Du weißt, wie Du tolle Marketingergebnisse erzielen kannst. Mit Influencern.
Je besser Deine Beziehungen zu den Experten Deiner Branche, desto größer ist auch die Wahrscheinlichkeit gut Ergebnisse zu erzielen.
Laut Sprout Social sind Influencer wichtig, wenn man ein neues Produkt einführen, Inhalte bewerben und Veranstaltungen oder Webseminare ankündigen.
Da die meisten Unternehmen die oben genannten Aktivitäten regelmäßig durchführen, macht es durchaus Sinn eine gute Beziehung zu möglichst vielen Influencern aufzubauen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Das Geld, dass Du in den Aufbau und die Pflege Deiner Beziehung zu Influencern steckst, zahlt sich später wieder aus, da Du einen ROI von bis zu 1900 % erzielen kannst.
Jeder, der das Influencer Marketing schon mal ausprobiert hat, weiß, dass es nicht so einfach ist von einem Influencer bemerkt zu werden.
Es ist sogar extrem schwierig die Aufmerksamkeit eines Influencers auf sich zu ziehen, und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Wie kann man also Kontakt aufnehmen und eine Beziehung zu diesen Leuten aufbauen?
Es gibt natürlich viele unterschiedliche Möglichkeiten, aber ich habe die besten 24 Strategien für Dich rausgesucht. Ich habe sie entweder selbst ausprobiert oder zumindest im Einsatz gesehen.
Wenn Du die Strategien aus diesem Artikel anwendest, machst Du garantiert große Fortschritte mit Deinem Influencer Marketing.
1. Eine passende Strategie für den richtigen Ansprechpartner zurechtlegen
Du musst natürlich wissen, wen Du erreichen willst, es wäre nämlich reine Zeitverschwendung, wenn Du einfach wahllos jeden ansprichst.
Du musst zunächst den richtigen Influencer finden. Laut webfluential, musst Du Dir eine gute Strategie zurechtlegen.
Was willst Du erreichen? Was erhoffst Du Dir von der Kampagne?
Wenn Du eine klare Zielsetzung vor Augen hast, kannst Du nach dem passenden Influencer oder Branchenexperten suchen, der Dir beim Erreichen dieser Ziele helfen kann.
Du musst ganz genau wissen, wer der richtige Ansprechpartner ist, bevor Du zum nächsten Schritt übergehst. Zum Glück gibt es ein paar tolle Programme, die Dir dabei behilflich sein können.
2. Experten mit Buzzsumo finden
Einer der besten Wege, um Experten und Influencer zu finden, ist Buzzsumo. Mit diesem Programm findet man normalerweise Inhalte, die besonders oft geteilt werden.
Es gibt jedoch eine weitere Funktion, die ich gerne benutze. Klick dafür auf “Search Influencers”.
Gib jetzt eine Suchanfrage ein. Die Suchanfrage sollte möglichst weit gefasst sein, um viele Experten zu finden. Du kannst ein Thema eingeben, dass zu Deinem Produkt oder Deiner Marktnische passt.
Klick dann auf “Search”.
Jetzt bekommst Du eine Liste mit potenziellen Influencern und Experten, die Du ansprechen kannst.
Schau Dir die Liste in aller Ruhe an und such dann die Kontakte heraus, die zu Deiner geplanten Marketingkampagne passen.
3. Den Influencer testen
Bevor Du Dich für einen Influencer entscheidest, solltest Du überprüfen, ob ihr er auch hält, was es verspricht.
Dafür kannst Du Dich zunächst ein bisschen mit ihm austauschen. Wenn Du eine Rückmeldung erhältst, musst Du prüfen, ob sie zu Deiner Markenbotschaft passt.
Wenn Du eine ausweichende Antwort erhältst (oder noch schlimmer, eine Absage), musst Du Dich nach einem anderen Influencer für Dein Unternehmen umsehen.
Du musst diese Vorarbeit leisten, um sicherzustellen, dass der Influencer später einen guten Eindruck auf Deine Zielgruppe macht.
4. Einen Artikel über den Influencer schreiben
Wenn Du die Aufmerksamkeit des Influencers erregen willst, solltest Du etwas über ihn schreiben. Auf diese Weise schmeichelst Du seinem Ego, bist aber nicht zu aufdringlich.
Du kannst die Ideen und Theorien des Influencers in Deine eigenen Inhalte einfließen lassen.
Benyamin Elias hat einen Artikel über eine Theorie von James Clear verfasst und diese Theorie auf die Fitnessindustrie übertragen, um ihn seiner Zielgruppe schmackhaft zu machen.
