Wenn Du eine Produktneueinführung planst, musst Du eine erfolgreiche Strategie für den geplanten Launch haben.
Nichts ist schlimmer als das Verschwenden wertvoller Zeit, wenn man eine Produktneueinführung plant, die dann nach hinten losgeht.
So etwas ist frustrierend, kommt aber erschreckend oft vor.
Laut Entrepreneur erreichen 72 Prozent der Neuprodukte die gesteckten Umsatzziele nicht.
Das liegt zwar oft an unerwarteten Faktoren und Marktschwankungen, dennoch nehmen sich die meisten Unternehmer einfach nicht genug Zeit, um ihre Produktneueinführung angemessen zu planen.
In diesem Artikel werde ich auf die besten Strategien für die Einführung neuer Produkte eingehen, damit Dein Launch zum vollen Erfolg wird.
Du kannst die hier vorgestellten Techniken nutzen, um noch mehr treue Kunden zu gewinnen.
Zuerst will ich mich jedoch mit einer besonders wichtigen Lektion beschäftigen. Ich möchte auf die Planung eingehen.
Wie man eine Produkteinführung plant
Jedes Unternehmen muss über einen gut durchdachten Plan zur Markteinführung neuer Produkte verfügen, um seine Produkte an die sog. Early Adopter (englisch für frühzeitiger Anwender) zu verkaufen.
Du solltest Dir darüber im Klaren sein, dass so eine Markteinführung sehr viel Zeit in Anspruch nimmt und viel Arbeit kostet.
Manchmal nimmt die Markteinführung des Produktes sogar mehr Energie und Ressourcen in Anspruch als die Produktentwicklung. Das ist aber nicht weiter schlimm, weil eine erfolgreiche Produkteinführung unerlässlich ist, wenn das neue Produkt erfolgreich sein soll.
Unbounce sagt, dass Du zunächst den Umfang Deines Produktes verstehen musst.
Du musst Dir ausreichend Gedanken zur Marketingstrategie und den notwendigen Ressourcen und den Zeitraum machen, um Deine Strategie erfolgreich umsetzten zu können.
Anschließend kannst Du Details ausarbeiten und einen Kalender erstellen, um alle notwendigen Schritte zeitnah umzusetzen.
Ohne eine solide Strategie ist Deine Produktneueinführung zum Scheitern verurteilt. Hier sind die besten Strategien, um die Neueinführung Deiner Produkte erfolgreich zu bewerben.
Bereits vor der Produkteinführung Interessenten finden
Nur sehr wenige Produkte sind ohne die Unterstützung treuer Fans, die das Produkt bewerben, erfolgreich.
Du solltest frühzeitig möglichst viele treue Fans gewinnen, um Deinen Erfolg sicherzustellen.
Das kannst Du bereits vor der Produktneueinführung in Angriff nehmen.
Vordenker möglichst schnell an Bord bringen
Eine der wirksamsten und günstigsten Methoden der Produktwerbung ist Mundpropaganda von bekannten Influencern.
Dafür brauchst Du natürlich ein einwandfreies Produkt, aber wenn Du alles richtig machst, kannst Du Dein neues Produkt auf diese Weise erfolgreich an den Start bringen.
Du musst die Online-Influencer vorab mit allen wichtigen Informationen versorgen und ihnen, wenn möglich, Produktproben schicken, um sie von Deinen Produkt zu überzeugen.
Du solltest Testimonials sammeln und diese später nutzen, um Dein Produkt zu bewerben.
Um diese Strategie noch erfolgreicher zu machen, kannst Du auch ein Affiliate-Programm in Betracht ziehen.
Auf diese Weise kannst Du noch mehr Käufer für Dein neues Produkt gewinnen.
Produkte mit Influencer-Marketing bewerben.
Diese Strategie ist zwar nicht kostenlos, dennoch eine gute Alternative, wenn Du noch nicht über die nötigen Kontakte zu Influencern in Deiner Branche besitzt.
