Anos atrás, eu criei um guia definitivo que recebeu mais de 400.000 visitas.
A ideia original não foi minha.
Mas eu a popularizei rapidamente ao publicar uma série de guias que geraram mais de 361.494 visitantes cada.
No entanto, receber muitos visitantes é apenas o primeiro objetivo.
Esses guias geram também muitos compartilhamentos sociais
Meu Ultimate Guide to Growth Hacking já foi compartilhado mais de 3.600 vezes em várias redes, segundo o Buzzsumo.
E eles também recebem muitos backlinks de qualidade. A Forbes e a Fortune são apenas alguns exemplos de lugares que fizeram links para os meus guias.
Tudo isso leva a muitos novos visitantes descobrindo meu conteúdo pela primeira vez.
E aí uma boa parcela deles se transformam em novos leads e novos consumidores.
Nada mal para um único conteúdo, certo?
E a melhor notícia é que qualquer pessoa pode aprender como criar conteúdo relevante na forma de guias aprofundados.
Eles exigem muito trabalho, tempo e esforço.
Mas cumprindo essas condições, você pode criar um guia para praticamente qualquer segmento, agora mesmo.
Veja aqui meu guia para criar conteúdo relevante que vai impulsionar tráfego, compartilhamentos, leads e consumidores.
Comece encontrando temas que já são populares no momento
Meu guia original, “Guide to Online Marketing for Beginners” teve apenas 68.319 visitantes.
Isso é menos de 25% das visualizações que o meu “Guide to Growth Hacking” gerou – mais de 414.209 visitantes.
O que aconteceu?
Por que um guia recebeu tanta atenção e o outro não recebeu nenhuma?
Existem algumas razões, que vou compartilhar neste artigo.
No entanto, um dos maiores problemas foi que o marketing online já foi discutido demais.
Pense nisso.
Você encontra “guias de marketing online” para todo lado.
Esse assunto é discutido há anos. Não é nada de novo.
Assim, é difícil tentar adicionar alguma coisa nova.
E deixar as pessoas entusiasmadas para compartilhar, promover ou escrever sobre aquele conteúdo é um desafio.
O público já viu quase tudo que existe sobre aquele tema.
Em comparação, o “Growth hacking” se tornou um assunto popular há menos tempo.
O conceito e o termo nem sequer existiam até recentemente.
Isso nos leva à primeira dica.
Não há muito que ninguém possa fazer se o público não se importar com o seu tema.
É preciso haver demanda externa pelo que você está falando.
Assim, você precisa encontrar temas que já são populares.
Veja só o gráfico do Google Trends que me levou a escrever um guia sobre growth hacking:
É um aumento espetacular!
Agora compare isso ao gráfico para “online marketing.” O tema já está completamente saturado.
O pico de atenção ocorreu alguns anos atrás, e os números têm caído regularmente desde então.
Aqui está outro exemplo perfeito.
Veja o interesse em “influencer marketing” nos últimos dois anos.
Isso não é uma coincidência!
Sites sociais como o Instagram também decolaram nos últimos anos.
Todos os tipos de nichos se abriram para que pessoas comuns se tornassem celebridades.
Anos atrás, fazer parcerias com celebridades só era possível para marcas enormes, com muito dinheiro.
Mas hoje qualquer empresa, de qualquer tamanho, tem o poder de trabalhar com influenciadores.
E temas não ficam populares aleatoriamente.
Novas tecnologias surgem e as coisas evoluem.
Surgem lacunas no mercado.
É parecido com o pôquer.
Você precisa procurar essas oportunidades momentâneas.
Quando você tiver boas cartas na mão e algumas pessoas acreditarem em você, é hora de aumentar as apostas e entrar com tudo.
Capitalizar em temas populares não serve apenas para atrair mais leitores.
Isso também vai te ajudar a obter backlinks de qualidade sem fazer link building.
Falar sobre um tema que está “na moda” aumenta muito a probabilidade de as pessoas compartilharem e escreverem sobre esse conteúdo, em vez de outros com assuntos mais batidos.
