Consigues muchas oportunidades para perfeccionar tu negocio cuando mejoras tu rendimiento de búsqueda.
A partir de julio de 2014, estadísticas de comScore han mostrado que de media, 12 billones de búsquedas web fueron realizadas solamente en los EE.UU. ¿Qué crees que están buscando estos buscadores?
Respuesta: Información útil.
Específicamente, están buscando contenido que contenga información útil. Ese contenido podría ser un artículo, una infografía, un podcast, un vídeo o una post de blog.
Si quieres atraer más clientes objetivo a tu sitio, tienes que incrementar tu porcentaje de clics.
¿Qué hace falta para incrementar tu porcentaje de clics en los resultados de búsqueda de Google? Este artículo en profundidad te llevará a través de nueve pasos para mejorar tu Click-Through Rate (CTR), de forma que puedas atraer más tráfico del público objetivo, construir tu lista de correo electrónico e impulsar tus ventas.
Paso Uno: Crear titulares que atraigan la atención
Según el Instituto de Marketing de Contenido, el 78% de los marketers del Reino Unido están incrementando la cantidad de contenido que crean. El desafío principal estos días es cómo destacar.
Una forma de destacar en las página de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) es creando titulares que atraigan la atención.
¿Por qué es tan importante tu título? Porque, en las SERPs, 8 de cada 10 usuarios harán clic en el título si es irresistible.
No importa si estás clasificado como el #1 o el #10 en la primera página de resultados – si tu titular es llamativo, los usuarios se verán atraídos hacia él.
Aquí tienes un buen ejemplo: El otro día estaba buscando lugares bonitos para visitar en Grecia. De hecho hice clic en el resultado de búsqueda #2 primero, porque el titular era claro, relevante y atrajo mi atención – parcialmente debido a la inclusión de un número:
¿Cómo creas titulares concisos e intrigantes?
Aparte de llevar a cabo una investigación de palabras clave, analizar titulares virales es tu mejor apuesta. Puedes aprender mucho de los titulares que han generado más acciones y tráfico en las redes sociales.
Así que dirígete a Buzzsumo.com. Introduce tu palabra clave principal (por ejemplo, construir un blog). Después pulsa el botón «Ir»:
Después analiza los titulares que mejor funcionan y crea el tuyo utilizándolos como plantilla. Hazte a ti mismo estas preguntas:
- ¿Qué tienen en común estos titulares populares?
- ¿Qué es tan atractivo en estos titulares que han generado muchas acciones en las redes sociales?
- ¿Puedo escribir un titular mejor?
Observando la captura de pantalla anterior, te darás cuenta de que el primer titular que obtuvo más acciones en las redes sociales no está relacionado con la palabra clave «construir un blog». Eso está bien – todavía podemos utilizarlo para crear titulares de alta calidad.
El titular es:
5 Movimientos para levantar tu trasero
Aquí tenemos titulares frescos modelados sobre el anterior que son atractivos y relevantes para el «blogging y generación de leads»:
- 5 Movimientos para construir un blog que gane 5 cifras al mes
- 5 Movimientos para construir un blog y generar 7.748 suscriptores de correo electrónico en 90 días
- 5 Movimientos para establecer un embudo generador de leads con una alta tasa de conversión
- 5 Movimientos para generar más leads en 30 días
Otras fórmulas de titulares:
- [ ______________ ] Utilizando estos 5 movimientos estratégicos
- 10 Movimientos rápidos para [ ________________ ] e incrementar los ingresos
- Cómo he utilizado estos 5 movimientos para [ ____________ ]
Nota: No importa lo creativo que seas con tus títulos, asegúrate siempre de que sean relevantes, naturales y atractivos para los usuarios.
Habitualmente, te darás cuenta de que una vez que los usuarios estén contentos con tu titular, los motores de búsqueda mejorarán continuamente su clasificación.
La razón es esta: Google sirve a sus usuarios – no a los propietarios de sitios web – y su bot está programado para seguir a personas. En otras palabras, si los usuarios están contentos con una página en particular, el motor de búsqueda a su vez percibe que la página es útil y por lo tanto recompensa cada vez más a esa página.
Recuerda que tienes que ir probando para determinar los tipos de titulares correctos para tus páginas web. Outbrain creó entre dos y cuatro títulos adicionales por artículo para un cliente y los puso en circulación, mejorando su CTR en un 400%.
