El copywriting es difícil porque no se parece en nada a la redacción que aprendimos en la Universidad.
¡Muchas gracias por eso, Universidad!
Los hechos no mienten:
El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que las tácticas de marketing tradicionales y aún así genera ¡el triple de leads!
Por eso, el marketing de contenidos está en camino de convertirse en una industria valorada en $300 mil millones de dólares en 2019.
Lo que significa que las empresas necesitan aprender a hacerlo ahora. De otra manera, se arriesgan a quedar detrás de los competidores que sí lo están usando.
Y no puedes depender para siempre del contenido tercerizado si quieres mantener una buena calidad.
Si manejas tu propio negocio, lo conoces como la palma de tu mano.
Nadie mejor que tú para comunicar la pasión y espíritu de la empresa porque fuiste tú quien pasó todas esas noches, días, semanas, meses y años construyendo el negocio desde cero.
Así que necesitas ser hábil en copywriting.
¿Por qué? Porque en los negocios todo gira alrededor de eso.
La mayoría de las empresas dice que el marketing de contenidos (y el copywriting) incrementó tanto la cantidad como la calidad de los leads.
Podría escribir un artículo completo sobre esas estadísticas. Te diré por qué:
¡El marketing de contenidos es la manera más rentable de hacer crecer tu empresa!
Hacer un buen copywriting te brinda un conjunto de herramientas que pueden ayudarte a destacar entre los millones de piezas de contenido que se publican diariamente.
Estos siete recursos son necesarios para comenzar a hacer un buen copywriting y atraer muchísimos más leads.
1. Comienza con lo básico del Copywriting
No puedes saltar a la piscina sin antes haber tenido una lección básica de natación.
Así como tampoco te lanzarías a trabajar con AdWords sin saber cómo generar retornos de inversión.
Primero, necesitas construir una base sólida que pueda allanar el camino a otras habilidades más avanzadas de copywriting, como técnicas de encabezados y la creación de copy que genera conversión.
No te preocupes. Llegaremos a esas dos habilidades en unos minutos.
El primer recurso gratuito que te recomiendo para que empieces con el copywriting es Copywriting 101 de Copyblogger.
La primera línea dice:
«El copywriting es uno de los elementos más importantes para la efectividad del marketing digital.»
¡Nada más cierto!
El copywriting es el truco para hacer que las personas hagan click en tus anuncios PPC, abran tus correos al leer los asuntos, y para aumentar la tasa de CTR con buenos títulos de blog.
Casi todo lo relacionado con el marketing depende del copywriting.
Y para eso precisamente te prepara esta guía de Copyblogger.
Consejo #1. Encabezados: Cómo crear encabezados persuasivos en los que sea imposible no hacer click.
Esta guía te otorga fórmulas, métodos comprobados, e innumerables ejemplos sobre cómo hacer buenos encabezados.
Aquí tienes un ejemplo de un excelente encabezado y de los consejos que puedes esperar encontrar en este ebook.
Consejo #2. Fórmulas: Estas son las fórmulas básicas y comprobadas de copywriting, conocidas por atraer la atención. Una de mis favoritas incluye PAS, o Problema, Agitación, Solución.
Estas fórmulas siguen siendo vigentes, desde hace años, por un simple motivo: que funcionan.
Son, además, una de las formas más fáciles para estructurar tus artículos y brindar al lector una razón para seguir leyendo.
Si no presentas un problema que el lector necesite resolver ya mismo, no sentirá la urgencia de leer tu contenido. La primera distracción hará que abandone tu contenido.
De todas formas, si logras escribir como en el siguiente ejemplo, tus lectores no lograrán apartar la vista.
Consejo #3. Storytelling: Cómo escribir como si contarás una historia a un amigo.
Las fórmulas te dan una estructura para lograr contenido efectivo. Pero el storytelling es la clave para que la personas sigan leyendo.
Las personas quieren conocer historias reales sobre problemas reales, fracasos, recorridos y éxitos.
Consejo #4. Consejos probados científicamente: Palabras de poder, copywriting basado en emociones y persuasión.
El uso de ciertas palabras y frases que afecten directamente a las emociones de tus lectores es las que convierte un buen copy en un copy irresistible.
Por ejemplo, conocer las cinco palabras más persuasivas puede ayudarte a aumentar el engagement de los lectores de la noche a la mañana.