Por que priorizar qualidade e não quantidade
Eu já escrevi posts de blog com desde 3.000 palavras até mais de 10.000 palavras.
E já criei guias variando entre 20.000 até 50.000 palavras – praticamente um livro.
Qual é a extensão ideal?
Que extensão gera os melhores resultados?
Na verdade, a extensão do conteúdo não teve nenhum efeito sobre os resultados.
Cada um desses recursos precisa ser longo o suficiente. Você precisa ultrapassar pelo menos 3.000 palavras em um post de blog para ter o melhor retorno sobre investimento, por exemplo.
Mas aí você chega ao ponto de retornos decrescentes.
5.000 palavras pode não ser melhor do que 3.000 palavras, se você considerar apenas a extensão dos conteúdos.
Da mesma forma, um guia gigante com 45.000 palavras pode não ter um desempenho melhor do que um guia com 20.000 palavras.
Nesse ponto, sua prioridade deve ser a qualidade.
Existe outro benefício oculto em criar conteúdos mais curtos.
Primeiro: você produz conteúdo mais rapidamente.
Imagine o tempo necessário para criar um texto com 45.000 palavras vs. outro com 20.000.
Além do trabalho extra para o redator, há também mais trabalho para o designer.
Segundo: o conteúdo vai custar menos.
Redatores e designers cobram pelo tempo necessário para criar alguma coisa. O dobro do trabalho significa o dobro do custo!
Veja por que o custo do conteúdo acaba sendo tão importante.
O design pode determinar o sucesso ou o fracasso.
Conteúdos com design impressionante sempre vão ter desempenho melhor do que aqueles com design ruim, segundo minha experiência.
O conteúdo com design mais cuidadoso sempre gera mais compartilhamentos sociais.
Mas isso significa que você terá que investir milhares de dólares com cada um desses guias aprofundados.
É por isso que você deve focar em qualidade, não em quantidade.
Você precisa ter orçamento para promover essa grande campanha. Do contrário, corre o risco de não ver resultado nenhum.
O Dribbble é um dos meus sites favoritos para encontrar bons designers. Você pode ver outros trabalhos deles antes mesmo de pedir um orçamento.
Assim você pode verificar os estilos de design antes de assumir um compromisso.
É preciso lembrar que os designers no Dribbble tendem a ser os melhores. Assim, os serviços deles não são baratos.
Eu já gastei até $20 mil em um único design, por exemplo.
Se você precisa de uma opção mais acessível, sites como o Fiverr e o Upwork oferecem muitas alternativas.
Mas tenha cuidado. A qualidade dos designers nesse site pode variar muito.
Aqui está um truque que eu recomendo que você use antes de contratar um designer para um grande projeto.
Contrate alguns designers para um pequeno projeto. O mesmo projeto.
Assim você verá amostras reais de cada um deles e poderá compará-las.
Começar com um projeto pequeno, talvez até uma página só, mantém o custo inicial baixo.
Você pode repetir esse processo várias vezes até encontrar um designer que possa lidar com seu projeto maior.
Mas o design não é a única despesa que você vai ter.
Jogar um arquivo de imagem enorme em uma página não vai trazer tráfego de busca novo.
Pense nisso assim.
Você fez todo o trabalho extra para encontrar palavras-chave de cauda longa incríveis que vão atrair os visitantes perfeitos.
E otimizou as meta tags básicas da página antes de publicá-la.
No entanto, você se esqueceu de um detalhe.
O Google não lê arquivos de imagem!
Assim, você não pode simplesmente acrescentar um arquivo JPEG enorme ao seu site.
Você terá também que trabalhar com um desenvolvedor para decidir como criar conteúdo interativo em sua página.
O site vai precisar de HTML para que os mecanismos de pesquisa possam indexar todo o conteúdo do seu guia.
Viu como isso vai crescendo?
Você vai ter que pagar um designer incrível. E um desenvolvedor incrível.