Du kannst bekannte Influencer für die Bewerbung Deiner Produkte bezahlen.
Um ihren neuen Kaffee zu bewerben, hat sich das Unternehmen Nitro Cold Brew mit Califia Farms und der Marke Gravy Train zusammengeschlossen.
Diese Strategie ist besser geeignet als traditionelle Marketingmethoden, weil man auf diese Weise schnellere Ergebnisse erzielen kann.
Auf Messen und Konferenzen neue Kontakt knüpfen.
Wenn Du Dein neues Angebot frühzeitig bewerben willst, solltest Du Dein Produkt auf Messen und Konferenzen vorstellen.
Dafür brauchst Du nicht mal einen Stand. Du kannst einfach neue Kontakte knüpfen und ihnen dann später mehr Informationen zukommen lassen.
Und da wir grad beim Thema sind, Du solltest auf jeden Fall aufs E-Mail-Marketing setzten.
Möglichst frühzeitig eine E-Mail-Liste zusammenstellen.
Einer der wichtigsten Schritte zur Bewerbung neuer Produkte ist der Aufbau einer E-Mail-Liste mit den Kontaktinformationen potenzieller Kunden.
Diese Liste muss nicht zwangsläufig aus Käufern bestehen. Du kannst auch die Kontaktinformationen der Fans und Freunde eintragen, die Interesse an Deinem Produkt gezeigt haben.
Du solltest unbedingt eine Liste zusammenstellen.
Wenn das Produkt dann endlich eingeführt wird, kannst Du eine wirksame E-Mail-Marketingkampagne auf die Beine stellen, um diese Early Adopter als Kunden zu gewinnen.
Neugierig machen
Die erfolgreichsten Marketingkampagnen machen Kunden neugierig auf mehr.
Diese Strategie ist bestens geeignet, um Kunden zu motivieren. Du kannst potenzielle Kunden schon frühzeitig neugierig machen, ohne zu viel zu verraten.
Wie das funktioniert, zeige ich Dir jetzt.
Vorfreude auf Dein Produkt machen.
Als Microsoft vor ein paar Jahren das Lumia Handy einführte, haben sie keine große Pressemeldung herausgebracht.
Das Unternehmen hat stattdessen einfach ein paar Detailbilder des neuen Produktes veröffentlicht, um potenzielle Kunden neugierig zu machen.
In der Werbeanzeige war nur eine Ecke des Handys und das Datum “11.11.2014” zusehen.
Auf diese Weise konnte das Interesse und die Vorfreude der potenziellen Kunden geschürt werden, ohne zu viel zu verraten.
Einblicke hinter die Kulissen gewähren.
Wenn Nixon Bui eine neue Kollektion herausbringt, teilt der Designer immer Bilder der neuen Kollektion, bevor die Stücke zum Verkauf angeboten werden.
Mit dem Einblick hinter die Kulissen kann man sein neues Produkt vorstellen, ohne zu viel zu verraten.
Exklusive Einladungen an ausgewählte Kunden verteilen.
Viele große Unternehmen sprechen bei Produktneueinführungen zunächst eine exklusive Einladung aus ausgewählte Kunden aus.
Diese Strategie passt nicht zu jedem Produkt, sollte aber dennoch in Betracht gezogen werden. Spotify hat damit große Erfolge erzielen können, sagt First Users.io.
Du kannst einen Kunden das Gefühl geben etwas Besonderes zu sein, wenn Du ihnen die Gelegenheit gibst, Freunde und Familie einzuladen.
Produkte mit Inhalten bewerben
Das Content Marketing ist bestens für die Neukundengewinnung geeignet, es kann aber auch bei Produktneueinführungen eingesetzt werden.
Das Content Marketing ist oftmals die beste Wahl für die Markteinführung neuer Produkte und Du kannst dabei auf unterschiedliche Strategien zurückgreifen.
Ich zeige Dir jetzt ein paar Strategien, die besonders gut funktionieren.
Gastbeiträge auf anderen Webseiten veröffentlichen.
