Casi a diario alguien me dice: «Neil, me encantan tus consejos de SEO, pero estoy en un nicho muy pequeño. ¿Qué puedo hacer?»
¿Te suena familiar?
He recibido tantas preguntas como esta, que me he visto en la necesidad de hablar sobre esto en un artículo de blog.
Seré completamente transparente contigo. Esto es un problema real.
No todos están en un nicho gigante como marketing o ventas o yoga o comida saludable.
Si estás en un nicho como ese, una estrategia inteligente de marketing de contenidos te ayudará a generar mucho tráfico orgánico.
Por el contrario, ¿un nicho pequeño? ¡Es difícil! Simplemente no hay muchas personas en el planeta buscando tu tema en particular.
¿Pero eso significa que estás destinado a tener un SEO promedio? Claro que no.
Estas son las buenas noticias: incluso si estás en un nicho con un volumen bajo de búsquedas, te puedes convertir en un maestro del SEO.
Tendrás que hacer SEO con un enfoque un poco distinto, pero aun así podrás obtener excelentes resultados.
Generar más tráfico, incrementar tu visibilidad, obtener más backlinks––todo es posible sin importar en qué nicho te encuentres.
Ahora bien, ¿esto significa que tu SEO será más fácil? Desafortunadamente, no.
De hecho, tu proceso de SEO constará de muchos factores usuales––SEO técnico, optimización de tu página, perfil de enlaces, y más.
Por lo que primero te recomendaría conocer muy bien de qué va el SEO. Si todavía no lo sabes, visita esta guía SEO.
Una vez que hayas hecho eso, sigue leyendo y echa un vistazo a cómo puedes usar SEO en un nicho pequeño que no tenga un volumen de búsquedas muy alto.
El problema con un bajo volumen de búsquedas
Lo sé.
Quieres ir directo al grano. (¡Quizá ya te adelantaste y fuiste a leer directamente esa parte!)
Pero en realidad para aprovechar al máximo tu SEO, necesitas entender con qué problemas te vas a enfrentar.
Cuando digo «nicho de bajo volumen», estoy hablando del volumen de búsquedas.
El volumen de búsquedas es el número de búsquedas que recibe una palabra clave en particular.
La mayoría de las palabras clave son estacionales, lo cual significa que se usan más durante ciertas épocas del año. Un ejemplo obvio de esto son las palabras clave relacionadas con los días festivos.
Como puedes ver en la gráfica anterior, el comportamiento inestable es bastante normal con la mayoría de las palabras clave.
Y para la mayoría de las palabras clave, incluso en el punto más bajo de la gráfica, existe un volumen de búsqueda lo suficientemente alto.
¿Ya puedes ver el problema de un bajo volumen de búsquedas?
Si tu palabra clave, ordinariamente tiene un volumen de búsquedas más bajo, no va a recibir mucha atención. Quizá la gente solamente busque esta palabra clave a horas específicas o en ciertas situaciones.
Puedes comprobar el volumen de búsquedas de tu palabra clave usando el Planificador de Palabras Clave de Google. (Necesitas tener una cuenta de AdWords para acceder a esta herramienta).
Entra a tu cuenta de AdWords y haz clic en Herramientas > Planificador de Palabras Clave.
Elige «Obtener datos y tendencias del volumen de búsquedas».
Introduce tus palabras clave y haz clic en «Obtener volumen de búsquedas».
Verás un rango general de volumen de búsquedas en la sección «Promedio de búsquedas mensuales»:
También es buena idea tomar como referencia otra herramienta para verificar el volumen de búsquedas de una palabra clave.
Existen muchas opciones entre las cuales puedes elegir, pero a mí me gusta usar KWFinder.com debido a su asombrosa interfaz.
SERPS.com es otra excelente herramienta que te ayuda a desglosar el volumen, CPC y valores generales:
Al utilizar estos recursos puedes hacerte una muy buena idea del volumen de búsquedas general de tus palabras clave.
Desafortunadamente, algunas palabras clave pueden ser muy de nicho para Google.
Entonces, si te preguntas si tu palabra clave es muy inusual o extraña, quizá estés en lo correcto.
Probemos con una palabra clave muy específica como «equipo para buceo barato». Si introduces ese término en el Planificador de Palabras Clave, verás esto:
Si intentaste utilizar una palabra clave como esta en una campaña, podrías ver una notificación mencionando que no es elegible.
De hecho, Google tiene documentación oficial que explica esto:
Por lo que, si tu palabra clave tiene un volumen muy bajo de búsquedas, quizá no puedas usarla en tus campañas.
