¿Quién dice que no puedes atraer clientes mientras trabajas a media jornada en tu negocio online? Si creas el contenido correcto, notarás un aumento significativo en la captación de clientes.
El marketing de contenidos funciona. Es por eso que el 55% de los especialistas en marketing de contenidos B2B tienen planes documentados para invertir más en el marketing de contenidos el próximo año.
Ha habido un aumento del número de profesionales que trabajan media jornada. La mayoría de las personas en la actualidad prefieren tener dos o más trabajos diferentes con el fin de ganar más dinero. Por supuesto, puede que esos trabajos de media jornada no les apasionen, particularmente si son necesarios para cubrir necesidades urgentes.
Si estás viviendo algo así, no pierdas las esperanzas. No todo está todo perdido.
Puedes llevar a tu negocio online al siguiente nivel de éxito si atraes y retienes visitantes que luego se transformarán en tus clientes. Este artículo te mostrará cómo construir un negocio de media jornada con éxito desde cero.
Sin más preámbulos, aquí presentamos 12 pasos simples para atraer clientes como un especialista en marketing de contenidos de media jornada:
Paso 1: Identifica tu especialidad
Sin duda, tus habilidades, especialidad, y cómo las aplicas, determinarán cuánto dinero puedes ganar.
Descubre en qué eres bueno y luego perfecciona tus habilidades. Por supuesto, habilidades tales como la escritura, el diseño gráfico, el SEO, y la oratoria pueden ser aprendidas, pero si deseas crear un negocio de media jornada con éxito con base en esas habilidades, tienes que sentir pasión por ellas. Tu conjunto de habilidades puede abrirte las puertas, incluso si no utilizas esas habilidades ocho horas al día.
¿En qué eres bueno? Si trabajas a tiempo completo y deseas crear un negocio paralelo utilizando el marketing de contenidos, entonces tendrás que dedicar algún tiempo a pensar quién eres. Ese es el primer paso.
Si te preguntas cómo comenzar a generar ingresos adicionales sin renunciar a tu trabajo de tiempo completo, no estás solo. Recuerda que es posible y que se ha hecho antes.
Fíjate en Nathan Barry, por ejemplo. Él ha creado un nicho de mercado exitoso para sí mismo, en parte porque siempre se preocupó por el buen diseño visual.
En otras palabras, Barry come, respira y sueña buenos diseños. Eso es pasión y esa puede ser la fuerza que alimente su éxito.
Como resultado de su pasión por el buen diseño, Barry ha escrito y publicado con éxito tres libros de alta calidad: El manual del diseño de aplicaciones, Diseño de aplicaciones web, y Autoridad.
Piensa en tus habilidades como un producto que puedes empaquetar para atraer a tu público objetivo, especialmente a aquellos negocios y emprendedores que deseas atraer como clientes de tu negocio a tiempo parcial.
Aquí te presentamos dos maneras simples de identificar qué es lo que te apasiona:
i). Las cosas que te entusiasman: Ver la televisión puede entusiasmar a la mayoría de las personas, pero no es de lo que estoy hablando aquí. Busca cosas que te hagan feliz y de las que otras personas puedan beneficiarse. El buen diseño gráfico entusiasma a Nathan Barry, pero también es una habilidad que beneficia a otros: sus clientes ideales. A Brian Clark le entusiasma enseñar (el curso Enseñando Ventas) y también a Rand Fishkin de Moz (con sus videos Viernes de pizarra blanca).
¿Qué te hace feliz? ¿Te entusiasma enseñar como a Brian y a Rand?
Entonces serás un excelente escritor y vendedor de información. Si eres audaz y puedes guiar, entonces la oratoria y el podcasting podrían ser la mejor opción para ti.
ii). Aquello que te sientes llamado a cambiar: Marcus Sheridan es a menudo denominado «el chico que limpiaba piscinas» y se convirtió en un especialista en marketing de contenidos. ¿Cómo lo hizo? Simplemente identificó un área específica que necesitaba ser mejorada: el marketing.
Él utilizó marketing de contenidos y la narración para construir una comunidad leal y es también un orador público.
Una vez hayas identificado las habilidades que te apasionan y que pueden beneficiar a otros, el siguiente paso es mejorar tus habilidades para ganar aún más.
