Cómo Promover tu eCommerce en Sólo Una Hora al Día

Todos sueñan con tener ingresos pasivos.

Ese es el sueño, ¿verdad? El poder sentarse, relajarse y ver cómo tu negocio trabaja por sí solo.

Es exactamente como la portada de The Four Hour Workweek de Tim Ferriss:

Desafortunadamente, casi nunca sucede así.

No sé tú, pero yo a veces siento que soy adicto al trabajo.

No me malinterpretes. Para mí, el trabajo es como un juego. Me encanta.

Es por eso que un día de trabajo de 15 horas es divertido. Si estuviera en la portada de la Semana de Trabajo de 4 Horas, recostado en una hamaca entre dos palmeras, ¡me volvería loco!

Y este es un hecho en la vida – ¡el trabajo requiere mucho tiempo!

He escuchado a muchos emprendedores que estaban sorprendidos por cuánto tiempo requiere administrar un negocio y hacer que comience a funcionar.

Creo que eso pasa porque Internet ha facilitado el proceso de iniciar un negocio. Pero no ha facilitado el poder sostener un negocio.

Dicho esto, es cierto que puedes invertir un poco de tiempo en un negocio que te genere un ingreso estable y consistente.

De hecho, es posible invertir sólo una hora al día construyendo un negocio exitoso.

Es correcto: Una hora.

Pero tienes que seguir los pasos correctos. De lo contrario, estarás desperdiciando tu tiempo.

He estado haciendo marketing online por más de una década, y desafortunadamente, he desperdiciado mucho tiempo en estos años.

Tuve que aprender casi todo lo que sé por mi cuenta, incluyendo cómo invertir menos tiempo haciendo tareas administrativas y de marketing.

Hoy quiero compartir contigo algunos de mis mejores consejos para ayudarte a hacer un marketing súper efectivo y sólo te llevará una hora al día (¡En serio!).

No será fácil, y requerirá de mucha dedicación, pero estoy seguro de que puedes aplicar estos consejos inmediatamente para mejorar tu negocio e invertir menos tiempo en tareas de marketing.

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Crea y comparte contenido (20 minutos)

En este paso te quiero advertir algo.

Si lees mi blog, sabrás que siempre recomiendo crear contenido en formato largo. Funciona mejor. Los lectores y los motores de búsqueda lo aman.

El problema es que te llevará más de 20 minutos crear contenido en formato largo. Si puedes escribir un artículo de alta calidad y de más de 3.000 palabras en 20 minutos, ¡entonces hazlo! Pero para la mayoría, ese no será el caso.

Aquí va la advertencia: Lo más probable es que no crees un contenido completo en un día. Pero si inviertes 20 minutos de tu día en dedicarte únicamente a crear contenido, tendrás un artículo terminado en 3-5 días.

Sé que eso parece mucho tiempo, pero no te preocupes––hay un secreto.

Siempre debes tener un respaldo de contenido y usar un calendario editorial para administrarlo.

Primero, crea tu calendario editorial. Trello es un excelente servicio para hacer esto.

Con Trello, puedes crear un calendario editorial que vaya de izquierda a derecha. Básicamente, se trata de hacer distintas listas de manera que el contenido fluya a la derecha, de inicio a fin.

Este es un excelente ejemplo de ReadWrite:

Fíjate cómo todo fluye de izquierda a derecha. Es un sistema súper simple, que funciona de maravilla.

En el lado izquierdo, tienes una lista de artículos no asignados:

En la siguiente lista, se le asignan artículos a los escritores:

Una vez que terminen los escritores, mueven el artículo a la lista «Listo para Edición» para avisar a los editores.

Cuando los editores cogen los artículos, mueven las tarjetas a la lista «En Edición.»

Finalmente, cuando un artículo está completamente terminado y se publica, se mueve a la lista «Publicado.»