Y eso sí es un problema.
Lo gracioso es que las palabras clave específicas normalmente son mucho mejores que las generales. Pero parece existir una línea muy fina, y cuando la cruzas, te estarás enfrentando con fracasos en tus campañas y poco tráfico.
¿Qué puedes hacer si estás en esta situación?
Como estoy a punto de mostrarte, puedes hacer unos cuantos cambios para tomar las riendas de tu estrategia SEO.
¿Tu palabra clave es muy específica o de nicho?
Cuando te detienes a pensar esto, elegir las palabras clave correctas es absolutamente esencial para un SEO de bajo volumen.
Si quieres que la gente encuentre tu sitio web, necesitarás posicionarte con palabras clave que ellos usarían. Esto es SEO básico, pero si estás en un nicho con un bajo volumen de búsquedas, necesitas poner más atención a esto.
Uno de los problemas que detecto con más frecuencia tiene que ver con la especificidad de las palabras clave.
¿Cómo de generales o específicas deberían ser tus palabras clave? Esta es una pregunta engañosa.
Pregúntale a cualquier persona que esté interesada en canastas de té para regalo––definitivamente existe una audiencia para palabras clave increíblemente específicas.
Pero, a veces, esto puede ser un problema.
Si tu palabra clave es demasiado específica (por ejemplo, «hilo de color verde limón fosforescente») o muy de nicho («begleri de plástico”), podrías terminar recibiendo cero búsquedas.
Pero, ¿cómo puedes saber si tu palabra clave es demasiado específica o no?
El volumen de búsquedas (como el que vimos en el Planificador de Palabras Clave de Google) es un buen indicador.
Dicho esto, necesitas pensar en ello antes de que siquiera elijas tus palabras clave.
En otras palabras, necesitas hacer investigación de palabras clave correctamente.
Puedes comenzar haciéndote esta pregunta: «¿Qué quieren comprar mis usuarios?».
Aquí estamos hablando de SEO, no de marketing, por lo que debes pensar en productos y servicios, no en los beneficios. (Esta es de las únicas veces en las que harás eso).
Pero si ya tienes las palabras clave a través de las cuales estás intentando posicionarte, no te preocupes. Normalmente lleva un poco de trabajo darle la vuelta a los resultados de tus campañas de SEO.
Básicamente, necesitarás pensar en formas de hacer que tus palabras clave sean más generales. A veces, necesitarás hacer que tus palabras clave sean más específicas, dependiendo del volumen de búsquedas.
Echemos un vistazo a ambos procesos.
Haz tus palabras clave más específicas
Digamos que vendes algo que podría ser de nicho, como rompecabezas hechos a mano para niños.
Esa palabra ni siquiera registra datos en el Planificador de Palabras Clave:
Muchas personas en nichos como este, intentan compensar esto al usar palabras clave muy generales.
Por lo que si usas una palabra clave como «juguetes para niños,» quizá te interese acotar un poco ese concepto.
Cuando consideres nuevas palabras clave, te recomiendo revisarlas a través del Planificador de Palabras Clave primero, para que puedas ver el volumen de búsquedas. Me gusta bastante porque puedes obtener el volumen de búsquedas para varias palabras a la vez.
Cuando tengas una lista de palabras clave alternativas, introdúceles en el Planificador de Palabras Clave:
Cuando obtengas los resultados, podrás ver el volumen de búsqueda para cada palabra clave:
Aquí es donde necesitarás elegir entre palabras clave con alto o bajo nivel de competencia.
Dado que «rompecabezas para niños» registra de 10 mil a 100 mil búsquedas mensuales, será más difícil posicionarte a través de esa palabra clave.
Sin embargo, si puedes posicionarte bien con ella, puedes generar mucho tráfico.
Normalmente es mejor apuntar a las palabras clave más pequeñas, como «rompecabezas para chicos.»
(Y no olvides utilizar palabras clave LSI y long tail).
Haz que tus palabras clave sean más generales
Si estás en un nicho con un volumen de búsquedas más bajo, probablemente este sea el proceso que terminarás usando.
Digamos que tu palabra clave de enfoque es «artista de perros en acuarela.» En el Planificador de Palabras Clave no verás nada:
Es probable que eso no reciba una gran cantidad de búsquedas. Lo que necesitas hacer es generalizar.
Primero, haz una lluvia de ideas. Piensa en palabras clave que estén relacionadas pero que cubran un poco más de terreno.
Una excelente alternativa para esta palabra clave sería «retratos de mascotas».
