Hay lead magnets vienen de todos los tamaños y formas.
Pero solo algunos destacan del resto.
A estas alturas parece que cada sitio web tiene e-books, listas de verificación y cursos por correo electrónico invaluables.
Hay demasiado lead magnets circunlando por ahí.
Las personas no quieren registrarse y leer un email, quieren una solución instantánea a su problema.
Los mejores lead magnets cumplen esa promesa, y es lo que hace que registrarse en ellos sea irresistible.
En los mejores hay otro valor agregado.
En lugar de un intercambio único de correo electrónico por un contenido, enganchas a los usuarios con una herramienta que es tan útil que no pueden evitar regresar.
Desafortunadamente, esas herramientas son muy escasas y muchos especialistas en marketing tienen dificultades para implementarlas en sus propios sitios web.
Afortunadamente, he logrado hacer una increíble lista de seis herramientas de lead magnets.
Este es el lugar donde debes empezar si estás intentando aumentar tus leads.
Hoy voy a enseñarte exactamente cómo crear tu propio lead magnets de alta conversión.
Pero primero voy a mostrarte algunos ejemplos para analizar qué están haciendo bien.
Y al final sabrás exactamente cómo aumentar tus conversiones.
1. Calculadora del retorno de inversión del impacto del inbound marketing de marca
El inbound marketing tiene tres veces más probabilidades de generar un alto retorno de inversión que el outbound marketing.
Seguro que ya has escuchado que, sin lugar a dudas, aumenta el ROI con independencia del sector.
El inbound marketing permite a las empresas gastar menos en prácticas típicas de marketing mientras ontinúan generando una gran cantidad de leads y ventas.
Las empresas que enfocan sus esfuerzos arduamente en inbound marketing generan leads que cuestan un 61% menos que los leads que provienen de outbound.
Y el ROI del marketing de contenidos ha aumentado en un 300% en los últimos dos años.
Pero hay un problema.
¿Cómo haces todo esto?
La mayoría de las empresas aún no comprenden qué es, cómo funciona, o por qué deberían empezar a implementarlo.
Ven un montón de estadísticas una y otra vez, pero a la hora de decidir, el presupuesto se invierte nuevamente en AdWords o vallas publicitarias.
Afortunadamente, la Calculadora de ROI del impacto de branding y diseño nos lleva un paso hacia adelante para resolver este problema.
Todos hemos oído hablar sobre del increíble poder que tiene el inbound marketing y cómo puede aumentar sustancialmente las conversiones y el retorno de la inversión.
En lugar de otra lección acerca de por qué el inbound marketing es importante, la Calculadora de ROI te muestra datos reales y contundentes.
Déjame mostrarte cómo funciona y qué puedes aprender de ella.
Simplemente, rellenas los formularios básicos en los sliders según los promedios de los siguientes datos:
- Visitas mensuales en el sitio web
- Leads
- Leads cualificados
- Tasa de cierre
- Valor en el tiempo del cliente
Después, la calculadora proyectará tus resultados estimados.
Hará un pronóstico de tu tasa de conversión promedio, tus leads por mes, tus clientes y finalmente tus ganancias.
A continuación, este lead magnet configurará el gancho utilizando su sección de “impacto en tu resultado final”
Esta es la razón por la que esto funciona.
Primero, te muestra por qué tus resultados actuales se están quedando cortos. Deberían ser mejores de lo que se muestra ahora.
Segundo, está colocando todo esto en contexto con la estimación de tus “resultados finales.”
Digamos que estás considerando invertir $ 30,000 dólares en inbound marketing.
Si te das cuenta de que un aumento del 1% en conversiones y del 30% en tráfico te generan $125,000 dólares, tu próxima pregunta probablemente sea “¿dónde me registro?”
La cual es exactamente la siguiente pregunta que hace esta calculadora después de haberte mostrado esos números:
Genial, ¿verdad?
La mayoría de los visitantes al sitio web no se dan cuenta de que necesitan la solución que ofreces. Y, aún cuando se dan cuenta, el precio será una de sus principales objeciones.
Esta calculadora elimina efectivamente ambos problemas incluso antes de que se conviertan en problemas.
Todo esto a la vez que posiciona sus servicios como la inversión o solución al problema real de no tener suficientes clientes que alguien pueda estar experimentando.
