Willst Du Deinem Start-up zum Erfolg verhelfen?
Wenn dem so ist, musst Du Dich aufs Inbound Marketing konzentrieren.
In diesem Fall bewirbst Deine Produkte nicht wie beim traditionellen Outbound Marketing, sondern gibst Deinen Kunden mit dem Inbound Marketing einen guten Grund dafür Dein Geschäft oder Deinen Onlineshop aufzusuchen.
Laut dem Unternehmen HubSpot, das den Begriff “Inbound Marketing” 2006 geprägt hat, besteht diese Strategie aus vier Phasen.
Zunächst muss man den Besucher mit interessanten Inhalten locken und in den Suchergebnissen auftauchen.
Als Nächstes muss man diesen Besucher in einen potenziellen Kunden verwandeln.
Anschließend muss man diesen potenziellen Kunden mit hochwertigen Inhalten begeistern.
Dieses bewährte System, das von den erfolgreichsten Unternehmen auf der ganzen Welt genutzt wird, hat schon vielen Start-ups zum großen Erfolg verholfen.
In diesem Artikel zeige ich Dir 22 Inbound-Marketingstrategien, die Du nutzen kannst, um Dein Start-up-Unternehmen wachsen zu lassen.
Lass uns am besten sofort loslegen.
Eine zielgerichtete Kunden-Persona erstellen
Der erste und zugleich kritische Schritt bei der Erstellung überzeugender Inhalte ist die Erkenntnis darüber, was Deine Kunden wissen und lernen wollen.
Da 79 Prozent der Entscheidungsträger behaupten, ihr Entscheidungsfenster sei in den letzten Jahren stark zurückgegangen, musst Du über umfassende Branchenkenntnisse verfügen, um schnell reagieren zu können.
Das geht so.
1. Facebook Insights nutzen
Wenn Du ein Profil Deines idealen Kunden erstellen willst, musst Du die demografischen Merkmale Deiner Kunden kennen.
Alter, Geschlecht und Standort sind zwar nicht immer die entscheidenden Faktoren im Hinblick auf die Kaufentscheidung, aber dennoch hilfreich.
Wenn Du über ein paar hundert Fans auf Facebook verfügst, kannst Du Dir einen guten ersten Überblick über den aktuellen Markt verschaffen.
Öffne Deine Facebook-Seite und klick oben im Menü auf „Insights“.
Klick dann in der Seitenleiste auf „Personen“.
Jetzt kannst Du Dir Deine Fans genauer anschauen. Du kannst die prozentuale Verteilung ablesen und demografische Merkmale auslesen.
Auf diese Weise kannst Du Dir einen allgemeinen Überblick darüber verschaffen, wer an Deinem Start-up-Unternehmen interessiert ist. Es geht aber noch weiter.
Jetzt müssen wir noch her ausfinden, für welche Themen sich unsere potenziellen Kunden interessieren, damit wir sie mit den passenden Inhalten versorgen können.
2. Eine Kundenumfrage durchführen
Du kannst Deinen Kunden am schnellsten kennenlernen, indem Du eine Umfrage durchführst.
So eine Umfrage muss nicht kompliziert sein. Wenn Du über eine Kontaktliste verfügst, kannst Du Deine Umfrage mit SurveyMonkey erstellen.
Du solltest Deinen Kunden vor allem eine Frage stellen: “Was ist Deine größte Herausforderung?”
Du musst die Probleme einer Kunden in Erfahrung bringen, damit Du hilfreiche Artikel schreiben kannst, die ihr Interesse wecken.
3. Ausführliche Interviews durchführen
Wenn Du ein Gefühl für Deinen Markt entwickelt hast, solltest Du einzelne Kunden kontaktieren, um mehr Informationen zu gewinnen.
Dafür solltest Du geeignete Bestandskunden auswählen.
Bitte sie um ein 10-minütiges Telefongespräch oder um einen kurzen Videochat, damit Du mehr über ihre Probleme erfahren kannst. Erwähne auch, dass Du ihnen, wenn möglich, gerne ein paar Ratschläge gibst.
(Die meisten Kunden freuen sich über ein solches Angebot, weil es eine kostenlose persönliche Beratung ist.)