Paso 2: Define a tu cliente ideal
Los pasos 1 y 2 consisten básicamente en definir quién eres y quién es tu cliente ideal.
Una vez hayas descubierto las habilidades que te apasionan, tu próximo paso es aclarar y definir a tus clientes potenciales.
Por ejemplo, mi público objetivo está formado por especialistas en marketing de contenidos y compañías digitales. Busco directores ejecutivos y emprendedores con un presupuesto establecido para su marketing. No deseo trabajar con todos los que tienen un blog porque mis tarifas y servicios pueden no ser ideales para ellos.
Crear un sistema para tu cliente ideal garantizará el éxito a largo plazo, lo que será muy útil cuando te encuentres listo para hacer de tu negocio online un trabajo de tiempo completo.
He trabajado con compañías establecidas y una cosa que he descubierto es que muchos clientes que desean mayor tráfico, han perdido de vista su verdadero objetivo de comenzar un negocio online.
Es por ello que mi principal objetivo es siempre ganar más dinero para mis clientes.
No deseo promocionarme a mí mismo, porque mi intención es únicamente aclarar este punto: cuando estés definiendo a tu cliente ideal, estarás en realidad identificando a las personas que desean pagar bien por tus servicios y que tienen los recursos para hacerlo.
Graphic Design Blender recomienda estar seguro de algunas cosas antes de decidir trabajar con cualquier cliente. De hecho, estas preguntas te ayudarán a definir aún más a tu cliente ideal para que puedas ofrecerle mejores servicios al conocer mejor tu modelo de negocio.
Otro ejemplo es AdEspresso, un gestor de anuncios de Facebook simple y poderoso. El software ayuda a los anunciantes en Facebook a realizar testing A/B (pruebas A/B) en sus anuncios, a acceder a herramientas de análisis potentes, a optimizar campañas y a disfrutar de un mayor rendimiento de las inversiones.
De la captura de pantalla anterior, podrás observar que sus clientes potenciales son comerciantes de Internet y propietarios de negocios digitales que ya utilizan anuncios de Facebook o que tienen planes de establecer una campaña de anuncios en Facebook en un futuro inmediato.
Paso 3: Limita tu nicho
Supongamos que eres diseñador gráfico. Si deseas destacarte en la industria, trabajar con diseños de todo tipo no te ayudará y podría incluso hacer que clientes potenciales se sientan menos inclinados a contratarte.
¿Qué deberías hacer? Eben Pagan tiene la respuesta: Limita tu nicho apuntando a un subconjunto de tu mercado objetivo.
Por ejemplo, podrías mejorar tus habilidades para convertirte en un diseñador de plantillas de WordPress, diseñador de logotipos/encabezados de páginas web, diseñador de cubiertas de libros electrónicos, o experto en identidad corporativa. No intentes dirigirte a todos los clientes potenciales que existen.
En cambio, concéntrate en las personas correctas si deseas sobresalir entre la multitud.
Sin embargo, debes evitar definir un nicho demasiado estrecho. Debes asegurarte de que sea lo suficientemente amplio para generar clientes y ganancias suficientes.
Una forma de lograr esto es agrupar servicios similares. Por ejemplo, un diseñador gráfico podría combinar el diseño de portadas de libros electrónicos, el diseño de encabezados de páginas web y el diseño de logotipos, que «van de la mano» muy bien.
Si eres un escritor independiente, podrías limitar tu nicho por tema. Podrías concentrarte en salud, negocios, marketing en Internet, entretenimiento u otras industrias populares que tengan un buen potencial para generar ingresos.
Incluso como especialista en marketing de contenidos, yo disfruto de escribir contenidos sobre marketing en Internet. Ser un apasionado por tu nicho hace que sea más fácil lograr el éxito en él.
Paso #4: Crea tu blog
Escribir un blog es algo poderoso. Y puedes comenzar a hacerlo en 24 horas instalando WordPress.
Considera seriamente la escritura en el blog y sé constante. La consistencia rinde sus frutos: 82% de los especialistas en marketing que escriben regularmente en un blog han adquirido un cliente por medio del mismo, en comparación al 57% de los especialistas en marketing digital que solo actualizan su blog mensualmente.
