Wenn Du mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen willst, stehst Du damit nicht alleine da.
Ganze 29 % aller Vermarkter messen ihren Erfolg beim E-Mail Marketing anhand der Anzahl ihrer Abonnenten. Diese Kennzahl ist demnach sehr beliebt.
Zum Glück gibt es ein paar Strategien, mit denen man die Anzahl seiner Abonnenten in nur wenigen Wochen verdreifachen kann.
Als Erstes musst Du entscheiden, wo Du mehr Abonnenten sammeln willst.
Vermarkter greifen auf unterschiedliche Methoden zurück, um mehr Abonnenten zu gewinnen. Die drei beliebtesten Methoden sind Werbung in den sozialen Medien, Content Marketing und SEO.
Für jede dieser Methoden muss man sich auf unterschiedliche Strategien verlegen, darum ist nicht unbedingt jede empfohlene Strategie für Deine spezielle Situation geeignet.
Du solltest jede Strategie also erst ausprobieren und überprüfen, um zu sehen, ob Du die gewünschten Ergebnisse erzielen kannst.
Du kannst sehr gute Fortschritte machen, wenn Du ein paar der in diesem Artikel empfohlenen Strategien umsetzen kannst.
Lass uns am besten gleich loslegen!
1. Verwandle Deine Homepage in eine Landing-Page
Mit einer Landing-Page kann man natürlich am besten neue Abonnenten gewinnen.
Eine solche Landing-Page ist speziell darauf ausgelegt neue Abonnenten zu gewinnen.
Als erstes musst Du Deine Homepage überarbeiten. Die neue Homepage muss auf ein absolutes Minimum reduziert werden. Ich habe nicht mal einen Link zu meinem Blog auf meiner Homepage.
Ich nutze eine Landing-Page mit einem Pop-up, um Teilnehmer für mein Webinar zu gewinnen.
Natürlich könnte ich meine Homepage mittlerweile wieder überarbeitet haben. Ich nehme ständig neue Veränderungen vor, um meine Webseite zu verbessern.
Deine Besucher sollten Deine Webseite erst verlassen können, wenn sie sich für den Newsletter angemeldet haben.
2. Auf jeder Seite Pop-ups anzeigen
Pop-ups funktionieren tatsächlich noch immer und genau aus diesem Grund werden sie immer noch überall ausgespielt.
Wenn die Anmeldung zu Deinem Newsletter bereits eingerichtet ist, solltest auch Du noch schnell auf den Pop-up-Zug aufspringen.
Nikki McGonigal, eine Food-Bloggerin, sagt, dass Pop-ups auf ihrer Webseite zu 1.375% mehr E-Mail-Abonnenten geführt haben. Das ist absoluter Wahnsinn!
Sie hat mit einem Opt-in in der Seitenleiste angefangen.
Doch mit dem Pop-up konnte sie viel mehr Abonnenten gewinnen.
Das Pop-up muss nicht perfekt sein. Du kannst es jederzeit anpassen und verbessern. Du musst ein System finden, das zu Deiner Situation und zu Deiner Zielgruppe passt.
Renegade Planner greift auf eine klare Handlungsaufforderung zurück, die zum Design der Webseite passt. Hier ist das Pop-up:
Das ist schon mal ein guter Anfang.
3. Das Exit-Intent
Wenn der Besucher Deine Webseite verlassen will, solltest Du ihn vorher noch schnell auf Deinen Newsletter aufmerksam machen.
Diese Besucher sieht man meistens nie wieder, darum musst Du ihn möglichst frühzeitig binden, bevor er abspringt.
Das sog. Exit-Intent Pop-up ist bestens geeignet, um mehr Abonnenten zu gewinnen.
Das Unternehmen Opt-in Monster sagt, dass man dem Besucher 3 Fragen stellen sollte, um diesen richtig einzuordnen. Du kannst ihn anhand seiner Antworten dann der richtigen E-Mail-Liste zuordnen.
Auf diese Weise kannst Du Deinen Abonnenten dann nur die Inhalte zur Verfügung stellen, die perfekt auf sie zugeschnitten sind, und sie mit Deiner tollen Qualität überzeugen.
