Según una encuesta realizada por Curata, el 42,5% de las empresas aumentaron su personal de marketing de contenidos en 2016.
Tiene sentido que la industria del marketing de contenidos esté aumentando. El marketing de contenidos cuesta menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más leads.
De hecho, el blogging es una de las mejores formas de generar tráfico inbound y convertir visitantes en leads.
Déjame ser todavía más contundente: bloguear debería ser una de las principales prioridades en tu estrategia de marketing.
Sin embargo, no todo el mundo lo tiene en cuenta.
El 70% de los especialistas en marketing no tienen una estrategia integrada o consistente de contenido.
La mayoría de especialistas en marketing no tienen un plan para hacer crecer su blog, crear contenido de calidad y obtener más leads.
Y, con millones de nuevas publicaciones de blog cada día, puede ser difícil destacar y posicionarse para tus palabras clave objetivo.
Esto significa que producir muy buen contenido no solo es más importante que nunca, sino que también es más difícil generar nuevos leads.
Es por eso que una estrategia de contenido sólida es esencial.
Sin ella, puedes despedirte de esos leads generados por el blog. Y, si estás cometiendo muchos de los errores más comunes del blogging, tu tráfico va a sufrir.
Tus publicaciones tienen que ser de calidad y relevantes para atraer tráfico y captar leads.
A continuación, voy a hablarte de los cinco errores que la mayoría de los bloggers cometen (y cómo arreglarlos).
1. No captar leads en tu blog
Un error común que veo con frecuencia en el mundo del blogging es no captar leads en las publicaciones.
La mayoría de las personas escriben la publicación de blog y la dejan en el limbo. Esperan que el tráfico y las conversiones simplemente ocurran.
Pero eso no funciona así. Obtener correos electrónicos debería ser una prioridad.
¡Así que no seas pasivo al respecto!
¿Por qué? Porque el marketing de contenidos por correo electrónico genera de media 38 veces más retorno de la inversión.
Eso significa que por cada dólar que gastas, el retorno es de $38 dólares.
Y no es un secreto que el email marketing es un factor importante para la mayoría de las empresas. El 73% de los especialistas en marketing afirman que el correo electrónico es un componente clave de su estrategia general de negocio.
Aun así, la mayoría no captan leads en las publicaciones de su blog.
Déjame mostrarte lo poderoso que puede ser reunir correos electrónicos:
Ese es el tráfico a mi blog desde mi lista de correos electrónicos cuando apenas estaba empezando: solo 3,612 personas.
En Quick Sprout, más del 16% de nuestro tráfico del blog por cada publicación viene del email marketing de nuestra newsletter.
Además, más del 35% de los comentarios en las publicaciones del blog de Quick Sprout vienen de mi lista de correos.
Ahora bien, utilizo herramientas para capturar leads en todo mi blog para que mi contenido me sirva para algo más que generar tráfico vacío sin conversiones.
Puedes utilizar Hello Bar para arreglar este problema y empezar a captar más leads. Tiene una versión gratuita, que da a la mayoría de blogs un período de prueba.
Para empezar, dirígete a HelloBar.com y escribe la URL de tu sitio web.
Luego, inicia sesión con tu cuenta de Google y elige tu objetivo principal de la lista de opciones.
En este ejemplo, queremos elegir «Grow Your Mailing List» (aumentar tu lista de correos electrónicos) porque es la forma más efectiva de captar leads en las publicaciones de tu blog.
A continuación, personaliza la barra de texto y el botón como prefieras.
También puedes editar el estilo del diseño de tu Hello Bar para que coincida con tu sitio web.
Puedes incluso editar diferentes campos y decidir cuáles son más importantes para ti.
Tu producto final se verá en una previsualización en la parte derecha de tu sitio web actual.
Para que quede instalado completamente y empieces a capturar leads gratis, simplemente ve a la sección de configuración e instala el plugin de WordPress, o instala el código HTML si no utilizas WordPress.
Y ¡eso es todo! Ahora puedes empezar a captar muchos leads en las publicaciones de tu blog, y no habrás perdido ese tráfico para siempre.
Después de todo, no escribiste esa publicación de blog de 2,000 palabras para nada, ¿verdad?
