Ou as pessoas procuram por algo ou não procuram.
Para ser honesto, não há muita coisa que você possa fazer em relação a isso.
Por exemplo, quantas vezes você pesquisa no Google “Super Bowl”?
Não frequentemente, certo?
Provavelmente apenas durante o mês do evento (e uma ou duas semanas antes).
Pesquise essa mesma palavra-chave no Google Trends, e você verá rapidamente que o mesmo é verdade para praticamente todo mundo:
As pessoas fazem todas as mesmas pesquisas durante algumas semanas de um evento. E depois elas quase nunca fazem essas pesquisas em nenhum outro período do ano.
Obviamente, seria difícil crescer um negócio usando somente tráfico orgânico quando sua palavra-chave principal somente recebe atenção sazonalmente.
Em vez disso, as melhores marcas e palavras-chave conseguem uma atenção constante.
Pesquisas por essas palavras-chaves podem aumentar ou diminuir durante o ano se elas forem relacionadas a um negócio sazonal, mas ao contrário, é necessário ter um interesse constante.
Muitas vezes esse é o motivo pelo qual você acaba competindo pelas mesmas palavras-chave tanto no tráfico orgânico quanto no pago com milhares (se não milhões) de outros competidores.
Mas e se houvesse outro caminho?
E se você pudesse criar demanda para um novo termo de pesquisa e depois dominar 100% do mercado? (Porque aí ninguém mais estaria segmentando-o também.)
Eu fiz um experimento alguns anos atrás que provava que isso é possível.
Por exemplo, o número de pesquisas no Google pelo meu nome aumentou em 71%.
Pesquisas no Google pelo meu nome (ou marca, nesse caso) aumentaram drasticamente (e continuam a aumentar).
O tráfego para os meus sites também aumentou durante a mesma época.
E eu não estava fazendo nenhuma estratégia de SEO clássica ou truques para causar esse aumento.
Em vez disso, eu estava utilizando Instagram Marketing para melhorar os rankings de busca.
Neste artigo, eu vou orientá-lo sobre os passos que eu usei no Instagram para melhorar o meu posicionamento no Google (e mostrar como você pode fazer o mesmo), sem se preocupar com uma palavra-chave ou sem construir nenhum link.
Passo 1. Crie uma marca de estilo de vida.
Você já deve saber que os 700 milhões de usuários do Instagram mostram um engajamento maior do que quase qualquer outra rede social.
As pessoas adoram interagir, comentar e compartilhar. É viciante!
Mas talvez você note algo interessante quando você começa a investigar pelas postagens específicas (e contas) que têm o maior engajamento na plataforma.
E no Instagram, são fotos de estilo de vida – sem comparações.
Ninguém quer ver seu produto postado um milhão de vezes. Mas coloque esse produto num cenário da vida real (ou em um que as pessoas desejariam estar) e veja muito mais comentários aparecerem.
Um dos meus estudos favoritos ilustram a diferença.
- Nike baseou 60% das suas postagens em fotos de estilo de vida.
- Mas somente 32% das postagens da Adidas incluíram imagens baseadas em estilo de vida.
Por que isso é importante? A média dos resultados mostrou que a Nike teve 8 vezes mais engajamento do que a Adidas.
A conclusão desse estudo é bem óbvia, certo?
Postar mais fotos de estilo de vida irá lhe trazer mais engajamento no Instagram (quase da noite para o dia). Enquanto ao mesmo tempo, se você fizer corretamente, irá lhe ajudar a construir a visibilidade da sua marca no processo.
Nosso objetivo no Instagram é o de construir uma consciência de marca para que as pessoas voltem ao Google para pesquisar quem você é, quais produtos você faz, e porque você é tão interessante.
Pense nisso como você fazendo suas próprias relações públicas. Você poderia pagar uma empresa de relações públicas para plantar histórias sobre você na imprensa.
Porém, isso não é barato. E mesmo assim não tem nenhuma garantia de que irá funcionar.
Então essa abordagem torna possível criar seu próprio efeito halo com seu Instagram Marketing. Você conseguirá vários dos mesmos benefícios por uma fração do preço.
As pessoas querem viver indiretamente as vidas umas das outras no Instagram. E felizmente, você não precisa de fotos exageradas de Ferrari com mansões e modelos.