Paso Dos: Optimizar estratégicamente tus meta descripciones
¿Las meta descripciones de tus páginas están optimizadas para los clics? Este es un aspecto importante del SEO en la página, porque sin la optimización, no es probable que tu titular obtenga la atención correcta:
Por sí sola, una meta descripción no puede mejorar tus clasificaciones de búsqueda. Sin embargo, definitivamente te hará ganar más clics cuando está creada correctamente. A medida que tus páginas suban en la lista de clasificaciones, una buena meta descripción tendrá un CTR cada vez mayor.
La longitud ideal para una meta descripción son unos 155 caracteres. Debe proporcionar una descripción clara, bien escrita y que atraiga el interés a tu titular y al contenido en sí.
Aquí tienes algunas técnicas para escribir buenas meta descripciones que puedes probar por ti mismo:
i). Proporcionar una respuesta a una pregunta: La única razón por la que los usuarios van a Google en primer lugar es para buscar una respuesta a su pregunta. Si puedes responder esa pregunta en la descripción, entonces habrás ganado la mitad de la batalla para obtener un clic de calidad.
Por ejemplo, observa este resultado para una página en MoneySuperMarket.com. Proporciona una respuesta a las preguntas que sus clientes objetivo están haciendo.
«Paga menos por tu seguro de viaje y obtén una cobertura más exhaustiva por tu dinero leyendo nuestros mejores consejos de ahorro de dinero en MoneySuperMarket.”
Así es como aparece en su anuncio de búsqueda:
ii). Hacerla específica y relevante: Al escribir meta descripciones, asegúrate de que sean específicas y relevantes para la palabra clave que la gente está escribiendo en el cuadro de búsqueda.
BrilliantEarth.com conecta con sus clientes escribiendo una meta descripción clara y atractiva que inspira a su público objetivo a hacer clic:
Ver también: Cómo escribir una meta descripción efectiva
Paso Tres: Utilizar fragmentos ricos
Los algoritmos de búsqueda han cambiado bastante durante los pasados años. Sin embargo, ciertos factores de clasificación todavía son relevantes. Un ejemplo: Fragmentos ricos. Los vemos en las SERP todo el tiempo.
Los beneficios de los fragmentos ricos incluyen:
- Atraer la vista del lector a un resultado de búsqueda relevante
- Dar más información y pruebas sociales del resultado
- Decir al usuario exactamente qué hay al otro lado del enlace, incluso antes de que haga clic
- Incrementar el CTR
Cuando Google introdujo los fragmentos ricos en 2009, su meta era ofrecer a los propietarios de sitios web y administradores de sitios una oportunidad de mostrar su mejor contenido.
Los fragmentos ricos son utilizados habitualmente por los marketers de comercio electrónico, porque tienen productos con evaluaciones y clasificaciones de clientes. Las únicas formas de mostrar estas evaluaciones y clasificaciones en resultados de búsqueda es (A) activando un plugin de fragmento rico o (B) codificándolo manualmente.
Hasta ahora, la opción más fácil, asumiendo que es un usuario de WordPress, es seguir estos simples pasos:
Paso #1: Instalar el plugin de fragmentos ricos todo en uno de Schema.org. Inicia sesión en tu panel de control, dirígete a Plugins > Añadir nuevo. Busca «esquema todo en uno», después haz clic en Instalar > Activar y habrás terminado.
Paso #2: Escribe tu publicación y desplázate hacia abajo para configurar tu ‘fragmento rico’. Asegúrate de que seleccionas de qué trata el tema. Selecciona «Evaluación de artículo» del menú desplegable si deseas un fragmento rico:
Paso #3: Configura los fragmentos ricos. Rellena tu nombre y el artículo que estás evaluando, haz clic en la clasificación por estrellas.
Después, publica tu artículo. Ve a tu página web, desplázate hacia abajo y verás la evaluación del producto y los fragmentos ricos tal como aparecen. Debe tener un aspecto similar a este tu página de blog:
Tu fragmento rico ahora está listo. Dependiendo de la puntuación de autoridad de tu blog, puede llevar algo de tiempo que Google indexe tu nueva página. Cuando eso ocurra, los usuarios de búsqueda verán el fragmento rico en tu anuncio de resultado, motivándoles a hacer clic.
Paso Cuatro: Persuadir al usuario con activos visuales de calidad
Una de las tácticas más efectivas para optimizar contenido en las redes sociales es utilizar imágenes y fotos. Esto es cierto porque el cerebro humano responde a la información visual 60.000 veces más rápido.