Im Gespräch musst Du dann herausfinden, mit welchen Problemen Deine Kunden zu kämpfen haben. Bitte sie darum, ihre Probleme klar und deutlich zu beschreiben.
Du kannst sie fragen, was sie am meisten frustriert und was sie bereits probiert haben, um eine Lösung zu finden.
Die gewonnenen Erkenntnisse kannst Du dann nutzen, um hilfreiche Artikel zu schreiben.
Außergewöhnlich gute Inhalte produzieren
Die Qualität Deiner Inhalte ist ausschlaggebend und der wichtigste Bestandteil Deiner Inbound Marketingstrategie.
Wenn Du generische Artikel schreibst, die ausschließlich Deinen eigenen Zielen dienen, bist Du zum Scheitern verurteilt.
Du kannst diese Artikel oder Videos dann noch so stark bewerben, Du wirst keine Neukunden gewinnen können
Die besten Vermarkter schneiden ihre Inhalte perfekt auf ihre jeweilige Zielgruppe zu und beachten dabei die Phase der Kundenreise, in der sich der potenzielle Kunde zur Zeit befindet.
Laut einer Studie, passen 69 Prozent der erfolgreichsten Content-Vermarkter ihre Inhalte an die jeweilige Phase des Marketing- und Verkaufstrichters an, während lediglich 48 Prozent der normalen Vermarkter diese Strategie verfolgen.
Die Kundenreise und die Bedürfnisse Deiner Kunden sind ein kritischer Bestandteil Deiner Marketingstrategie, doch bei weitem nicht die einzige Strategie, um neue Kunden zu gewinnen.
Als nächstes zeige ich Dir, wie Du Deine Inhalte auffälliger gestalten kannst, damit sie unter den Millionen anderer Inhalte, die von Deinen Kunden gekonnt ignoriert werden, sofort auffallen.
4. Die überzeugende Überschrift
Das wichtigste am Artikel ist Deine Überschrift, denn diese sorgt für Klicks und neuen Traffic.
Du solltest genug Zeit in die Erstellung einer geeigneten Überschrift stecken, die Deine Zielgruppe anspricht.
Dafür kannst Du Deiner Überschrift ruhig ein bisschen Negativität hinzufügen, sagt WordStream.
Deine Überschriften dürfen natürlich nicht ausschließlich negativ sein.
Ein Artikel über häufig vorkommende Fehler oder schlechte Strategien, die Deinen Kunden schaden könnten, sind bestens geeignet, um mehr Traffic zu gewinnen.
SevenAtoms sagt, dass Unternehmen mit einem Blog 97 Prozent mehr Kunden gewinnen als Unternehmen ohne Blog.
Wenn Du Artikel schreibst, musst Du dafür sorgen, dass dieser optimal funktionieren.
5. Unterschiedliche Medienformate in Deinen Artikel einbinden
Wir Menschen fühlen uns geradezu magisch zu visuellen Inhalten hingezogen. Um Deine Artikel besonders ansprechend zu gestalten, sollten diese nicht nur aus Text bestehen.
Nutze Bilder, Grafiken und Diagramme, um Deine Blogbeiträge interessanter zu machen.
Du kannst auch Videos, Applikationen oder andere Funktionen einbauen, um interaktive Inhalte zu gestalten.
CoSchedule platziert viele Bilder in ihren Artikeln, darum sind sie wahrscheinlich so erfolgreich mit dem Content Marketing.
Kein Schnickschnack. Der Blog von CoSchedule ist voller ausführlicher und hilfreicher Artikel, die den Lesern dabei helfen ihr Ziele zu erreichen.
6. Ausführliche, datengetriebene Artikel schreiben
Du solltest keine kurzen Artikel schreiben, sondern viel Recherche betreiben, um ausführliche Blogbeiträge zu erstellen.
Das gilt übrigens auch für andere Formate. Ausführliche Berichte, 10-minütige Videos, E-Books and Podcasts funktionieren sehr gut.
Da Blogbeiträge die effektivste Art von Inhalt sind, um Leads zu gewinnen, wollen wir uns jetzt auf Blogartikel konzentrieren.
