¿Has empezado tu propio blog o negocio? Aunque sólo te muevas en círculos empresariales, probablemente hayas escuchado hablar del marketing de contenidos.
Un aspecto importante del marketing de contenidos es la creación de contenido. Y al igual que ocurre con todos los movimientos comerciales, deseas que el contenido que crees venda o produzca ventas.
Muchos piensan que la creación de contenido es tan simple como sentarse y de la nada escribir 500 palabras sobre un tema, pero no es tan simple.
Para escribir artículos que funcionen y que sean de interés hay que ser hábil, por eso te voy a mostrar 30 pasos estratégicos que te ayudarán a escribir artículos que se posicionen en las páginas de resultados de búsqueda de Google y aumenten las conversiones.
- Elige un tema oportuno e interesante.
- Encuentra tus palabras claves.
- Lee lo que dicen tus competidores.
- Investiga el tema
- Elige un título que llame a la atención.
- Ten algo que atraiga o un gancho.
- Sé original
- Comprueba los hechos.
- Escribe de forma personal para que las personas se pueden identificar.
- Ofrece una solución a un problema
- Escribe con autoridad.
- Busca un ángulo único.
- Cuenta una historia
- Agrega imágenes, estadísticas y enlaces.
- Optimiza para SEO
- Reduce lo innecesario
- Usa un editor
- Varía tu estilo.
- Siempre busca ideas.
- Desarrolla tu propia voz.
- Concéntrate
- La profundidad y la extensión del artículo deben coincidir.
- Agrega valor, no lo que está de moda
- Mantenlo sencillo
- Haz que se pueda compartir.
- Conoce el momento adecuado para compartirlo.
- Agrega un registro de correo o un sorteo
- Agrega una llamada a la acción
- Agrega valor para tus lectores.
- Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos
Sí, lo sé, es una larga lista pero vale la pena. Vamos a sumergirnos y examinar cada uno de estos pasos uno a uno.
1. Elige un tema oportuno, relevante e interesante
El aspecto más importante al escribir un buen artículo es el tema. Pero si no hay nadie a quien le pueda interesar el tema estarás haciendo trabajo en vano.
No importa lo bien que esté escrito e investigado el artículo, probablemente no haya nadie que quiera leer sobre la encuadernación de libros del siglo XVIII. (OK, tal vez haya algunas personas, ya que Google tiene 404,000 resultados).
Si no captas la atención inmediatamente, pierdes usuarios. La mayoría de las personas, 8 de cada 10 para ser precisos, solo leen el titular. Si no tienen interés, simplemente no leerán el artículo.
Cualquier tema sobre el que decidas escribir debe ser oportuno, relevante e interesante. Y no todo esto significa lo mismo.
-
Oportuno: Cuando un artículo es oportuno, tiene un interés periodístico. Esto significa que es ajustable a lo que acontece en la actualidad.
- Relevante: Cuando el tema es relevante, tu audiencia le encontrará valor. Si tu audiencia incluye a personas interesadas en la encuadernación de libros del siglo XVIII, no escribas sobre fontanería. Porque como ese tema no les interesa, ni lo van a leer ni lo van a compartir.
- Interesante: Tu artículo debe ser interesante. Para que un tema sea interesante, debes agregar información fresca, reciente o adoptar una postura única. No te centres en solo repetir la misma información que ya existe.
2. Encuentra tus palabras clave
Si has trabajado en Internet los últimos cinco años, seguramente hayas escuchado hablar sobre las palabras clave. Las palabras clave son como las personas encuentran los artículos que son de su interés.
Cuando hacemos una búsqueda en Google (aunque solo sea para saber en que mes nació Taylor Swift) utilizamos palabras claves.
Google se sirve de esas palabras y las rastrea en Internet hasta encontrar un artículo que contenga los términos que escribimos en la barra de búsqueda.
Cuando se termina la búsqueda, Google te muestra artículos, fotos, música, videos y más.
