Hay una increíble cantidad de contenido en el mercado que ofrece consejos sobre cómo bloguear, lo que puede hacer por ti, y las razones por las que hacerlo.
Probablemente ya habrás visto cosas como:
- ¡Construye tu marca como autoridad online!
- ¡Crea visibilidad para tu marca!
- ¡Contribuye a la comunidad!
- ¡Aporta más valor!
Esto está bien, pero no es la verdadera razón por la que gente hace guest blogging o blogging de invitados.
No digo que eso no pase, pero no son las razones principales por las cuales alguien hace guest blogging.
Todo se resume en un dar y recibir, en el que ambas partes involucradas obtienen algo a cambio.
- El dueño del blog
- La persona que aporta el artículo (tú)
Como la persona que aporta el artículo de invitado, tu objetivo final es un enlace.
Quieres ese tráfico de referencia que vaya a tu sitio web.
Quieres el aumento en búsquedas orgánicas que te da un perfil de enlaces natural.
Es por eso que muchos marketers lo están haciendo.
Esta es una interesante y honesta perspectiva sobre el blogging de invitados:
«Honestamente creo que si hubiera alguna ley internacional que prohibiera que los blogueros invitados crearan enlaces a sus proyectos, veríamos una caída de al menos un 90% (no he investigado esto) en el volumen de las publicaciones realizadas mundialmente,» dice Karol K en una publicación para Jeff Bullas. «Y no estoy intentando juzgar si es algo bueno o malo, es sólo que creo que eso es que sucedería con mucha probabilidad».
Pero sólo porque estés buscando obtener enlaces o visibilidad (o posicionar ese contenido gratuito y con autoridad) no significa que puedas tomar atajos en el proceso.
Si quieres los beneficios mutuos del blogging de invitados, necesitas trabajar arduamente.
Comienza con objetivos y una estrategia
Casi todo lo que hagas en el marketing digital puede ser planificado y registrado.
Y así debería ser.
Esa es la única manera de tener un claro camino hacia el éxito y planificar los pasos para avanzar.
Problogger usa una plantilla para documentar su estrategia de guest blogging.
Aun así, hay un gran número de marketers que crean contenido y hacen blogging de invitados «sólo porque sí.»
En pocas palabras, hacen guest posting sin una estrategia clara.
¿Tienes una razón estratégica para bloguear?
¿O sólo estás creando contenido porque todos los demás lo hacen, y quieres un poco de ese tráfico?
De acuerdo con el Content Marketing Institute, sólo el 46% de los marketers dicen haber trabajado con una estrategia documentada para administrar contenido. El 44 por ciento no tenía estrategia de marketing de contenidos.
Y 10 por ciento simplemente no estaban seguros.
Esto significa que más de la mitad de los marketers estaban creando contenido sin un plan, esperando darle en el clavo.
Esos marketers entienden que el contenido es beneficios y que la consistencia es importante. (El 60% de los marketers crean al menos un contenido al día.)
Pero en el 2016, sólo el 32% de los markerters creía que su enfoque de marketing de contenidos era efectivo.
Auch.
Sin una estrategia, solamente estarás intentando adivinar qué es lo que te puede funcionar.
Eso ocasiona que los blogueros pongan atención a cosas como el número de compartidos, comentarios, y tráfico, como medida de éxito para un artículo de invitados.
No están en lo cierto.
Tu estrategia debería estar construida en torno a hacer crecer tu negocio, no necesariamente el blog de otra organización.
El único objetivo que debería importarte con el guest blogging
Todo ese tráfico extra y visibilidad son buenos, pero no tienen sentido si no puedes aprovechar ese tráfico.
Y si solamente blogueas para obtener más enlaces, irás en contra de las siempre cambiantes actualizaciones de algoritmos y búsquedas orgánicas.
Podrías despertar mañana después de una actualización de Google y encontrarte con que esos enlaces son inútiles.
Eso nos deja solamente con un objetivo para el blogging de invitados:
Construir tu base de usuarios.
