Existe um volume imenso de conteúdo por aí oferecendo conselhos sobre como fazer guest blogging, o que ele pode fazer por você e as razões por trás dele.
Você provavelmente já os viu antes, incluindo coisas como:
- Construa uma autoridade para si mesmo!
- Construa visibilidade para sua marca!
- Contribua com a comunidade!
- Ofereça mais valor!
Essas coisas são boas e tudo mais, mas não é o porquê de as pessoas fazerem guest blog.
Não que essas coisas não aconteçam, mas não são o motivo principal pelo qual qualquer pessoa faz um guest blog.
Tudo se resume a prover e receber, onde as duas partes envolvidas ganham alguma coisa.
- O dono do blog
- A pessoa provendo o guest post (você)
Como uma pessoa provendo um guest post, você fundamentalmente quer um link.
Você quer aquele tráfego de referência sendo encaminhando ao seu site.
Você quer o aumento nas buscas orgânicas por ter construído um perfil de autoridade.
É por isso que muitos profissionais de marketing estão utilizando o guest blogging.
Mas o que é guest blogging?
Esta é uma perspectiva interessante e honesta sobre guest blogging:
“Eu honestamente acredito que se houvesse alguma lei internacional proibindo guest bloggers de fazer um link para seus projetos, nós veríamos um declínio de pelo menos 90% (não que eu tenha feito alguma pesquisa) no volume de guest posts feitos mundialmente,” diz Karol K em um guest post para Jeff Bullas. E eu não estou tentando julgar se é bom ou ruim, é apenas o que provavelmente aconteceria.
Mas só por que você está buscando visibilidade e links externos (ou conseguir aquele conteúdo gratuito e de autoridade em nossa função de blogueiros) não significa que você possa burlar o processo ou pegar atalhos.
Se você quer o resultado mutualmente benéfico do guest blogging, você precisa trabalhar duro.
Comece com objetivos e uma estratégia
Virtualmente, tudo o que você faz no marketing digital pode ser planejado e acompanhado.
E deveria mesmo ser.
É o único jeito de traçar um caminho certo para obter sucesso e entender completamente o que o sucesso significa.
O Problogger usa um template para ajudar a documentar sua estratégia de guest blogging.
Ainda assim, há um número espantoso de profissionais de marketing que criam conteúdo e fazem guest blog apenas por fazer.
O que significa simplesmente que estão utilizando o guest blogging sem nenhuma estratégia clara.
Você tem alguma razão estratégica para manter seu blog?
Ou só está criando conteúdo porque todo mundo também está e você quer a sua parte do tráfego?
De acordo com o Instituto do Marketing de Conteúdo, apenas 46% dos profissionais de marketing disseram que eles trabalham com uma estratégia para gerenciar conteúdo documentada. 44% não possuíam estratégia para marketing de conteúdo.
E 10% simplesmente não tinham certeza.
Então, mais da metade dos profissionais de marketing está criando conteúdo sem uma estratégia na esperança de atingir seus objetivos.
Esses profissionais entendem que conteúdo é benéfico, e até mesmo que consistência é importante. (60% dos profissionais criam no mínimo um conteúdo por dia).
Porém, próximo a 2016, apenas 32% dos profissionais de marketing achavam que sua abordagem de marketing de conteúdo era eficaz.
Essa doeu.
Sem uma estratégia, você está apenas tentando adivinhar o que irá te trazer sucesso.
Isso leva os blogueiros a prestarem atenção a coisas como compartilhamentos sociais, comentários e tráfego como medida de sucesso para um guest post.
Errado.
Sua estratégia deveria ser a de construir em volta do crescimento do seu próprio negócio, não necessariamente do blog de outra organização.
O único objetivo que deve importar no guest blogging
Todo o tráfego e visibilidade extra são bons, mas não servem para propósito nenhum se você não consegue alavancar esse tráfego.
E se você só está postando para conseguir mais links, você está suscetível a enfrentar o território de constantes mudanças da busca orgânica e atualizações de algoritmo.
Você poderia acordar amanhã após uma atualização do Google e descobrir que aqueles links se tornaram inúteis.
