Você consegue adivinhar o número de palavras-chave para as quais eu ranqueio?
Bom, você provavelmente vai dizer 477.000, porque é o número que eu usei no título desse post. 😉
E é verdade, basta olhar para a captura de tela do Ahrefs. Ela mostra o número de palavras-chave para as quais eu ranqueio.
Mas o mais bizarro é que eu estou em um nicho super competitivo… Marketing digital.
Você deve estar se perguntando como eu fiz isso.
Bom, tudo começa com a busca de palavras-chave adequada.
Note que a maioria dos profissionais de marketing começa sua pesquisa de palavras-chave com ferramentas como o SEMrush ou o Ubersuggest, digitando uma palavra como “SEO”. Em seguida, eles recebem uma lista com centenas de sugestões de palavras-chave com custo por clique e dados da concorrência.
E, uma vez que você tem uma lista de palavras-chave que te agradam, você provavelmente faz a mesma coisa que a maioria dos profissionais de marketing, que é começar a usá-las no seu site ou criar conteúdo a partir delas.
Esse processo é familiar?
Claro que sim, porque é isso que que todo mundo vem te ensinando a fazer.
Mas o que tem de errado com isso?
Esse processo é que nem apostar… Não tem nenhuma garantia de que você irá ranquear para essas novas palavras-chave. E, pior ainda, talvez essas palavras-chave nem sequer irão gerar leads, vendas ou receita.
Mas, felizmente, eu tenho um processo que vai te ajudar não só a ranquear para milhares de palavras-chave, mas também garantir que esse tráfego recém-obtido se converta em leads, vendas e mais receita.
Veja o processo de 5 passos que me ajudou a ranquear para 477.000 palavras-chave.
Passo nº 1: Foque nas páginas que geram receita
Ir atrás das palavras-chave certas não é garantia de sucesso.
Se você ranqueia uma página que não está convertendo bem, você vai obter mais tráfego, mas sua receita não vai aumentar.
Claro, você pode focar na otimização da taxa de conversão e tentar corrigir isso com o tempo, mas o melhor que você pode fazer é direcionar tráfego para páginas que já estão te gerando receita.
Se você ainda não configurou o monitoramento de metas, assista o vídeo abaixo para aprender como fazer.
Considerando que você tenha configurado corretamente, vamos procurar as páginas que estão gerando receita.
Como você pode ver através da imagem acima, eu organizei o resultado por conversões.
Agora você tem uma lista de páginas nas quais focar. Mas não basta só escolher a melhor página e seguir a partir dela.
Por exemplo, sua melhor página pode ser uma página de checkout, o que, claro, não se beneficia em nada de uma posição mais alta no ranking.
Em vez disso, você deve focar em:
- Páginas de produto
- Páginas de serviço
- Páginas de conteúdo
Quando você chegar à lista final de páginas, você precisa pegar essas URLs e procurá-las no seu Google Search Console.
Passo nº 2: Faça login no Google Search Console
Uma vez logado no Google Search Console, você deve clicar em “Tráfego de Busca > Métricas de Busca”.
Isso vai te levar até um relatório como esse:
Em seguida, você vai clicar na opção “Páginas”, que vai ordenar os resultados de acordo com as principais páginas.
Nesse momento, você vai precisar passar pela sua lista de páginas e encontrá-las dentro do Google Search Console.
Depois de encontrar uma das páginas, clique na URL e selecione “Consultas”, na parte de cima.
Isso vai te dar um panorama dos termos específicos que geram tráfego para suas páginas de alta conversão.
Agora vamos fazer download dos dados no formato CSV e abri-los com o Excel.
Depois de preenchida, a planilha deve ficar mais ou menos assim:
Eu quero primeiro organizar os dados por impressões. Procurar as palavras-chave que estejam gerando o maior número de impressões, já que são elas as que têm o maior potencial de geração de tráfego.
