Si no estás atrayendo leads a tu negocio, tarde o temprano vas a tener un serio problema. Los leads de calidad son el oxígeno que necesita todo negocio, ya sea online u offline.
De acuerdo con la B2B Technology Marketing Community, el reto número uno al que se enfrentan los marketers B2B es generar leads de alta calidad.
La calidad de los leads es lo que realmente importa. Hay muchas tácticas que podrías emplear para generar leads más rápido. Pero si no son leads segmentados y de alta calidad, habrás desperdiciado tu dinero.
Recuerda que cada campaña para generación de leads es impulsada por email marketing. En otras palabras, no importa qué estrategia de generación de leads escojas, siempre necesitarás un autoresponder de emails para capturar la información del cliente potencial, nutrir a esos leads y convertirlos en clientes.
Tu meta es llevar a visitantes específicos que estén interesados en tu oferta a través de tu embudo de conversión.
Si has estado luchando para posicionarte online y atraer a los leads correctos que respondan positivamente a tu oferta, las estrategias paso a paso a continuación te ayudarán a lograrlo.
Estrategia #1: Usa el Círculo de Contactos
Se ha dicho más de mil veces que el contenido correcto puede generar leads para tu negocio.
Pero, qué pasa si gastas todo tu tiempo y recursos creando contenido en el que crees, ¿pero todavía no estás satisfecho con el resultado? Puedes necesitar algunos growth hacks para salir de esto.
Casi todos los expertos de la industria te aconsejarán que «promuevas el contenido.» Eso no es un mal consejo – Pero no es suficiente. La pregunta real es: ¿cómo lo promueves a la audiencia correcta?
¿Has estado en una situación en la que no puedes hacerte a notar? Probablemente hayas asistido a una conferencia y durante la convivencia, hiciste tu mejor esfuerzo para socializar e intercambiar contactos, pero te sentiste invisible.
Si alguna vez has experimentado eso, la mejor y más sencilla solución es «activar el círculo de contactos.» Muchos oradores lo usan para pararse frente a una audiencia y comunicar su mensaje.
En su libro clásico, El Poder de Entrar: Usar el Sistema del Círculo de Contactos Para Entrar a Donde Sea Más Rápido y Efectivo, el autor Michael Boylan menciona este frustrante escenario.
De acuerdo con Boylan «hoy, ninguna otra habilidad está directamente conectada a tu habilidad de ganarte la vida como la habilidad de entrar para ver a las personas adecuadas.»
Él sugiere que en lugar de hacer contacto con una sola persona asociada con una organización o sitio, deberías conectar con la gente alrededor de él o ella. El influencer es la persona clave con el impacto más fuerte, pero también necesitas a alguien que te recomiende y a un amigo que puedan inspirar al influencer.
En el modelo del efecto de influencia, diferentes tipos de influencers tienen diferentes responsabilidades y áreas de influencia. Algunos de ellos hablan del tema de tu contenido, algunos promueven la creación de contenido secundario y otros influyen en la cobertura de medios.
En esencia, la cobertura de medios es tu destino final, porque tan solo una mención en Entrepreneur, por ejemplo, puede enviar miles de leads a tu negocio. Pero antes de que eso pueda pasar, el contenido debe ser creado, trabajado y promovido.
Déjame mostrarte cómo se puede aplicar esto. Ya sabes que la mayoría de sitios con autoridad están siendo administrados y atendidos por más de una persona.
Así que, sitios como KISSmetrics y Crazy Egg (en el cual soy co-fundador con Hiten), Empire Flippers, My Wife Quit Her Job, Fizzle.co y más, todos tienen a más de una persona trabajando en ellos. Digamos que quieres que tu contenido sea publicado en Empire Flippers – ¿cómo lo harías?
Bueno, contactas con los fundadores, si es posible. Cubre todas tus opciones. No solo contactes a Justin Cooke y pienses que él tomará la decisión de mostrarte en Empire Flippers, un blog con autoridad. También deberías contactar a Joe Magnotti.
La persona clave en una plataforma o sitio del cual te gustaría adquirir ventaja para generar tráfico, puede no tener gente a su alrededor. Si la tiene, llegar a las personas cerca de él o ella, puede ayudarle a tu mensaje a ganar impacto e ímpetu.
