Las campañas de la red de búsqueda de Google son uno de los tipos más populares de publicidad en Internet.
Si siempre has querido ejecutar una campaña en la red de búsqueda de Google por tus propios medios pero no sabías cómo, este artículo te ayudará a aprender lo que necesitas para comenzar.
Inclusive si no sabes qué es un anuncio de campaña en la red de búsqueda de Google, te sorprenderás con las posibilidades de estos anuncios, luego de aprender más sobre ellos.
Al finalizar este post sabrás más de lo necesario para ejecutar una campaña de búsqueda rentable sin ayuda.
¡Comencemos!
¿Qué son las campañas de búsqueda de Google?
Si has usado Internet probablemente has visto anunciantes usando campañas en la red de búsqueda de Google.
Las campañas en la red de búsqueda de Google te permiten desplegar anuncios en los listados de búsqueda de Google.
Esto es útil si consideramos que el 93% de experiencias en internet comienzan con un motor de búsqueda.
Cuando llevas a cabo una campaña en la red de búsqueda de Google, puedes escoger la palabra clave que lanza tu anuncio.
Por ejemplo, si vendes ‘cañas de pescar’ puedes decidir si solo quieres que se desplieguen tus anuncios cuando alguien escriba la palabra ‘cañas de pescar’, en Google.
Dependiendo de lo bien optimizado esté tu anuncio, y cuánto vayas a ofertar por él puedes influenciar qué tan alto es mostrado en las listas.
Sentar las bases de tu campaña
Antes de ejecutar una campaña en la red de búsqueda de Google necesitas hacer algo de trabajo preliminar y desarrollar un plan.
Ejecutar una campaña en la red de búsqueda de Google puede costar mucho dinero, y si no planeas con antelació, terminarás ejecutando anuncios que no generan un buen ROI – mientras pierdes dinero en el proceso.
Aparte de eso, si fallas al planear, tu tasa de conversión será un poco más baja que el promedio de 2.7% para las campañas de Adwords típicas.
Entonces, ¿en qué necesitas pensar al desarrollar un plan de campaña en la red de búsqueda de Google?
Un factor que deberías tener en cuenta son las palabras clave que vas a seleccionar.
Podría decirse que seleccionar las palabras clave es el factor más importante cuando ejecutas una campaña de búsqueda.
Después de todo, las palabras clave que seleccionas pueden influenciar cuánto va a costar tu campaña.
¿Por qué?
Primero demos un vistazo al por qué las palabras clave influencian el éxito de tu campaña.
Continuemos con el ejemplo de ‘cañas de pescar’ que usamos antes.
El éxito de tu campaña va a depender de tu habilidad para identificar con precisión palabras clave con ‘intención de compra‘.
Eso significa identificar la palabras clave que la gente introduce en Google cuando están buscando activamente para comprar algo.
¿Qué palabra clave crees que va a entregar mejores resultados al ejecutar una campaña de búsqueda de Google?
¿’Comprar cañas de pescar’ o ‘cañas de pescar’?
Seguramente será ‘comprar cañas de pescar’.
Estas personas son las que están buscando comprar algo justo ahora.
Las personas que solo introducen, ‘cañas de pescar’ puede que aun estén en ‘modo de investigación’.
También puede ser una buena idea ejecutar una campaña basada en un producto específico o nombre de modelo.
Esto se debe a que si alguien está buscando algo en relación a un producto específico, hay una gran posibilidad de que estén intentando comprar algo – opuesto al intento de alguien que quiere llevar a cabo una búsqueda genérica.
Cuando se trata de identificar palabras clave que van a generar un ROI positivo, no tienes que apoyarte en suposiciones.
Es por eso que debes usar algo conocido como la herramienta de palabras clave de Google.
Esta herramienta te permite saber qué palabras clave están introduciendo las personas en Google en relación a un tema específico.
También te permite saber qué palabras clave cuestan más ‘por clic’ y cuánta competencia hay ahí también.
Nota: Las palabras clave que tienen mayor coste te indican la tendencia de qué palabras clave son las más rentables.
Recuerda, los anuncios en Google funcionan con un mecanismo de oferta.
El precio de los anuncios sube dependiendo de quién esté dispuesto a pagar más.
Y si los marketers están dispuestos a superar sus ofertas unos a otros, existe la posibilidad de que eso sea porque pueden permitirse ofertar así de alto, ya que tienen la confianza de que el anuncio generará un ROI positivo – a pesar de la oferta alta.
Todo esto es porque las palabras clave de alto valor con intención de compra tienden a generar mejor conversión que las palabras clave que no tienen intención de compra.
Por ejemplo, si escoges una palabra clave segmentada que señala intención de compra podrías convertir una de cada cinco personas que hacen clic.
Esto es lo opuesto a convertir una de cada 50 por cada palabra clave que sea menos segmentada y le falte intención de compra.
