As campanhas nas redes de pesquisa do Google são uma das formas mais populares de fazer publicidade online.
Se você sempre quis fazer uma campanha em rede de pesquisa mas não sabia como, este artigo vai te ajudar a aprender tudo de que precisa para começar.
Mesmo que você ainda não conheça os anúncios em redes de pesquisa do Google, vai ficar maravilhado ao descobrir as possibilidades que esse tipo de publicidade oferece.
Vamos lá!
O que são campanhas de Redes de Pesquisa do Google?
Se você utiliza a internet regularmente, provavelmente já viu anunciantes usando campanhas em redes de pesquisa.
As campanhas em redes de pesquisa te permitem exibir anúncios nos resultados de busca de uma rede de pesquisa.
Isso é muito útil, considerando que 93% das experiências online se iniciam em um mecanismo de busca.
Ao promover uma campanha em rede de pesquisa, você pode selecionar a palavra-chave que vai acionar o anúncio.
Por exemplo, se você está vendendo “varas de pesca”, pode optar por ter seus anúncios exibidos somente quando alguém inserir a palavra “varas de pesca” no mecanismo de busca.
Dependendo da qualidade da otimização do seu anúncio, e de quanto você investiu nele, você pode também influenciar a posição em que o anúncio será exibido nos resultados.
Assentando as bases da sua campanha na Rede de Pesquisa
Antes de promover uma campanha em rede de pesquisa, você precisa estabelecer algumas bases e desenvolver um plano.
Gerir campanhas em rede de pesquisa pode custar muito dinheiro, e se você não se planejar, vai acabar promovendo anúncios que não geram retorno sobre investimento e perder bastante dinheiro nesse processo.
Além disso, se você não fizer um plano, sua taxa de conversão será bem mais baixa do que a média de 2,7% encontrada para anúncios típicos no Adwords.
Assim, em que você precisa pensar ao desenvolver um plano para uma campanha em rede de pesquisa?
Um fator a que você deve prestar atenção são as palavras-chave que vai usar na segmentação.
As palavras-chave são, sem sombra de dúvida, a variável mais importante na gestão de uma campanha em rede de pesquisa.
Afinal, as palavras-chave que você selecionar podem influenciar o custo, mas também a probabilidade de sucesso de sua campanha.
Por quê?
Vejamos primeiro por que as palavras-chave influenciam o sucesso da sua campanha.
Para isso, vamos continuar com o exemplo das “varas de pesca”.
O sucesso da sua campanha vai depender da sua habilidade para identificar precisamente as palavras-chave que carregam “intenção de compra”.
Em termos leigos, isso significa palavras-chave que as pessoas inserem nas redes de pesquisa quando querem comprar alguma coisa.
Qual dessas palavras-chave você acha que vai obter resultados melhores em uma campanha em rede social?
“Comprar varas de pesca” ou “varas de pesca”?
Provavelmente será “comprar varas de pesca”.
Porque essas são as pessoas que estão procurando fazer uma compra nesse exato momento.
Os usuários que fazem buscas usando “varas de pesca” podem ainda estar pesquisando produtos.
Também pode ser interessante criar uma campanha baseada em um produto ou modelo específico.
Mais uma vez, isso é interessante porque se alguém está procurando fazendo buscas por um produto específico em vez de termos genéricos, há uma grande probabilidade de que esteja tentando comprar esse produto.
Quando se trata de identificar palavras-chave que vão gerar retorno sobre investimento positivo, você não precisa adivinhar nada.
Basta usar uma ferramenta chamada Google Keyword.
Essa ferramenta te mostra as palavras-chave que as pessoas inserem no Google em relação a um assunto específico.
Mostra também que palavras-chave custam mais “por clique”, e quanta concorrência existe.
Observação: O custo das palavras-chave tende a indicar quais delas são mais rentáveis.
Lembre-se, o Google Ads usa um sistema de leilão.
O preço dos anúncios sobe dependendo de quem está disposto a pagar mais por elas.
E se profissionais de marketing estão dispostos a disputar uma palavra-chave lance a lance, provavelmente é porque podem pagar essa diferença, pois estão confiantes que o anúncio vai gerar um retorno sobre investimento positivo, mesmo custando caro.
Tudo isso porque palavras-chave com intenção de compra tendem a converter muito mais do que palavras-chave que não representam intenção de compra.
Por exemplo, se você escolher uma palavra-chave segmentada que sinaliza intenção de compra, talvez possa converter 1 a cada 5 pessoas que clicarem em seu anúncio.
Em comparação, uma palavra-chave menos segmentada e sem intenção de compra pode levar a uma conversão de 1 a cada 50 cliques.
Em uma situação como essa, é fácil ver como uma palavra-chave que custa $2 por clique pode ser mais rentável do que outra que custa $0,50 por clique.