4. Den Besucher auf Deiner Seite willkommen heißen
Du hast so eine „Welcome Mat“ bestimmt schon mal gesehen.
Mit dieser Funktion kann man jede Seite in eine Landing-Page verwandeln, wenn diese zum ersten Mal aufgerufen wird. Du kannst die Seite vorher testen, um zu garantieren, dass alles einwandfrei funktioniert.
So eine Welcome Mat ist auch gar nicht so kompliziert.
Bamidele Onibalusi gewinnt jeden Monat um die 1.200 Abonnenten zusätzlich, weil er auf eine Welcome Mat zurückgreift.
Du solltest diese Strategie unbedingt selbst mal ausprobieren.
5. Die Farbe Deiner Schaltflächen ändern
Die Farbpsychologie spielt eine wichtige Rolle bei der Webseitengestaltung. Bereits die kleinste Veränderung kann zu tollen Ergebnissen führen.
Du solltest zunächst einen Blick auf Deine gewählte Farbpalette werfen. Du musst Farben mit guten Kontrasten auswählen.
Ich benutze das Programm Paletton. Mit diesem Programm kannst Du sofort erkennen, welche Farben anhand des gewählten Farbschemas Deiner Webseite den besten Kontrast bieten.
HubSpot hat unterschiedliche Farben getestet und herausgefunden, dass Rot 21 % besser konvertiert als Grün.
Wahrscheinlich lag es am Kontrast, denn Rot stach aufgrund der Grundfarbe der Webseite (in diesem Fall war es Grün) besser ins Auge.
6. Eine Schaltfläche nutzen, die sich dem Besucher anpasst
Kleine Veränderungen können einen großen Unterschied machen und das Verhalten potenzieller E-Mail-Abonnenten beeinflussen.
Ein Vermarkter hat mit so einer Schaltfläche 40 % mehr Abonnenten gewinnen können, sagt Kissmetrics.
Wenn sich der Mauszeiger des Besuchers über die Schaltfläche bewegt, verändert diese die Farbe und sticht sofort ins Auge. Der Besucher klickt mit höherer Wahrscheinlichkeit auf den Button.
Wenn Du diesen Effekt benutzen willst, solltest Du die CSS Property :hover benutzen. So kannst Du jede Schaltfläche auf Deiner Webseite anpassen.
7. Dein Anmeldeformular darf nicht so viele Felder haben
Das ist ein psychologisches Grundprinzip: Je weniger Hindernisse überwunden werden müssen, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher die gewünschte Handlung durchführt.
Wenn Du den Besuchern auf Deiner Landing-Page zu viele Fragen stellst, melden sich dann vielleicht weniger Leute für Deinen Newsletter an.
Du musst darum immer vorher abwägen, ob die Informationen wirklich wichtig sind.
Könntest Du auch drauf verzichten? Sind der komplette Name, die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer, der Arbeitgeber und die Berufsbeschreibung wirklich wichtig?
Je weniger Informationen verlangt werden, desto besser die Ergebnisse. Robbie Richards konnte mit diesem Formular eine Conversion-Rate von 12,24 % erzielen.
Das lag größtenteils daran, dass der Besucher lediglich seine E-Mail hinterlassen musste.
Du solltest Deine Besucher nur um ihre E-Mail-Adresse bitten. Du kannst auch nach ihrem Vornamen fragen, wenn Du Deine Marketing-Kampagnen personalisieren willst.
8. Empfänger zum Teilen motivieren
Fast niemand leitet Deine E-Mails an seine Freunde weiter, auch wenn Du das eigentlich gerne so hättest.
Das ist heute einfach nicht mehr üblich, denn die Zeit der sozialen Medien ist angebrochen.
Nur 4 % der weltweiten geteilten Inhalte sind E-Mails, das zeigt eine Studie von Opt-in Monster.
Das sind gute Nachrichten für Deine Marketinganstrengungen! Du kannst verschiedene Kanäle nutzen, um noch mehr Menschen zu erreichen.
