Si quieres aumentar el número de registros de correos electrónicos (opt-ins) que recibes, no eres el único.
Un 29% de los especialistas en marketing miden su éxito en email marketing por el número de suscriptores, lo que quiere decir que es un parámetro con una demanda alta.
Afortunadamente, hay muchas estrategias que pueden ayudarte a triplicar tus opt-ins de correo electrónico en muy pocas semanas.
Para empezar, tienes que entender dónde están creciendo tus opt-ins de correo electrónico.
Los especialistas en marketing están usando diferentes medios para incrementar sus listas de correo electrónico. Los tres medios más populares son publicidad en redes sociales, marketing de contenidos y SEO.
Cada uno de ellos requiere estrategias distintas, así que ten en mente que las estrategias que otros recomiendan pueden o no funcionar en tu situación.
Cualesquiera que sean las estrategias que uses, te recomiendo que las pruebes y las revises para verificar si hay progreso.
De cualquier manera, puedes hacer un buen progreso construyendo tu lista de correo electrónico solo con implementar unas cuantas de estas buenas estrategias.
¡Comencemos!
1. Cambia tu página de inicio a una página de aterrizaje
Por supuesto, la mejor manera de convertir visitantes en suscriptores es a través de una página de aterrizaje.
Es una página diseñada específicamente para incrementar el número de suscripciones de correo electrónico.
Para empezar, vas a quitar la página de inicio básica que tienes ahora. En ella no debería haber nada. Yo ni siquiera tengo un enlace a mi blog en mi página de inicio.
En su lugar, es una página de aterrizaje con una ventana emergente, lo que hace que los visitantes vean mi webinar y gane más tráfico.
Por supuesto, quizás para el momento en que leas esto las cosas hayan cambiado. Yo estoy probando constantemente y mejorando para encontrar lo que funciona mejor.
La clave está en que solo permitas que los visitantes abandonen tu página de inicio en el momento en que se hayan registrado en tu lista de correo electrónico.
2. Incluye ventanas emergentes en cada página
Quizás ya lo sabías, pero las ventanas emergentes aún funcionan muy bien. Por eso es que aún las puedes encontrar en algunos sitios web. ¡Ellas funcionan!
Si aún no tienes una configuración de opt-in en tu sitio web, es el momento de que la tengas.
La bloguera de alimentación Nikki McGonigal descubrió que con las ventanas emergentes aumentó en 1,375% sobre su sidebar en opt-ins de correos electrónicos. ¡Eso es increíble!
Ella comenzó con una sidebar sencilla.
Pero incluso una ventana emergente básica dió como resultado un aumento masivo de los suscriptores de correo electrónico.
No te preocupes si no lo haces perfecto. Siempre puedes ajustar, probar y, mejorar más adelante. La clave es hacer un sistema que funcione bien y, que presente una oferta clara a tus suscriptores potenciales.
Renegade Planner usa un CTA claro y, combina muy bien el estilo de su sitio con su ventana emergente.
Esto es un buen comienzo.
3. Añade alternativas para las intenciones de salida
Si tu suscriptor está pensando en abandonar tu sitio, es un buen momento para que captes su atención y le solicites una suscripción de correo electrónico.
La mayoría de las veces, estos visitantes no regresan nunca, así que trata de sacarle el mayor provecho a cada visitante que entra en tu sitio.
Hay muchas maneras de hacer una ventana emergente de intención de salida, conocido como ‘exit-intent’ pero me he dado cuenta de que una pregunta es una buena manera de atraer a un suscriptor potencial.
Opt-inMonster recomienda hacer a los usuarios una simple pregunta de 3 partes para determinar sus próximos pasos. Puedes segmentarlos en una lista dependiendo de sus respuestas.
Puedes segmentar la lista automáticamente de esta manera y al mismo tiempo puedes proveer aún más valor a tus suscriptores e impresionarlos con contenido de alta calidad.
4. Incluye una welcome mat en tu sitio
Sin lugar a dudas, has visto welcome mats en diferentes sitios que has visitado y, hay un buen motivo para eso.
Las welcome mats son una manera sencilla de convertir en un principio cada página de tu sitio web en una página de aterrizaje. Luego, puedes probar esa página para asegurarte de que funciona de la mejor manera.
Estas páginas de aterrizaje con welcome mat no deben ser complicadas.
Bamidele Onibalusi obtuvo 1,200 suscriptores más de correo electrónico por mes cuándo comenzó a usar esta welcome mat.
Esta estrategia produce cambios muy favorables.
5. Usa mejores colores para tu botón de registro
Hay mucha psicología detrás de los colores que usamos y vemos. Incluso cambios muy pequeños pueden producir grandes cambios en tu tasa de opt-ins de correo electrónico.
