¿Quieres saber algo divertido?
Si buscas en Google “hacer dinero con blogs,” obtendrás 78.000.000 resultados.
Eso no es una sorpresa.
Ha habido un incremento brutal de negocios online los últimos años. La web está repleta de historias de una persona promedio haciendo millones con sus blogs.
Si haces la misma búsqueda en Google para redes sociales, ¿adivina cuántos resultados obtendrías?
Ni la mitad en comparación. Ni siquiera se acerca.
Hay muchas personas en nuestro sector que te dirán que las redes sociales no se pueden monetizar.
Escucharás comentarios de este tipo:
«Necesitas tu propio sitio web».
«Es muy arriesgado».
Tengo noticias para ti.
No soy una de esas personas.
Claro, es arriesgado.
¿Qué negocio no tiene riesgos?
Incluso puedes decidir crear tu propio sitio web para escalar aún más tu negocio.
Eso está bien.
Pero, ¿y en este momento? Sí, puedes monetizar tu idea de negocio en redes sociales.
Hay muchas personas haciendo dinero activamente de sus cuentas de redes sociales. El nacimiento de negocios influyentes en YouTube e influencers en Instagram son una prueba de eso.
Al final este artículo, tendrás una idea de negocios viables que podrás monetizar usando tus canales de redes sociales.
Empecemos.
1. Decide qué quieres
Antes de pensar en ideas de negocios y estrategias de monetización, tengo que preguntarte:
¿Qué quieres obtener de todo esto?
¿Cuál es tu propósito?
Podría ser dinero. Podría ser libertad. Tú decides.
Piensa en una respuesta a estas preguntas que venga desde tu interior, y escríbela en una hoja.
Cuando el negocio se ponga difícil (y eso pasará), podrás recordar tu propósito para obtener un dosis extra de motivación.
Después de responder un concreto «por qué» necesitas decidir cuál quieres que sea el resultado.
Ahí es donde tienes que ser específico.
Estos son algunos ejemplos:
- Obtener 50,000 seguidores en Facebook
- Ganar $5000 dólares al mes de marketing de afiliados
- Lanzar dos productos más para el final del año
¿Por qué hacer esto?
No puedes obtener algo si no es concreto y medible.
Más importante aún, no puedes hacer ingeniería inversa a un plan, si no empiezas con el resultado final en mente.
Ahora que sabes hacia dónde vas y por qué lo haces, vayamos a los pasos que debes seguir.
2. Define tu idea y tu nicho de mercado
Imagino que ya tienes unas cuantas ideas generales.
Sin embargo, debes ser específico.
Así es como funciona un modelo de negocios.
Debes especificar el nicho de mercado particular al que te dirigirás.
Así es como lo haces.
Decide con quién quieres hacer negocios. No te preocupes en enfocarte en un solo grupo de personas o pienses que vas a confinar tu idea a una caja.
Aunque suene contradictorio, si te enfocas en una audiencia, tendrás más impacto.
Siempre podrás revisar esto. Tu nicho no está escrito sobre piedra.
Trata de ser lo más específico posible.
Por ejemplo, podrías decidir que vas a dirigirte a empresarias entre los 21 y 30 años de edad.
¿Qué servicio o producto vas a proveer a tu audiencia objetivo? Se trata de simplificar tu idea para que sea compatible con tu audiencia objetivo.
De nuevo, esto debe ser muy específico.
Digamos que tu idea general está en el área del marketing. Tal vez quieras proveer servicios de marketing y usar tus redes sociales para obtener clientes.
Si quisieras simplificar «marketing», así es como se vería:
- Marketing de contenidos
- Redacción publicitaria
- Redacción publicitaria de respuesta directa
- Redacción publicitaria de respuesta directa en el nicho de la salud
- Redacción publicitaria de respuesta directa en el nicho de la salud alternativa/natural
¿Ves cuántas capas puedes añadir a tu idea general?
3. Valida tu idea de negocios
La mayoría de las personas se saltan este paso y se aceleran con sus ideas de negocios.