Du solltest Artikel schreiben, die ein paar tausend Wörter lang sind und viele Daten und Fakten enthalten.
Das kommt nicht nur Deinen SEO-Rankings zu Gute, Du hilfst damit auch gleichzeitig Deinen Kunden.
Je besser Deine Inhalte sind, desto wahrscheinlicher teilen Deine Leser diese dann mit ihren Freunden, empfehlen Dein Unternehmen weiter und setzten Deine Ratschläge um.
7. Die Kunst des Geschichtenerzählens
Nur weil sich Deine Inhalte auf Daten und Fakten stützen, heißt das noch lange nicht, dass sie trocken und langweilig sein müssen.
Ganz im Gegenteil. Du solltest eine interessante Geschichte erzählen.
Artikel, die eine interessante Geschichte erzählen, vermitteln den Kunden einen besseren Eindruck von Deinem Unternehmen. Untersuchungen haben gezeigt, dass 80 Prozent der Entscheidungsträger diese Art der Inhalte der klassischen Werbung vorziehen.
Um diese Strategie wirksam umsetzen zu können, musst Du Geschichten erzählen, in denen Dein Unternehmen oder Dein Produkt die Hauptrolle spielt.
Auf diese Weise kannst Du mehr Interessenten in Deinen Verkaufstrichter einführen und Dein Start-up-Unternehmen mit Inbound Marketing wachsen lassen.
Gastbeiträge schreiben
Wenn man einen Blick auf die Daten wirft, wird schnell klar, dass Gastbeiträge die beste Inbound Marketingstrategie sind.
Mit dieser Strategie kannst Du Backlinks sammeln, Dich als Experte auf Deinem Gebiet etablieren und Beziehungen zu Influencern aufbauen.
Viele Leute gehen aber falsch vor. Wenn Du diese Strategie nicht bewusst einsetzt, um Deine Botschaft zu übermitteln, wird sie nicht die gewünschten Ergebnisse bringen.
Ich zeige Dir jetzt, wie es richtig gemacht wird.
8. Regelmäßig Gastbeiträge schreiben
Du musst regelmäßig neue Gastbeiträge veröffentlichen. Das ist am wichtigsten.
Auf diese Weise haben die erfolgreichsten Unternehmen ihr Start-up wachsen lassen. Sie haben viele Artikel geschrieben und sich auf diese Weise eine treue Leserschaft aufgebaut.
Wenn Du auf Google nach Gastbeiträge von Danny Iny suchst, findest Du viele Artikel, die im gesamten Netz verstreut sind.
Mit der regelmäßigen Veröffentlichung neuer Gastbeiträge, konnte er seinem Unternehmen Mirasee zum Erfolg verhelfen.
Auf seiner Homepage ist eine Liste mit Seiten zu finden, auf denen er regelmäßig Inhalte veröffentlicht.
Du solltest auch Artikel für andere Blogs schreiben, um Deine Reichweite auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.
9. Artikel auf Blogs veröffentlichen, die über eine aktive Leserschaft verfügen
Viele Unternehmer, die Gastbeiträge auf anderen Blogs veröffentlichen wollen, nehmen sich nicht die Zeit, um die Blogs zu finden, mit denen sie den besten ROI erzielen können.
Das Schreiben eines Gastbeitrages ist sehr arbeitsaufwändig, darum musst Du Dir von Deiner Arbeit einen direkten Vorteil versprechen können.
Wenn Du Deinen Artikel auf einem Blog veröffentlichst, der über eine inaktive Zielgruppe verfügt, hast Du Deine Zeit verschwendet.
Ich schaue mir zuerst die Kommentare auf dem Blog an. Dieser Artikel von WordStream hat viele Kommentare bekommen:
Daraus kann ich schließen, dass die Leser engagiert sind und darum mit hoher Wahrscheinlichkeit meine Webseite besuchen und meine Produkte kaufen würden, wenn ich hier einen Gastbeitrag veröffentliche.
Ergebnisse mit SEO maximieren
Du musst ein gutes Grundverständnis von der SEO haben, um Deinem Start-up-Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.
Das wichtigste ist das On-Page SEO und die Gewinnung von Backlinks für Deine Inhalte.
