A veces YouTube no es considerado para hacer estrategias de marketing, y no estoy seguro del porqué.
Solamente el 9 por ciento de los pequeños negocios lo utilizan, pero aun así, es una de las herramientas más poderosas de redes sociales que existen. Cada día, el sitio acumula millones de visitas de todo el mundo.
Si tuviera que adivinar, diría que la gente pasa por alto a YouTube porque parece intimidante.
Parece que es necesario esforzarse mucho y construir un canal muy popular antes de que puedas llamar la atención.
Pero en realidad, YouTube es uno de los mejores canales en el mercado. No requiere mucho esfuerzo obtener miles de visitas en tus videos, aunque no seas un YouTuber famoso.
No necesitas millones de suscriptores para obtener muchas reproducciones.
Pero no deberías detenerte una vez que las obtengas.
Fácilmente puedes convertir esas reproducciones en visitas a tu sitio web con unos cuantos pasos adicionales.
Esto abre muchas posibilidades. Básicamente puedes usar tu página de YouTube como un embudo de ventas.
Y en realidad no es mucho más complicado que crear una campaña de Anuncios en Facebook. (En realidad, es más fácil en muchos aspectos).
Si has estado dejando a un lado a YouTube, es el momento de despertar y ver lo que puede hacer por ti.
Primero, ¡obtén esas reproducciones!
Esto es algo de lo que ya había escrito antes, pero quería mencionarte los conceptos básicos rápidamente.
Antes de que generes tráfico de YouTube a tu sitio web, tienes que obtener ese tráfico.
Todo se resume en crear un excelente contenido en video, optimizarlo para búsquedas, y compartirlo todo lo que puedas.
Antes de nada, tienes que aportar contenido valioso.
Este es, con mucha diferencia, el paso más importante en todo este proceso.
Descubre más sobre tu público objetivo y lo que les gusta, después crea contenido que les encante.
Segundo, optimiza tus videos.
Necesitas que la gente pueda encontrar tus videos fácilmente.
Si estás familiarizado con el SEO, optimizar tus videos no debería ser un problema. Ya has hecho esto antes.
Enfócate en el título del video, etiquetas, descripción, y miniatura.
Tu título debería abordar un problema que estén teniendo tus usuarios:
Con respecto a las etiquetas, no te excedas. De 10 a 12, es un buen número.
Elige palabras clave que sean relevantes al tema del video.
Las descripciones son un poco más engañosas. No hay una fórmula exacta para crear una excelente descripción.
Sin embargo, definitivamente no deberías saturar el texto de palabras clave con concordancia exacta, y no debes hacerlo súper largo. (Hablaré más sobre esto en un minuto).
Finalmente, crea una miniatura atractiva.
Te llevará un rato hacer esto bien, por lo que no temas experimentar con superposición de textos, distintos tipos de imágenes, y esquemas de colores.
Recuerda, muchas personas deciden ver un video basándose solamente en la vista previa, así que esfuérzate bastante en este paso.
Ahora hablemos sobre algunos métodos para enviar tráfico de tus videos a tu sitio web.
Pide a las personas que visiten tu sitio
Sé que suena simple. Esta es la estrategia más sencilla en este artículo.
Pero no dejes de hacerla sólo porque parezca obvia.
Esto es lo que pasa: La mayoría de las personas no están usando esta estrategia.
¿Por qué no? Frecuentemente pensamos que si algo es muy simple, no funcionará. Pero esto sí funciona.
Un estudio realizado por Bain & Company reveló que el 87% de los consumidores darían referidos si se les pidiera.
¡Pero solamente el 7% de los representantes de ventas piden referidos!
El mismo concepto se aplica a tus videos de YouTube. Obtendrás más tráfico del que crees solamente con pedirle a la gente que visite tu sitio web.
Te recomiendo hacerlo al principio y al final de cada video.
Al principio, di, «Hola, soy (tu nombre) de (tusitioweb.com).»
Esto instantáneamente te conecta con tu sitio web y le dice a tu audiencia dónde puede ir si quiere más de tu contenido.