E nós ainda nem falamos da parte mais importante.
Antes de tudo, você precisa encontrar alguém para escrever conteúdo!
Como encontrar bons redatores sem falir
Recentemente o ClearVoice fez um estudo.
Eles queriam verificar a qualidade de bons redatores.
Como assim?
Escrever é subjetivo.
Existem alguns princípios básicos para mensurar a qualidade. Mas o estilo pode variar demais.
E isso sem falar que alguém pode ser um “bom escritor” em um tema ou estilo e totalmente inútil com outro.
Os valores pagos a redatores também variam demais.
A diferença entre um autor e outro pode significar o dobro do preço para o seu novo guia.
É aqui que entra o estudo da ClearVoice.
Eles contratam alguns redatores freelancers diferentes.
Os redatores tinham vários níveis de experiência, de Iniciantes a Profissionais e até Experts.
Depois, a ClearVoice contratou editores profissionais para avaliar a qualidade dos trabalhos. Os editores consideraram vários critérios, incluindo gramática, legibilidade, estrutura da história e habilidade de seguir instruções.
E qual foi o resultado?
“Nossos resultados confirmam que redatores de turismo que se apresentam como experts – com um preço de $1.00 por palavra – mostraram níveis de qualidade significativamente mais altos.”
A ClearVoice chegou a lançar um infográfico excelente resumindo suas constatações.Por exemplo: os escritores de menos qualidade cometiam muito mais erros do que os melhores.
Em outras palavras, pagar mais significa que você tem redatores melhores.
Isso não deveria ser uma surpresa, certo?
Fóruns de trabalho são um dos primeiros locais onde procurar escritores de qualidade.
Colocar um anúncio no fórum do Problogger deve resultar em centenas de candidatos dentro de alguns dias.
Os resultados que você vai encontrar aqui tendem a ser de escritores que trabalham em vários segmentos.
Mas cada segmento também deve ter seus fóruns específicos.
Por exemplo: o fórum do Inbound.org pode te ajudar a encontrar pessoas com experiência mais aprofundada em marketing.
Fazer anúncios nesses sites vai gerar vários contatos novos para você.
Como selecionar um redator?
Criar conteúdo relevante para um Guia Definitivo excelente requer duas habilidades.
Primeiro: o redator precisa entender do seu tema.
Comece a procurar amostras que provem que ele já entende a terminologia do seu segmento.
Segundo: ele precisa ser capaz de escrever de forma coloquial.
Entenda o que estou falando.
Esses posts serão longos. Você vai precisar prender a atenção do leitor até o fim.
Procure autores que já sabem como escrever para a web.
As frases devem ser curtas. E o tom deve ser simples.
O texto deve parecer uma conversa com um amigo.
Outra tática para encontrar os melhores escritores é ler os melhores veículos de mídia no seu espaço.
Veja quem assinou os artigos e descubra que redatores você admira.
Você pode até pesquisar os sinais sociais e as estatísticas de leitura deles, para ver se outras pessoas gostam tanto de um autor quanto você.
No entanto, não invista em um grande projeto imediatamente.
É comum fazer um projeto de teste com novos redatores. Assim você pode ver se eles são ou não uma boa opção para você.
Comece reduzindo o projeto a uma única página. Peça que os candidatos preparem primeiro uma estrutura, para verificar se eles estão seguindo na direção certa.
A chave é verificar se eles cumprem seus critérios e podem entregar o trabalho dentro do prazo.
Do contrário, um projeto tão grande quando um guia definitivo pode deixar um redator completamente sobrecarregado.
Atraia contatos no seu segmento e influenciadores
Escrever tudo do zero exige muito tempo e muito dinheiro.
Uma das minhas melhores dicas para criar conteúdo é incluir seus contatos no segmento ou mesmo outros influenciadores podem te ajudar a resolver ambos os problemas.
Por exemplo: você pode enviar alguns emails simples para juntar citações de outros experts.
Se resolver fazer contato com muitas pessoas, organize suas perguntas em um Google Form e envie o link.