El cumpleaños de Taylor Swift es en Diciembre, por si tenías curiosidad.
Por otro lado, los especialistas en marketing de contenido, publicistas y escritores encuentran sus audiencias por medio de integrar en su contenido palabras clave relevantes.
Usar palabras clave también es conocido como optimización de motores de búsqueda o SEO.
Hay muchas maneras de descubrir qué palabras clave se deberían usar, incluyendo la herramienta Buzzsumo.
Hoy en día, una estrategia de marketing de contenidos efectiva utiliza palabras clave de cola larga para que el contenido sea adaptado y personalizado.
Las palabras calve de cola larga son simples frases que contienen más de una o dos palabras, y pueden ser usadas para personalizar el contenido con el fin de llegar a los usuarios que están buscando esa información.
Cuando piensen en palabras clave, recuerda que cada artículo y cada tema tendrá palabras claves únicas. Usar términos genéricos como “feliz” o “gato”, probablemente no ayude a que tu contenido llegue a las personas indicadas.
El uso apropiado de palabras clave únicas puede ayudar a que tus artículos se posicionen más alto en las búsquedas de Google. Cuanto más palabras clave genéricas se usen, será más difícil posicionarse en Google.
Por ejemplo, si escribiste un artículo sobre ataques cardíacos, es poco probable que tu artículo se posicione más alto que la página de información sobre ataques al corazón del sitio web de la American Heart Asociation.
Cuanto más específicos sean el tema y las palabras clave, más probable será que te posiciones en Google y de que crees un artículo que las personas quieran leer.
3. Lee lo que dicen tus competidores
Si no sabes lo que las personas dicen, ¿cómo escribirás algo que les interese? Si empezaste un blog por diversión y para escribir acerca de lo que te gusta, está bien.
Pero si empezaste un blog o negocio para hacer dinero, necesitas saber lo que dicen tus competidores. La manera más fácil de hacerlo es introducir las palabras clave en Google y ver qué resultados aparecen.
Tus competidores son los que están en los primeros 10 resultados de Google. Y lo que quieres hacer es descubrir todo sobre ellos.
Saber quiénes son es importante, pero, llevémoslo un paso más allá. Tienes que leer los artículos que escribieron y analizarlos.
- ¿Qué palabras clave utilizan?
- ¿Qué imágenes utilizan?
- ¿Qué enlaces incluyen?
- ¿Cuántas veces ha sido compartido el artículo?
- Y, ¿en qué redes sociales?
- ¿Cuántas palabras clave tienen esos artículos?
- ¿Están recibiendo comentarios?
Una vez que hayas definido estos aspectos, estás casi listo para empezar a escribir. Casi.
4. Investiga tu tema
Aunque seas un experto en el tema del que vas a escribir, aún así debes investigar un poco. Tu investigación no solo te ayudará a entender mejor tu tema, sino que también te ayudará a saber cómo están abordándolo todos los demás.
La investigación también te ayudará a reunir ideas antes de embarcarte en el proceso de la redacción y también a que suenes más como experto en el tema.
Los artículos de confianza, y aquellos que tienen la información del autor, se comparten más veces.
Tu investigación también te ayudará a identificar fuentes de información, otros autores en tu nicho y artículos a los cuales enlazar para que puedas darle a tu audiencia más opciones para profundizar en el tema.
Recuerda que el mejor contenido es aquel que da valor a sus lectores.
5. Crea un título atractivo
Honestamente, el título podría ser la parte más importante de tu artículo. Y está bien si te lleva la misma cantidad de tiempo escribir tu título que todo el artículo.
Un gran título debe llamar la atención de tus lectores, hacer que quieran hacer click en el artículo, contener palabras clave, y ser verídico.
Usar un título que llame la atención pero que no tenga nada que ver con el artículo es una perfecta manera de perder la lealtad del lector, y muy rápido.
Como con la mayoría de las cosas, ya se ha investigado qué hace que un título sea genial. Los artículos que mejor rendimiento tienen en Google tienen de media títulos con 50.7 caracteres.
