Willst Du mehr zahlende Kunden gewinnen?
In diesem Fall solltest Du einen Blick auf die Farbgestaltung Deiner Webseite werfen.
Die richtigen Farben können einen großen Unterschied machen und ich kann diese Behauptung mit Daten und Fakten stützen.
Mit ein paar kleinen Veränderungen kann man mehr Klicks, Abonnenten, Anmeldungen und Kunden gewinnen.
Du musst dafür nur ein wenig über Farbpsychologie lernen und herausfinden, welche Farben für Deine Zwecke am besten funktionieren.
In diesem Artikel möchte ich Dir genau erklären, warum Farben einen so großen Einfluss auf die Gewinnung neuer Kunden ausüben können.
Anschließend zeige ich Dir, wie man seine Conversion-Rate verbessern kann und stelle Dir ein paar bewährte Strategien vor.
Lass uns am besten sofort loslegen.
Warum sind Farben so wichtig?
Bevor wir uns um die Neukundengewinnung kümmern, sollten wir auf eine wichtige Frage eingehen: „Warum sind Farben so wichtig?“
Farben üben einen großen Einfluss auf uns Menschen aus. Wir interpretieren die Welt um uns herum anhand der wahrgenommenen Farben.
Bestimmte Farben auf einer Webseite können unsere Handlungen beeinflussen.
Farben machen eine Webseite attraktiver.
Einer der wichtigsten Faktoren ist die Attraktivität Deiner Webseite.
Daten von WebpageFX zeigen, dass Deine Besucher sich innerhalb von 90 Sekunden eine Meinung über Deine Webseite bilden.
Ganze 62 bis 90 Prozent dieser Meinung wird von der Farbgestaltung Deiner Webseite beeinflusst.
Da der erste Eindruck bekanntlich zählt, hat die Farbe Deiner Webseite Auswirkungen darauf, wie der Besucher Deine Seite für den Rest seines Leben wahrnimmt.
An den Farben Deiner Seite zu arbeiten ist eine Entscheidung, die Du wirklich in Betracht ziehen solltest.
Farben haben Auswirkungen auf die Markenwahrnehmung.
Marken wählen immer ein bestimmtes Farbschema aus, halten sich an strenge Richtlinien und sorgen für ein konsistentes Design auf allen Kanälen. Und dafür gibt es einen guten Grund.
Das Farbschema wirkt sich auf die Wahrnehmung der Marke aus. Kleinste Veränderungen können einen großen Unterschied machen und eine Marke sogar unkenntlich machen.
Daten von Kissmetrics zeigen, dass Farben die Markenwahrnehmung um 80 % verstärken. Das ist ganz schön viel.
Wenn Du Dich für ein bestimmtes Farbschema entscheidest (und Dich dann daran hältst) wird sich das in den kommenden Jahren sicherlich auszahlen.
Die Farben Deiner Marke üben darüber hinaus auch Einfluss auf die Wahrnehmung Deiner Unternehmenswerte aus.
Wenn Du die falsche Farbe auswählst, beeinflusst Du die Nutzer und bereits kleinste Veränderungen (darauf gehe ich später noch genauer ein) üben einen großen Einfluss auf Dein Unternehmen aus.
Mit Farben mehr Kunden gewinnen.
Kleinste Veränderungen können natürlich auch Einfluss auf das Verhalten der Nutzer nehmen.
Mit den richtigen Farben kannst Du mehr Kunden gewinnen und mehr (oder weniger) Produkte verkaufen.
Bags and Bows Online sagt, dass die Farbe für 85 Prozent aller Kunden bei der Kaufentscheidung eine Rolle spielt.
Wann hast Du das letzte Mal ein Auto gekauft? War Dir die Farbe Deines Autos wichtig?
Die Farbe eines Autos beeinflusst unsere Kaufentscheidung. Auf die gleiche Weise kann die Farbe eines Onlineshops einen Kunden dazu führen, mehr Produkte in den Einkaufswagen zu legen.
Du kannst auf die Farbpsychologie zurückgreifen, um Deine Conversion-Rate zu verbessern, mehr Kunden zu gewinnen und diese Kunden zu beeinflussen.
Farben unterstützen unser Erinnerungsvermögen.
Farben unterstützen unser Erinnerungsvermögen. Vor vielen Jahren ist der Restorff-Effekt entdeckt worden, der zeigt, dass Kontrastfarben für Aufmerksamkeit sorgen.
