Si decides anunciarte a través de Google Adwords, puedes haber notado que existe un gran número de opciones para elegir a la hora de publicitarte.
Una de esas opciones es una campaña de Google Display.
En este post, vamos a darle un vistazo a cómo configurar una campaña de Google Display por tu propia cuenta.
Vamos a ver a lo que necesitas prestarle atención, si quieres que tu Campaña de Display sea exitosa. También revisaremos lo que puedes hacer para optimizar tu campaña a largo plazo.
Al finalizar este post, habrás obtenido el conocimiento necesario para salir a crear una campaña de Google Display que produzca un ROI positivo.
¡Comencemos!
¿Qué son los anuncios de Google Display?
Si eres nuevo en el mundo de las pautas utilizando Google Adwords, es muy probable que no estés familiarizado con Google Display Ads.
Google Display Ads son en esencia ‘Anuncios en forma de imagen’.
Abajo encontramos una imagen de un Anuncio de Display, que se encuentra en Forbes.com.
Los anuncios de Google Display Ads son usualmente mostrados en sitios que no pertenecen a Google – a la excepción de YouTube.
Aunque puedes tener anuncios de Google Display que se ven como ‘Anuncios de búsqueda’ -la mayoría de personas que llevan a cabo campañas de anuncios de Google Display lo hacen porque quieren lanzar anuncios en donde la imagen destaca.
Google te permite llevar a cabo anuncios con diferentes tamaños de imágenes.
Define tu campaña
De igual manera que con las otras formas de tráfico pagado, no puedes solamente hacer una campaña de Google Display porque sí, ya que si lo haces, puede hacer que pierdas mucho dinero.
Por este motivo, hay que hacer un poco de investigación por adelantado, para que puedas aumentar las probabilidades de éxito en tu campaña de display.
Lo primero es enfocarte a quién quieres alcanzar con tus anuncios.
Si no conoces a tu público objetivo, no vas a poder ubicar tus anuncios en frente de las personas adecuadas.
Y si no puedes lograr eso, tus posibilidades de generar dinero a través de tus anuncios van a ser muy bajas.
Entonces, ¿qué es lo que necesitas que se haga, para resolver este problema?
Crear un perfil de comprador puede ser un excelente lugar para comenzar.
Un perfil de comprador esencialmente hace una lista de los rasgos y características de tu cliente ideal.
Tener esta información es importante porque puedes utilizarla para cuando segmentes tus anuncios.
Para una campaña de display, necesitas asegurarte de tener la siguiente información –
- Los sitios que tu cliente ideal visita – en otras palabras, ¿dónde se la pasa metido tu cliente?
- Palabras claves para ingresar en Google, de manera que puedas encontrar negocios como el tuyo
- Palabras claves relacionadas con tu producto u oferta
- Locación Geográfica
También puedes incluir información demográfica relacionada con la edad y género de tus clientes, aunque esto tiende a ser menos relevante para algunos negocios.
Puedes encontrar palabras claves utilizando la herramienta de palabras claves de Google.
La segunda cosa en la que te quieres enfocar es hacia dónde envías tráfico.
Puedes y debes enviar tráfico a landing pages cuando utilizas Google Adwords.
Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que las landing pages que se aprueban para campañas de Anuncios en Facebook no van a ser aprobadas para campañas de Adwords.
Para Adwords, necesitas asegurarte que estás utilizando landing pages más ‘extensas’.
Rara vez, si no es que nunca, puedes solamente mostrar un titular, algunas viñetas y un formulario de registro.
Las landing pages utilizados en campañas de Adwords necesitan brindar más información.
Es también de carácter obligatorio que brindes un enlace hacia tus términos, condiciones y políticas de privacidad.
Leadpages brinda una plantilla genial que puedes utilizar para los landing pages de AdWords.
Si quieres aumentar las probabilidades de éxito de tu landing page en AdWords, asegúrate de brindar cuanta información de contacto puedas, incluyendo número de teléfono y dirección física.
También, considera dar a conocer un poco los antecedentes, haciendo referencia a lo que tienes para ofrecer y explicando por qué lo estás brindando.
La meta es mejorar la experiencia del usuario y Google no cree que lo puedas lograr con un landing page ‘floja’.
Ahora, analicemos cómo puedes configurar una campaña de Google Display.
Configura tus anuncios
Después de que te afilies a Adwords deberías observar la página que se muestra a continuación
Haz clic en ‘+ Campaign’, y luego selecciona, ‘Display Network Only’ (solo red de display).