Ahora bien, eso no significa que todo artículo que escribas deba tener un título con 50 caracteres, pero esto te da una idea de lo que podría ser muy largo o muy corto para un título.
Tu título debe proveer información, pero no delatar toda la historia. Atrapa la atención de los lectores y luego introdúcelos en el artículo.
6. Incluye un gancho
Además de un gran título, necesitas un gancho. Si el título es lo que lleva a tus lectores a hacer click en el artículo, el gancho es lo que los hace leerlo.
Piensa en el gancho como tu primera impresión. Si escribes una mala primera frase, tus lectores se irán.
Esto no significa que no consigas que sea compartido, pero esa invertido tiempo en crear tu contenido, así que quieres que tus visitas lo lean y lo disfruten.
Honestamente, un gran título y un buen gancho pueden conseguir que el artículo sea más veces compartido, porque muchas visitas que hacen click en él, lo comparten sin siquiera leerlo.
Esos visitantes que no leen tu contenido, todo lo que sabrán es el título y el gancho. Haz que sean buenos y tienes garantizado que el artículo se comparta.
7. Sé original
Solo porque haya una tendencia de compartir sin leer, no significa que debas ser un escritor perezoso.
Copiar, reescribir y parafrasear, todo ello es plagio. El pagio es malo. Y aquí no hay áreas grises, es un tema bastante drástico.
Lo diré de forma muy simple: Sé original
Esto no significa que debas crear contenido en el limbo. Hay mucho que aprender de fuentes externas, de investigación y de lo que están haciendo tus competidores.
Pero, cuidado con lo que haces. No copies el trabajo de los demás.
El plagio sin intención también es plagio.
Esto no es algo científico, pero el buen contenido será leído. Ramit Sethi creó este estupendo gráfico para mostrar la importancia del buen contenido.
El buen contenido es también contenido original.
Lo diré una vez más: Sé original
8. Comprueba tus datos
¿Sabías que el 67 por ciento de todas las estadísticas son inventadas? Así es, incluyendo esta.
En mi sitio web me aseguro de presentar información verídica y de citar fuentes que apoyen los hechos.
Comprobar tus datos es simple. Solo tienes que adoptar una actitud inquisitiva. Todo, desde estadísticas a ortografía a nombres de negocios, todo debe ser cuestionado.
Comprobar tus datos asegura que publiques información verídica y certera. Cada vez que publicas información errónea, pierdas la confianza de tu audiencia.
Si te equivocas con los datos demasiadas veces, tus lectores no solo dejarán de compartir tus artículos, sino que probablemente dejarán de ir a tu sitio.
9. Sé personal y haz que las personas se identifiquen con lo que escribes
Escribir se ha considerado con frecuencia como una manera formal de comunicación. Hay muchos libros con reglas sobre cómo escribir y cuál es la manera adecuada de hacerlo.
Aunque probablemente el español sea tu lengua materna, seguro que pasaste muchos años en la escuela aprendiendo ortografía y gramática.
Con el tiempo, el lenguaje cambia. Con el invento de Internet, y con los blogs online, escribir se ha vuelto informal.
Cuando escribas en tu blog, está bien ser personal. Quieres que tu audiencia se identifique contigo, no que se aburra con tu escritura pedante y académica.
El buen contenido online utiliza contracciones, tiene un tono informal, habla directamente al lector, y utiliza palabras como “yo,” “tú,” o “nosotros”
Las publicaciones que utilizan más palabras que hacen referencia a uno mismo tienen más probabilidad de ser compartidas. Usar palabras como “yo” y “nosotros” recuerda al lector que hay un ser humano detrás del contenido. Los buenos artículos son aquellos con los que las personas se pueden identificar.
Si quieres que tu audiencia lea y comparta tu contenido, asegúrate de que puedan identificarse con él. No temas mostrar un poco tu personalidad.