Wenn einer Deiner Artikel auf einer anderen Webseite veröffentlicht wird, kannst Du neue Interessenten für Deine Produkte gewinnen und Dich als Anbieter wertvoller Informationen etablieren.
Du musst aus dem Artikel auf die Landingpage Deines Produktes verweisen, um diese Strategie erfolgreich einzusetzen.
Bilder in der Marketingkampagne benutzen.
Wenn Du Dein Produkt in den sozialen Medien bewirbst (darauf gehe ich gleich noch genauer ein), solltest Du Beiträge mit Bilden und Fotos teilen.
Laut Easel.ly, ist diese Strategie besonders gut geeignet, weil 17 Prozent der Nutzer besser mit Bildern überzeugt werden können.
Aus diesem Grund solltest Du immer Bilder in Deine Blogbeiträge und die Inhalte auf den sozialen Netzwerken einbauen. Dafür eignen sich Infografiken besonders gut.
Eine gute Infografik erstellen und teilen.
Infografiken sind Bilder, die Daten und Fakten übersichtlich darstellen und ansprechend gestaltet sind. Infografiken können super benutzt werden, um neue Produkte zu bewerben.
Laut Social Media Today, sagen 41,5 % aller Vermarkter, dass Infografiken und Originalbilder am besten funktionieren.
Du kannst die Markteinführung Deines Produktes mit nur einer Infografik erfolgreich bewerben.
Als Gast in einem Podcast auftreten.
Diese Strategie ist der Veröffentlichung von Gastbeiträgen sehr ähnlich. Du solltest unbedingt als Gast in einem Podcast auftreten.
Du solltest Dich dabei aber nicht ausschließlich auf die größten Podcasts beschränken. Viele kleine Podcast verfügen über die perfekte Zielgruppe, die viel besser zu Deinem Unternehmen und Deinen Produkten passt.
Du musst eine Zielgruppe finden, die an Deinem neuen Produkt interessiert ist und dann eine überzeugende Geschichte erzählen, um diese Kunden für Dein Unternehmen zu gewinnen.
Eine Veranstaltung machen
Veranstaltungen sind sehr gut für die Bewerbung von Produkten geeignet.
Ich zeige Dir jetzt, wie Du Deine Produkteinführung in ein echtes Ereignis verwandelst, von dem die Leute in den sozialen Medien sprechen und von dem in den Nachrichten berichtet wird.
Reporter auf HARO finden
Wenn Du die Webseite Help a Reporter Out (auch bekannt als HARO) noch nicht benutzt, solltest Du das jetzt schleunigst nachholen.
Du kannst Dir drei Mal pro Tag Anfragen für Zitate und Geschichten schicken lassen. Wen Du einen Reporter mit hilfreichen Informationen versorgst, erwähnt er Dich in seinem Bericht.
Auf diese Weise kannst Du die Leute auf Dein neues Produkt aufmerksam machen und es in den traditionellen Medien platzieren.
Meilensteine festlegen und teilen.
Meilensteine können zur Bewerbung Deines Produktes genutzt werden.
Du kannst Meilensteine ankündigen und an den entsprechenden Stellen platzieren, damit Nutzer diese Informationen teilen.
Du kannst Produktmodelle, das fertige Produkt, die ersten 1.000 Kunden, oder weitere Meilensteine ankündigen, um das neue Produkt zu bewerben.
Eine Pressemitteilung rausschicken.
HARO ist zwar kostenlos, dennoch solltest Du die gute, alte Pressemitteilung nicht vergessen.
Entrepreneur sagt, dass Du Pressemitteilung über Dein neues Produkt verschicken solltest.
Du solltest diese Informationen frühzeitig vorbereiten, damit Du sie ohne viel Aufwand rechtzeitig vor der Markteinführung verschicken kannst.
Virale Inhalte schaffen
Es gibt einen guten Grund dafür, warum viele Großunternehmen neue Produkte in den sozialen Medien ankündigen. Laut Unbounce, kann man die sozialen Medien besonders gut nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen.
