Você está criando anúncios no Facebook mas está com dificuldades para fazer eles darem certo?
Talvez você esteja enfrentando uma taxa de conversão baixa, um interesse não suficiente do público ou até mesmo uma completa campanha ruim de anúncios no Facebook.
Se você está preocupado sobre os seus anúncios não performarem bem, fique tranquilo.
Existem várias maneiras de fazer eles funcionarem de uma maneira que te traz novos fãs, clientes e inscritos.
Eu criei muitas campanhas de anúncios do Facebook durante os anos. Um dos maiores problemas que eu vi, especialmente com as pessoas novas aos anúncios do Facebook foi uma taxa de cliques baixa.
Se você está buscando melhorar a sua taxa de cliques e conversões, essas 22 estratégias são o que você precisa para melhorar os seus anúncios.
Escolha uma ou duas para implementar, teste os resultados e observe o tráfego aparecer.
Vamos começar.
1. Apresente depoimentos dos clientes
Se você está buscando criar anúncios que levam o espectador à executar uma ação específica, você deve incluir depoimentos de clientes na sua publicidade.
Essa técnica funciona porque ela começa a conversa respondendo objeções que os seus potenciais clientes podem ter.
Ao invés de apresentar uma oferta genérica, mostre os benefícios exatos que um dos seus clientes satisfeitos recebeu do seu produto.
Nesse anúncio, The Betty Rocker usa um depoimento poderoso de cliente para anunciar os benefícios do sistema de dieta e de fitness que a empresa tem para oferecer.
Se você está buscando maximizar conversões e rodar anúncios lucrativos do Facebook, você precisa começar a mostrar pessoas reais recomendando o seu produto.
É a maneira perfeita de engajar espectadores interessados enquanto continua autêntico e transparente sobre os benefícios do seu produto ou serviço.
2. Teste anúncios de carrossel
Se você está buscando adicionar um senso refrescante de cor e de layout nos seus anúncios, você precisa experimentar os anúncios em carrossel.
Essa é uma ótima maneira de fornecer algo a mais para os seus anúncios sem investir na experiência que é necessária para outros tipos de anúncios, como os canvas.
A Shutterstock incluiu um carrossel com vários painéis para mostrar a colaboração deles com o Adobe Photoshop.
O carrossel se estendeu para mostrar o tamanho inteiro da imagem do avião sendo editada.
O efeito foi atraente e deixou o anúncio ainda mais interessante e engajador.
3. Sincronize a sua landing page
A sua landing page não é o próprio anúncio, mas ela terá um grande impacto no quão eficaz o seu anúncio do Facebook vai ser.
Se você está com dificuldades com visitantes saindo da sua landing page logo após eles clicarem no seu anúncio, procure criar um anúncio e uma landing page que se combinam.
Você deverá copiar tanto a mensagem quanto o layout.
Esse anúncio e landing page da LeadPages funcionam em harmonia. O anúncio tem um esquema de cores azul com uma imagem distinta de produto (uma caixa com um DVD na frente).
Ele promete um sistema de funil para webinar.
E certamente, a landing page entrega. Ela usa a mesma imagem de produto e cor azul, junto com a mesma promessa de um sistema de funil para webinar.
Ao combinar os seus anúncios com as suas landing pages dessa forma, você vai aumentar as suas conversões e tornar os seus anúncios muito mais eficazes.
4. Melhore a clareza da sua oferta
Eu vou ser honesto. Até mesmo se para você a sua oferta for clara, ela provavelmente é muito vaga para alguém que nunca ouviu falar de você.
Se você quiser um sucesso real com o seu Facebook Ads, você precisa clarificar a sua oferta na copy do anúncio. Após fazer isso, você deve clarificar ainda mais.
O que o potencial cliente recebe exatamente ao clicar no seu anúncio? Deixe isso extremamente claro desde o início.
Esse anúncio é específico e ao ponto. Ele dá uma data, o número de pessoas que devem se cadastrar e fala sobre o que é a caminhada.
