Se você quer construir uma lista de emails ou aumentar seus opt-ins, não está sozinho.
29% dos especialistas em marketing medem seu sucesso com email marketing por seu número de assinantes, o que indica que essa métrica tem muita demanda.
Felizmente, existem muitas estratégias que podem te ajudar a triplicar os opt-ins na sua lista de email em apenas algumas semanas.
Para começar, você precisa descobrir onde vai aumentar seus opt-ins de email.
Os especialistas em marketing estão usando várias formas de aumentar suas listas de email. As três opções mais populares são a publicidade nas mídias sociais, o marketing de conteúdo e o SEO.
Cada uma dessas opções requer estratégias diferentes. Assim, tenha em mente que as estratégias que outras pessoas recomendam podem não ser as melhores para a sua situação.
Quaisquer que sejam as estratégias que você usa, eu recomendo experimentar, testar e avaliar para ver se você está fazendo progresso.
De qualquer jeito, você pode fazer um progresso impressionante construindo sua lista de email ao implementar algumas dessas estratégias matadoras.
Vamos começar!
1. Troque sua página homepage por uma landing page
Claro, a melhor forma de converter visitantes em assinantes é usar uma landing page.
Ela é uma página concebida especificamente para aumentar o número de assinaturas, e somente isso.
Para começar, você vai remover a homepage básica que tem agora. Ela não deve ter nada. Eu não tenho nem um link para o meu blog na home page.
Ao invés disso, uso uma landing page com um popup que encoraja visitantes a assistir o meu webinário ou ganhar mais tráfego.
Claro, é possível que a minha página já tenha mudado no momento em que você ler esse artigo! Eu testo e faço ajustes constantemente para descobrir o que funciona melhor.
A chave é só permitir que os visitantes saiam da sua página quando já tiverem se cadastrado para sua lista de email.
2. Inclua popups em cada página
A ideia pode ser antiga, mas popups ainda funcionam incrivelmente bem. É por isso que você continua a vê-las em todos os lugares. Elas funcionam!
Se você ainda não tiver um opt-in configurado em seu site, é hora de fazer isso.
A blogueira de comida Nikki McGonigal descobriu que usar popups resultava em um aumento de 1.375% sobre os opt-ins gerados por um formulário na barra lateral. Isso é uma loucura!
Ela começou usando uma barra lateral simples.
Mas até uma popup básica resultou em um aumento incrível no número de assinantes da lista de email.
Não se preocupe em deixar isso perfeito. Você sempre pode fazer ajustes, testar e aperfeiçoar depois. A chave é criar um sistema que funciona bem para você e apresenta uma oferta clara aos seus potenciais assinantes.
O Renegade Planner usa um call to action claro e combina cuidadosamente o estilo do site com essa pop-up.
Essa é uma boa forma de começar com o básico.
3. Adicione opções para quem quer sair do site
Se seu assinante estiver planejando sair do site, esse é um bom momento para prender a atenção dele e pedir uma assinatura de lista de email.
Na maioria das vezes, os visitantes nunca voltam. Assim, você deve retirar o máximo de valor possível de cada pessoa que chegar ao seu site.
Existem várias formas de usar uma popup para quem tem a intenção de sair do site. Mas eu descobri que fazer uma pergunta é uma forma excelente de engajar um potencial assinante.
O Opt-inMonster recomenda perguntar aos usuários uma questão simples com 3 partes para determinar quais serão os próximos passos deles. Assim, você poderá segmentá-los em uma lista baseando-se nas respostas.
Você pode também segmentar a lista automaticamente dessa maneira, entregando ainda mais valor aos seus assinantes e impressionando-os com conteúdo de qualidade.
4. Inclua um welcome mat no seu site
Sem dúvidas você já viu welcome mats em diferentes sites que visitou. Existe uma boa razão para usá-los.
Welcome mats são uma forma simples de transformar cada página do seu site em uma landing page, inicialmente. Você pode, então, testar essa página para garantir que ela esteja funcionando o melhor possível.
As landing pages welcome mat não precisam ser complicadas.
Bamidele Onibalusi coletou 1,200 assinantes de lista de email extras por mês quando começou a usar seu welcome mat.
Se você ainda não experimentou essa estratégia, vai ver que ela muda tudo.
5. Use uma cor melhor em seu botão de cadastro
Existe muita psicologia por trás das cores que vemos e usamos. Até pequenas mudanças podem resultar em ganhos enormes na taxa de opt-in da sua lista de email.