Necesitas capturar a tus visitantes.
No puedes hacer nada con un tráfico de referencia que rebote y nunca regrese, pero con una estrategia inteligente de blogging puedes capturar a esos visitantes y sumarlos a tu base de suscriptores.
Después puedes comenzar a construir relaciones más fuertes.
Y hacerles marketing regularmente.
Y cuando tengas un nuevo producto, anuncio, promoción, o cualquier otra información que quieras compartir, puedes enviárselos directamente a su bandeja de entrada.
Atraelos para que revisen lo que puedes ofrecerles.
Tu estrategia es más que solamente publicar artículos online donde puedas.
Tienes que considerar todo el proceso, desde encontrar y contactar a los blogs correctos, a crear contenido extraordinario y construir un funnel que capture a todos los suscriptores que quieras.
Necesitas algo más que sólo una buena presentación
Incluso un artículo valioso y bien elaborado puede llegar a ser ignorado o incluso rechazado.
Así es.
Tirado a la basura.
Se requiere mucho más que una presentación elaborada correctamente para llamar la atención de un blogger o influencer de alto nivel.
Incluso una presentación bien escrita, como esta de Garrett Moon podría ser ignorada.
Podrías tener suerte y conseguir que revisen tu propuesta en detalle y estén de acuerdo con publicarlo.
Pero con la cantidad de solicitudes de guest posting que recibe un influencer promedio, no es probable que revisen todas en detalle.
Es por eso que es útil construir previamente una relación y comenzar a interactuar desde ahora.
Este enfoque abre todo un mundo de posibilidades, y es fácil de lograr.
- Comparte su contenido, y etiquétalos cuando lo hagas.
- Comenta en sus blogs y artículos.
- Interactúa en grupos o chats cuando estén activos.
- Cítalos, y haz referencia a sus ideas en tus propios artículos.
En resumen, dales su lugar. Después, cuando te hagas notar no te costará tanto trabajo que te reconozcan.
Crear conexiones fuertes ahora, hará que tus propuestas y mails de contacto destaquen en su bandeja de entrada.
También notarás que te será mucho más fácil elaborar una propuesta personalizada, como el ejemplo anterior de Glen Allsopp, cuando los destinatarios ya están familiarizados y se comparte una conexión en común.
Mientras trabajas en construir relaciones, debes ensuciarte las manos con el resto del proceso.
Encuentra blogs con una audiencia interactiva
Prepárate antes de comenzar.
Sólo porque sean percibidos como influencers, no significa que es donde debas enfocar tus esfuerzos.
Una gran cantidad de seguidores con un engagement limitado, no te ayudará.
Tu objetivo no es perseguir cualquier contenido con tan solo algunos comentarios y compartidos.
Si bien esto puede traducirse en más tráfico de referencia para ti, necesitas ir más allá del promedio.
Enfócate en sitios, bloggers e influencers con un engagement regular en los comentarios y un número de compartidos en redes sociales más alto.
Puntos extra si tienen una base de suscriptores más alta y actualizan regularmente sus seguidores con publicaciones recientes.
Investiga a la audiencia
Digamos que has encontrado unos cuantos blogs que tienen mucho engagement, mucho tráfico, y a un influencer bien considerado detrás de ellos.
¿Esta es la audiencia correcta para ti?
Quizá asumas eso si ese blog es del mismo sector que el tuyo.
Pero nunca puedes asumirlo con la audiencia.
Necesitas preguntarte a ti mismo, «¿La gente que lee este blog regularmente estaría interesada en leer mi blog?»
Si la respuesta es no, o es cuestionable, entonces no contactes a ese blog.
Quizá obtengas un enlace, pero te será difícil obtener suscriptores si las audiencias no son similares.
Puntos a considerar y de los que debes estar pendiente:
- ¿Es una audiencia B2C o B2B?
- ¿Cuál es su nivel de experiencia (principiante, intermedio, avanzada)?
- ¿Es principalmente una audiencia autónoma?