Der Effekt kommt auch in unserem Alltag vor.
Die Logo Company hat die untere Übersicht erstellt, die zeigt, welche Marken auf welche Farben setzten.
Einige Unternehmen greifen auf bestimmte Farben zurück und setzten sich auf diese Weise von ihren Mitbewerbern ab.
Taco Bell hat die Farbe Lila gewählt, während die meisten Fast-Food-Ketten auf Gelb setzten.
Diese Strategie kann sich positiv auf die Conversion-Rate auswirken und Deiner Onlinepräsenz zugutekommen.
Im nächsten Schritt will ich Dir zeigen, wie Du die richtigen Farben für Deine Marketingstrategie auswählst.
Die richtige demografische Zielgruppe ansprechen
Du solltest zunächst in Erfahrung bringen, auf welche Farben Deine Zielgruppe anspricht.
Wenn Du bereits über ein Kundenprofil verfügst, kannst Du diese Informationen analysieren, um mehr über Deinen idealen Kunden in Erfahrung zu bringen.
Du kannst herausfinden, auf welche Farbe Dein Kunde am besten anspricht.
Die wichtigsten Faktoren sind Geschlecht, Alter, Kultur und Kaufgewohnheiten. Jetzt zeige ich Dir, wie Du diese Informationen nutzen kannst.
Auf dem Geschlecht basierend
Wenn Deine Zielgruppe hauptsächlich aus Männern oder Frauen besteht, solltest Du Dein Farbschema dementsprechend wählen.
Untersuchungen von Kissmetrics haben gezeigt, dass Blau die Lieblingsfarbe der meisten Männer und einem Drittel der Frauen ist.
Wenn Deine Zielgruppe sowohl aus Männern als auch aus Frauen besteht, solltest Du die Farben Blau, Grün oder Rot wählen.
Du kannst mit neutralen Farben wie Grau, Weiß oder Schwarz Akzente setzen. Auf Braun oder Orange sollte man verzichten. Auf den Grund dafür gehe ich gleich noch genauer ein.
Bei der Farbe Lila gehen die Geschlechter Wortwörtlich auseinander, denn 23 Prozent der Frauen finden sie gut, jedoch kein einziger Mann. Wenn Du ausschließlich Männer ansprechen willst, ist Lila eine gute Wahl, kann die männliche Zielgruppe jedoch abschrecken.
Du solltest auch wissen, welche Farben Männer und Frauen gar nicht ausstehen können. Hier sind die Ergebnisse einer Studie von Help Scout:
Man sollte auch Orange (unbeliebt bei 22 % aller Männer und 33 % aller Frauen) und Braun (unbeliebt bei 27 % aller Männer und 20 % aller Frauen) verzichten.
Geld ist weniger riskant, denn nur 13 % der Männer und Frauen mögen diese Farbe nicht. Lila ist besonders bei den Männern unbeliebt. Ganze 22 % können diese Farbe nicht leiden.
Du solltest Deine Farbe strategisch wählen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Mit dem richtigen Farbschema, kannst Du wunderschöne Inhalte erstellen.
Auf dem Alter basierend
Wenn Du eine bestimmte Altersgruppe ansprechen willst, musst Du eine Farbe wählen, die Deine Marke repräsentiert und die Conversion-Rate nach oben treibt.
Der Geschmack ändert sich mit zunehmendem Alter, wie die untere Infografik von DesignMantic zeigt.
Junge Menschen fühlen sich zu stärkeren Kontrasten hingezogen. Die Primärfarben rufen die stärksten Reaktionen hervor.
Mit zunehmendem Alter tendieren wir dann zu leichteren Tönen und Pastellfarben.
Mach Dir aber nicht zu viele Gedanken um Farben, die vermieden werden sollten.
Untersuchungen von Joe Hallock haben gezeigt, dass unbeliebte Farben auch im Alter meistens relativ konstant bleiben.
Du solltest demnach auf Braun und Orange verzichten. Lila, Geld und Grau sollten nur mit Bedacht verwendet werden.
Auf der Kultur basierend
Wenn Dein Unternehmen international tätig ist und Du über viele Kunden aus dem Ausland verfügst, musst Du Deine Farbwahl gut überdenken.
