Hace algunos años elaboré una guía definitiva que recibió más de 400,000 visitas.
La idea original no fue mía.
Pero rápidamente la hice famosa después de publicar una seria de guías que recibieron más de 361,494 visitantes cada una.
Sin embargo, recibir muchísimas visitas es solo el primero objetivo.
Estas guías también generan una impresionante cantidad de compartidos en redes sociales.
La Guía Definitiva de Growth Hacking ha sido compartida más de 3,600 veces en varias redes sociales, según Buzzsumo.
Y además ha recibido muchos backlinks de calidad. Forbes y Fortune fueron dos de los sitios que crearon enlaces hacia ella.
Todo esto facilita que nuevos visitantes descubran mi contenido.
Y que un buen porcentaje de ellos se conviertan en nuevos prospectos y clientes.
No está mal para una sola pieza de contenido, ¿verdad?
Lo mejor de todo esto es que cualquiera puede crear guías de estas características.
Es cierto que llevan mucho trabajo, tiempo y esfuerzo.
Pero al margen de eso, puedes crear una ahora mismo y para cualquier tipo de sector.
Esta es la guía definitiva para crear guías definitivas que hará crecer tu tráfico, tus compartidos en redes sociales, tus prospectos y tus clientes exponencialmente.
Empieza por buscar temas que ya sean tendencia
Mi “Guía de Marketing Digital Para Principiantes” solo recibió 68,319 visitantes.
Eso es menos del 25% de las visualizaciones que recibió “La Guía De Growth Hacking” con 414,209 visitantes.
¿Qué fue lo que sucedió?
¿Por qué una recibió tanta atención mientras que la otra no?
Hay varias razones y las compartiré contigo en este artículo.
Sin embargo, te avanzo que una de las principales razones es que “marketing digital” ya era un término que había sido sobre utilizado.
Piénsalo.
No hay un lugar en Internet donde no encuentres una “guía de marketing digital”.
Es un tema viejo. No tiene nada de novedoso.
Así que tratar de añadir algo nuevo al respecto es bastante difícil.
Y tratar de hacer que la gente se emocione para que comparta, opine o lo promocione es igual de difícil.
Esas personas potencialmente interesadas ya han visto casi todo lo que hay respecto a ese tema.
“Growth hacking”, por otro lado, es un tema del que se habla desde hace relativamente poco.
El concepto y el término ni siquiera existían antes.
Eso me lleva a mi primer consejo.
No hay mucho que puedas hacer si al público no le interesa tu tema.
Tiene que haber demanda para lo que sea de lo que estés hablando.
Por eso debes encontrar temas que ya estén en tendencia.
Mira la siguiente gráfica de Google Trends que me llevó a escribir mi guía sobre growth hacking:
¡Está creciendo rapidísimo!
Ahora compara eso con “marketing online.” Es un tema completamente saturado.
La atención que recibió tuvo un pico alto hace unos años, pero ha caído desde entonces.
Aquí tienes otro ejemplo perfecto.
Mira el interés existente en los últimos años sobre “influencer marketing”
¡No es ninguna coincidencia!
Redes sociales como Instagram también han tenido un crecimiento exponencial.
Se abrió paso en todo tipo de nichos de mercado para que cualquier persona se convirtiera en una celebridad.
Asociarse con celebridades era algo que antes solo era posible para marcas gigantes con mucho dinero.
Pero ahora, cualquier empresa, grande o pequeña, tiene el poder de trabajar con influencers.
Los temas no se vuelven tendencia simplemente porque sí.
Surgen nuevas tecnologías, y las cosas evolucionan.
Se abren nuevos lugares en el mercado.
Es similar al póker.
Tienes que buscar esas oportunidades en las que el factor tiempo es vital.
Cuando llega una buena mano, y tienes a varias personas apostando, tienes que elevar las apuestas, tienes que apostarlo todo.
Aprovecharte de temas en tendencia no solo te traerá más lectores.
También te ayudará a obtener backlinks de calidad sin hacer link building.