Por eso hay softwares como Piktochart, Powtoon y Canva que están convirtiendo rápidamente al blogueromedio y a los escritores auto – publicados en diseñadores gráficos y marketers visuales.
Estas son personas que ordinariamente no habrían considerado convertirse en desarrolladores.
Cuando se trata de maximizar tu porcentaje de clics de búsqueda, tendrás que utilizar la persuasión con activos visuales. En su libro «Psicología de la persuasión: 26 técnicas poderosas para persuadir a cualquiera», Akash Karia explica qué singnifica la inoculación: es la capacidad de evitar que tus leads cambien su mentalidad.
Así que quieres que la gente haga clic en tu anuncio orgánico y visite tu página web, debido al valioso contenido que tienes preparado para ellos.
Cuando estás persuadiendo personas, tu meta es hacer que ellos vean la luz al final del túnel. Porque puede que no haya una forma para que ellos la vean, a menos que tú les guíes.
Por ejemplo, las fotos de personas pueden incrementar la empatía en los visitantes. Puedes incrementar la empatía de tus usuarios y una disposición positiva hacia tus páginas utilizando fotos de personas en tu página. Cuando los usuarios ven las imágenes, se sienten más cómodos y se quedan en tu sitio más tiempo.
Yo también utilizo fotos de objetos y personas en mis publicaciones. Genero muchas visitas de búsqueda orgánica y un gran porcentaje de estas personas se suscribe a mi lista de correo electrónico en su primera visita. Así que siempre doy la bienvenida a los visitantes con una foto clara y relevante en cada una de mis publicaciones de blog.
Utilizar imágenes relevantes, gráficos, capturas de pantalla o vídeos directamente en tu página web proporciona información adicional sobre el tema que estás escribiendo, pero también hace que leer sea más fácil.
Y cuando los usuarios de búsqueda encuentren una imagen que les atrae, responderán. Si un cliente potencial está buscando «cómo hacer SEO» y aterriza en la página web anterior, verá «SEO» en la imagen. Eso por sí solo le dice a mi cliente potencial que se quede, se desplace hacia abajo y eche un vistazo a lo que tengo para él.
1). Cómo está conectado el cerebro de un usuario de búsqueda: Según un estudio realizado por Nielsen and Group M Uk, la búsqueda de pago contabiliza solo el 6% de todos los clics en los resultados de búsqueda. Eso significa que el 94% de los usuarios prefieren los anuncios de búsqueda orgánicos.
Los miembros de tu público objetivo que te encuentran a través de resultados de búsqueda se comportan de algunas formas constantes. Investigadores han descubierto que cuando los usuarios hacen juicios precipitados sobre hechos, una foto (ya sea relevante o no) incrementará la probabilidad de que acepten ese hecho como cierto.
Ahora imagina que esa imagen visual es relevante para el hecho (o el anuncio de tu página y las palabras clave del usuario). Es más probable que los visitantes de tu sitio confíen en ti y en tu página – y como resultado, es más probable que hagan clic.
Así que, el cerebro del usuario de búsqueda está conectado para responder a lo visual más que al texto.
No te esfuerces únicamente por clasificarte entre los mejores 10 de Google y hacer que los visitantes lleguen a una landing page mediocre sin atractivo visual. Estarás desperdiciando mucho esfuerzo y haciéndote daño.
Recuerda que Google sigue a las personas. Si los usuarios de búsqueda no están emocionados con tu landing page, Google concluirá que tu contenido es de baja calidad y no se clasifica en las mejores clasificaciones y tráficos de búsqueda.
2). Optimiza tus imágenes apropiadamente: No es suficiente utilizar las imágenes correctas. También tienes que optimizarlas. Cuando estén optimizadas apropiadamente, empezarás a generar más tráfico de búsqueda.
Para optimizar las imágenes apropiadamente, tienes que entender 3 elementos que acompañan a una imagen en la web:
- Texto alternativo de la imagen
- Título de la imagen
- Subtítulo de la imagen
Vamos a empezar con el «texto alternativo» de la imagen debido a su papel clave en la optimización de motores de búsqueda:
i). Texto alternativo de la imagen: Cuando ves una imagen de un coche nuevo, puede que rápidamente lo reconozcas como un Honda Civic – pero los motores de búsqueda no. Son básicamente bastante tontos cuando se trata del asunto de una imagen.
El texto «alt» (abreviatura de alternativo) de una imagen describe de qué trata la imagen, para los motores de búsqueda y usuarios.