Isso acaba deixando o guest blogging com apenas um objetivo:
Construir a sua base de inscritos.
Você precisar capturar seus visitantes.
Você não pode fazer nada com tráfego de referência que chega mas nunca mais volta, mas com uma estratégia de atualizações bem pensada você pode capturar esses visitantes e adicioná-los à sua lista de inscrições.
A partir dai você pode começar a construir relações mais fortes.
E criar conteúdo para elas regularmente.
E quando você tem um novo produto, aviso, promoção ou qualquer outra informação desejável você pode enviar diretamente para o inbox dessas pessoas.
Atraia-os para que chequem o que anda acontecendo no seu blog.
Sua estratégia é mais do que conseguir colocar guest posts online em algum lugar,
Você precisa considerar o processo por completo desde encontrar e criar uma chance com os blogs certos até criar excelente conteúdo e construir um funil capaz de capturar as inscrições que você quer facilmente.
É preciso mais do que uma boa sugestão
Um post bem produzido e de alto valor e uma boa sugestão ainda podem dar errado e acabar na pilha de rejeição.
Isso mesmo.
No lixo.
É preciso muito mais do que uma sugestão boa para capturar a atenção de um blogueiro renomado ou influenciador.
Até mesmo uma sugestão boa como essa do Garrett Moon pode ser ignorada.
Você pode ter sorte e conseguir com que eles concordem em revisar seu material detalhadamente.
Mas com o número de pedidos que um influenciador digital comum recebe para participar de um guest post, eles não são propensos a ler cada um com total atenção.
É por isso que construir um relacionamento e começar a engajar com o público ajuda.
Essa abordagem oferece um mundo de oportunidade, e é fácil de utilizá-la.
- Compartilhe o conteúdo deles, os marcando quando fizer.
- Comente em seus blogs e artigos.
- Participe de discussões em grupo ou conversas quando eles estiverem ativos.
- Mencione eles e cite suas ideias em seus próprios posts.
Para resumir, note-os. Então, faça com que você mesmo seja notado. Não irá demorar muito.
Formar fortes conexões agora garantirá que suas sugestões e várias ideias se destaquem no inbox deles.
Você também vai achar muito mais fácil de produzir um email personalizado, como o exemplo acima de Glen Allsopp, quando existe familiaridade e uma conexão em comum compartilhada.
Enquanto você trabalha para construir seus relacionamentos, vai sujar suas mãos com o resto do processo.
Encontre blogs com uma audiência participativa
Aperte o freio antes que você comece a dividir audiência.
Só porque alguém é tido como um influenciador não significa que é onde você quer concentrar seus esforços.
Uma grande notoriedade social com engajamento limitado não irá te ajudar.
Seu objetivo não é buscar qualquer conteúdo que possua alguns comentários e compartilhamentos.
Mesmo que isso possa significar mais tráfego de referência para você, é necessário ir além do habitual.
Foque nos sites, blogueiros e influenciadores com engajamento regular em comentários de postagens e um volume maior de compartilhamentos sociais.
Pontos extras se eles tiverem uma alta taxa de inscritos e atualizarem regularmente seus seguidores com postagens atuais.
Pesquise sobre a audiência
Digamos que você encontrou poucos blogs para se focar que possuam bom engajamento, alto tráfego e um influenciador bem aceito por trás deles.
A audiência é certa para você?
Você pode assumir que sim se o blog faz paralelos com o seu no mesmo.
Mas você nunca pode assumir quando se fala de audiência.
Você precisa perguntar a si mesmo:”As pessoas que leem este blog regularmente estariam interessadas em ler o meu blog?”
Se a resposta for não ou questionável, então não tente algo com esse blog.
Você pode conseguir uma referência, mas terá dificuldade em conseguir inscrições se houver falta de similaridade com a audiência.
Coisas para considerar e ficar de olho:
- É uma audiência B2C ou B2B?
- Qual o nível de experiência deles (iniciante, intermediário, avançado)?
- É, em primeiro lugar, um público focado no “Faça Você Mesmo”?