Por que trabalhar duro quando você pode trabalhar de forma inteligente? 😉
Trabalhar com influenciadores e experts pode ter vários benefícios.
Você vai reduzir a quantidade de conteúdo original que precisa criar. Eles vão fornecer textos para você.
E citações de experts também vai adicionar credibilidade ao seu conteúdo.
Isso vai reforçar os seus argumentos. E vocês podem também aproveitar a influência da marca desses experts.
E isso nem é o melhor.
Esses influenciadores já devem ter construído seus próprios públicos. Eles são marcas reconhecidas no seu segmento por bons motivos.
Incluí-los desde o início te dá uma estratégia de divulgação integrada.
Agora você não terá que adivinhar nada ou cruzar os dedos ao clicar no botão “Publicar”.
Tudo o que você precisa fazer é contatar essas pessoas.
Envie um tweet ou email quando o conteúdo estiver prestes a ser publicado, com um link para ele.
E aí você só precisa sentar e esperar que os resultados venham vindo.
Todo o conteúdo que eu faço com experts geralmente gera três vezes mais tráfego no Twitter.
Não por minha causa ou por qualquer coisa que eu tenha feito de especial. Mas sim por causa de todas as outras pessoas que eu incluí.
Assim você poderá se beneficiar da popularidade desses outros influenciadores.
Obter respostas ao contatar influenciadores pela primeira vez não é fácil.
Mas eu constatei que incluir alguns nomes do segmento pode ajudar a dobrar as taxas de resposta.
Assim, se você normalmente só vê 1-2% dos seus emails abertos, sua taxa de abertura pode chegar a 5% ou até cerca de 10%.
Quanto mais pessoas forem incluídas, maior o efeito cascata quanto o artigo for publicado.
Não esqueça de fornecer para mobile e PDF
Guias definitivos mais longos acabam ficando do tamanho de livros.
Eles se transformam em recursos incríveis para consulta no futuro.
E isso significa que muitos dos seus leitores vão querer imprimir seu guia!
Sim, eu também fiquei surpreso quando descobri isso.
Eu nem esperava que as pessoas quisessem versões em PDF version. Mas aí eu recebi mais de 300 emails pedindo uma versão PDF quando meu primeiro guia definitivo foi publicado!
Para simplificar, eu uso o Uberflip, um software acessível que garante que seus PDFs funcionem em dispositivos móveis e tablets como o Kindle ou o iPad.
Pensando bem, isso faz sentido.
Há mais gente lendo na internet, em smartphones, do que em computadores.
Esses guias têm um ranqueamento extremamente bom.
As pessoas vão descobri-los primeiro em dispositivos móveis, enquanto navegam sites casualmente.
E assim, a última coisa que você quer é espantar esses leitores por não oferecer um formato amigável para mobile.
Eu adoro usar o Uberflip para isso, porque ele faz todo o trabalho por você, instantaneamente.
É só fazer upload do arquivo e garantir que seu conteúdo fique bonito em todos os dispositivos que seus leitores podem utilizar.
Conclusão
Eu sempre achei que criar um guia definitivo seria uma boa ideia.
Mas nunca imaginei que isso daria tantos resultados.
Meus guias atraem centenas de milhares de visitantes.
E as pessoas adoram compartilhar esses conteúdos.
O que significa que eles também geram muitos backlinks de qualidade.
Se você souber como criar conteúdo relevante, seus guias definitivos vão começar a ranquear para palavras-chave competitivas rapidamente.
É só lembrar de investir na qualidade em vez da quantidade, como vimos nesse guia para criar conteúdo.
Talvez você precise de uma equipe inteira para criar esses guias. E contratar bons designers, desenvolvedores e redatores não é barato.
Assim, aproveite essas dicas para criar conteúdo relevante e foque em produzir o melhor recurso possível.
Se o seu tema for popular e relevante, você vai começar a ver resultados imediatamente.
Qual é o seu guia definitivo favorito?
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