2. La estrategia de SEO de Quick Sprout
Las herramientas gratuitas son una de las mejores maneras de proveer valor a un cliente potencial y generar incontables leads.
Las personas siempre están buscando formas de resolver sus problemas.
Y “gratis” es una de las propuestas de valor más convincentes que puedas utilizar.
Mira, por ejemplo, a QuickSprout.
Inmediatamente ves una herramienta gratuita cuando llegas a la página de inicio.
Esta herramienta está diseñada para hacer una cosa: generarte más tráfico.
Rápidamente diagnosticará los cuellos de botella y problemas más grandes que tiene tu sitio web y que están impidiendo que generes más tráfico.
Sin embargo, el objetivo no es ayudarte una sola vez. En lugar de eso, el objetivo final es ayudarte a arreglar todos estos problemas en el tiempo.
Así es como funciona, y lo que puedes aprender de esta herramienta.
Simplemente escribe tu URL y aparecerá un feedback real de tu sitio en pocos minutos.
Algunas de las primeras secciones se enfocarán exclusivamente en SEO. Primero, tendrás información sobre meta-etiquetas básicas, como tu título y descripción.
Esa información es útil, pero la meta-data es solo una pieza del rompecabezas de SEO.
También recibirás datos acerca del contenido que está funcionando en tu página y el contenido que no.
Y, como ya te comenté, toda esta información es completamente gratis.
Además, hasta ahora, no has tenido que dar ninguna otra información, ni siquiera un correo electrónico. No hay una venta agresiva en cuanto llegas al sitio web.
Sin embargo, debajo del test del sitio web hay una llamada a la acción (CTA).
Pero no es un típico CTA, compruébalo tú mismo:
No se te está pidiendo un correo electrónico para recibir “actualizaciones”o “mantenerte al día.”
En comparación, esas son propuestas de valor débiles.
En lugar de eso, la idea es quedarse contigo. Esta herramienta es un recurso útil que te puede ayudar a encontrar y arreglar problemas a medida que surgen.
Las personas ya están recibiendo demasiadas newsletters por correo electrónico.
¡Lo que quieren son datos prácticos sobre cómo arreglar los problemas persistentes que les impiden lograr sus objetivos!
3. El Quiz de Anuncios de Facebook de Jon Loomer
Los quizzes o cuestionarios son uno de mis leads magnets favoritos.
Generan engagement y son entretenidos para el al usuario.
Al terminarlos, proveen resultados tangibles y concretos.
¡Permiten a la empresa que crea el quiz segmentar nuevos leads sin trabajo extra!
Cada respuesta que alguien te da puede ayudarte a determinar exactamente dónde clasificar cada lead.
Puedes hacerlos coincidir con tus perfiles de clientes, por lo que sabrás instantáneamente qué productos o servicios pueden ser los mejores para ellos.
¡Para mí es una situación en la que toas las partes ganan!
El Quiz de Anuncios de Facebook, de Jon Loomer, permite calibrar el nivel de conocimiento de su audiencia.
A esto es a lo que me refiero.
Jon tiene algunos productos y servicios en venta en su sitio web.
Algunos se dirigen a principiantes y las opciones más caras se dirigen a expertos.
Así que Jon utiliza un quiz para entender en qué parte del espectro se encuentran sus visitantes.
Después de completar el quiz, te darás cuenta de cuál es tu conocimiento sobre anuncios de Facebook y dónde empezar a aprender más.
Y, por su parte, Jon obtendrá datos acerca de dónde tú encajas mejor en su embudo de conversión.
Lead Quizzes es una de mis herramientas favoritas para crear algo como esto.
Lo mejor es que tiene plantillas prediseñadas entre las que puedes elegir.
Estas plantillas te permiten registrar cada paso del proceso, desde las respuestas hasta la segmentación, y luego puedes incluso importar esos leads hacia diferentes campañas de email, según las respuestas de los usuarios:
Una vez que hayas creado una cuenta gratis y configurado un quiz, puedes enviarlo a tu lista más larga o a tu tráfico de sitio web.
Las respuestas empezarán a llegar, y cada lead automáticamente será llevado a una nueva lista.
Eso hace que sea fácil utilizar inmediatamente el “marketing automation”, o automatización de marketing, que haga coincidir tus productos o servicios con las necesidades y experiencia de tus prospectos.
A continuación, considera promocionar tus quizzes con anuncios de Facebook para crear un anuncio interactivo con el que las personas puedan interactuar:
Con un quiz puedes realizar innumerables campañas de generación de leads.