Michael Hyatt, uno de los blogueros más influyentes en el nicho de los blogs, una vez tuvo dificultades para hacerse notar en un mundo ruidoso. Todo ese ruido puede dificultar que cualquier mensaje llegue de una manera efectiva.
Facebook tiene más de 1.000 millones de usuarios activos. Podrías pensar que ejecutar una campaña PPC (pago por clic) en Facebook es la mejor manera de generar atracción online. Pero confía en mi, si no sabes cómo proceder, solo perderás dinero.
«Activar el círculo de contactos» significa identificar una audiencia que esté ansiosa por escucharte. También significa construir una plataforma – o entrar en una plataforma que ya exista – en donde la audiencia ya esté acostumbrada a recibir mensajes y ofertas.
Michael Hyatt, dijo que un sitio web llamativo no es una plataforma. Es lo mismo para tu página de Facebook – es solo una entre miles. Antes de que te enfoques en la generación de leads, tómate el tiempo para investigar la plataforma correcta, mientras gradualmente construyes la tuya.
Por ejemplo, si quieres ser activo en grupos de LinkedIn y llevar usuarios a tu sitio, no deberías unirte a cualquier grupo. Primero tienes que encontrar el grupo correcto, descubre qué tipo de temas discuten e identifica si se ajusta a tu objetivo.
Si eventualmente llevas estos usuarios a tu sitio, ¿se unirán a tu lista, se convertirán en fans leales o comprarán tus productos? Esas son las preguntas clave que tienes que responderte.
Antes de que te unas a cualquier grupo de LinkedIn, lee la descripción de su perfil e investiga quiénes son los administradores. Aquí hay un típico grupo de marketing digital en LinkedIn con más de 700.000 miembros.
El enfoque de este grupo de marketing digital es muy amplio. Habla acerca de marketing en redes sociales, marketing móvil, SEO, relaciones públicas online, email marketing y cualquier otro tema relacionado al marketing digital incluyendo analítica web.
Yo no me uniría a este grupo si quisiera una audiencia más segmentada. Si en realidad quieres establecer autoridad en un nicho, tienes que ser cuidadoso con hacia dónde diriges tus esfuerzos. En lugar de ello, podrías buscar grupos que sean más especializados, como el grupo de marketing B2B a continuación:
Como puedes ver, este grupo de marketing B2B es un grupo profesional con 59,669 miembros y está enfocado en un sólo sujeto: marketing B2B.
En resumen, busca oportunidades para hacerte notar frente a una audiencia. Esa es la mejor manera de perfeccionar tus conocimientos y hacer que la gente haga clic en tus enlaces. Ellos visitarán tu página porque los usuarios ya están preparados para buscar tu tipo de contenido.
Y en caso de que te lo preguntes, LinkedIn es un gran lugar para comenzar con esta estrategia. De hecho, cuando se trata de usar redes sociales para la generación de leads, este estudio de HubSpot encontró que LinkedIn es una de las redes sociales más efectivas.
Si no tienes mucho tiempo para ser un miembro activo en grupos como este, podrías contactar a los administradores de estos grupos y preguntarles si podrían aceptar o mostrar un anuncio enlazado a tu sitio.
El marketing de contenidos puede ser gratuito, pero no siempre es barato. A veces, podrías necesitar invertir dinero para obtener lo que quieres, especialmente si los miembros de la audiencia están bien segmentados.
No te metas en el marketing de contenidos sin una estrategia bien pensada. Yo decidí contribuir con artículos para Search Engine Journal, no (solo) porque me agrada el blog y sus fundadores, sino porque la audiencia se alinea bien a mis objetivos.
Como marketer B2B, mi objetivo no es cualquiera. Quiero plataformas y sitios que atraigan a dueños de negocios con presupuestos de marketing.
Otra manera de usar el círculo de contactos e incrementar la generación de leads bien segmentados es buscar oportunidades en Youtube. Pero, antes de que empieces a crear contenido, descubre qué temas le interesan a la gente.