Ich kann in diesem Artikel unmöglich auf alle kulturellen Unterschiede eingehen, dennoch möchte ich Dir die Wichtigkeit der sorgfältigen Farbwahl an einem Beispiel klar machen.
Amerikaner und Briten empfinden Blau als positiv, denn diese Farbe wird mit Patriotismus oder Gelassenheit in Verbindung gebracht, sagt Amara.
Im Iran hat diese Farbe jedoch eine andere Bedeutung und wird mit Trauer in Verbindung gebracht.
Sei also vorsichtig, wenn Du eine Farbe für eine internationale Zielgruppe auswählst.
Auf dem Kaufverhalten basierend
Du solltest Deine Farben auf das Kaufverhalten Deiner Kunden abstimmen. Daten von Kissmetrics zeigen, dass Farben unser Kaufverhalten beeinflussen.
Wenn Du Impulskäufe fördern willst, solltest Du vor allem auf Rot, Orange, Schwarz und Königsblau setzten. Schnäppchenjäger reagieren jedoch besser auf Dunkelblau und türkisfarbene Töne.
Traditionelle Käufer finden sanfte Rosa- und Blautöne am besten. Deine Farbwahl hat also Auswirkungen auf die Wahrnehmung Deines Angebotes, darum solltest Du Deine Auswahl gut überdenken.
Deine Botschaft mit Hilfe der Farbpsychologie klarer gestalten
Wenn Du Deine Conversion-Rate verbessern willst, musst Du verstehen, wie wir Menschen Farben wahrnehmen.
Wenn Du über Grundkenntnisse der Farbpsychologie verfügst, kannst Du Deine Webseite wirksamer gestalten und mehr Kunden gewinnen.
Die untere Grafik von ConvertKit zeigt die unterschiedliche Wahrnehmung, die mit unterschiedlichen Farben einhergeht.
Jede Farbe hat eine ganz bestimmte Bedeutung und darauf möchte ich jetzt näher eingehen.
Blau steht für Vertrauen und Zuverlässigkeit
Es ist eigentlich keine große Überraschung dass Blau, als beliebteste Farbe, viele Vorteile mit sich bringt.
Blau steht für Vertrauen und Zuverlässigkeit. Laut TechKing ist Blau auch mit Gelassenheit und Ruhe in Verbindung zu bringen.
Etablierte (oder aufstrebende) Unternehmen sollten diese Farbe wählen, wenn sie den Eindruck von Stabilität und Wissen vermitteln möchten.
Blau ist im Allgemeinen eine gute Wahl, wenn Deine Marke freundlich und zugänglich wirken soll.
Fünf der zehn größten Marken setzten auf die Farbe Blau. Das ist laut FinancesOnline also nicht wirklich verwunderlich.
Du kannst das Vertrauen Deiner Kunden gewinnen, indem Du Deinen CTA blau gestaltest.
Gelb ist ein Warnsignal und steht für Optimismus
Die Farbe Gelb ist auffällig und wird aus diesem Grund oft als Warnsignal im Straßenverkehr genutzt.
Gelb wird auch oft mit Sonne und Optimismus assoziiert, sagt die Logo Factory.
Gelb kann ein Angebot zwar attraktiver machen — und ist besonders effektiv, wenn Deine Botschaft eine Warnung enthält — hat jedoch einen entscheidenden Nachteil: die Lesbarkeit.
Gelb ist nicht gut lesbar. Die meisten Marken nutzen die Farbe Gelb als Zusatzfarbe und benutzen eine andere Farbe für den Schriftzug.
Du kannst Gelb als Hintergrundfarbe für einen Call-to-Action einsetzten und den Text der Schaltfläche in schwarz schreiben.
Rot steht für Energie, Zorn und Appetit
Rot ist die Farbe für Impulskäufe.
Laut Webpage FX, löst die Farbe Rot starke Emotionen aus. Man kann sie nutzen, um Dringlichkeit zu vermitteln.
Rot löst anscheinend auch Appetit aus. Viele Restaurants, u. a. Wendy’s und Chipotle, nutzen Rot im Logo ihrer Marke.
Du kannst sogar Leidenschaft auslösen.
Wenn Du mehr Kunden gewinnen willst, solltest Du wichtige Nachrichten, die den Kunden vom Kauf überzeugen sollen, in rot schreiben.