Se você sentir que essas palavras-chave são relevantes para o seu produto ou serviço, não deixe de incluí-las na title tag do seu site.
Você não vai conseguir incluir todas as palavras-chave na sua title tag porque ela deve se limitar a aproximadamente 60 caracteres, mas incluir alguns dos termos de maior sucesso vai garantir que suas taxas de clique aumentarão, o que vai dar um empurrão nos seus rankings de busca de forma geral.
Depois de ajustar sua title tag, vamos fazer a mesma coisa com a sua meta description.
Meta descriptions podem ser mais longas que sua title tag. O Google aceita por volta de 156 caracteres. Então sinta-se à vontade para acrescentar mais algumas palavras, mas garanta que a sua meta description ainda flua bem em uma frase legível.
E antes de voltar para a planilha do Excel, vamos expandir seu conteúdo adicionando algumas das palavras-chave para as quais você não ranqueia na primeira página, mas deveria.
Você pode fazer isso acrescentando mais conteúdo à sua página, ou se você puder inserir as palavras-chave sem simplesmente só usar de forma aleatória (é só ter certeza de que seu conteúdo está fluindo bem e agrega valor).
Agora vamos voltar para o Excel. Você vai ver um ícone de filtro mais ou menos igual a esse:
Selecione a coluna E, o que vai selecionar todas as palavras-chave com base nos seus rankings. Em seguida, clique no botão “organizar & filtrar” selecione “filtrar”.
Você vai ver uma tabela aparecer. Desmarque todos os números 1, 2 e 3.
Você também deve desmarcar qualquer número maior ou igual a 11. Assim, você vai ver todas as palavras-chave ranqueando na primeira página que não estejam nas posições 1, 2 ou 3.
Essas são as palavras-chave com maior potencial, já que as 3 primeiras posições geram 20.5%, 13.32%, e 13,14% dos cliques, respectivamente.
Você deve ficar entre os três primeiros lugares, pois são eles que recebem a maioria dos cliques.
Depois de obter uma lista de palavras-chave nas posições 4, 5, 6, 7, 8, 9 e 10… Você já pode se concentrar em fazê-las subir.
Você já fez a parte mais difícil, que é ficar na primeira página. Não dá muito mais trabalho entrar nas três primeiras posições (pelo menos para a maioria das palavras-chave).
Você precisa pegar todas as palavras-chave relevantes para a sua página e ver se consegue incorporá-las ao seu conteúdo ou subtítulos sem estragar a experiência do usuário.
Talvez você precise reescrever seu conteúdo e dobrá-lo de tamanho.
Ou, se você tiver uma página de produto ou serviço que você quer que suba no ranking, isso pode significar que não dá para você incluir todas as palavras-chave, porque isso vai acabar com a experiência do usuário e prejudicar sua taxa de conversão (mas talvez você possa incluir mais algumas).
Ao longo do tempo, você vai ver que seus rankings aos poucos vão subir para palavras-chave que trazem mais receita.
Passo nº 3: Acrescente palavras-chave relacionadas
Sabe o que eu mais adoro no Google? O fato de eles serem super generosos quando se trata de fornecer dados aos profissionais de marketing. Do Google Analytics ao Google Search Console… O Google tem ferramentas sensacionais!
Outro produto que eu adoro (tecnicamente é mais uma funcionalidade) é que o Google te mostra todas as palavras-chave relacionas àquelas para as quais você já ranqueia.
Isso vai dar um certo trabalho, mas vale a pena.
Faça login no Google Search Console e veja as 10 principais palavras-chave para as quais você ranqueia. Você consegue obter esses dados clicando em “Tráfego de Busca > Métricas de Busca”.
Não deixe de excluir termos relacionados à sua marca e faça uma lista dos seus 10 principais termos.
Agora vá até o Google, digite cada uma dessas palavras-chave manualmente e desça até o final, onde aparecem as “palavras-chave relacionadas”.