Si un vídeo en particular en Youtube ha recibido miles de visualizaciones, entonces sabes qué tan popular es el tema del que trata. Por supuesto, el número de personas que están suscritas al canal te dice algo también.
De igual manera, si el título o tema del vídeo no tuviera impacto en los suscriptores, no le pondrían mucha atención.
Vayamos al grano y descubramos cómo usar Youtube para encontrar temas de interés en tu nicho. Sigue estos sencillos pasos:
Paso uno: Ve a YouTube.com. En la barra de búsqueda, teclea tu tema principal o palabra clave (por ejemplo: «marketing de facebook»). Haz clic en el botón de búsqueda a la derecha:
Paso dos: Revisa la popularidad. Si un vídeo de Youtube ha generado más de 10.000 visualizaciones, deberías estudiarlo.
Paso tres: Analiza los temas, las visualizaciones y lo que fue discutido. ¿Cómo puedes aprovechar ese contenido para producir tu propio contenido haciéndolo convincente para tu público objetivo?
Este vídeo recibió más de 148.000 visualizaciones y aproximadamente 930 personas lo amaron. Y sí, a 92 personas no les interesó – pero eso es normal.
Este vídeo trata del éxito de Facebook y su creadora Mari Smith, es una renombrada experta de marketing de Facebook. Pero eso no significa que obtendrás los mismos resultados cuando crees un post sobre este tema.
Sin embargo, sí significa que puedes tener éxito también – porque el éxito real puede ser replicado.
El vídeo se titula:
- 7 Pasos para el Éxito de Facebook – Curso de Facebook Gratuito con Mari Smith
Puedes seguir el mismo patrón cuando crees el título. Aquí hay unas cuantas ideas que se me ocurrieron:
- 7 Sencillos Pasos Para Tener Éxito en Facebook para Principiantes
- 5 Pasos Que Funcionan Para Tener Éxito con Anuncios de Facebook
- 12 Módulos Gratuitos de Entrenamientos en Facebook por [Tu Nombre Completo]
Tómate tu tiempo y crea contenido de alta calidad con esas ideas de títulos si este es tu nicho.
Después puedes contactar a la persona que creó el vídeo que estás emulando. Debido a que no tienen un call to action o un enlace a una página relevante, podrías solicitar que tu enlace sea ubicado ahí.
Cuando tu post sea publicado, aporta un valor añadido para conectar con aquellos que comentaron en el vídeo. Después de todo, se beneficiaron del vídeo y dedicaron tiempo a comentar, es probable que estén interesados en tu contenido también.
Recuerda que esta sección no se trata de LinkedIn, Facebook o marketing de Youtube. Yo solo uso estas redes como caso de estudio para explicar cómo puedes usar el círculo de contactos. Todo consiste en destacar.
La regla #1 del marketing es: nunca asumas, dice Alfred Verhoeven. No asumas lo que tus clientes necesitan. No asumas lo que tus clientes quieren. No asumas que te aman.
El tiempo dedicado a esfuerzos basados en suposiciones usualmente será desperdiciado. Usa el concepto del círculo de contactos para la generación de leads segmentados para tu negocio. Puedes aplicar este concepto a Pinterest, Instagram, blogs, foros de discusión, Quora e incluso las redes de búsqueda de Google Adwords.
Estrategia #2: Genera Leads a Través del Liderazgo de Pensamiento
Es hora de que te conviertas en el experto de tu campo. Puedes no ser el marketer digital o blogger #1, pero puedes desarrollar una voz única que te distinga.
No puedes ser solo la persona que sepa hablar otro idioma o el marketer que tiene un excelente sitio web. Tienes que ir más allá y construir reputación como experto
En las palabras del Harvard Business Review, “conviértete en alguien que no solo participa en la conversación, sino en quien la lleva en la dirección que quiere».
Y para controlar la conversación, tienes que unirte a los líderes de pensamiento.
¿Qué es un líder de pensamiento? Aquí está cómo Thought Leadership Lab lo definió:
Los líderes de pensamiento son líderes de opinión informados, son personas a las que se hace referencia en su campo. Son fuentes fiables que mueven e inspiran personas con ideas innovadoras; convierten ideas en realidad, saben y muestran cómo replicar su éxito.