Para empezar, observa el esquema de colores que usas en tu página. Decide qué colores pueden proveer el mejor contraste.
A mí me gusta usar una herramienta como Paletton. Puedes ver fácilmente qué colores contrastarían mejor con en el esquema de color original de tu página.
HubSpot hizo una prueba de diferentes colores y descubrió que el rojo convirtió un 21% mejor que el verde.
Probablemente, esto es porque el rojo dió mejor contraste que el verde, el cual era el color dominante en la página.
6. Usa un botón que cambie cuando interactúe con los suscriptores
De nuevo, los trucos más pequeños pueden hacer grandes cambios en la manera en que los suscriptores potenciales de correo electrónico responden a tus ofertas.
Un especialista en marketing descubrió un 40% de incremento en registros solo con usar un botón como este, según Kissmetrics.
Este botón llama la atención del lector cuando pasa el cursor sobre él, haciendo que el botón sea más efectivo y aumentando la probabilidad de que el visitante haga click en él.
Si lo estás considerando, revisa la propiedad CSS :hover. Esto te permite cambiar el color de cualquier botón que estés usando en tu sitio web.
7. No pidas mucha información en tu formulario de registro
Es un principio psicológico sencillo: cuanto más sencilla sea la acción que pides a alguien que haga, más probable será que haga esa acción.
Que tu página de aterrizaje pida mucha información a tus suscriptores potenciales de correo electrónico, puede ser útil para ti.
Pero el resultado de la solicitud puede ocasionar una disminución en el número de personas que se registran.
Por cada información que solicites a tus suscriptores, debes pensar si vale la pena solicitarla.
¿Puedes dejar de solicitarla? ¿Es posible seguir adelante aunque ellos no te den su nombre completo, correo electrónico, número de teléfono, compañía, y descripción de cargo?
Cuantas menos cosas preguntes, mejor será para ti. Robbie Richards obtuvo un enorme 12.24% en la tasa de opt-in con su formulario de registro.
Una de las razones de su éxito fue que solo pidió a sus usuarios su dirección de correo electrónico.
Yo te recomiendo solo pedir la dirección de correo electrónico, y el primer nombre solo si de verdad lo necesitas para personalizar tus campañas de marketing.
8. Anima a las personas a compartir el contenido
Por mucho que te gustaría que las personas compartan tus correos electrónicos, la triste realidad es que la mayoría nunca va a reenviar tu correo electrónico a otra persona.
Los viejos días de largas cadenas de mensajes reenviados quedaron muy atrás, y las redes sociales están tomando su lugar rápidamente.
Los datos respaldan esto. Los correos electrónicos solo suman un 4% en la actividad global de compartir contenido, según la investigación publicada por Opt-inMonster.
¡Por supuesto, esto es algo bueno para tu marketing! Si usas estos medios, te aseguras de que tu mensaje tenga un alcance aún más amplio.
Para aumentar los opt-ins en tu lista de correos electrónicos, puedes animar a las personas a compartir el mensaje en las redes sociales. La mejor manera de hacer esto es, de hecho, en el cuerpo de tu correo electrónico.
Anytime Fitness lanzó una campaña que terminó en el lugar más alto del top 1% de correos electrónicos virales de HubStop. Uno de sus secretos fue motivar a las personas a compartir el correo electrónico; esto lo hizo en el mismo cuerpo del mensaje.
Incluyendo simples enlaces que facilitan compartir, puedes expandir el alcance de tu campaña e incrementar el número de opt-ins de correo electrónico.
9. Añade una foto a tu página de aterrizaje
Aumentar tus opt-ins de correo electrónicos puede ser tan sencillo como solo añadir una foto a tu página de aterrizaje.
Esto fue lo que descubrió World Wildlife Fund. Su página original estaba compuesta casi solamente por texto.
Ellos probaron cambiando algunas partes de su página de aterrizaje. El cambio más notable fue que añadieron una imagen.
No fue nada complicado — solo una captura de pantalla de su newsletter — pero los resultados hablaron por sí mismos.
Después de hacer este cambio, la organización vio un aumento de 23.4% en opt-ins. Si estás luchando para aumentar tus opt-ins, ¡quizás solo necesitas añadir una imagen!
10. Destaca tus testimonios
Los testimonios son una de las técnicas de persuasión más poderosas a tu disposición.
La mayoría de los especialistas en marketing lo saben, e incluyen testimonios de cualquier tipo en sus páginas de aterrizaje.
Pero quizá te sorprenda saber que, sólo moviendo el testimonio a un lugar más importante en la página, puede aumentar el número de opt-ins de correo electrónico que recibes.
Michael Aagaard incluyó testimonios en su página de descarga, pero no las destacó. Al mover los testimonios hacia arriba, pudo incrementar sus opt-ins en un 63.53%.
