Anúncios no Facebook podem parecer bem intimidantes se você é novo no mundo do marketing de mídias sociais.
E, honestamente, o motivo disso não é nenhuma surpresa.
O potencial para crescimento no Facebook é imenso, mas isso também significa que a abordagem errada pode te custar a atenção de um grande número de pessoas.
Apenas dê uma olhada em quantas pessoas usam o Facebook mensalmente de acordo com a página de negócios oficial do Facebook.
O Facebook tenta passar um entendimento básico de como o processo de fazer anúncios funciona, porém, o que mais acontece é que as pessoas acabam mais confusas sobre o que elas devem fazer depois.
Na foto abaixo, você pode verificar o guia que Facebook fornece para os potenciais usuários.
No espírito de cuidar dos desfavorecidos, eu vou guiá-lo pelo processo dos 4 passos para escolher o tipo certo de anúncio do Facebook.
Mas isso não é tudo. Uma vez que cobrirmos isso, vou lhe mostrar alguns dos tipos de anúncio no Facebook mais populares e ajudá-lo a entender como eles se adequam à sua estratégia de marketing.
Não se preocupe, eu sei que isso é muito para processar, então eu vou conduzir isso tranquilamente.
Vamos lá!
Defina os seus objetivos
Antes de começarmos com essa seção, é importante entender que isso não deveria ser levado como um conselho genérico que não se relaciona com o artigo.
Eu não sou fã de baboseira e não me beneficio em desperdiçar o tempo de ninguém.
Dito isto, por favor leve o seguinte em consideração.
Se você começar uma campanha de anúncio sem claramente definir os seus objetivos, estará se preparando para o fracasso.
Você deveria estar evoluindo e mudando suas estratégias de marketing de acordo com o passar do tempo? Com certeza.
Mas se aprofundar de vez sem um plano definido vai causar mais dano do que benefícios a longo prazo.
Crie objetivos realísticos e tangíveis que você possa mensurar com o tempo. Criar objetivos deve ser o começo do estágio de planejamento dos seus anúncios no Facebook.
Se você está se dando mal com o conceito de criação de objetivos, a CoSchedule criou uma ajuda visual para ajudar a guiá-lo pelo processo.
Claro que esses são apenas objetivos gerais. Se você quer fazer um bom progresso no mundo de marketing de mídias sociais, você precisará ser um pouco mais específico.
Ao invés de apenas ‘aumentar tráfego’, busque ‘aumentar tráfego em 10% em 2 meses’.
Ou ao invés de focar em ‘consciência de marca’, tente ‘produzir 3 novas peças de conteúdo original pelos próximos 3 meses’.
Vê o que eu quero dizer? Simples, executável e rastreável.
A ideia por trás da definição de objetivos é simples. Coloque-se em uma situação vantajosa.
Se você atingir os objetivos, então fez um ótimo trabalho e acertou em cheio.
Se não atingir esses objetivos, agora você sabe o que não funciona e tem os dados que lhe mostram exatamente o motivo de não ter funcionado.
Equipado com esses dados, você será capaz de criar uma estratégia de marketing mais forte da próxima vez e, de forma constante, desenvolver um plano de crescimento a longo prazo.
Escolha o tipo de anúncio que você quer
Agora que você já determinou quais são os seus objetivos, é hora de começar a pensar quais os tipos de anúncios que irá precisar.
O Facebook tem uma variedade de tipos de anúncios diferentes e existe algo para praticamente todo o tipo de objetivo de marketing.
Determinar qual tipo de anúncio escolher pode parecer confuso de primeira, mas a realidade de escolher anúncios é que você está escolhendo tipos que coincidem com os objetivos que você estabeleceu anteriormente.
O que é ótimo sobre os anúncios no Facebook é que não existe a bobagem de que um tipo de anúncio serve para todos. Você pode atingir o mesmo objetivo com uma variedade de tipos de anúncios diferentes.
Para manter as coisas o mais simples possível, pense nos anúncios se encaixando em uma dessas três categorias.
- Consciência
- Consideração
- Conversão
Aqui está um print para deixar as coisas ainda mais fáceis, cortesia do próprio Facebook.