En una situación así, es fácil ver cómo una palabra clave con CPC (coste por clic) de $2 puede ser más rentable que una palabra clave con CPC de $0.50.
Por supuesto, esto es asumiendo que tu landing page está optimizada adecuadamente – algo que trataremos más adelante.
Con esta información, demos un vistazo a cómo puedes usar la herramienta de palabras clave de Google para obtener palabras clave.
Primero, dirígete a https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home.
Una vez ahí, selecciona la opción ‘Buscar nuevas palabras claves usando una frase, sitio web o categoría’.
Luego ingresa una palabra clave básica que esté relacionada con lo que deseas vender.
En este caso he ingresado ‘cañas de pescar’.
Después de hacer eso, Google me presenta la siguiente página.
Esta página puede parecer un poco compleja en un principio, así que la vamos a resumir.
El gráfico de barras en la parte superior de la página nos hace saber las ‘búsquedas promedio mensuales’ que se han ejecutado, en términos de palabras clave relacionadas con la palabra clave ‘cañas de pescar’
Debajo, notarás que he destacado la pestaña llamada ‘Ideas de anuncios en grupos’.
Ahí es esencialmente donde Google ha agrupado palabras claves en temas.
Cada grupo de anuncios tiene su propia cifra de búsquedas promedio mensuales. Esto nos ayuda a identificar palabras clave con alto volumen que podrían proveer potencialmente un gran volumen de tráfico.
Sin embargo por ahora estamos más interesados en ‘ideas para palabras clave’.
Cuando haces clic en esta pestaña, se muestra ante ti una ‘oferta sugerida’, y datos de búsqueda, todo esto se basa en la palabra clave que introdujiste.
Sin embargo, también te dan datos para las otras palabras clave que resultaron de usar la herramienta de palabras clave.
He organizado las palabras clave según la ‘oferta sugerida’; haciendo visualizar palabras clave de alto valor más fácil para nosotros.
He destacado una palabra clave, en particular, que tiene un volumen bajo de búsqueda, pero una oferta alta sugerida.
Como mencionamos anteriormente, esto es una palabra clave de alto valor que tiene el potencial de generar un buen ROI.
Es una palabra específica que está basada en un producto y las personas que la ingresan en Google están probablemente listas para comprar.
Sin embargo, si observas bien, muchas de estas palabras clave no son tan útiles para personas que están en el negocio de vender cañas de pescar.
Como resultado, puede ser útil hacer clic en la opción de ‘personalizar tu búsqueda’, en la barra lateral izquierda y después abrir la pestaña ‘opciones de palabras clave’.
Cuando dicha pestaña haya sido desplegada, selecciona la opción ‘Solo mostrar ideas relacionadas con mis términos de búsqueda’ luego haz clic en ‘Guardar’.
Verás que muchas ‘ideas de anuncios en grupo’ e ‘ ideas para palabras clave’ son más relevantes ahora y proveen mucho más al ser palabras clave con ‘intención de compra’.
Lo mismo aplica para las palabras clave devueltas.
En cualquier caso, lo que tendrás que hacer después de revisar estas palabras clave es anotarlas. Quizás hasta desees descargarlas, haciendo clic en el botón ‘Descargar’.
De manera complementaria…Una vez que has identificado las palabras clave que valen la pena, deberás observar la página web a la que estás enviando tráfico de anuncios.
Si estás enviando tráfico a una landing page, asegúrate de que ésta cumpla con las directrices proporcionadas por Google.
Inclusive si estás enviando tráfico a una página web convencional, asegúrate de que siga las directrices.
780 millones de anuncios fueron deshabilitados en 2015 debido a la violación de políticas – no debes ser parte de esa estadística.
Ahora veamos cómo puedes configurar una campaña.
Configurando una campaña de búsqueda de Google
Ingresa a Adwords y luego haz clic en ‘+ Campaña’.
Luego, selecciona la opción ‘buscar solo en la red’.
Ahora tienes la oportunidad de personalizar tu campaña.
Primero dale un nombre a tu campaña. Luego, deja la opción ‘Estándar’ habilitada.
En la opción de ‘Redes’ asegúrate de quitar la selección de ‘Incluir motores de búsqueda afiliados’. Esto asegurará que la calidad de tu tráfico sea alta, ya que los clics serán originados únicamente de búsquedas que se ejecuten directamente en Google.
Luego tendrás la posibilidad de escoger una ‘Ubicación’ para tu anuncio. Escoge algo que sea relevante a tu oferta y circunstancia.
Si te estás anunciando en un país extranjero, escoge el idioma adecuado, para que muestres tus avisos a quienes sean relevantes.
Luego puedes ajustar tu ‘estrategia de oferta’.
Si eres nuevo en Adwords quizás quieras escoger la opción ‘Maximizar clics’.
No te preocupes respecto a qué seleccionar aquí ya que siempre puedes ajustar tus opciones de oferta después.
La sección de presupuesto destaca cuánto vas a estar gastando por día en tus anuncios. Tus anuncios nunca gastarán más de este límite diario.