Claro, estamos assumindo que a sua landing page esteja otimizada – um assunto que vamos discutir mais tarde.
Sabendo disso, vejamos então como você pode usar a ferramenta Google Keyword para selecionar palavras-chave.
Primeiro, vá a https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home.
Selecione a opção “Encontrar novas palavras-chave e ver dados de volume de pesquisa.”
Depois, insira uma palavra-chave básica relacionada ao produto ou serviço que você quer vender.
Nesse caso, eu inseri “varas de pesca”.
Após fazer isso, cheguei à página a seguir:
Essa página pode parecer um pouco assustadora no princípio, mas vamos ver os detalhes com calma.
O gráfico de barras no topo da página informa a média de buscas mensal para palavras-chave relacionadas à palavra-chave “varas de pesca”.
Logo abaixo, você verá que eu destaquei a aba chamada ‘Ideias de grupos de anúncios’.
Nessa seção, basicamente, o Google agrupa palavras-chave por assunto.
Cada Ideia de Grupo tem também a sua própria média de buscas mensal. Isso ajuda a identificar palavras-chave de alto volume, que podem potencialmente trazer um grande volume de tráfego.
Mas por enquanto estamos mais interessados em “ideias para palavras-chave”.
Ao clicar nessa aba, você verá uma “lance sugerido” e dados de busca baseados na palavra-chave que você inseriu no início.
Verá também dados para outras palavras-chave, fornecidos como resultado do uso da ferramenta Google Keyword.
Categorizei as palavras-chave por “lance sugerido”, para que seja fácil encontrar algumas palavras-chave de alto valor.
Destaquei uma palavra-chave em particular que tem um baixo volume de buscas, mas um valor alto.
Como mencionei anteriormente, isso significa que essa palavra-chave de alto valor tem potencial para gerar um retorno sobre investimento alto.
É uma palavra-chave baseada em um produto, e as pessoas que a inserem em uma rede de buscas provavelmente estão prontas para comprar.
Você talvez perceba, no entanto, que muitas dessas palavras-chave não são muito úteis para alguém que quer vender varas de pesca.
Para resolver isso, pode ser útil clicar na opção ‘Personalize sua pesquisa,’ na barra lateral esquerda, e aí abrir a aba ‘Opções de palavras-chave’.
Quando a aba abrir, selecione ‘Mostrar somente ideias intimamente relacionadas a meus termos de pesquisa,’ e clique em ‘Salvar.’
Agora você verá que muitas das ‘Ideias de Grupo de Anúncios’ e das ‘palavras-chave’ são mais relevantes e te oferecem muito mais em termos de palavras-chave com ‘intenção de compra’ .
O mesmo se aplica às palavras-chave.
Em todo caso, o que você deve fazer após ver essas palavras-chave é anotá-las. Ou talvez até baixar a lista de palavras, clicando no botão ‘Download’.
Uma observação: após identificar algumas palavras-chave interessantes, você deve considerar para qual página está enviando o tráfego do anúncio.
Se você está direcionando tráfego para uma landing page, verifique se ela respeita as orientações do Google.
Mesmo que você esteja enviando tráfego para um site comum, confirme se ele está adequado a essas diretrizes.
780 milhões de anúncios foram desativados em 2015 devido a violações de políticas. Não seja parte dessa estatística.
Agora vamos ver como criar sua primeira campanha em rede de pesquisa.
Criar uma campanha na rede de pesquisa
Faça login no Adwords e clique em ‘+Campanha.’
Selecione então a opção ‘Apenas rede de pesquisa.’
Agora você terá a oportunidade de personalizar sua campanha.
Primeiro, dê um nome à sua campanha. Deixe ativada a opção ‘Padrão’.
Para a opção ‘Redes,’ você precisa desmarcar o item ‘Incluir parceiros de pesquisa.’ Isso vai garantir que a qualidade do seu tráfego seja alta, já que os cliques serão originados somente em buscas feitas diretamente no Google.
Você poderá então escolher uma ‘Localização’ para o seu anúncio. Selecione um local relevante para a sua oferta e para suas circunstâncias.
Se você tem uma empresa que fala inglês, por exemplo, e está anunciando a partir de um país estrangeiro, selecione “Inglês” como idioma, para que você possa exibir seus anúncios para o público relevante.
Você poderá então ajustar a sua ‘Estratégia de lance.’
Se essa é a primeira vez que você usa o Adwords, talvez queira selecionar a opção ‘Maximizar cliques’.
Não se preocupe muito com o que selecionar aqui, já que você sempre poderá ajustar essas opções mais tarde.
A seção de orçamento determina o quanto você vai gastar diariamente com seus anúncios. Seus anúncios nunca vão ultrapassar o limite de gastos diário que você selecionar.