Dicho esto, sin embargo se necesita tiempo y esfuerzo. No esperes simplemente comenzar un blog y comenzar a generar tráfico y clientes automáticamente.
Se necesita tiempo para lograr un público, crear contenido útil y comunicarse por correo electrónico con tus clientes potenciales (más sobre esto a continuación).
Todas las personas que escriben blogs desean ganar dinero. No hay nada de malo en este objetivo, pero debes ser paciente y ofrecerle a tu audiencia contenido de primera categoría constantemente.
Paso 5: Crea una estrategia de contenido
La palabra «estrategia» proviene del griego strategia, que significa «generalato», un término militar que significa «la planificación de una guerra».
En el contexto del marketing de contenidos, estrategia se refiere a la creación de un plan eficaz para ubicar tu contenido al alcance de tu público objetivo.
Una estrategia de contenido eficaz incluye planes para:
- Investigar ideas para publicaciones
- Conocer al público/lector para el que estás escribiendo
- Mantener un calendario editorial
- Promocionar el contenido de tu blog de manera eficaz
- Entender los tiempos de las redes sociales para el mejor retorno de inversión
- Conectarte con personas influyentes en tu nicho
Una estrategia de contenido eficaz también tiene en consideración las diferentes etapas del ciclo de compra de tu cliente y te ayuda a crear contenido que apunta a tus clientes en cada etapa específica.
Paso 6: Investiga palabras clave comerciales
En 2014, escribí un artículo detallado para Entrepreneur sobre cómo generar hasta 50 temáticas para artículos de blog. En él hice hincapié en la importancia de las palabras clave. Tanto las búsquedas de palabras clave long-tail y short-tail pueden mostrar una intención de compra.
Como especialista en marketing de contenidos a media jornada, tu tiempo semanal disponible será limitado. Quizás tengas de tres a cinco horas para dedicarle a tu negocio. Por lo tanto, desearás aprovechar al máximo ese tiempo limitado. Y una de las actividades más importantes en las cuales debes utilizarlo es en la búsqueda de palabras claves.
Las palabras clave comerciales harán que ganes más dinero y harán crecer tu negocio.
En particular, las palabras clave comerciales determinarán cuánto impacto tendrás sobre tu público objetivo. En una mayor medida, tu tasa de conversión dependerá de eso también.
El tiempo es oro y tú tendrás que usarlo sabiamente mientras estés trabajando a tiempo completo y construyendo al mismo tiempo tu negocio de media jornada.
Recuerda que con los términos comerciales de búsqueda, podrás predecir o medir el potencial de ganancias de tus campañas en tu blog y redes sociales.
Es por ello que necesitas investigar las palabras clave comerciales que reflejen el interés de quien realiza una búsqueda para realizar una compra.
Para investigar las palabras claves del comprador que mejorarán tu tasa de conversión, te ayudará atraer clientes y a que tu negocio online crezca, sigue estos pasos:
1). Abre Google AdWords Keyword Planner: Introduce tu palabra clave primaria (por ejemplo, enseñanza de guitarra) y luego haz clic en «Obtener ideas».
La frase clave ‘mejor manera para aprender guitarra’ puede no tener una base comercial. Estas búsquedas están todavía haciendo preguntas sobre cuál es la manera de proceder.
En cambio, otras palabras clave destacadas, particularmente software para aprender guitarra, reflejan el deseo de quien busca realizar una compra.
Ahora, puedes profundizar en esa palabra clave comercial (software para aprender guitarra) en búsqueda de sus variantes. Para hacer esto, visita Ubersuggest:
Introduce la palabra clave software para aprender guitarra en el recuadro de búsqueda y haz clic en «sugerir». Aquí podrás observar variantes long tail de tu palabra clave principal:
Nota: Puedes identificar las palabras clave comerciales por los prefijos (palabras que aparecen antes de) o sufijos (palabras que aparecen después de) en la frase clave. Algunos de los calificadores de intención comercial son:
- Compra
- Comprar
- Orden
- Revisión
- Comentarios
- Comparar
- Comparación
- Versus (por ejemplo, Insanity versus p90x)
- Precio
- Fijación de precios
- Coste
- Envío gratis
- Cupón
- Ofertas
- Descuentos
- Mejor precio
- Pedido anticipado
- Software
- Descargar
- Obtener
Entonces, por ejemplo, si vendes unidades de Kindle Fire HD en tu blog y deseas atraer compradores que se encuentran dispuestos a comprar de inmediato, deberías escribir artículos detallados y de alta calidad basados en estas palabras clave comerciales:
Las palabras clave comerciales son ingredientes esenciales que necesitan las publicaciones en tu blog si deseas atraer clientes calificados y generar ingresos suficientes. En otras palabras, utilizarás tu dinero en palabras clave generadoras de dinero y no en métricas de vanidad, como lo es el aumento del tráfico.