- ¿El contenido sirve a un sector distinto de tu industria?
- ¿El contenido es tan amplio que tu publicación solamente atraería a un nicho específico de toda la audiencia?
Investiga el contenido publicado
Lee las publicaciones e investiga el contenido publicado. No lo leas sólo por encima.
Revisa las publicaciones más populares, haz una nota de temas populares, mira qué temas han sido cubiertos, y familiarízate con el tono y voz del blog.
Esto no sólo te ayudará a ofrecer una idea que ya haya sido cubierta, sino que te ayudará a personalizar mejor tu propuesta para ofrecer temas que probablemente sean más atractivos para el bloguero en cuestión.
Considera cuántas propuestas reciben a diario esos bloggers.
Es bastante fácil identificar a quien no ha hecho la debida investigación.
Te beneficias de la habilidad de decir «Me gustó el artículo A y B, por las razones XYZ, y me dio una idea para un artículo de blog sobre un tema en paralelo, con este enfoque único.»
Saltarte la investigación es la ruta más rápida al fracaso.
Debes estar dispuesto a modificar tu estilo
Todos los blogueros y marketers tienen un determinado estilo al escribir.
Es tu tono natural de voz.
Sé consistente con tu tono y estilo en tus propios blogs, redes sociales, etc, pero prepárate para modificar tu estilo un poco para que se adapte al del dueño del blog donde quieres publicar.
Buffer muestra un excelente ejemplo de cómo dar formato a tu estilo también puede mejorar el contenido que crees.
Si tienen una guía de estilo, síguela.
Si durante la investigación, descubres que hay elementos consistentes, intenta copiarlos.
Si hay muchos videos relevantes embebidos en los artículos, entonces haz lo propio.
¿Parece que las publicaciones tienen un tono humorístico?
¿La escritura es más conversacional o formal?
No siempre se requiere que el estilo se adapte perfectamente, pero si cambias tu estilo, tu contenido no será tan diferente al que la audiencia ya está acostumbrada.
Los lectores se sentirán más cómodos interactuando contigo al sentir que el estilo les resulta familiar.
Profundiza en un solo tema (y hazlo perfecto)
Hay muchísimo contenido en la web.
Y una gran cantidad de este contenido es de baja calidad con pocos puntos clave.
Destacarte de los demás marketers intentando profundizar y aportar valor en tus publicaciones, significa que estás haciendo que tu contenido sea absolutamente estelar.
Por lo que elige un solo tema y PROFUNDIZA.
Te llevará más tiempo elaborar el contenido – quizá incluso días en lugar de horas – pero la recompensa hará que merezca la pena.
Un artículo de primer nivel y lleno de valor, tendrá mucho mejor rendimiento que una docena de artículos de baja calidad mes a mes.
Así es como Peep Laja construyó su marca con ConversionXL.
Peep crea contenido que profundiza en temas específicos. Como yo, él crea artículos que son de 2,000 a 4,000 palabras (o más).
Su enfoque de marketing de contenidos con artículos especializados,es lo que le hizo ganar más de 100,000 lectores al mes en el primer año de lanzar su blog original.
A menos que un blog especifique un límite de palabras, no te cortes a la hora de llenar tu contenido de valor.
Sólo evita las redundancias, y haz que sea el mejor artículo de invitados disponible para ese tema y enfoque.
Haz guest blogging por las razones correctas
Ya hemos dejado claro por qué el guest blogging es importante.
Quieres tráfico, quieres enlaces, quieres una parte de esa audiencia.
El dueño del blog quiere excelente contenido que haga que su audiencia vuelva a por más.
Es una transacción, pero tienes que hacerlo (y escribir el contenido) por las razones correctas.
Entiendo que cuando estás lanzando algo o quieres aumentar tu visibilidad y reputación, intentas conectar y publicar en la mayor cantidad de sitios posible.
Eso lleva a que tengas una estrategia de conexión a medias, porque estarás intentando sólo servir a tus propias necesidades.
¿Quieres ser elegido por perfiles de más alto nivel para hacer guest blogging?