10. Ofrece una solución a un problema
¿Por qué usas Google? Porque es probable que resuelva un problema o responda una pregunta que tú necesitas.
Usamos Google para aprender cómo cambiar nuestros limpiaparabrisas, hacer un delicioso postre de cerezas, y, básicamente para cualquier otra cosa.
Además de videos de gatos, Internet es un lugar para encontrar soluciones y respuestas. Cuando vayas a crear contenido, piensa en los problemas que tu audiencia enfrenta.
¿Cómo puedes ayudarles?
Si tu contenido resuelve un problema para tus lectores, es más probable que lo compartan, que compren tu producto y que se vuelvan clientes leales.
Si crees que estoy dando mucho bombo al asunto, solo piensa cuántos artículos has leído sobre soluciones para la vida diaria.
11. Escribe con autoridad
Escribe con autoridad y a las personas les gustará. ¿Has notado algo en esta frase?
Los expertos utilizan un cierto lenguaje asertivo y frases que implican acción. Después de leer lo que escriben tus competidores, haber hecho la investigación, y haber encontrado tus palabras clave, deberías ser todo un experto en el tema.
La autoridad no solo atrae la atención, sino que genera respeto. Las cuentas de Twitter que usan palabras que denotan autoridad en sus bios, tales como “fundador” o “experto” tienden a tener más seguidores que aquellas cuentas que no las usan.
De este hecho podemos inferir que el lenguaje con autoridad en las redacción también despertará el respeto de los lectores.
Otro aspecto de la buena redacción es utilizar una voz activa. La voz activa, en contraste con la pasiva, crea una escritura más dinámica e interesante. Este es un ejemplo.
Voz pasiva: Neil comió cinco manzanas como tentempié.
Voz activa: Cinco fueran las manzanas que se comió Neil como tentempié.
¿Cuál te suena mejor?
Recuerda usar voz activa en todo lo que escribas para ayudar a retener la atención del lector.
12. Busca un ángulo único
En lugar de repetir y reescribir el contenido que leíste mientras investigaste tu artículo, crea algo nuevo.
Tú entiendes el tema de una manera única, así que comparte esa perspectiva.
Escribir bien implica tener un ángulo o una opinión. No estoy diciendo que tengas que ser controversial, pero los artículos que más se comparten son aquellos que refutan una creencia común.
Escribe con un ángulo único, y puede que te sorprenda cuántas personas compartirán tu artículo, aunque sea para decir que está equivocado.
13. Cuenta una historia
Nuestros períodos de concentración son cada vez más cortos. Constantemente recibimos nueva información, así que la única información que capta nuestra atención es la que hace más ruido y es más interesante.
Una historia mantiene la atención del lector.
Cuando hay una historia que capture su interés, es más probable que los lectores lean hasta el final. Con una historia, los lectores pasan de media un 520% más tiempo en una página.
Una vez que un lector empieza una historia, tiene que saber cómo termina.
14. Agrega imágenes, estadísticas y enlaces de calidad
Las imágenes, las estadísticas y los enlaces, ayudan a construir interés y credibilidad.
Los artículos más posicionados en Google tienen una media de 9.96 enlaces.
El solo hecho de agregar enlaces, no necesariamente hará que tu artículo sea aceptado, pero genera credibilidad que, en respuesta, hará que ganes el respeto de tus lectores.
No agregues cualquier enlace. Piensa muy bien acerca de la información adicional que puede interesar a tus lectores, e incluye esos enlaces. Es también importante que incluyas enlaces a fuentes de información respetables.
Al igual que copiar el contenido escrito de los demás, copiar y pegar la imagen de otro sin atribución es robar.
Las imágenes tienen protección legal, incluso las digitales. Usar las imágenes de otras personas sin su permiso puede terminar en una demanda.
En cuando a estadísticas, asegúrate de comprobar los datos y citar fuentes respetables y de confianza.
15. Optimiza para SEO
Para quienes solo conocen un poco de SEO o solo lo han escuchado mencionar en algunas reuniones, puede parecer algo complicado.