Esta es mi opción favorita cuando se trata de crear un calendario editorial. Existen cientos de maneras para hacer esto, pero en mi opinión, ninguna es tan simple o tan intuitiva como Trello.

Segundo, crea tu respaldo de contenido.

Esto va a ser un proceso a largo plazo, por lo que debes asegurarte de implementar eso en tu estrategia general de contenido.

La idea aquí es siempre adelantarte a ti mismo y tener más contenido del que necesitas. Como referencia, me gusta tener preparado el contenido de todo un mes en cualquier momento.

De esa manera, siempre tendrás nuevo contenido listo para ser publicado. Si sigues este proceso e inviertes tiempo cada día para escribir nuevo material, nunca te quedarás sin contenido.

Crearás un respaldo de contenido simplemente al escribir artículos (usemos mi ejemplo de un mes completo de contenido).

Me gusta usar Google Drive y Google Docs para escribir todos mis artículos.

Primero, ve a tu Google Drive y crea una nueva carpeta haciendo clic en «Nuevo» en la parte superior izquierda y después elige «Nueva Carpeta…»

Dale un nombre a tu carpeta.

Una vez que hayas creado tu carpeta, haz doble clic en ella para entrar. Después, ve a Nuevo > Google Docs.

Una nueva ventana se abrirá con un Google Doc listo para que lo edites.

Una vez que estés en el documento, ¡comienza a escribir! Sé que es un poco intimidante, por lo que aquí tienes algunos consejos que publiqué en La Guía Avanzada de Quick Sprout sobre Marketing de Contenidos.

Siempre investiga. Si estás en modo investigación todo el tiempo, podrás generar ideas fácilmente y convertirlas en artículos completamente desarrollados.

Aprende a buscar sitios web de tu nicho para encontrar información que complemente tus artículos y material del que puedes hacer referencia en tus propios artículos.

Usa herramientas como Google y Evernote para organizar tu investigación. También puedes agregar notas relevantes en tus tarjetas de Trello.

Escribe en español sencillo. No estás intentando convertirte en un gran novelista. Estás intentando crear contenido que ayudará a las personas y que hará que te las ganes.

En la mayoría de los casos, piensa «corto y simple.» Si estás preocupado con respecto a si tu escritura es buena, intenta hacerla más corta y simple.

De hecho puedes calificar la legibilidad de tu contenido al usar una prueba muy reconocida llamada el test de legibilidad Flesch-Kincaid.

Readabilityformulas.com tiene un evaluador de legibilidad gratuito:

Pega tu texto en esa sección, haz clic en el ícono de verificación de seguridad para evitar spam y haz clic en «Comprobar la Legibilidad del Texto.»

Usaré algo de texto de uno de mis artículos más recientes de blog.

En la siguiente página, verás puntuaciones de varias pruebas de legibilidad. Sólo nos preocupan las puntuaciones de Flesch-Kincaid.

Necesitas tener una puntuación promedio de 70 a 90. Cuanto más se acerque a 90, mejor. De hecho, hasta puedes tener una puntuación mayor a 90, lo cual significa que es fácilmente entendible por estudiantes de quinto grado.

Ese es un grado promedio del sexto al séptimo grado, y ahí es donde debes estar.

Mi texto obtuvo una puntuación de 80.2, lo cual significa que podría ser entendido por un estudiante de sexto grado.

(Nota: Los niveles de puntuación de Readabilityformulas.com son un poco distintos a lo que se muestra en Wikipedia).

Si tu escrito obtiene una puntuación menor a 70, escríbelo nuevamente hasta que obtengas una puntuación mayor a 70.

Escribe de nuevo y de nuevo y de nuevo. En su libro Bird By Bird, Anne Lamott habla acerca de lo que ella llama «horribles primeros borradores.»

No puedes crear un primer borrador que sea perfecto, y no deberías intentarlo. Un excelente artículo es el resultado de muchas revisiones y ediciones.

Es muy útil tener apoyo de alguien más para revisar tu trabajo y darte su opinión. Te recomiendo encontrar a un compañero que sea blogger o escritor para darte feedback.