Auf diese Weise kannst Du dem Influencer zeigen, dass Du seine Arbeit zu schätzen weißt und sie obendrein noch mit Deinem Publikum teilen.
5. Influencer in einem Round-up Artikel erwähnen
Diese Strategie ist fast schon Betrug, so einfach ist sie. Du kannst einen Round-up Artikel schreiben und mehrere Experten gleichzeitig zitieren und erwähnen.
Damit diese Strategie funktioniert, solltest Du persönlich Kontakt zu jedem Experten aufnehmen und ihnen eine spezifische Frage stellen. Die Antworten baust Du dann in Deinen Artikel ein.
Tor Refsland hat mich und andere Experten in einem seiner Artikel zum Thema Produktivität erwähnt.
Finde zunächst heraus, was Deine Zielgruppe will und worüber sie gern mehr erfahren würden. Nimm dann Kontakt zu Experten auf und bitte sie um Rat.
Das ist zwar viel Arbeit, viele Branchenexperten geben Dir aber sicherlich gerne persönliches Feedback.
6. Einen Gastbeitrag schreiben
Wenn Du dem Influencer zeigen willst, was Du zu bieten hast, solltest Du einen Gastbeitrag für seinen Blog schreiben.
Auf diese Weise kannst Du die Qualität Deiner Arbeit zeigen und ihm einen kleinen Gefallen tun, denn wenn Dein Artikel gut ist, kann er sich nämlich Zeit sparen.
Es gibt viele Geschichten von Leuten, die mit Gastbeiträgen zum Erfolg gekommen sind.
Einer davon ist Tommy Walker, der Gastbeiträge für mehrere Blogs schreibt, darunter auch Crazy Egg.
Sei aber vorsichtig, denn es gibt viele Spammer, die es nicht ernst meinen und nur die Aufmerksamkeit der Influencer erlangen wollen.
Du musst einen wirklich umwerfenden Artikel verfassen, um Dich von diesen Leuten abzugrenzen.
7. Die richtige E-Mail-Adresse benutzen
Du wirst nie eine echte Beziehung zu einem Influencer aufbauen können, wenn Du nur die generischen Kontaktinformationen und das Kontaktformular auf seiner Webseite benutzt.
Du brauchst die E-Mail-Adresse, damit Deine Nachrichten direkt in seinem Postfach landen.
Schreib ihm nach Möglichkeit nicht an seine privaten E-Mail-Adresse, z. B. Gmail, weil das nicht gut ankommt.
Du musst seine professionelle E-Mail-Adresse in Erfahrung bringen. Wenn Du Deine Nachricht an [email protected] schickst, landet Deine E-Mail wahrscheinlich im Postfach seines Assistenten und nicht beim Influencer.
Mit Hunter kannst Du so ziemlich jede E-Mail-Adressen herausfinden. Installiere dafür zunächst die kostenlose Chrome-Erweiterung.
Jetzt kannst Du eine beliebige Webseite aufrufen und auf das orange Hunter Symbol im Navigationsmenü klicken.
Das Programm ermittelt ein Muster (z. B. die Anordnung von Vorname und Nachname) und findet alle wichtigen E-Mail-Adressen, die unter der Domain registriert sind.
Auf diese Weise kannst Du die Kontaktdaten des richtigen Ansprechpartners in Erfahrung bringen.
8. Ganz direkt um eine Zusammenarbeit bitten
Du kannst die Experten und Influencer auch einfach ganz direkt um eine Zusammenarbeit bitten, wenn Du Dich traust.
Schreib ihnen dafür einfach eine E-Mail und sag, dass Du gerne mit ihnen zusammenarbeiten würdest. Diese Strategie ist direkt und oftmals der Anfang einer tollen Partnerschaft.
Du könntest allerdings auch aufdringlich erscheinen oder einfach ignoriert werden.
Wenn Dir das jedoch nichts ausmacht und wenn Du bereit bist das Risiko einzugehen, ist es einen Versuch wert.
9. Inhalte des Influencers bewerben
Die meisten Experten, mit denen Du gerne zusammenarbeiten würdest, schreiben Artikel oder produzieren Inhalte. Viele von ihnen verfügen bereits über Material, andere erstellen grad etwas Neues.
In diesem Fall kannst Du ihre Inhalte bewerben. Jeder Influencer, ob groß oder klein, weiß um den Wert guter Werbung.