Ahora es el momento de dar un paso atrás.
Tienes una idea concreta, pero te faltan unos datos cruciales.
- ¿Existe tu nicho de mercado?
- ¿Tu idea está alineada con tu objetivo esperado de largo plazo?
- ¿Hay suficientes personas allá afuera con el problema que estás resolviendo?
- ¿Están dispuestas a pagarte para solucionarlo?
Ahí es donde validar tu idea entra en juego.
Así es como puedes hacerlo.
Paso #1: Ve a Google Trends para obtener una visión general de tu nicho de mercado.
Introduce la palabra clave de tu nicho en la barra de búsqueda y presiona ‘enter’.
Verás un gráfico mostrando el interés en tu palabra clave a lo largo de un período particular.
Si el gráfico es estable o va en aumento, esas son buenas señales.
Si se muestra un descenso, querrás reconsiderar tu nicho e investigar un poco más.
También puedes deslizar el cursor hasta abajo de la página para encontrar «búsquedas relacionadas» y «temas relacionados».
Esto también te dará ideas para simplificar tu nicho. Puedes hacer clic en las búsquedas individuales para ver la tendencia general también.
Paso #2: Encuentra productos de competidores en mercados online.
La competencia no debe asustarte.
De hecho, te dice que hay mercado para tu negocio.
No importa qué estás tratando de vender, sea un servicio o un producto. Lo único que quieres saber es si hay demanda para tu tema.
Así es como puedes hacerlo.
Busca el tema de tu nicho en Amazon. Busca entre los libros y evalúa la demanda en general.
Los libros con muchos comentarios, malos o buenos, son una buena señal.
Ve a Udemy para ver cursos online en tu nicho. Nuevamente, estás buscando una prueba de demanda.
Muchos cursos con calificaciones son una indicación positiva.
Ve a YouTube para ver si hay videos populares de tu tema. Si las personas están viendo videos de tu temática, definitivamente hay demanda.
Busca hashtags de tu nicho en Instagram. Escribí “marketing de contenidos” en la barra de búsquedas de Instagram y observé que ese hashtag tenía más de 600,000 posts. Esa es una gran señal.
Después de validar tu idea, es hora de pensar sobre cómo monetizarla.
4. Desarrolla una estrategia de monetización
Esta es tal vez la pregunta más frecuente.
¿Cómo monetizar tu idea?
¿Vendes un producto? ¿Cambias tu tiempo por dinero? ¿Haces publicidad para los productos de otros?
La elección es tuya.
Decidir cómo monetizar tu negocio es la parte más fácil.
Hacer el trabajo es otra cosa.
Antes de decidir la estrategia, necesitas saber qué implica y qué recursos necesitarás.
Estos son los métodos más comunes de monetización.
Marketing de Afiliados
El marketing de afiliados es masivo en el mundo del blogging.
Aquí es donde promueves los productos de otras personas. Ganas comisiones por cada venta que generas para esa empresa.
Es una excelente estrategia, pero necesitas una cantidad decente de seguidores para poder tener unos ingresos seguros.
Estas son algunas redes conocidas de afiliados donde puedes registrarte:
Ten en cuenta que estas redes tendrán cada una sus propio requisitos para poder unirte a ellas.
Publicaciones patrocinadas/publicidad
Este es otro método para promover los productos de otras personas. Es muy común en blogs y redes como Instagram.
Normalmente, ganarás una tarifa plana por publicar un post sobre un producto particular.
Marcas que pagan por posts patrocinados normalmente quieren maximizar su alcance. Eso significa que necesitas un gran número de seguidores.
¿Cómo conseguir estos posts?
Puedes contactar a las marcas directamente si tienes suficiente apalancamiento. De forma alternativa, puedes usar una red que conecte marcas con influenciadores de redes sociales.
IZEA es una buena opción.
Productos informativos
Los productos informativos tienen un mercado gigante en este momento.
Brian Harris reportó que su blog hizo más de $220 mil dólares en ventas de cursos online. Lo hizo en 10 días.