Em vez disso, deixe verdadeiro (realístico).
Por exemplo, tire fotos que faça parecer que as pessoas iriam querer estar lá com você. (Bem, mesmo que não tenha ninguém lá com você.)
Existem até dados concretos por trás do porquê esses posts fazem sucesso no Instagram.
Um estudo mostrou que imagens com rostos atraem mais atenção do que fotos de produtos ou paisagens. E outro estudo demonstrou que ‘autenticidade’ é o fator que mais contribui para um ‘visual poderoso’ nos dias de hoje.
Eu lhe mostrarei o exemplo perfeito disso.
Dá uma olhada em algumas das últimas postagens do comediante Kevin Hart.
Agora, qual dessas vocês acham que tem o maior engajamento?
Vai lá e olha novamente bem rapidinho, porque eu vou revelar a resposta daqui a um segundo.
Vamos começar com as fotos profissionais obviamente ‘encenadas’ (principalmente as que estão na linha de baixo).
Como essas se saíram?
A laranja obviamente parecida com um anúncio na parte inferior direita, por exemplo, tem somente 58,9k curtidas e 263 comentários.
Esses números são terríveis considerando que ele tem mais de 53,6 milhões de seguidores.
O truque é olhar para sua taxa de engajamento aqui. Por exemplo, quantos likes, comentários ou visualizações você está vendo (em média) em comparação à quantidade de seguidores da sua conta?
Meros 263 comentários em uma conta de 50 milhões de seguidores parece bem pouco agora, não parece?
Agora, vamos descobrir qual dessas outras postagens teve o maior engajamento para vermos o que podemos aprender.
Teve algumas fotos espontâneas do Kevin com sua família e amigos na parte de cima. Ao analisá-las brevemente, percebemos que uma delas teve mais de 460k de curtidas e 4.369 comentários.
Isso é significavelmente melhor, e a foto só mostra pessoas sentadas ao redor de uma mesa prestes a almoçar!
Não tem nada especial acontecendo. Não tem nenhuma Lamborghini por perto.
E mesmo assim já massacrou a postagem de promoção de evento que vimos anteriormente.
Entretanto, essa com Kevin e seus amigos também não é necessariamente a postagem com a melhor performance.
Em vez disso, essa honra vai para um vídeo simples do Kevin e sua esposa dançando.
Teve mais de 10 milhões de visualizações em um único dia! E depois também recebeu 23,7k comentários (em um dia).
Essas fotos não são luxuosas. Elas são o oposto. Elas são uma visão simples não filtrada da vida pessoal de alguém, e a audiência do Instagram não se cansa disso.
O caminho mais fácil para começar a hackear o Instagram é mudando sua estratégia de conteúdo para focar em fotos de estilo de vida realísticas. Você também deverá postar essas fotos mais frequentemente a cada dia.
Humanize sua marca mostrando as pessoas por trás dela, as pessoas que fazem acontecer ou as pessoas que mais gostam do que você faz.
(E também, filhotinhos de cachorro. Filhotinhos nunca são demais.)
Passo 2. Faça competições, promoções e premiações com ótimos prêmios
No começo de maio, a Sunny Co Clothing tinha em torno de somente 7.000 seguidores no Instagram.
Esse é um ótimo número para uma empresa nova! Entretanto, quando você compara essa quantidade de seguidores com a de outras marcas de roupa, você percebe rapidamente que ainda é um número muito pequeno.
Alguns meses atrás, a Sunny Co Clothing teve uma ideia brilhante para fazer uma promoção e tentar aumentar esses números.
Ela queria aumentar seus seguidores no Instagram, claro. Porém, mais importante, ela também queria aumentar a consciência de sua marca para eventualmente conseguir algumas vendas!
Então a empresa criou essa imagem do Instagram, escreveu uma legenda rápida, e lançou a promoção.
Em seguida tudo mudou para eles.
Você reconhece isso?
Talvez sim, porque mais de 750.000 pessoas compartilharam essa foto em um único dia.
Como resultado, a Sunny Co Clothing ganhou 750.000 seguidores, 346,1k curtidas, e 124,3k comentários horas após postar.
Como eles fizeram isso?
Foi bem simples. Eles disseram para as pessoas que eles iriam dar o maiô de graça se elas marcassem seus amigos, repostassem a imagem e pagassem pelos custos de envio.
