Wie Du das richtige Facebook-Werbeformat für Deine Marke findest

Facebook-Werbung sieht auf den ersten Blick ganz schön kompliziert aus, wenn man noch nie Anzeigen in den sozialen Medien geschaltet hat.

Das ist durchaus verständlich.

Die Möglichkeiten mit Facebook sind schier endlos, allerdings kann man auch sehr viel falsch machen und auf diese Weise Fans verlieren.

Wirf mal einen Blick auf die Zahlen. So viele Leute benutzen Facebook jeden Tag, das sagt die offizielle Facebook Seite:

Facebook will Dir bei der Erstellung Deiner Werbekampagnen unter die Arme greifen, aber meistens ist man hinterher noch verwirrter und weiß gar nicht mehr wo oben und unten ist.

Hier ist die Anleitung, die Facebook potenziellen Werbekunden zur Verfügung stellt:

Ich werde Dir in diesem Artikel und vier einfachen Schritten zeigen, wie man das richtige Facebook-Werbeformat findet.

Das ist aber noch nicht alles. Ich zeige Dir anschließend die beliebtesten Facebook-Werbeformate und erkläre, wie diese in Deine Marketingstrategie eingearbeitet werden können.

Keine Sorge. Das sind zwar viele Informationen, ich gehe das Ganze aber langsam an.

Los geht’s!

Deine Ziele festlegen

Bevor wir ins Thema einsteigen, solltest Du verstehen, dass es sich bei diesem ersten Punkt nicht um einen allgemeinen, gut gemeinten Rat handelt.

Ich möchte Deine Zeit nicht verschwenden und komme gerne sofort zum Punkt.

Wenn Du eine Werbekampagne startest und Dir vorher keine festen Ziele setzt, kann das nur schief gehen.

Du musst Deine Marketingstrategie im Laufe der Zeit immer mal wieder anpassen und verfeinern.

Wenn Du Dich jedoch Hals über Kopf ins Geschehen stürzt, ohne feste Ziele vor Augen zu haben, ist das auf lange Sicht schlecht.

Du musst Dir realistische und erreichbare Ziele setzen, die man messen kann. Die Zielsetzung muss beim Erstellen einer neuen Facebook-Werbeanzeige als erstes erledigt werden.

Wenn Du nicht so recht weißt, wie und wo man anfangen soll, kannst Du einen Blick auf diese kleine Anleitung von CoSchedule werfen:

Natürlich sind das nur allgemeine Ziele. Wenn Du echte Fortschritte in der Welt des Online Marketings machen willst, musst Du spezifischer werden.

Dann heißt es nicht mehr ‘mehr Traffic generieren’ sondern ‘Traffic in zwei Monaten um 10 % steigern’.

Oder anstatt ‘Markenwahrnehmung’ heißt es dann ‘für die nächsten drei Monate jede Woche drei selbst verfasste Artikel veröffentlichen’.

Hast Du verstanden, was ich meine? Einfach, umsetzbar und messbar.

Zielsetzung ist eigentlich gar nicht so schwer. Du kannst Dir auf diese Weise einen Vorteil verschaffen.

Wenn Du Dein Ziel erreichst, hast Du alles richtig gemacht.

Wenn Du Deine Ziele nicht erreichst, weißt Du genau was schief gelaufen ist und kannst Deine gesammelten Daten nutzen, um den Dingen auf den Grund zu gehen.

Mit diesen Daten ausgestattet kannst Du dann eine bessere Marketingstrategie erstellen und Deine Langzeit-Wachstumsstrategie planen.

Das richtige Werbeformat auswählen

Jetzt haben wir unsere Ziele gesetzt und können einen Blick auf die Werbeformate werfen.

Facebook verfügt über unterschiedliche Anzeigenformate und jedes Marketingziel hat ein passendes Format.

Die Wahl des richtigen Formates ist zu Anfang ein bisschen verwirrend, im Grunde genommen musst Du aber nur das Format auswählen, das am besten zu Deiner Zielsetzung passt.

Bei Facebook Ads gibt es eine passende Lösung für jeden. Du kannst Dein Ziel sogar mit unterschiedlichen Formaten erreichen.

Um die Dinge einfacher zu halten, teilen wir die Formate in drei unterschiedliche Kategorien ein:

1. Wahrnehmung
2. Abwägung
3. Konversion

Hier ist eine visuelle Darstellung, die von Facebook bereitgestellt wird:

Wenn Du Bedenken hast, ein Werbeformat für Dich auszuwählen, kann ich Dir bei dieser Entscheidung sicherlich weiterhelfen.