Es más probable que las personas opinen sobre contenido fabuloso de un tema en tendencia y que lo compartan, que sobre uno que ya está desgastado.
Por qué debes priorizar la calidad sobre la cantidad
He creado publicaciones en mi blog que van desde las 3,000 palabras a hasta más de 10,000 palabras.
He creado guías que van desde 20,000 hasta 50,000 palabras, lo que representa prácticamente un libro.
¿Cuál es la cantidad ideal de palabras?
¿Qué extensión tuvo los mejores resultados?
La cantidad, de hecho, no fue lo que logró esos resultados.
Cada uno de estos recursos necesita ser lo suficientemente extenso. Para recibir retorno, una publicación en tu blog tiene que tener al menos 3,000 palabras.
Pero luego notarás que el retorno empieza a decrecer.
Aún así 5,000 palabras puede no ser mejor que 3,000 palabras si solo te centras en la cantidad de palabras.
De igual manera, una guía gigante de 45,000 palabras puede que no sea mejor que una de 20,000 palabras.
En vez de cantidad, en este punto, la prioridad debe ser la calidad.
Hay otro beneficio oculto de hacer contenido más corto.
Primero, puedes hacerlo más rápido.
Piensa en el tiempo que lleva crear algo que tiene 45,000 palabras en comparación con lo que lleva escribir 20,000 palabras.
No solo es más trabajo para el escritor, sino que el diseñador también tiene el doble trabajo.
Segundo, cuesta menos.
Los redactores, y los diseñadores cobran por el tiempo que les lleva crear algo. ¡El doble del trabajo significa el doble de coste!
La razón por la que el coste es tan importantes, es esta:
El diseño es la diferencia entre el fracaso y el éxito
En mi experiencia el contenido visualmente impactante siempre tendrá un mejor resultado que un diseño menos agradable.
El contenido al que se le dedica un poco más de diseño siempre se comparte más veces en redes sociales.
Pero eso significa que gastarás mucho dinero en cada una de estas guías realizadas en profundidad.
Es por esto que debes enfocarte en calidad y no solo en cantidad.
Tienes que tener el presupuesto para realizar esta campaña tan grande. De lo contrario, corres el riesgo de que fracase rápidamente.
Dribbble es uno de mis sitios favoritos para encontrar diseñadores. Ahí puedes ver su trabajo sin tener que pedir un presupuesto antes.
De esa manera puedes ver cuál es su estilo antes de contratarlos.
Ten presente que los diseñadores de Dribbble tienden a ser de los mejores que hay. Así que no serán baratos.
Yo he gastado hasta $20,000 dólares en un sólo diseño, por ejemplo.
Si necesitas una alternativa de un presupuesto más ajustado, los sitios como Fiverr y Upwork tienen muchas opciones.
Pero ten cuidado. La calidad de los diseñadores en estos sitios varía mucho.
Te daré un truco que recomiendo antes de iniciar un proyecto grande con uno de ellos.
Contrata algunos diseñadores para proyectos pequeños. Utiliza el mismo proyecto para todos.
Así puedes ver muestras pequeñas de cada uno y compararlas entre sí.
Empezar con un proyecto pequeño, como una sola página, mantiene el coste inicial más bajo.
Puedes repetir este proceso una y otra vez hasta que encuentres uno que pueda manejar ese proyecto más grande que tienes en mente.
Pero el diseño no es el único gasto que tendrás.
Poner una archivo de imagen grandísimo en una página no te traerá nuevo tráfico.
Piénsalo de la siguiente manera.
Has hecho todo el trabajo de encontrar palabras clave long – tail geniales que te traerán los visitantes perfectos.
Has optimizado las meta etiquetas básicas en la página antes de publicarla.
Sin embargo, olvidas una cosa.
¡Google no puede leer imágenes!
Así que no puedes simplemente subir un archivo JPG grandote a tu sitio, y listo.
Tendrás que trabajar también con un desarrollador para convertir la página en contenido interactivo.
Tendrá que tener HTML para que los motores de búsqueda pueden indexar completamente la guía que estás creando.