Se você está preocupado sobre realmente escolher um tipo de anúncio, aqui está algo que deve te ajudar bastante.
Imagine que você está rodando uma campanha de anúncio do Facebook onde o seu único objetivo é aumentar os downloads de algo valioso, como um plano que você criou para startups.
Ao invés de se prender a um tipo de específico de anúncio, você terá a liberdade de experimentar com uma variedade de tipos diferentes.
Por que isso é tão valioso?
De uma forma simples, isso te dá a liberdade de experimentar com abordagens diferentes, o que te dará mais informação sobre o que funciona e o que não funciona.
Mais dados significa que você pode fazer mais decisões orientadas por dados.
E mais decisões orientadas por dados significa crescimento a longo prazo mais consistente ao longo do tempo.
Crie anúncios personalizados
Uma vez que você determinou quais os tipos de anúncios que deveria estar utilizando, seu próximo passo vai ser ajustar esses anúncios e fazê-los parecerem e funcionarem exatamente como você quer.
Entre na ferramenta de Gerenciador de Anúncios do Facebook.
Com um catálogo extenso de opções apresentadas, você terá muita liberdade quando se trata de como os seus anúncios realmente funcionam.
Uma das minhas funcionalidades favoritas é que, com o Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode customizar seus anúncios para as audiências de dispositivos móveis e desktop.
Por que isso importa tanto?
Bem, a indústria de marketing de mídias digitais mudou bastante na última década.
Eu tenho certeza de que não tenho que te contar o quão importante é apelar para os consumidores de dispositivos móveis.
Desktop ainda é uma parte importante do quebra cabeça, mas você nunca será capaz de maximizar seu potencial de marketing de mídias sociais se não está criando anúncios para dispositivos móveis.
Mas o Gerenciador de Anúncios do Facebook oferece mais do que apenas uma distinção entre dispositivos móveis e desktop.
Para iniciantes, ele torna a criação de anúncios simples e o nível de customização disponível é impressionante, como demonstrado por essa imagem fornecida pelo Facebook.
Com essa ferramenta, você terá controle sobre as especificidades da apresentação do anúncio.
Você não apenas pode controlar o layout dos visuais, de imagem á vídeo até grade de fotos, mas também pode decidir quais call to actions funcionam melhor.
Você pode até não usar call to actions se quiser!
Eu não recomendaria isso, mas apenas quero que você entenda o nível de customização que está disponível aqui.
Experimente e tenha certeza de que os seus anúncios são orientados por dados
Se criar objetivos é o começo do estágio de planejamento dos anúncios no Facebook, experimentação é o começo do estágio de implementação deles.
Ou, de uma forma mais clara, é aqui onde todas as coisas divertidas acontecem.
Honestamente, é importante ver criação de objetivos e experimentação como dois lados da mesma moeda.
As melhores estratégias de marketing de anúncios no Facebook dependem da sua habilidade de definir objetivos executáveis, tentar executá-los e ajustá-los de acordo após a poeira baixar.
Bem no começo da sua campanha de anúncios, você provavelmente não terá muitos dados para utilizar.
Mas, conforme você experimenta mais, você irá desenvolver um entendimento melhor do que realmente funciona e o que não funciona.
Porque isso importa tanto?
Se você espera sobreviver e progredir no mundo do marketing de mídias sociais, terá que confiar nos dados.
Eu não consigo te dizer o número de vezes que eu vi donos de negócio dispensarem totalmente uma estratégia de marketing porque eles não entediam o potencial.
Nós não estamos aqui para questionar se alguma coisa é ‘legal’ ou não.
Nós estamos aqui pelos dados.
Essa mentalidade é vital se você quer progredir na indústria do marketing de mídias sociais, e ainda mais quando se trata de Facebook.
Eu sei o que as pessoas estão dizendo.
Que o Facebook parou de ser legal desde que os pais das pessoas começaram a utilizá-lo.
Honestamente? Eu não poderia me importar menos.
O Facebook ainda é tão poderoso quanto sempre.
Os dados não mentem e é nisso que eu escolho focar.
Eu menciono isso para atrair atenção para a realidade de que estratégias de marketing orientadas por dados sempre serão a base para o crescimento constante, a longo prazo.