Este ebook es el mejor lugar para empezar a afinar tus habilidades de copywriting.
Cubre casi todo de principio a fin, con plantillas que puedes usar para escribir mejores copy en cuestión de minutos.
¡Pruébalo!
2. Mejora esas habilidades básicas con La Guía Definitiva para el Copywriting
De acuerdo, puede que sea un poco parcial con esta guía, pero es por una buena razón.
Esta guía incluye una gran cantidad de información que Joseph y yo pasamos un sinfín de horas desarrollando.
Es una guía que tiene más de 30,000 palabras que te ayudarán a generar un copywriting efectivo para SEO, marketing de contenidos, linkbuilding, y más.
Cubre todo lo básico.
Después amplía el abanico de posibilidades para mostrarte cómo las lecciones se aplican a casos específicos, segmentos de clientes, y casos de uso.
Estos consejos son, además, la clase de estrategias que he usado para optimizar el copy en mi propio sitio web.
Con esta guía gratis además obtienes:
Consejo #1. Lo básico: Asentar las bases sólidas para las estrategias, fórmulas de copywriting y distintas formas de entender mejor a tus clientes y escribir de manera conversacional.
Esta guía recorre fórmulas con resultados comprobados como PAS, AIDA (atención interés, deseo y acción, por sus siglas en inglés), y más.
Consejo #2. Trucos para encabezados: Tienes apenas unos segundos para captar la atención de alguien, especialmente si tu posicionamiento en las SERPs no es alto.
En esta guía te mostramos plantillas, estrategias y métodos comprobados para elevar los CTR.
Consejo #3. Persuasión y consejos validados: Deja de escribir sobre ti mismo y empieza a hacerlo sobre los beneficios que tus clientes obtendrán al usar tu producto o servicio.
Usa el copywriting para convencer a las personas de que necesitan de tu producto o servicio.
Consejo #4. Copy que genera conversiones: Innumerables consejos sobre cómo puedes usar el copywriting para generar ventas y conversiones.
Si escribes en tu página de inicio o de precios sin ningún tipo de metodología, estás haciéndolo mal. Aprenderás la manera correcta de escribir teniendo en cuenta las conversiones.
Consejo #5. Diseño y copywriting: Cómo combinarlos para brindar la mejor experiencia posible al usuario.
Ah, y además, repasamos distintas maneras de incrementar las conversiones, por si te interesa.
Si estás preparado para ampliar los conocimientos básicos y mejorar aún más tus habilidades para el copywriting, esta guía de 30,000 palabras es la indicada para ti.
Incluye todos mis mejores consejos, partiendo desde los encabezados hasta llegar a los tonos más conversacionales y el uso del copy para conseguir más ventas.
Da uso a estos consejos, y pronto verás crecer las conversiones.
3. Convierte tu sitio web en un lugar soñado para un copywriter con el Curso Rápido de ConversionXL
El Curso Rápido de ConversionXL sobre Copywriting Efectivo para Sitios Web es el próximo paso para dominar el copywriting.
La verdad es que el 79% de personas lee por encima las publicaciones de blogs y otro contenido de formato largo. A las personas no les gusta leer hoy en día.
Es por eso que el contenido de tu web debe ser conciso y directo. Debes transmitir el mensaje con la menor cantidad de palabras posibles, sin disminuir la calidad del contenido.
La guía de Peep Laja te ayudará a hacerlo. Aprenderás a simplificar tu escritura manteniendo el mismo mensaje para lograr la conversión de más lectores.
En esta guía aprenderás lo siguiente:
Consejo #1. Cómo comunicar beneficios en lugar de funciones: Tus páginas de precios son el mejor ejemplo.
Aprenderás a transformar una lista de funciones en los resultados que pueden conseguir los usuarios.
¿Ves ese copy? Comienza a aceptar tarjetas de crédito ya mismo.
Comunican de manera efectiva los beneficios de comprar sus productos en lugar de hablar sobre tecnología o decir lo buena que es la empresa.
Tip #2. Esquema y guías: La mejor manera de estructurar tu sitio para que fluya naturalmente con el copy que escribas.
Aprenderás también a usar caminos de conversión con un copywriting efectivo.
