Das Verfassen von Werbetexten ist schwierig, weil es nichts mit dem Schreiben zu tun hat, das wir in der Schule lernen.
Na toll. Danke, Schule!
Die Fakten sprechen für sich:
Content Marketing kostet 62 % weniger als traditionelle Marketingmethoden und generiert dennoch 3-mal so viele Leads!
Und genau aus diesem Grund soll das Content Marketing noch bis zum Jahr 2019 zu einer 300 Milliarden Dollar schweren Industrie heranwachsen.
Unternehmen müssen sich mit dieser Tatsache anfreunden oder sie werden von ihrer Konkurrenz, die das Content Marketing bereits für sich entdeckt haben, überholt.
Du kannst Deine Inhalte nicht von Drittanbietern erstellen lassen, wenn Du ausschließlich qualitativ hochwertige Inhalte anbieten willst.
Wenn Du Dein eigenes Unternehmen führst, musst Du es in- und auswendig kennen.
Du bringst die nötige Leidenschaft ins Unternehmen ein, weil Du Dir die Nächte um die Ohren schlägst und jahrelang auf den wohlverdienten Urlaub verzichtest, um alles am Laufen zu halten.
Du musst das Verfassen von Werbetexten beherrschen.
Warum? Weil sich Dein komplettes Unternehmen darum dreht.
Die meisten Unternehmen sagen, dass das Content Marketing (und das Verfassen von Werbetexten) sowohl die Qualität als auch die Quantität der Leads verbessert.
Ich könnte einen kompletten Artikel über Statistiken verfassen. Aus guten Grund:
Content Marketing ist die kosteneffizienteste Strategie, um Dein Unternehmen wachsen zu lassen!
Indem Du das Verfassen von Werbetexten meisterst, kannst Du Dir die notwendigen Fähigkeiten aneignen, um Deine Artikel aus den Millionen von Inhalten, die jeden Tag veröffentlicht werden, herausstechen zu lassen.
Hier sind 7 tolle Ressourcen, die Du unbedingt brauchst, um das Verfassen von Werbetexten zu lernen und viele Leads zu generieren.
1. Die Grundlagen: Copywriting 101
Du kannst nicht ins Becken springen, ohne vorher Schwimmen gelernt zu haben.
Du würdest Dich ja auch nicht Hals über Kopf auf AdWords stürzen, wenn Du keine Ahnung hast, wie man einen positiven ROI erwirtschaftet.
Du musst Dir die Grundlagen aneignen. Dazu gehört das Verfassen guter Überschriften und überzeugender Texte.
Keine Sorge, Darum kümmern wir uns gleich noch ausführlich.
Die ersten drei Ressourcen, die ich Dir heute empfehlen will, stammen aus Copywriting 101 von Copyblogger.
Hier ist der erste Satz:
“Das Verfassen von Werbetexten ist die Grundlage des effektiven Onlinemarketings.”
Wahre Worte!
Mit einem guten Werbetext kannst Du potenzielle Kunden davon überzeugen, auf Deine Werbeanzeige zu klicken. Eine gute Betreffzeile überzeugt dem Empfänger vom Öffnen Deiner E-Mail. Eine gute Überschrift sorgt für tolle CTRs.
Alles ist auf das Verfassen guter und überzeugender Marketingtexte zurückzuführen.
Und genau darum geht es in der Anleitung von Copyblogger.
Tipp Nr. 1 – Die Überschrift: Wie man überzeugende Überschriften verfasst, die nicht ignoriert werden können.
Die Anleitung versorgt Dich mit bewährten Formeln, Methoden und zahlreichen Beispielen, die Du beim Verfassen Deiner Überschriften zu Rate ziehen kannst.
Hier ist eine tolle Überschrift, die ein paar Hinweise auf den Inhalt des E-Books enthält.
Tipp Nr. 2 – Die Formeln: Es gibt ein paar grundlegende, altbewährte Formeln, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erwecken. Zu meinen Lieblingsformeln gehört PAS (Problem, Agitate, Solution).
Diese Formeln sind auch heute noch beliebt, weil sie sich bewährt haben.