Sin el texto alternativo no hay forma de que Google sepa que la imagen en tu página web es un Honda Civic, en oposición a, digamos, una manzana o un pez. Es tu deber ayudar a las arañas de búsqueda a entender tus imágenes a través del texto alternativo.
El texto alternativo le dice a los motores de búsqueda qué es su imagen y la relevancia que tiene para el contenido de la página. Google ha confirmado oficialmente que utiliza el texto alternativo al intentar discernir de qué trata una imagen.
Aquí tenemos un código HTML simple para un texto alternativo:
<img src=»bebe-llorando.jpg» alt=»Bebé llorando» />
Recuerda que Google odia la sobre-optimización y podría penalizarte por intentar manipular los motores de búsqueda llenando de palabras clave tu texto alternativo. Así que definitivamente querrás escribir un texto alternativo que fluya de forma natural.
Digamos que tu palabra clave principal es «plan de pequeñas empresas». Aquí tienes cómo utilizar tu palabra clave de forma segura en tu titular, texto de anclaje y texto alternativo de la imagen…
Titulares:
- Cómo escribir el plan de pequeño negocio perfecto
- 5 Pasos simples para escribir un plan de pequeño negocio
- Plan de pequeñonegocio: Cómo perfeccionarlo usando una plantilla
Textos de anclaje:
- Plantillas de plan de pequeño negocio
- Tusitio.com plan de pequeño negocio
- Marketing de pequeño negocio en tusitio.com
Textos alternativos de imagen:
- Tabla de contenidos para plan de pequeño negocio
- Cómo escribir un plan de pequeño negocio
- Plantilla para plan de pequeño negocio
Si eres un usuario de WordPress, una vez hayas subido tu imagen, puedes añadir tu texto alternativo así:
ii). Título de la imagen: El título de la imagen proporciona información adicional sobre tu imagen. El enfoque ideal es usar una descripción para la etiqueta del título y una diferente para el texto alternativo.
Idealmente, trata a los títulos de la imagen igual que tratarías un título normal. Es decir, asegurándote de que sea conciso, claro, contenga menos de 50 caracteres y que sea relevante para la imagen.
iii). Subtítulo de la imagen: El subtítulo es una descripción de una ilustración en texto impreso. Si estás utilizando una imagen con licencia de Creative Commons, puedes usar el subtítulo para dar crédito a la fuente o propietario.
Por ejemplo, cuando seleccionas imágenes de Flickr.com, dales crédito a través del subtítulo.
Al escribir los subtítulos de tu imagen, recuerda enlazar a la fuente usando este código HTML:
Fuente de imagen: <a href=“https://www.flickr.com/photos/scarlet-poppy/18600536752/in/explore-2015-06-08/” >Maria de Flickr</a>
El código anterior solamente mostrará:
Fuente de la imagen: Maria de Flickr
Pero “Maria de Flickr” será un enlace en el que se podrá hacer clic para dirigirse a la licencia del propietario de la página en Flickr.
Puedes copiar el código fácilmente una vez hayas subido una imagen a la biblioteca multimedia de WordPress:
3). Minimizar las piezas visuales para mejorar la velocidad del sitio: La velocidad del sitio es un aspecto importante de tu landing page que también necesitas optimizar. Estudios recientes han descubierto que el 47% de los compradores online se marcharán de tu página si no ha cargado en 3 segundos.
Para reducir el número de consumidores que abandonan tus páginas, acelera tu sitio optimizando las imágenes.
Optimizar también puede incrementar la calidad de la imagen. Lo bien que optimices las imágenes puede afectar cómo responden tus clientes a ellas. Esto es especialmente cierto para las tiendas de comercio electrónico.
Si tu landing page contiene muchas imágenes grandes y carga lentamente, utiliza Imageoptimizer.net y sigue estos simples pasos:
i). Ve a Image Optimizer. En la página principal, sube el archivo de imagen que quieres minimizar. Establece el tamaño que desees y asegúrate de que la calidad de imagen sea «normal» o de «alta calidad».
Después, haz clic en el botón «¡Optimizar ahora!» para comprimir y hacer que tu imagen sea más rápida para la web:
Ahora tu imagen está optimizada para una carga rápida, simplemente descárgala en tu ordenador y súbela a tu sitio como harías lo normalmente.
Paso Cinco: Activar la ruta de navegación
Cuando quieres incrementar los clics orgánicos, una técnica apoyada por Google es la ruta de navegación. Este concepto SEO es particularmente importante en la era móvil de hoy en día.