- O conteúdo é direcionado a um setor diferente do seu segmento?
- O conteúdo é tão abrangente que a sua postagem atrairia apenas uma porção pequena da audiência total?
Pesquise o conteúdo publicado
Você irá analisar o conteúdo quando estiver pesquisando a audiência, mas não apenas olhe.
Leia as postagens.
Veja quais as postagens mais populares, anote quais os tópicos mais populares, veja sobre o que já foi postado e se torne familiar com o tom e voz do blog em questão.
Isto irá não apenas ajudar você a evitar de escrever e sugerir uma ideia que já foi utilizada, mas você também pode personalizar melhor a sua sugestão para oferecer ângulos melhores para tópicos que são mais prováveis de capturar a atenção do blogueiro.
Considere quantas sugestões ele recebem diariamente.
É muito fácil de perceber quem não fez sua pesquisa direito.
Você se beneficia de poder dizer “Eu gostei das postagens A e B pelos motivos XYZ, e elas me deram uma ideia para uma postagem sobre um tópico relacionado utilizando um ângulo único.”
Pular a parte da pesquisa é um caminho rápido para a rejeição.
Esteja disposto a desafiar seu estilo
Todo blogueiro e profissional de marketing tem um certo estilo de escrita.
É o tom natural da sua voz.
Seja consistente com seu tom e estilo em meio às suas propriedades, mas esteja preparado para desafiar um pouco o seu estilo e alterá-lo conforme as sugestões do blogueiro em questão.
A Buffer mostra um ótimo exemplo de como formatar um estilo pode, também, melhorar o conteúdo que você está criando.
Se o blogueiro tiver um guia de estilo, siga.
Se você descobrir durante sua pesquisa de conteúdo que existem elementos consistentes que são recorrentes, tente imitá-los.
Se existem vários vídeos relevantes incluídos nas postagens, então faça o mesmo.
O humor é utilizado com mais frequência nas postagens?
A escrita é mais conversativa ou formal?
Não é sempre necessário se encaixar perfeitamente, mas se você mudar seu estilo poderá se encaixar melhor no conteúdo com o qual a audiência já está acostumada.
Os leitores estarão mais abertos a se engajarem com você quando o seu estilo é mais familiar para eles.
Mergulhe fundo em um único tópico (e o torne excelente)
Existem toneladas de conteúdo na web.
E grande parte dele é de baixa qualidade e oferece pouco ao leitor.
Se destacar entre todos os outros profissionais de marketing tentando sugerir postagens significa tornar o seu conteúdo absolutamente estelar.
Então, escolha um único tópico e mergulhe de cabeça.
Você vai demorar mais para produzir o conteúdo – talvez até dias em vez de horas – mas a recompensa vale a pena.
Uma postagem nota dez, cheia de valor irá absolutamente ter uma performance melhor do que uma dúzia de postagens de menor qualidade mês após mês.
Foi assim que Peep Laja construiu sua marca com a ConversionXL.
Peep cria conteúdo que se aprofunda em um assunto específico. Como eu, ele cria postagens de 2.000 a 4.000 palavras (ou mais).
Sua abordagem extensa do conteúdo de marketing foi o que fez ele ganhar mais de 100k leitores mensais durante o primeiro ano de seu blog original.
A menos que um blog especifique um limite de palavras, não tenha medo de carregar seu conteúdo para valorizá-lo.
Apenas evite enfeitar muito, e torne-o o melhor guest post disponível para aquele tópico e ângulo.
Utilize o guest blog pelos motivos certos
Já estabelecemos que o guest blogging é uma possibilidade.
Você quer tráfego, quer links externos, quer uma parcela da audiência.
O dono do blog quer ótimo conteúdo que faça sua audiência continuar retornando.
É uma transação, mas você ainda precisa utilizar o guest blogging (e escrever o conteúdo) pelo motivo certo.
Eu entendo que, quando você está lançando algo, quer melhorar sua visibilidade e reputação. Você tenta se conectar e publicar no maior número de sites possível.
Isso leva a um alcance meia-boca porque você está tentando suprir suas próprias necessidades.