Pero,no lo es.
El SEO consiste en usar palabras clave correctas para que los lectores puedan encontrar los artículos e información que están buscando cuando usan Google para ello.
Aun teniendo un perfecto SEO, si a nadie le interesa tu tema, tu artículo no te ayudará a hacer ventas.
Hay un elemento de SEO que muchas veces es olvidado: Estos artículos serán leídos por personas, no por algoritmos. Asegúrate de no solo enfocarte en palabras clave, sino en escribir bien.
Esta tabla periódica de SEO explica los elementos y factores de éxito de una manera muy fácil de entender.
Escribir artículos con el SEO en mente significa usar las palabras clave apropiadas.
Cuanto más interés despierte tu artículo, más compartido será, más comentarios generará, y más se posicionará en Google. Eso es SEO.
Es realmente tan simple como eso.
Eso es también escribir bien. Y escribir bien vende.
16. Reduce el relleno
Durante tu proceso de edición, deshazte de cualquier relleno. Borra palabras innecesarias. Frases densas. Reduce la información irrelevante.
Dicho esto, hay muchas, muchas discusiones acerca de la extensión correcta del contenido. No hay respuesta.
El contenido solo debe ser tan extenso como tenga que serlo con tal de explicarle bien al lector lo que necesita.
Aunque el contenido puede ser de cualquier extensión, la investigación sí ha mostrado que los artículos más extensos se comparten más.
Esta correlación puede no significar mucho, pero creo que tiene que ver con el respeto que se gana con artículos extensos.
Los artículos extensos puede que se compartan más porque su longitud hace que parezcan confiables. Sea cual sea la razón, los artículos más largos se comparten más que aquellos que son más cortos.
17. Utiliza un editor
No importa lo buen escritor que seas, deberías usar un editor.
Si no quieres la ayuda de un editor de errores de ortografía y gramática, se te van a pasar errores por alto.
Errores van a ocurrir.
Si no tienes la ayuda de un editor, hay algunas cosas que puedes hacer para corregir esos errores.
- Deja el contenido a un lado por unos días, y luego edítalo.
- Léelo en voz alta.
- Léelo de atrás para adelante, palabra por palabra, luego frase por frase.
Editar contenido requiere un cambio de forma de pensar. En lugar de leer el contenido por gusto, debes coger cada palabra que lees, y cuestionarla.
Un editor te ayudará a ver los errores de gramática, ortografía y estilo.
Si decides usar un editor (o un amigo fanático por la ortografía), asegúrate de no tomar sus ediciones de forma personal. Algunas ediciones serán de estilo personal, pero otras serán completamente correctas.
18. Agrega variedad a tu estilo
Las variaciones de estilo mantienen tu contenido fresco y al lector interesado. Si vuelves a leer este artículo, notarás que agregué imágenes, utilicé viñetas, e hice preguntas, todo ello para variar el estilo y mantener al lector interesado.
Las viñetas son una gran manera de dividir el contenido que se ve muy denso, y hace que sea más fácil para el lector escanearlo y rápidamente obtener la información que están buscando.
La mayoría de los lectores van a escanear tu contenido, de lo cuál hablaremos más en un momento, así que dividirlo en viñetas y usar una mezcla de frases largas y cortas, hace que sea más agradable de leer.
También deberías encontrar maneras de interactuar con tus lectores. Esto puede ser hacer preguntas, retar sus ideas preconcebidas, pedir que compartan, o que comenten.
Las investigaciones han descubierto que las publicaciones de Facebook que incluyen una pregunta obtienen más interacción y más comentarios que las publicaciones promedio.
Este principio se aplica también a los artículos del blog. Hacer preguntas te ayudará a tener más interacción de los lectores (comentarios y compartidos) y vender tus productos o servcios.
¿Qué opinas?
19. Busca siempre nuevas ideas
Si empezaste un blog y quieres escribir artículos que te ayuden a hacer más ventas, siempre debes estar buscando ideas.