Finalmente, comparte tu contenido. Aquí es donde entran en juego algunas herramientas muy útiles.

Si estás compartiendo algo en redes sociales, necesitas Buffer. Buffer te permite programar de manera rápida y sencilla todas tus publicaciones de redes sociales:

Y si estás compartiendo contenido en WordPress, puedes usar el plugin Drafts Scheduler.

Una vez que tengas tu contenido guardado como borrador, ve a Artículos > Drafts Scheduler.

Asegúrate de que la opción Tipo de Entrada a Programar esté fijada a Entradas.

Después, elige la fecha en la que se comenzarán a publicar tus artículos. Por ejemplo, si quieres programar que tus artículos se comiencen a publicar la semana del 12, podrías elegir una fecha de inicio ese lunes.

Bajo Orden de Entradas, puedes publicar los borradores aleatoriamente o secuencialmente. Yo prefiero la opción secuencial, porque puedo programar borradores en el orden que quiero.

Después, elige el intervalo de tus publicaciones. Es decir, el tiempo que pasará entre cada publicación. Puedes hacer que el intervalo de publicaciones sea de unas cuantas horas, un día, o varios días.

Finalmente, haz clic en Programar Borradores, ¡y habrás terminado!

Sé que todo esto suena como mucho por hacer en 20 minutos al día. Tómalo paso a paso y haz lo que puedas día a día.

Este proceso funciona. Créeme.

Primero, todo el proceso inicial podría tomarte más tiempo – unos cuarenta minutos aproximadamente. Tienes que aprender el proceso, descubrir dónde hacer clic, etc.

Pero, después de que lo hayas hecho un par de veces, te acostumbrarás a ello. A través de una rutina y memoria muscular, podrás realizar estas tareas exitosamente de una manera más rápida.

Con los 20 minutos que inviertas creando contenido, trabaja sin detenerte e intenta hacer lo más que puedas. En unos cuantos días, verás cómo tus esfuerzos comienzan a traducirse en un fantástico producto final.

20 minutos al día no parece mucho. Pero, con el tiempo, ¡estos 20 minutos suman!

También deberías considerar invertir un poco más de tiempo en crear contenido. Unos 5-10 minutos extra te pueden ayudar a hacer muchas más cosas (esto te tomará un poco más de una hora).

Date a conocer con link building (15 minutos)

Aquí es donde vas a hacer más labor de marketing, promoviendo tu contenido.

El objetivo es compartir tu producto o servicio y comunicar tu valor a millones de clientes potenciales.

Pero, ¿cómo puedes llegar a estos millones de clientes potenciales?

Voy a hablar de dos métodos: backlinks y contacto a través de redes sociales.

Los Backlinks son la columna vertebral de cualquier estrategia SEO exitosa. Pero para promover tu eCommerce, necesitarás crear una estrategia de backlinks bien dirigida.

Una de las mejores maneras de crear una estrategia optimizada de backlinks es replicar lo que otras personas están haciendo.

Echemos un vistazo a un producto final súper exitoso: el Fitbit.

(A pesar de que usaremos el Fitbit para nuestro ejemplo, deberías investigar productos o servicios en tu propio nicho).

Para analizar la estructura de backlinks de Fitbit, usaremos Moz Open Site Explorer.

Ve al sitio del Open Site Explorer e ingresa fitbit.com en la barra de búsqueda:

Verás esta página:

Al lado derecho de tu pantalla, puedes ver que tiene 4,924 dominios únicos y 28,491 enlaces totales, lo cual es bastante bueno.

En la siguiente sección, puedes ver los backlinks específicos:

Esto es muy útil porque puedes ver exactamente qué tipo de sitios son responsables de estos poderosos backlinks.

Uno de los backlinks más importantes viene de Venture Beat. Tiene un PA de 72 y un DA de 89, los cuales son buenos números.