Para começar, examine o esquema de cores principal da sua página. Decida quais cores vão fornecer o melhor contraste.
Eu gosto de usar uma ferramenta como o Paletton. Você pode ver facilmente quais cores vão dar um bom contraste segundo o esquema de cores original da página.
A HubSpot fez um teste com cores diferentes e constatou que o vermelho converteu 21% mais do que o verde.
Isso provavelmente aconteceu porque o vermelho criou mais contraste do que o verde, que era a cor dominante na página.
6. Use um botão que muda e interage com os assinantes
Mais uma vez, as menores táticas podem criar mudanças enormes na forma como potenciais assinantes de lista de email respondem às suas ofertas.
Um especialista em marketing constatou um aumento de 40% em cadastros simplesmente usando um botão como esse, como contado no Kissmetrics.
Isso chama atenção para o botão quando os leitores passam o cursor por ele, deixando o botão mais eficaz e aumentando a probabilidade de um visitante clicar nele.
Se você está considerando usar isso, veja a propriedade CSS :hover. Isso permite que você mude a cor de qualquer botão que estiver usando atualmente no seu site.
7. Não solicite informação demais no formulário de assinatura
É um princípio psicológico simples: Quanto mais simples for a ação que você pede que alguém cumpra, maior a probabilidade de ele ou ela fazer isso.
Se sua landing page pede informações demais aos seus potenciais assinantes de lista de email, os dados podem até ser úteis para você.
Mas o resultado do pedido pode ser uma redução no número total de pessoas que se cadastram.
Para cada informação que você quer solicitar aos assinantes, precisa decidir se vale a pena solicitar.
Será que você pode trabalhar sem essa informação? Seria possível prosseguir mesmo que eles não forneçam nome completo, email, número de telefone, empresa e descrição profissional?
Quanto menos dados você pedir, melhores serão seus resultados. Robbie Richards teve uma taxa de opt-in incrível, de 12,24%, com esse formulário de opt-in.
Uma das razões para o sucesso dele foi pedir aos usuários somente seus endereços de email.
Eu recomendo pedir apenas o email, e um primeiro nome caso você realmente precise dele para personalizar suas campanhas de marketing.
8. Encoraje o compartilhamento
Apesar de você querer muito que as pessoas compartilhem seus emails, a verdade é que a maioria delas nunca vai enviar um email a outra pessoa.
A era das correntes de emails encaminhados já ficou para trás, e as mídias sociais estão rapidamente substituindo esse hábito.
Os dados comprovam a mudança. Email corresponde a apenas 4% da atividade de compartilhamento global, segundo uma pesquisa publicada pelo Opt-inMonster.
Claro, isso é excelente para o seu marketing! Ao aproveitar esses canais, você pode garantir que sua mensagem tenha um alcance ainda mais vasto.
Para aumentar as inscrições para sua lista de email, você pode encorajar as pessoas a compartilhar uma mensagem nas mídias sociais. A forma mais fácil de fazer isso é utilizar o corpo do seu email.
A Anytime Fitness fez uma campanha que chegou ao topo da lista de 1% de melhores emails virais da HubSpot. Um dos segredos deles foi encorajar as pessoas a compartilhar seu email no corpo da própria mensagem.
Ao inclui links simples e fáceis de compartilhar, você pode expandir o alcance da sua campanha e aumentar o número de opt-ins de email.
9. Adicione uma foto à sua landing page
Aumentar os opt-ins da sua lista de email pode depender apenas de algo tão simples quanto adicionar uma imagem à sua landing page.
É isso que a World Wildlife Fund constatou. A página original deles era quase exclusivamente texto.
Eles fizeram testes alterando algumas partes de sua landing page, e a maior alteração foi adicionar uma imagem.
Não foi nada complicado – apenas uma imagem da newsletter deles. Mas os resultados dizem tudo.
Após fazer essa mudança, a organização viu um aumento de 23,4% nos opt-ins. Se você está sofrendo para aumentar seus opt-ins, talvez só precise adicionar uma imagem!
10. Dê mais destaque aos seus depoimentos
Depoimentos são uma das técnicas de persuasão mais poderosas à sua disposição.
A maioria dos especialistas de marketing já sabe disso e já inclui algum tipo de testemunho em suas landing pages.
Mas talvez você se surpreenda ao ouvir que até colocar um depoimento em um local de maior destaque na página pode aumentar o número de opt-ins que você recebe.
Michael Aagaard incluiu depoimentos em sua página de download, mas não deu destaque a eles. Ao mudar os depoimentos de lugar, ele aumentou os opt-ins em 63,53%.