Das geht so:
10. Keyword-Optimierung auf Webseiten
Du musst jeden Deiner Inhalte gut vorbereiten, damit sie geeigneten Traffic auf Deine Webseite schicken.
Es gibt zwar viele Strategien, um eine bessere Platzierung in den Suchmaschinen zu erlangen, dennoch möchte ich Dir die Keyword-Optimierung ans Herz legen.
Als erstes musst Du ein geeignetes Keyword finden, das zu Deiner Zielgruppe passt.
Dieses Keywords musst Du jetzt auf natürliche Art und Weise in Deinen Inhalte einfließen lassen, ohne Deinen Artikel “vollzustopfen”.
Da SEO-Leads eine Abschlussrate von 14,6 Prozent aufweisen und 81 Prozent der Käufer ihre Produkte vor dem Kauf online recherchieren, ist dies eine großartige Möglichkeit, Deine Kunden vor der Kaufentscheidung anzusprechen und abzuholen.
Es gibt aber einen weiteren wichtigen Bestandteil für eine erfolgreiche SEO-Strategie.
11. Inhalte bewerben, um Backlinks zu sammeln
Backlinks sind ein wichtiger Faktor und haben großen Einfluss auf die Platzierung Deiner Inhalte in den Suchergebnissen.
Backlinks sind fremde Webseiten, die auf Deine Seite verweisen. Es gibt viele unterschiedliche Strategien, um mehr Backlinks zu gewinnen.
Du kannst mehr Besucher auf Deine Webseite locken, indem andere Influencer und Branchenexperten Deine Inhalte bewerben.
Die genau Anzahl der benötigten Backlinks, die nötig sind, um sich eine gute Position in den Suchergebnissen zu sichern, variiert je nach Keyword, Thema und den Webseiten Deiner Konkurrenten, die bereits gut platziert werden.
Mit einer guten Werbestrategie kannst Du große, autoritäre Webseiten aber problemlos ausstechen.
Leads mit kostenlosen Inhalten gewinnen
Wenn Du Deine Besucher in Leads verwandeln willst, kannst Du auf narrensichere Strategien zurückgreifen, um die E-Mail-Adresse deiner Besucher zu bekommen.
Dafür solltest Du Deinen Besuchern im Austausch für ihre persönlichen Informationen kostenlose Inhalte anbieten.
12. Einen kostenlosen Bericht erstellen, um Leads zu sammeln
Wenn Dein Unternehmen im B2B-Bereich tätig ist oder wenn Du Kunden ansprechen willst, die an einer ausführlichen Analyse interessiert sind, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, kannst Du einen Bericht als Lead-Magneten nutzen.
Diese Strategie funktioniert gut, weil die Kunden ihre E-Mail-Adresse gerne hergeben, wenn sie im Gegenzug einen tollen Mehrwert erhalten.
Die Liste mit Marketingstrategien von HubSpot enthält einen “State of Inbound”-Bericht. Dieser Bericht ist mit qualitativ hochwertigen Daten gefüllt.
Der Bericht wird aber nicht einfach so verschenkt. Interessierte Nutzer müssen persönliche Daten preisgeben, die dann von HubSpot genutzt werden, um ihre Produkte zu bewerben.
Diese Strategie kann genutzt werden, um Besucher in den Verkaufstrichter einzuführen und Produkte besser zu bewerben.
13. Ein Webseminar veranstalten
Zu meinen persönlichen Lieblingsstrategien gehört die Veranstaltung eines kostenlosen Webseminars, mit dem ich neue Kunden in Echtzeit gewinnen kann.
Diese Strategie ist super, weil Du Deine Kunden besser kennenlernen und ihre Persönlichkeit besser einschätzen kannst. Kostenlose Berichte werden oft einfach nur runtergeladen und dann nicht gelesen.
Wenn sich der Kunde jedoch für ein Seminar anmeldet, dann möchte er anschließend auch daran teilnehmen.
Ich biete Webinare auf meiner Homepage an. Ich nenne die aber nicht Webinar, sondern “Training”.