¿Suena bien? Lee la guía gratuita aquí
4. Quita el sobrante de tu copy con el Eliminador de Jerga de Unbounce.
Al fin, un recurso gratuito que no implica lectura, estudio y práctica. ¡De nada!
Pero, ¿qué significa jerga?
Es, en otras palabras, el relleno.
Son palabras,frases y fragmentos que realmente no son importantes y simplemente ocupan espacio.
Por ejemplo, es normal ver cosas de este estilo en los sitios web:
«¡Este producto es lo mejor que hay en el mercado!»
Esa frase no tiene ningún significado.
El Eliminador de Jerga de Unbounce te ayuda identificar lo que no es esencial antes de que lo publiques.
Funciona así.
Abres tus páginas de aterrizaje, publicaciones de blog, o cualquier otro documento que contenga texto.
Luego ejecutas esta extensión de Chrome.
Digamos que, por ejemplo, esta es tu página de aterrizaje.
¿Te has fijado en el encabezado? No dice mucho. Es copy inútil y sin sentido que no va a dar a resultados.
El Eliminador de Jerga resalta rápidamente las palabras y frases que no sirven, de esta manera:
Es una herramienta sumamente fácil de usar.
La uso diariamente para revisar todo lo que escribo y así asegurarme de que no estoy llenando espacios con contenido innecesario.
A las personas no les gusta leer palabras extras si no tienen por qué hacerlo. Así que no las obligues.
Usa esta herramienta para refinar tus habilidades de copywriting y usa palabras que persuadan, convenzan y otorguen verdadera utilidad al lector.
5. Una página de inicio que convierta con la Lista de verificación de Hubspot para Copy de Páginas de Aterrizaje.
Las páginas de aterrizaje representan una gran oportunidad para deslumbrar a los visitantes con el valor que ofreces.
Y para lograrlo, necesitas que tu copy genere urgencia, acción y deseo.
La lista de verificación de Hubspot para copy de páginas de aterrizaje te muestra cómo hacer eso precisamente.
El retorno de inversión lo es todo para los empresarios.
Realizando algunas poderosas estrategias de copywriting puedes obtener retornos rápidos de tu inversión.
Piensa en esto por un momento.
El incremento del 1% en la tasa de conversión de una de tus páginas de inicio podría derivar en decenas de miles de dólares extra.
Y la lista de verificación de Hubspot para copy de páginas de aterrizaje te ayuda a determinar cuáles son esos puntos clave en tu página.
Esto es lo que incluye.
Consejo #1. Aprender a usar lenguaje orientado a la acción: Escribe con palabras que comuniquen y animen a actuar.
Consejo #2. Comunica valor: Comunicar valor es crucial para obtener conversiones.
Nadie necesita tu producto, así que tienes que lograr que lo deseen.
El truco está en explicarlo de una manera en la que tenga sentido para tus usuarios.
Puedes explicarles por qué necesitan tu producto haciendo énfasis en que los beneficios que obtendrán cambiarán sus vidas.
Además, esta guía rápida cubre otros puntos importantes, como escribir en segunda persona, dar formato al copy para las conversiones, y escribir de forma concisa.
Pruébalo. Lleva solo 8 minutos leerla y provee consejos increíblemente prácticos para mejorar tu destreza en el copywritting.
6. Escribe mejores títulos en minutos con los Encabezados Magnéticos de Copyblogger
Sólo ocho de cada diez personas leerán tu título.
Además, sólo dos de cada diez leerán tu publicación.
Ahí es donde entran en juego los trucos para crear títulos magnéticos. ¡Te ayudan a superar esas probabilidades!
La importancia de los encabezados está en que pueden ayudarte a incrementar tus CTR en un 10%.
En este ebook podrás encontrar un sinfín de fórmulas para títulos que puedes usar en tus publicaciones de blog, páginas de aterrizaje, e incluso como asunto de tus correos electrónicos.
Las fórmulas están explicadas con ejemplos. Así que puedes construir un encabezado que incremente tu CTR en cuestión de minutos.
Si eso no es agregar valor, ¡no sé qué es!
Aquí tienes un ejemplo de lo que puedes encontrar:
Cuenta con docenas de plantillas de variaciones de títulos con ejemplos que te ayudarán a entender por qué funciona cada uno y cómo usarlos.
Me remito a este ebook todos los días cuando trabajo en los títulos de mis publicaciones de mi blog, correos electrónicos, anuncios PPC, y más.