Este es el orden que deben tener tus prioridades:
- Aporta valor al dueño del blog. Menciona claramente en tu propuesta el valor que puedes aportar.
- Aporta valor al lector. Toma como referencia al segmento previo al investigar a fondo un tema.
- Encárgate de tus necesidades.
Siempre ponte al final de la lista.
Será descaradamente obvio para el dueño del blog y para la audiencia si sólo intentas servir a tus intereses.
No hagas que el tráfico caiga en una zona muerta
Tendrás pésimos resultados de opt-ins si envías todo ese tráfico de tu publicación como invitado a una landing page horrorosa.
O a un artículo de blog irrelevante.
Todo el trabajo que invertiste en investigación, construir una relación, escribir, y profundizar, no servirá de nada si los visitantes abandonan tu sitio nada más llegar.
Y si se van, es probable que no regresen.
Nunca lograrás que se suscriba el 100% de tus visitantes, pero puedes lograr que más de la mitad lo haga con un poco de planificación estratégica.
¿Cómo puedes maximizar los opt-ins?
Haz que la landing page sea lo más relevante posible. Crea una «cebo» personalizado para capturar todo ese tráfico.
Por ejemplo, si estás haciendo guest posting en HubSpot, haz una landing page que salude a tus nuevos visitantes con un mensaje de «Hola lectores de HubSpot.»
Dales un regalo adecuado con su registro, y considera artículos recomendados que se ajusten al contenido que acaban de leer.
Haz una página personalizada para cada lugar en el que publiques, para maximizar el número de visitantes que se suscriban.
Crea regalos excelentes
La relación que tengas con tu audiencia necesita ser de dar y recibir.
Gran énfasis en «dar.»
No vas a asegurarte muchos suscriptores (desde luego, no la cantidad que te gustaría) si solo ofreces incentivos genéricos.
Esos nuevos visitantes quieren algo concreto a cambio.
Y necesita ser mucho más valioso que el contenido de alta calidad que les ha llevado a tu sitio web.
Un buen regalo para opt-ins da a los visitantes una razón para actuar ahora y suscribirse. No lo harán si lo que tienes para ofrecerles no es bueno… o no existe.
Hay otro dilema con el que te enfrentarás. Incluso si tienes un excelente obsequio, puede que no funcione bien.
¿Por qué?
Porque estás trayendo tráfico de distintos artículos y blogs. Eso significa distintas audiencias.
Esas personas no estarán convencidas de hacer opt-in a menos que el obsequio les llame la atención.
Ahí es donde tener una landing page personalizada y distintos incentivos puede serte de gran ayuda.
Sólo recuerda que tu obsequio no tiene que estar completamente alineado con el tema de tu artículo como invitado. Sólo necesita ser altamente relevante para esa audiencia específica.
Aquí tu objetivo debería ser crear un obsequio de opt-in que se perciba como el siguiente paso más que de forma natural deberían dar los lectores después de leer tu artículo.
Cierra tus artículos con estilo
Cuando el guest blogging es una parte importante de tu estrategia de inbound, no hay nada peor que matarte escribiendo un excelente artículo para que los lectores lo lean completamente… ¡y que después ignoren tu biografía!
Eso puede suceder cuando los lectores están tan enfocados en su problema y los puntos clave del artículo que no se enfocan en comprobar quién lo escribió.
Gregory Ciotti lo llama “Ceguera Biográfica.”
«En sitios que regularmente aceptan autores invitados, esto usualmente ocasiona ceguera biográfica, que implica que los lectores simplemente no leerán tu biografía.»
Gregory escribió un artículo en su sitio en el que habla sobre su experiencia en este sentido:
«He publicado en algunos sitios web donde la gente agradece en los comentarios al propietario del sitio el excelente artículo en lugar de a mí (oh vaya).»
La única manera segura de solucionar ese problema es cerrar tus artículos con estilo. Haz que los lectores sigan esa llamada a la acción, y asegúrate de que ésta llame su atención.