Después, al final, menciona algo similar. Esta vez, puedes ser un poco más detallado, ya que les acabas de dar un valioso contenido de manera gratuita.
Prueba con algo como, «¡Muchas gracias por ver mi video! Si quieres saber más sobre (tema), ve a (tusitioweb.com) para obtener más contenido gratuito.»
Esta es una excelente estrategia. Tus usuarios no tienen que ver todo tu video para saber dónde ir para obtener más contenido.
También te ayuda poner tu URL en la pantalla en un lugar prominente:
Si quieres esforzarte un poco más, agrega una anotación al final de tu video. Tu audiencia puede hacer clic en la anotación para ir directamente a tu sitio web.
Para agregar una anotación, primero necesitas verificar tu sitio web. Ve al ícono de tu cuenta y navega hacia Estudio del Creador > Canal > Avanzado.
Verás una sección llamada «Sitio web asociado.» Introduce tu URL ahí y haz clic en Agregar.
Serás redireccionado a Google Search Console, donde puedes terminar el proceso.
Una vez que hayas verificado tu sitio web, ve a YouTube y haz clic en el ícono de tu cuenta. Haz clic en «Estudio del Creador» y después en «Administrador de Videos.»
Encuentra el video que quieras editar. Haz clic en la flecha junto al botón de Editar y selecciona Tarjetas.
Aquí puedes agregar el enlace al ir a Agregar Tarjeta > Enlace.
Después, puedes seleccionar tu sitio web y editar tu tarjeta. Puedes editar el texto y hasta subir una imagen, te recomiendo que hagas ambas cosas para obtener una mayor visibilidad.
El resultado final se verá más o menos así:
Consejo de expertos: Muchos YouTubers agregan una flecha que apunta a la tarjeta en cuestión mientras se la mencionan a su audiencia. Esto asegura que todos sepan exactamente dónde hacer clic.
Nuevamente, no pases por alto esta táctica. Te sorprenderá cuánto tráfico de referencia podrás obtener.
Edita tu descripción
La descripción es un arma de doble filo.
Existe para explicar a tu audiencia más sobre tu video y tu canal en general.
Pero, después de unas cuantas líneas, YouTube corta la descripción con una opción de «Mostrar Más:»
Esto quiere decir que si tienes descripciones de video largas, probablemente no se estén leyendo completamente.
La mejor manera de lidiar con esto es desglosar tu descripción en pequeños pedazos.
Asegúrate de empezar con sólo unos cuantos renglones, de manera que tus lectores puedan verlas sin tener que hacer clic en la etiqueta de «Mostrar Más:»
No escribas simplemente cualquier cosa que se te pase por la cabeza. Tu primer par de renglones debería llamar la atención de los usuarios de manera inmediata.
Básicamente estás haciendo copywriting para tu video de YouTube.
También te recomiendo experimentar incluyendo tu URL en el primer par de renglones.
Esto te podría funcionar bastante bien, o podría no suponer ninguna diferencia.
Necesitarás saber cómo interactúa tu audiencia con tu video.
Hasta puedes configurar un parámetro UTM en tu enlace, para rastrear cuántos clics estás recibiendo.
Como alternativa, podrías evitar poner un enlace en una nota y usar la sección de descripción en lugar de eso.
De esa manera, si ves tráfico de referencia de tu video no tendrás que adivinar de qué enlace viene.
Si incluyes un enlace en tu descripción, asegúrate de que comience con https:// o https://. De no ser así, tu audiencia no podrá dar clic directamente en él. (Tendrán que copiar y pegarlo).
No detengas el ritmo después de haber escrito las primeras dos líneas. Toda tu descripción necesita estar bien pensada y ser atractiva.
También deberías optimizar tu descripción para palabras clave.
Si haces esto, podrás obtener más visitas en tus videos, y en realidad, tu descripción puede ser más útil con palabras clave que sin ellas. Sólo tienes que usarlas correctamente.