Ich habe schon viele virale Sensationen gesehen. Wenn Du hart arbeitest, kann auch Dein Produkt zur viralen Sensation werden.
Wie das geht, zeige ich Dir jetzt.
Ein Quiz erstellen.
Quizze sind besonders beliebt. Du kannst ein Quiz über Dein Produkt erstellen, um es bekannt zu machen.
Dafür kannst Du Woobox benutzen.
Du kannst ein Persönlichkeitsquiz erstellen, um den Nutzern, basierend auf ihren Ergebnissen, das perfekte Produkt für ihre Bedürfnisse vorzuschlagen.
Ein Onlinespiel anbieten.
Wenn Du richtig ranklotzen willst, kannst Du ein Onlinespiel für Dein neues Produkt programmieren lassen.
Als die Band Coldplay ihr neues Album Ghost Stories rausbrachte, hat sie es mit einem Spiel für die sozialen Medien beworben.
Du musst zwar keine riesige Schnitzeljagd veranstalten, könntest jedoch ein einfaches Spiel anbieten, um Nutzer auf Dein Produkt aufmerksam zu machen.
Gewinnspiele veranstalten und Produkte verschenken.
Wenn Du ein neues Produkt bewerben willst, kannst Du einfach ein Gewinnspiel veranstalten.
Du kannst ganz einfache Preise vergeben, am besten Dein eigenes Produkt. Teilnehmer teilen Dein Gewinnspiel gerne mit ihren Freunden, um ihre Aussichten auf den Gewinn zu verbessern.
Einen branded Hashtag benutzen.
Wenn Du Dein neues Produkt auf Twitter oder Instagram bewerben willst, solltest Du einen sog. branded Hashtag benutzen.
Diese Strategie ist bestens geeignet, um Nutzer auf Dein Produkt aufmerksam zu machen, damit sie ihren Freunden davon erzählen.
Als Ben & Jerry’s eine neue Geschmacksrichtung einführte, haben sie den Hashtag #benjerryflavor benutzt, um die neue Eiscreme und das dazugehörige Gewinnspiel zu bewerben.
Nutzergenerierte Inhalte zur Bewerbung Deines Produktes einsetzen.
Nutzergenerierte Inhalte werden gerne geteilt und sind aus diesem Grund bestens geeignet, um ein Produkt zu bewerben.
Um die neue Staffel von Game of Thrones zu bewerben, hat das GOT-Team einen neuen Filter entwickelt, mit dem sich die Fans der Show in einen White Walker verwandeln können.
Eine Landingpage erstellen, die gerne geteilt wird.
Du möchtest letztendlich neue Besucher für Deine Landingpage gewinnen. Diese Besucher teilen Deine Landingpage im Idealfall mit ihren Freunden.
Um das zu gewährleisten, musst Du eine überzeugende Landingpage erstellen, die zum Teilen einlädt.
Als Muzzle ein neues Produkt auf den Markt einführte, hat das Unternehmen eine Landingpage erstellt, auf der Nutzer peinliche Statusmeldungen generieren und mit ihren Freunden teilen konnten.
Die Seite hat den Nutzern so viel Spaß gemacht, dass sie die Landingpage mit ihren Freunden geteilt haben. Auf diese Weise ist dann auch das neue Produkt beworben worden.
Referral-Marketing einsetzen.
Du kannst neue Fans gewinnen, die Dein Produkt mit ihren Freunden teilen, indem Du eine Referral-Kampagne durchführst.
Diese neuen Nutzer nehmen Dein Angebot gerne an, weil es ja von einem guten Freund empfohlen worden ist.
Solche Kampagnen sind manuell jedoch nur schwer umzusetzen und zu verwalten. Du solltest dafür auf ein Programm wie Prefinery zurückgreifen.
Die Vorfreude auf Dein Produkt
Mal ganz ehrlich, Vorfreude ist die beste Freude.