Selbst wenn Du selbst über ein nur sehr kleines Publikum verfügst, kannst Du den Influencer auf Dich aufmerksam machen, indem Du sein neustes E-Book oder Produkt auf Twitter teilst.
Jordan Ring bewirbt das neue Buch von Michal Stawicki. Mit dieser subtilen Strategie kann er einen größeren Influencer auf sich aufmerksam machen.
Du kannst tolle Inhalte mit Deiner Zielgruppe teilen und gleichzeitig Beziehungen pflegen.
10. Influencer, die ähnliche Inhalte teilen, kontaktieren
Wenn Du den Influencer immer wieder kontaktierst, ist dieser bald genervt.
Du solltest stattdessen Leute ansprechen, die Deine Inhalte mit einer höheren Wahrscheinlichkeit teilen. Um diese Leute zu finden, kannst Du wieder Buzzsumo benutzen.
Gib ein Thema ein und klick auf “Go!”.
Wirf einen Blick auf die am häufigsten geteilten Artikel zum Thema und klick auf “View Sharers”, um zu sehen, wer diese Artikel geteilt hat.
Du musst die kostenlose Testversion nutzen oder einen Premiumzugang kaufen, um diese Funktion nutzen zu können. Buzzsumo ist teuer, kann sich aber lohnen.
11. Profile auf LinkedIn ansehen
Du weißt wahrscheinlich schon, dass LinkedIn anzeigt, wer sich Dein Profil angesehen hat. Man bekommt eine Benachrichtigung, die zeigt, wer sich das Profil angesehen hat.
Auf diese Weise kann man ganz authentisch Kontakt zu kleineren Influencern aufnehmen und kommt dabei nicht so aufdringlich rüber.
Schau Dir einfach ihr Profil an und erfahre dabei noch etwas über ihre Vorlieben. Der Influencer wird dann benachrichtigt und weiß, dass Du Dir seine Informationen angesehen hast.
12. Interessante und personalisierte E-Mails verschicken
Wenn Du die E-Mail-Adresse des Influencers gefunden hast, musst Du die gefundenen Informationen nutzen, um eine personalisierte Nachricht zu schreiben.
Zwar gibt es viele Leute, die das Produkt oder die Dienstleistung des Influencers einfach bewerben, Du solltest vorher aber um Erlaubnis bitten.
Als das Unternehmen Groove eine Artikelreihe über ihren Weg zu 100.000 US-Dollar Monatsumsatz herausbringen wollte, hat es diese E-Mail verschickt.
Die Antwortquote lag bei 83 %.
So bewirbt man einen Blogbeitrag im Influencer Marketing: Du stellst ehrlich gemeinte Fragen und bietest einen Mehrwert.
13. Regelmäßiger Kontakt
Wenn Du eine solide und langfristige Beziehung aufbauen willst, musst Du Dich regelmäßig mit dem Influencer austauschen.
Eine kurze E-Mail und die Erwähnung seines Namens auf Twitter ist nicht genug, schon gar nicht für einen wichtigen Branchenexperten.
Wenn Du einen bleibenden Eindruck hinterlassen willst, musst Du die Beziehung pflegen und zwar schon lang, bevor Du um einen Gefallen bittest.
Groove hielt sich für den Launch ihrer Artikelreihe an eine Checkliste.
Jeder Influencer wurde in zwei Tweets, zwei Blog-Kommentaren, und zwei Beiträgen erwähnt. Darüber hinaus bekam jeder eine persönliche E-Mail.
Du kannst diese Checkliste benutzen, um eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu den gewünschten Branchenexperten aufzubauen.
14. Blog-Kommentare hinterlassen
Wenn Du nicht weißt, wie Du das Gespräch mit dem Influencer ins Rollen bringen sollst, kannst Du auf seinem Blog anfangen.
Auch ein Experte ist sich manchmal unsicher. Ich bin ziemlich bekannt und erfolgreich, trotzdem mache ich mir Gedanken über die Inhalte, die ich produziere.
Werden sie meinen Lesern gefallen? Kommen sie so gut an, wie ich es gerne hätte? Werden sie zum Erfolg?
Du kannst dem Experten zeigen, dass Du seine Inhalte zu schätzen weißt, indem Du ihm ein ehrlich gemeintes Kompliment (keine übertriebene Verherrlichung) machst.
Das zeigt dem Influencer, dass Du Dich wirklich mit ihren Inhalten beschäftigst und nicht nur einen Vorteil aus der Situation ziehen willst.
