El panorama del Marketing Digital siempre está cambiando.
Esa es la razón por la que siempre estamos investigando las últimas estrategias, intentando determinar cuál debería ser el siguiente paso en el camino hacia el éxito del marketing de contenidos.
El marketing de contenidos nunca antes había sido tan importante para los negocios, como podrás deducir al ver la imagen inferior de MarketingProfs.
¡Esto es genial! Pero hay un problema.
Con toda la información que constantemente se comparte, hay algunos casos en los que alguna información no es precisa.
Seré honesto contigo. No me gusta la desinformación.
Es por eso que hoy he decidido hablar acerca de algunos de los mayores mitos que he encontrado en el sector.
El marketing de contenidos ya es de por sí difícil sin esa desinformación rondando por ahí.
Si tienes curiosidad sobre algún tema en particular, siéntete libre de hacer click en los enlaces y explorar el artículo a tu gusto.
Pero te recomiendo que vuelvas y leas el artículo de arriba a abajo una vez que hayas saciado tu curiosidad.
Ya estés familiarizado con los temas o no, seguramente aprenderás algo nuevo leyendo todo este artículo.
1. El marketing de contenidos solo funciona en ciertos tipos de negocios
Esta lista no tiene ningún orden particular, pero vale la pena mencionar que éste es uno de los mitos más comunes que he escuchado a lo largo de los años.
Para aclararlo, el marketing de contenidos no es un estilo de marketing específico para un sector. No existe un tipo de negocio en particular que sea “más apto” para el marketing de contenidos.
Al final, el marketing de contenidos es solo una forma de storytelling. Y cualquier negocio es capaz de contar historias interesantes, una vez que comprendes lo que eso significa.
Airbnb, una empresa que fácilmente podría sacar partido a la idea de que sus alojamientos son más baratos que los hoteles, eligió contar una historia de vida y viajes, que puedes ver aquí abajo.
Y esa es la parte importante. Cualquier negocio puede crear contenido de alto valor, ya tenga experiencia con el marketing de contenidos o no.
Eso, de hecho, me lleva a una pregunta muy buena. Si cualquier negocio puede hacer esto, ¿exactamente cómo lo debe hacer?
Si quieres crear contenido de primera, debes asegurarte de dos cosas.
El primer aspecto para crear un gran contenido es asegurarte de que ofrezca valor tangible de alguna manera.
No importa si el contenido entretiene, inspira o educa.
Lo único que importa es que el contenido aporte a tu audiencia algo que inevitablemente fortalezca a tu marca.
Piensa, por ejemplo, en el gran valor que Buffer ofrece cada semana con sus artículos.
El segundo aspecto para crear contenido de primera es tu habilidad para hacer que ese contenido sea atractivo.
Estar en disposición de aportar unos cuantos consejos es un buen lugar para empezar.
Pero estamos en 2018. Y si quieres destacar, vas a tener que hacer algo más.
Y, ¿qué significa crear contenido atractivo?
Simple. El foco debe estar menos la autopromoción y más en la manera en que se relata la historia.
Piénsalo de esta manera: El storytelling convincente es el puente entre tu audiencia y el valor que quieres darle.
2. Cualquiera puede crear contenido de calidad
Bueno, ¿recuerdas que te dije que cualquier negocio puede crear contenido de calidad?
Lo dije porque de verdad creo que cualquier negocio puede descubrir las necesidades de su audiencia y crear contenido que realmente marque la diferencia en sus vidas.
Pero nunca dije que todos pudieran crear eso.
La realidad de la creación de contenido es que es como arreglar un coche. Las cosas simples probablemente las puedas hacer tú mismo.
Sin embargo, una vez que llegan los problemas más complejos, es mejor que se lo dejes a los profesionales.
Si tú o alguien en tu equipo tiene experiencia creando contenido, mejor para ti.
Pero si tú ni nadie con quien trabajas tiene experiencia con esto, vas a tener mejores resultados contratando a alguien que lo haga por ti.
Estoy seguro de que algunas personas, leyendo esto, estarán pensando: “¡Solamente es escribir! No puede ser tan difícil.”
Está bien, olvidémonos del hecho de que crear historias impactantes sea algo realmente desafiante por sí mismo.
Aun sin ese aspecto, te enfrentas a la producción constante de contenido.
Cualquiera que sea tu calendario de contenido, probablemente publiques de 1 a 2 piezas de contenido original para empezar.
Y, para ser honesto, eso va a ser más difícil de lo que parece. Hay una razón por la que hay agencias como Creative Circle que ofrecen hacerlo a cambio de dinero.
El punto aquí no es si puedes o no puedes hacer esas piezas de contenido original.