¿Ves cómo escala esto?
Vas a tener que pagar a un muy buen diseñador. Vas a tener que pagar a un muy buen desarrollador.
Y aún no hemos hablado de un parte importante.
Primero necesitas a alguien que escriba todo.
Cómo encontrar buenos redactores que no cuesten una fortuna
ClearVoice hace poco hizo un estudio.
Quería determinar cómo de buenos realmente eran los buenos redactores.
Me refiero a lo siguiente.
Escribir puede ser subjetivo.
Hay unos principios básicos para medir la calidad. Pero el estilo puede variar muchísimo.
Sin mencionar que alguien puede ser un “buen redactor” en un tema o un estilo y un completo fiasco en otro.
El precio que cobran, además, varía muchísimo de uno a otro.
La diferencia entre un redactor y otro podría ser el doble del precio para tu nueva guía.
Aquí es donde el estudio de ClearVoice’s entra en acción.
Contrataron a distintos escritores freelance.
Iban desde Principiantes hasta Profesionales, e incluso Expertos.
Después, ClearVoice contrató editores profesionales para ‘calificar’ la calidad de su trabajo. Sobre la base de unos criterios, incluyendo gramática, legibilidad, estructura de la historia y habilidad para seguir instrucciones.
¿Cuál fue el resultado?
Nuestros resultados confirman que los redactores freelance que hablan sobre viajes y dicen ser expertos – con un valor de $1.00 dólar por palabra – muestran una calidad significativamente mayor.
Incluso publicaron una excelente infografía que resume lo que descubrieron. Por ejemplo, los redactores de menor calidad tuvieron muchos más errores que aquellos de más calidad.
En otras palabras, si pagas más consigues mejores redactores.
Eso no deberías sorprender ¿verdad?
Poner un aviso en un sitio como Problogger debería conseguirte cientos de candidatos en pocos días.
Los resultados que encontrarás ahí suelen ser de distintas industrias.
Si no, cada industria tendrá su propia bolsa de trabajo.
Por ejemplo, la bolsa de trabajo Inbound.org puede ayudarte a encontrar personas con amplia experiencia en marketing.
Poner un aviso en ambos sitios te traerá un caudal de personas.
¿Cómo vas a elegir entre tantos?
Poder escribir una increíble Guía Definitva requiere dos cosas.
Primero, tienen que entender el tema.
Empieza por ver muestras de su trabajo para darte cuenta de si entienden las terminología de tu industria.
Segundo, tienen que poder escribir en un tono conversacional.
Me refiero a lo siguiente.
Estas publicaciones van a ser extensas. Vas a necesitar mantener la atención del lector para que las termine.
Busca redactores que ya estén familiarizados con la escritura para sitios web.
Eso significa que sus frases deben ser cortas. Y el tono debe ser simple.
Debe sonar como si estuvieras hablando de algo con un amigo.
Otra táctica para encontrar buenos redactores es ir a los principales medios de tu industria, y ver los datos que acompañan a las publicaciones más populares.
Busca autores a quienes admires que estén escribiendo estos artículos.
Puedes incluso echar un vistazo a las estadísticas de acciones en redes sociales para ver si a otras personas también les gusta ese autor tanto como a ti.
Sin embargo, no te apresures en un nuevo proyecto así sin más.
Es común que con nuevos redactores primero se trabaje en un proyecto de prueba. De esa manera puedes ver si vale la pena seguir trabajando con él o ella, o no.
Empieza por escalar el proyecto, empezando por una página. Pídeles que primero hagan un esquema, para ver si están en el camino correcto antes de proseguir.
La clave es determinar si cumplen tus requisitos y si entregan el trabajo a tiempo.
De lo contrario, un proyecto grande como una guía definitiva, va a ser completamente abrumador para ellos.
Incluye a contactos de tu sector y a influencers
Escribir de cero consume tiempo y es costoso.
Incluir los contactos que tienes de tu sector e incluso otros influencers puede ayudarte a resolver ambos retos.