Wenn Du mehr Abonnenten gewinnen willst, kannst Du Deine Inhalte in den sozialen Medien teilen. Du kannst eine entsprechende Nachricht in der E-Mail selbst platzieren.
Anytime Fitness hat sich mit einer ihrer Kampagnen einen Platz in den Top 1 % der viralen E-Mails von HubSpot ergattern können. Die Kampagne war so erfolgreich, weil sie eine Aufforderung zum Teilen in den sozialen Medien enthielt.
Du kannst einfach ein paar Links in Deine E-Mail einbauen und so die Reichweite Deiner Kampagne erweitern, um mehr Abonnenten zu gewinnen.
9. Ein Foto in Deine Landing-Page einbauen
Wenn Du mehr Abonnenten gewinnen willst, kannst Du auch ein Foto in Deine Landing-Page einbauen.
Der World Wildlife Fund hat das so gemacht. Die erste Landing-Page bestand fast ausschließlich aus Text.
Der WWF hat unterschiedliche Elemente getestet und Veränderungen an der Seite vorgenommen, es wurde z. B. ein Bild hinzugefügt.
Nichts kompliziertes — lediglich ein Screenshot des Newsletters — dennoch können sich die Ergebnisse durchaus sehen lassen.
Diese Veränderung hat zu einem Anstieg der Anmeldungen um 23,4 % geführt. Wenn auch Du unbedingt mehr Abonnenten gewinnen willst, solltest Du einfach ein Bild in Deine Landing-Page einbauen!
10. Testimonials gut sichtbar auf der Seite platzieren
Testimonials sind sehr wirksam, wenn man neue Kunden gewinnen will.
Die meisten Vermarkter benutzen Testimonials auf ihren Landing-Pages.
Doch wenn man diese Testimonials nur ein bisschen weiter nach oben schiebt, kann man noch mehr Newsletter-Anmeldungen generieren.
Michael Aagaard benutzt Testimonials auf seiner Download-Seite, hatte diese jedoch nicht gut sichtbar platziert. Er hat sie also ein bisschen weiter nach oben geschoben und konnte seine Conversion-Rate um 63,53 % steigern.
Du solltest die Platzierungen Deiner Testimonials überdenken und prüfen, wenn Du mehr Kunden gewinnen willst.
11. Einen Link zu Deiner Landing-Page in Deiner Twitter Biografie platzieren
Social Media ist zu einer Suchmaschine für Menschen und Kontakte geworden. Du kannst das ausnutzen, um in wenigen Wochen mehr Abonnenten für Deinen Newsletter zu gewinnen.
Du solltest auf Deine Landing-Page verlinken. Diesen Link kannst Du in Deiner Biografie oder als URL auf Twitter platzieren.
Die Werbetexterin und Vermarkterin Kimberly Houston hat einen Link zu ihrem Anmeldeformular in ihrer Twitter Biografie platziert.
Der Link verweist auf eine Seite mit kostenlosen Ressourcen.
Der Link kann innerhalb weniger Sekunden platziert werden und zahlt sich im Laufe der Zeit mit Sicherheit aus.
12. Einen Tweet auf Deine Profilseite anheften
Du kannst einen Tweet ganz oben auf Deine Profilseite anheften. Dieser Tweet befindet sich dann immer im sichtbaren Seitenbereich und verweist auf Deine Landing-Page.
Hier ist ein solcher Tweet auf meiner Profilseite.
Ich habe meine neuste Podcast-Episode auf diese Weise geteilt. Du kannst diese Strategie aber auch problemlos nutzen, um mehr Abonnenten zu gewinnen.
Auf diese Weise kann man schnell mehr Abonnenten gewinnen. Du musst nur auf Deine Landing-Page verweisen.
H&R Block hat so einen Tweet benutzt, um ein Gewinnspiel bekannt zu geben. Der Tweet enthielt ein paar Details und einen Verweis auf die Landing-Page.
13. Einen Facebook-Beitrag ganz oben auf der Seite fixieren
Wie bei Twitter, kannst Du einen Deiner Beiträge auch auf Facebook ganz oben auf Deiner Seite fixieren.