Marcus Sheridan anima a sus lectores y clientes a crear contenido más útil utilizando palabras claves generadoras de dinero.
Bodybuilding.com es una enorme tienda de suplementos online y comunidad de bienestar. Ha crecido porque crea contenido altamente específico basado en palabras claves comerciales:
Paso 7: Crea un caso de estudio detallado
No puedes darte el lujo de perder tu limitado tiempo escribiendo artículos genéricos. Ya que el contenido es tu herramienta de marketing, utilízalo de la mejor manera escribiendo o compartiendo estudios de investigación con tus clientes objetivo. De este modo aumentarás tu tasa de conversión.
Los humanos responden a datos y experimentos, y es por ello que los estudios de caso son uno de los 15 tipos de contenido que genera más tráfico. Las personas confían en los estudios de casos cuando son transparentes y están bien escritos, particularmente si el escritor puede ofrecer conclusiones simples y procesables.
Los artículos genéricos no necesitan una explicación del proceso. Solo se preocupan por el resultado final.
Por otro lado, los estudios de caso atraen visitantes calificados. Un estudio de caso bien escrito te posiciona como un experto y podría fácilmente ubicarte en los primeros puestos de los motores de búsqueda, ya que ofrece a los usuarios respuestas a sus preguntas.
¿En qué consiste un estudio de caso?
Nota: Ten los siguientes consejos en cuenta para asegurarte de que tu estudio de caso sea muy útil y no sea visto exclusivamente como marketing.
a). Escribe un título basado en datos: Tu título debe ser específico y decirle a los lectores qué esperar de tu contenido. Para lograr que tu artículo sea compartido un mayor número de veces y lograr mayores reacciones, incluye un número en el título.
Aquí hay un ejemplo de un estudio de caso exitoso, con números específicos en el título, publicado en KISSmetrics:
b). Utiliza tu estudio de caso para contar tu historia: La narración es un arte y una técnica de escritura que llega a las personas y los convence de actuar. Las historias pueden cautivar a una multitud.
Tu historia puede ilustrar una solución para tus clientes, dependiendo de cómo la cuentes. Debes describir el contexto, tu propósito al compartirla, y cómo puede ayudar a los lectores.
Puedes compartir la historia de tu marca con los estudios de caso. No solo atraerás clientes que confían en ti, sino que también podrás retener a los clientes existentes y lograr más referencias por boca de otros.
Según Small Business Trends, el 80% de las pequeñas empresas adquieren clientes por el boca a boca.
c). Utiliza el atractivo visual: Un imagen vale más que mil palabras. La información visual puede marcar una diferencia en tu contenido al desatar una conversación más personal y un mayor compromiso con tu blog.
Es por esto que el 70% de los especialistas en marketing tienen la intención de crear y compartir contenido visual más original en 2015. El marketing con información visual a través de vídeos, infografías y memes construirá más rápidamente tu marca.
El marketing de contenidos puede ayudarte a atraer clientes y retenerlos cuando apela a sus emociones y cerebros, y el 90% de toda la información que el cerebro humano recibe es de naturaleza visual.
Cuando escribas un estudio de caso detallado, utiliza una gran cantidad de imágenes, fotografías y capturas de pantalla para mostrar de qué estás hablando. La regla es simple: «Muestra, no (solamente) cuentes».
Los recursos visuales también aumentan las acciones sociales. Esto es importante si deseas aumentar las posibilidades de que el contenido de tu estudio de caso se viralice. Según Twitter, incluir una fotografía con dirección URL a tu tweet potencialmente puede incrementar los retweets en un 35%.