Estos son algunos ejemplos de info productos:
- Cursos online
- Ebooks
- Eventos virtuales
¿No necesito una página web para este tipo de productos digitales?
No necesariamente
Puedes crear embudos sin una página web. Todo lo que necesitas son páginas de aterrizaje y un sistema de administración de correos electrónicos.
También hay plataformas que hospedan tus cursos virtuales. Thinkific, Teachable, y Udemy son excelentes opciones.
Ofrece un servicio
¿Tienes alguna habilidad en la que seas excepcional?
Tengo noticias para ti.
Hay alguien ahí afuera dispuesto a pagarte por eso.
Crea algunos paquetes de servicios basados en tu habilidad y ofrécelos en tus redes sociales.
¿Quieres algunas ideas?
- Coaching
- Consultoria
- Redacción freelancer
- Administración de redes sociales
5. Escoge la red social correcta
Esta es tal vez una de las más importantes decisiones que debes tomar.
No puedes dividir tu tiempo y recursos en varios canales. En vez de eso, elige una plataforma social.
Mientras que puedas diversificarte a medida que crece tu negocio, no recomiendo que empieces con más de un canal.
¿Cómo saber cuál es el correcto?
Depende.
Esto es lo que debes considerar.
- ¿Quién es tu audiencia objetivo y dónde pasa el tiempo?
- ¿Cuál es la naturaleza de tu idea?
- ¿Qué tipo de contenido necesitarás principalmente para promover tu negocio?
- ¿Qué plataforma es la mejor para tu estrategia de contenidos?
Decidas lo que decidas, no te faltan opciones.
Facebook, YouTube, Instagram, y Pinterest pueden ser todas monetizadas.
Digamos que tu nicho es la fotografía.
Querrás escoger una plataforma con un enfoque visual muy fuerte. En ese caso, Pinterest e Instagram serían excelentes elecciones.
Si produces más contenido de video, YouTube sería una mejor apuesta.
Esto no quiere decir que no haya otras plataformas. Pero necesitas elegir tu punto de partida.
6. Prepara tus redes sociales para vender
Después de decidir qué plataforma es mejor, es hora de optimizar tu perfil para atraer y convertir clientes.
Ya que has validado tu idea, una conversión en ventas es lo más importante.
Es la forma más verdadera de validación.
Aunque depende de la red social que elijas, estas son algunas de las mejores prácticas para optimizar un perfil.
Asegúrate de tener una foto profesional como tu imagen de perfil. Asegúrate de nombrar tu foto con palabras clave de tu sector antes de subirla.
Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas ubicado en Seattle, puedes nombrar tu foto «Mejor fotógrafo de bodas en Seattle».
Esto garantizará que tu imagen esté optimizada para búsquedas en Google.
Nota: Si utilizas múltiples plataformas, utiliza la misma foto de perfil. De esta manera, tu marca será reconocida inmediatamente.
Completa tu perfil de redes sociales. Un perfil completo es bueno para los ojos. Y lo que es bueno para los ojos, es bueno para el negocio.
Un perfil completo también es más probable que aparezca en una búsqueda comparado con uno que no. Ese tráfico orgánico es importante.
Incluye un mensaje que resuene con tu cliente objetivo. Tu perfil es lo primero que un posible cliente ve.
Es tu cartel digital.
Esto es lo que deberías incluir.
- Propuesta de valor única: Cómo mejoras las vidas de tus prospectos.
- Valores agregados Cómo te diferencias de tu competencia.
- Llamada a la acción: Por qué y cómo tus prospectos deberían contactarte.
7. Haz una estrategia de contenidos
¿Lo más importante? Sí.
Todos estos pasos hasta este momento serán irrelevantes si no tienes una estrategia de marketing .
El Marketing de contenidos es, con mucha diferencia, la mejor decisión de todas.
Es probable que por ello el 76% de los marketers aumentan tu gasto de marketing.
No puedes sobrevivir en redes sociales sin producir contenido excepcional para tu audiencia.
La buena noticia es que ya tienes los objetivos de tu negocio.