Nehmen wir einfach mal an Du willst eine Facebook-Kampagne schalten, um Downloads für ein Produkt, z. B. ein Plan für Start-up-Unternehmen, zu generieren.

Du musst Dich nicht auf ein bestimmtes Format festlegen, Du kannst unterschiedliche Werbeformate ausprobieren.

Warum ist das so toll?

Weil Du auf diese Weise unterschiedliche Strategien testen kannst, Informationen sammelst und schneller herausfindest, was funktioniert und was nicht.

Wenn Dir mehr Daten zur Verfügung stehen, kannst Du bessere datengetriebene Entscheidungen treffen.

Und wenn Du datengetriebene Entscheidungen triffst, kannst Du Dein Unternehmen konsistenter und auf lange Sicht besser wachsen lassen.

Benutzerdefinierte Werbeanzeigen erstellen

Wenn Du Dich für die richtige Anzeige entschieden hast, kannst Du diese verfeinern und Deinen Bedürfnissen anpassen.

Ruf den Werbeanzeigenmanager von Facebook auf.

Dir stehen so viele Möglichkeiten zur Verfügung, dass Du Deine Anzeigen wunderbar auf Deine Bedürfnisse zuschneiden und anpassen kannst.

Mit dem Facebook-Werbeanzeigenmanager kannst Du Deine Anzeigen auf mobile und Desktop-Geräte zuschneiden.

Warum ist das so wichtig?

Die digitale Marketingbranche hat sich in den letzten Jahren ganz schön weiterentwickelt.

Ich muss Dir sicherlich nicht extra sagen, wie wichtig es ist, auf mobile Kunden einzugehen.

Die Desktop-Nutzer sind zwar auch noch wichtig, allerdings kannst Du Dein Potenzial in den sozialen Medien nicht ausnutzen, wenn Du keine Werbeanzeigen für mobile Geräte erstellst.

Der Werbeanzeigenmanager von Facebook kann aber noch mehr.

Die Erstellung einer Werbeanzeige ist kinderleicht und Du kannst Deine Anzeigen perfekt auf Deine Kunden zuschneiden, wie dieses Bild von Facebook zeigt:

Du kannst Deine Werbeanzeige frei nach Deinen eigenen Vorstellungen gestalten.

Du kannst das Layout und die visuellen Elemente selbst bestimmen, z. B. Foto, Video oder Fotoraster, und eine Handlungsaufforderung auswählen, die am besten zu Dir passt.

Du kannst sogar auf die Handlungsaufforderung verzichten, wenn Du möchtest!

Ich würde Dir das zwar nicht empfehlen, ich wollte Dir lediglich zeigen, was alles möglich ist.

Einfach mal ausprobieren aber immer dafür sorgen, dass die Anzeige datengetrieben ist

Ganz so wie die Zielsetzung in der Planungsphase, ist das Experimentieren in der Umsetzungsphase der Werbekampagne sehr wichtig.

Jetzt geht der Spaß erst richtig los.

Die Zielsetzung und die Testphase sind wirklich wichtig und ergänzen sich gegenseitig.

Die besten Werbestrategien auf Facebook haben umsetzbare Ziele. Die Strategien werden getestet und regelmäßig angepasst, um das gesteckte Ziel zu erreichen.

Ganz am Anfang der Kampagne hast Du natürlich noch nicht so viele Daten, auf die Du zurückgreifen kannst.

Mit der Zeit entwickelst Du dann aber ein besseres Verständnis für die richtige Vorgehensweise.

Warum ist das Ausprobieren unterschiedlicher Ansätze so wichtig?

Wenn Du Dich in der Welt der sozialen Medien behaupten willst, musst Du Daten sammeln und diese Daten lesen lernen.

Ich kann Dir gar nicht sagen, wie oft ich Unternehmer das Handtuch habe werfen sehen, weil ihnen eine Strategie nicht zusagte.

Die Strategie muss nicht ‘cool’ sein.

Wir sind an den reinen Daten interessiert.

Diese Grundeinstellung ist wirklich wichtig, wenn Du Dich mit Social Media Marketing beschäftigen willst, besonders auch Facebook.

Ich kenne die Ausreden.

Facebook ist nicht mehr angesagt, weil jetzt sogar jede Oma ein Profil hat.

Ernsthaft? Das juckt mich wirklich nicht.

Facebook ist noch immer beliebt.

Daten lügen nicht und darum halte ich mich an harte Fakten.