Uno de mis consejos favoritos de este ebook es el éxito comprobado que tienen los artículos en forma de lista.
O este otro, ¡que viene directamente del ebook!
El 36% de los lectores prefieren publicaciones basadas en listas. Esto significa que usar un estilo de publicaciones basado en listas aumentará el tráfico hacia tu sitio.
Y si la lista en la publicación está compuesta de número impares, tendrá hasta un 20% más tráfico que si la lista es de número pares.
Las publicaciones de lista también dominan las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Mira este ejemplo:
¿Por qué funcionan? Porque simplifican el valor que ofrecen, al crear una lista fácil de seguir.
No estás obligando a nadie a leer un libro de 400 páginas. En lugar de eso, les estás ayudando a hacer lo que ya prefieren online: ojear.
Las listas ayudan a que las personas pasen de un punto a otro con mayor rapidez y de manera más sencilla.
7. Aprende a obtener más conversiones con persuasión usando las 5 Palabras Más Persuasivas
Si vas a recordar solo una cosa de esta publicación, que sean las siguientes palabras:
- Tú
- Gratis
- Porque
- Instantáneo
- Nuevo
Se conocen como las cinco palabras más persuasivas.
¿Cómo de poderosas son?
Hay un estudio completo del MIT sobre eso. Te diré resumidamente lo que sucede con estas palabras.
Dan Ariely hizo una prueba con un grupo de personas, mostrándoles dos variaciones de anuncios para ver cómo reaccionaban al cambio de precios.
En esta primera imagen, hizo la prueba con un chocolate Lindor y un Hershey Kiss. Obviamente, la marca Lindor es reconocida por tener una calidad superior a los productos de la marca Hershey.
Teniendo eso en cuenta el rango de precios, es razonable que la mayoría de los participantes elijan la opción de mejor calidad.
Pero esto fue lo que sucedió cuando cambiaron el precio del Hershey Kiss a «free» (gratis):
Las personas se volcaron en estampida con el Hershey Kiss gratuito. Este podría ser otro ejemplo perfecto del temor a la pérdida.
Cuando algo es gratis, no nos lo queremos perder.
Esta guía de Copyblogger te mostrará cómo incrementar instantáneamente los resultados con un nuevo arsenal secreto de trucos.
¿Ves lo efectivas que son?
Deberías combinar esas sencillas y efectivas palabras con otros consejos de este artículo.
Fíjate, por ejemplo, en este encabezado:
¿Qué te trae a la mente este título?
Incluye dos de las palabras más persuasivas «inmediatamente» y «tú».
Y el indicador de una lista en el encabezado lo hace sobresalir aún más.
La persuasión capta a las personas y las hace prestar atención.
La meta del copywriting no es engañar. De hecho, ¡debería hacer exactamente lo contrario!
El mejor copywriting hace que tus páginas sean más valiosas para los lectores.
Entenderán finalmente el beneficio de lo que estás vendiendo. Y entenderán, por fin, por qué deberían probar tu producto o servicio.
Conclusión
El copywriting es una habilidad especial que conlleva horas de práctica.
Escribir es difícil. Pero escribir para persuadir y vender puede ser un desafío todavía mayor.
Se necesitan años de mejora y práctica para dominarlo.
Sin embargo, eso no significa que no puedas aprender algunas cosas ahora mismo.
Aprender cualquier cosa nueva lleva tiempo.
De todas formas, no hay prácticamente nada mejor que el copywriting para recibir retorno de inversión.
Usar algunas fórmulas de títulos para las publicaciones de tu blog puede aumentar instantáneamente la tasa de lectura.
Incluso agregando algunas palabras nuevas en los asuntos de tus correos, puedes aumentar la tasa de clicks en tu próxima campaña.
Estamos hablando de trabajar extra, como mucho, un par de minutos al día.
Los resultados pueden ser tan lucrativos que no puedes permitirte no aprender a escribir copy.
Esta habilidad mejorará casi todos los aspectos de tu marketing de la noche a la mañana.
Si quieres ganar conversiones de una manera que nunca creíste posible, tómate el tiempo de dominar el copywriting.
Créeme, vale la pena.
¿Qué recursos de copywriting te han ayudado a perfeccionar tus habilidades como copywriter?
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