Las rutas le permiten a un usuario de búsqueda ver y utilizar un camino de enlaces paso a paso, desde tu página principal hasta la página específica en la que han hecho clic en su SERP. Las rutas ayudan a tu usuario a navegar a tu sitio.
Recientemente, Google ha anunciado que reemplazará la URL que habitualmente aparece en el fragmento de resultado con el nombre de un sitio y una ruta. Esto afectará solo a los buscadores móviles, por ahora. Si observas anuncios de búsqueda orgánica recientes en cualquier dispositivo móvil, hay una diferencia, que puedes ver a continuación:
Nota: Para configurar las rutas para las SERP en tus páginas web, echa un vistazo a esta guía rápida de los Desarrolladores de Google.
Si tus usuarios están constantemente quejándose de que no pueden encontrar una forma de volver a la página anterior no están pidiendo un botón para volver. En su lugar quieren un enlace que les lleve de vuelta a donde empezaron, de forma que puedan encontrar fácilmente la página que quieren.
Obviamente, cuando tus anuncios de búsqueda son atractivos, generarás más clics. Incluso aunque tengas titulares y meta descripciones atractivas, las rutas pueden ayudarte a incrementar tu CTR.
Hay varios tipos de rutas que se utilizan habitualmente. Aquí tienes un extracto de Audience Bloom:
Muchos sitios de comercio electrónico utilizan rutas. Por ejemplo, si vas a Amazon.com y haces clic en Electrónica, automáticamente verás las rutas:
También esto es lo que te gustaría ver cuando buscas el producto en Google. Google utiliza las rutas porque ayudan a los usuarios a descubrir mejor a dónde pertenece el producto en el que están interesados.
Ann Smarty ha dado algunos consejos sobre cómo hacer que las rutas funcionen para ti y mejorar tu porcentaje de clics de búsqueda en el proceso.
Paso seis: Aprovecharse de los informes de Google Analytics
Si los marketers de contenido hicieran un uso apropiado de sus informes de Google Analytics, no solo mejorarían su rendimiento de búsqueda orgánica, sino que incrementarían la tasa de conversión de su landing page también.
A menudo olvidamos los datos que están disponibles sobre nuestras páginas. Si sabes qué buscar, tu panel de control de Analytics puede decirte exactamente cómo perciben Google y tus usuarios las páginas de tu sitio.
1). Establecer una meta de tasa de conversión: Es importante entender cómo funciona Google Analytics; si sabes cómo navegar entre los datos, puedes crear más fácilmente el tipo de contenido correcto para tu público objetivo.
Lo más importante que debes hacer es establecer una meta de tasa de conversión. Si has adoptado una estrategia equivocada y no estás haciendo un seguimiento de las metas de tasa de conversión, no sabrás lo que está funcionando en tus páginas web y cómo mejorarlo. Es por eso que establecer una meta de tasa de conversión es tan vital para tu rendimiento de búsqueda general.
Debes hacer un seguimiento de varias métricas, pero dependiendo de tu industria, puede que quieras concentrarte en las métricas fundamentales. Por ejemplo, el propietario de un sitio de comercio electrónico puede establecer metas de tasa de conversión para todos estos:
- Suscripciones en elcorreo electrónico de autoresponder
- Porcentaje de formularios de contacto rellenados y finalizados
- Clics generados en cuentas de redes sociales (como Facebook, Twitter, Google+, y Pinterest)
- Tiempo pasado en el sitio, páginas por visita, y otras métricas de compromiso
- Descargas de producto (por ejemplo, guías, whipapers, etc.)
- Clics que han iniciado chats en vivo con un representante de atención al cliente
Una vez hayas iniciado sesión en tu cuenta de Google Analytics, empieza seleccionando tu tipo de meta:
Glenn Gabe de Search Engine Journal ha explicado claramente qué significan los tipos de metas. Aquí tenemos un extracto:
Escoge el tipo de meta correcto y sigue los pasos. Es así de fácil. Obviamente querrías hacer clic en la opción «Evento» dado que quieres hacer un seguimiento de las acciones en tu sitio, particularmente cuántas personas han descargado tus informes, visto tus vídeos, hecho clic en botones de llamada a la acción, etc.
2). Analizar el porcentaje de rebote: Tu porcentaje de rebote es el porcentaje de personas que han entrado en tu sitio en cualquier página y después se han marchado (por ejemplo, «rebotado») en lugar de hacer clic para ver tus otras páginas o leer más publicaciones de tu blog.