Du kannst die Erfolgschancen Deines Produktes verbessern, indem Du die Vorfreude auf Dein neues Produkt anheizt. Dafür solltest Du sorgfältig ausgewählte Strategien benutzen, damit sich potenzielle Kunden möglichst früh auf Dein neues Produkt freuen können.
Das geht so:
Vorbestellungen akzeptieren.
Wenn Du ein physisches Produkt verkaufst, solltest Du noch vor der Markteinführung Vorbestellungen annehmen.
Auf diese Weise kannst Du die Vorfreude Deiner Kunden schüren und die Verkaufszahlen bereits vor der Markteinführung nach oben treiben.
Die Autorin Gretchen Rubin nimmt Vorbestellungen für ihr neues Buch The Four Tendencies an und verkauft auf diese Weise bereits viele Bücher, bevor es in die Läden kommt.
Eine Warteliste anlegen.
Die Leute wollen immer das, was sie nicht haben können. Du kannst eine erfolgreiche Markteinführung garantieren, indem Du einen Hauch von Exklusivität rund um Dein neues Produkt schaffst.
Als Tony Polecastro (bekannt als Tony’s Acoustic Challenge) neue Gitarrenstunden anbot, hat er kurzerhand eine Warteliste erstellt.
Auf diese Weise konnte er unkontrollierte Neuanmeldungen verhindern und interessierte Kunden haben sich auf das neue Programm gefreut.
Eine Beta-Version einführen.
Wenn Du ein Softwareprodukt entwickelst, solltest Du über eine Beta-Version nachdenken.
Die Testgruppe kann Dein neues Produkt vor der offiziellen Markteinführung auf Herz und Nieren prüfen. Auf diese Weise kannst Du Bugs und andere Fehler schnell erkennen und beheben.
Darüber hinaus kannst Du die Beta-Version nutzen, um Dein Produkt exklusiver erscheinen zu lassen und Kunden neugierig zu machen.
So kannst Du Vorfreude für die bald fertige Vollversion schaffen. HubSpot macht von dieser Strategie Gebrauch und bewirbt die Beta-Version in einer neuen Marketingkampagne.
Der Countdown bis zur Markteinführung.
Wenn der Termin näher rückt, musst Du Deine Kunden konstant an das neue Produkt erinnern, damit sie es kaufen, sobald es verfügbar ist.
Dafür solltest Du einen Countdown nutzen, denn so kannst Du potenzielle Kunden auf subtile Weise an Dein neues Produkt erinnern.
Kendall Jenner hat eine Countdown-Kampagne für die neue Kollektion von Mango geschaltet und die neuen Stücke bereits vor dem offiziellen Verkauf bekannt gemacht.
Das Produkt präsentieren
Wenn die Markteinführung dann endlich vor der Tür steht, musst Du das neue Produkt auf allen Kanälen bewerben.
Dafür stehen Dir viele Kanäle zur Verfügung, doch laut Five by Five eignet sich Social Media mit einer Kombination aus Sonderangeboten und E-Mai-Kampagne besonders gut.
Jetzt zeige ich Dir, wie Du eine tolle Produktvorstellung vorbereitest, um Dein Produkt noch lange nach der Einführung zu bewerben.
Content Marketing benutzen, um Dein Produkt zu erklären.
Ich habe ja bereits erwähnt, dass man potenzielle Kunden mit Content Marketing neugierig machen kann, Du musst jedoch auch auf die Funktionen Deine Produktes eingehen und erklären, wie man es benutzt.
Mit diesen Markeninhalten kannst Du neue Interessenten gewinnen und gleichzeitig erklären, welche Vorteile Dein Produkt mit sich bringt.
Pardot Marketing sagt, dass Du so das Interesse an Deinem Produkt schüren kannst. Du kannst potenzielle Käufer engagieren und auf deren Bedürfnisse eingehen, damit sie die Notwendigkeit für Dein Produkt erkennen und Dir ihr Vertrauen schenken.