Ramit Sethi, por ejemplo, utiliza quizzes para agrupar a sus audiencias y proveer contenido personalizado a cada segmento:
Y, una vez que hayas realizado el quiz, se te clasificará en un grupo según tus respuestas:
Entonces, recibirás contenido personalizado y relevante en tu bandeja de entrada, relacionado con los objetivos que expresaste en el quiz.
4. Llamadas a la acción personalizadas para lead magnets con HubSpot
HubSpot es el rey cuando se trata de ayudar a especialistas de marketing a crear llamadas a la acción convincentes para lead magnets.
Si alguna vez has leído artículos en su blog, sabes a lo que me refiero.
Cuando lees una publicación hasta el final, se te muestra un atractivo CTA relacionado con el contenido que estás leyendo.
Este es un ejemplo que me encontré leyendo sobre relaciones públicas y branding:
¡No se puede personalizar más!
El contenido se alinea perfectamente con mi interés.
Eso significa que es más probable que haga click en el botón de registro para descargar el e-book.
Lo maravilloso de este ejemplo de HubSpot es que no necesitas tener ninguna experiencia en diseño gráfico para poder replicar su estrategia de lead magnets.
Puedes utilizar el Creador de CTA’s de HubSpot para crear CTAs de lead magnets perfectos en solo unos cuantos pasos. El siguiente es un CTA inteligente:
Básicamente, te ayudará a mostrar diferentes CTAs en tu sitio web dependiendo de la fase del embudo.
Digamos que un nuevo visitante llega a tu sitio web y lee una publicación en el blog. Verá un CTA básico para el lead magnet sobre el mismo tema del que está leyendo para descargar un e-book, obtener un curso por correo electrónico o una herramienta.
Sin embargo, si regresa al sitio web después de haber descargado uno de esos recursos, verá un nuevo CTA.
Esta vez será una evaluación de marketing más participativa u otro lead magnet para convencer aún más al lead.
Eso significa que puedes ubicar esos CTAs en cualquier parte y detectarán automáticamente quién es el visitante y qué debe ver a continuación.
¡Puedes también personalizar los CTAs por perfil de cliente, sector, dispositivo, medio de tráfico, y si es o no la primera vez que visitan tu sitio!
Además, puedes configurar pruebas A/B para comparar distintos lead magnets. Luego podrás analizar qué audiencia prefiere una u otra oferta.
Los lead magnets y CTAs de HubSpot funcionan por buenas razones:
- Utilizan ofertas de segmentación y precisión detalladas para coincidir con la fase en la que el usuario se encuentra en el recorrido de la compra, o con su preferencia de contenido.
- HubSpot nunca te mostrará lead magnets irrelevantes, de manera que nunca te alejarás de ellos ni obtendrás “ceguera de banners” en su sitio web
Si hay una cosa que es importante de la estrategia de lead magnets de HubSpot es asegurarte de que tu lead magnet sea específicamente relevante a cada visitante del sitio web.
5. Calificaciones de rendimiento de campañas PPC con el calificador de AdWords
El Calificador de Rendimiento de AdWords de WordStream es una herramienta gratuita que proporciona un análisis instantáneo del rendimiento de tus campañas de AdWords
Recibirás datos de todo, desde la optimización de la puntuación de calidad hasta la inversión desperdiciada en anuncios. Incluso te ayudará a descubrir oportunidades prácticas a las que sacar provecho tan pronto como sea posible.
La herramienta de lead magnets utiliza un algoritmo para examinar tu cuenta y te provee de calificaciones a partir de más de 60 métricas diferentes.
¡Eso es muchísimo valor a cambio de solo tu correo electrónico!
La herramienta de lead magnets también te da un reporte sobre lo que podrías estar percibiendo si utilizas su software.
El resultado es similar a la calculadora del impacto de ROI que vimos hace un momento, ya que permite a las personas saber rápidamente cómo y dónde están quedándose cortas.
Crea una necesidad por tu producto.
Según este reporte, ambos elementos están haciéndote perder dinero y estás dejando de ganar ingresos.
Y así es como ellos personalizaron exactamente los CTA’s para enfocarse en esta nueva necesidad que han descubierto:
Muchos lead magnets que me encuentro diariamente carecen de los siguientes principios que han demostrado ser útiles para convertir:
- Menciona el problema y crea la necesidad para una solución.