Paso 8: Reutiliza tu publicación de estudio de caso
La reutilización de contenido se basa en coger un contenido viejo y presentarlo en un nuevo formato a tu público objetivo. La reutilización de contenido puede lograr mejor SEO y tráfico de referidos adicional para tu sitio.
Reutilizar también te permite adaptarte a los diferentes estilos de aprendizaje de tus lectores. Los estudios de caso, en particular, tienen un gran potencial para generarte oportunidades adicionales cuando son reutilizados.
En los primeros años de sus carreras, expertos en blogs como Ana Hoffman y Danny Iny tomaron ventaja del marketing de contenidos para construir una audiencia y aumentar el tráfico a sus blogs.
Ana reutiliza estudios de casos virales en presentaciones Slideshare, mientras que Danny reutiliza su contenido en informes y cuadernos de ejercicios descargables. Una de las presentaciones de Slideshare de Ana generó 243.00 visitas en 30 días.
Antes de que comiences a reutilizar tu estudio de caso, asegúrate de entender cómo aprenden las personas.
Una vez que puedas determinar qué formato de contenido se adapta mejor a tus clientes potenciales, podrás atraerlos con éxito con tus campañas.
Los autores con más éxito de la actualidad aprovechan sus publicaciones antiguas más populares. El primer informe corto que presenté era en realidad una recopilación de los artículos mejor recibidos de mi blog.
Si deseas reutilizar un estudio de caso para convertirlo en un informe corto o libro electrónico valioso, puedes seguir estos cuatro pasos:
i). Descarga OpenOffice: OpenOffice es un programa de procesador de texto potente y gratuito que podrás utilizar fácilmente para escribir, editar y dar formato a tu informe corto o libro electrónico. Ha sido descargado más de 100.000.000 veces. Muchos de los libros electrónicos más populares que has leído fueron creados en OpenOffice.
Nota: OpenOffice posee todas las herramientas que necesitas para diseñar, dar formato y convertir tu artículo de estudio de caso en un archivo PDF. Una vez hayas creado un estudio de caso con recursos, hay más de 50 lugares en los cuales puedes reutilizarlo.
El espacio de trabajo es el siguiente:
Véase también: Cómo crear libros electrónicos con OpenOffice Software.
ii). Distribuye tu libro electrónico: Ahora que has creado tu libro electrónico en PDF utilizando OpenOffice, es momento de distribuirlo a través de varios directorios de importancia. Uno de mis favoritos es ebookdirectory.com.
iii). Súbelo a Scribd.com: Mientras que tu libro electrónico está siendo distribuido y descargado por tus clientes ideales, puedes subirlo a Scribd.com para dar acceso instantáneo a millones de lectores.
Tu libro electrónico reutilizado se convertirá en un material útil para negocios e individuos que desean obtener tus servicios. Los educará y los ayudará a tomar las mejores decisiones.
i). Crea un libro para Kindle: Convierte tu libro electrónico en un libro para Kindle y regístralo en el programa KDP Select de Amazon para poder distribuirlo de manera gratuita. Stefanos logró 22.560 descargas gratuitas de sus libros Kindle en 5 días y además gana más de $40.000 mensuales a partir de la publicación para Kindle.
Chris Guthrie es también un editor experto de Kindle. Su libro electrónico Cómo ganar dinero como afiliado de Amazon obtuvo más de 3.500 descargas gratuitas en 48 horas. Para especialistas en marketing de contenidos, la mejor forma de aprovechar las publicaciones para Kindle es utilizar tus libros para construir tu lista de correo electrónico.
Ya que tus libros electrónicos no tienen coste, podrás redireccionar a los usuarios fácilmente hacia tu página web principal en donde elegirán obtener información adicional. Observa a continuación cómo Steve J. Scott obtiene direcciones de correo electrónico a través de sus libros para Kindle:
Otras formas de reutilizar su contenido incluyen:
- Convertir tu estudio de caso en una guía o white paper
- Crear un conjunto de diapositivas con tu estudio de caso y publicarlas en Slideshare
- Convertir tus diapositivas útiles en una infografía
- Convertir tu estudio de caso en una serie de vídeos
- Convertir tu estudio de caso en un seminario online
Paso 9: Enfócate en el marketing de blog por correo electrónico
El tiempo y dinero que utilices en el marketing por correo electrónico nunca es desperdiciado. Digital Sherpa descubrió que el marketing por correo electrónico tiene un retorno de inversiones del 4.300%. Y el correo electrónico es la actividad más popular entre los usuarios de teléfonos inteligentes entre 18 a 45 años.