No es una buena idea usar muchas palabras clave con concordancia exacta, pero puedes usar una o dos, mientras suene natural.
Puedes ponerte muy creativo al usar palabras clave con indexación por latencia semántica (LSI). Estas son palabras clave que están estrechamente relacionadas con tu palabra clave de enfoque.
Puedes usar bastantes palabras clave LSI y aun así, sonar completamente natural.
YouTube recomienda poner tus palabras clave principales al principio de tu descripción. También te sugiere usar tu palabra clave de enfoque en tu título.
Sé que he hablado mucho sobre palabras clave, pero tu objetivo debería ser una buena descripción. No la satures de palabras clave sólo para aumentar tu visibilidad.
Después de todo, la gente lee la sección de descripción buscando información, así que asegúrate de cumplir con esto.
Si sigues estos pasos, aprovecharás al máximo tu sección de descripción. Es una útil herramienta para obtener tráfico de referencia, y en realidad puede ser tu fuente principal de tráfico.
Alienta a los visitantes para que se suscriban
Esta es una estrategia a largo plazo, pero eso no la hace menos efectiva.
Con las estrategias de las que te he hablado hasta ahora, el objetivo inmediato es enviar a usuarios a tu sitio web.
Este método no es tan directo, pero puede darte un flujo constante de tráfico a largo plazo.
La idea es pedir a la gente que se suscriba a tu canal.
Suscribirse es una acción que literalmente lleva un segundo. Lo único que tus usuarios tienen que hacer es hacer clic en el gran botón rojo.
Una vez que hayas logrado que tu audiencia se enganche con un excelente contenido, es muy probable que se suscriban si se los pides.
Claro, eso significa que verán más videos tuyos. Y aquí es donde la magia comienza a suceder.
Conforme tus videos aparecen en el feed de tus lectores, obtendrás más reproducciones de visitantes recurrentes.
Estos visitantes recurrentes se convertirán en fans. Tarde o temprano, tus fans están destinados a visitar tu sitio web.
Si produces contenido lo suficientemente valioso, tus suscriptores se interesarán más y más en ver todo lo que puedas ofrecerles.
Optimiza la página «acerca de» de tu canal
Hasta ahora sólo he hablado acerca de optimizar videos individuales.
Y no cabe duda de que el usuario probablemente va a encontrar uno de tus videos y no tu canal.
Pero tu canal sigue siendo una parte importante de la ecuación.
Si alguien está interesado en lo que estás haciendo, va a revisar tu página «acerca de.»
Este es un ejemplo de una excelente página ‘acerca de’ de Pat Flynn.
Si la mantienes actualizada con información relevante sobre ti y tu negocio, tu página de descripción se convertirá en una segunda fuente de tráfico a tu sitio web.
¿Y si es aburrida e inútil? Olvídalo.
Tu página de descripción es la oportunidad perfecta para decir a tus usuarios de qué trata tu negocio y cómo les puedes ayudar.
Gary Vaynerchuk también tiene una excelente página ‘acerca de’.
Tiene un poco de todo, así que analicémosla.
Gary comienza directamente diciendo a sus lectores quién es y por qué es un experto.
Instantáneamente sabes que es una autoridad con credibilidad. Puedes confirmar toda esta información con una rápida búsqueda en Google.
Después, Gary habla sobre algunos de sus proyectos.
Nuevamente, esto destaca su experiencia y también dice a sus lectores dónde pueden encontrar más contenido sobre él.
Después, deja un mensaje personal para todos los que lo leen.
Esto es un buen toque. Un gesto sincero de agradecimiento y una invitación para interactuar con él personalmente.
Finalmente, Gary tiene enlaces a su sitio web y a todos sus perfiles sociales.
Fíjate en cómo su sitio web está en la primera posición de la lista. Esto es increíblemente importante.
Si quieres enviar la mayor cantidad de tráfico a tu sitio web, tu sitio debería ir en primera posición para obtener más visibilidad.
Puedes incluir solamente tu sitio web en esta sección si no quieres enviar tráfico a ningún otro lado.