Tipos de anúncios
Você não pode escolher o tipo certo de anúncio se não sabe quais são as suas opções.
É por isso que fiz essa lista. Prezando por algo breve, eu não irei me aprofundar demais em cada tipo.
Se eu fizesse isso, nós ficaríamos aqui o dia todo.
Porém, até o final dessa lista, você terá um entendimento concreto de cada tipo de anúncio do Facebook e saberá como utilizá-los corretamente.
Parece bom?
Ótimo. Vamos nos aprofundar.
Geração de leads
Anúncios de geração de leads, como os da foto acima, são exatamente o que parecem ser.
Esses anúncios giram em torno de conseguir que as pessoas reivindiquem as ofertas, tipicamente de algo como um download fora do site ou ofertas de cadastros.
A melhor coisa em relação ao anúncio de geração de leads é que ele deixa você customizar os seus anúncios com os CTAs que são específicos da oferta.
Esses anúncios geralmente são uma ótima opção para donos de negócios com uma localização física que estão tentando encorajar pessoas a visitarem suas lojas.
Claro, é importante manter em mente que lojas tradicionais não são as únicas que podem aproveitar isso.
Negócios online podem utilizar isso e oferecer um código de desconto para os usuários que clicarem no anúncio e oferecer a oferta para ser resgatada via e-mail.
Envolvimentos
Esse tipo particular de anúncio é uma ótima opção para negócios e marcas que já postam bastante conteúdo nas suas páginas de Facebook.
A ideia por trás de anúncios de envolvimento no Facebook é que você será capaz de aumentar o engajamento em posts individuais e ajuda a aumentar o seu alcance.
Porque isso importa?
Bem, esse processo te ajuda a gerar mais curtidas, comentários e compartilhamentos nos seus posts enquanto o ajuda a aumentar o seu número de seguidores ao mesmo tempo.
Se você está um pouco confuso em relação a isso, deixe eu iluminar um pouco a situação.
O post oferece aos usuários a chance de engajar nos seus conteúdos via curtidas, comentários e compartilhamentos.
Porém além disso, o anúncio é promovido como uma atualização que o seu negócio fez no perfil dele do Facebook.
Essa é a opção para as pessoas que estão procurando impulsionar os posts delas ao invés de tentar converter alguém instantaneamente.
Curtidas na página
Anúncios de curtidas na página são os que você utiliza para aumentar as curtidas na sua página.
Sério, é isso.
A única razão pela qual vale a pena falar desse tipo de anúncio é para te alertar sobre volume versus qualidade.
É fácil anunciar utilizando anúncios de curtidas na página e ver suas curtidas crescendo rapidamente.
Enquanto isso pode parecer uma vitória no início, eventualmente você notará que o seu engajamento e conversões não acompanharam o resultado – ou pior, na verdade, pioraram.
Como isso aconteceu? Você tem mais seguidores agora do que nunca antes.
Você aprendeu o pequeno segredo que plataformas de mídias sociais não te contam.
Nem todas as curtidas são criadas igualmente.
Nem todos os seus seguidores se importam com o seu negócio igualmente.
Você pode ter mais seguidores agora, mas a qualidade geral dos seus seguidores provavelmente caiu.
Então, como você evita cair nessa armadilha, em primeiro lugar?
Fácil. Não tente conseguir as curtidas mais baratas.
Esses, tipicamente, são os leads menos qualificados que você pode conseguir, e é melhor ter 5 seguidores segmentados do que 10 leads inconsistentes.
Visitas ao Estabelecimento
Se você está tentando transformar tráfego online em tráfego físico de loja, anúncios de visitas ao estabelecimento como o da foto acima serão a sua melhor aposta.
Essa é outra ótima opção para lojas tradicionais que querem levar mais visitantes para suas localidades físicas.
Anúncios de visitas ao estabelecimento funcionam melhor quando são combinados com o segmentador baseado em localização do Facebook.
Isso não te ajuda somente a alcançar pessoas que estão interessadas na sua indústria, mas também qualquer uma dessas pessoas que acabam estando perto da sua loja.
Quando se trata de CTAs, o céu é o limite.