Ich gehe so genau darauf ein, weil ich Dir klar machen will, dass datengetriebene Marketingstrategien das Grundelement für Langzeitwachstum sind.

Die Werbeformate

Du musst die Werbeformate kennen, um das richtige Format auswählen zu können.

Darum habe ich eine Liste erstellt. Ich gehe aber nicht allzu genau auf jedes einzelne Format ein, weil ich mich kurz halten will.

Wenn ich das nicht tun würde, dann wären wir den ganzen Tag nur mit den Formaten beschäftigt.

Du kannst Dir mit meiner Liste aber eine gute Übersicht über alle Werbeformate auf Facebook verschaffen und lernst, wie man jedes nutzen kann.

Hört sich das gut an?

Super. Dann lass uns am besten gleich loslegen.

Die Leadgenerierung

Die Werbeanzeigen zur Leadgenerierung, wie die im oberen Bild, halten was sie versprechen.

Mit diesen Anzeigen kann man Leads gewinnen, in der Regel handelt es sich dabei immer um einen Download oder ein Abonnement.

Das beste an diesem Format ist, dass man die Handlungsaufforderung auf das jeweilige Angebot zuschneiden kann.

Diese Anzeigen eignen sich auch sehr gut für Ladenbesitzer, die Laufkundschaft in ihr Geschäft locken wollen.

Natürlich können nicht nur Geschäfte mit festen Standort in den Genuss der Vorteile dieser Anzeigen kommen.

Online-Unternehmen können Rabatte anbieten, damit Nutzer, die auf die Anzeige klicken, das Angebot wahrnehmen.

Interaktionen

Dieses Anzeigenformat eignet sich besonders gut für Unternehmen und Marken, die bereits viele Inhalte und Beiträge auf ihrer Facebook-Seite veröffentlicht haben.

Mit diesen Anzeigen kann man die Interaktionsrate seiner Beiträge verbessern und auf diese Weise seine Reichweite ausbauen.

Warum ist das wichtig?

Mit diesen Anzeigen kann man sowohl mehr Likes, Kommentare und Shares gewinnen als auch Fans, und zwar zur selben Zeit.

Lass mich das kurz erklären.

Die Nutzer können mit Likes und Kommentaren auf Deinen beworbenen Beitrag reagieren. Sie können ihn auch mit ihren Freunden teilen.

Darüber hinaus wird die Anzeige auch als neuer Beitrag auf Deiner Unternehmensseite platziert.

Diese Option eignet sich vor allem für Unternehmen, die einen Beitrag bewerben wollen, um noch mehr Fans anzusprechen. Hier geht es nicht unbedingt um Neukundengewinnung.

„Gefällt mir“-Angaben für Deine Seite

Diese Werbeanzeigen werden benutzt, um mehr „Gefällt mir“-Angaben zu bekommen.

Mehr nicht.

Ich spreche dieses Werbeformat nur an, weil ich Dich vor den Folgen von Quantität über Qualität warnen will.

Mit so einer Anzeige kann man seine Likes schnell wachsen lassen.

Dann fühlt man sich zwar toll, allerdings leiden Deine Interaktionsraten und Deine Conversion-Raten darunter, weil sie nicht mithalten können — oder schlimmer noch, sie fallen!

Wie konnte das passieren? Du hast Doch mehr Fans als jemals zuvor.

Du bist in die Falle vieler Social Media Plattformen geraten.

Jede Plattform ist anders.

Nicht alle Deine Fans interessieren sich wirklich für Dein Unternehmen.

Du hast jetzt zwar mehr Fans, allerdings hat die Qualität Deiner Fangemeinde nachgelassen.

Aber wie kann man dieses Problem vermeiden?

Ganz einfach. Nicht die billigen Likes kaufen.

Diese Likes sind immer die schlechtesten Leads, die man kriegen kann. Mit fünf interessierten Fans bist Du besser beraten als mit zehn desinteressierten Fans.

Besuche im Geschäft

Wenn Du die Online-Nutzer in Dein Geschäft locken willst, sind die Werbeanzeigen, wie die im oberen Bild, am besten dafür geeignet.

Auf dieses Format eignet sich bestens für Ladengeschäfte, die mehr Kunden gewinnen wollen.

Die Anzeigen für Besuche im Geschäft funktionieren besonders gut, wenn sie mit der guten Zielgruppenausrichtung von Facebook kombiniert werden.

Auf diese Weise kannst Du Leute erreichen, die an Deiner Branche interessiert sind und sich in Deiner Nähe befinden.

