.
Isto é, mostrar diferentes versões de uma página na internet para diferentes usuários, medindo qual delas converte mais - uma estratégia usada por marcas como Netflix, Amazon e Google.
Em A/B testing, os autores explicam o que testar, como escolher a melhor solução para a empresa e como criar experiências personalizadas para cada visitante do site.
15. The copywriter’s handbook: a step-by-step guide to writing copy that sells – Robert W. Bly
The copywriter’s handbook é indicado para copywriters, redatores freelancers, gerentes de publicidade, gerentes de marca e empreendedores interessados em saber como escrever textos que geram vendas.
Para isso, os autores incluem técnicas para otimizar textos, como, por exemplo, dicas para garantir que o texto do título de um e-mail seja tão atrativo que o usuário não deixe de abri-lo.
16. Landing page optimization: the definitive guide to testing and tuning for conversions – Tim Ash, Rich Page e Maura Ginty
Se você quer aprender sobre otimização de landing pages para converter mais, Landing page optimization é o livro indicado para você.
Na segunda edição, os autores apresentam estudos de caso, informações sobre usabilidade de sites, como preparar todos os tipos de conteúdo para testar e como interpretar resultados.
17. Eu, você e os robôs: pequeno manual do mundo digital – Martha Gabriel
Martha Gabriel faz um compilado sobre o cenário que estamos enfrentando hoje.
Eu, você e os robôs é dividido em três partes.
Na primeira, ela aborda as relações humanas no contexto digital.
Na segunda, busca compreender como as novas tecnologias, como inteligência artificial e mobile, impactam nossos comportamentos e quais são as megatendências para o futuro.
Já, na terceira parte, a autora focaliza em como os humanos e as tecnologias vão evoluir juntos a partir de agora.
18. Customer Success – Dan Steinman, Lincoln Murphy e Nick Mehta
Veja o subtítulo do livro: “Como as empresas inovadoras descobriram que a melhor forma de aumentar a receita é garantir o sucesso dos clientes”.
Para os autores, customer success é uma nova estratégia para gerenciar modelos de negócios baseados em serviços e vai muito além de satisfazer o consumidor.
Ao longo de Customer success, eles apresentam formas de construir estratégias de customer success e de implementar um plano de ação na empresa.
19. A Bíblia do marketing digital – Cláudio Torres
Leitura obrigatória entre os livros sobre marketing digital, essa obra é um guia prático para usar a internet e as tecnologias digitais para as empresas.
A Bíblia do marketing digital fala sobre ações de marketing, estratégias, ferramentas e mídias e ensina como os negócios podem sobreviver no cenário digital.
O autor também dá recomendações para lidar com os novos consumidores nativos digitais.
Lembre-se de ler a segunda edição, de novembro de 2018, pois ela é atualizada e ampliada.
20. Epic content marketing: how to tell a different story, break through the clutter, and win more customers by marketing less – Joe Pulizzi
Um dos principais especialistas mundiais em marketing de conteúdo, Pulizzi ensina como desenvolver histórias que informam, entretêm e incentivam consumidores a agir em Epic content marketing.
Entre os passos essenciais, ele aborda como identificar o nicho de conteúdo, estabelecer um processo para criar conteúdo épico e medir performance.
21. Social media ROI: managing and measuring social media efforts in your organization – Olivier Blanchard
Com Social media ROI, você vai aprender as melhores práticas para pensar estrategicamente, planejar, executar, medir, analisar e otimizar.
O autor apresenta soluções práticas desde a estruturação de programas para atrair seguidores nas redes sociais e a definição de metas ao gerenciamento de crises.
Ele ensina, por exemplo, a alinhar a comunicação com os objetivos mais amplos do negócio e como usar as mídias sociais para entregar suporte ao cliente de forma otimizada e em tempo real.
22. A revolução das mídias sociais: estratégias de marketing digital para você e sua empresa terem sucesso nas mídias sociais – André Telles
A revolução das mídias sociais apresenta cases, conceitos, dicas e ferramentas para quem busca aproveitar ao máximo as mídias sociais para obter sucesso empresarial.
O autor também define os tipos de mídia conforme o foco de atuação de cada uma.
23. Guia definitivo do email marketing – DJ Waldow e Jason Falls
Quem atua com marketing digital sabe que o e-mail marketing é uma das principais estratégias para vender mais.
Em Guia definitivo do email marketing, os autores técnicas inovadoras para que você gerencie cada componente da campanha, desde a linha de assunto do e-mail e call-to-action à integração com as redes sociais.
24. Audience: marketing in the age of subscribers, fans and followers – Jeffrey K. Rohrs
Uma boa estratégia de marketing depende do tamanho, engajamento e valor do público ao longo prazo.
E é justamente sobre esse assunto que o autor fala em Audience, ajudando empresas a usarem suas mídias pagas, próprias e conquistadas.
25. Dataclisma: quem somos quando achamos que ninguém está vendo – Christian Rudder
A todo momento, deixamos pegadas e rastros digitais, e o autor mostra, neste livro, que esses dados podem mostrar quem nós somos verdadeiramente na internet no momento em que pensamos que ninguém está nos vendo.
Em Dataclisma, o autor analisa essa temática usando exemplos para cada rede social, mostrando como elas revelam comportamentos e preferências dos usuários.