- Muestra tu producto como la solución con instrucciones prácticas.
- Cierra el trato con un CTA práctico.
A continuación, puedes ver cómo el calificador de AdWords de WordStream aplica cada uno de estos principios de forma perfecta.
6. Analiza el rendimiento de tu sitio web con el calificador de sitios web
La mayoría de las empresas B2B convierten a menos del 2% de sus leads.
¡Pero algunas pueden llegar convertir cinco veces ese porcentaje!
Te preguntarás, ¿por qué hay una brecha tan grande?
Estas estadísticas quizá te ayuden a tener un poco de contexto.
El 61% de los especialistas en marketing de B2B dicen que el punto de dolor más grande es generar leads de calidad.
Es un punto de dolor impresionante considerando que las empresas B2B dependen de generar leads de alta calidad para que los negocios sigan creciendo.
Así que no pueden permitirse el lujo de seguir convirtiendo leads a tan solo el 2%.
En lugar de eso, necesitamos ver qué están haciendo los que convierten a más del 10% para generar esa cantidad de leads y ventas.
Una forma de descubrirlo es utilizando el Calificador de Sitios Web de HubSpot.
El calificador de sitios web de HubSpot mide la fuerza y calidad de tu sitio web desde el SEO hasta asuntos técnicos.
También te da una puntuación de inbound marketing mostrando las áreas en las que debes mejorar.
El factor clave de esta herramienta de lead magnets es su aversión a la pérdida.
Básicamente, te dicen que podrías obtener una puntuación XX si hicieras YY.
Tu tráfico se dispararía y recibirías montones de nuevos leads.
Además de eso, te dan instrucciones detalladas sobre cómo arreglar los problemas. Esta transparencia genera confianza y credibilidad.
Yo apostaría a que tienen una tasa de conversión alta porque utilizan una fórmula comprobada para generar conversiones.
- Primero, te presentan el problema: “tu sitio web es débil en estas áreas.”
- Luego, agitan el problema: “estas áreas débiles van a hacer tu sitio web más lento y a reducir el tráfico.”
- Y, finalmente te muestran cómo solucionarlo para cerrar el trato: “la solución para esto es utilizar nuestra plataforma para hacer tu sitio más responsive y más rápido.”
Este lead magnet crea una necesidad por un producto que ni siquiera existía al principio.
Eso significa que tu lead magnet no está solo generando nuevos correos electrónicos.
Está allanando el camino para eventualmente convertir a más usuarios.
Los está preparando para una venta a futuro. De manera que, llegado el momento en que presentas el producto, ya están listos para comprar.
Conclusión
La mayoría de los lead magnets oscilan entre e-books y herramientas hasta listas de verificación y webinars.
El objetivo usualmente es conseguir algunos nuevos correos electrónicos. Das contenido exclusivo a cambio de la capacidad de seguir enviando información a cada persona.
El problema es que hoy nuestros clientes están sobrecargados con estas ofertas.
Hay demasiadas opciones similares ahí afuera.
Y si tu lead magnet no puede establecer el problema al principio, los usuarios no tienen ninguna razón para convertirse.
Aún si se convierten en un lead, no hay garantía de que se conviertan en un comprador.
Así que tu embudo se llenará de personas indecisas.
Esas personas no entienden completamente lo que les estás ofreciendo y probablemente no están listas para sacar su tarjeta de crédito pronto.
Ofrecer simplemente contenido ya no es suficiente para convertir a extraños en clientes.
En lugar de eso, necesitas subir el nivel. Provee un lead magnet inesperado que contenga la propuesta de valor.
Necesitas crear un deseo intenso en el usuario para resolver un problema persistente y doloroso que no se va.
Puedes hacer exactamente eso, analizando las mejores herramientas de lead magnets que hay en la industria.
Son interactivas, así que atraen a los usuarios.
Muestran a las personas en qué fase se encuentran para enseñarles cuánto más necesitan avanzar.
Y luego cierran el trato ubicando los productos o servicios como la mejor solución a su problema.
La próxima vez que descargues un lead magnet o utilices una herramienta que sea lead magnet, no te quedes solamente con lo que te están diciendo.
Mira más allá, el detrás de por qué están haciendo ciertas cosas, para analizar cómo puedes adoptar un enfoque similar..
¿Cuáles son los mejores lead magnets que has visto?
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