LinkedIn para empresas é uma estratégia de marketing na rede social de caráter mais profissional. Para divulgar um negócio, firmar parcerias ou fazer networking, vale usar suas ferramentas, o que inclui criar uma Company Page exclusiva para a marca, além de uma Showcase Page, ou página de vitrine.
Como você usa o LinkedIn para empresas atualmente? Ou seu negócio sequer marca presença nessa rede social?
Talvez você esteja se perguntando, neste momento, por que vale a pena criar uma página específica para ele nessa plataforma.
E eu vou explicar as razões para isso.
Em primeiro lugar, quero dizer que entendo seu ponto de vista.
Por muito tempo, o LinkedIn foi conhecido como uma rede social destinada apenas a profissionais em busca de oportunidades de emprego online.
Contudo, essa imagem vem se transformando, justamente, a partir da característica que mais combina com a plataforma desde o seu lançamento, em 2003.
Estou falando do networking.
Se, antes, ele se restringia a uma rede de contato entre profissionais, hoje, as empresas entraram nessa rede e se conectam a pessoas e a outras empresas, potencializando negócios e parcerias.
Atualmente, o LinkedIn é conhecido como a maior rede profissional do mundo, contando com 610 milhões de pessoas conectadas em mais de 200 países, segundo o Statista.
Somente no Brasil, também de acordo com o Statista, são 37 milhões de usuários, o que torna o país o 4º maior mercado do LinkedIn no planeta.
Diante desse cenário, fica fácil perceber que essa é uma importante ferramenta não só para manter contato com os melhores talentos do mercado, mas também para divulgar a empresa e gerar os resultados esperados.
Ou seja, o LinkedIn é para qualificar seu time, para ampliar o alcance da marca, para reforçar sua autoridade e também para fechar negócios.
Se você deseja mais visibilidade para a sua marca, aí está uma ferramenta ideal.
Quer aprender como explorar o melhor dela?
Neste artigo, eu explico para você o que é o LinkedIn para empresas e como você pode utilizá-lo para concretizar os objetivos do negócio.
Siga a leitura e confira!
LinkedIn para empresas: o que é?
O LinkedIn para empresas é um perfil empresarial que tem como objetivo difundir a imagem da companhia como uma marca empregadora e torná-la conhecida, bem como atrair parcerias e ampliar o alcance junto ao seu público-alvo, gerando oportunidades de negócios.
Além disso, por meio de uma página do LinkedIn empresas, é possível ampliar o networking, aprimorar os processos de recrutamento e seleção, fortalecer o relacionamento com os stakeholders, entre outros benefícios.
Muita gente ainda se confunde na hora de decidir sobre manter uma página pessoal e empresarial.
Mas, para usar todas as funcionalidades da plataforma, que ainda incluem anúncios pagos, o ideal é criar uma Company Page, como veremos a seguir.
O que é Company Page?
Para entender o que é Company Page ou LinkedIn Page, podemos fazer um paralelo com as fanpages do Facebook.
Elas são perfis que vão além da conta individual e têm o objetivo de agregar novas parcerias, seguidores ou clientes, com a exposição de produtos, serviços ou rotinas que possam gerar interesse e valor ao público-alvo.
As Company Pages funcionam de maneira semelhante, mas com uma diferença importante.
Elas servem para agregar valor às relações de trabalho, além de auxiliar a expandir uma imagem positiva da marca.
Ou, seja, é uma página institucional, mas também pode ser usada como ferramenta comercial, mostrando os diferenciais da empresa de forma direta.
Isso faz dela uma boa sacada para apresentar seus produtos e serviços de forma dinâmica, aproximando o público-alvo da marca.
Para ter uma Company Page, é necessário ter um perfil pessoal no LinkedIn (indicando nele ser funcionário da empresa que deseja divulgar), um e-mail corporativo e um domínio próprio.
Vale dizer que essa ferramenta é muito interessante para as estratégias de marketing de conteúdo, pois ajuda a promover um maior alcance das informações.
Além disso, o formato da plataforma é responsivo, assim como acontece nas fanpages.
Significa dizer que a sua visualização se adapta bem a qualquer tipo de tela, aumentando a dinâmica e a audiência dos conteúdos programados.
Agora, quero compartilhar com você algumas dicas rápidas para elevar os resultados da sua Company Page e da estratégia do LinkedIn para empresas, de forma geral:
- Unir todos os seus colaboradores na rede
- Criar anúncios que, de fato, geram valor ao público-alvo
- Usar as palavras-chave corretamente
- Monitorar o desempenho das publicações
- Impulsionar anúncios relevantes.
O que é Showcase Page?
Como acabei de mostrar, as Company Pages têm o objetivo de divulgar os produtos e serviços de uma empresa, bem como conteúdos e oportunidades relacionadas ao seu segmento.
Dessa forma, aquele que tem interesse no que a empresa oferece passa a seguir a sua LinkedIn Page para ter um acesso mais direto às suas atualizações.
No entanto, existem organizações que atuam em mais de um segmento e, muitas vezes, a marca e o produto que agradam a um público, não agradam a outro.