Du kannst sie nutzen, um Deine Artikel zu strukturieren und Deine Leser zu halten.
Wenn Du dem Leser kein Problem präsentierst, dass er unbedingt jetzt sofort lösen will, dann hat er keinen Grund Deinen Artikel zu lesen. Dann ist er bei der ersten Ablenkung weg.
Wenn Du Deinen Text jedoch nach der PAS-Formel ausrichtest, bleibt Dir der Leser mit Sicherheit erhalten.
Tipp Nr. 3 – Die Kunst des Geschichtenerzählens: Wie man eine Geschichte so erzählt, als würde man mit einem guten Freund sprechen.
Formeln sorgen für Struktur, doch mit der Kunst des Geschichtenerzählens hältst Du Deine Leser.
Die Leser sind an echten Herausforderungen, Problemen, Erfahrungen und Erfolgsgeschichten interessiert.
Tipp Nr. 4 – Wissenschaftlich bewiesene Methoden: Power Wörter, Emotionen und Überzeugung.
Bestimmte Begriffe und Sätze lösen Emotionen aus. So macht man seine Texte unwiderstehlich.
Es gibt fünf Wörter, die den Leser binden:
Die Anleitung von Copyblogger ist bestens geeignet, um die Grundlagen des Verfassens von Werbetexten zu erlernen.
Es enthält sogar Mustervorlagen, mit denen Du innerhalb weniger Minuten bereits tolle Resultate erzielen kannst.
Probier es einfach mal aus!
2. Die Grundlagen mit der ultimativen Anleitung zum Verfassen von Werbetexten verfeinern
Okay, ich bin vielleicht ein wenig voreingenommen, allerdings aus gutem Grund.
Diese Anleitung ist voller hilfreicher Informationen, die Joseph und ich in stundenlanger Arbeit zusammengetragen haben.
Die Anleitung ist über 30.000 Wörter lang und zeigt Dir, wie Du Texte für die SEO, das Content Marketing, Link-Building und mehr verfassen kannst.
Die Grundlagen werden abgedeckt.
Und dann baut die Anleitung auf diesen Grundlagen auf, indem das Erlernte auf unterschiedliche Branchen, Kundensegmente und Situationen angewendet wird.
Ich habe diese Strategien bereits unzählige Male benutzt, um die Texte für meine eigene Webseite zu verfassen.
Du kannst Folgendes erwarten:
Tipp Nr. 1 – Die Grundlagen: Der Aufbau eines soliden Fundamentes für die richtige Strategie, Formeln zum Verfassen von Werbetexten, das Verständnis für Deine Zielgruppe und das Verfassen von umgangssprachlichen Texten.
Diese Anleitung befasst sich auch mit den bewährten Formeln wie PAS, AIDA und vielen weiteren.
Tipp Nr. 2 – Die Überschrift: Dir bleiben nur wenige Sekunden, um den Leser zu überzeugen, besonders dann, wenn Du noch nicht so gut in den SERPs platziert wirst.
Die Anleitung beschäftigt sich mit Mustervorlagen, Strategien und bewährten Methoden, um die Click-Trough-Rate zu verbessern.
Tipp Nr. 3 – Überzeugung und bewährte Tipps: Nicht Du, sondern Dein Kunde sollte im Mittelpunkt stehen. Geh auf die Vorteile, die er sich von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung erhoffen kann, ein.
Mit tollen Werbetexten kannst Du potenzielle Kunden von Deinem Angebot überzeugen.
Tipp Nr. 4 – Mit Worten mehr verkaufen: Unzählige Ratschläge zum Thema Verkauf und Kundengewinnung mit Werbetexten.
Wenn Du einfach drauf los schreibst, machst Du was falsch. Ich zeige Dir, wie Du tolle Texte verfasst und Deine Ziele dabei nicht aus den Augen verlierst.
Tipp Nr. 5 – Design und Inhalt: Wie man beides miteinander kombiniert, um dem Kunden die beste Nutzererfahrung bieten zu können.
Ich gehe in diesem Kapitel auch auf die Verbesserung von Conversion-Rates ein.