Du solltest alle oben dargestellten Methoden nutzen, um mehr zu verkaufen.
Das Problem ganz klar herausarbeiten.
Wenn der Kunde nicht weißt, dass er Dein Produkt braucht, dann kauft er es auch nicht.
Als das Unternehmen Microsoft das Produkt Seeing AI einführte, hat es ein überzeugendes Produktvideo erstellt, das genau zeigt, welche Probleme das Produkt lösen kann.
Im Video wird gezeigt, wie das Produkt Menschen mit Sehbehinderung hilft und das ist viel effektiver als das Erklären von Produktfunktionen.
Produktproben und Testversionen verschenken.
Diese Strategie ist zwar nicht für jedes Produkt geeignet, kann jedoch genutzt werden, um Momentum zu gewinnen.
Das Unternehmen Mixpanel hat diese Strategie erfolgreich eingesetzt und bessere Kundenbewertungen bekommen als mein eigenes Unternehmen Kissmetrics. Das Unternehmen hat ein ähnliches Produkt entwickelt und dann eine kostenlose Version angeboten, die sehr beliebt ist.
Hebe die Vorteile Deines Produktes, nicht dessen Funktionen, hervor.
Als Spotify.me die neue Analytics-App auf den Markt brachte und neue Abonnenten gewinnen wollte, hat es nicht gezeigt, wie die App funktioniert.
Das Unternehmen zeigte, wie die App das Leben des Nutzers verändert.
Du solltest immer auf die Vorteile für den Nutzer eingehen und nicht nur die technischen Aspekte der Produktentwicklung zeigen.
Ein Erklärungsvideo erstellen.
Wenn Dein Produkt eine visuelle Komponente hat, kannst Du ein Erklärungsvideo machen, das Dein Produkt in Aktion zeigt.
Eine der erfolgreichsten Kickstarter-Kampagnen aller Zeiten ist die Kampagne von Coolest Cooler, denn sie enthielt ein tolles Video, das die Funktionen der Kühltasche im Einsatz zeigt.
Mit einem Video kannst Du alle Funktionen Deines neuen Produktes super erklären und wenn das Video hilfreich und lustig ist, wird es auch gerne geteilt.
Das Produkt auf mehreren Kanälen gleichzeitig bewerben.
Du könntest Dein Produkt auf einem einzigen beliebten Kanal bewerben, kannst jedoch bessere Ergebnisse erzielen, wenn Du mehrere Kanäle benutzt, um unterschiedliche Kundensegmente anzusprechen.
Pardot Marketing sagt, dass Du Deinen Produkt besonders erfolgreich bewerben kannst, wenn Du unterschiedliche Inhalte auf unterschiedlichen Kanälen veröffentlichst.
Du kannst das Meiste aus Deiner Marketingstrategie herausholen, indem Du den richtigen Kanal zum richtigen Zeitpunkt nutzt.
Fazit
Wenn Du ein neues Produkt einführen willst, musst Du Deine Strategie zur Markteinführung bewusst wählen.
Wenn Du nicht vorsichtig bist, kann Dein ansonsten tolles Produkt unbemerkt bleiben, weil Du Dir nicht Mühe mit der Werbekampagne gegeben hast.
Das muss um jeden Preis vermieden werden.
Du musst Deine Marketingstrategie ausreichend planen und vorbereiten. Du kannst die in diesem Artikel vorgestellten Strategien benutzten, um eigene kreative Ideen für Deine Produktneueinführung zu entwickeln.
Du darfst Deine Ideen ruhig ausprobieren und solltest diese ausführlich testen, um die besten Werbestrategien zu ermitteln.
Du solltest Dich vor allem auf Wachstumsstrategien konzentrieren und auf Strategien, die nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, verzichten.
Mit sorgfältiger Vorbereitung kannst Du die Vorfreude Deiner Kunden auf das neue Produkt noch vor der Markteinführung anheizen.
Wie willst Du die Markteinführung Deines neues Produktes bewerben?
Kommentare (0)