Isso significa que divulgar tudo em uma única página pode ser um grande desafio à efetividade do alcance do conteúdo para o público-alvo.
Por isso, a Showcase Page foi criada.
Essa ferramenta é uma extensão da Company Page, também chamada de “página de vitrine”.
Ela permite que a empresa destaque aspectos distintos de seu negócio para segmentar melhor o que ela oferece.
Assim, se o público estiver interessado somente em uma marca e produto da empresa, tem a opção de seguir a Showcase Page específica e receber os conteúdos que deseja, sem ter de ignorar os anúncios dos demais segmentos da companhia.
Você já deve ter percebido que essa ferramenta tem vantagens bem claras, pois amplia a visualização e o alcance da empresa.
Também agrada ao público, que passa a ter acesso somente aos conteúdos que geram valor para ele.
Importância do LinkedIn para empresas
Ainda tem dúvidas sobre a importância do LinkedIn para empresas?
Então, vou esclarecer para você.
Sendo bem direto, posso dizer que essa rede social disponibiliza ferramentas muito úteis para promover a competitividade da companhia de forma econômica, sustentável e estratégica.
Como isso acontece?
Em primeiro lugar, o LinkedIn ajuda a localizar profissionais com perfis que se encaixam melhor nos objetivos da empresa. Ou seja, que se mostram mais alinhados a ela.
Só aí já temos uma vantagem que não dá para ignorar.
Afinal, os processos de recrutamento e seleção são otimizados, o que gera um efeito em cascata bastante positivo.
Ter o time certo no lugar exato melhora os indicadores de rotatividade, de produtividade e o clima organizacional.
Isso acontece porque a contratação de colaboradores passa a ser mais alinhada ao perfil da sua organização.
Mas a importância da ferramenta para os negócios vai além da atração de talentos.
Outro ponto interessante é que a rede possibilita que a companhia aprimore as suas estratégias ao conhecer um pouco mais sobre seus clientes e parceiros por meio dos grupos de discussão.
Ao interagir no LinkedIn e acompanhar os conteúdos, pode ter insights interessantes e favorecer a prospecção de clientes e o contato com parceiros.
Afinal, essa é uma rede social que possui pessoas focadas em ampliar networking e fazer negócios.
A verdade é que, no LinkedIn, você pode encontrar colaboradores, clientes, fornecedores, parceiros comerciais e até investidores.
Então, agora me diga: dá para não ter uma página da sua empresa nessa rede?
Como criar perfil de empresa no LinkedIn
Agora que já está clara a importância de colocar a imagem da sua empresa no LinkedIn, vamos aos passos para criar um perfil profissional na rede.
1.Tenha um perfil pessoal
Como já mencionei, você vai precisar de uma conta pessoal e um e-mail corporativo para fazer uma Company Page.
Então, se ainda não está no LinkedIn, crie sua conta.
2. Criação da página
Com a conta pessoal criada, vamos à página da empresa.
Primeiro, pesquise se já existe no LinkedIn alguma companhia com o mesmo nome que a sua.
Essa etapa é importante para não gerar um conflito desnecessário na rede e, até mesmo, confundir o público-alvo.
Seja autêntico e observe a demanda da sua rede de contatos.
Feita a busca, clique em “Soluções” no alto da tela e, depois, role o mouse até achar a opção “Crie uma Company Page.”
Você também pode ir direto para essa área ao clicar neste link.
Observe na imagem que você terá que escolher o tipo de página que deseja criar.
Se não tem uma instituição de ensino, é provável que escolha entre pequena empresa e média ou grande empresa.
3. Completar dados da empresa
Nesta etapa, você vai preencher os campos pré-definidos pela rede, com o nome da empresa, endereço do site, além de detalhes sobre o seu setor de atuação e tamanho.
Você também terá que escolher uma URL pública do LinkedIn para a empresa.
Atenção a esse ponto.
Crie uma URL estratégica, fácil de ser localizada, sem acentos e siglas, e que não seja muito grande ou confusa.
Isso é primordial para facilitar a localização da página pelos usuários.
Na mesma página, insira a logomarca da empresa, crie um slogan e marque a caixinha onde declara ser o representante oficial da organização.
4. Fazer descrição
Essa etapa é o cartão de visitas da companhia na rede.
Logo, tente não deixar nenhum campo vazio, seja claro e objetivo ao passar as informações para que os usuários saibam o que buscar ao se conectar à página.
Exponha a missão, visão e os valores da organização. Informe também o que a empresa busca no perfil do LinkedIn.
O limite é de 2 mil caracteres e há a possibilidade de fazer a utilização de mais de um idioma para a descrição e, depois, definir o idioma principal.
Com isso, sua página terá maior alcance.
Nessa etapa, você vai preencher os campos como:
- Ano de fundação da empresa
- Tamanho da organização
- Segmento
- Site
- Endereço
- Status, entre outros.
5. Definir administradores
Feita a descrição, é a hora de definir os administradores. Você pode definir 10 perfis para administrar a página.