2. No escribir de forma consistente
Otro error enorme es no escribir de forma consistente.
Este problema también incluye no tener un calendario para bloguear de forma regular.
Bloguear con más frecuencia es crucial si quieres captar más leads y adquirir más clientes.
Cuanto más blogueas, más tráfico obtienes y más clientes adquieres.
Es bastante simple. Producir más contenido significa que vas a entregar más valor.
Cuanto más valor ofrezcas, más leads y clientes vas a atraer.
Yo blogueo diariamente porque sé que más publicaciones del blog significa más tráfico inbound para mi negocio.
Tan solo mira el tráfico de Buffer cuando dejaron de bloguear durante un corto período de tiempo:
Vieron una reducción del 4% en el tráfico. ¡Eso es 40,000 visitantes menos!
Lo mismo me pasó a mí cuando hice lo propio hace algunos años. Eliminé algunas publicaciones de mi calendario y detecté una reducción de 10,000 en el tráfico.
A veces, tienes que aprender estas lecciones de forma dura. Yo nunca cometeré ese mismo error.
Ahora publico contenido todos los días de forma consistente.
Sé lo que estás pensando.
Puede ser difícil publicar más de 16 veces al mes. No hay mucho sobre lo que puedas escribir, ¿verdad?
No tiene que ser así.
A continuación, voy a contarte cómo puedes corregir tus problemas de redacción inconsistente de una vez por todas.
Utiliza el Generador de Ideas para Blog de HubSpot.
¿Pasas muchas horas al día tratando de descifrar qué publicaciones escribirás el próximo mes?
¿Te sientes bloqueado?
Lo entiendo perfectamente. Dar con nuevas ideas para temas del blog y títulos me vuelve loco a veces.
Pero hay una herramienta para eso.
Una de las formas más fáciles de crear un enfoque para tu siguiente publicación del blog es utilizar el Generador de Ideas para Blog de HubSpot.
Para empezar, simplemente escribe una palabra clave en la primera casilla y haz click en «¡Give Me Blog Ideas!»
Ahora tienes varias ideas de blog y temas para programar todo tu mes de publicaciones sin tener que invertir tanto tiempo pensando.
Simplemente, repite este proceso con diferentes temas y ¡continúa con el siguiente paso!
Programa ideas en tu calendario.
Obtener ideas para nuevas publicaciones de blog servidas en bandeja de plata es una enorme ayuda.
Pero esas ideas no te serán útiles a menos que pases a la acción.
Ahora que tienes tus temas, ¡debes programar tu contenido para que se elabore!
Si utilizas WordPress, puedes descargar un plugin para crear tu propio calendario editorial.
O puedes empezar a agregar tus ideas de blog dentro de franjas horarias en tu Calendario de Google, como hago yo:
Una vez que empiezas a programar las publicaciones de tu blog, es mucho más fácil y eficiente escribir más de 16 publicaciones al mes.
3. Pensar que todas las publicaciones del blog se harán virales
No puedo esperar a revisar las cifras del tráfico cuando hago una nueva publicación en el blog.
Constantemente estoy monitorizando los resultados con Analytics.
Es nuestro instinto como creadores de contenido pensar que cada pieza va a volverse viral.
Todos queremos fama y gloria, pero la mayoría de veces es una expectativa poco realista.
La verdad es que no todas las publicaciones del blog que escribas van a volverse virales o tener 100,000 visitas al día.
Simplemente, no funciona asi.
De hecho, solo el 1% de las publicaciones online se comparten más de 1.000 veces.
De hecho, la mayoría apenas se comparten 100 veces. Así que desanimarte porque las publicaciones de tu blog no se hagan virales no vale la pena.
Afortunadamente, puedes utilizar una de mis herramientas favoritas para generar cada vez más tráfico.
Así es cómo puedes hacerlo.
Utiliza Google Trends para buscar temas virales.
Google Trends es una gran herramienta para ver qué temas y palabras clave están en tendencia.
Es muy útil para ahorrar tiempo, y puede ayudarte a evaluar si merece la pena tener como objetivo determinados temas y palabras clave.