15. Stell Dich als Fallstudie zur Verfügung
Du hast also eins der Produkte des Influencers benutzt und Erfolge erzielen können. Du könntest das Produkt jetzt in Form einer Fallstudie auf seiner Webseite vorstellen.
Dafür musst Du dem Influencer ein Interview geben und Deine Geschichte erzählen. Das ist auch eine tolle Gelegenheit, um eine langanhaltende Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Brian Harris von VideoFruit hat diese Strategie bereits erfolgreich genutzt. Er nennt sie die “Poster Boy” Formel.
Um diese Strategie wirklich erfolgreich nutzen zu können, musst Du echte Ergebnisse mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung erzielt haben. Anschließend kannst Du Deinen Erfolg mit anderen teilen und das Produkt auf diese Weise bewerben.
16. Der Austausch mit Micro-Influencern in den sozialen Medien
Influencer mit einem großen Publikum haben zwar ihren Reiz, Micro-Influencer mit hoher Interaktionsrate erzielen jedoch oft bessere Ergebnisse.
Influencer mit einem kleineren Publikum erzielen auf Plattformen wie Instagram und Twitter sogar bessere Interaktionsraten.
Und der Effekt ist signifikant. Nutzer mit 1.000 Fans haben eine fünf mal höhere Interaktionsrate als Nutzer mit 100.000 Fans.
Dieses Phänomen wurde von Social Media Today bestätigt. Social-Media-Experten sind sich dieses Phänomens bereits bewusst und auch Du solltest es in Deine Berechnungen bei der Planung Deiner nächsten Kampagne miteinbeziehen.
Es ist einfach einen Micro-Influencer von einer Zusammenarbeit zu überzeugen und eine Beziehung aufzubauen. Diese Strategie ist bestens geeignet, um von einem Social Media Influencer erwähnt zu werden.
17. Fotos des Influencers auf Instagram teilen
Wenn Du die sozialen Netzwerke benutzt, um Deine Beziehungen zu Branchenexperten und Influencern zu pflegen, darf Instagram natürlich nicht fehlen.
Du musst Deine Inhalte mithilfe von Influencern bewerben, die sich bereits ein Publikum aufgebaut haben. Der Erfolg dieser Methode ist natürlich immer branchenabhängig.
Die beliebtesten Instagram-Profile stammen aus der Mode- und Fitnessbranche. Wenn Du in einer dieser Branchen tätig bist, hast Du die perfekte Plattform gefunden.
Viele Influencer akzeptieren nur beworbene Beiträge, es gibt jedoch noch weitere Werbestrategien, die Du nutzen kannst.
Du solltest zunächst die Fotos des Influencers teilen, um auf Dich aufmerksam zu machen.
Selbst wenn Du später für die Bewerbung Deiner Beiträge zahlst, ist es nicht verkehrt schon mal eine Beziehung zum Influencer aufzubauen, damit er Dein Angebot später akzeptiert.
18. Reichweite ausbauen und neue Influencer finden
Wenn Du immer dieselbe Gruppe Influencer ansprichst, hast Du Dein Potenzial irgendwann ausgeschöpft.
Du solltest stattdessen unterschiedliche Influencer mit unterschiedlichen Zielgruppen ansprechen.
Laut Izea können Influencer in unterschiedliche Gruppen unterteilt werden, u. a. Experten, Blogger, Aktivisten, Stars und Enthusiasten.
Du kannst Deine Reichweite ausbauen indem Du unterschiedliche Influencer ansprichst, um mehr Nutzer auf Deine Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.
19. Ein großartiges Produkt
Wenn Du ein Produkt hast, an dem der Influencer interessiert sein könnte, kannst Du ihn Fragen, ob er bereit wäre das Produkt aus freien Stücken zu bewerben.
Darauf wird nicht jeder eingeben, es gibt jedoch Influencer, die Dein Produkt gerne bewerben, weil es ihnen dabei um den “Cool Faktor” geht.
Immer mehr Influencer sprechen ernst gemeint Produktempfehlungen aus, weil sie das Produkt wirklich gut finden, nicht weil sie dafür bezahlt werden.
Wenn Dein Produkt wirklich gut ist, kannst Du seine Qualität für sich sprechen lassen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu Experten und Influencern Deiner Branche aufbauen.
20. Inspirierende Influencer markieren
Wenn Du einen Influencers aus Dich aufmerksam machen willst, solltest Du ihn wissen lassen, dass er Dich inspiriert.
Nils und Jonas Salzgeber erwähnen Stoiker-Philosoph Don J. Robertson in einem ihrer Tweets über Stoa.