Una vez que inicies sesión en tu cuenta de Google Analytics, es fácil ver tu porcentaje de rebote.
Hay muchas razones por las que podrías obtener un alto porcentaje de rebote como el anterior. Podría ser que la página principal sea donde tiene lugar la interacción real, o donde el propietario del sito quiere que los usuarios se registren a su lista.
Pero independientemente de la razón, es importante reducir tu porcentaje de rebote. Puede que no haya un único porcentaje ideal, porque cada industria y sitio tiene sus propias metas de tasa de conversión. Pero generalmente hablando, tu porcentaje de rebote debe estar en un 50% o menos.
Algunas formas efectivas de reducir tu porcentaje de rebote son:
i). Atraer a los visitantes correctos: Nada más importa si tus visitantes actuales no son aquellos a los que te diriges. La mayoría de los marketers que hacen publicidad tradicional o patrocinada habitualmente atraen al tipo erróneo de visitantes, que rápidamente rebotan tan pronto como llegan a la página principal.
Reduce tu nicho para dirigirlo a las personas que sean tus mejores clientes. Puede que no sea fácil, pero el tiempo que te lleva atraerlos y alimentarlos nunca estará desperdiciado.
ii). Mejorar la usabilidad: Cuando tu sitio es simple, la gente querrá pasar más tiempo en él de forma natural.
Haz que tu blog y páginas de destino sean utilizables para tus lectores. Ellos no quieren desperdiciar tiempo, así que haz lo que puedas para evitar que esto ocurra. Usa un buen diseño y ubica los enlaces de navegación correctos y menús donde se puedan encontrar fácilmente.
Utiliza un buen contraste de color, deja mucho espacio en blanco, haz que tus titulares sean grandes y en negrita y deja espacio entre tus puntos destacados.
Además, también tienes que hacer tu sitio sensible (optimizado para móvil). Estudios han descubierto que un diseño sensible generará un 17.4% más de visitas desde dispositivos móviles.
iii). Proporcionar contenido útil: La mayoría de los marketers ven una mejora significativa en sus porcentajes de rebote cuando empiezan a proporcionar contenido más útil.
Robert Gainer disminuyó su porcentaje de rebote de 86% a 1.5% en solo dos días implementando un diseño sensible y alineando su contenido con lo que los usuarios quieren leer.
¿Qué hacer realmente para que el contenido sea útil?
Paso siete: Optimizar tu URL para los usuarios
¿Cómo aparece la URL de tu sitio web en los resultados de búsqueda? ¿Es relevante y se puede hacer clic en el? Echa un vistazo más cercano a estos tres resultados de búsqueda en Google:
Observando la captura de pantalla anterior, puedes ver que el primer anuncio contiene algunos caracteres que no son letras y es demasiado largo. Esto no es amigable para los usuarios de búsqueda y Googlebot.
Por otro lado, el 2º y 3º anuncio son claros, simples y cortos. Contienen tres palabras separadas por guiones (-).
Asegúrate siempre de que tus URL sean cortas, descriptivas y relevantes para el tema.
Cuando tienes un camino establecido, realmente no necesitas preocuparte tanto por las URL, pero para muchos resultados de búsqueda, optimizar la URL mejora los clics de los usuarios de búsqueda.
Aquí tienes el ejemplo de una URL simple y agradable:
https://queryletters.com/2014/80-factores-exito-pequeños-negocios
Recuerda que las URL de una página web se muestran en el navegador. Como tal, el usuario del sitio debería poder ver todo. Un ejemplo es esto:
La mayoría de los sitios ecommerce tienen URLs que no han sido optimizadas para sus productos. Si no fuera por la autoridad y el rol que juegan en las compras online, estoy seguro que Google los hubiera penalizado. Amazon es el peor ofensor en este sentido:
En 2010 cuando Matt Cutts estaba aconsejando a empresarios de comercio electrónico, dijo que si tienes localizaciones de tiendas en diferentes ciudades o estados, debes crear páginas únicas para cada una y asignar una URL a cada tienda, de forma que Googlebot pueda encontrarla fácilmente e indexarla.
Google ve tus URL como una parte integral del SEO de tu sitio web. Tu página principal debe contener solo el nombre del dominio, para que los usuarios puedan identificar, memorizar y directamente escribir de forma fácil la URL en el navegador para llegar a tu sitio.