Se os seus anúncios do Facebook não estão se dando muito bem, considere o tipo de oferta que você está fazendo. Existe alguma maneira de deixar ela ainda mais clara?
Lembre-se, é impossível ser claro demais com a copy do seu anúncio.
5. Agende anúncios para um horário específico cada dia
Se você não mudou as configurações padrões colocadas pelo Facebook, você está rodando os seus anúncios provavelmente nas 24 horas do dia.
Apesar disso poder ser ótimo se você estiver buscando segmentar usuários internacionais do Facebook ao redor do mundo, isso também pode ser um desperdício completo de tempo e dinheiro se você não estiver segmentado esses usuários.
Ao invés de rodar anúncios caros o tempo todo, a AdEspresso recomenda encontrar o melhor horário do dia para os seus anúncios.
Revise o detalhamento dos dados do anúncio, depois clique em “Hora do Dia”.
Você vai ser capaz de ver o custo para diferentes períodos de tempo. Procure a sua janela mais rentável.
Com isso em mente, vá no agendamento e mude a janela na qual os seus anúncios rodam.
Procure gastar mais do seu dinheiro de anúncios durante esses horários quando você pode conseguir inscritos, espectadores e clientes por um custo menor por ação.
Essa á uma ótima maneira de economizar dinheiro e de deixar os seus anúncios melhores.
6. Gere ação usando urgência
A urgência está presente desde que o marketing existe.
Ela é simplesmente um fato comprovado de que as pessoas ficam mais propensas a agirem se tiver uma data de expiração, um aumento de preço ou uma oferta por tempo limitado.
Se você ainda não usou uma urgência real na sua copy, está na hora de começar.
Por “urgência real” eu quero dizer uma oferta que realmente vai embora. Dizer “compre agora” não é uma forma de urgência. Você deve indicar que a oferta vai desaparecer.
Esse anúncio da Watch Junction oferece impressionantes 60% de desconto, mas somente até meia-noite.
Oferecer um prazo claro é uma forma certeira de rodar anúncios no Facebook que convertem.
7. Colabore com outro líder
Se você está tendo dificuldade para conseguir o reconhecimento do nome da sua marca com seu pequeno negócio ou startup, você pode fazer parceria com outra pessoa para atrair mais tráfego e seguidores.
Ao usar uma imagem de uma pessoa bem conhecida no seu campo, você pode conseguir mais reconhecimento exponencialmente ao usar da associação com outro líder.
A EO Fire referencia o Lewis Howes nesse anúncio, usando a imagem e o nome dele para atrair atenção para a oferta.
Até mesmo se você não tiver uma grande conexão com uma grande figura da sua indústria, considere incluir uma referência para elas na sua imagem ou na copy.
Essa pode ser uma ótima forma de atrair atenção para o seu negócio, até mesmo se você estiver apenas começando.
8. Teste imagens diferentes
Se você não está testando diferentes variações do seu anúncio, você precisa começar a testar imediatamente.
Fazer testes é a melhor maneira de melhorar os resultados que você obtém dos seus anúncios para que possa começar a criar anúncios que levam novos visitantes e clientes para você.
O primeiro lugar para começar a testar é nas imagens que você usa. Isso pode fazer uma grande diferença na eficácia dos seus anúncios e os resultados podem te surpreender.
Quando a AdEspresso quis aumentar os cadastros para o e-book grátis deles com mais de 500 anúncios do Facebook, eles esperavam que a imagem de marca do personagem deles iria performar melhor.
Ainda assim quando eles testaram novamente com uma foto sépia parecida com as do Instagram de uma câmera Polaroid, a foto sépia cortou pela metade o custo por conversão.
Não tenha medo de testar com uma grande variedade de imagens para ver quais performam melhor.
9. Mude o posicionamento
Se você estiver rodando anúncios sem escolher o posicionamento que o Facebook te dá, você está deixando de lado muitas informações de como os seus anúncios estão exibidos.
A Kissmetrics dá uma explicação dos posicionamentos diferentes que você pode escolher.