Se está tentando levar pessoas para a loja, é melhor começar a encorajar os usuários a contatarem você logo no começo. Você pode tentar qualquer coisa desde solicitações de ‘Ligue Agora’ até ‘Mande Mensagem’.
Instalação de Aplicativos
Os anúncios de instalação de aplicativos são uma ótima opção para startups e também para marcas bem estabelecidas.
Se o seu objetivo é simplesmente levar mais instalações para o seu aplicativo móvel, então você terá dificuldade de encontrar algo mais apropriado do que esse tipo de anúncio.
Uma vez que os usuários clicam no botão “Instalar Agora”, a App Store abre imediatamente.
Essa redução simples na fricção pode fazer maravilhas pela sua taxa de conversão no geral.
Uma coisa importante para tem mente enquanto utiliza esse tipo de anúncio é que você receberá uma variedade de opções de segmentação para que possa personalizar o seu anúncio para a sua audiência.
E quando eu digo personalizar, estou falando sério. Você será capaz de fazer tudo, desde apenas segmentar usuários que estão conectados a WiFi até segmentar usuários de dispositivos móveis enquanto exclui tablets.
Cliques para o site
Se você está rodando uma campanha que gira em torno de aumento de tráfego, então anúncios de cliques para site serão essenciais.
Todos os anúncios nessa lista focam em enfrentar um problema específico, e anúncios de clique para site não são exceção.
Esses anúncios permitem que você envie usuários para o seu site — é óbvio assim.
Mas é importante lembrar que você pode escolher para onde está levando o seu usuário. Só garanta que a página de destino seja adequada para o anúncio.
Você nunca enviaria um usuário para uma landing page de produto se ele clicou no seu anúncio esperando ler um artigo interessante, enviaria?
Usando esse tipo de anúncio, você pode enviar usuários para landing pages, ofertas de produtos e até mesmo postagens de blog específicas.
Lead
Não há nenhuma surpresa aqui: anúncio de lead é uma ferramenta perfeita para negócios utilizarem quando estiverem indo atrás de leads novos.
Esse tipo particular de anúncio, na verdade, permite que as pessoas baixem conteúdo que você fez para elas clicando no botão de ‘Download’.
O que torna isso tão especial?
Bem, o fato de que as pessoas podem se cadastrar para as suas ofertas e baixar o seu conteúdo sem ter que sair do Facebook certamente é algo positivo.
Se você está imaginando como deveria estar utilizando esses anúncios de lead, meu conselho seria utilizá-los como uma forma de aumentar a sua lista de email.
O principal aqui é ter certeza de que o que você está oferecendo é realmente algo valioso.
Se o seu conteúdo está escondido atrás de uma lista de email, é melhor que valha a pena.
Fazendo isso, você será capaz de construir uma lista de email qualificada usando esses anúncios.
Evento
O anúncio de evento do Facebook é uma ferramenta poderosa, especialmente se você tem um grande evento chegando e está buscando aumentar a consciência sobre ele.
Para vocês que estão esperando impulsionar o alcance do seu evento, esse tipo de anúncio pode ter um impacto imenso desde que você seja esperto sobre como escolhe as opções de segmentação.
Nenhum evento é igual, mas eu descobri que você se dá melhor limitando o alcance para pessoas que vivem na mesma cidade do evento.
Elas não apenas são mais prováveis de se interessarem, mas também estão numa posição melhor para decidirem participar do evento ou não.
Conclusão
O Anúncio do Facebook pode ser uma ferramenta confusa, especialmente quando você está começando a utilizá-la.
Verdade seja dita, você sempre pode ir mais a fundo nos anúncios do Facebook e identificar uma tática nova ou descobrir algum dado que irá mudar fundamentalmente a forma como anuncia.
À medida que você se familiariza mais com cada tipo de anúncio, irá coletar mais e mais dados e desenvolver campanhas de marketing mais espertas.
Mas você precisa andar antes de poder correr.
E entender o básico dos tipos mais populares de anúncios do Facebook é algo essencial quando se trata de executar com sucesso sua estratégia de marketing do Facebook.
Mas o que você acha sobre núncios do Facebook? Qual o tipo de anúncio lhe trouxe o melhor ROI?
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