Anúncio publicitário é um gênero textual usado para promover uma marca, produto, serviço ou ideia para um público definido em um meio de comunicação. Com linguagem persuasiva, o anúncio publicitário ajuda a convencer o consumidor a tomar uma ação, que pode ser comprar um produto ou contratar um serviço.
Tentou de tudo para chamar a atenção do público para um produto, serviço ou sua própria marca e nada surtiu os resultados esperados? Pode ser hora de fazer uso do anúncio publicitário.
Esse formato funciona como um aliado para estimular as relações comerciais, mas, apesar disso, é frequentemente posto à prova com a lenda de que a publicidade está morrendo.
Embora muitos profissionais subestimem o poder desse recurso, posso garantir que ele continua movendo rios e mais rios de dinheiro em todo o mundo.
Um exemplo? O preço médio de um anúncio publicitário de apenas 30 segundos no Super Bowl, que custa nada menos que US$ 5,05 milhões.
Quer outro? Considere o fato de que, em 2018, o investimento em publicidade no Brasil chegou a R$ 16,54 bilhões.
Bastante coisa, não?
Esses são apenas alguns motivos para que você siga a leitura e aprenda o que é e como fazer um anúncio publicitário com qualidade.
Neste artigo, você vai aprender tudo o que precisa para criar peças vencedoras e também vai conferir alguns exemplos de anúncio publicitário para se inspirar.
Vamos em frente?
O que é um anúncio publicitário?
Anúncio publicitário é um gênero textual usado para promover uma marca, produto, serviço ou ideia para um público definido (público-alvo) em um meio de comunicação. Com linguagem persuasiva, ele ajuda a convencer o consumidor a tomar uma ação, que pode ser comprar um produto ou contratar um serviço.
Para encontrar exemplos de anúncio publicitário basta perceber o quanto somos impactados pela publicidade no dia a dia.
Hoje, ela dá as caras até mesmo em vídeos no YouTube e em aplicativos para smartphone.
Pode ser encontrada tanto na internet quanto em cartazes, faixas, outdoors, jornais, revistas, panfletos, fôlderes, no rádio e na televisão.
No dia a dia, e em qualquer lugar que estejamos, os anúncios publicitários nos impactam de alguma forma.
Objetivo do anúncio publicitário
O principal objetivo do anúncio publicitário é chamar a atenção do consumidor e convencê-lo para a compra de uma ideia, produto ou serviço.
Para atingir um público específico, as peças fazem uso de diversos elementos, linguagens e recursos.
Mas, em geral, o anúncio trabalha a função conativa ou apelativa da linguagem. Ou seja, o intuito é mesmo convencer os receptores da mensagem que são, no caso, os consumidores.
Então, se a propaganda é a alma do negócio, como se costuma dizer, o anúncio publicitário deve ser criativo e objetivo para atrair a atenção do público-alvo definido.
Por isso, o primeiro passo é saber quem é esse público para elaborar as estratégias mais adequadas.
Tipos de anúncios publicitários
Depois de entender para que serve um anúncio publicitário, é hora de conferir seus principais tipos.
São eles:
- Comerciais: se referem à compra e venda de produtos ou serviços ou à promoção de uma marca ou empresa
- Culturais: divulgação de peças teatrais, shows, entre outros espetáculos
- Institucionais: para promover uma mensagem de cunho social, cultural ou cívico
- Políticos: para divulgar ideias e os próprios agentes políticos
- Religiosos: para mostrar ideias ou causas relacionadas ao tema.
Esses são os principais.
Além dessa lista, existem ainda vários outros tipos de anúncios publicitários e formatos. Muitos dele são classificados em duas categorias: hard sell e soft sell.
Hard sell é voltado ao varejo, com foco agressivo na venda.
Ele é usado para anunciar produtos de baixo valor agregado, grande quantidade e poucos diferenciais competitivos.
Já o soft sell é voltado para marca, traz um papel mais consultivo e com apelo mais emocional. Assim, identifica as necessidades do cliente e o conduz naturalmente para a compra.
Características do anúncio publicitário
Embora não existam estruturas padronizadas para anúncios publicitários, pois elas dependem do meio de comunicação utilizado e do produto em si, as peças costumam seguir as mesmas características.
Conheça as principais delas:
- Caráter comercial
- Linguagem atrativa, criativa, persuasiva e adequada ao público que se quer atingir
- Textos verbais (palavras) e não verbais (imagens)
- Uso de verbos no modo imperativo (por exemplo: Confira! Compre! Garanta já o seu!)
- Uso de figuras e vícios de linguagem.
Estrutura do anúncio publicitário
Mesmo podendo ser estruturado com imagens e com textos ou apenas com textos, de modo geral, toda estrutura de anúncio publicitário é formada por itens comuns.
Falo mais sobre eles a partir de agora.
1. Título
O título é um dos elementos que mais chamam a atenção do público logo no primeiro contato com o anúncio publicitário.