Cuando tu público objetivo te percibe como un líder de pensamiento, verás nuevos suscriptores a tu lista de correos y leads a diario. La mayoría de los marketers tienen dificultades con eso porque no hay nada único en ellos. Es muy difícil describirlos.
Pero para los líderes de pensamiento, eso no es un problema. Cuando hablan, la gente escucha y actúa.
El marketing de contenidos tiene muchas facetas – tantas que es difícil explicar completamente cómo funciona a alguien que nunca lo ha probado.
Si quieres sobresalir y ser recordado, integra liderazgo intelectual en tu contenido y estrategia de marketing. Deja que tu contenido mejore tu marca y genere el tipo de acción correcta.
De acuerdo con Forrester, el liderazgo intelectual «está en la cima» del marketing de contenidos. Esto significa que si tus estrategias van a generar resultados, entonces necesitas aportar mucho valor constantemente con una única voz.
Pongámonos prácticos ahora. Como marketer de contenidos, ¿cómo te conviertes en un líder de pensamiento?
Comienza por escribir extensamente sobre tu tema. Por ejemplo, podrías escribir sobre el marketing en redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
Michael Stelzner, fundador de Social Media Examiner, es un líder de pensamiento cuando se trata de social media marketing. Él incluso es el anfitrión en uno de las conferencias más populares de redes sociales – el Social Media Success Summit.
Por otro lado, podrías acotar tu nicho. En lugar de convertirte en un experto en social media, lo cual es muy amplio, podrías convertirte en un profesional experto en Facebook marketing. En ese caso, 95% de tu contenido girará en torno a Facebook marketing, tendencias, noticias y mejores prácticas.
Otro ejemplo de un líder de pensamiento es Jon Loomer. Cuando llegas a su blog, inmediatamente sabes que él se enfoca al 100% en marketing y publicidad de Facebook. Incluso sus imanes de leads son relevantes para Facebook:
No cometas un error: El tema del que escribas regularmente será tu fortaleza, incluso si no te consideras un experto en ese tema. Si escribes regularmente sobre un tema, escribir más sobre ello lo convertirá en algo más sencillo para ti. Convertirse en un líder de pensamiento, comienza con el contenido de tu blog y los productos que lanzas al mercado.
Probablemente hayas oído hablar de John Lee Dumas, el fundador de Entrepreneur on Fire, ha creado un nicho en podcasting para sí mismo y es reconocido como un locutor de podcasts mundialmente renombrado.
Al visitar su blog por primera vez, inmediatamente sabrás de lo que trata:
John menciona a los podcasts muchas veces en su página de inicio y posts: ahí es donde su fortaleza y experiencia recaen. Él se apasiona con esos temas y ha creado muchos productos relacionados al podcasting.
Cuando los emprendedores quieren aprender cómo hacer podcasts o ganar dinero mediante la transmisión de un podcast, van a Entrepreneuronfire.com y se unen a su lista de suscriptores o compran uno de sus valiosos productos.
Convertirse en un líder de pensamiento lleva tiempo, pero puedes reducirlo a la mitad al acotar tu nicho.
Si apenas estás comenzando como blogger, quiero ser muy claro contigo: La competencia es increíblemente fuerte. Por esa razón, encontrarás difícil sobrevivir si abarcas todo el mercado. En lugar de eso, concéntrate en una pequeña parte de tu nicho principal.
Por ejemplo, puedes escalar tu negocio online como experto en link building, experto en email marketing, experto en SEM, experto en Twitter marketing, experto en LinkedIn, etc.
Escribir y publicar un post de link building hoy, anuncios en Facebook mañana, SEO la siguiente semana – este es un camino sin salida, lo cual nunca atraerá a los leads correctos.
Estrategia #3: Usa los recursos de tu competencia
Si quieres escribir entradas de blog que aumenten la generación de leads, puedes considerar lo que está funcionando para tus competidores.
La auditoría competitiva revela cosas acerca de tus competidores que de otra manera no sabrías. Llegas a conocer sus fortalezas y debilidades y también puedes identificar oportunidades de las cuales adquirir ventaja.