Esse maiô vermelho rapidamente viralizou por conta própria, de graça.
Esse mesmo tipo de exposição viral imensa, pode te custar até $50.000 em alguns casos.
Em vez disso, a Sunny Co Clothing não pagou nada do seu bolso e simplesmente deu o produto como o prêmio (em outras palavras, um inventário que já havia sido pago pela empresa).
Mas mesmo assim, o custo de envio extra que as pessoas tiveram que pagar significou que a empresa ainda estava ganhando muito dinheiro nessa promoção.
Sem mencionar que também trouxe para eles novos seguidores no Instagram, endereços de email de clientes, e uma consciência de marca que aumentou sua presença de busca.
Ninguém estava procurando por essa marca antes do dia 2 de maio. E então a consciência de marca deles explodiu da noite para o dia.
Mesmo que seja óbvio que despencou desde aí, ainda existe um interesse restante que é maior do que o que eles tinham anteriormente.
Esses resultados foram extremos, mas não totalmente inesperados.
Fazer premiações é uma das melhores formas para aumentar a atenção e o engajamento em qualquer plataforma.
Mas elas podem funcionar extremamente bem quando você as combina com fotos de estilo de vida (como nós vimos um segundo atrás com a Sunny Co Clothing).
O primeiro truque para fazer uma premiação de sucesso no Instagram é informar os amigos dos amigos.
Por exemplo, você não quer que apenas uma pessoa faça parte da promoção. Você quer entregar várias versões do mesmo produto para as pessoas que marcam um de seus amigos também.
Aqui está um exemplo perfeito da Victoria’s Secret que está encorajando as mulheres para marcarem suas melhores amigas para as duas poderem ganhar.
Essa simples estratégia faz duas coisas.
Primeiro, traz outra pessoa que talvez ainda não tenha visto o post original. Então, está expondo sua marca para novas pessoas que talvez ainda nem tenham ouvido falar sobre você anteriormente.
E segundo, estende o período de utilidade e o de ‘meia vida’ do post original.
A maioria dos conteúdos do Instagram dura apenas algumas horas. O período de ‘meia vida’ (ou a quantidade de tempo que leva para a metade da potencial audiência ver a postagem) gira em torno de apenas uma hora!
Aumentar o engajamento nessa postagem e constantemente fazer sua audiência trazer novas pessoas pode ajudá-lo a aumentar esse tempo um pouco mais.
O segundo truque com as premiações de Instagram é utilizar outras pessoas para ajudá-lo a promover cada uma delas.
Aqui está a Angel da Victoria’s Secret, Sara Sampaio, postando sua própria foto de estilo de vida sobre a premiação principal da marca que nós olhamos alguns minutos atrás.
Ok, muitos de nós não temos nossa própria linha de Angels para nos ajudar a promover nossas coisas. Eu entendo.
Mas ainda assim você pode achar e pagar influenciadores que têm a ver com os seus produtos para ajudar a espalhar a notícia sobre uma campanha nova.
Já existem várias plataformas por aí que juntam marcas com influenciadores, para que eles sejam tanto fáceis, quanto baratos de se encontrar.
Eu já fiz experimentos com a mesma tática no passado, pagando influenciadores para ajudar a trazer atenção de volta para minha conta e para as premiações que eu estava fazendo.
A cada vez que eles postavam, em torno de 2% dos seguidores deles começavam a me seguir também.
Você pode medir até os resultados de ‘te seguiram de volta’ que você vê baseado em como você interage e se envolve com essas novas pessoas.
Por exemplo, você pode ir até à conta dos seus competidores, interagir com os seguidores deles e basicamente ‘roubar’ essas pessoas de volta para a sua conta.
E tudo se resume a uma ação de três partes em cada: Seguir, Curtir e Comentar.
- Seguir: 14% de seguidores de volta
- Seguir + Curtir: 22% de seguidores de volta
- Seguir + Curtir + Comentar: 34% de seguidores de volta
Fazer comentários é a forma mais poderosa de ‘roubar’ seguidores, ganhar novos, e manter os existentes voltando sempre.
Fazer premiações foi um grande impulsionador de marca que contribuiu fortemente para o aumento de uma nova consciência de marca em relação a “Neil Patel.”