Por ejemplo, recientemente pensé en escribir sobre SEO local.
Así que lo busqué en la página de Google Trends solo para darme cuenta de que el tema estaba perdiendo popularidad.
Obviamente, no voy a invertir mi tiempo en algo que las personas ya no tienen interés en leer.
Crisis evitada.
Además, Google Trends también te mostrará los temas virales actuales y las historias que puedes utilizar para aprovechar ese tráfico.
Por ejemplo, el eclipse solar o «Game of Thrones.»
Puedes escribir un artículo para el blog sobre «Cómo Games of Thrones Inspiró Mi Estrategia…»
Asociar a Khaleesi con el SEO tal vez resulte algo complicado, pero ¡definitivamente llamará la atención!
4. No escribir con un estilo claro
¿Alguna vez has empezado a leer una publicación de un blog y te has ido de la página después de tan solo leer las primeras frases?
A mí me ha pasado.
¿Por qué? Porque no había un gancho.
No tener un gancho se traduce en un artículo aburrido. Y entonces no vale la pena leerlo.
No tenía un buen enfoque y la publicación no ofrecía ningún incentivo para seguir leyendo.
Un buen gancho y enfoque es aquel que presenta un problema o situación que el lector esté afrontando.
Es un problema que seguirá afectando al lector si no pasa a la acción para arreglarlo.
Necesitas un buen gancho y debemos mostrarlo rápido. El promedio de tiempo de lectura de una publicación es de 37 segundos.
Eso no es nada. 37 segundos no son suficientes para convencer a alguien de que invierta su preciado tiempo en leer tu publicación al completo.
Afortunadamente, hay algunas estrategias que puedes utilizar para crear contenido más interesante.
Esta fórmula de blogging comprobada, por ejemplo, te ayuda a escribir de una forma clara y concisa para mantener a los lectores a lo largo de toda tu publicación:
Aceptar, Prometer, Previsualizar (APP).
Aceptar, Prometer, Previsualizar o APP (por sus siglas en inglés) es una de mis técnicas de redacción favoritas.
Fue desarrollada por Brian Dean de Backlinko. Así es cómo funciona:
Empieza reconociendo y coincidiendo con una idea con la que los visitantes de tu blog estarán de acuerdo.
Por ejemplo, Brian resalta esta técnica en sus frases introductorias aquí:
Hace que el lector se identifique y esté de acuerdo con él inmediatamente sobre los problemas y dificultades que está afrontando.
A continuación, utiliza el paso de la Promesa para establecer el gancho.
Y luego, prácticamente garantiza la atención de los lectores con esta previsualización.
Esta fórmula funciona. Y no es la única.
En lugar de tener un estilo libre para tu redacción, cíñete a las fórmulas comprobadas que generan engagement y que hacen que las personas se queden a largo plazo.
5. No escribir contenido de formato largo
Lo entiendo. De por sí, ya no tienes tiempo.
Y sentarse a escribir varios miles de palabras sobre un tema en tendencia no es una tarea rápida.
Es por eso probablemente que uno de los más grandes errores que veo en el mundo del blogging es la falta de contenido de formato largo y que sea práctico.
Sin embargo, el contenido de formato extenso funciona. Genera más de 9 veces la cantidad de leads que un artículo corto.
La publicación de blog promedio es tan solo de 1,000 palabras. Y eso no está nada cerca de lo que se considera suficiente para un «formato extenso.»
Además, tan solo el 18% de las publicaciones de los blogs de empresas tienen 750 palabras o más.
Esto es un error gigantesco. El contenido mejor posicionado en las SERP es, de media, mucho más extenso.
Casi todas las páginas que ocupan las primeras diez posiciones en Google tienen más de 2,000 palabras.
Estas publicaciones que se posicionan en la primera página de Google están ahí por una razón.
Son extensas y prácticas, ayudan a las personas a resolver sus problemas. Son publicaciones que explican cómo hacer algo, que ayudan a los usuarios a corregir errores o a crear nuevos sistemas.
Si quieres más leads y tráfico, no puedes limitarte a escribir publicaciones de 750 palabras para el blog.
No funcionará y estarás perdiendo tu tiempo.