Grün eignet sich besonders gut für Umweltprojekte und dafür, um aus der Masse herauszustechen
Grün ist frisch und steht häufig für “los geht’s”, sagt die Logo Factory. Die Farbe wird auch fast immer mit Umweltthemen assoziiert.
Grün hat einen beruhigenden Effekt und kann den Kunden willkommen heißen, darum setzten Unternehmen wie das Holiday Inn und Starbucks auf die Farbe Grün.
Wenn Dein Unternehmen frische Ideen hat und einen neuen Weg geht, könnte Grün die geeignete Farbe für Dein Logo sein.
Umweltfreundliche Unternehmen, wie Animal Planet und der Sierra Club, setzten auch auf Grün.
Grün wirkt einladend und kann Kunden sanft zu einer bestimmten Handlung bewegen.
Orange steht für Spaß und Impulsentscheidungen
Marketo sagt, dass Orange eine Kombination aus Gelb für Energie und Rot für Mut ist.
Da diese Farbe nur selten genutzt wird, stechen Unternehmen mit diesem Farbschema oft aus der Masse hervor.
Diese Farbe eignet sich besonders gut für Unternehmen, die ihren Kunden das Gefühl von Spaß, Verspieltheit und Aufregung vermitteln wollen.
Da Orange einen starken Kontrast zu Blau und Grün bietet, kann es genutzt werden, um eine Handlungsaufforderung auffälliger zu gestalten.
Du kannst es als Hintergrundfarbe wählen und den Nutzer auf diese Weise auf die gewünschte Handlung aufmerksam machen.
Pink steht für Romantik und Weiblichkeit
Wenn Deine Zielgruppe hauptsächlich aus Männern besteht, solltest Du Dich von der Farbe Pink fern halten. Pink kann aber auch eine ganz besondere Botschaft übermitteln, wenn die Farbe richtig eingesetzt wird.
Es gibt Farben, die beide Geschlechter ansprechen, Pink ist jedoch eindeutig auf die weibliche Zielgruppe ausgerichtet, sagt Painters of Louisville.
Wenn Deine Marke weibliche Kunden ansprechen will oder das Gefühl von Romantik vermitteln möchte, ist Pink die perfekte Farbe für Dich. Die Farbe eignet sich auch hervorragend für Baby- und Kinderprodukte.
Wenn Du mehr Kunden gewinnen möchtest, solltest Du die Farbe nur auf den Seiten einsetzten, die Deine Zielgruppe direkt ansprechen.
Wenn Du Pink auf Seiten einsetzt, die nicht ausschließlich der Gewinnung von Kunden dienen, könnte das negative Auswirkungen haben.
Lila steht für Luxus und Vorstellungskraft
Lila ist zwar nicht immer beliebt, kann jedoch viele Emotionen auslösen und ist ohne Zweifel eine Farbe, mit der man seiner Phantasie freien Lauf lassen kann.
Laut Finances Online wird Lila oft mit Luxus, Nostalgie, Romantik und Selbsterkenntnis in Verbindung gebracht.
In der Onlinewelt steht Lila oft für Neuheit und Kreativität.
Wenn Du diese Farbe effektiv nutzen willst, solltest Du sie mit anderen Farben kombinieren, z. B. mit Blau, Pink, oder der Kontrastfarbe Orange.
Das Angebot kann den Eindruck von Luxus erwecken, wenn Du die Handlungsaufforderung lila machst.
Braun steht für Zuverlässigkeit und Erdverbundenheit
Braun ist zwar keine glamouröse Farbe, wird jedoch mit Freundlichkeit und Stabilität in Verbindung gebracht. Bags and Bows Online sagt, dass Braun natürlich und zuverlässig wirkt.
Diese Farbe eignet sich zwar nur für sehr wenige Unternehmen, kann aber genutzt werden, um die Zuverlässigkeit eines Angebotes zu betonen.
Du kannst Deine Conversion-Rate verbessern, indem Du Braun als Hintergrund- oder Akzentfarbe benutzt, um den Eindruck von Zuverlässigkeit zu vermitteln.
Da diese Farbe jedoch keine starken Emotionen auslöst, ist sie nicht als Hauptfarbe für Handlungsaufforderungen geeignet.
Schwarz steht für Luxus und Mehrwert
Wenn Du Deinem Angebot einen Hauch von Luxus verleihen willst, solltest Du die Akzentfarbe Schwarz wählen.