Essa escolha pode ser feita livremente, desde que os administradores sejam colaboradores da empresa e tenham conhecimento e disposição para alimentar os conteúdos do perfil.
6. Definir imagem
Ao chegar aqui, será mais ou menos esta a sua versão da Company Page:
O que falta, então, é definir uma imagem de capa.
Foque em algo que acompanhe a identidade visual da sua empresa.
A partir daí, é só começar a publicar seus conteúdos e interagir com a audiência.
7. Usar palavras-chave
Por fim, e não menos importante, use palavras-chave. Saber ser encontrado é um grande diferencial no LinkedIn empresas.
Para isso, você deve escolher termos que estejam relacionados ao seu negócio e que possuam mais chances de serem pesquisadas pelo seu público-alvo.
Quer uma dica?
Use a minha ferramenta gratuita Ubersuggest para encontrar as melhores palavras-chave para sua empresa.
Outras ferramentas do LinkedIn para sua empresa usar
Depois de criar a sua página no LinkedIn para a empresa, confira outras ferramentas para otimizar seus resultados nessa rede social.
1. LinkedIn Pulse
O LinkedIn Pulse é um aplicativo que funciona como um “leitor de notícias”.
Ele pode transformar as atualizações da página em um mosaico interativo e, após definir os seus conteúdos preferidos, eles ficarão disponíveis na parte inferior da ferramenta.
Dessa forma, basta clicar no ícone de referência e as informações da página serão expostas.
A CNN e o The New York Times são exemplos de portais que podem ser acompanhados pelo aplicativo.
2. Grupos de discussão
Os grupos de discussão são ferramentas úteis para que a empresa passe a conhecer mais as demandas e observações de seu público-alvo.
Você tem a opção de pesquisar os grupos com temas de interesse e solicitar a participação.
É bem semelhante aos grupos do Facebook, mas sem deixar de lado o caráter mais profissional próprio do LinkedIn.
3. LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é uma ferramenta utilizada para criar e gerir campanhas/anúncios.
É um recurso fundamental para quem atua com B2B (business to business) e é bastante relevante para qualquer tipo de negócio.
Com essa ferramenta, é possível:
- Fortalecer a imagem da companhia
- Aumentar as vendas
- Atingir e captar leads de qualidade
- Aumentar suas parcerias
- Encontrar profissionais de interesse da corporação.
6 Dicas de LinkedIn para empresas
Para aumentar o alcance e o engajamento da sua página comercial no LinkedIn, fique atento a estas dicas que eu separei para você.
1. Capriche na identidade visual
Apesar de ser uma rede social, é importante lembrar que, diferente do Facebook, Instagram e Twitter, o LinkedIn é mais voltado para contatos profissionais.
Logo, busque colocar imagens mais sóbrias, que transmitam seriedade e comprometimento.
2. Use corretamente as palavras-chave
Ao fazer a descrição, use corretamente as palavras-chave, utilize-as alinhadas aos seus produtos e serviços e de acordo com o perfil de busca do seu público-alvo.
3. Produza conteúdos de qualidade
Produza conteúdos que vão gerar valor a quem os consumir.
O ideal é fazer publicações relacionadas aos seus produtos e serviços. No entanto, isso não o impede de produzir conteúdos de atração, com assuntos mais amplos e de utilidade para a sua persona.
4. Vá além dos textos
Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo, nem sempre os usuários estarão dispostos a consumir blog posts e e-books.
O mesmo vale para as publicações no LinkedIn.
Por isso, aposte também em podcasts e vlogs.
Desse modo, seu conteúdo fica mais dinâmico.
5. Utilize os anúncios do LinkedIn empresas
Os anúncios do LinkedIn, em linhas gerais, exigem um investimento maior do que os anúncios do Facebook, por exemplo.
No entanto, eles atraem leads de qualidade, ou seja, que de fato possuem potencial e interesse de compra.
Logo, esse investimento é importante, pois aumenta o alcance de suas publicações para as pessoas certas.
6. Mantenha a página atualizada e evite exageros
Certamente, você já se viu atraído por alguma página e se frustrou ao entrar e ver que a última publicação já tinha alguns meses.
As redes sociais são dinâmicas. Portanto, se manter atualizado é requisito básico para o sucesso no LinkedIn e em qualquer outra rede.
Mas não exagere! Até dois posts por dia são suficientes.
Conclusão
Como vimos, mais do que somente uma rede de contatos profissionais, o LinkedIn para empresas tem se mostrado uma ferramenta com infinitas possibilidades, que inclui a atração de clientes, talentos e parceiros de qualidade.
Logo, essa é uma ferramenta que vem para agregar às suas estratégias de comunicação com a marca, sendo extremamente útil para fortalecer a imagem da companhia.
Caso a sua empresa ainda não tenha uma Company Page, coloque essas dicas em prática, e se prepare para vê-la cada vez mais conhecida e valorizada no mercado.
E, antes de ir embora, deixe um comentário e divida com a gente a sua experiência nessa plataforma.
Como você tem utilizado o LinkedIn para empresas hoje?
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