Quer ser escolhido por sites mais importantes para produzir um guest blog?
Esta é a ordem em que suas prioridades devem se encontrar:
- Entregue valor ao dono do blog. Seja capaz de mostrar claramente o valor que sua sugestão pode trazer.
- Entregue valor ao leitor. Faça referência ao segmento anterior que se aprofundou em um tópico.
- Cuide de suas necessidades.
Se coloque sempre por último.
Será extremamente óbvio tanto para a sua audiência quanto para o outro blogueiro se você estiver tentando ajudar apenas a si mesmo.
Não mande visitantes para uma página ruim
Você irá obter resultados de inscrição horríveis se estiver mandando todos os leitores trazidos com um guest post para uma landing page ruim.
Ou uma postagem irrelevante.
Todo o trabalho que teve pesquisando, construindo um relacionamento, escrevendo e sugerindo será desperdiçado se visitantes que vieram de referências forem embora.
E se eles realmente visitarem seu site, provavelmente não irão voltar.
Você nunca conseguirá que 100% dos visitantes se inscrevam, mas você pode conseguir a metade ou mais com um pouco de planejamento estratégico.
Como você aumenta suas inscrições?
Torne a landing page o mais relevante possível. Crie algo que agrupe os visitantes para lidar com o tráfego.
Por exemplo, se está fazendo um guest post para o HubSpot então crie uma landing page que os receba com uma mensagem do tipo “Olá leitores do HubSpot”.
Faça uma boa oferta gratuita junto com a opção de se inscrever, e considere recomendar postagens semelhantes ao conteúdo que acabaram de ler.
Crie uma página customizada para cada lugar em que produzir um guest post para aumentar o número de visitantes que se inscrevem.
Crie ofertas gratuitas matadoras
A relação que você possui com sua audiência precisa ser de dar e receber.
Grande ênfase em “dar”.
Você não irá garantir novos inscritos (não a quantidade que você gostaria) apenas oferecendo atualizações gerais.
Eles querem algo concreto em troca.
E precisa ser muito mais valioso do que o conteúdo de alta qualidade que os trouxe até o seu site.
Eles não farão isso se o conteúdo que você tem pra oferecer é ruim ou inexistente. Uma inscrição acompanhada de uma ótima oferta gratuita dá a esses visitantes uma razão para agir no mesmo momento e se inscrever.
Contudo, você ainda encara um outro dilema. Mesmo que você possua uma ótima oferta, ela ainda pode ter uma performance ruim.
Por quê?
Porque você está recebendo tráfego de diferentes guest posts e diferentes blogs. O que significa audiências diferentes.
Essas pessoas não estarão convencidas em se inscrever a menos que a oferta gratuita seja uma excelente ideia.
É aí que ter uma landing page customizada e diferentes ofertas gratuitas pode ajudar.
Apenas lembre de que sua oferta gratuita não precisa combinar perfeitamente com o tópico do seu guest post. Só precisa ser altamente relevante para aquela audiência específica.
O seu objetivo aqui deveria ser criar uma oferta gratuita de inscrição que pareça o próximo passo mais natural para eles após ler o seu guest post.
Termine suas postagens com estilo
Quando o guest blogging é uma grande parte da sua estratégia de inbound, não há nada pior do que se acabar escrevendo uma postagem excelente para que leitores entusiasmados consumam o conteúdo… e ignorem o autor!
Isso pode acontecer quando os leitores estão tão focados no próprio problema e nas suas explicações que eles não param para focar em quem escreveu.
Gregory Ciotti chama isso de “Byline Blindness.”
“Em sites que aceitam regularmente autores convidados, seguir isto leva à cegueira de autor, onde os leitores simplesmente pulam sua conclusão como autor.”
Ele escreve posts em seu site sobre suas experiências com guest blogging.
“Já postei em alguns sites onde as pessoas nos comentários agradeceram ao dono do site pelo ótimo artigo em vez de agradecerem a mim (fazer o que)”.
O único jeito garantido de resolver esse problema é terminar suas postagens com estilo. Encaminhe seus leitores diretamente para um call to action que com certeza irá chamar sua atenção.