La cuestión es: ¿puedes hacerlo bien?
Solo tú y los miembros de tu equipo sabéis la respuesta a esa pregunta, pero es importante hacer un análisis honesto para evitar subestimar la dificultad de este proceso.
Confía en mí, te ahorrará mucho tiempo a largo plazo.
Si no puedes hacerlo, busca un par de manos extra con experiencia en la creación de contenido.
Encontrarás muchas personas dispuestas a hacerlo, pero te doy un consejo.
No decidas instantáneamente la opción más económica. Asegúrate de hacer tu investigación antes de contratar a alguien que no esté listo para gestionar tus necesidades de marketing de contenido.
Solicita muestras o pruebas de su trabajo. Durante la entrevista intenta percibir quiénes son y qué son capaces de hacer.
Cuando hayas encontrado a la persona correcta, estarás en una mejor posición para dominar el marketing de contenidos.
3. El contenido solo basado en texto es suficiente
Este mito es de hecho bastante común entre los que están empezando, lo que es una pena ya que es vital entender esto desde el principio.
Para ser honesto, puedo entender por qué hay esta confusión.
Cuando la persona promedio piensa en marketing de contenidos, probablemente se imagina una publicación de blog o un artículo.
Pero la industria está cambiando. Solo echa un vistazo a las las estadísticas de las publicaciones en Facebook que tienen elementos visuales versus aquellas que no los tienen.
Y enfrentemos los hechos. La mayoría del contenido que se publica hoy en día, quizá tenga una imagen de portada en la parte superior, pero eso es todo.
Desafortunadamente, la idea de que esto es suficiente para posicionarte en los primeros lugares es una receta para el desastre.
Si lo que quieres es crear el mejor contenido posible, vas a tener que crear contenido con diferentes capas.
Eso probablemente puede resultarte algo abrumador, especialmente si eres nuevo en esto.
Pero no tienes que preocuparte. El proceso para crear contenido multicapas es realmente bastante simple.
El primer componente es, por supuesto, tu copy. El copy tiene que tener valor tangible más allá de llevar a las personas directamente a tu producto o servicio.
Además de eso, deberás incluir un componente visual en el artículo.
La forma más fácil de empezar es con imágenes, y es lo que yo recomiendo a la mayoría de empresas.
Las imágenes no tienen que ser material del National Geographic. Las imágenes que veo usar con más frecuencia son capturas de pantalla, fotos de bancos e infografías.
No soy un gran fan de las fotos de bancos (no puedo realmente ver el valor de una imagen genérica), pero las capturas de pantalla y las infografías son excelentes herramientas para cualquiera que esté creando contenido.
Mira, por ejemplo, esta estadística sobre infografías que ha publicado HubSpot.
Las infografías no solo ayudan a dividir esos bloques gigantes de texto y evitar que tus lectores se aburran, sino que también agregan contexto al tema de tu artículo.
Y, por supuesto, está el tipo de contenido favorito para todos: el video.
El video marketing es definitivamente una de las herramientas más poderosas que tienes a tu disposición.
El crecimiento de videos en dispositivos móviles tan solo en 2016 fue increíble, como puedes ver en la imagen de abajo.
Si puedes encontrar una forma de incorporarlo en tu contenido, te recomiendo que lo hagas.
Dicho esto, yo definitivamente considero que crear videos es una de las cosas más difíciles de hacer de forma exitosa. Así que no temas evitar este paso por ahora.
4. El marketing de contenidos debe generar ventas para tener éxito
Si tuviera que adivinarlo, diría que este tema es la razón por la que la mayoría de las empresas sin una estrategia de marketing de contenidos no están interesadas en tener una.
Ver el marketing de contenidos desde una perspectiva netamente de retorno de inversión puede llevar a pensar fácilmente que, como no genera directamente ventas, no vale la pena invertir en esta estrategia.
Lo curioso es que el marketing de contenidos puede generar ventas, pero también puede hacer mucho más.
Mira esta infografía de funnel que Bluewire Media creó.
Lo que más me gusta del marketing de contenidos es su versatilidad. Lo que sucede es que contenido diferente puede tener propósitos diferentes en embudos de ventas y de marketing.
¿Conduce todo el contenido a ventas? No. Pero eso no lo hace menos valioso.
En lugar de fijarte en ventas, cuando se trata de marketing de contenidos, determina algunos objetivos realistas que contribuyan a tu negocio pero que vayan más allá del campo de las ventas.
¿Quieres incrementar tráfico? ¿Las conversiones para un ebook? ¿Los registros a un newsletter?
Las ventas son importantes, por supuesto. Pero hay otras métricas en las que el marketing de contenidos de primera puede impactar.