Por padrão, o Facebook coloca os seus anúncios em todas as três áreas: feed de notícias do desktop, coluna da direita do desktop e em dispositivos móveis.
Mas você pode descobrir que você não quer os seus anúncios em todas esses três locais. As chances são de que uma área vai funcionar muito melhor para você.
Se esse for o caso, você precisa fazer um pouco de análise e descobrir onde os seus anúncios estão performando melhor.
Para fazer isso, você deve ir para a seção “Detalhamento” dos seus anúncios no Gerenciador de Anúncios do Facebook. Escolha “Posicionamento”.
A partir daí, você vai ser capaz de ver como os seus anúncios estão se saindo baseado no seu custo e no CTR. Escolha apenas os anúncios que estão performando melhor e elimine o resto.
O Digital Marketing Institute recomenda ajustar isso nas suas configurações “Posicionamento”.
Nesse painel, você pode até mesmo decidir se vai mostrar ou não anúncios no Instagram e na Rede De Contatos do Público do Facebook.
Procure mudar o seu posicionamento para ter um controle total do seu Facebook Ads e para um resultado máximo.
10. Customize com imagens específica para locais
Se você tem um negócio local, você precisa apelar para os compradores localizados próximos a você.
O Facebook oferece uma variedade de estratégias de segmentação geográfica e de opções, você deve aproveitar elas o máximo que conseguir.
Esse anúncio mostra uma imagem da NYC Showroom para os espectadores localizados nessa área. É uma experiência mais customizada para esses usuários e ele resulta em um nível de engajamento alto.
Até mesmo se não tiver um negócio local, você pode usar essa mesma técnica para apelar para os espectadores localizados nas áreas com diferentes pontos de referência, clima ou até mesmo times de esporte.
11. Ofereça algo de graça
Não é nenhum segredo que o grátis vende.
Ao dar uma versão do seu produto de graça, você vai começar a ver um aumento dramático na eficácia da sua campanha de Facebook Ads.
Para começar com isso, você deverá descobrir uma oferta que funciona para o seu orçamento e que com certeza vai converter usuários de teste em clientes pagantes.
Após ter isso feito, você precisa começar a configurar um anúncio para promover a sua oferta com eficácia.
Esse anúncio do Facebook da Plated oferece quatro refeições grátis e frete grátis para novos clientes.
Essa é uma oferta muito atraente para uma pessoa que está interessada no serviço, mas que não teve um motivo para começar ainda.
Se você já tem uma versão grátis pronta, como uma oferta de teste ou plano grátis, procure fazer o marketing disso no seu anúncio do Facebook.
12. Teste diferentes esquemas de cor
A imagem que você escolhe faz uma grande diferença em como o seu anúncio é recebido, mas você também pode fazer pequenas mudanças nas cores da sua imagem para efeitos imensos.
O LinkedIn tem um esquema de branding e de cor específico que eles querem preservar nos anúncios do Facebook deles. Mas só porque você não tem um branding não significa que você não pode testar tons diferentes.
Esse primeiro anúncio faz marketing do Guia de Recrutamento Moderno com um azul escuro, perto do tom da cor da logo do LinkedIn.
Mas eles também criaram uma versão diferente da mensagem usando um plano de fundo azul céu e uma imagem caprichada.
Ao ajustar essas pequenas variações, você pode criar anúncios espetaculares que trazem resultados maravilhosos.
13. Exclua pessoas que já converteram
Você está gastando dinheiro com pessoas que já converteram no seu anúncio?
Se sim, você está gastando o seu tempo. É uma má ideia continuar promovendo para espectadores que já viram o seu anúncio e executaram a ação que você pediu.
Para resolver esse problema, você vai precisar criar um público personalizado para a sua conta do Facebook Ads. Procure usar um pixel de segmentação do Facebook para descobrir quem converteu em cada campanha.
Você deverá excluir essa lista de usuários convertidos da sua segmentação usando a seção de “Públicos Personalizados” nas suas configurações de anúncio.
Se a sua campanha funcionou bem de primeira mas agora está com dificuldades para ganhar tração, esse pode ser exatamente o problema que você está enfrentando.