Considere ajustar a localização dos seus depoimentos para ter resultados melhores com seus formulários de opt-in de email marketing.
11. Inclua um link para uma landing page na sua bio no Twitter
As mídias sociais estão se tornando a principal maneira de as pessoas chegarem até nós atualmente. Porque não usá-las para aumentar seus opt-ins de lista de email nas próximas semanas?
Para começar, simplesmente inclua um link para uma landing page. Você pode inserí-lo em sua bio ou na opção URL fornecida pelo Twitter.
A redatora e especialista em marketing Kimberly Houston tem em sua bio do Twitter um formulário de opt-in, no campo para links.
Esse link leva para a página de opt-in para receber recursos gratuitos.
Essa é um ideia simples que vai exigir apenas alguns segundos para configurar, mas pode render enormes dividendos com o tempo.
12. Fixe um tuíte contendo um link para uma landing page
Você pode selecionar um tuíte para aparecer sempre no topo do seu feed (“fixar um tuíte”). Isso vai ser visível para qualquer pessoa que olhar para seu feed e pode ser uma forma incrível de gerar reconhecimento para uma página.
Aqui está um exemplo de um tuíte fixado no meu próprio feed do Twitter.
Eu usei isso para compartilhar um episódio recente de um podcast, mas você pode facilmente usar esse recurso para divulgar sua lista de email.
Essa é uma forma rápida e simples de garantir mais assinantes de email. Simplesmente publique um link para a landing page.
A H&R Block usou um tuíte fixo para promover uma competição, incluindo detalhes sutis e um link para uma landing page.
13. Fixe um post do Facebook no topo do seu feed
Assim como é possível fixar um tuíte popular no topo do seu feed no Twitter, você pode fazer a mesma coisa no Facebook.
Kevin J. Duncan, do Be a Better Blogger, constatou que essa é uma forma bem-sucedida de adicionar assinantes à sua lista de emails.
Encontre uma landing page atraente e fixe-a no topo do feed.
14. Teste o texto dos botões
As palavras que escrevemos mudam a forma como as pessoas nos veem. E não é segredo que textos publicitários mais eficientes podem gerar mais opt-ins de lista de email.
Para começar, crie algumas opções de texto diferentes que você gostaria de testar em seus botões.
Faça experiências com palavras diferentes. Defina funções ou benefícios, inclua um call to action em linguagem mais casual ou adicione uma palavra positiva (como “sim”) ao texto.
Eu recomendo testar dois textos de cada vez e ver qual deles dá os melhores resultados.
Na medida em que você avança com os testes, vai eventualmente encontrar o texto de botão que funciona melhor para você.
A Unbounce coletou incríveis 31,54% mais inscrições com um texto que dizia “Assine e receba as melhores dicas diariamente”, em vez de outro que dizia simplesmente “Assine”.
Isso é um exemplo perfeito de como incluir funções e benefícios no texto do seu botão para aumentar os opt-ins.
15. Adicione uma seta apontando seu botão de cadastro
As pessoas muitas vezes não sabem para onde direcionar sua atenção. Claro, você quer que elas vão em frente e se cadastrem em sua lista de email, mas talvez elas precisem de um empurrãozinho.
Para começar, você pode adicionar uma seta simples para mostrar às pessoas para onde direcionar seu olhar.
O efeito é melhor se a seta não for óbvia ou chamativa demais. Crie uma seta pequena, simples e sutil.
Esses tipos de setas funcionam melhor para gentilmente direcionar o olhar do leitor para o local onde você quer que ele se cadastre.
O DigitalMarketer adiciona uma pequena seta cinza em sua página de opt-in page para direcionar visitantes.
16. Adicione um formulário de opt-in ao final de cada artigo
Existe uma razão pela qual a maioria dos guest posts incluiu uma biografia do autor e um call to action ao final do post.
Isso ajuda a gerar novos assinantes!
Se você ainda não tem um call to action na bio que usa ao final dos seus posts, é hora de adicionar um.
A estrategista digital Nathalie Lussier recomenda essa estratégia para aumentar os opt-ins.
Para fazer isso, você pode incluir um link simples para seu call to action na bio, ou, se você for o proprietário do site, incluir um call to action logo após a bio.
Nathalie Lussier faz ambos no exemplo acima. Ela usa alguns links e um formulário de assinatura simples para aumentar seus opt-ins de lista de email.
17. Inclua upgrades de conteúdo personalizados
Se você ainda não adotou a tendência dos upgrades de conteúdo, chegou a hora de fazer isso!