Considera ajustar el lugar de tus testimonios para mejorar los resultados de tus opti-ins de email marketing.
11. Incluye un enlace a tu página de aterrizaje en tu biografía de Twitter
Las redes sociales se están convirtiendo en el medio principal con el que las personas nos encuentran hoy en día. ¿Por qué no las usas para aumentar tus opt-ins de suscriptores por correo electrónico en las próximas semanas?
Para empezar, solo incluye una enlace a una página de aterrizaje. Puedes incluirlo en tu biografía o en la opción de URL que twitter te da.
En la biografía en Twitter de la copywriter y especialista en marketing Kimberly Houston hay un formulario de opt-in en la sección de enlaces.
Este enlace lleva a su página de registro de un recurso gratuito.
Es un hack sencillo que solo te llevará unos pocos minutos configurar, pero que puede cosechar grandes frutos con el tiempo.
12. Ancla un Tweet que enlace a una página de aterrizaje
Al principio de tu feed de Twitter, puedes anclar o ‘pinear’ fácilmente un tweet. Será visible para cualquiera que vea tu feed de Twitter y puede ser una buena manera de hacer más conocida una página.
Aquí tienes un ejemplo de un Tweet anclado en mi feed de Twitter.
Lo usé para compartir un episodio reciente de podcast, pero puedes cambiar fácilmente su propósito y usarlo para promover tu lista de correo electrónico.
Es una manera rápida y sencilla de conseguir suscriptores de correo electrónico. Simplemente, publica un enlace a una página de aterrizaje.
H&R Block usó un Tweet anclado para promover un concurso donde incluyó detalles sutiles y enlazó una página de aterrizaje.
13. Ancla una publicación de Facebook al principio de tu feed
De la misma manera que puedes anclar un ‘pin’ en un Tweet popular al principio de tu feed de Twitter, puedes hacerlo en Facebook.
Kevin J. Duncan de Be a Better Blogger descubrió que esto es un método exitoso para añadir suscriptores a su lista.
Consigue una página de aterrizaje que sea irresistible y ánclala al principio.
14. Pon a prueba el texto del botón
Las palabras que escribimos cambian la manera en que las personas nos perciben, y no es un secreto que textos más efectivos pueden dar mejores resultados al obtener más opt-ins de correo electrónico.
Para comenzar, piensa en distintas opciones que te gustaría probar para el texto de tu botón.
Experimenta con distintas redacciones. Establece características o beneficios, incluye la llamada a la acción en un lenguaje más casual o, añade una palabra positiva (como “¡sí!”) en el texto.
Te recomiendo probar dos de estas al mismo tiempo y observar cuál funciona mejor.
Mientras vayas avanzando, eventualmente encontrarás el texto que funcione mejor para ti.
Unbounce recolectó un enorme 31.54% más de opt-ins con un texto que decía “Regístrate y Obtén Los Mejores Consejos Diarios” en lugar de un botón que solo decía“Regístrate.”
Este es un ejemplo perfecto de cómo incluir características y beneficios en el texto de tu botón para aumentar los opt-ins.
15. Añade una flecha a tu botón de registro
A menudo las personas no saben dónde dirigir su atención. Por supuesto, tú quieres que avancen y se registren en tu lista de correo electrónico, pero quizás necesiten un pequeño empujón.
Para comenzar con esto, puedes añadir una flecha sencilla que diga a las personas en qué dirección deberían dirigir sus ojos.
Es mejor si no es obvio o llamativo. En su lugar, crea una flecha que sea simple y sutil.
Este tipo de flechas funcionan mejor para dirigir con cuidado los ojos del lector hacia donde quieres que se registre.
DigitalMarketer añade una pequeña flecha gris en su página de opt-in para dirigir a las personas a que se registren.
16. Añade un formulario de registro al final de cada artículo
Hay un motivo por el que la mayoría de los posts de invitados incluyen una biografía del autor y una llamada a la acción al final de cada post.
¡Ayuda a atraer nuevos suscriptores!
Si aún no tienes una llamada a la acción en la biografía que incluyes al final de los posts que escribes, es hora de que la tengas.
La estratega digital Nathalie Lussier recomienda esta estrategia para aumentar los opt-ins.
Para hacerlo, puedes incluir un texto sencillo como enlace a tu llamada a la acción en la biografía o, si eres el dueño del sitio, puedes incluir fácilmente una llamada a la acción debajo de la biografía.
Nathalie Lussier usó ambas en el ejemplo mostrado. Tiene unos cuantos enlaces, al igual que un formulario sencillo de registro online para incrementar sus opt-ins de correo electrónico.