Quando já estiver mais confiante com as campanhas na rede de busca, você poderá fazer alguns experimentos com a seção ‘Extensões de anúncio’.
Mas nesse momento, apenas clique na opção ‘Salvar e continuar.’
Você terá então a oportunidade de configurar o seu Grupo de Anúncio.
Você poderá obter sugestões de palavra-chave aqui, ao inserir a URL de sua landing page ou de outra página para a qual quer direcionar tráfego.
No entanto, procurar palavras-chave com a estratégia que mencionei anteriormente nesse artigo é sem dúvidas uma opção melhor.
Ao inserir suas palavras-chave, é importante que você preste atenção nos ‘Tipos de Correspondência.’
Os Tipos de Correspondência influenciam o “tipo de palavras-chave” que vão acionar o seu anúncio.
Se você selecionar ‘Correspondência exata,’ seus anúncios serão exibidos apenas quando a palavra-chave ou frase exata que você escolheu for inserida na rede de pesquisa.
Se você selecionar ‘Correspondência ampla,’ seu anúncio também será exibido quando variações da sua palavra-chave forem inseridas na rede de pesquisa.
A correspondência exata geralmente é a melhor opção para quem está começando a se aventurar no Adwords.
Veja abaixo uma boa explicação dos diferentes tipos de correspondência.
Agora, você terá a oportunidade de criar o texto do seu anúncio.
Criar textos eficazes para anúncios é algo que exige bastante habilidade.
Do lado direito da página, o Google fornece algumas sugestões sobre como redigir o texto do anúncio.
O Google também fornece alguns conselhos extras sobre o que você pode fazer para criar textos interessantes e atraentes.
Se você selecionou uma palavra-chave, precisa se assegurar de que o texto do seu anúncio contém aquela palavra-chave. Isso vai fazer que seu anúncio pareça mais relevante, e a combinação do anúncio com a palavra-chave vai levar a mais cliques.
Você também precisa se assegurar de que os títulos dos seus anúncios sejam coerentes com os títulos da sua landing page. Falei um pouco disso anteriormente.
O Optimizely constatou que poderia aumentar suas conversões em 39,1% ao usar os mesmos títulos em sua landing page e em seus anúncios.
Veja abaixo como o Optimizely fazia suas campanhas, originalmente.
A próxima imagem mostra como o Optimizely ajustou seus anúncios e landing pages para aumentar a conversão.
Além de ler mais sobre o assunto e praticar bastante, estudar outros anúncios também pode ser uma forma excelente de aprimorar as suas habilidades.
Preste atenção em anúncios atraentes ao usar as redes de pesquisa em seu dia a dia. Faça capturas de tela e guarde esses anúncios em um “Swipe file” – uma coleção de anotações.
Você pode usar esses anúncios como inspiração para criar suas próprias campanhas.
Pode também empregar uma ferramenta como o SpyFu para encontrar anúncios que seus concorrentes têm usado há muito tempo.
Se um anúncio tem sido usado por muito tempo, provavelmente está gerando lucro para o profissional de marketing que está por trás da campanha. Afinal, ele encontrou uma forma de financiar esse anúncio por um período prolongado.
Após concluir o texto do seu anúncio, você terá a chance de revisar sua campanha.
Após clicar em ‘Salvar e fechar,’ você terá que aguardar que o Google aprove a sua campanha.
Caso deseje ajustar o esquema de pagamento de suas campanhas, poderá fazer isso na seção ‘Configurações’ da campanha.
Lá, você poderá rolar a página até encontrar a seção ‘Estratégia de lance’ e selecionar o ajuste manual.
Após fazer isso, você poderá voltar para o grupo de anúncios e ver as palavras-chave que está utilizando.
Você verá então a sua ‘Estimativa do lance de primeira página’, uma notificação de quanto terá que pagar por clique.
Você pode inserir o valor do seu investimento ao clicar nos números na coluna ‘Max. CPC’.
Se investir mais, provavelmente vai aparecer em uma posição mais alta nos resultados de busca.
Vale a pena aparecer entre as primeiras opções nos resultados de pesquisa, considerando que os três primeiros resultados ficam com 41% dos cliques.
Conclusão
Se você nunca fez uma campanha em rede de pesquisa, provavelmente está entusiasmado para experimentar, agora que leu este post.
Mas você precisa de um plano de ação se quiser garantir que os seus anúncios vão gerar um retorno sobre o investimento.
Neste post, vimos como encontrar as palavras-chave certas para aumentar as probabilidades de sucesso de sua campanha. Vimos também como escrever anúncios eficazes e que atraem cliques.
Agora que você já tem tudo de que precisa… que tal começar a agir e ver o que é possível fazer pelo seu negócio usando anúncios em rede de pesquisa?
Boa sorte!
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