Esto arroja resultados mucho mejores en el Planificador de Palabras Clave:
También podrías usar palabras clave como «retratos de perros» o «pinturas de perros».
Esa última palabra clave, «pinturas de perros,» muestra una competencia media, pero aun así tiene un buen volumen de búsquedas. Esta podría ser una buena opción como palabra clave para poderte posicionar.
Algunas palabras clave tienen distintos niveles de competencia, a pesar de que tienen el mismo número de búsquedas mensuales.
En ese caso, depende de ti. Tienes que decidir si quieres intentar dominar una palabra clave más pequeña o luchar con los nombres más grandes en tu nicho por una palabra clave más competida.
Pon orden en la parte técnica de tu SEO
Sé lo aterrador que puede sonar el término «SEO técnico», pero no es tan malo como parece. También es una parte importante de cualquier campaña SEO.
Esta es una excelente lista de Moz sobre las partes del SEO en las que deberías centrarte si estás en un nicho con un volumen de búsquedas bajo:
Analicemos en detalle cada punto y veamos cómo lo podemos poner en acción.
Optimiza tu perfil de enlaces. Tu perfil de enlaces es uno de los mayores indicadores de la salud de tu SEO. Si tienes backlinks de autoridad, tu SEO mejorará bastante.
Pero es un poco engañoso, porque necesitas calidad y cantidad. (A pesar de que la calidad es más importante aquí). Por lo que necesitas desarrollar una estrategia de link building que no sea invasiva.
Te recomiendo esto:
Primero, realiza una auditoría de tu perfil de enlaces y comprueba en qué punto te encuentras. Si descubres enlaces indeseables, desautorízalos.
No te tomes a la ligera este paso. Necesitas eliminar de raíz los enlaces dañinos y asegurarte de que tu perfil de enlaces esté impecable.
Mejora tu contenido. Has escuchado el dicho «el contenido es el rey,» ¿verdad?
Eso es cierto incluso en el más pequeño de los nichos con volúmenes de búsqueda más bajos.
A nivel técnico, necesitas pensar en las etiquetas de contenido. Existen dos tipos principales de etiquetas en las que necesitas enfocarte: H1 (títulos) y H2 (subtítulos).
Las etiquetas H1 son normalmente tus títulos:
Y las etiquetas H2 son las que ves a lo largo de todos los artículos, como ésta:
Estas etiquetas ayudarán a que tus usuarios puedan digerir tu contenido de una manera más sencilla. Te ayudarán a segmentar el contenido para que sea más fácil de escanear y leer.
Para tu contenido actual no olvides seguir algunas de las reglas de formato para un contenido excelente:
- Segmenta tu contenido utilizando subtítulos, imágenes y otros medios
- Respalda tus comentarios con hechos, estudios y datos
- Usa oraciones y párrafos más cortos
En resumen, no escribas ladrillos de texto que sean difíciles de leer para las personas. Asume que tus lectores ojearán o escanearán tu contenido, y diséñalo teniendo eso en mente.
Tu contenido necesita fluir bien, y debería ser simple. Tu redacción debe estar dirigida a un nivel de 7º u 8º grado––no intentes escribir la mejor novela del siglo.
ConversionXL da un excelente ejemplo de contenido amigable para los usuarios.
Es fácil de leer. No hay párrafos enormes. Cada publicación tiene cientos de imágenes útiles y formatos que hacen que el escanearlo sea sencillo.
A eso necesitas aspirar.
Si puedes crear contenido extraordinario, entonces podrás dominar un nicho con un bajo volumen de búsquedas. Te lo garantizo.
Piensa en el SEO de los motores de búsqueda.
Esto es algo muy importante. Deberías hacer que sea lo más fácil posible para que los motores de búsqueda rastreen e indexen tu contenido.
Estos son los aspectos más importantes en los que debes trabajar:
Todas estos factores hacen que los bots de los motores de búsqueda puedan rastrear tu contenido de una manera más sencilla.
Este es un último punto de esa lista de Moz: Asegúrate de que tu Google Analytics (GA) esté configurado correctamente para rastrear tu sitio web. Si tienes algún error, tus esfuerzos SEO podrían verse afectados.
Adapta tu sitio a dispositivos móviles
Hablo sobre esto todo el tiempo, pero en un nicho con un volumen de búsquedas bajo es mucho más importante.
Vivimos en un mundo móvil. Probablemente estés leyendo esto en un smartphone o en una tableta en este momento.
De hecho, el 56 por ciento del tráfico web viene de dispositivos móviles.