Nunca sabes cuándo puede surgir una grandiosa idea o cuándo puede iluminarse tu imaginación.
Si vas a necesitar mucho contenido, es una buena idea que tengas una hoja de cálculo con artículos interesantes para usar como referencia o una hoja de cálculo con ideas para escribir artículos nuevos.
Recuerda, esos artículos de referencia no son para copiar. Son solamente para enlazarlos con una idea que tengas.
Con esas hojas de cálculo a mano, no solo vas a producir más contenido, sino que también tendrás una manera de vencer el bloqueo de escritor.
Cada vez que te sientes a escribir un artículo, ya tendrás una idea y algo de investigación para apoyarlo.
20. Desarrolla tu propia voz
Igual tu contenido es importante, también lo es tu voz. Una voz personal y única atraerá y retendrá lectores tanto como lo hace el buen contenido.
Piensa en mi voz, la puedes reconocer, ¿cierto?
Utilizo frases cortas, al grano. Escribo con lenguaje directo. Escribo párrafos cortos, y fáciles de leer.
Incluso si mi nombre no estuviera ahí, mis lectores reconocerían mi voz.
Si quieres capturar y mantener lectores, necesitas tener un tono único.
Parte de tener voz y tono, es agregar detalles personales, lo cual puede ser incluir emociones.
Con frecuencia comparto historias cortas y recuerdos con mis lectores, que les ayudan a entender los temas de los que hablo, pero, también les deja saber un poco de mi personalidad.
Y, francamente, los artículos neutrales reciben menos interacción. Así que por qué no agregar tu opinión y tu perspectiva personal al tema. 
Más emoción es igual a más interacción. Las publicaciones negativas parecen tener incluso más comentarios que las positivas.
No todos los artículos deberían causar división, pero lograr que se comparta y hacer que que las personas hablen, requiere que se escriba algo controversial.
21. Enfócate
Es fácil divagar cuando escribes artículos largos. Pero no lo hagas.
Cada artículo debería tener un punto. Solo un punto.
Como este artículo, por ejemplo. Esta publicación extensa tiene solo un punto: estoy enseñándote cómo escribir artículos que vendan. Cada palabra ayuda a ilustrar ese punto.
Cuando cada artículo tiene solo un punto, lo largo que sea va a variar. Y, eso está bien.
Las publicaciones que son extremadamente largas o extremadamente cortas, obtienen más likes que aquellas intermedias. Las publicaciones más largas se comparten más.
No temas hacer una publicación de 300 palabras un día, y luego otro día una de 2,500. ¡La variedad es excelente!
22. Haz coincidir lo extenso con lo profundo
La variedad en la extensión del artículo es muy bueno, pero eso no significa que debas ajustar el contenido a la cantidad de palabras que quieres que tenga.
Deja que el tema dicte lo largo que será el contenido.
Si puedes explicarlo en 500 palabras, no hay razón para escribir 2,500 palabras.
Siete minutos. Eso es lo que Medium descubrió que es el tiempo óptimo de lectura para un artículo para mantener la atención del lector.
Esto no significa que cada artículo deba ceñirse a esto. Pero sí demuestra que mantener la atención del lector durante más de siete minutos es muy difícil.
Mientras hagas coincidir la extensión del contenido con la profundidad del tema, podrás crear un gran artículo.
Los lectores no van a perder su tiempo en contenido que no encuentran interesante, así que es importante que no les hagas perder el tiempo con material demasiado extenso.
23. Agrega valor, no sensacionalismo
Los títulos clickbait y el sensacionalismo te ayudarán a tener más clicks, pero no te ayudan a tener lectores y clientes leales.
Por otro lado, aporta valor a tus lectores y crearás lealtad. Tendrás lectores que no solo harán click en tu artículo, sino que volverán a por más.
Hay algunas maneras de agregar valor para los lectores. Puedes darles información que resuelva sus problemas y llevarlos hacia una investigación que da más evidencia.