Enfocarte en el marketing de blog por correo electrónico te ayuda a construir una relación con tu público.
Para escribir un blog se necesita mucho tiempo. Como un especialista en marketing de contenidos de media jornada, debes asegurarte de utilizar tu tiempo para crear contenido que beneficie a tu público y guíe a los clientes correctos hacia ti. Esto incluye las siguientes tareas:
- Hacer lluvias de ideas, investigación y creación de contenido de primera calidad con regularidad
- Encontrar blogs destacados y escribir comentarios valiosos
- Responder a los comentarios si deseas involucrar a los lectores
- Utilizar las redes sociales para cronstruir tu red
- Contestar correos electrónicos personales a medida que llegan a tu bandeja de entrada
- Evaluar todo: página de inicio, página «acerca de», llamadas a la acción y títulos
El término «marketing de blog por correo electrónico» fue utilizado por primera vez por mi amigo Glen de Viperchill.com.
El concepto es realmente simple: Combinar estratégicamente el marketing por correo electrónico y la escritura de un blog para nutrir al público objetivo y aumentar las posibilidades de adquirir clientes, incluso como un emprendedor online de medio tiempo.
Dicho de otra manera…
Marketing por correo electrónico + escritura de un blog = marketing de blog por correo electrónico
Recuerda que cuando los usuarios se unen a tu lista de correo electrónico, deberás tener en cuenta la calidad del contenido que les envías. De lo contrario, cerca del 25% de los suscriptores cancelará la suscripción.
El diseño de tu blog debe hacer que la obtención del correo electrónico de los visitantes a tu sitio sea simple y fácil, sin importar cuál sea el canal (búsqueda, red social, o directa) que los trajo hasta tu sitio web. El diseño de tu blog debe ser simple pero atractivo.
La escritura de un post de blog por correo electrónico simplemente significa la creación de contenido de alta calidad para tus suscriptores de correo electrónico. Esto es importante porque el correo electrónico es un punto de contacto importante para tu público objetivo.
Estos son los simples pasos a seguir para hacer que la escritura de un blog por correo electrónico funcione para ti:
1). Ve más allá de las respuestas automáticas: Hay muchas soluciones de marketing por correo electrónico que puedes utilizar y que te ayudarán a ganar $40 por cada $1 invertido en tu lista de correo electrónico.
Pero si deseas aumentar tu lista al doble o ir de unos pocos suscriptores a miles rápidamente, tienes que aprovechar las herramientas modernas. Aweber, Getresponse, iContact y las demás son todas muy buenas, pero por sí solas solo harán crecer tu lista lentamente.
Puedes aumentar tu lista de correo electrónico en un 128% si aprovechas las soluciones de tecnologías modernas, como PopUp Domination, LeadPages o Plugmatter.
2). Crea landing pages separadas: Si deseas llevar a tu negocio online de media jornada al siguiente nivel, presta mucha atención al marketing por correo electrónico.
Por ejemplo, cuando Moz quería satisfacer las necesidades específicas de sus clientes, contrataron a Conversion Rate Experts para crear una landing page apuntada únicamente a sus suscriptores de correo electrónico. Ganaron $1 millón por medio de ésta página.
Necesitas un centro para recibir a los visitantes de tu blog y a las oportunidades, y eso implica la creación de landing pages perfectas.
Puedes utilizar OptimizePress, Instapage, Unbounce y otras soluciones de software para crear landing pages de alta conversión.
Luego toma ventaja de las cinco etapas del marketing por correo electrónico para obtener los mejores resultados posibles. Así es como se crean campañas de correo electrónico exitosas.
3). Segmenta tu lista de correo electrónico: Es importante que categorices (o segmentes) tu lista de correo electrónico. La segmentación de correos electrónicos te da el raro privilegio de enviar el contenido correcto a un grupo seleccionado de personas en tu lista.
Por ejemplo, los suscriptores nuevos no deberían recibir un correo electrónico que ofrece tus productos premium o productos de elevado coste. Ellos a duras penas confían lo suficiente en ti como para gastar menos de $100 en tus productos. Aún necesitan educación, inspiración y una razón antes de que puedan comprarte.