Diese Strategie ist bestens für die Gewinnung neuer Leads geeignet und ich habe damit große Erfolge verzeichnen können. Der Besucher muss seinen Namen und seine E-Mail-Adresse eingeben, um am Trainingsseminar teilnehmen zu können.
Da mein Webseminar so hilfreich ist, geben die Besucher ihre E-Mail gerne ein, um mehr über das Thema SEO zu erfahren.
14. Einen E-Mail-Kurs erstellen
Es gibt eine weitere Strategie, mit der Du mehr Kunden gewinnen kannst.
Du musst dafür auch nicht so viel Recherche betrieben, wie für die Erstellung eines ausführlichen Berichtes oder Dich mit einer komplizierten Software für Dein Webseminar rumschlagen.
Du kannst einen E-Mail-Kurs anbieten. Auf diese Weise kannst Du Deine Kunden mit tollen Mehrwerten versorgen, ohne viel Zeit in die Erstellung eines Videos oder anderer aufwändiger Elemente stecken zu müssen.
Hier ist der kostenlose E-Mai-Kurs von Mariah Coz, der auf Femtrepreneur angeboten wird. Da es sich hierbei um einen Kurs handelt, wird dieser sofort als wertvoll wahrgenommen.
Wenn Du momentan ein E-Book anbietest, aber nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen konntest, kannst Du das E-Book einfach in einen Kurs verwandeln.
Anschließend kannst Du Kurselemente per E-Mail verschicken. Dafür sollte der Kurs in mehrere Bereiche unterteilt und jeder Bereich dann als separate E-Mail verschickt werden. So ein Kurs funktioniert oft besser als ein E-Book.
Eine Influencer-Marketing-Kampagne ins Leben rufen
Eine der erfolgreichsten Strategien im Inbound Marketing ist die Zusammenarbeit mit einem Influencer.
Wenn Du diese Strategie richtig umsetzt, kannst Du treue Fans für Deine Marke gewinnen.
Wenn du eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne auf die Beine stellen willst, musst Du Dir zunächst das nötige Grundwissen aneignen.
Laut Column Five und Microsoft, wollen 84 Prozent der Marketingexperten nächstes Jahr eine Influencer-Kampagne schalten.
15. Relevante Influencer finden und ansprechen
Als erstes musst Du geeignete Influencer für Deine Kampagne finden.
Hier kann man viel falsch machen, da die Influencer, die Du Dir aussuchst, vielleicht nicht zu Deiner Zielgruppe passen könnten.
Die Zielgruppenanalyse, die Du weiter oben bereits durchgeführt hast, ist schon mal ein guter Ausgangspunkt, sollte aber noch vervollständigt werden.
Flying Point Digital sagt, dass 84 Prozent aller Marken ihre Influencer lieber manuell finden und dafür ungern auf ein Programm zurückgreifen.
Wenn Du Influencer mit einem Programm finden willst, solltest Du Buzzsumo benutzen. Mit diesem Programm kannst Du herausfinden, wer die Inhalte, die bei Deiner Zielgruppe besonders gut ankommen, teilt.
16. Eine Beziehung zum Influencer aufbauen und pflegen
Wenn Du einen geeigneten Influencer für Deine Marke gefunden hast, musst Du ihn ansprechen.
Du solltest ihn aber nicht mit Anfragen oder Werbung überhäufen, denn das würde zu keinem Ergebnis führen.
Du würdest ihn nur nerven und alle Aussichten auf eine Zusammenarbeit kaputt machen.
Du solltest klein anfangen und zunächst eine Beziehung zum Influencer aufbauen, den Du gerne für die Bewerbung Deiner Inhalte an Bord bringen würdest.
Um schnell Kontakt zum Influencer aufzunehmen, solltest Du die sozialen Netzwerke benutzen. Du kannst ihm sagen, dass Du Dich von seinen Inhalten hast inspirieren lassen.
Du musst dem Influencer behilflich sein und indem Du ihm Hilfe anbietest, die auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Das mag auf den ersten Blick zwar frustrierend sein, weil Du Dich zunähst nur auf die Bedürfnisse des Influencers konzentrierst, wird Dir aber dabei helfen, eine Beziehung zu ihm aufzubauen, damit Du ihn später selbst um einen kleinen Gefallen bitten kannst.