Por isso, ele é criado com o objetivo de atrair o consumidor, despertar seu interesse e convidá-lo para que continue a leitura.
Na maioria das vezes, é escrito em letras maiores, além de ser criativo e inteligente.
Para chamar a atenção do público-alvo, é comum que contenha interrogações ou exclamações.
São recursos para tirar o usuário da sua zona de conforto e estimular a ação.
2. Imagem (opcional)
A imagem é o conteúdo que vai ilustrar o que a empresa quer vender, seja através de fotografias ou de vídeos.
Quanto mais inusitado e criativo for, mais se aproxima do objetivo.
Mas de nada adianta se não prender a atenção do receptor, para que ele continue a consumir o anúncio publicitário que está à sua frente.
3. Corpo de texto
No corpo de texto, a ideia sugerida no título ganha vida.
Por isso, é preciso desenvolvê-la para que também proporcione interação com os interlocutores.
A linguagem utilizada no texto deve ser adequada ao público-alvo, com frases curtas, claras, objetivas e persuasivas.
4. Identidade visual
A identidade visual de um anúncio publicitário funciona como a assinatura da empresa anunciante.
É uma oportunidade para explorar suas cores e sua tipografia, de inserir o slogan junto à marca, dando sua personalidade à peça, e de oferecer alternativas para contato com o seu negócio.
Deve, ainda, diferenciá-lo dos concorrentes.
Público-alvo do anúncio publicitário
Para criar um anúncio publicitário de sucesso, é preciso, também, considerar o local no qual será anunciado e o público-alvo em questão.
Afinal, desenvolver textos com base em achismos é o mesmo que jogar dinheiro fora.
Está se perguntando qual é e como definir o seu? Vamos lá!
O público-alvo de um anúncio publicitário é o grupo de consumidores que possui um perfil semelhante e que deve ser impactado por esse tipo de publicidade. Isso porque está disposto a comprar de você.
Então, veja bem: não é sinônimo de clientes.
Para definir o seu, é necessário realizar uma série de pesquisas para entender quem são essas pessoas e quais características elas têm em comum.
Quanto mais informações sobre o público conseguir ter, melhor.
O que inclui comportamento de compra, dados demográficos, hábitos de consumo e preferências.
A dúvida é: por que definir um público-alvo?
Pois bem, aqui vai a resposta: um anúncio genérico não vai chamar a atenção de ninguém.
Quanto mais direcionado e segmentado ele for, maiores as chances de dialogar com potenciais clientes.
Porque não basta destacar o que você considera como o mais importante da sua solução. É necessário convencer o público que há vantagens para ele, que aquilo que hoje o preocupa será resolvido com a sua oferta.
E não há como fazer isso sem saber, de fato, o que preocupa essas pessoas, certo?
O mesmo vale para seus interesses, desejos e necessidades.
Por isso que, mais do que mapear um público-alvo, vale avançar para o conceito de personas.
Elas são uma representação fictícia do seu perfil ideal de cliente, um passo detalhado sobre aquele que pode vir a negociar com você.
Para saber mais, não deixe de ler meu artigo completo, com tudo sobre personas.
Como fazer um anúncio publicitário
Ao chegar até aqui, você agora sabe o que é um anúncio publicitário, para que serve, qual a sua importância e porque criar uma peça com foco no seu público.
Resta entender, então, como fazer isso.
É para ajudar você nessa missão que eu elaborei um passo a passo detalhado.
Acompanhe!
1. Compreender quem é a sua audiência
Para alcançar as pessoas certas o primeiro passo é considerar quais consumidores são mais relevantes para promover o anúncio publicitário em questão.
Quer facilitar essa tarefa? Descrever quem é o seu público-alvo pode ajudar.
E quanto mais detalhada for essa descrição, mais eficaz será a sua campanha publicitária.
Inclua no descritivo, também, um tópico para falar sobre como o possível cliente se relaciona com o produto ou serviço anunciado.
Em seguida, pesquise os anúncios publicitários veiculados pela concorrência para identificar oportunidades de complementar ou ser mais criativo e inovador que os competidores.
Para concluir essa etapa inicial, é hora de seguir para o planejamento da estratégia de marketing na qual você vai se encaixar esse anúncio.
Ela deve levar em consideração a sua empresa, o público-alvo e a concorrência.
2. Redigir o anúncio
Para redigir o anúncio, você pode começar pela criação de um slogan que seja atraente, cativante e, ao mesmo tempo, simples.
Leia em voz alta para se certificar de que não soa complicado ou estranho.
Ainda sobre o slogan, você deve trabalhar com os seguintes elementos: criatividade, humor, imaginação, ironia, jogo de palavras ou metáforas.
Tenha em mente que a sua peça precisa ser diferente da concorrência.
Outra boa dica é criar um texto memorável, ou seja, que chame a atenção do público-alvo e possa voltar à mente do consumidor no momento da compra.