Simplemente tienes que crear contenido que te lleve a esos objetivos.
La plataforma social que elijas tiene mucho que ver con el tipo de contenido que distribuirás.
Esto lo hace relativamente simple.
Si eliges YouTube, los videos son la única opción.
Si eliges Facebook, tienes muchas más opciones.
Es una buena idea considerar una plataforma que te permita distribuir variedad de contenido.
Entonces, ¿cómo creas el tipo de contenido que genera engagement?
Así es como puedes hacerlo.
Paso #1 Explora el contenido que ya está ahí afuera
El objetivo de esto es analizar qué tipo de contenido tiene el mayor impacto en tu nicho. Una forma fácil de hacer esto es buscar en la misma plataforma que elegiste.
Digamos que elegiste Instagram.
Escribe el hashtag de tu nicho y analiza los posts más importantes.
No te detengas ahí.
Haz clic en cada uno de los posts y encuentras los perfiles con muchos seguidores y altos niveles de engagement.
Luego puedes analizar su contenido para ver qué les funciona más o menos.
Haz esto para varias cuentas de tu nicho, y empezarás a ver un patrón.
Paso #2: Encuentra tu factor diferenciador.
Sí, la idea es encontrar un contenido con un nivel de respuesta altísimo, y hacerlo mejor. Eso es solo buen marketing.
Pero si quieres crear una marca personal distintiva, necesitas un factor diferenciador.
Mira qué están haciendo tus competidores y toma una ruta diferente.
Podrías simplemente tener elementos de marca en tu contenido, de forma consistente. Eso será suficiente para diferenciarte.
Lo que sea que decidas, asegúrate de que sea algo distintivamente tuyo.
8. Empieza a crear una lista de correos electrónicos inmediatamente
Hablemos de una cosa que todos los emprendedores necesitan.
Es el santo grial de los activos.
Me refiero a tu lista de correos electrónicos.
Un enorme 93% de los marketers practican email marketing.
Sin ello, estás perdiéndote de una enorme oportunidad de nutrir una relación duradera con tu audiencia de redes sociales.
Es una relación que puede llevar a ventas, a maximizar tus ganancias, y a dar gasolina a tu negocio para muchos más años.
La mejor parte es que no toma mucho tiempo configurarlo.
Puedes registrarte para un sistema de administración de correos electrónicos y empezar a coleccionar correos inmediatamente.
Hay muchas opciones de bajo coste o gratis como MailChimp.
Hay una cosa a tener en cuenta.
Tu audiencia no te dará su información personal sin una buena razón.
Eso significa que debes incentivarlos. Puedes ofrecer un contenido de alto valor a cambio de correos.
Ebooks (libros digitales), hojas de repaso, listas de verificación, y mini cursos online, son muy buenas ofertas.
Después de resolver todo esto, puedes poner tu formulario de correos en tus perfiles de redes sociales para maximizar la visibilidad.
Facebook es la mejor plataforma para esto puesto que permite hacer integraciones con varias plataformas de administración de correos electrónicos.
Para otros canales de redes sociales, puedes dejar un enlace a tu formulario donde sea apropiado.
Simple, ¿verdad?
Conclusión
Hacer dinero nunca ha sido tan fácil.
La oportunidad que tenemos de generar utilidades sentados y desde casa, es increíble.
Internet se ha asegurado de que esto sea así.
No me mal interpretes: llevará mucho tiempo y esfuerzo que tu negocio funcione.
Las estrategias que hemos visto en este artículo son solo el inicio.
Ejecútalas, y tendrás un camino más claro para seguir.
La mejor parte es que no necesitas un sitio web.
Por lo menos, no al principio.
Puedes monetizar completamente tu idea en tus canales de redes sociales.
No es caro, y es fácil de poner en marcha.
La parte difícil es mantenerse comprometido para escalar tu negocio. Pon estos pasos marcha, y tendrás una plataforma estable para que tu negocio despegue.
¿Qué estrategias utilizas para monetizar tus canales de redes sociales?
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