1). Redirecciones: Generalmente, la redirección es el proceso más simple para reenviar una URL de forma que el navegador vaya a una segunda URL diferente. Hay 3 categorías de redirección que se utilizan popularmente:
i). Redirección 301: En 301, estás moviendo permanentemente una URL a otra URL diferente. Esto es lo más recomendado para el SEO.
ii). Redirección 302: Esto se utiliza habitualmente para eventos «encontrados» o «movidos temporalmente».
iii). Meta para refrescar o actualizar: Básicamente estás instruyendo al navegador web para que cargue otra página web o marco después de cierto intervalo de tiempo.
Es importante utilizar una redirección 301 cuando quieres enviar a los usuarios y a las arañas de los motores de búsqueda a una URL diferente. La redirección 301 todavía conserva valor SEO, y conserva hasta un 90 – 99 % de la URL de la página web a la que estás redireccionando.
De hecho, implementando una redirección 301, R2Integrated recuperó su rendimiento en motores de búsqueda en dos meses.
Habitualmente, cuando estás tratando con un enlace roto, en lugar de ofrecer una página de error 404, puedes redireccionar la página rota a una de tus otras páginas o a la página principal. Si eres un usuario de WordPress, puedes descargar el Redirection Plugin e instalarlo como harías con cualquier otro plugin.
Después añade una nueva redirección. Localiza en tu blog la URL que ya no funciona, después localiza la página objetivo que te gustaría que resolviera el enlace roto. Aquí tenemos una captura de pantalla:
La mayoría de las veces cuando descubres que estás perdiendo tu ranking, podría ser porque tienes enlaces rotos que ya no muestran al usuario un sitio web relevante o rico en contenido. Cuando esto ocurra, siempre puedes redireccionarlo para volver a conseguir tu clasificación.
Paso ocho: Construir páginas de destino con una alta tasa de conversión
La optimización de la tasa de conversión es un aspecto del marketing digital que la mayoría de los blogueros no han adoptado completamente todavía. Por supuesto, muchas personas quieren atraer más tráfico de Google, pero carecen de una estrategia para convertir ese tráfico una vez llegue.
Sin embargo, eso está empezando a cambiar. Muchas empresas están empezando a reconocer la importancia del Conversion Rate Optimization – CRO (optimización de la tasa de conversión) y están empezando a invertir fuertemente en ello. Según MarketingCharts, en 2013 un 85% de los profesionales de marketing de búsqueda se dedicaron a concentrarse más en el CRO el año siguiente.
Sin una optimización en la conversión, todos tus esfuerzos de investigación, escritura, optimización, construcción de enlaces, y seguimiento constante de tu rendimiento de búsqueda están desperdiciados.
La solución es crear páginas de destino con una alta tasa de conversión. Varias empresa que han invertido en páginas de destino únicas están cosechando enormes recompensas por sus esfuerzos.
Por ejemplo, Dell tiene más de 1.000 páginas de destino y ha visto un incremento del 300% en la tasa de conversión cuando probó páginas de destino frente a las páginas del sitio web.
Axway incrementó su ROI en un 291% y se ahorró $100,000 al año con páginas de destino personalizadas y pruebas para cada uno de sus grupos de anuncios PPC (pago por clic).
1). Entender la anatomía de la landing page: ¿Sabías que el 48% de los marketers construyen una nueva landing page para cada nueva campaña que crean? Hacen esto porque quieren mejorar la búsqueda orgánica y el rendimiento del marketing en las redes sociales.
Construir una landing page con alta tasa de conversión y probarla es uno de los desafíos a los que se enfrentan los marketers B2B. Sin embargo, hay herramientas de landing page que pueden ayudarte. Aquí tienes un ejemplo de landing page construida con el software KickoffLabs:
Para asegurarte de que tu página tiene una alta tasa de conversión, es de gran ayuda entender la anatomía de las páginas de destino.
Los elementos tales como un titular y un subtítulo claro y conciso, imágenes de alta calidad, vídeos bien producidos, una redacción persuasiva y llamadas a la acción son la forma en que das a los usuarios lo que quieren. Evita los elementos animados que ralentizarían el tiempo de carga de tu página.
Una landing page con una alta tasa de conversión es un embudo, diseñado para convertir a los visitantes del sitio desde varias campañas de marketing en clientes. Tienes que enviar de forma consistente leads a tu landing page, porque ahí es donde iniciarás la relación y alimentarás una relación con tu público objetivo.