Wenn Du eine gute Beziehung zu Deinen Kontakten pflegst, sind sie Dir gerne behilflich.
Effektive E-Mail-Kampagnen erstellen
Du weißt bestimmt schon, dass E-Mail-Kampagnen ein wichtiger Bestandteil der Inbound Marketingstrategie von Start-up-Unternehmen sind.
Aber wie setzt man so eine Kampagne gekonnt um?
E-Mail-Marketing hat einen tollen ROI. Für jeden investierten Euro kann man 44,25 Euro zurückverdienen. Das ist verrückt.
Um erfolgreich zu sein, musst Du strategisch vorgehen und Deine Marke bewerben.
Hier sind ein paar Strategien, die Du nutzen kannst, um Dein Ziel zu erreichen:
17. Abonnenten mit hilfreichen Inhalten versorgen
Du musst Deine Abonnenten vor allem mit hilfreichen Inhalten versorgen. Wenn sich ein Nutzer für Deinen Newsletter anmeldet, musst Du ihm einen guten Grund geben sich nicht wieder abzumelden.
Wenn Du ihm ständig nutzlose Inhalte schickst, meldet er sich schnell wieder ab.
Deine E-Mails müssen wertvolle Informationen enthalten, die der Nutzer nirgendwo anders bekommen kann.
Buzzsumo macht das super. In einem ihrer Artikel war neulich ein Bericht über das Engagement auf Facebook zu finden, der auf 880 Millionen Posts basierte.
Das ist ein hilfreicher Artikel, den ich unbedingt lesen will.
Wichtiger ist aber, dass ich mich nicht von Newsletter abmelden will, weil ich schon gespannt auf den nächsten Inhalt warte.
Genau diese Reaktion erwartest Du von Deinen Abonnenten. Wenn sie sich auf Deine E-Mails freuen, hast Du alles richtig gemacht.
18. E-Mail-Marketing langfristig betreiben
Beim E-Mail-Marketing musst Du auf lange Sicht am Ball bleiben, wenn Du damit Erfolge erzielen willst.
Wenn Du nicht regelmäßig neue Inhalte veröffentlichst, ist Frustration vorprogrammiert.
Du solltest neue Abonnenten zunächst begrüßen und ihnen Dein Angebot nach und nach vorstellen, anstatt ihnen Dein Produkt sofort aufzudrängen.
Laut Invesp, fallen die Kosten für einen neuen Lead in den ersten fünf Monaten nach Einführung des Inbound Marketings um 80 Prozent.
Wenn Du viel Geld sparen willst, musst Du dran bleiben und Deine Strategie konstant verfolgen.
Hab ein wenig Geduld, Du wirst es mir später danken.
Mit der Webseite Neukunden gewinnen
Letztendlich nutzen wir das Inbound Marketing, um Besucher auf die Webseite unseres Start-up-Unternehmens zu schicken.
Wenn Du diese Besucher nicht sofort in Kunden verwandelst, welchen Sinn hat der ganze Aufwand dann?
Beim Inbound Marketing geht es um die Neukundengewinnung, weil man seine Besucher in Leads verwandeln will.
Du musst Deine Webseite auf die Kundenakquise und den Übergang von Traffic zu Lead vorbereiten.
Nur so kannst Du Dein Start-up wachsen lassen, damit sich die ganze harte Arbeit am Ende auszahlt.
19. Deine Webseite muss mobilfreundlich sein
Der wichtigste Aspekt für die Neukundengewinnung ist die richtige Darstellung Deiner Webseite auf mobilen Geräten.
Mobile Suchanfragen machen einen immer größeren Prozentsatz der Webseitenbesucher aus.
Wenn Deine Webseite nicht mobilfreundlich ist, kannst Du Deinen Traffic nicht konvertieren und die ganze harte Arbeit war umsonst.
Laut WVO, sind nur elf von 100 Webseiten mobilfreundlich. Sogar nur sieben von 148 Unternehmen sind der Meinung, dass die mobile Optimierung ihrer Webseiten überhaupt nötig ist.