Después, necesitas darle un nombre a tu campaña.
Notarás que existe también la opción de elegir un ‘Objetivo de Marketing’.
Seleccionar un objetivo de marketing puede ser de gran ayuda, si eres nuevo en el mundo de Google AdWords y todavía no lo dominas.
Sin embargo, a efectos de este post, vamos a seleccionar la opción ‘No marketing objective’ (ningún objetivo de marketing). Una vez que seleccionas esa opción, asegúrate que la opción ‘All features’ (todas las características) se encuentre habilitada.
Después de seleccionar ‘No marketing objective’, se te da la posibilidad de elegir los parámetros para tu campaña.
Lo primero que necesitas decidir es la localización, hacia dónde apuntarás tu campaña. Lo que escribas aquí, depende desde luego de la información que definiste en el perfil del cliente previamente.
Nota: Si decides llevar a cabo una campaña en un país extranjero que sospechas que tiene potencial, asegúrate de configurar el idioma adecuado, para asegurar la relevancia de los anuncios.
Una vez que definas la localización del objetivo para tu anuncio, necesitas definir un presupuesto para tu campaña.
El presupuesto de tu campaña típicamente dicta cuánto estás dispuesto a gastar en tus anuncios.
Existe también la opción de seleccionar una ‘Bid strategy’ (estrategia de puja).
Por el momento, vale la pena seleccionar solamente ‘Manual CPC’ (costo por clic). Luego puedes experimentar con los otros, después de adquirir mayor experiencia.
Esto te brinda un poco de control para comenzar.
Siguiendo la sección anterior, existe la opción de elegir algunas ‘Ad extensions’ (extensiones de anuncios) y de ajustar algunas de las configuraciones avanzadas.
De nuevo, vale la pena experimentar con estas cosas, una vez que acumules más experiencia con tu Google Display Network.
Una vez hagas clic en ‘Save and continue’ (guardar y continuar), serás llevado a la página que se presenta a continuación.
Esta es la parte emocionante, ya que es donde puedes configurar la segmentación para tu anuncio.
Primero, necesitas dar un nombre a tu grupo de anuncios y luego elegir una puja CPC.
Una puja CPC define cuánto estás dispuesto a pagar por clic.
Ya que tienes la puja manual habilitada, depende de ti definir el precio. Para comenzar, puedes hacer pujas bajas – como de 10 -20 centavos por clic.
Puedes ajustar esto después, ya que Google AdWords te va a decir cuánto deberías estar invirtiendo basado en tus opciones de segmentación.
Luego necesitas seleccionar‘ Choose how to target your ads’ (cómo segmentar tus anuncios).
Si eres nuevo en configurar una Campaña de Display, vas a querer seleccionar la opción de ‘Keywords’ (palabras clave). Esta opción te da un poco más de control sobre cómo vas a segmentar tus anuncios.
En esta sección, vas a necesitar ingresar las palabras clave que obtuviste anteriormente, cuando creaste el perfil de tu cliente.
Nota: No puedes seleccionar ‘Match Types for Display Keywords’ (tipos de combinaciones para palabras claves de display). En la red de Display, las palabras clave se consideran como una coincidencia amplia.
Puedes también ‘Encontrar palabras clave similares’, si crees necesitar aumentar tu lista de palabras clave.
Ten en cuenta que entre más palabras clave elijas, tienes menos posibilidades de segmentar tus anuncios a mayor escala.
Además de las palabras claves, puede ser una buena idea segmentar tus anuncios por medio de la ubicación.
Puedes encontrar la opción de segmentación de ubicación desplazándote hacia abajo y haciendo clic en ‘Narrow your targeting further’ (limita tu segmentación a profundidad).
Aquí puedes configurarlo de manera que tus anuncios se muestren en una página web en específico que esté relacionada con lo que tienes para ofrecer.
Incluso puedes lograr que tus anuncios se muestren únicamente en páginas específicas. Puedes hacer esto haciendo clic en la opción ‘+Multiple placements’ (múltiples ubicaciones).
Conforme configuras la segmentación para tus anuncios, también podrás mostrar las impresiones disponibles.
Esto esencialmente te permite saber cuánto inventario hay disponible. El inventario es la cantidad total de espacios para publicidad que Google tiene disponible.
Un número grande te permite saber que si creas una campaña exitosa, puedes incrementar tu presupuesto y no sobrepasarlo.
Por supuesto que entre más segmentes tus anuncios, van a haber menos, debido a las impresiones disponibles.