Aprende primero a definir qué constituye una conversión significativa, y enfócate en crear contenido que promueva eso.
5. Tener expectativas poco realistas sobre el coste
Antes hemos hablado sobre la idea equivocada de que cualquiera puede crear contenido de valor.
Si hablamos un poco más acerca de esto, veremos que otro punto grande de confusión es el pago a los creadores de contenido.
Básicamente, hay dos tipos de expectativas sobre los costes que son poco realistas.
El primero es pensar que contratar a otro miembro del equipo, aunque sea para algo de tanto valor como es el marketing, es simplemente muy caro para su negocio.
Nada puede estar más alejado de la verdad. El especialista en marketing de contenidos promedio de hoy en día cobrará entre $20-50 dólares la hora.
Estos, por ejemplo, son algunos de los escritores mejor calificados de UpWork:
La idea de que es demasiado caro simplemente no es cierta, ya que incluso un presupuesto reducido de marketing puede ser suficiente para contratar a uno de estos nuevos miembros para el equipo.
El segundo aspecto es esperar que los redactores trabajen gratis (o casi gratis).
Esta tampoco es una buena idea, ya que el tipo de escritor que esperas atraer probablemente pierda el interés en cuanto vea no estás dispuesto a pagar lo suficiente.
¿Podrás encontrar escritores? Claro. Y tal vez parte del contenido sea increíble.
¿Quién sabe? Tal vez ellos simplemente estaban siendo subvalorados.
Pero, en la mayoría de los casos, obtendrás lo correspondiente a lo que pagues. Y, si inviertes algo de dinero, vas a terminar obteniendo contenido con algo de valor.
No tienes que sacar todos tus ahorros del banco para conseguir contenido respetable, pero tampoco puedes esperar obtener el mejor contenido con un precio por debajo del promedio.
6. Puedes esperar resultados rápidamente
Ver resultados de tu trabajo duro es una gran sensación.
Desafortunadamente, es una sensación que probablemente no vayas a experimentar inmediatamente cuando se trata de marketing de contenidos.
La razón es bastante simple.
Lleva tiempo convertirse en una autoridad online. Google tiene que encontrar tus publicaciones, al igual que todas las demás personas.
Hay algunas cosas que puedes hacer para acelerar ese proceso.
Por ejemplo, debes asegurarte de que tu contenido se promocione en redes sociales.
Si tu negocio no tiene un músculo financiero fuerte, la promoción gratuita en redes sociales puede marcar una gran diferencia.
Si tienes un presupuesto de marketing más grande, puedes promocionarlo utilizando anuncios de Facebook para acelerar el proceso.
Tampoco necesitas tanto para empezar, como puedes ver en la página de negocios de Facebook.
Sin embargo, no importa cuánto tiempo intentes ahorrar, no hay forma de solucionar el hecho de que cuando se trata de motores de búsquedas y del sector, vas a tener que esperar para ver resultados.
7. Crear es todo lo que importa
Me encanta hablar acerca de la creación de contenido atractivo y de alto valor.
Pero mentiría si te dijera que la creación es la parte más importante del rompecabezas.
Si soy honesto, el proceso creativo tiene muchos otros aspectos para tener éxito con el marketing de contenidos.
Podría decirse que la fase de la planificación es una de las más importantes cuando se trata de marketing de contenidos.
No se puede subestimar la importancia de establecer una serie de objetivos realistas y alcanzables al principio de tu campaña de marketing de contenidos.
Además de ser una herramienta importante cuando eres responsable de las métricas, la fase de planificación también te da la oportunidad de crear un plan de promoción.
Hay una gran variedad de formas distintas en las que puedes abordar la promoción. Pero lo que realmente importa es que tengas un plan sobre cómo compartir esto con el mundo.
Conclusión
Lo entiendo. Esto es mucho para procesar, pero es importante que estos mitos dejen de circular.
Simplemente recuerda que el marketing de contenidos funciona en cualquier tipo de negocio.
Necesitas un tipo de persona especial para crear contenidos de primera, así que no encargues ese trabajo a cualquiera.
Tu negocio merece algo más que contenido exclusivamente basado en texto.
El marketing de contenidos es mucho más que solo ventas.
Debes estar preparado para invertir, pero definitivamente obtendrás lo correspondiente a lo que pagues.
Deja de esperar resultados instantáneos, y haz planes para el largo plazo.
Si puedes hacer todo eso, estarás varios pasos más cerca de obtener los beneficios del marketing de contenidos.
¿Cuál es el mito del marketing de contenidos más absurdo que has escuchado?
¿Cuál es tu opinión acerca de calidad versus cantidad cuando se trata de contenido?
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