Essa visibilidade extra também me trouxe algumas conexões pessoais com outros empreendedores influentes.
Então mesmo não havendo um ROI direto em relação à premiação, essas conexões irão facilmente cobrir as despesas a longo prazo.
Passo 3. Aumente a visibilidade selecionando as hashtags corretas
Criar uma hashtag própria é uma boa ideia porque ajuda a deixar o seu conteúdo pesquisável.
Entretanto, você também pode estragar tudo isso se suas hashtags inventadas são as únicas que você está usando repetidamente.
Pense nisso por um segundo.
Hashtags não são somente para ser tendência ou descoladas. Existe uma verdadeira utilidade por trás delas!
As pessoas as utilizam para procurar novas contas e conteúdos.
Mas eu posso quase garantir para você que não existem muitas pessoas procurando por “#ThisBudsForYou.”
Usar sua própria hashtag é bom, mas você tem que utilizá-la com algumas outras para ter os melhores resultados.
Websta mantém um guia das top 100 hashtags usadas para que você possa ver rapidamente o que está funcionando, as tendências ou os fracassos.
Marcas gigantes como a Nike frequentemente vão exclusivamente atrás das maiores hashtags (e também não faz mal ter um dos maiores jogadores de futebol do planeta como um influenciador).
Ir atrás das hashtags mais populares parece uma boa ideia de primeira vista. Mas o que acontece frequentemente na verdade é que o seu conteúdo se perde num mar sem fim de postagens.
Então trate as hashtags do mesmo modo que você trataria as palavras-chave para SEO.
Um exemplo perfeito seria reduzir as possibilidades para algo como #mensfashion (e todas estas palavras-chaves long-tail relacionadas abaixo dela).
Você pode usar uma ferramenta como a SocialRank para investigar essas hashtags relacionadas, juntamente com algumas das métricas básicas deles, como popularidade em certos locais.
Em seguida você pode construir um banco de dados para começar a postar ao menos meia dúzia de hashtags por postagem. Um estudo até aponta o número ideal sendo 11 hashtags (bem do lado direito do gráfico abaixo).
Little Baberham utiliza a mesma abordagem de nicho, segmentando não apenas hashtags relacionadas a roupas de criança, mas também expandindo para outras comunidades que ainda não ouviram sobre seu estilo ou marca.
Isso funciona porque eles têm interesses que se sobrepõem. Quando você rouba essa técnica, você não está enfrentando a mesma competição intensa como você enfrenta nas categorias específicas de produtos.
E no final das contas esse é o motivo de estarmos fazendo isso!
Você não quer apenas direcionar um novo interesse e atenção no Instagram.
Mais importante, você quer criar uma consciência de marca que irá se espalhar para outros canais.
Desse modo, você pode aumentar de forma devagar porém segura a sua visibilidade de marca com clientes potenciais e começar a dominar os rankings de busca.
Conclusão
Instagram é uma das melhores plataformas para ganhar novos seguidores e se envolver com sua audiência.
Porém, esse não é o único benefício que ele traz.
Se você conseguir fazer corretamente, o Instagram também irá prover para você um aumento imenso de pessoas que conhecem a sua marca.
Essa nova visibilidade então as leva a começar a procurar por mais informações. E agora elas estão interessadas em se tornar novos clientes.
Você pode começar aumentando o número de fotos de estilo de vida reais e autênticas na sua conta.
Acontece que pessoas gostam de outras pessoas. Então inclua as pessoas da sua empresa ou até mesmo seus próprios clientes.
E depois você pode fazer premiações e promoções para aumentar drasticamente o número de pessoas que descobrem sobre você pela primeira vez.
Você pode até trabalhar com influenciadores que já têm audiências imensas, para que você não seja o único promovendo sua marca.
Por último, mas não menos importante, comece a usar hashtags estrategicamente como uma forma de aumentar o número de pessoas que descobrem sua marca pela primeira vez.
Muitas vezes leva uma combinação dessas técnicas, durante um tempo, para começar a construir momentum.
Entretanto, os resultados não são apenas seguidores, likes ou comentários. Mais importantemente, novas buscas e vendas também.
Qual seu hack de Instagram favorito para conseguir que as pessoas descubram sua marca?
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