Wenn Du auf Deinen erlernten Grundlagen aufbauen willst, ist diese ausführliche Anleitung wie für Dich gemacht.
Sie enthält meine besten Ratschläge zum Verfassen toller Überschriften bis hin zur richtigen Nutzung der Umgangssprache, um mehr Umsatz zu machen.
Wenn Du meinen Ratschlägen Folge leistest, wirst Du schon bald erste Ergebnisse sehen.
3. Deine Webseite mit dem ConversionXL Quick Course perfektionieren
Mit dem Quick Course von ConversionXL zum Thema ‚wirksame Werbetexte‘ kann man seine Fähigkeiten im Bereich ‚Copywriting‘ perfektionieren.
Ganze 79 % der Leser überfliegen Blog-Beträge und Webseiten nur. Die meisten Leute wollen die Inhalte nicht sofort lesen.
Darum müssen Deine Inhalte eindrucksvoll und direkt sein. Du musst Deine Nachricht mit möglich wenigen Worten übermitteln, ohne auf wichtige Informationen zu verzichten.
Die Anleitung von Peep Laja hilft Dir dabei. Du kannst Deine Schreibweise verbessern und gleichzeitig mehr Leser von Deinem Angebot überzeugen.
In diesem Kurs lernst Du Folgendes:
Tipp Nr. 1 – Wie man auf Vorteile, nicht auf Funktionalität, eingeht: Deine Preisgestaltung ist ein perfektes Beispiel dafür.
Du lernst, wie Du Funktionen und Features in Resultate und Ergebnisse für den Nutzer verwandelst:
Siehst Du diesen Text? Noch heute Kreditkartenzahlung anbieten.
Die Vorteile für den Kunden werden klar hervorgehoben und technische Funktionen rücken in den Hintergrund.
Tipp Nr. 2 – Gliederung und Richtlinien: Wie man seine Seite richtig strukturiert, damit sie zum Inhalt passt.
Du lernst, wie Du den Prozess der Kundengewinnung mit effektiven Strategien zum Verfassen von Werbetexten kombinierst.
Habe ich Dein Interesse geweckt? Dann schnapp Dir die kostenlose Anleitung.
4. Unnötige Wörter und Formulierungen mit dem Dejargonator von Unbounce entfernen
Endlich, eine Ressource, die man nicht lesen muss. Gern geschehen!
Was ist Jargon eigentlich?
Jargon ist unnötig.
Es sind Wörter, Sätze und Formulierungen, die nutzlos sind und Platz wegnehmen.
Solche Sätze findet man immer wieder auf Webseiten:
“Dieses Produkt ist der neuste Schrei!”
Dieser Satz enthält keinerlei nützliche Information.
Mit dem Dejargonator kannst Du diese Formulierungen aus Deinen Texten entfernen.
Das geht so:
Du rufst Deine Landing-Page, deinen Blog-Beitrag oder einen Artikel auf.
Dann startest Du die Chrome-Erweiterung.
Hier ist eine Landing-Page:
Ist Dir was an der Überschrift aufgefallen? Sie enthält keine nützlichen Informationen. Sie ist vollkommen überflüssig.
Der Dejargonator markiert überflüssige Wörter und Sätze:
Das Programm ist einfach zu verstehen und zu nutzen.
Ich benutze es jeden Tag und überprüfe jeden meiner Texte, um keinen Platz zu verschwenden und meine Artikel besser zu machen.
Die Leser finden nutzlose Sätze blöd und darum solltest Du sie schnellstmöglich entfernen.
Mit diesem Programm von Unbounce kannst Du Deine Fähigkeiten verfeinern und Deine Worte nutzen, um Deine Leser zu überzeugen.
5. Zielseiten, mit denen man Kunden gewinnt, dank der Landing Page Copy Checklist von HubSpot
Die Landing-Page soll den Besucher von Deinem Angebot überzeugen.
Du musst Texte verfassen, die das Gefühl von Dringlichkeit, den Drang nach Handlung und Verlangen im Leser auslösen.
Die Checkliste für Zielseiten von HubSpot zeigt Dir, wie das geht.