Um CTA bom não é o suficiente nessa parte.
A palavra chave é “encaminhar”.
Termine seu guest post com uma estratégia bastante específica.
- Conclua seu artigo com tópicos que resumam suas dicas e informações.
- Adicione um ponto de engajamento, como uma pergunta. Faça-os parar e pensar.
- Insira o seu call to action.
Elementos essenciais para que sua sugestão de guest blogging seja aceita
Mesmo se preparando com todas as dicas acima, existe uma chance de que o dono do blog irá rejeitar sua sugestão de guest post. Poderia acontecer por vários motivos.
Em muitos casos, você simplesmente não receberá uma resposta.
Você pode se preparar o melhor que puder para que isso não aconteça criando propostas que incorporam alguns elementos chave.
1. Não se demore.
Mantenha sua sugestão por email concisa, direta. Sugestões longas e demoradas são ruins.
Se não conseguir alcançá-los por email e não há formulário de guest post, você pode tentar através de uma mídia social.
Apenas seja igualmente direto.
2. Faça seu email se destacar.
Utilize uma frase forte no assunto que seja profissional, clara e honesta sobre o que você tem a pedir.
Este não é o momento de tentar impressionar ninguém utilizando uma isca de clique ou tentar usar a curiosidade de alguma forma para chamar sua atenção.
Eles vão te colocar direto na lixeira.
3. Conheça o seu destinatário.
Personalize sua sugestão para que se inicie com o nome da pessoa que irá recebê-la. Um simples “Oi, Neil,” funciona perfeitamente.
Nunca envie seu email para “gerenciador do blog” ou “editor.”
E, definitivamente, evite o impessoal “a quem possa interessar”.
Veja como Sujan Patel utiliza uma abordagem pessoal e informal, e também acerta com outros elementos chave que enfatizam seu valor e mostram suas habilidades.
4. Apresente-se.
Diga seu nome, especialmente se você for um estranho.
Não use mais que duas linhas para se identificar.
5. Mostre por que você importa.
Diga por que você importa e por que eles deveriam prestar atenção. Essa é a parte mais importante.
Valorize a si mesmo.
É tão simples quanto dizer a eles outros lugares em que você produziu um guest post.
Ou das suas realizações no segmento.
6. Por que você é importante.
Você está pedindo por acesso à sua audiência, então você precisa provar que merece seu lugar no segmento.
Precisa de apenas uma ou duas linhas para explicar como você é um participante ativo dentro do mesmo nicho.
7. Você não precisa aquecê-los.
Elogios não são necessários. É conversa inútil.
Donos de site e blogueiros recebem sugestões constantemente que os dizem como são ótimos e o quanto seu conteúdo é útil.
Todos são “leitores antigos” que estão acompanhando “desde sempre”.
Foque em sua sugestão e em seu valor, não em inflar o ego deles.
8. Revise o seu email. Muito.
Corrija enquanto escreve. Então, quando você acabar de dar sugestão, revise.
E então revise novamente.
E aí repita mais uma vez para ter certeza de que não existem erros.
Utilize uma ferramenta como the Hemingway Editor para ajudar a escrever uma sugestão clara.
Quando um dono de blog ou editor encontra um erro ou falha de digitação na sua sugestão, isso envia uma mensagem negativa: “Essa pessoa não faz ideia de como soletrar”.
Conclusão
O guest blogging é altamente lucrativo se você o aborda estrategicamente e pelos motivos certos.
Conheça seus objetivos e reconheça que alcançar resultados precisa de esforço, construção de relacionamentos e o desejo de oferecer aos leitores nada mais que o melhor conteúdo que você é capaz de produzir.
Ainda assim, mesmo com tudo isso, esteja preparado para encarar a rejeição. Acontece.
Tente novamente, identifique as áreas onde você pode melhorar e continue trabalhando nisso. É assim que conseguirá as aprovações que você espera e que irá construir a tão desejada lista de inscritos.
Quais são suas experiências com guest blogging? Você o inclui como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo?
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