Puedes hacer clic en la URL del artículo (en azul) para visitarla y revisar el artículo.

De este artículo en particular, la información valiosa es que A) apareció en Venture Beat (un sitio web con muchos lectores) y B) tiene que ver con noticias de último minuto (en este caso, una compra).

Esto te da información muy valiosa:

• El tamaño del blog––en este caso, más de 8 millones de usuarios únicos al mes––importa.
• La historia era relevante para los lectores de Venture Beat y se volvió muy popular.
• Las noticias sobre este negocio tuvieron una aceptación tan buena como las noticias del producto en sí.

Esta no es una fórmula para el éxito, pero te da algo de información sobre lo que están haciendo otras compañías en tu nicho.

Echemos un vistazo al producto con un enfoque distinto: CoSchedule.

Introduce https://coschedule.com en la barra de búsquedas de Open Search Explorer. Estas son las estadísticas:

CoSchedule tiene 1,054 dominios únicos y 11,110 enlaces totales. Nada mal. Comprobemos de dónde están viniendo sus enlaces.

Todos estos sitios están relacionados al marketing, por lo que es normal asumir que una gran parte del tráfico de CoSchedule viene de otros blogs del sector.

Debido a que CoSchedule es un producto SaaS, está presente principalmente en listas de herramientas de marketing imprescindibles. De hecho, de ahí procede la mayoría de estos backlinks.

En general, los backlinks de CoSchedule’s tienen distintas características:

• La cantidad y la calidad juegan un papel muy importante aquí.
• La autoridad de dominio (DA) de los backlinks importa.
• Ser destacado en listas puede generar mucho tráfico.

Así puedes encontrar toda la información que necesitas para definir tu propia estrategia de backlinks.

Puedes repetir este proceso exacto una y otra vez para averiguar lo que otras compañías están haciendo. Verás cómo están llamando la atención de todos, y puedes adaptar sus estrategias para usarlas tú mismo.

Cuando estés construyendo backlinks, necesitarás intentar obtener enlaces de sitios web con un PageRank alto. Puedes usar cualquier verificador de PageRank que quieras.

A mí me gusta usar la extensión para Chrome de Quick SEO. Con un clic, puedes ver instantáneamente el PR del sitio web junto con muchas otras métricas:

Quizá te sorprenda ver qué sitios tienen un buen PageRank y cuáles no. 0 es la peor calificación y 10 es la mejor, por lo que debes buscar sitios con PR’s de 5 o más.

Bonus: si usas la extensión de Quick SEO, puedes ver otras estadísticas al hacer clic en cualquiera de las métricas en el menú desplegable.

Te llevará al sitio completo donde puedes ver el PageRank, el Alexa rank y mucho más.

Construir backlinks «saludables» es una parte súper importante para promover tu ecommerce, pero también necesitas integrar algo de social media marketing.

Marketing social estratégico (15 minutos)

Si has estado haciendo cualquier tipo de marketing online por más de una semana, lo más probable es que hayas trabajado con las grandes redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram.

De hecho aquí es donde veo fracasar a muchos negocios. No optimizan sus estrategias sociales de marketing, por lo que terminan obteniendo un ROI muy bajo.

En esta sección, te mostraré cómo hacer marketing en redes sociales de la manera correcta (y cómo hacerlo rápidamente).

Primero, asegúrate de tener páginas en todas las principales redes sociales. Además de los tres gigantes (Facebook, Twitter, e Instagram), considera abrir cuentas en algunas de estas redes sociales:

• YouTube
• Pinterest
• Reddit
• Snapchat
• LinkedIn
• Google+
• Periscope

No te excedas. Piensa en la calidad antes que en la cantidad (sin mencionar que administrar múltiples cuentas de redes sociales en un problema si no tienes un equipo para ello).

Antes de que crees tus campañas y domines la esfera social, ten unas cuantas cosas en mente.