Schwarz wird auch mit Nacht und Dunkelheit assoziiert, darum ist die Farbe mysteriös.
Wenn Du ein seriöses Statement machen willst, solltest Du dies in schwarz und Fettschrift machen, um Deiner Aussage mehr Kraft zu verleihen.
Mit solch einem Statement kannst Du die Aufmerksamkeit der Nutzer auf Dein Angebot lenken und mehr Kunden gewinnen.
Wenn Du Dein Angebot exklusiver erscheinen willst, solltest Du schwarze Akzente setzen.
Weiß und Grau zeigen Zwischenräume und stehen für Offenheit
Wenn Du Offenheit schaffen willst und das Gefühl der Einfachheit vermitteln möchtest, solltest Du auf Weiß setzten.
(Da Grau und Weiß oftmals miteinander kombiniert werden, fasse ich in diesem Abschnitt beide Farben zusammen. Weil die Farbe weiß immer in Kombination mit anderen Farben verwendet werden muss, wird diese oft mit Grau kombiniert.)
Weiß steht für Sauberkeit und Perfektion. Weiß lässt Dein Angebot eleganter erscheinen.
Damit Weiß seine volle Kraft entfalten kann, Du solltest in Deiner Ladingpage und Marketingstrategie großzügig einsetzen.
Mit Weiß kannst Du Deine Seite übersichtlicher gestalten und Deine Call-to-Actions noch besser hervorheben.
Ich empfehle Dir nicht Weiß als Hintergrundfarbe für Schaltflächen wählen, wenn Deine Seite jedoch eine dunkle Hintergrundfarbe hat, könntest Du dies ggf. in Betracht ziehen. Dann kannst Du kannst Weiß unter bestimmten Umständen auch als Schriftfarbe wählen.
Farbkombinationen für den Erfolg
Im Grunde genommen ist die Auswahl der Farbe gar nicht ausschlaggebend.
Die richtige Farbkombination ist wichtiger, wenn es Dir um die Verbesserung der Conversion-Rate geht, nicht die Wahl einer speziellen Farbe.
Du musst die richtige Farbkombination finden, um Deinen Angeboten einen Mehrwert zu verleihen und mehr Kunden zu gewinnen.
Wie das geht, zeige ich Dir jetzt.
Die Primärfarben
Die Primärfarben sind am besten geeignet, um den Nutzer von einer bestimmten Handlung zu überzeugen. Die meisten Unternehmen greifen gerne auf Gelb, Rot und Blau zurück.
Die Schrift- oder Hintergrundfarbe der Schaltflächen von Dropbox ist blau.
Diese Farbe übermittelt eine klare Botschaft.
Wenn Du willst, kannst Du folgende Sekundärfarben ausprobieren: Lila, Orange und Grün.
Diese Sekundärfarben sind zwar nicht ganz so rein, können Deine Conversion-Rate aber auch verbessern.
Kontrastfarben
Wenn Du Deine Conversion-Rate wirklich nach oben treiben willst, solltest Du auf Kontrastfarben setzten.
Du musst Farben finden, sie im gegenseitigen Kontrast zueinander stehen, weil diese auffallen und Nutzer schneller von einer bestimmten Handlung überzeugen können, z. B. vom Kauf eines Produktes.
Hier ist ein klassisches Beispiel von HubSpot. Dieses Beispiel zeigt, das es nicht um die Farbe, sondern um die richtige Farbkombination geht.
Die Ergebnisse der Fallstudie zeigen, dass rote Schaltflächen in Kombination mit der Hautfarbe Grün die besten Resultate erzielen.
Kontraste fallen auf und haben aus diesem Grund eine positive Auswirkung auf Deine Conversion-Rate.
Analoge Farben
Wenn Du keinen Erfolg mit Kontrastfarben erzielen konntest, kannst Du gerne mal analoge Farben ausprobieren.
Analoge Farben können gut miteinander kombiniert werden und sehen ästhetisch aus.
Du kannst Adobe Color CC benutzen, um die richtige Farbkombination zu finden.
Wähle zunächst eine Farbe aus, am besten die Hauptfarbe Deiner Webseite. Jetzt kannst Du die kleinen Kreise auf dem Farbrad verschieben.
Auf diese Weise kannst Du Dir eine Farbkombination zusammenstellen, die Dir gefällt. Das Programm ist auf analoge Farben eingestellt, Du kannst aber auch nach Kontrastfarben und anderen Kombinationen suchen.