Kevin J. Duncan von Be a Better Blogger hat herausgefunden, dass man auf diese Weise auch wunderbar seine Newsletter-Abonnenten erweitern kann.
Erstell einfach eine überzeugende Landing-Page und fixiere den entsprechenden Link dann oben auf Deiner Seite.
14. Den Text der Schaltfläche testen
Mit Wörtern kann man die Meinungen der Leute beeinflussen und mit guten Werbetexten kann man mehr Abonnenten gewinnen.
Du solltest unterschiedliche Texte für Deine Schaltflächen ausprobieren.
Du kannst ein bisschen mit den Wörtern herumspielen. Du solltest auf Deine Funktionen und Vorteile eingehen, Umgangssprache wählen und viele positive Wörter benutzen.
Du kannst immer zwei Texte miteinander vergleichen, um herauszufinden, welche besser bei Deinen Besuchern ankommt.
Mit der Zeit findest Du dann die Formulierungen, die am besten geeignet sind.
Unbounce konnte auf diese Weise 31,54 % mehr Abonnenten gewinnen. “Melde Dich an & bekomme jeden Tag kostenlose Tipp für Deine Wetten” funktionierte besser als “Melde Dich an”.
Im oberen Beispiel werden die Funktionen und Vorteile sehr gut hervorgehoben, um mehr Abonnenten gewinnen zu können.
15. Ein Pfeil, der auf Deinen Anmelde-Button zeigt
Die meisten Leute wissen oftmals nicht, was wichtig ist. Du möchtest, dass sich die Besucher Deiner Webseite für Deinen Newsletter anmelden und darum kannst Du ihnen ruhig einen kleinen Schubs in die richtige Richtung verpassen.
Du kannst einen Pfeil benutzen, um den Blick Deiner Besucher auf die wichtigen Elemente Deiner Seite zu lenken.
Der Pfeil muss natürlich subtil und unauffällig sein.
Du kannst ihn benutzen, um den Blick des Besuchers auf Dein Anmeldeformular zu lenken.
DigitalMarketer hat einen kleinen grauen Pfeil, der auf das Anmeldeformular zeigt.
16. Ein Opt-in Formular am Ende jedes Artikels platzieren
Die meisten Gastbeiträge verfügen über eine kurze Biografie des Autors und eine Handlungsaufforderung am Ende des Beitrags. Dafür gibt es einen guten Grund.
Mit dieser Strategie kann man Abonnenten gewinnen!
Wenn Du noch keinen Call-to-Action in Deiner Biografie platziert hast, musst Du das jetzt schnellstens nachholen.
Strategie-Expertin Nathalie Lussier empfiehlt diese Strategie, um mehr Abonnenten zu gewinnen.
Du kannst einen Textlink in der Biografie oder eine Handlungsaufforderung in Form eines Buttons unter der Biografie platzieren lassen.
Nathalie Lussier nutzt beide Methoden. Sie greift auf Textlinks und Formulare zurück, um Abonnenten zu generieren.
17. Benutzerdefinierte Content Upgrades
Wenn Du diese Strategie noch nicht nutzt, ist jetzt höchste Zeit!
Ein Content Upgrade ist ein benutzerdefinierter Lead-Magnet, der Deinen Lesern einen Mehrwert in Form eines Bonus-Inhaltes bietet.
Mit diesem Bonus kann man neue Abonnenten schneller von der Anmeldung zum Newsletter überzeugen, weil man ihnen noch mehr hilfreiche Inhalte zur Verfügung stellt.
Content Upgrades funktionieren super. RazorSocial konnte mit Content Upgrades 520 % mehr Abonnenten gewinnen. Ein tolles Ergebnis!
Man kann für diesen Zweck einfach ein PDF des Artikels zum herunterladen anbieten.
Du musst also nicht extra Inhalte erstellen. Du kannst den Artikel einfach ein einem handlichen Format zur Verfügung stellen.
Dafür kannst Du ein WordPress Plug-in wie PDF & Print benutzen.