Primero y ante todo, deja de competir ciegamente con otros, busca oportunidades para complementar lo que están haciendo.
Por ejemplo, si tu industria tiene muchos marketers o emprendedores digitales que escriben artículos, pero no promueven contenido visual, esta es tu oportunidad. En ese caso podrías crear más infografías, vídeos y gráficas.
Por ejemplo, en 2014, cada bloguero SEO creía que el SEO cambió significativamente. La gente comenzó a escribir acerca del nuevo SEO, pero no muchos crearon infografías útiles mostrando lo que la optimización de motores de búsqueda solía ser en comparación con lo que se convirtió.
Así que, yo creé una valiosa infografía titulada: Lo Que el SEO Solía Ser Versus lo Que es Ahora. Aquí te muestro una parte:
Esta infografía se ha compartido más de 9.000 veces hasta ahora. Mucha gente la encontró útil como recurso. Utilicé Buzzsumo para revisar el número de veces que la página ha sido compartida:
Así que no se trata solamente de que se comparta en redes sociales – esta infografía también ha ganado más de 200 enlaces de calidad. Y, obtuve la idea de los comentarios en el blog de mi competencia.
No vi a mis competidores como una amenaza para mi negocio online, sino como un recurso que reducía el tiempo necesario para investigar y crear una infografía de alta calidad. Todos los datos a los que hago referencia en la infografía vienen de mis competidores, a quienes les di crédito (por supuesto):
Entonces, ¿cómo adquieres ventaja de un recurso de tu competencia para la generación de leads? Bueno la próxima vez que veas un post del cual todos estén hablando, considera crear una infografía o vídeo sobre ese contenido.
Después, notifica a todos los que dejaron comentarios en el post, haciéndoles saber que encontraste muy útil ese contenido, por lo que decidiste hacer contenido visual del mismo.
Por ejemplo, una de las recientes entradas de Blog Tyrant tiene más de 150 comentarios, ¡esto es impresionante!
Ve esto como una oportunidad, no una amenaza. Sí, Blog Tyrant puede ser uno de los blogs con los que estás compitiendo, pero Ramsay Taplin creó un post- así que tú tienes la oportunidad de crear un vídeo o una infografía.
Podrías contactar con él a través de su página y proponerle crear una valiosa infografía o vídeo sobre ese tema. O, podrías crear una presentación en SlideShare y pedirle a Ramsay que la inserte en su entrada.
Aprovechar los recursos de tu competencia significa que estás adquiriendo ventaja de las estrategias y tácticas que les están funcionando a tus competidores y encuentras las oportunidades.
Estrategia #4: Crea contenido contagioso (Viral)
Cuando tu contenido es visto por miles de personas, tienes una buena oportunidad de adquirir muchos leads.
Es por esto que 62% de los marketers tienen blogs – para atraer a la audiencia correcta, la cual eventualmente comprará su producto.
El marketing viral consiste en crear contenido de valor que tu público objetivo ansíe y darle un empuje promocional hasta que capture la atención de más personas. En ese punto, no tienes que hacer nada. El contenido se promocionará solo – aumentando la generación de leads, clientes y ventas para tu negocio en el proceso.
Intuit Inc., una empresa líder en software de contabilidad, con más de 8.000 empleados, combinó el marketing viral con un sitio interactivo para aumentar la generación de leads de pequeños negocios e interactuar con sus clientes. Esto incrementó sus ganancias a aproximadamente $2.670.000.000 dólares.
¿Qué hace que un contenido se vuelva viral, mientras la mayoría está en el olvido? El secreto para crear contenido viral es volverlo contagioso, dice Derek Halpern.
Jonah Berger sabe mucho acerca de la viralidad. Él es profesor de marketing en Wharton School of Business y ha sido destacado en muchos medios de autoridad como The New York Times y The Wall Street Journal.
En un intento de descifrar el código detrás de la viralidad de los contenidos, Berger hizo equipo con Katy Milkman para llevar a cabo una investigación y encontrar «¿Qué hace que un contenido se vuelva viral?»