Du kannst Deine Auswahl ändern und verfeinern, indem Du die kleinen Kreise auf dem Farbrad verschiebst.
Mit diesem Programm kannst Du Dir problemlos und schnell tolle Farbkombinationen zusammenstellen.
Du musst aber nicht unbedingt unterschiedliche Farben benutzen, um mehr Onlinekunden zu gewinnen.
Unterschiedliche Töne und Schattierungen
Wenn Du Deine Hauptfarbe bewusst einsetzt, kannst Du verschiedene Töne und Schattierungen benutzen, um Effekte zu erzielen und auf diese Weise mehr Klicks zu bekommen.
Hier ist eine einfache kleine Mischtabelle:
- Farbton (hell): Die Hauptfarbe wird mit Weiß gemischt
- Farbton (dunkel): Die Hauptfarbe wird mit Grau gemischt
- Schattierungen: Die Hauptfarbe wird mit Schwarz gemischt
Mit dieser Technik kannst Du eine weite Bandbreite aus unterschiedlichen Tönen und Schattierungen erstellen.
Diese Illustration von Designmantic zeigt, wie man ein Logo mit dieser Technik erstellt.
Du kannst diese Strategie nutzen, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf bestimmte Bereiche Deiner Webseite zu lenken, ohne zu aufdringlich zu wirken.
Die Strategie ist raffiniert und gleichzeitig zur Verbesserung der Conversion-Rate geeignet.
Aber was tun, wenn man nicht weiß, wo man anfangen soll oder seinem Bauchgefühl nicht traut?
In diesem Fall kannst Du auf bereits fertige Farbschemen zurückgreifen.
Farbschemata
Wenn Du eine Mustervorlage haben willst, kannst Du auf Onlineprogramme zurückgreifen, um ein tolles Farbschema für Deine Webseite zu erstellen.
Coolors.co ist ein tolles Programm. Mit diesem Tool kannst Du eine beliebte Anzahl an Farbschemata erstellen.
Wenn Dir das Schema nicht gefällt, kannst Du die Leertaste drücken, um ein neues Set zu sehen.
Auf diese Weise kannst Du in wenigen Minuten mehrere brauchbare Farbschemata erstellen.
Du solltest Deine Farben vorsichtig und bewusst einsetzten. Mehr dazu im folgenden Abschnitt.
Eine bestimmte Farbe als “Aktionsfarbe” festlegen
Du musst Deine Farben mit Bedacht auf Deiner Webseite einsetzten und ein Muster entwickeln.
Dafür solltest Du eine bestimmte Farbe als Aktionsfarbe festlegen. Auf diese Weise kannst Du Deine Besucher trainieren, damit sie eine bestimmte Farbe immer mit einer Handlung in Verbindung bringen.
Diese Strategie hat Langzeitauswirkungen auf Deine Klickraten. In diesem Beispiel von StudioPress wird Rot nur als Farbe für klickbare Elemente benutzt.
Wenn Du eine gute Strategie brauchst, um Schaltflächen attraktiver zu gestalten, ist diese Technik bestens für diese Zwecke geeignet.
Du solltest die Farben auf Deiner Webseite reduzieren und herausfinden, welche Farbe du am häufigsten für Handlungsaufforderungen benutzt. Diese Farbe muss dann von allen nicht klickbaren Elementen entfernt werden.
Auf diese Weise kannst Du die Klickrate Deiner CTA-Schaltflächen steigern.
Wie man seine Conversion-Rate mit Farben verbessert
Bisher bin ich auf die richtigen Farben und Farbkombinationen für bessere Conversion-Rates eingegangen.
Als nächstes möchte ich Dir zeigen, wie der Prozess aussieht, um brauchbare Ergebnisse zu bekommen und bessere Conversion-Rates zu erzielen.
Schritt Nr. 1: Das Farbschema Deiner Webseite analysieren
Bevor Du Dein Farbschema änderst, solltest Du das aktuelle Design und die aktuellen Farben Deiner Webseite verstehen.
Viele Webseitenbetreiber machen den Fehler und ändern das Farbschema ihrer kompletten Seite, ohne zu verstehen, welche Auswirkungen diese Aktion auf ihre Conversion-Rate hat.