Um upgrade de conteúdo é uma isca digital personalizada concebida para estender o valor de um artigo através de conteúdo bônus ou um formato diferente.
Isso faz do seu formulário de opt-in uma opção muito mais atraente para os seus visitantes. Você está apelando para a razão que os levou a ler o artigo.
Não é surpreendente que os upgrades de conteúdo tendam a fazer muito sucesso. O RazorSocial aumentou sua taxa de opt-in em 520% usando upgrades de conteúdo. Um resultado incrível!
A forma mais fácil de fazer um upgrade de conteúdo é oferecer uma versão em PDF do artigo.
Em vez de trabalhar duro para desenvolver conteúdo personalizado para cada artigo que escrever, você pode simplesmente oferecer aquele artigo em um formato diferente e mais conveniente.
Para fazer isso de forma fácil e rápida, baixe um plugin do WordPress como o PDF & Print.
Ele permite que você converta a página rapidamente em um PDF que vai fazer sua taxa de opt-in decolar.
18. Inclua um comentário em destaque que promova os opt-ins
Dependendo do software ou plugin de comentários que você usa, talvez seja possível incluir um comentário em destaque. Essa é uma forma excelente de promover sua lista de email.
O especialista em fitness Mike Matthews faz isso muito bem em seus artigos aprofundados. Ao final de cada artigo ele tem uma grande seção de comentários.
No topo dos comentários, ele coloca um comentário seu em destaque e inclui um link para um formulário de assinatura.
Essa é uma tática rápida e fácil para encorajar opt-ins de email sem ser insistente ou irritante.
19. Instale e teste a Hello Bar
Às vezes você só quer encorajar assinaturas da sua lista de email, sem usar um popup enorme ou outra mensagem que distraia ou leitor.
É aqui que entra a Hello Bar.
A Hello Bar é uma ferramenta que eu criei que permite que você exiba uma mensagem curta no topo da sua página o tempo todo.
James Parsons conta no Growtraffic que você pode utilizar a HelloBar de forma fácil para aumentar seu número de opt-ins de email.
Eu recomendo testar algumas versões diferentes da sua Hello Bar para ver qual é melhor para os seus objetivos.
Essa funcionalidade está inclusa na Hello Bar, o que simplifica os testes A/B.
20. Use um formulário de opt-in slide-up
Um dos tipos de opt-in de email mais eficazes que eu já vi é o slide-up.
O slide-up é como uma caixa pop-up, mas ele desliza a partir da parte de baixo da página. Ele não esconde o conteúdo principal, mas fornece um call to action que chama a atenção.
O Sleeknote usa um slide-up em sua página de preços.
O slide-up inclui um formulário de assinatura de email simples e oferece um brinde como isca digital.
21. Adicione um P.S. ao seu conteúdo
A maioria dos seus consumidores vai ler o P.S. ao final dos seus emails ou artigos. Assim, inclua um P.S. com um link para seu formulário de assinatura de lista de email.
Quando o Buffer fez isso com seus artigos, eles receberam 20-40 assinaturas de email extras por semana apenas a partir do P.S.
Apesar de ser possível simplesmente incluir um P.S. manualmente em seus posts, eu recomendo usar um plugin ou código personalizado que exiba um P.S. para você.
A versão mais adaptável disso que eu já vi é esse código da TechPaste.
Dependendo das suas necessidades, você pode adaptá-lo e formatá-lo facilmente para ficar parecido com o P.S. do Buffer e levar mais pessoas a assinar sua lista de email.
22. Adicione um questionário
Leitores adoram conteúdo engajante, e não há exemplo melhor do que um questionário. Os questionários encorajam os usuários a responder e depois solicitam um endereço de email para mostrar os resultados.
O Buffer dobrou suas assinaturas de email e mencionou os questionários como uma das razões por trás desse sucesso.
Se você está procurando um programa para usar para isso, considere o Qzzr. Você pode criar uma variedade de questionários personalizados e requerer um opt-in com um dos planos pagos dessa ferramenta.
Conclusão
Independente de como você está mensurando o sucesso do seu email marketing, precisa rastrear as novas assinaturas e opt-ins que está recebendo regularmente.
Isso vai permitir que você vá mais longe e venda mais produtos ou serviços.
É essencial aumentar seus opt-ins sem gastar tempo demais com isso.
Essas táticas são formas certeiras de aumentar o número de assinantes em sua lista de email.
Que tática você vai usar para aumentar seu número de assinantes de lista de email?
Cresça seu tráfego