Ellos descubrieron que la mayoría del contenido viral tenía 3 características en común:
i). Panorama positivo: Lo primero que descubrieron fue que el contenido que proyecta cosas positivas siempre tiene un mejor desempeño que los contenidos con un mensaje negativo. Es un mito que historias trágicas y pesimistas sean las más populares.
ii). Evoca a las emociones fuertes: Pero considera esto: Ya sea positivo o negativo, las emociones fuertes desencadenan la viralidad más que el contenido que no provoca emoción.
iii). Contenido práctico y útil: Por supuesto, vídeos entretenidos que no tengan otro propósito más que hacernos reír, pueden volverse virales pero el contenido que es útil puede volverse viral más frecuentemente.
Un post de Coppyblogger titulado: «Cómo Escribir Titulares Magnéticos» se volvió viral hace algún tiempo (aunque siempre le hago referencia cuando escribo nuevas entradas, porque es increíblemente útil). Por esto, Brian Clark convirtió su página en una landing page de altas conversiones para aumentar la generación de leads.
Esa página ha generado más de 1.500 enlaces entrantes desde 2006. Considerando el valor del post, no me sorprende. Y miles de leads se han generado también.
El post de Copyblogger sobre titulares magnéticos se volvió viral porque proyecta un mensaje positivo, evoca emociones excitantes y es increíblemente práctico y útil.
Si quieres incrementar las posibilidades de que tu contenido se vuelva viral y como consecuencia aumentar la generación de leads para ti, incorpora estas tres características en tu contenido.
Estrategia #5: Organiza concursos irresistibles en Facebook
Puedes generar leads sin crear artículos de 2.000 palabras cada semana. La mejor manera es usar Facebook marketing. Mejor aún, organiza concursos irresistibles en Facebook para llegar a una nueva audiencia.
Con más de mil millones de usuarios activos, Facebook es la plataforma #1 para promover tu negocio. Los concursos te permiten generar engagement con tu audiencia objetivo e integrarlos a tu embudo de conversión.
Hay tres principales formas en las que un concurso en Facebook te puede ayudar con la generación de leads:
Pero lanzar un concurso en Facebook no es tan simple como publicar una entrada de blog. Esta infografía de HubSpot te será útil:
Muchos marketers, organizaciones y emprendedores han usado los concursos en Facebook para hacer crecer sus listas de correo e ingresos. Dinesh D’Souza, figura pública y autor, lanzó un concurso en Facebook hace algunos años y regaló un ebook.
El resultado fue que 4,501 personas vieron su página de concurso y 2.282 personas introdujeron su email a su lista de suscriptores. Esta es una tasa de conversión de casi 50%. El concurso también incrementó su número de fans en Facebook.
Un negocio familiar de motocicletas también lanzó un concurso en Facebook cuyo premio era una camiseta de «Sons of Arthritis». En los primeros días del concurso, 1.974 personas visitaron la página y el 544% se registró, teniendo una tasa de conversión del 38%.
Aquí tienes la captura de pantalla de la página del concurso:
Puedes generar leads segmentados cuando promueves tu página de concurso utilizando anuncios PPC de Facebook o al unirte a grupos activos. En cualquier caso, necesitas las herramientas adecuadas, habilidades y la mentalidad para ejecutar un concurso efectivo en Facebook.
Estos tres recursos te ayudarán:
- 9 Tips Para Hacer Exitosos Concursos en Facebook
- 2 Herramientas Gratuitas para Hacer un Concurso en Facebook y Elegir un Ganador
- Cómo Hacer Exitosos Concursos en Facebook
Estrategia #6: Comparte casos de estudio actuales
Tus clientes potenciales están pidiendo algo más que solo típicas entradas de blog. Ellos quieren tips prácticos que puedan ser implementados inmediatamente. Una poderosa manera de darles lo que quieren es compartir casos de estudio.
En julio de 2013, eMarketer realizó una encuesta que mostraba que el 62.6% de los ejecutivos de agencia en Estados Unidos utilizaban casos de estudio de sus clientes y los publicaban en el sitio web de la compañía para aumentar la generación de leads.