Mit diesem Plug-in kannst Du eine Seite ganz schnell in ein praktisches PDF verwandeln, dass sich die Besucher herunterladen können.
18. Die Anmeldung zum Newsletter in den Kommentarbereich einbinden
Je nach Software oder Plug-in, kannst Du das Formular auch im Kommentarbereich zur Verfügung stellen. Wenn Deine Software über diese Funktion verfügt, kannst Du mit dieser Strategie neue Abonnenten gewinnen.
Fitness-Experte Mike Matthews nutzt diese Methode. Er verfügt über einen großen Kommentarbereich, den er unter jedem seiner Artikel platziert.
Ganz oben wird einer seiner eigenen Kommentare platziert, der einen Link zum Anmeldeformular enthält.
Diese Strategie ist praktisch, ohne aufdringlich zu sein.
19. Hello Bar installieren und testen
Manchmal möchte man nicht so gerne auf ein großes Pop-up zurückgreifen, um neue Abonnenten zu gewinnen.
Dafür eignet sich Hello Bar besonders gut.
Mit Hello Bar kann man kurze Nachrichten erstellen und ganz oben auf der Webseite platzieren.
James Parsons schreibt darüber auf Growtraffic und sagt, dass man HelloBar sehr gut benutzen kann, um mehr Abonnenten zu gewinnen.
Du solltest ein paar unterschiedliche Versionen ausprobieren, um herauszufinden, welche am besten zu Deiner Zielsetzung passt.
Mit Hello Bar kann man problemlos Split Tests durchführen, weil diese Funktion bereits eingebaut ist.
20. Ein Slide-up Formular benutzen
Eins der besten Formulare ist das sog. Slide-up Formular.
Das Slide-up ist eine kleine Pop-up Box, die aufgeht, wenn jemand auf den Button klickt. Die Box überlagert keinen Deiner Inhalte und ist dennoch eine wirksame Handlungsaufforderung.
Sleeknote benutzt ein Slide-up auf der Seite der Preisgestaltung.
Die Box verfügt über ein Feld für die E-Mail-Adresse und verspricht einen kostenlosen Bonus-Inhalt.
21. Das P. S. am Ende Deiner Artikel benutzen
Die meisten Leute lesen das P. S. unter einer E-Mail oder einem Artikel, darum solltest auch Du von dieser Strategie Gebrauch machen.
Buffer hat ein P. S. unter seinen Artikel platziert und konnte auf diese Weise 20 bis 40 neue Abonnenten mehr pro Woche gewinnen.
Du kannst das P. S. manuell in jedem Artikel platzieren oder ein Plug-in benutzen, dass das P. S. automatisch unter den Artikel setzt.
Eine gute Lösung ist dieser Code von TechPaste:
Du kannst diesen Code anpassen und auf Deine Zielgruppe zuschneiden, um mehr Anmeldungen zu generieren.
22. Ein Quiz durchführen
Leser lieben tolle Inhalte, mit denen sie sich beschäftigen können. Ein Quiz zieht Leser in seinen Bann und wenn man dann die Ergebnisse bekommen will, muss man seine E-Mail-Adresse rausrücken.
Buffer hat die Anzahl seiner Abonnenten verdoppeln können, indem es ein Quiz eingerichtet hat.
Wenn Du nach einem guten Programm dafür suchst, kannst Du Qzzr benutzen. Du kannst unterschiedliche Quizze erstellen und mit einem der kostenpflichtigen Pläne E-Mail-Adressen sammeln.
Fazit
Du kannst den Erfolg Deines E-Mail-Marketings auf unterschiedliche Art und Weise messen, die Anzahl der neuen Abonnenten sollte jedoch regelmäßig überprüft werden.
Auf diese Weise kannst Du bessere Ergebnisse erzielen und mehr Produkte verkaufen.
Du solltest im Laufe der Zeit kontinuierlich neue Abonnenten gewinnen, ohne viel Zeit investieren zu müssen.
Mit den Strategien in diesem Artikel kannst Du Deine E-Mail-Liste problemlos wachsen lassen.
Welche Strategie willst Du benutzen, um mehr Abonnenten zu gewinnen?
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