Por ejemplo, puedes enviar unos cuantos emails sencillos con el fin de recopilar citas de otros expertos.
Si vas a enviarlo a una lista extensa, haz un listado de preguntas con la herramienta de formularios de Google y envíalo en un enlace.
¿Por qué trabajar de más si puedes trabajar con inteligencia? 😉
Trabajar con influencers expertos como estos puede ofrecer una serie de beneficios.
Logras reducir la cantidad de contenido que debes crear. Ellos te proveerán de palabras para ese contenido.
Las citas de parte de estos expertos darán además credibilidad a tu contenido.
Respaldarán tus afirmaciones. Y te puedes apoyar en el nombre de sus marcas.
Pero eso no es lo mejor de todo.
Estos influencers tienen audiencias. Por alguna razón sus nombres son marcas en tu sector.
Incluirlos te da al instante una estrategia de promoción incorporada.
Así no tendrás que cruzar los dedos y esperar lo mejor cuando pulses el botón “Publicar”.
Lo único que tienes que hacer es contactar a quienes incluiste en el contenido.
Enviarles un tweet o un email cuando esté apunto de salir la guía definitiva, con un enlace donde pueden encontrarlo.
Luego siéntate, relájate y observa los resultados que vas a empezar a obtener.
Todo el contenido que he creado con expertos normalmente genera tres veces más tráfico desde Twitter.
No por mí o algo especial que haya hecho. Todo se debe a las otras personas que estás incluyendo.
Podrás así aprovechar el perfil alto que tienen estas personas.
Recibir respuestas a correos en frío no es fácil.
Pero he descubierto que mencionar unos cuantos nombres reconocidos del sector ayuda a duplicar las tasas de respuesta.
Por lo que si normalmente el 1-2% de las personas abren tus correos, podría ayudarte a subir a un 5% o 10%.
Cuantas más personas estén incluidas, cuanto más soporte tengas, mayor será el efecto dominó cuando publiques.
No olvides el formato para móvil y PDF
Las guías completas son tan extensas como un libro.
Se convierten en excelentes fuentes de referencia para las personas a lo largo del tiempo.
¡Eso significa que muchos de tus lectores van a querer imprimirlas!
Esto también me sorprendió al principio.
Ni siquiera esperaba que las personas quisieran la versión en PDF. Pero recibí más de 300 emails solicitándolo cuando se publicó la primera guía definitiva.
Para simplificar las cosas, yo uso Uberflip porque es un software asequible que se asegura de que tus PDFs funcionen en dispositivos móviles y tablets como Kindle o iPad.
Supongo que tiene sentido, si lo piensas bien.
Hau más personas que leen cosas de Internet en sus teléfonos móviles que en ordenadores de escritorio.
Estas larguísimas guías van a posicionarse muy bien.
Las personas las van a descubrir en sus dispositivos móviles primero, mientras navegan casualmente por Internet.
Lo último que quieres es obligar a estas personas a salir de tu sitio web porque no tienes un formato amigable con dispositivos móviles.
Yo utilizo Uberflip para esto porque instantáneamente hace todo el trabajo por ti.
Solo sube el archivo y se asegurará de que tu contenido se vea bonito en cualquier dispositivo que tus usuarios estén usando.
Conclusión
Siempre creí que la guía definitiva sería una gran idea.
Pero nunca imaginé que tendría tan buenos resultados.
Estos contenidos didácticos atraen cientos de miles de visitas.
A las personas les encanta compartir las guías tanto como les gusta leerlas.
Esto significa que también reciben cientos de backlinks de calidad.
Si lo haces bien, tus guías definitivas se posicionarán para palabras competitivas en menos tiempo.
Solo asegúrate de invertir en calidad sobre cantidad.
Tal vez necesites un equipo para lograrlo. Los buenos diseñadores, desarrolladores y escritores no son baratos.
Así que enfócate en crear el mejor recurso que puedas.
Verás los resultados rápidamente si tu tema ya es tendencia.
¿Cuál es tu guía definitiva favorita?
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