Debes enfocarte en producir contenido que las personas puedan utilizar.
Como este mismo post, por ejemplo. Estoy explicando cómo arreglar los problemas más comunes de bloguear. ¡Es información práctica que puedes aprovechar y utilizar!
La idea de crear contenido más extenso y práctico para tus publicaciones del blog tal vez te dé miedo, pero puede hacerse.
Así es como lo puedes conseguir.
Respalda tus afirmaciones.
Uno de los mayores errores que veo en publicaciones cortas de blog es explicar el problema y no ofrecer una solución…
O utilizar una frase para explicar el problema y rápidamente aportar una solución no práctica.
Por ejemplo:
«Para arreglar esto, simplemente utiliza MailChimp como tu programa de email marketing»
Genial. Gracias por la ayuda.
En su lugar, debes ofrecer ayuda paso a paso para resolver el problema. Limitarte a dar a los lectores una herramienta o plataforma sin explicar cómo funciona y cómo puede ayudarles, no resuelve nada.
Además, debes respaldar tus afirmaciones. No puedes simplemente decir «el SEO está muerto y es una pérdida de tiempo» sin datos que lo respalden.
¡Dime por qué debería creerte!
En lugar de eso, debes aportar datos y estadísticas que apoyen tus afirmaciones.
El truco es buscar listas de estadísticas.
Suena raro, ¿verdad? Pero revisa este ejemplo de Curata para ver lo que quiero decir:
Estos sitios están llenos de datos y estudios que ayudan a hacer tus argumentos sólidos y a arrojar luz sobre problemas reales.
MarketingProfs tiene una función de búsqueda en el sitio que puedes utilizar para buscar datos sobre el tema que estés tratando.
Simplemente, busca un tema como «content marketing ROI.»
Ahora tienes cerca de 10,000 resultados de contenido lleno de gráficos y datos.
Utiliza esta información para explicar mejor el problema y hacerlo trascendental. Haz a tus lectores completamente conscientes de su necesidad de resolver su problema.
Luego, invítalos a tomar acción.
Sé más práctico.
Con frecuencia veo blogs que carecen de contenido práctico.
Este es un gran error.
Un blogger hace una afirmación como «el SEO es difícil para los principiantes porque no tienes un buen dominio posicionado. Pero puedes arreglar eso fácilmente.»
Pero no ofrecen los pasos para saber cómo «arreglarlo fácilmente.»
Esto, sin embargo, no es una tarea difícil. Para empezar, escribe publicaciones que expliquen cómo resolver un problema con herramientas con las que estés familiarizado.
Por ejemplo, mira esta publicación que escribí sobre cómo arreglar una estrategia de lead-generation que no da resultados:
Explico a los usuarios paso a paso todo el proceso, mostrando capturas de pantalla de todo.
Puedes hacer esto con herramientas como Evernote, que te permite hacer capturas y agregar anotaciones rápidamente.
Una vez que hagas una captura, tienes muchas opciones para agregar anotaciones y guiar a los usuarios a lo largo de cualquier proceso.
Si quieres proporcionar contenido realmente práctico, debes utilizar capturas de pantalla detalladas.
Conclusión
Ya sabemos que más del 40% de las empresas del mundo planificaron aumentar su personal de marketing de contenidos.
¿Por qué? Porque entienden la importancia de bloguear como medio para generar más tráfico y leads.
El marketing de contenidos cuesta menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más leads.
¿La clave? Si no has dedicado tiempo a tener una estrategia de marketing de contenidos consistente y robusta con un fuerte énfasis en bloguear, ha llegado el momento.
Pero evita a toda costa los errores comunes que comenten tanto los novatos como los veteranos a la hora de bloguear.
Captura leads de tus publicaciones, crea un calendario de blogging consistente y utiliza temas virales que llamen la atención.
Asegúrate de utilizar métodos probados como APP que enganchen a tus lectores rápidamente.
Y, como siempre, asegúrate de escribir contenido práctico y de formato extenso que beneficie al usuario.
Bloguear de forma efectiva y con calidad lleva tiempo, pero vale la pena.
Créeme.
¿Cuáles son los errores que has cometido blogueando y cómo los arreglaste?
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