Bei der Handlungsaufforderung kannst Du kreativ werden.

Wenn Du Kunden in Dein Geschäft locken willst, solltest Du sie zur Kontaktaufnahme aufrufen. Du kannst ‘Jetzt anrufen’ oder ‘Nachricht senden’ als CTA benutzen.

App-Installationen

Die Werbeanzeigen für App-Installationen sind sowohl für Start-ups als auch für bekannte Marken geeignet.

Wenn Du mehr Nutzer für Deine eigene App gewinnen willst, ist dieses Format die beste Wahl.

Wenn der Nutzer auf ‘Jetzt installieren’ klickt, landet er sofort im App Store.

Auf diese Weise kann man Hindernisse aus dem Weg räumen und seine Conversion-Rate verbessern.

Du kannst diese Anzeigen mit den vielfältigen Funktionen auch wunderbar auf Deine Zielgruppe zuschneiden.

Du kannst beispielsweise nur Nutzer ansprechen, die mit dem WiFi verbunden sind, oder mobile Smartphone-Nutzer, Tablet-Nutzer jedoch ausschließen.

Traffic

Wenn Du mehr Traffic gewinnen willst, ist dieses Format für mehr Klicks auf Deine Webseite die richtige Wahl.

Jedes Format auf meiner Liste dient einem besonderen Ziel, so auch dieses.

Mit diesen Anzeigen kannst Du neue Besucher auf Deine Webseite schicken — so viel ist klar.

Du kannst aber auch selbst bestimmen, wo Du den Besucher hinschicken willst. Die Landingpage sollte jedoch genau auf die Anzeige zugeschnitten sein.

Du würdest den Besucher doch sicherlich nicht auf eine Deiner Produktseiten schicken, wenn er eigentlich einen interessanten Artikel lesen will, oder?

Mit diesen Anzeigen kannst Du Besucher auf bestimmte Zielseiten, Angebotsseiten und Blog-Artikel weiterleiten.

Conversions

Eigentlich einleuchtend: Conversions eignen sich perfekt für Unternehmen, die neue Kunden gewinnen wollen.

Mit diesem Format kannst Du Deinen Kunden einen direkten Link zum Download eines Produktes zur Verfügung stellen.

Was ist das Besondere an diesem Format?

Die Kunden können Dein Angebot wahrnehmen, ohne Facebook verlassen zu müssen. Das ist schon mal ein Vorteil.

Du kannst dieses Format super benutzen, um Deine E-Mail-Liste auszubauen.

Der Trick ist, immer einen Mehrwert bereitzustellen.

Wenn der Nutzer seine E-Mail-Adresse hergeben muss, dann muss es der Inhalt, der sich hinter dem Download versteckt, auch wert sein.

Mit diesem Werbeformat kannst Du Deine E-Mail-Liste mit qualifizierten Kontakten füllen.

Veranstaltungszu-/absagen

Dieses Facebook-Werbeformat ist sehr wirksam, wenn eine wichtige Veranstaltung ansteht, für die man noch Teilnehmer braucht.

Wenn Du eine Veranstaltung bewerben willst, ist dieses Anzeigenformat bestens geeignet, wenn Du die Zielgruppenausrichtung richtig einstellst.

Jede Veranstaltung hat ihre besonderen Eigenschaften. Ich habe jedoch die Erfahrung gemacht, dass man diese Werbeanzeigen nur an Leute ausspielen sollte, die in derselben Stadt leben, in der die Veranstaltung stattfindet.

Diese Leute sind dann mit höherer Wahrscheinlichkeit an der Veranstaltung interessiert und können auch ohne Probleme teilnehmen.

Fazit

Facebook-Werbeanzeigen können auf den ersten Blick verwirrend sein, besonders dann, wenn sie noch Neuland sind.

Es gibt so viele Strategien und Daten, auf die man zurückgreifen kann, um seine Facebook-Werbekampagnen noch besser auszurichten.

Wenn Du Dich langsam mit den unterschiedlichen Optionen vertraut machst, sammelst Du Daten und kannst bessere Marketingkampagnen erstellen.

Du musst jedoch dabei Schritt für Schritt vorgehen.

Du musst zunächst die Grundlagen der Facebook-Werbung verstehen und die beliebtesten Formate kennenlernen, um Deine Facebook-Marketingstrategie gekonnt umsetzen zu können.

Wie steht Du zu Facebook-Werbung? Mit welchen Anzeigen hast Du den besten ROI erzielen können?