Los casos de estudio son uno de los 15 tipos de contenido que te generarán tráfico y leads. Si has tenido presencia online por un tiempo, probablemente ya hayas notado que los casos de estudio atraen a mucha gente.
Un caso de estudio explica qué es tu producto o servicio y cómo ayudó a un cliente. El caso de estudio básicamente dice, «aquí está lo que hacemos, cómo lo hacemos y los resultados que obtenemos.»
Por ejemplo, yo publiqué un caso de estudio detallando el reto de los $100.000 dólares en QuickSprout. El post generó más de 400 comentarios y se compartió cientos de veces en redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otros.
La gente tiende a amar el contenido que es práctico y útil, especialmente cuando cuenta un experimento y los resultados.
En la misma línea, los bloggers acuden a un blog en el cual el autor comparte sus informes de ingresos mensuales. Pat Flynn hace esto regularmente:
Tus clientes potenciales y reales están cansados de artículos genéricos. Nadie quiere leer sobre las «7 maneras para generar tráfico», casi siempre pasa que ese contenido no ofrece mucho valor.
Pero, ¿qué tal si pudieras llevar la misma idea genérica, recabar algunos datos fiables (vía Google Analytics) y crear un mejor título? Por ejemplo:
- 7 Maneras Para Generar Tráfico y Reducir el Porcentaje de Rebote en un 26.62%
- Caso de Estudio: Cómo Reduje mi Porcentaje de Rebote a 64% y Generé 5.739 Visitantes
En esos ejemplos, he tomado la idea genérica del primer título y creé algo poderoso y orientado a datos a partir de ello. Sin duda mi público objetivo estaría emocionado de leer algo así.
Aquí hay otro ejemplo, de un caso de estudio reciente en Conversion XL.
Peep Laja, fundador de ConversionXL.com entiende que la mejor manera para la generación de leads calificados que confíen en ti lo suficiente como para comprarte algo es escribir sobre casos de estudio en profundidad.
Conversion Rate Experts ha convertido los estudios en parte de su cultura. Solo echa un vistazo a su página de inicio:
Los casos de estudio funcionan. Expertos en marketing digital de todo el mundo utilizan esta estrategia para atraer y adquirir nuevos clientes.
Puedes usar casos de estudio en una variedad de nuevos nichos. Por ejemplo, si vendes un software que ayuda a los marketers y compañías, la mejor manera de generar más leads y clientes que paguen es compartir casos de estudio de tus clientes actuales.
Leadpages.net, una compañía líder de landing pages y marketing, comparte más casos de estudio que tips, echa un vistazo:
Nota: Si tu no has llevado a cabo ningún experimento, no pienses que no estás cualificado para escribir casos de estudio. Todo lo que necesitas hacer es encontrar un caso de estudio de un blog de buena reputación, compartirlo y hacer referencia a la fuente principal (comparte un enlace al caso de estudio), asegurándote de personalizarlo.
Recientemente, leí un post sobre Shopify y de cómo creció tremendamente en sólo tres años. Rápidamente busqué la compañía para verificar los datos y después creé una entrada de blog orientada a datos que fue bien recibida por mi audiencia. Aquí está el post:
Como puedes ver, no hay excusa. Puedes obtener tantos datos e investigaciones online como quieras y usarlos para crear irresistibles casos de estudio.
Ten en mente varias cosas cuando escribas un caso de estudio:
Conclusión
En una época en la cual el marketing de contenidos está dominando los motores de búsqueda y redes sociales, los marketers y organizaciones estarán buscando cómo tú y yo innovamos – cómo podemos tomar una idea vieja y renovarla.
La generación de leads para tu negocio puede no ser tu objetivo final, pero es una parte integral de lo que deberías hacer. Después de todo, sin los leads adecuados, no puedes tener más clientes.
Espero que esta guía paso a paso te haya dado un nuevo enfoque. Estoy seguro de que estarás más emocionado por crear contenido de alta calidad que tendrá un gran impacto en tu audiencia.
El contenido es el oxígeno para todos los negocios de éxito. Puede que no lo creas, pero saber lo que lo convierte en un gran contenido es crucial cuando contrates escritores.
¿Cuál de estas estrategias has usado en el pasado para la generación de leads?
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