Para evitar el sensacionalismo, asegúrate de decir la verdad. Cíñete a los hechos, y será fácil agregar valor para tus lectores.
24. KISS
KISS, Hazlo Simple, Sencillo, por sus siglas en inglés. Es una frase que se aplica a muchos aspectos de la vida.
Cuando se escriben artículos para vender, debes escribir de forma clara. Haz que sea fácil de leer y de escanear.
La escritura clara y fácil de leer utiliza frases simples, palabras directas, y una idea por frase.
Si no estás seguro de si es fácil leer tu escritura, puedes realizarle un análisis de legibilidad.
La mayoría de pruebas de legibilidad basan la puntuación según la escala de Flesch-Kincaid y te darán un nivel. Cuanto más bajo sea el nivel de lectura, más simple es el contenido.
El contenido simple es fácil de leer y atraerá más lectores.
La mayoría de los periódicos apuntan a que su contenido tenga una puntuación media de 7.
Tu contenido también debería ser fácil de escanear y ojear. La mayoría de lectores no leerán tu artículo palabra por palabra, lo escanearán para encontrar la información que necesitan tan rápido como sea posible.
Este gráfico muestra que muchos de los lectores que hacen click en el artículo no leerán tanto como para deslizar la pantalla. Por ello, es muy importante poner la información más importante en el primer párrafo.
En cuanto al resto de tus lectores, ellos seguramente llegarán solo hasta la mitad y se irán a otro lugar.
Puedes ver que hay un descenso de los lectores cuando llegan a la mitad del artículo.
Cuando escribes artículos para vender, estás tratando de proveer a tus lectores de la información que buscan para resolver un problema.
Haz que la información sea tan accesible como sea posible y tan fácil de escanear como sea posible, así probablemente tengas artículos que vendan.
25. Haz que se pueda compartir fácilmente
Si tu artículo no puede compartirse fácilmente, nadie va a hablar sobre él y no va a vender.
Una tendencia reciente es proveer a los lectores de «bits de ruido» (sound bits) o citas cortas que son los principales puntos del artículo, que incluyen un botón para compartir en Twitter.
Los lectores hacen click en el botón, y la cita se comparte en Twitter desde sus perfiles con un enlace al artículo.
La genialidad de este sistema es que hace que el contenido sea fácil de escanear para encontrar la información, sea fácil de compartir, y se venda mucho.
Haz que sea fácil de compartir, y las personas seguramente lo harán.
Recuerda, no hay una regla para lo largo que debe ser un artículo para que se comparta. Siempre y cuando dé valor a tu lector y sea fácil de escanear, será más probable que se comparta.
Las investigaciones han demostrado que el número promedio de palabras de artículos que tienen mejores resultados en Google es de 1,149 palabras.
Agregar botones para compartir y funcionalidad que haga que contenido sea fácil de compartir, hará que sea más probable que tus lectores compartan tu contenido con sus amigos.
La mayoría de los blog hoy en día incluyen botones sociales para que el contenido pueda ser compartido rápido y fácil con la red del lector.
26. Cuándo debes compartir
Saber cuándo publicar tus artículos online es también un aspecto importante para determinar su éxito.
Los humanos viven por patrones y horarios, y eso significa que hay momentos del día y de la semana en los que hay muchísimo contenido y momentos en los que no.
Cuando publiques un artículo, envía un correo masivo o compártelo en redes sociales. Eso puede marcar la diferencias en la cantidad de personas a la que llega y cuántas también lo compartirán.
Las investigaciones han comprobado que es más probable que los artículos se compartan los fines de semana.
Hay menos contenido los fines de semana, las personas tienen más tiempo de leer, y por eso, son más propensas a compartir.
Si gestionas un blog o la red social de una empresa, seguramente tendrás acceso a las métricas. Estas métricas pueden darte una idea de cuándo los lectores interactúan y comparten tu contenido.
El mejor momento para compartir variará ligeramente de una audiencia a otra, así que es esencial que conozcas tu negocio.