Sin embargo, los suscriptores que han estado en tu lista durante al menos tres meses han desarrollado un nivel de confianza en ti. Pueden procesar correos electrónicos con promociones cómodamente, sin molestarse.
El marketing de contenidos a media jornada puede ser rentable si piensas más allá de los límites. En lugar de solo escribir artículos según sea conveniente y esperar a que algún día el cliente adecuado aparezca, puedes tomar el control.
Los tres procesos fundamentales que implementas en tu correo electrónico se muestran a continuación. Pero ante todo, coloca la experiencia del usuario al frente de tu negocio de marketing de contenidos. Tendrás éxito cuando tu usuario se encuentre satisfecho tanto con tu diseño como con tu contenido.
Crea contenido de alta calidad que involucre a las personas. De esa manera lo desearán más y rápidamente se suscribirán a tu lista, solo para recibir tus consejos.
Un gran ejemplo de una escritora de blog que sobresale en la captación de clientes potenciales de correo electrónico es Marie Forleo. En la parte superior de su página, justo debajo del encabezado de su blog, encontrarás un recuadro claro y descriptivo para suscribirte:
Lewis Howes es también un especialista de marketing de contenidos de estilo de vida y marcas personales. El único propósito de su página de inicio es ofrecer un punto de contacto, a fin de iniciar relaciones con sus clientes ideales. De eso se tratan los blogs por correo electrónico.
Tu página de inicio se convierte así en una avenida para construir y aumentar tu lista y, a medida que la lista crece, tu principal preocupación deben ser tus suscriptores.
¿Está buscando consejos de supervivenvia? Kara Stevens, una escritora de blog de media jornada, gana dinero a través de asociaciones con marcas, charlas públicas, seminarios online, escritura independiente y coaching.
Mientras utilizas cualquiera de estas oportunidades para generar ingresos, continúa recolectando potenciales correos electrónicos y utilizando contenido valioso y oportuno para construir relaciones con tus suscriptores.
Paso 10: Descubre a personas influyentes
La etapa inicial de todo negocio, ya sea online o no, es por lo general agotadora. Se necesita tiempo antes de que el negocio crezca hasta ser un sistema que se apoya en sí mismo. Cuanto más eficaz sea el marketing, mayor cantidad de clientes y ventas generará.
Para lograr esto, identifica a personas de influencia (influencers) en tu nicho y contáctalas regularmente. Esta es la base del marketing de relaciones públicas. Jay Baer dijo correctamente que «la verdadera influencia genera acción, no solo conciencia».
Necesitas conectarte con influencers de la industria que poseen herramientas, experiencia, redes y recursos para ayudarte a hacer crecer tu negocio de media jornada.
Antes de conocer a los expertos, debes ser un apasionado por tu público. Ese tipo de pasión se observa en todo tu contenido y actividades online. No te limites a definir tu público ideal: obsesiónate con él.
ModCloth, una tienda online de ropa vintage, lleva el intercambio social al siguiente nivel. Comparte imágenes y fotografías que sus clientes envían en las plataformas de redes sociales para aumentar la conciencia de marca.
Y debido a que los influencers de las redes sociales encuentran estas fotografías atractivas, por lo general las comparten y retweetean con otros.
Para encontrar a los influencers en Twitter y seguirlos, visita Twitter. En el recuadro de búsqueda, escribe tu palabra clave principal (por ejemplo, especialista en marketing digital)
Si eres escritor o estás buscando atraer a clientes que desean contenido de alta calidad, podrías encontrar expertos de la industria en Alltop de Guy Kawasaki:
LinkedIn Groups es otra excelente plataforma para encontrar a los principales influencers. Vale la pena visitar los 30 mejores grupos de LinkedIn, de HubSpot. Todo lo que necesitas es uno o dos clientes a largo plazo con quienes trabajar, ya que eres un especialista en marketing de contenidos a media jornada.
Si deseas navegar las redes sociales y conectarte con los principales influencers fácilmente, Klout es el lugar. Pasa una o dos horas semanalmente en esta red y verás un aumento significativo en tu influencia.
