Uma Tática Simples Que Vai Alavancar Suas Vendas de Ecommerce

Neil Patel

12 meses atrás

Existe um pequeno growth hack que todo site de ecommerce deveria usar.

É a tática mais fácil do mundo… Ele não exige dinheiro, você não precisa de seguidores e funciona instantaneamente.

Mas quer saber? Ninguém usa.

Consegue adivinhar o que é?

Vou dar uma dica… Dê uma olhada na imagem acima.

Não é nada relacionado a SEO, anúncios pagos ou qualquer outra coisa que você costuma ler aqui no blog.

A melhor parte é que ninguém está usando essa tática, o que significa que ela funciona praticamente 100% do tempo. 🙂

Uma maneira simples de conseguir vendas de ecommerce

Tá bom, você quer saber o que é? Bom, eu vou dar mais uma dica antes de abrir o jogo.

Se você assistisse um vídeo assim no YouTube sobre os melhores produtos de maquiagem, o que você acha que aconteceria?

Tem uma grande chance de você comprar um dos produtos recomendados. E, se você não comprar, alguém vai.

O problema é que isso só funciona se você gerar visualizações de vídeo suficientes.

Eu tenho vários posts explicando como obter mais tráfego do YouTube, como:

Tem um problema grande… Não tem nenhuma garantia de que seu vídeo vai ranquear no YouTube ou conseguir visualizações suficientes.

Mas e se eu dissesse que existe um canal altamente relevante para ecommerce e que você pode facilmente obter mais de 20.000 visualizações por vídeo?

Melhor de tudo, não tem concorrência e você pode fazer isso sempre, mesmo sem ter seguidores!

Como conseguir 29.090 visualizações de vídeo na Amazon

Você já conhece o YouTube Live, Facebook Live, Instagram Live… E talvez conheça até o LinkedIn Live.

Mas você já ouviu falar na Amazon Live?

Como todas as outras plataformas de transmissão ao vivo, ela funciona de maneira similar, mas o grande objetivo é exibir e promover seus produtos para que você possa gerar mais consciência de marca e vendas.

O vídeo acima é da Skincare by Alana. A Alana deu dicas no vídeo sobre como reduzir o inchaço ao redor dos olhos e deixá-los mais brilhosos.

Adivinha quantas visualizações esse vídeo teve na primeira semana que foi ao ar?

Bom, com base no título acima, você provavelmente vai chutar 29.090. Isso mesmo. 😉

E a Alana só gastou US$200 para impulsionar o vídeo.

Não é só a Alana que está conseguindo esse sucesso todo… Eu conheço duas outras pessoas que estão obtendo resultados parecidos, mas elas não deixaram que eu compartilhasse os números delas, porque elas estão vendendo produtos no formato white label e não querem mais concorrentes. 🙁

E como obter milhares de visualizações da Amazon Live?

Bom, o processo é simples… Vamos detalhar como fazer passo a passo.

Mas antes de entrar nisso, eu preciso ser transparente: você vai achar meio estranho no início. Mas depois de fazer algumas vezes, você vai ver que é fácil e rápido.

Passo nº 1: Baixe o aplicativo Amazon Live

Você provavelmente tem um dispositivo iPhone ou Android. Faça login na sua app store e baixe o aplicativo Amazon Live.

Embora você consiga ver o Amazon Live no seu desktop, você não vai conseguir postar um vídeo se não for do seu celular.

Quando você instalar o aplicativo, não se esqueça de dar à Amazon acesso a tudo no seu celular. Isso vai ser útil quando você tentar subir sua imagem de ícone. Eu vou explicar mais adiante o que é uma imagem de ícone…

Passo nº 2: Abra o aplicativo

Agora abra o aplicativo. Depois que estiver aberto, ele vai estar mais ou menos assim, tirando o fato de que você não vai ter nenhum vídeo.

Na parte inferior esquerda você vai ver uma opção de navegação “Streams” que vai te mostrar todos os vídeos que você colocou no ar.

Na parte superior direita você vai ver uma opção de navegação “More” que vai te mostrar todas as preferências e opções que você tem.

E, para começar, você deve clicar no botão “+” na parte inferior.

Passo nº 3: Começando

Quando você clicar no botão “+” na parte inferior, você vai ver uma tela como essa:

A Amazon Live tem uma ferramenta legal de modo teste. Eu recomendo fortemente que você comece com um ou dois testes.

Depois que você pegar o jeito, crie um vídeo ao vivo para valer. Mas antes de fazer isso, você deve adicionar os produtos que você quer promover. Você pode selecionar um ou vários.

Quanto à fonte do vídeo, a câmera do seu celular vai ser a mais fácil. Tem outras opções, como um encoder e outras coisas para quem é ninja no vídeo, mas eu usaria só a câmera do celular (também conhecida como phone cam), que é simples e funciona bem.

Você também precisa de um nome para a sua transmissão ao vivo. É aqui que você insere o título do vídeo.

Isso é muito importante, porque se o seu título for ruim, você não vai conseguir muitas visualizações. Se você não souber escrever bons títulos, dê uma olhada nesses posts:

Passo nº 4: Impulsione seu vídeo

Você não precisa de muito dinheiro para conseguir milhares de visualizações. Tecnicamente, você vai obter milhares de visualizações sem gastar um centavo. Mas se você puder gastar algumas centenas de dólares, você vai longe.

Mais uma vez, essa tática funciona sem gastar nenhum dinheiro, mas alguns dólares podem te ajudar a ganhar bem mais tração.

Passo nº 5: Agende ou poste seu vídeo

Você tem duas opções quanto à postagem do seu vídeo. Você pode colocá-lo no ar imediatamente ou pode agendar sua transmissão.