2). Cómo afecta la velocidad de la landing page a las clasificaciones de búsqueda: Según eConsultancy, los sitios que cargan despacio cuestan a los vendedores el equivalente a £1.73 billones en pérdidas de ventas anualmente. Google quiere construir una web más rápida y entregar los resultados correctos a sus usuarios tan rápido como sea posible.
Cuando Google anunció la velocidad del sitio como factor de clasificación, declararon que la velocidad no tiene tanto peso como la relevancia del sitio. Además, dijeron que menos del 1% de las consultas de búsqueda se veían realmente afectadas por la señal de velocidad del sitio.
Eso suena como un gran alivio ¿verdad? Desafortunadamente, eso todavía deja espacio para un impacto significativo en el sito en general y en la experiencia de usuario.
Dado que Google está apasionado por los usuarios y lo rápido que consiguen lo que están buscando, si tu sitio es relevante pero carga lento, a largo plazo tu rendimiento de búsqueda se verá afectado.
Utiliza la herramienta PageSpeed para ayudarte a analizar tu sitio y mejorar su velocidad. Es probable que incrementes tu tasa de conversión cuando tu landing page sea rápida.
Una experiencia en un sitio lento disminuye la satisfacción del cliente. Los usuarios prefieren un sitio que cargue en dos segundos.
Pero eso no es todo. Según KISSmetrics, un retraso de incluso un segundo en el tiempo de carga de tu sitio disminuirá la tasa de conversión hasta en un 7%. Tiempo extra que se suma a una gran cantidad de dinero sobre la mesa.
Paso nueve: Usar mapas de calor para mejorar los clics en el sitio
Una forma inteligente de sacar el máximo partido de los usuarios de tu sitio es entender las zonas donde hacen más clics en tu página web.
Por ejemplo, digamos que eres un entrenador de pequeñas empresas y en tu sitio ofreces formación uno a uno, libros y software. También estás abierto a actuar como orador.
Digamos además que por cada uno de estos servicios y productos, has creado una landing page única e irresistible. Aquí tienes un ejemplo típico del sitio de Sylvia Browder:
¿Cómo sabrá Sylvia Browder en qué páginas están haciendo más clics sus leads? Es difícil de decir utilizando Google Analytics, incluso aunque proporciona algunas métricas para páginas de referencia.
La mejor forma de conocer exactamente lo que está ocurriendo en tu blog y dónde están haciendo más clics los usuarios de búsqueda es utilizar una herramienta de mapa de calor.
Las herramientas de mapas de calor como Crazyegg te mostrarán exactamente cómo están interactuando los usuarios en tu sitio.
Los mapas de calor son muy poderosos. Por ejemplo, Expertos en Tasa de Conversión generaron unos extra £14 millones al año para Sunshine.co.uk. Una de las estrategias que les ayudó a conseguir este resultado fue el uso de CrazyEgg para saber dónde estaban haciendo clic sus usuarios en una página dada.
Por supuesto, siempre puedes llevar a cabo una prueba A/B o una prueba de múltiples variables para determinar lo que funciona para ti.
Pero empieza hoy. No dejes simplemente que los usuarios de búsqueda lleguen a tu página web y se vayan. Tienes que entender sobre qué contenido están más emocionados y después trabajar duro para crear más como eso.
Bob Lotich, fundador de Christianpf.com, utilizó mapas de calor para descubrir que muchos de los visitantes a su sitio hacían clic en el vídeo de su página principal.
Desafortunadamente, no estaba obteniendo suficientes suscriptores al correo electrónico. Así que añadió un cuadro emergente al vídeo y dobló su tasa de suscripción al correo electrónico.
Recuerda que cuando estás maximizando tu tasa de conversión, estás buscando incrementar los clics, así como convertir tus leads cuando lleguen a tu landing page o sitio web.
Debes tener cuidado de adoptar las mejores prácticas del mapa de calor si quieres obtener los mejores resultados. Después utiliza los datos sobre la zona donde más se hace clic en tu sitio para mejorar tu tasa de conversión.
Conclusión
No importa la industria en la que estés, siempre hay una forma de mejorar tus resultados actuales.
Para tu público objetivo, su preocupación definitiva es el problema que los trajo a tu sitio. Realmente no se preocupan de lo increíble que es el diseño de tu sitio o su titular. De hecho, tu contenido en sí mismo realmente no les importa, excepto en la medida en que ayuda a resolver su problema
En pocas palabras: Quieren respuestas, rápido.
¿Qué otras estrategias has utilizado para mejorar tu tasa de conversión orgánica este año?
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