Un CTA bueno no es suficiente aquí.
La palabra clave es «a continuación»
Cierra tu artículo con una estrategia muy específica.
- Concluye tu artículo con un resumen de los puntos clave de la información.
- Agrega un punto de engagement, como una pregunta. Hazles pensar en ello.
- Introduce tu llamada a la acción.
Elementos esenciales para que acepten tu propuesta
Aun cubriendo todos los puntos mencionados anteriormente, hay una posibilidad de que rechacen tu propuesta. Esto podría pasar por varias razones.
En muchos casos, simplemente no te contestarán.
Puedes hacer todo lo posible para evitar eso creando propuestas que incorporen ciertos elementos clave.
1. No suenes aburrido
Sé conciso y directo. Las propuestas largas y ambiguas son malos.
Si no puedes contactar a los dueños de los sitios por email y no hay manera de enviar un formulario para ofrecerte como autor invitado, puedes optar por contactarles a través de redes sociales.
Pero sé igual de breve y directo por ese canal.
2. Haz que tu email destaque.
Escribe un asunto de mail fuerte que sea profesional, claro, y honesto con lo que pidas y ofrezcas.
Este no es el momento de tratar de impresionar a nadie con un intento de click bait o evocar su curiosidad para llamar la atención.
Enviarán tu mensaje directamente a la basura.
3. Conoce a tu destinatario
Personaliza tu propuesta para empezar con el nombre de tu destinatario. Un simple «Hola, Neil,» funciona perfectamente.
Nunca dirijas tu email al «administrador del blog» o al «editor».
Y definitivamente evita el impersonal «a quien corresponda.»
Mira cómo Sujan Patel utiliza un saludo personal e informal, y también usa otros elementos clave que enfatizan su valor y demuestran sus habilidades.
4. Preséntate.
Menciona tu nombre, especialmente si eres un extraño.
No utilices más de dos renglones para identificarte.
5. Valida quién eres.
Indica por qué importas y por qué deberían prestarte atención. Esta es la parte más importante.
Valida quién eres.
Es tan simple como mencionar otros lugares en los que ya hayas publicado.
O logros que hayas conseguido en tu sector.
6. Por qué eres importante.
Estás pidiéndoles acceso a su audiencia, por lo que necesitas demostrar tu lugar en el sector.
Sólo necesitas uno o dos renglones para explicar cómo eres de activo en el mismo nicho.
7. No necesitas «hacer la pelota».
Hacerles cumplidos no es necesario. Es inútil.
Los propietarios de sitios web y blogueros reciben propuestas constantemente en las que les dicen lo sorprendente y útil que es su contenido.
Todos son «ávidos lectores» y les llevan «siguiendo toda la vida.»
Enfócate en tu propuesta y en aportar valor, no en alimentar su ego.
8. Revisa tu correo. Mucho.
Corrige sobre la marcha. Después, cuando acabes de escribir tu email, revísalo.
Y revísalo otra vez.
Después hazlo una vez más para estar seguro de que no tiene ningún error.
Usa una herramienta como el Hemingway Editor para ayudarte a crear un propuesta limpia.
Cuando el dueño de un blog o editor se topa con un error o falta ortográfica en tu presentación, recibe automáticamente un mensaje negativo: «Esta persona no tiene ni idea de escribir.»
Conclusión
El guest blogging es altamente lucrativo si tienes una buena estrategia y lo haces por las razones correctas.
Conocer tus objetivos, y reconocer que ver resultados requiere esfuerzo, construir relaciones y el deseo de dar a los lectores el mejor contenido que puedas producir.
Aun así, con todo eso, prepárate para afrontar el rechazo. Sucede.
Levántate, identifica áreas en las que puedas mejorar, y sigue trabajando en ello. Así es como puedes obtener la aprobación que tanto buscas y hacer crecer esa lista de suscriptores.
¿Cuál ha sido tu experiencia con el guest blogging? ¿Lo incluyes como parte de tu estrategia de marketing de contenidos?
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