14. Inclua um call to action na copy
Se o seu anúncio não está gerando os tipos de cliques que você esperava quando começou a campanha, o problema pode ser que a sua copy não está direcionando as pessoas para ação.
Ao invés de deixar o seu call to action no texto do botão que o Facebook te dá, considere incluir frases que geram conversões na própria copy.
Uma ótima maneira de fazer isso é incluindo frases curtas como “garanta seu lugar” ou “teste grátis” quando você escreve o roteiro do seu anúncio.
Esses anúncios fizeram um bom trabalho de incluir um call to action breve na copy deles. Eles deixam o leitor mais interessado em clicar e fornece uma recompensa por ação.
Busque mudar a sua copy para levar os visualizadores do anúncio para executarem a ação que você está promovendo nele.
15. Use frases “baseadas em você”
A copy que você usa no seu anúncio deve apelar diretamente ao leitor, não a uma “pessoa” ambígua que vai ser beneficiada.
Para repassar o seu ponto diretamente e fazer uma grande diferença em quão bem o seu anúncio performa, você deve incluir o que chamo de frases “baseadas em você”.
Sempre que possível, use a palavra “você” e escreva diretamente para o cliente. Essa é uma ótima forma de mostrar os benefícios diretamente.
Procure expandir as suas habilidades de copywriting ao usar frases “baseadas em você” sempre que possível.
16. Use fotos menos profissionais
Tem um problema com fotos que parecem genéricas e profissionais. No Facebook, elas tendem parecer fotos de armazenamento de estilo corporativo e elas somem no plano de fundo.
Para resultados realmente excepcionais, busque imagens de cores naturais que se assemelham a fotos tiradas por amigos ao invés de fotos compradas de um site de armazenamento de fotografias.
Esse exemplo de anúncio não é muito atraente com essa imagem genérica de um MacBook.
Ao mudar para uma imagem mais engajadora com uma foto de resolução baixa de um notebook quebrado, ela chama a sua atenção imediatamente.
Esse tipo de fotografia familiar vai atrair a atenção dos visualizadores de anúncios e vão direcioná-los a uma ação.
17. Fale diretamente com um grupo específico de pessoas
Os dias do marketing genérico que apela para o seu público inteiro já acabou há muito tempo.
Se você ainda está usando estratégias de marketing da era de Mad Men dos anos 60, está na hora de seguir em frente para o cenário atual do marketing segmentado.
Ao invés de escrever um anúncio para todos os tipos diferentes de leitores que podem encontrar o seu produto, você deve buscar criar experiências customizadas para demográficos particulares.
A AdEspresso recomenda falar diretamente com o seu público usando campanhas específicas, como esse anúncio do Sprint que fala exclusivamente com membros do AAA.
Ao ser mais específico você vai receber um retorno melhor no seu gasto com anúncios e aumentará os cadastros e compras desses clientes.
18. Segmente os amigos dos fãs
Se quiser rodar uma campanha de anúncios que vai ser extremamente bem-sucedida, você vai precisar de uma grande quantidade de prova social para fazer ela funcionar.
Uma ótima forma de fazer é isso é alcançando pessoas que são amigas de alguém que já gosta da sua página.
O Facebook mostra a conexão, te dando uma dose extra de autoridade e encorajando esses leitores a se cadastrarem para o que você tem a oferecer.
A Social Media Examiner recomenda experimentar com vários tipos de campanhas de curtidas. Essa é uma ótima maneira de adicionar uma nova autoridade para os seus anúncios do Facebook.
E é claro, quanto mais autoridade você tem aos olhos do seu potencial cliente, mais provável você fica de aumentar as suas taxas de cliques e de conversão.
19. Mostre pessoas e rostos
Uma das melhores estratégias para usar enquanto escolhe imagens que vão fazer os seus anúncios se destacarem é procurar imagens de pessoas, especificamente de rostos.
Isso permite que você atraia espectadores com um rosto amigável, o que então direciona eles para a sua copy e no final os levam para executar a ação que você incluiu no seu anúncio.