Welche Botschaft vermitteln Deine aktuellen Farben? Help Scout hilft Dir dabei.
(Help Scout sagt, dass die Farben auch andere Bedeutungen haben können, dennoch ist dieses Programm ein guter Anfang für eine ausführliche Analyse.)
Wenn Du herausgefunden hast, welche Botschaft Deine aktuelle Webseite übermittelt, kannst Du Änderungen vornehmen, um Neukunden zu gewinnen.
Schritt Nr. 2: Eine Kontrastfarbe finden
Wie bereits erwähnt, kann man die Aufmerksamkeit des Nutzers am schnellsten mit Kontrastfarben gewinnen. Wenn Du Dir unsicher bist, welche Farbe die beste Wirkung erzielt, kannst Du auf auffälligere Farben zurückgreifen.
Du kannst (und solltest) auch hier wieder eine Aktionsfarbe wählen und benutzten.
Du musst nicht das gesamte Farbschema Deiner Webseite ändern, um Deiner Marke einen frischen Look zu verleihen.
Color Matters zeigt ein tolles Beispiel von FedEx. Das Unternehmen nutzt neben der Hauptfarbe Lila die Kontrastfarbe Grün, um auf die Umweltfreundlichkeit des Unternehmens hinzuweisen.
Für Luftpost, und alle damit verbundenen Dienstleistungen, wird die Akzentfarbe Orange benutzt.
Du musst eine Farbe finden, die zu Deiner Markenbotschaft passt, denn das hat positive Auswirkungen auf Deine Conversion-Rate.
Keine Sorge, das muss jetzt nicht perfekt sein, denn wir befinden uns ja erst am Anfang unserer Reise zur besten Farbe.
Schritt Nr. 3: Split-Tests und Verbesserungen
Der letzte (und wichtigste) Schritt ist die Durchführung von Split-Tests, um die beste Farbe für die Kundengewinnung zu ermitteln.
Ein gutes Beispiel dafür stammt von Smashing Magazine. In diesem Fall wurden unterschiedliche Farben für den Call-to-Action getestet.
Die Schaltflächen verfügten über große und kleine Schriftzüge in blau und rot. Der Text lautete entweder “kostenlos herunterladen” oder “herunterladen”.
Dank des Tests konnte die beste Version ermittelt werden: “Kostenlos herunterladen”, roter kleiner Text, kam am besten an. Sogar noch besser als der große blaue Text.
Der Gewinner führe zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 60 Prozent.
Einer der Gründe für den Erfolg ist sicherlich der Kontrast der Schriftfarbe zur Hintergrundfarbe der Webseite.
Der Kontrast ist zwar wichtig, aber nicht das wichtigste. Wichtig ist, dass Du alle Elemente testest, um die beste Farbe zu ermitteln. Das ist die Lektion, die Du aus diesem Beispiel lernen solltest.
Wenn Du Deine Elemente immer wieder testest, kannst Du Deine Conversion-Rate steigern, um mehr Kunden und Abonnenten zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen.
Fazit
Das Farbschema Deiner Webseite hat Auswirkungen auf den Eindruck, den Deine Seite auf Deine Besucher macht.
Die Nutzer können Deine Seite als wichtig und glaubwürdig wahrnehmen. Mit der richtigen Farbe kannst Du bestimmte Emotionen wecken.
Mit der richtigen Farbe kannst Du auch mehr Kunden gewinnen. Wenn Du Dich an die Grundsätze der Farbpsychologie hältst, kannst Du tolle Conversion-Rates erzielen.
Du solltest die richtigen Farben für Deine demografische Zielgruppe finden.
Halte von Farben Abstand, die nicht gut bei Deiner Zielgruppe ankommen und ziehe auch die Vorlieben bestimmter Länder in Betracht, wenn Dein Unternehmen in diesem Land tätig ist.
Du kannst bestimmte Farben nutzen, um Vertrauen zu erwecken und Deine Marke zu stärken.
Mit der richtigen Farbkombination können bestimmte Elemente betont werden, was dann wiederum zu einer besseren Conversion-Rate und einer höheren Interaktionsrate führt.
Du solltest unterschiedliche Variationen testen und immer wieder Verbesserungen vornehmen, um mehr Traffic zu gewinnen und Deine Umsätze zu steigern.
Welche Farben hast Du Dir ausgesucht, um Deine Conversion-Rate zu verbessern?
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