Puedes experimentar con tu sección de ‘Extensiones de anuncios’, una vez tengas más experiencia con las campañas de búsqueda.
Por ahora solo haz clic en ‘Guardar y continuar’.
Ahora tienes la oportunidad de configurar tu grupo de anuncios.
Puedes obtener sugerencias de palabras clave aquí, introduciendo la URL de tu landing page o de otra página a la que estés enviando tráfico.
Aunque es mejor obtener tus palabras clave usando la estrategia que describimos anteriormente.
Cuando estés ingresando tus palabras clave es importante que prestes atención a la opción ‘Usar concordancia de tipos’.
Esta opción ejerce influencia en la ‘clase de palabras clave’ que desencadenan tu anuncio.
Si escoges ‘Concordancia exacta’ tu anuncio aparecerá solo cuando la palabra clave exacta o frase que deseas sea ingresada en una búsqueda de Google.
Si escoges ‘Concordancia abierta’ tu anuncio aparecerá para una variedad de palabras clave que son ingresadas en una búsqueda de Google.
Aquí hay una completa explicación en términos de los diferentes tipos de concordancia:
Luego tienes la posibilidad de crear un copy de tu anuncio.
Crear un copy efectivo para tu anuncio es algo que requiere de una gran habilidad.
En el lado derecho de la página, Google te provee sugerencias, en términos de cómo puedes escribir el copy.
Google también ha dado un consejo adicional, sobre lo que puedes hacer para escribir un copy grandioso.
Si ofertas por una palabra clave en particular, asegúrate de que el copy de tu anuncio contenga esa palabra clave. Esto hace que tu anuncio sea más relevante y la concordancia entre las dos va a generar más clics.
También necesitas asegurarte de que tus títulos concuerden con los títulos de tu landing page – ya hablé sobre esto brevemente.
Optimizely encontró que podían mejorar conversiones en un 39.1%, haciendo que los títulos de la landing page tuvieran concordancia con los títulos de los anuncios.
Aquí puedes ver cómo Optimizely configuró sus campañas inicialmente.
La siguiente imagen muestra cómo Optimizely ajustó sus anuncios y landing pages para poder mejorar conversiones.
Aparte de leer más del tema y practicar, estudiar otros anuncios puede ser una gran forma de mejorar tus habilidades.
Debes estar pendiente de anuncios llamativos, ya que usas Google a diario, toma una ‘captura de pantalla’ de estos anuncios y mantenlos en un ‘archivo swipe‘.
Luego puedes usar estos anuncios como inspiración al ejecutar tus propias campañas.
También puedes usar una herramienta, como SpyFu, para buscar anuncios de la competencia que hayan estado ejecutándose por un largo tiempo.
Si un anuncio ha estado ejecutándose por un largo período de tiempo, hay una buena probabilidad de que el marketer ejecutando este anuncio está recibiendo ganancias – a pesar de todo, ha podido pagar el costo de ese anuncio por un largo tiempo, por ello seguramente es rentable.
Una vez que creaste el copy de tu anuncio, tienes la oportunidad de revisar tu campaña.
Después de hacer clic en ‘Guardar y terminar’ debes esperar que Google apruebe tu campaña.
Si alguna vez quieres ajustar la estrategia de oferta de tus campañas, puedes hacerlo en la ‘Configuración’ de tu campaña.
Cuando estés ahí, puedes bajar a la sección ‘Estrategia de oferta’ y ajustarla de modo que empieces a ofertar ‘manualmente’.
Al hacer eso, puedes volver a tu grupo de anuncios y observar las palabras clave sobre las que estás ofertando.
Observa que el ‘estimado de oferta de la primera página’ te notifica lo que deberías pagar por clic.
Puedes ingresar una cantidad de oferta al hacer clic en la columna ‘Max. CPC’.
Si haces ofertas altas, hay una gran posibilidad de que aparezcas más arriba en las listas de búsqueda de Google.
Aparecer alto en las listas de búsqueda vale la pena cuando tenemos en cuenta que los tres primeros lugares en la primera página se llevan el 41% de los clics.
Conclusión
Si nunca has ejecutado una campaña en la red de búsqueda de Google, probablemente desees hacerlo ahora después de leer este post.
Pero necesitas un plan de acción, si quieres asegurarte de que tus anuncios generen un ROI.
En este post, examinamos cómo puedes encontrar las palabras clave adecuadas, para poder mejorar las posibilidades de tener una campaña exitosa. También exploramos cómo puedes escribir anuncios efectivos que harán a las personas hacer clic en ellos.
Entonces…ahora que sabes todo lo que necesitas – por qué no comenzar y ver lo que es posible para tu negocio al usar anuncios en la red de búsqueda de Google.
¡Mucha suerte!
¿Tienes algún consejo que puedas compartir en relación a configurar una campaña rentable en la red de búsqueda de Google?
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