Sorprendentemente, la página ‘acerca de’ es una de las páginas más visitadas en cualquier sitio web. Eso también se aplica a YouTube.
Si produces excelente contenido, los lectores van a visitar tu página de descripción para saber más sobre ti. Aquí es donde cierras el trato y diriges todo ese tráfico a tu sitio web.
Les darás a tus lectores lo que están buscando (más información sobre ti) y también obtendrás mucho más tráfico adicional.
Interactúa en la sección de comentarios
Si estás recibiendo muchos comentarios en tus videos, eso es algo bueno.
No importa si estos comentarios son buenos o malos, recibir comentarios significa que estás haciendo ruido. La gente quiere que hables sobre tu contenido.
Sin embargo, no puedes dejar que estos comentarios se queden ahí cogiendo polvo, especialmente si recibes una gran cantidad de comentarios o preguntas.
Necesitas interactuar personalmente con ellos.
Esto recuerda a tu audiencia que eres un ser humano real, que los escucha, responde e interactúa con ellos. Te ayuda a construir una relación con tus clientes.
Los comentarios positivos son geniales, pero las preguntas son aun mejores porque puedes dirigir a las personas a tu sitio web.
Esto no da la impresión de ser spam, porque alguien explícitamente solicitó información.
Mejor aun, la gente que lee la sección de comentarios, verá tu respuesta. Probablemente estén interesados en obtener más información, por lo que harán clic en el enlace.
¿Ves cómo funciona?
Al compartir un enlace útil con una persona que comente, puedes lograr potencialmente miles de personas visiten tu sitio web.
Dicho esto, no deberías incluir un enlace a tu sitio web cada vez que respondas a un comentario. Eso sí parecerá spam.
Sólo coloca enlaces cuando sean de verdadera ayuda para resolver la pregunta de un usuario.
Colabora con otros YouTubers
Por último, siempre puedes colaborar con otros canales de YouTube en tu espacio.
Es probable que los YouTubers de tu nicho quieran lo mismo que tú estás buscando: mayor exposición y más tráfico.
Al crear una alianza, podréis compartir audiencias, y ambas partes os beneficiaréis de una nueva fuente de tráfico.
Tu mejor apuesta es hacer una búsqueda en YouTube con tus palabras clave y encontrar algunos canales que tengan más suscriptores que tú. Tampoco muchísimos más.
Si tienes 2,000 suscriptores, intenta encontrar un canal con 3,000 o 4,000.
De esta manera, estarás dentro de los mismos parámetros mientras que sigues buscando una nueva audiencia.
Conclusión
YouTube es uno de los canales de social media marketing menos utilizados, pero no se lo merece.
Su potencial es enorme.
Hablamos mucho de Facebook Ads o de Google Search Console, y ambas son herramientas excelentes. Pero no son las únicas herramientas excelentes que existen.
¿Por qué no usar otra herramienta súper poderosa?
YouTube tiene más de mil millones de usuarios, y es fácil obtener muchas reproducciones de tu video haciendo optimización de búsquedas y compartiendo en redes sociales.
Aparte, es completamente gratuito.
Claro, requiere algo de esfuerzo crear contenido extraordinario, pero una vez que te acostumbras, se vuelve natural.
El video es un excelente medio para aportar valor y responder preguntas, y YouTube es la plataforma perfecta para compartir video.
Si puedes aportar el contenido que tu audiencia está buscando, querrán saber más de ti. Con todo el gusto del mundo irán después a tu sitio web, pero tú tienes que propiciar y facilitar esto.
El simple hecho de decir a las personas que vayan a tu sitio web, puede derivar en cientos de nuevas visitas al día.
Intenta esta estrategia, incluso si solamente tienes unos cuantos videos. Asegúrate de rastrear tu tráfico de referencia de YouTube de manera que puedas refinar tu proceso.
No necesitas cualidades especiales o una audiencia ya existente. Sólo necesitas la disponibilidad para crear contenido extraordinario y darle seguimiento a tu estrategia.
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