Nota: En algunos casos, puede que quieras crear campañas separadas para cada opción de segmentación. Esto puede ayudar a reducir cualquier traslapo que pueda limitar el potencial de una única opción de segmentación.
Luego necesitas desarrollar lo ‘Creativo’ para tu anuncio.
Como mencioné anteriormente, puedes crear ‘anuncios de texto’ para una campaña de Display – sin embargo, en este post vamos a cubrir solamente anuncios de imagen.
Si tienes tus propias artes para tus anuncios, puedes cargarlos al hacer clic en ‘Image ad’ (anuncio de imagen), en la sección de ‘Create Ads’ (crear anuncios).
Existe también la opción de brindarle a Google el URL de tu sitio web, para que pueda generar algunas ideas de diseño para tu anuncio.
Cuando haces eso, se te brindan ideas que puedes utilizar para tu campaña de Display.
Si ves una opción que te gusta, pero te gustaría personalizarla, simplemente pasa tu cursor sobre ella y haz clic en ‘Edit’ (editar).
Luego puedes ajustar muchos de los elementos del anuncio, de manera que básicamente creas un anuncio completamente nuevo.
El ejemplo de anuncio a continuación muestra cómo un anuncio que ya existe puede ser personalizado.
Puedes ver el anuncio en varios formatos de tamaño. Para hacerlo, haz clic en una de las diferentes figuras que se encuentran encima de la vista previa de la imagen del anuncio.
Algunas sugerencias para diagnosticar problemas
En algunos casos, puede ser que una campaña de anuncio no funcione como te gustaría.
Si averiguas que tus anuncios están experimentando un CTR bajo, entonces es posible que tus anuncios no sean lo suficientemente atractivos.
Nota: Puedes utilizar esta herramienta comparativa de display para ver si tu anuncio se adecua a los estándares de industria.
Vale la pena mencionar que en la mayoría de casos los Display Ads tienden a tener el CTR más bajo. Esto se debe a que los Display Ads tienden a tener más impresiones que otros tipos de anuncios.
Los anuncios de Google Display son también más susceptibles a sufrir la ‘Ceguera de Banner’.
Si notas la diferencia en el CTR cuando pautas en diferentes países, es porque seguramente no estás haciendo nada mal.
Esto es porque los datos muestran que los CTRs pueden variar entre países.
Considera darle un vistazo a los anuncios a los que has hecho clic recientemente, si quieres obtener inspiración de lo que vale la pena hacer clic.
Estudia lo que los hace exitosos y nota si hay algo que puedes implementar dentro de tus propias campañas.
Puedes inclusive mantener un ‘archivo swipe’, de anuncios atractivos que has visto recientemente.
También vas a querer probar y comparar tus anuncios, para que puedas aumentar tus posibilidades de crear un anuncio que vaya a generar un ROI positivo.
Si los anuncios producen un CTR bajo, puede que también te hayas equivocado con la segmentación. La ubicación que escojas para el anuncio puede no ser la ideal o tal vez tus palabras claves no son lo suficientemente específicas.
También vas a querer darle un vistazo al formato que utilizas en tus anuncios. Si dependes de un solo tipo de formato de anuncio, hay una buena posibilidad de que también experimentes un CTR bajo.
Esto es porque diferentes formatos de anuncios producen CTRs diferentes.
Los gráficos a continuación muestran cómo el CTR varía, dependiendo del formato del anuncio.
Si generas muchos clics, pero no ves un ROI bueno, observa la página hacia donde estás enviando el tráfico.
Puede ser que tu oferta no sea lo suficientemente atractiva, o que tu contenido no motive a la gente a tomar acción cuando tu quieres.
Si tus anuncios no generaran suficientes clics/impresiones, puede ser también por no estar invirtiendo lo suficiente.
Esto se puede solucionar fácilmente subiendo tu presupuesto gradualmente cada 10 centavos. Hazlo hasta que veas una mejora en los resultados.
Conclusión
Una campaña de Google Display que se ha configurado adecuadamente, tiene el poder de llevar a tu negocio al siguiente nivel.
En este post, hemos explorado cómo puedes configurar una campaña de Google Display por tu cuenta. Tocamos el tema de preparar tu landing page, pero también cómo necesitas segmentar tus anuncios.
También revisamos lo que se puede lograr con optimizar tus anuncios a largo plazo.
En todo caso, ¿por qué no lanzas una campaña de Google Display y observas qué clase de resultados generas?
¡La mejor de las suertes!
¿Qué has experimentado cuando se trata de generar ganancias de una campaña de Google Display?
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