26. Content Inc – Joe Pulizzi
Este é outro livro de Pulizzi que você deve ler, pois aqui ele inverte a lógica empreendedora tradicional de primeiro criar um produto para depois buscar consumidores.
De acordo com ele, em Content Inc, o novo modelo eficiente é desenvolver conteúdo de valor, criar uma audiência em torno daquele conteúdo e somente depois elaborar um produto para aquela audiência.
27. Wikinomics – Don Tapscott e Anthony D. Williams
Wikinomics é um best-seller internacional, em que os autores falam sobre uma nova realidade atual: a economia colaborativa.
Portanto, eles mostram como as empresas podem colaborar de forma criativa com os consumidores - uma estratégia fundamental para sobreviver em uma época onde plataformas como Wikipedia e YouTube têm destaque.
28. The big data-driven business: how to use big data to win customers, beat competitors, and boost profits – Russell Glass e Sean Callahan
O guia apresenta o futuro dos negócios sob a ótica do big data, a partir da análise e interpretação de dados em quantidades massivas.
Por isso, em The big data-driven business, eles explicam o conceito, apresentam estudos de caso e abordam as transformações causadas pelo big data nas empresas.
29. Marketing e comunicação na era pós-digital – Walter Longo
A obra é considerada uma referência na área e, portanto, não deve ficar de fora das próximas leituras.
Em Marketing e comunicação na era pós-digital, Walter Longo fala sobre os novos desafios surgidos a partir da era pós-digital, abordando as mudanças que impactam a sociedade e os hábitos de consumo.
O autor traz estudos de caso, dados e conceitos para inspirar o leitor.
30. Marketing digital: para leigos – Ryan Deiss e Russ Henneberry
Marketing digital: para leigos é um guia básico em que os autores compilam as principais estratégias de marketing digital para ganhar vantagem competitiva no mercado.
Ao longo da obra, eles explicam como gerar tráfego, adquirir leads, monetizar a lista de e-mail e acompanhar métricas - entre outros ensinamentos.
31. Hacking growth: a estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido – Sean Ellis e Morgan Brown
Se você está em busca de uma metodologia para crescer rapidamente, conheça o growth hacking, conceito que é apresentado pelos autores em Hacking growth.
Eles explicam como funciona a metodologia na prática a partir de algumas ações-chave, com gerar, testar e priorizar ideias relevantes para o crescimento empresarial a partir de equipe multidisciplinares.
32. Hit makers: como nascem as tendências – Derek Thompson
Em Hit makers, Derek Thompson explica a psicologia que está por trás dos produtos midiáticos que apreciamos e de que forma as dinâmicas econômicas do mercado cultural impactam as pessoas.
Para tanto, ele conduz o leitor em uma jornada que mostra como os hits chegam ao topo - e nem sempre a qualidade é um fator crucial para isso. Instigante, não é mesmo?
33. A arte de SEO – Eric Enge, Stephan Spencer, Rand Fishkin e Jessie C. Stricchiola
Dominar as técnicas de search engine optimization (SEO) é fundamental para que sua empresa seja encontrada nos motores de busca do Google.
Se você ainda não explora essa estratégia, vale a leitura de A arte de SEO, em que os autores compartilham diretrizes e dicas de planejamento e execução de ações de SEO.
34. Métricas de marketing: o guia definitivo de avaliação de desempenho do marketing – Paul Farris, Neil Bendle, Phillip Pfeifer e David Reibstein
Analisar métricas é uma etapa obrigatória da estratégia de marketing.
Conheça Métricas de marketing para definir, elaborar e usar as métricas relevantes e entenda de que forma elas se interligam.
Não tenha dúvidas de que quanto mais você souber sobre métricas e indicadores, mais embasamento terá para criar uma estratégia potente para a sua empresa.
35. Os 8 Ps do marketing digital – Conrado Adolpho
Os 8 Ps do marketing digital é um guia clássico que explica como você pode usar o ambiente digital para criar estratégias de negócio a partir de cases e indicações de ferramentas.
36. Facebook e marketing: tudo o que precisa saber para gerar negócios na maior rede social do mundo – Camila Porto
Aprenda como o Facebook pode ser usado para aumentar vendas, atrair e fidelizar clientes e alavancar o seu negócio por meio deste guia.
Entre os tópicos abordados pela autora em Facebook e marketing, estão a produção de conteúdo engajante, a utilização de anúncios e a mensuração da presença da sua marca nessa rede social.
37. Contágio: por que as coisas pegam – Jonah Berger
A lista termina com um livro instigante sobre a viralização de conteúdo, escrito por Jonah Berger, professor de marketing da Wharton School, na Universidade da Pensilvânia.
Em Contágio: por que as coisas pegam, ele explica como certos produtos e ideias se tornam virais a partir de seis princípios básicos.
Conclusão
Preparado para fazer um intensivo de livros sobre marketing digital?
Em um cenário de transformações aceleradas, buscar referências e permanecer atualizado são tarefas cruciais para que você monte uma estratégia digital e tenha vantagem competitiva no mercado.
Por isso, invista em alguns dos livros acima para entender o complexo mundo digital e tecnológico.
E não pare por aí: nessa área, não há tempo para ficar parado.
Com essa mentalidade de busca constante de conhecimento, você tem maiores chances de manter seu negócio na trilha certa por muito tempo.
Então, já leu algum desses livros que eu citei?
Qual deles vai para o topo da sua lista de prioridades?
Deixe um comentário abaixo.
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