Wenn Du Inhalte produzierst, auf die ein Influencer verlinken würde, musst Du sie auf Deinen Inhalt aufmerksam machen.
Du kannst erwähnen, dass er Dich inspiriert hat, ihm auf diese Weise Deinen Respekt erweisen und Deine Reichweite ausbauen. Du kannst Deine Inhalte bewerben und gleichzeitig eine neue Beziehung aufbauen.
21. Für Werbung bezahlen
Ich will ganz ehrlich sein. Einige Influencer müssen gekauft werden.
Auf den ersten Blick mag es jetzt so aussehen, als wären diese Influencer besonders gierig, es liegt jedoch viel mehr daran, dass sie sehr erfolgreich und immer gefragt sind.
Indem sie Geld für ihre Dienste verlangen, können sie die Leute, die es nicht ernst meinen, sofort eliminieren und ihre wertvolle Zeit auf diese Weise nur für qualitativ hochwertige Marken und Unternehmen nutzen.
Du könntest einen gesponserten Beitrag schalten, oder eine gesponserte Nachricht verschicken, einen Influencer Marketplace nutzen oder eine Agentur anheuern.
Wenn Du wirklich das Beste aus dem Influencer Marketing herausholen willst, lohnt sich diese Investition.
22. VIP-Behandlung
Manchmal ist der Influencer nicht an Deinem Geld, kostenlosen Produkten oder teuren Geschenken interessiert.
Manchmal möchte er Anerkennung. Das ist oft der Fall bei Micro-Influencern, die aber dennoch eine wichtige Rolle beim Erfolg Deines Unternehmens spielen können.
Mavrck sagt, dass man diese Micro-Influencer von einer Zusammenarbeit überzeugen kann, indem man ihnen eine VIP-Behandlung bietet.
Gib dem Influencer das Gefühl etwas besonderes zu sein, um eine gute Beziehung zu ihm aufzubauen und auf einer Wellenlänge zu schwingen.
23. Geduld zeigen
Wenn Du eine starke Geschäftsbeziehung aufbauen willst, musst Du Geduld haben.
Es kann durchaus mehrere Monate dauern, bis Du von einem Experten bemerkt wirst.
Um diese Anerkennung zu bekommen, musst Du Dich auf lange Sicht verpflichten und immer am Ball bleiben.
Du musst Geduld zeigen und warten, um erfolgreich zu sein.
24. Neue Tools und Programme ausprobieren
Jeden Tag kommt ein neues Programm auf den Markt, das verspricht, Dir beim Aufbau neuer Beziehungen zu Influencern zu helfen.
Warum sollte man die nicht ausprobieren?
Laut Influencer Marketing Hub sind in den vergangenen zwei Jahren über 230 neue Plattformen und Influencer-Marketing-Agenturen gegründet worden.
Du kannst in den Genuss der Vorteile kommen, die diese Plattformen und erfahrenen Agenturen mit sich bringen, um neue Kontakte zu knüpfen.
Du musst Dich nicht ohne Hilfe um die Kontaktaufnahme und die Pflege neuer Beziehungen kümmern. Du kannst die neusten Technologien und Programme für diese Aufgabe benutzen.
Fazit
Der Erfolg Deiner Marketingkampagne hängt größtenteils von den Influencern ab, die bereits sind Deine Inhalte zu teilen.
Doch wie baut man eine echte und langanhaltende Beziehung zu diesen Influencern auf?
Das ist gar nicht so einfach. Du musst Dir zunächst eine gute Strategie zurechtlegen, um Kontakt zu diesen Influencern aufzunehmen.
Du musst die richtigen Influencer finden, denn nicht jeder Experte ist für Deine Unternehmen oder Deine Marke geeignet.
Such nicht nur nach bekannten Experten mit einer riesigen Zielgruppe, wirf auch einen Blick auf Micro-Influencer mit einem kleinen Publikum, da diese oftmals eine stärkere Beziehung zu ihren Fans haben.
Du musst Dich regelmäßig und auf unterschiedlichen Kanälen mit Deinen Kontakten austauschen, um das Gespräch am Laufen zu halten und solltest dabei immer ehrlich sein.
Der ganze Prozess nimmt Zeit in Anspruch, denn Du willst langanhaltende Geschäftsbeziehungen aufbauen. Das kann durchaus ein paar Monate oder sogar Jahre dauern.
Welche Strategien hast Du benutzt, um Kontakt zu Branchenexperten und Influencern aufzunehmen?
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