Die Mehrheit der Webseiten schreckt mobile Besucher ab und die Webseitenbetreiber sind nicht mal gewillt etwas an diesem Zustand zu ändern.
Sie verlieren ihren Traffic und haben keine Chance neue Kunden zu gewinnen.
Das darfst Du auf keinen Fall zulassen. Deine Webseite muss mobilfreundlich sein und auch auf kleinen Bildschirmen perfekt dargestellt werden.
20. Hello Bar installieren
Wenn Du mehr Besucher konvertieren willst, solltest Du Hello Bar installieren.
Mit diesem Programm kannst Du ein Formular generieren, damit sich Deine Besucher schnell und einfach in Deinen Newsletter eintragen können. Da das Formular nicht aufdringlich ist, lenkt es den Nutzer nicht ab.
Die Anmeldung wird oben auf Deiner Webseite angezeigt, ist immer sichtbar und sorgt für eine massive Conversion-Rate.
Mit dieser Strategie kann man viele Leads generieren.
21. Mehr Conversions mit Content Upgrades
Wenn Du Deine Conversion-Rate verbessern willst, solltest Du Content Upgrades anbieten.
Ein Content Upgrade unterschiedet sich von einem klassischen Lead Magneten dahingehend, dass es für Deine am besten konvertierenden Inhalte erstellt und optimiert wird.
Dieses Content Upgrade “700+ Power Word Cheatsheet” aus einem Artikel von OptinMonster, ist ein tolles Beispiel dafür.
Da die Leser dieses Artikels gerne mehr zum Thema erfahren wollen und wissen möchten, wie sie ihren Schreibstil verbessern können, laden sie sich das Upgrade gerne herunter.
Du kannst diese Strategie selbst auch umsetzen. Finde einen beliebten Artikel und erstelle dann Bonusmaterial, das den Artikel ergänzt.
Dieser Bonus kann dann zum Download bereitgestellt werden, um neue E-Mail-Adressen zu sammeln.
22. Strategien testen und verfeinern
Du kannst Deine Marketingstrategien nur verbessern, wenn Du sie testest. Das ist kein Geheimnis.
Das gilt natürlich auch für das Inbound Marketing Deines Start-up-Unternehmens.
Du musst Deine Ergebnisse verfolgen und dann Verbesserungen vornehmen, um unterschiedliche Komponenten Deiner Strategie zu verfeinern.
Wenn Deine Strategie nicht die gewünschten Ergebnisse bringt, musst Du Anpassungen vornehmen oder etwas Neues ausprobieren. Selbst wenn Deine Strategie gut funktioniert, schaden kleine Verbesserungen hier und da sicherlich nicht.
Du solltest immer einen A/B Split-Test machen, um kleine Verbesserungen an Deiner Marketingstrategie vornehmen zu können und das Beste aus Deiner Kampagne herauszuholen.
Fazit
Wenn Du ein Start-up-Unternehmen führst, willst Du dieses natürlich so schnell wie möglich wachsen lassen.
Du weißt, dass man mit dem Inbound Marketing mehr Besucher, Leads und Kunden gewinnt.
Du musst die Wünsche, Bedürfnisse und Probleme Deiner Kunden in Erfahrung bringen. Dann musst Du diese Erkenntnisse nutzen, um tolle Inhalte zu erstellen, die diese Kunden magisch anziehen.
Dann musst Du Kontakt zu Influencern aufnehmen und Gastbeiträge schreiben, um Deine Reichweite auszubauen, neue Kunden zu gewinnen und Dich als Experte auf Deinem Gebiet zu etablieren.
Du musst altbewährte SEO-Strategien umsetzten, damit Deine Seiten in den Suchergebnissen der Suchmaschinen auftauchen.
Anschließend musst Du den Traffic mit kostenlosen Inhalten und mit Influencer Marketing in Leads verwandeln.
Mit einer gut durchdachten E-Mail-Kampagne und einer gut konvertierenden Webseite kannst Du Deinem Start-up-Unternehmen mit Sicherheit zum Erfolg verhelfen.
Welche Inbound Marketingstrategien willst Du umsetzen, um Dein Start-up-Unternehmen wachsen zu lassen?
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