Probablemente hayas escuchado del Principio de Pareto (también conocido como la regla 80/20). Esta principio dice que el 80% de tus resultados vendrán del 20% de tu esfuerzo.

Fuente: interaction-design.org

Nick Whitmore de Sellbrite descubrió que algo similar sucede con el marketing en redes sociales. La clave del éxito par Nick: Invierte el 80% de tu tiempo compartiendo noticias de tu sector o cosas interesantes y el 20% de tu tiempo mencionando tu producto.

¿Por qué funciona esto? De acuerdo con Nick, «si sólo mencionas tu sitio web o productos en cada publicación o tweet, te será muy difícil generar engagement con tus fans e incitar a que interactúen, lo cual es el objetivo final de las redes sociales.»

Puedes interpretar esta regla de la siguiente manera:

• El 80% de tu marketing en redes sociales debería interactuar con tus usuarios y compartir cosas/noticias interesantes.
• El 20% de tu marketing en redes sociales debería mostrar tu producto.

Un excelente ejemplo de esta estrategia, quizá sorprendente, es General Electric. Su página de Facebook está llena de vídeos geniales y noticias de la industria:

Definitivamente hablan de sus productos, pero no mucho.

Ese es el tipo de balance que deberías lograr en tus campañas de redes sociales.

Haz Relaciones Públicas (10 minutos)

Muchas personas creen que conseguir RRPP es algo mágico, pero en realidad no es así. Y no, no necesitas ser un experto en las RRPP para hacerlo correctamente.

Aquí te muestro unas cuantas ideas para que comiences:

Descubre cómo escribir un buen comunicado de prensa. No necesitas ser un escritor experto para crear un comunicado de prensa atractivo.

Para comenzar, puedes ver lo que otras compañías están haciendo e imitarlo. Con el paso del tiempo, encontrarás tu propio estilo.

PR Newswire es uno de los sitos más populares de comunicados de prensa.

Haz clic en «Noticias» en la parte superior para ver nuevas notas.

Envía tu producto para revisión. Obtener buenas reseñas sobre tu producto o servicio puede aumentar tu evidencia social (y tus ventas).

No escatimes con el precio y compres reseñas baratas de Fiverr.

En lugar de eso, envía tu producto o servicio a expertos en tu nicho. Pídeles una reseña justa e imparcial.

Conclusión

Ahora, puedes promover tu eCommerce en sólo una hora al día. Sé que suena un poco loco, pero es la verdad y nada más que la verdad.

El objetivo aquí es invertir menos tiempo. Ese es el resultado de una estrategia más especializada.

Siempre tienes que aprovechar una estrategia más especializada.

Pasas menos tiempo haciendo cosas que tienen un gran potencial.

• Un email de contacto que te lleve cinco minutos, puede generar que tu contenido se comparta diez mil veces cuando un influencer comparta tu contenido en Twitter.
• Un esfuerzo de dos minutos haciendo link building, puede generar un poderoso backlink que aumente la autoridad de tu sitio web y le dé rankings más altos en las SERPs por años.
• Veinte minutos al día por una semana pueden producir un artículo de 2.000 palabras que te ayude a crear autoridad de dominio, compartidos sociales y resultados de búsqueda.

Existe una frase muy trillada que dice: «Trabaja más inteligentemente, no más duro.»

Eso es exactamente lo que estás haciendo aquí. Estás construyendo sistemas y aprovechando su poder.

¿Algunas veces te preguntas por qué tantos negocios fracasan? ¿Por qué tantos emprendedores se agotan? Es porque se esforzaron mucho. Es el equivalente a correr a toda velocidad al principio de un maratón.

Recuerda, tú eres dueño de tu propio negocio. Tu negocio no es tu dueño.

Si aplicas estas reglas, puedes comenzar a trabajar menos hoy. Inténtalo. Creo que te sorprenderá de una manera muy agradable.

¿Cómo promueves tu eCommerce? ¿Puedes hacerlo en una hora al día?