Se você não filmou seu vídeo em um horário de pico, eu recomendo que você agende. A última coisa que você quer fazer é postar um vídeo no meio da noite ou de manhã muito cedo.

Passo nº 6: Adicione uma imagem de exibição

Uma imagem de exibição é uma imagem de capa. É o que as pessoas veem quando navegam pelo Amazon Live. Veja um exemplo de imagem de exibição:

Lembra que eu disse que você deve permitir que o aplicativo acesse os arquivos do seu celular? Você deve fazer isso para poder subir a imagem de exibição.

Passo nº 7: Mostre um banner

Você precisa mostrar um banner. Isso vai mudar o número de vendas que você gera.

Você tem 2 opções quando se trata de mostrar um banner. A primeira é compartilhar uma promoção com as visualizações e a segunda é compartilhar uma mensagem personalizada.

Quando você seleciona a opção “compartilhar uma promoção” sua promoção vai aparecer na forma de banner na parte inferior do seu vídeo. Os clientes podem clicar no banner para aplicar a promoção às suas contas.

E quando você seleciona a opção “compartilhar uma mensagem personalizada”, sua mensagem personalizada vai aparecer na forma de banner na parte inferior do seu vídeo. As pessoas podem ocultar a mensagem a qualquer momento.

Você pode testar as duas opções, mas eu recomendo que você pelo menos compartilhe uma promoção para tornar mais fácil para as pessoas obter um desconto com apenas um clique.

Passo nº 8: Veja as vendas entrando

A Alana só gerou uma venda no primeiro vídeo, mas isso foi porque ela não insistiu o suficiente. Ela já sabe como aumentar drasticamente esse número, e, logo mais eu vou explicar como gerar centenas de vendas através do Amazon Live.

As outras contas às quais eu tenho acesso geraram centenas de vendas através da Live. Uma gerou 391 vendas até agora com dois vídeos e a outra gerou 328 vendas com 3 vídeos. E eu vou compartilhar abaixo por que elas conseguiram gerar vendas e por que a Alana não conseguiu.

Como maximizar suas vendas com a Amazon Live

Veja como obter mais vendas:

Compre equipamento – se você estiver usando seu celular, procure um anel de luz de qualidade e um suporte de telefone vertical. Ele NÃO vai gravar horizontalmente. Isso vai ajudar a melhorar a qualidade do seu vídeo.
Venda, venda, venda – A Amazon quer que essa ferramenta venda, venda e venda um pouco mais. Esse é o grande erro que a Alana cometeu – ela sabe disso e vai corrigir o erro durante seu próximo vídeo ao vivo. Se você não vender, não espere conseguir vendas.
Ofereça um desconto – Escolha um produto incrível e um bom desconto. Se você não oferecer um desconto, você não vai gerar 100 dólares em vendas pelo seu vídeo ao vivo. Se você gerar mais vendas, você normalmente vai conseguir mais visualizações de vídeo, porque, quando você vende, a Amazon ganha mais dinheiro. Eu sei que eu já falei antes como dar descontos é uma estratégia ruim a longo prazo para a sua marca. Eu ainda penso assim. No entanto, vídeos ao vivo são uma maneira muito diferente de vender no curto prazo e oferecer descontos vai gerar muitas vendas e mais consciência mais rápido. Pelo fato de a oferta só ser acessível durante a transmissão ao vivo e em mais lugar nenhum, essa é uma das situações em que eu não só acho que descontos são aceitáveis, mas necessários.
Tome cuidado – Se você está gerando muito tráfego para um produto sem gerar nenhuma venda, você vai prejudicar seus rankings orgânicos da Amazon. É por isso que você realmente precisa vender. Se você não está disposto a vender sério, talvez a Amazon Live não seja para você. Se você tiver um bom desempenho, isso pode te ajudar com os rankings orgânicos.
Crie uma placa – Segure uma placa no início do vídeo dizendo “LIGUE O SOM” ou algo assim. Aparentemente a Amazon monitora quantas pessoas de fato assistem seu vídeo e por quanto tempo elas assistem. Isso deve te ajudar a conseguir mais visualizações e vendas.
Fisgue os espectadores – Fazer declarações ousadas que sejam verdadeiras ou dizer o que você vai falar mais adiante no vídeo são ótimas formas de manter as pessoas envolvidas por mais tempo. Baixo engajamento leva a visualizações de vídeo muito baixas.
Construa autoridade – Embora eu tenha te dito para vender sério, você precisa ao mesmo tempo fornecer dicas e informação de qualidade. Isso vai te ajudar a se tornar uma autoridade e deve aumentar suas vendas no longo prazo. Vender sem oferecer valor vai pegar mal para você.

Não é tão difícil assim. Desde que você siga as dicas acima, não vai ser muito difícil para você gerar dezenas de vendas a partir de cada vídeo da Amazon Live.

Conclusão

Como qualquer outra plataforma de vídeo, o alcance eventualmente vai ser limitado, e vai ser mais difícil conseguir resultados. E, infelizmente, não tem nada que você possa fazer a respeito.

Por enquanto, você precisa mergulhar de cabeça na Amazon Live e criar o máximo de vídeos possível. Quando você estiver dominando o processo e conseguindo fechar vendas, acho que você deveria criar um vídeo por dia, todos os dias.

Não dá para eu criar vídeos na Amazon Live porque eu não vendo produtos de ecommerce, mas você pode. É um requisito que eu não posso suprir.

E aí, o que você acha da Amazon Live? Se você não sair correndo para criar um vídeo depois de ler isso, você está perdendo.