Paso 11: Contacta a influencers para que compartan tu contenido
Sabiendo en dónde se reúnen los principales influencers incluso seguirlos no es suficiente. Tendrás también que contactarlos. Una vez hayas establecido una relación con los principales influencers, es más fácil escribirles y obtener una respuesta, ya que no serás un extraño.
Klout utiliza puntuaciones para medir la autoridad/influencia de un usuario. A más alta puntuación Klout, más influencia tiene ese usuario.
Antes de contactar con las personas influyentes de las redes sociales a través de cualquier plataforma, tu forma de pensar debe ser de generosidad espontánea: sé el primero en ofrecer ayuda, compartir contenido, y entregarlo. Cuando haces que todo sea sobre ellos, la ley de la reciprocidad hará lo suyo.
¿Qué puedes ofrecerle a una persona influyente? En breve, las formas simples en que puedes compensar a una persona influyente son:
Entonces, ¿cómo llegar a los principales influencers a los que has seguido en Twitter, Facebook o Klout? Visita sus página web/blog y simplemente haz clic en el botón de «contacto».
Algunos influencers prefieren ser contactados a través de su página de Facebook. Por ejemplo, si deseas contactar con David Siteman de The Rise To The Top a través de su página de Facebook, simplemente visítala y haz clic en la pestaña de «mensajes».
Asegúrate de saber lo que desean los influencers de las redes sociales y haz exactamente eso. Después de todo, eres quien necesita su atención; ellos no necesitan la tuya. Por ello, descubre su medio de contacto preferido. ¿Prefieren correos electrónicos, Facebook, Twitter o llamadas telefónicas?
Chris Brogan informa claramente en su página de contacto que utilizar el formulario de contacto es la manera más rápida de ponerse en contacto con él si deseas una respuesta rápida. Con cualquier otro método, es probable que malgastes tu tiempo.
Paso 12: Anuncia en las redes sociales según el horario
Uno de los puntos débiles del marketing en las redes sociales es saber cuál es el momento del día adecuando para compartir tu mensaje o enlace en Facebook, Twitter y otras redes sociales.
Todos sabemos que el marketing en las redes sociales ha crecido de manera impresionante. Según Marketing Tech Blog, el 99% de las principales marcas utiliza Facebook como canal de marketing y el 59% utiliza Instagram.
Las estadísticas de usuarios nos informan además que el 70% de los especialistas B2C (negocio a consumidor) han adquirido clientes a través de Facebook.
Para atraer clientes potenciales que en algún momento requerirán tus servicios se necesita creatividad y constancia. También se necesita tiempo. Por supuesto, algunos especialistas en marketing a media jornada logran oportunidades más rápidamente que otros.
Si compartes tu mensaje en el momento equivocado, será desperdiciado y su retorno a la inversión será menor. Para evitar esto, estudia los tiempos de las redes sociales cuidadosamente. Es de mucha importancia para tu éxito.
En un estudio de investigación en profundidad, se observó que si eres especialista en marketing B2B, enviar Tweets los días entre semana te ofrecen 14% más interacciones que los fines de semana. Pero si eres especialista en marketing B2C, estar activo durante los fines de semana y los miércoles te ofrecerá las mejores reacciones.
Social Caffeine ofrece una guía sobre los mejores y los peores días para compartir en Twitter y Facebook:
Conclusión
Como con cualquier otra estrategia para atraer clientes, dedicarle el tiempo suficiente a tu blog puede marcar una gran diferencia. El contenido de mayor profundidad implica mayor tráfico de búsqueda.
Con el tiempo, tu sitio web crecerá hasta convertirse en un imán de posibilidades, tanto desde las redes sociales como desde los buscadores directos.
Si tienes un trabajo de tiempo completo que te apasiona, no renuncies todavía. Disfruta de trabajar en un ambiente que promueva el aprendizaje porque necesitarás que aumente a medida que tu negocio crece. También tómate el tiempo para despejar los obstáculos que encontrarás en tu negocio online.
Sin embargo, si tu trabajo diario te hace sentir miserable y asqueado, considera renunciar para darle toda tu atención a tu negocio online. Definitivamente ganarás si sigues este plan de doce pasos y no te rindes.
¿Cómo te ha ayudado el marketing de contenidos a atraer más clientes? Comparte tu historia en la sección de comentarios.
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