Der ROI ist besonders wichtig.
Mit den richtigen Strategien zum Verfassen von Werbetexten kannst Du das meiste aus Deiner Investition herausholen.
Das macht auch Sinn, wenn man mal darüber nachdenkt.
Wenn Du die Conversion-Rate einer Deiner Landing-Pages um nur einen Prozentsatz verbessern kannst, könnte das gleich tausende Euro mehr Umsatz bedeuten.
Mit der Checkliste von HubSpot kannst Du die wichtigsten Bereiche Deiner Zielseite identifizieren.
Hier sind die wichtigsten Inhalte:
Tipp Nr. 1 – Du lernst, wie man aktionsorientierte Formulierungen verwendet: Wörter und Begriffe, die eine Handlung auslösen.
Tipp Nr. 2 – Der Mehrwert: Die Kommunikation des bereitgestellten Mehrwertes ist besonders wichtig für die Kundengewinnung.
Niemand braucht Dein Produkt, darum musst Du die Kunden vom Kauf überzeugen.
Du musst einen Wunsch im Kunden auslösen.
Du kannst die Vorteile Deines Produktes hervorheben und darauf hinweisen, warum und wie Dein Produkt ihr Leben leichter macht.
Diese Anleitung geht darüber hinaus auf ein paar wichtige Elemente ein, z. B. das Schreiben in der zweiten Person, die gekonnte Formatierung Deiner Texte und die richtige Schreibweise.
Probier es einfach mal aus. Du kannst die Anleitung in nur 8 Minuten durchlesen. Sie versorgt Dich mit praktischen Tipps, um Deinen Schreibstil zu verbessern!
6. In wenigen Minuten bessere Überschriften verfassen, mit Magnetic Headlines von Copyblogger
Lediglich 8 von 10 Leuten lesen Deine Überschrift.
Und nur 2 von 10 Leuten lesen Deinen Artikel.
Mit Magnetic Headlines kannst Du das ändern. Du kannst Deine Chancen verbessern!
Mit einer guten Überschrift kannst Du Deine Durchklickraten um bis zu 10 % steigern.
In diesem E-Book findest Du zahlreiche Formeln, mit denen Du die Überschriften Deiner Blog-Beiträge, Landing-Pages und sogar die Betreffzeilen Deiner E-Mails verbessern kannst.
Jede dieser Formeln wird mit einem Beispiel erklärt. Du kannst Deine Überschriften anpassen und Deine CTR innerhalb weniger Minuten verbessern.
Wenn Dich das nicht überzeugt, dann weiß ich auch nicht weiter!
Hier ist ein Einblick in das, was Dich erwartet:
Die Anleitung enthält zahlreiche Varianten und Vorlagen mit Beispielen, die Dir zeigen, warum die entsprechende Überschrift funktioniert und wie Du diese Strategie selbst nutzen kannst.
Ich greife fast täglich auf dieses E-Book zurück, um meine Blog-Beiträge, E-Mails und Werbeanzeigen zu verbessern.
Ich persönlich finde den Abschnitt über den nachgewiesenen Erfolg von Listen am besten.
Hier ist ein Beispiel aus dem E-Book:
36 % aller Leser bevorzugen Listenartikel. Mit einem Artikel im Listenstil kann man also mehr Traffic gewinnen.
Und wenn die Überschrift dann auch noch eine ungerade Zahl enthält, kann man sogar bis zu 20 % mehr Traffic gewinnen als mit einer geraden Zahl.
Listenartikel werden auch besonders gut in den Suchergebnissen (SERPs) platziert. Hier ist der Beweis:
Warum funktionieren sie so gut? Weil sie komplizierte Themen in kleine und umsetzbare Schritte verwandeln.
Der Leser muss sich nicht durch ein Buch mit 400 Seiten arbeiten. Sie können den Artikel stattdessen überfliegen und die praktischen Tipps sofort umsetzen.
Mit solchen ‚Listicles‘ kannst Du die Spitze der Suchergebnisse schneller und leichter erklimmen.