Afinal, de clichês publicitários o mundo está cheio – e a audiência, também.
A grande sacada para criar um anúncio publicitário de sucesso é encontrar um meio de conectar seu produto com os desejos dos consumidores.
Veja só algumas técnicas de persuasão para levar o consumidor a ter certeza de que o seu produto ou serviço é melhor que o do concorrente:
- Humor: é sobre provocar um sorriso no rosto e tornar a sua marca mais simpática
- Repetição: através da repetição de certas palavras, isso ajuda a gravar o produto na mente do público-alvo
- Senso de urgência: é o famoso “corra, antes que acabe” e outras frases do tipo para convencer o consumidor a comprar mais rápido. Leia meu artigo sobre gatilhos mentais para conhecer outras técnicas do tipo.
Para fechar o texto com chave de ouro, é só incluir um call to action para deixar claro o que espera que o consumidor faça após ver o seu anúncio.
E, também, informações relevantes sobre a sua empresa como identificação. Pode ser, por exemplo: telefone, site e redes sociais ou, então, local, data e horário de um evento.
3. Criar um design atraente
Você já viu que, antes de desenvolver uma peça publicitária, é preciso considerar quem é o seu público-alvo, o que quer comunicar e em qual meio ela será veiculada.
Um design atraente depende de uma imagem marcante e diferente da concorrência.
Pense que essa é a oportunidade para destacar suas vantagens em relação aos demais competidores.
Use também a identidade visual da sua marca e logotipo, caso tenha.
Se quiser contar com a ajuda de um designer, pode ser uma boa ideia buscar ajuda em plataformas de trabalho freelancer, como Crowd, Workana e 99Freelas.
Mas, se preferir você mesmo preparar um anúncio publicitário criativo, existem softwares que podem ajudá-lo.
Um anúncio impresso pode ser desenvolvido com a ajuda do Adobe InDesign ou do Photoshop.
É em vídeo? Então, pesquise pelo iMovie ou Filmora.
Já se for em áudio, Audacity ou Ocenaudio.
4. Revise o anúncio e, se tudo estiver certo, parta para a veiculação
Você já tem sua audiência definida, o anúncio redigido e um design atraente.
Tudo está pronto para veicular seu anúncio.
Então, não deixe de revisá-lo mais de uma vez e se colocar no lugar do público-alvo para entender se a mensagem realmente traduz aquilo que gostaria.
Caso precise de mudanças, não hesite em promover os ajustes necessários.
Afinal, fazer publicidade custa caro e de anúncios publicitários medíocres o mercado está cheio.
Garanta qualidade para ir mais longe.
5. Monitore os resultados do anúncio recém-veiculado
Para ter certeza de que fez as melhores escolhas, não deixe de monitorar os resultados da peça que acaba de veicular.
Se a campanha for online, você pode fazer isso com a ajuda de um sistema de monitoramento de dados em seu site, como o Google Analytics.
Bastante intuitivo, ele oferece dados de acesso em tempo real.
Agora, se fez mais de um anúncio, a dica é verificar quais estão tendo melhor desempenho.
Para medir a performance de cada um, faça testes A/B.
Um bom exemplo é criar uma landing page para cada anúncio, trocar as frases, cores dos botões, entre outros.
Por fim, não deixe passar a oportunidade de aprender com os resultados gerais da campanha.
4 exemplos de anúncios publicitários para você se inspirar
O que falta é inspiração para colocar a mão na massa?
Separei alguns exemplos de anúncios publicitários criativos para você se inspirar.
Veja só:
1. Burger King
No comercial criado pela agência David, a rede de lanchonetes Burger King mostra os efeitos de se votar em branco ou nulo.
O detalhe? Foi veiculado às vésperas da eleição de 2018.
2. FedEx
Com uma ideia inteligente, a empresa de serviços expressos de entrega, transporte e remessa FedEx mostrou o quanto a entrega é rápida, como se tivesse origem no vizinho.
3. Organização Akatu
No anúncio impresso da Organização Akatu o leitor pode ver uma imagem de favela.
Mas o detalhe inusitado é entregue no pequeno texto que pergunta: “Você é tão indiferente que nem percebeu que a foto está de ponta-cabeça?”.
4. Sensodine
Ao ativar os sentidos humanos, a marca de creme dental Sensodyne apresentou em apenas uma imagem um anúncio publicitário criativo.
Um sorvete atraente recheado de pregos para refletir a sensação de sensibilidade ao comer.
Conclusão
Os anúncios publicitários são peças para lá de atrativas para se trabalhar.
Além de funcionarem como uma forma de desenvolver competências, como criatividade e objetividade, também podem trazer resultados extremamente positivos.
Mas, agora me conte, quando o assunto é anúncio publicitário, qual peça vem primeiro à sua mente?
Compartilhe o link nos comentários para continuar aumentando a inspiração de criativos e publicitários por aí!
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