Essa estratégia é tão poderosa que é uma das poucas recomendações do próprio Facebook sobre como criar anúncios melhores na plataforma deles.
Procure clientes felizes, sorridentes ou até mesmo apenas zoom de rostos para disparar o seu engajamento e tornar os seus anúncios muito mais eficazes.
20. Mencione prova social na copy
A copy que você usa deve referenciar a popularidade do produto ou do serviço que você tem para vender.
Ao invés de confiar exclusivamente no algoritmo do Facebook para mostrar a popularidade e as reações de outros espectadores sobre o seu post, mencione algumas credenciais sociais no próprio texto do anúncio.
Esse anúncio do Dropbox inclui uma referência para o grande número de clientes deles na copy. É uma ótima forma de mostrar que o produto é provado por mais de 100,000 negócios.
Até mesmo uma referência sutil de quantas pessoas usam o seu produto, quantas já baixaram o seu guia de recursos ou se cadastraram no seu site pode gerar uma mudança dramática nas conversões.
21. Apele aos visitantes tanto emocionalmente quanto racionalmente
A maioria dos profissionais de marketing entendem que o raciocínio interpreta um grande papel em como as pessoas interagem com o seu anúncio e com sua estratégia de marketing no geral.
É importante ter o raciocínio correto enquanto tem um novo cliente como alvo. Você deve se certificar de que a sua oferta faz sentido, de que ela está no preço correto e que oferece ótimas funcionalidades e benefícios.
Mas você também precisa fazer uma conexão emocional com o seu potencial cliente. Esse lado emocional é onde muitos dos anúncios não acertam e você pode se destacar ao apresentá-lo de uma maneira eficaz.
Esse anúncio da Hootsuite tem tanto funcionalidades emocionais quanto racionais, mostrando um usuário de programa feliz e relaxado, assim como funcionalidades racionais como um teste sem riscos.
Se certifique de apelar tanto para o lado emocional quanto o racional dos seus potenciais clientes no seu marketing.
22. Segmente interesses que se cruzam
O marketing atual com o Facebook Ads te dá uma grande vantagem de ter a capacidade de segmentar usuários com interesses que se cruzam.
Procure criar públicos personalizados com vários interesses que se sobrepõem e alcance especificamente esses interesses.
Esse anúncio do Dr Pepper faz marketing do produto para estudantes universitários (interesse número 1) que gostam de esportes universitários (interesse número 2) e de refrigerantes (interesse número 3).
É uma intersecção perfeita de interesses para um cliente que estaria interessado na premiação que o Dr Pepper está fazendo.
Procure entender os interesses complementares que o seu público tem e tenha como alvo diretamente esse demográfico.
Conclusão
Se você não está tendo um sucesso imenso no seu Facebook Ads ainda, não se preocupe. Existem algumas soluções simples que podem te dar grandes resultados sem muito trabalho ou esforço.
A primeira coisa para fazer quando procura melhorar os seus anúncios é se certificar de que você está mostrando eles no ambiente correto. Procure usar o posicionamento correto para maximizar o seu impacto.
Se você estiver mostrando eles na tela correta, cheque o seu público. Procure um grupo que é customizado para a sua oferta única. Segmente interesses e locais específicos.
Imagens têm um grande impacto no sucessos dos seus anúncios. Ajuste o seu esquema de cores e inclua fotos e designs diferentes, incluindo aqueles com pessoas e rostos sorrindo.
Se você está buscando melhorias significativas no sucesso dos seus anúncios, faça ajustes na copy. Esses ajustes que parecem pequenos podem realmente fazer diferença.
Também, deixe a sua oferta muito clara e inclua um call to action na copy se puder. É uma boa ideia apelar para as diferentes objeções do espectador e usar urgência.
Finalmente, teste e refine. Não importa o que você mude nos seus anúncios do Facebook, você vai precisar ajustar e ver quais os tipos de resultado que você recebe.
Quanto mais você testa, mais melhorias você vai ver diariamente.
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