7. Potenzielle Kunden mit den 5 überzeugenden Wörtern beeinflussen
Du solltest Dir die folgenden Wörter merken:
- Du
- Kostenlos
- Weil
- Sofort
- Neu
Diese fünf Wörter sind universell einsetzbar, egal in welcher Sprache.
Wie gut funktionieren diese Wörter?
So gut, dass MIT sogar eine Studie zum Thema veröffentlicht hat.
Dan Ariely hat den Teilnehmern der Studie zwei unterschiedliche Varianten derselben Werbeanzeige gezeigt, um herauszufinden, wie sie auf Änderungen in der Preisgestaltung reagieren.
In diesem ersten Beispiel wird Lindt Schokolade mit Hershey Kiss verglichen. Natürlich sind Lindor-Produkte qualitativ hochwertiger als Produkte von Hershey.
Es ist demnach durchaus verständlich, warum sich die meisten Teilnehmer für die teurere Variante entscheiden.
Und das passiert, wenn der Hershey Kiss plötzlich “kostenlos” ist:
Die Teilnehmer stürzen sich regelrecht auf den kostenlosen Hershey Kiss. Das ist Verlustaversion in Aktion.
Wenn etwas kostenlos angeboten wird, wollen wir uns diese Gelegenheit auf keinen Fall entgehen lassen.
In dieser Anleitung von Copyblogger lernst Du, wie Du Deine Ergebnisse mit ein paar neuen Tricks sofort verbessern kannst.
Siehst Du, wie effektiv diese Worte sind?
Du kannst die Wörter auch mit anderen Strategien aus diesem Artikel kombinieren.
Wirf mal einen Blick auf diese Überschrift:
Fällt Dir etwas auf?
Die Überschrift enthält zwei Wörter mit Überzeugungskraft: “Sofort” und “Deine”.
Und die Zahl sorgt für den Rest.
Du verstehst sicherlich, worauf ich hinaus will.
Du musst überzeugend sein, um die Aufmerksamkeit Deiner Leser zu erregen.
Du willst Deine Leser nicht austricksen. Das Gegenteil ist der Fall!
Du nutzt Deine Fähigkeiten als Werbetexter, um dem Leser einen Mehrwert bereitzustellen.
Auf diese Weise erkennt der potenzielle Kunde die Vorteile Deine Angebotes auf den ersten Blick. Dann probiert er Dein Produkt mit Sicherheit gerne aus.
Fazit
Das Verfassen guter Werbetexte braucht viel Übung.
Das Schreiben an sich ist schon schwer genug. Aber einen Leser mit bloßen Worten von einer bestimmten Handlung zu überzeugen, stellt eine wahre Herausforderung dar.
Die Aneignung und die Beherrschung dieser Fähigkeiten kann Jahre in Anspruch nehmen.
Du kannst aber schon mal auf ein paar Tricks zurückgreifen, um den Prozess zu beschleunigen.
Das Erlernen einer neuen Fähigkeit nimmt immer viel Zeit in Anspruch.
Du kannst die besten Ergebnisse erzielen, indem Du Dich auf das Verfassen toller Texte konzentrierst und Deinen Schreibstil verfeinerst.
Die Anpassung Deiner Überschriften mithilfe einiger neuer Formeln, kann Dir sofort mehr Leser bescheren.
Du kannst bestimmte Wörter benutzen, um die Click-Through-Rate Deiner nächsten Kampagne zu verbessern.
Du musst nur wenige Minuten pro Tag investieren, um diese Ergebnisse zu erzielen.
Diese Ergebnisse können so lukrativ sein, dass Du auf keinen Fall auf diese neuen Kenntnisse verzichten solltest.
Wenn Du das Verfassen von Werbetexten beherrscht, kannst Du auch andere Aspekte des Marketing quasi über Nacht perfektionieren.
Wenn Du so schnell wie möglich neue Kunden gewinnen willst, solltest Du jetzt keine Zeit mehr verlieren und am besten sofort loslegen.
Es lohnt sich!
Welche Ressourcen hast Du benutzt, um bessere Texte zu verfassen und Dir neue Fähigkeiten als Werbetexter anzueignen?
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