17. Incluye contenido mejorado personalizado
Si aún no te has dejado llevar por la moda del contenido mejorado o upgrades de contenido, ¡es hora de que lo hagas!
Una contenido mejorado es un lead magnet a medida, diseñado para aumentar el valor de un artículo a través de contenido adicional o a través de un formato diferente.
Esto hace que registrarse en tu formulario sea una alternativa muy irresistible para los suscriptores potenciales. Estás apelando al hecho de que ellos leyeron el artículo.
No es una sorpresa que el contenido mejorado tiene buenos resultados. RazorSocial aumentó su tasa de opt-in en un 520% usando contenido mejorado. ¡Es asombroso!
El mejor tipo de contenido mejorado es simplemente proveer una versión en PDF del artículo.
En lugar de trabajar duro desarrollando contenido personalizado para cada artículo que escribes, simplemente puedes ofrecer el artículo en un formato diferente y más conveniente.
Para hacerlo rápido y fácil, descarga un plugin de WordPress como PDF & Print.
Esto te permite convertir rápidamente la página en una PDF fácil de descargar, que hará que se dispare tu tasa opt-ins.
18. Incluye un comentario destacado que promueva los registros de correo electrónico
Dependiendo del software o plugin de comentarios que uses, podrás incluir un comentario destacado. Si puedes hacerlo, es un método excelente para promover tu lista de correo electrónico.
El experto en Fitness Mike Matthews hace una buen trabajo con esto en sus artículos en profundidad. Al final de cada artículo, tiene una sección de comentarios extensa.
Al principio de los comentarios, tiene su propio comentario destacado. En él incluye un enlace a un formulario de registro.
Es un truco fácil y sencillo que motiva los opt-ins de correo electrónico sin ser molesto o invasivo.
19. Instala Hello Bar y realiza pruebas
A veces, solo quieres una manera de motivar los registros en tu lista de correo electrónico sin un montón de ventanas emergentes o cualquier otro mensaje molesto.
Utiliza Hello Bar.
Es una herramienta creada por mí que te permite mostrar siempre de manera sencilla un mensaje corto en la parte de arriba de la página de tu sitio web.
James Parsons escribe en Growtraffic que puedes usar fácilmente HelloBar para aumentar el número de tus opt-ins de correo electrónico.
Te recomiendo probar algunas variaciones de tu Hello Bar para ver cuál funciona mejor con tus objetivos.
Esta función está incluida en la herramienta, así que, es sencilla de probar.
20. Usa un formulario de opt-in desplegable
Uno de los tipos más efectivos de opt-ins de correo electrónico que yo he encontrado son las ventanas desplegables.
Es como un recuadro emergente, pero se despliega hacia arriba desde la parte de abajo. No bloquea el contenido principal pero provee una llamada a la acción notoria.
Sleeknote usa una ventana desplegable en su página de pagos.
Incluye una formulario sencillo de registro de correo electrónico y ofrece un bono gratis como lead magnet.
21. Añade una postdata a tu contenido
La mayoría de tus clientes leerán una postdata al final de tus correos electrónicos o artículos, así que asegúrate de incluir una que enlace con tu formulario de registro de correo electrónico.
Cuando Buffer hizo esto con sus artículos, recibió un extra de 20 a 40 nuevos registros de correos electrónicos cada semana, solo con la postdata.
A pesar de que puedes simplemente añadir manualmente una postdata a cada uno de tus posts, yo te recomiendo usar un plugin o un código personalizado que muestre por ti una postdata.
La versión más adaptable que he visto es este código de TechPaste.
Dependiendo de tus necesidades, puedes adaptarlo y darle formato fácilmente para que se asemeje a la postdata de Buffer y, lleve a más personas a registrarse en tu lista.
22. Agrega un cuestionario o quizz
A los lectores les encanta el contenido atractivo, y no hay mejor ejemplo de esto que los cuestionaros. Un cuestionario incita al lector a resolverlo y luego le pides una dirección de correo electrónico para que obtenga los resultados.
Buffer duplicó sus suscripciones de correo electrónico y atribuye a un cuestionario gran parte de su éxito.
Si estás buscando un programa que haga esto, ten en cuenta Qzzr. Puedes crear una variedad de cuestionarios personalizados y requiere un opt-in para uno de sus planes de pago.
Conclusión
Aunque estés midiendo el éxito de tu email marketing, necesitas monitorear regularmente las nuevas suscripciones y opt-ins que estás recibiendo.
Esto te permitirá lograr más resultados y vender más tus productos o servicios.
Es crucial que aumentes tus opt-ins sin que te lleve mucho tiempo.
Estás tácticas son una forma segura de aumentar el número de suscriptores en tu lista de correo electrónico.
¿Qué táctica usarás para aumentar tus suscriptores de correo electrónico?
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