27. Agrega un registro de correos electrónicos o un obsequio
¿A quién no le gusta conseguir algo gratis? Ofrece a tus lectores algo gratis a cambio de sus direcciones de correo electrónico, y te sorprenderá cuántas personas se registran.
Una vez que tengas los correos de tus lectores, tendrás la capacidad de llegar a cada uno de ellos y enviarles más contenido que les pueda interesar.
Si no estás seguro sobre cómo agregar un registro de correos, o dar algo gratis, simplemente revisa mi sitio. Incluyo registros de correo y regalos en casi todas las páginas de mi sitio web.
Tu regalo puede ser algo simple, como un corto e-book o una lista de verificación.
El contenido gratis a cambio de sus correos es algo en lo que todos ganan.
28. Agrega una llamada a la acción
Una llamada a la acción o CTA es lo que dice a tus lectores lo que quieres que hagan.
¿Quieres que compartan la publicación ¿Que dejen un comentario? ¿Que se registren para un evento? ¡Simplemente díselo!
Las investigaciones han detectado que las publicaciones de Facebook que incluyen la palabra «like» recibieron más likes que las publicaciones promedio que no la incluyeron.
¿En serio es así de simple? Sí.
Un CTA ayuda a dirigir a tus lectores y les dice cómo te pueden ayudar a ti. Cuando un lector adora tu contenido y luego ve una solicitud de tu parte, querrá «ayudarte» realizando esa acción.
En serio, todo lo que tienes que hacer es preguntar.
Por cierto, si te fijas, hay un CTA justo al final de este artículo. Y al final de cada artículo en mi sitio web.
29. Aporta valor a tus lectores
A lo largo de este artículo, te he recomendado que des valor a tus lectores para hacer artículos que vendan. Lo diré una vez más: dales valor.
Cuando das valor a un lector, es más probable que se vuelva un cliente leal.
Ya hemos hablado de unas cuantas maneras de agregar valor, pero aquí hay dos más: crea un equilibrio entre la jerga y las palabras de moda con el lenguaje claro.
Si estás creando contenido para un nicho específico, algunas palabras de moda y jerga funcionarán bien con el contenido.
Pero debes equilibrarlo con lenguaje claro.
Tu contenido debe ser accesible para todos, no solo para aquellos que forman parte de tu industria.
Por ejemplo, algunas palabras de moda en mi sector que he usado en este artículo son:
- SEO
- Keywords
- CTA
He usado estas palabras con jerga relacionada con marketing de contenidos, pero al mencionarlas, también he dado una definición.
Las investigaciones han descubierto que las páginas de Facebook que utilizan palabras de tendencia dentro de una industria, ganan menos likes, que las páginas que no lo hacen.
El contenido debe adaptarse a la audiencia para la que estás escribiendo, pero también quieres que personas que no tienen que ver con tu industria puedan entenderlo.
30. Desarrolla una estrategia de marketing
Este consejo no es exactamente sobre escribir el contenido, pero es un buen consejo para terminar este artículo.
Si quieres crear artículos que vendan, vas a necesitar una estrategia de marketing de contenidos.
Una estrategia de marketing de contenidos te ayudará a saber sobre qué escribir, cuándo hacerlo, y dónde compartirlo.
Sin saber eso, escribir y compartir artículos será como gritar sin saber si alguien estará lo suficientemente cerca para escucharte.
Estarías disparando en la oscuridad, lo que sería una pérdida de tiempo y esfuerzo.
Conclusión
El contenido es el rey. Si has empezado un negocio, creado un producto, o si solo estás escribiendo para un blog, necesitas contenido.
Y, no solo lo necesitas, necesitas que sea grandioso para que venda.
Con estos 30 pasos estratégicos, seguramente crearás muy buen contenido que te ayudará a hacer crecer tu negocio y realizar ventas.
¿Qué trucos te han funcionado bien cuando escribes artículos para vender?
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