Eso significa que la mayoría de tus usuarios están viendo tu sitio en un dispositivo móvil.
A pesar de que los dispositivos móviles sean tan populares, algunas personas no creen que los dispositivos de escritorio hayan sido destronados.
Pero tienes que comenzar a pensar de esta manera si quieres impulsar tu SEO.
Para que tus clientes tengan una buena experiencia móvil tienes que hacer que tu sitio sea mobile friendly.
Existen unos cuantos factores clave en cuanto a la optimización para dispositivos móviles: diseño responsivo, investigación de palabras clave móviles, y formato correcto.
Permíteme hablarte con detalle de cada una estos factores:
Diseño responsivo. Probablemente hayas escuchado este término anteriormente, pero esto es mucho más que una palabra repetitiva.
Diseño responsivo significa que el diseño de tu sitio web cambia para adaptarse a distintos tamaños de pantallas.
Esta es fácilmente la mejor opción para manejar tanto ambientes móviles como de escritorio.
¿Necesitas una razón en concreto para usar un diseño responsivo? Google lo ama.
Vale la pena la inversión en construir un sitio responsivo. Tus lectores no tendrán que lidiar con un sitio feo y torpe, que sea demasiado grande para las pantallas de sus dispositivos móviles.
Si usas WordPress, puedes elegir entre cientos de temas responsivos, tanto gratuitos como de pago.
De no ser así, puedes contratar a un desarrollador para que te ayude a hacer que tu sitio sea responsivo.
Investigación de palabras clave móviles. A pesar de que ya había mencionado la investigación de palabras clave, este es un tema muy distinto.
Correcto: La investigación de palabras clave para dispositivos móviles es distinta a la investigación de palabras clave para dispositivos de escritorio.
Generalmente, las palabras clave móviles están más orientadas a una ubicación.
Explicar esto en profundidad podría llevar mucho tiempo, por lo que escribí todo un artículo sobre esto. Es obligatorio leerlo para cualquier persona que haga SEO, punto.
Formato de contenido. ¿Alguna vez has intentado leer un artículo de 3,000 palabras en un dispositivo móvil?
Eso es un poco difícil de leer, ¿verdad? Hasta parece un poco intimidante.
Así es una gran cantidad del contenido móvil.
Pero no tiene que ser así.
Observa cómo se ven mis artículos en la pantalla de un teléfono móvil:
Es fácil de leer, ¿verdad?
Esto es debido a que doy formato a mi contenido teniendo en mente a los dispositivos móviles.
Esto no es algo que haga al final. Dar formato para dispositivos móviles es mi objetivo principal, y los dispositivos de escritorio vienen en segundo lugar. (¡Es una locura, lo sé!)
Esto es súper fácil de lograr.
En realidad ya cubrimos esto (ve a la sección anterior sobre «mejora tu contenido»). Si estás siguiendo esos preceptos, tu contenido debería tener un buen formato.
Por lo general, noto que los principales culpables de un mal formato en dispositivos móviles son los párrafos largos y las imágenes no responsivas. Evita tener alguno de estos en tu sitio web.
Si puedes cumplir con estos tres aspectos, tendrás dominada la optimización móvil en muy poco tiempo. Necesitas que tus usuarios tengan la mejor experiencia posible, y eso significa que debes pensar en dispositivos móviles.
Conclusión
Si estás en un nicho con un volumen de búsquedas bajo, no entres en pánico.
No estás condenado a perder en el juego del SEO.
No necesitas tener un sitio enorme con una gran influencia para posicionarte bien en cualquier nicho, y eso también se aplica a nichos con un volumen de búsqueda casi nulo.
El SEO no tiene que depender de palabras clave populares y mucho tráfico pagado. Claro, a veces puede parecer así, pero puedo decirte que en realidad no lo es.
He ayudado a clientes en nichos pequeños a hacerse notar en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, y todos se sorprendieron por el resultado.
Quizá hayas notado que este artículo no ha sido tan técnico. Por lo que es fácil que cualquier persona pueda llevar a cabo lo descrito aquí, incluso sin tener años experiencia en SEO.
Ahora bien, no estoy diciendo que esto sea fácil. Tendrás que dedicar tiempo para hacer esto correctamente.
Pero si lo haces, puedes convertirte en uno de los mejores sitios en tu nicho y generar más tráfico.
¿Cuál es tu nicho de bajo volumen de búsquedas? Me encantaría escuchar cuál es y cómo planeas implementar estas ideas para mejorar tu SEO.
Aumenta tu tráfico