O Google te dá uma lista de outros termos comuns que outras pessoas estão buscando. O legal dessa lista é que essas palavras-chave já são relacionadas àquela para a qual você está ranqueando e, normalmente bem mais fáceis de ranquear.
Então, para o neilpatel.com, eu já ranqueio para o termo “SEO.”
Portanto, o Google está me dizendo que, além da palavra “SEO,” as pessoas também estão buscando por:
- o que é seo e como funciona
- definição seo
- o que é marketing de seo
- como fazer seo
- seo wiki
- seo google
- seo tutorial
- seo empresa
Como você pode ver, eu já incorporei algumas dessas frases à página do meu site que já ranqueia para SEO.
Você deve fazer a mesma coisa. É uma maneira fácil de se ranquear para palavras-chave mais relevantes, aumentar seu tráfego e, em determinado momento, sua receita.
Se você fizer isso para as suas 10 principais palavras-chave, você vai ter uma lista extra de 80 palavras-chave (8 palavras-chave para cada termo).
E incorporando esses termos ao seu site (só quando fizer sentido, sem fazer spam) você rapidamente vai ranquear na primeira página para dezenas de outros termos.
Se você quiser pegar pesado, como eu fiz, você pode fazer isso para 1.000 termos, o que vai te dar sugestões para mais 80.000 palavras-chave!
Mas, repito, não force a barra e estrague a experiência do seu usuário. Isso pode prejudicar sua taxa de conversão. Você só deve incluir palavras-chave quando for natural e fizer sentido para o usuário, ok?
E o importante é escolher palavras-chave de páginas que estejam gerando receita (lembre-se do Passo nº 1!). A última coisa que você precisa é gastar tempo melhorando seus rankings e perceber que sua receita não está aumentando.
Passo nº 4: Vá atrás do mais fácil
Você já percebeu que tem uma grande diferença de tráfego entre as páginas do seu site que ranqueiam na página 2 do Google, em comparação com aquelas da primeira página?
Como a maioria dos profissionais de marketing, você provavelmente não percebe isso porque as suas páginas que ranqueiam na página 2 não recebem muito tráfego… O que te faz esquecer que elas existem.
É a triste realidade.
Então vamos dar um jeito nisso!
Faça login no SEMrush, digite seu nome de domínio e clique em “Pesquisa Orgânica > Posições”.
Você deve procurar todos os termos para os quais você ranqueia nas posições 11 ou 12.
Você pode fazer isso usando a configuração de filtro (é só copiar as configurações na captura de tela abaixo).
Você vai ter uma lista de palavras-chave que estão praticamente na primeira página.
Agora confira se essas palavras-chave estão direcionando para páginas que aumentem suas vendas, leads e receita (volte ao passo 1 se você não souber como fazer isso).
Quanto às palavras-chave que não estão te gerando vendas ou leads, você pode ignorá-las por enquanto.
Quanto àquelas que direcionam para páginas que geram vendas ou leads, faça uma busca no Google para cada uma delas.
Agora crie uma lista de páginas da web que estejam acima de você no ranking.
Pegue essas URLs e insira-as no Ahrefs. Depois de inserir cada URL, clique em “Backlinks” na barra de navegação à esquerda.
Isso vai te mostrar uma lista de sites com links para seus concorrentes.
Eu quero que você entre em contato com cada um desses sites e implore por um link. Aqui vai um modelo de email que você pode usar (você só vai precisar fazer algumas alterações para adequá-lo ao seu site).
Olá [Insira o nome dos donos do site],
Eu vi que você tem um link para o [insira o site do seu concorrente] em [insira a URL do site deles linkando para o seu concorrente]. Você sabia que a página para a qual você está linkando não é a melhor fonte para os leitores do seu site?
Está faltando [insira vários tópicos que estejam faltando na página do seu concorrente].
Se você quiser proporcionar uma experiência ainda melhor para os leitores do seu site, você deveria pensar em colocar um link para [insira sua URL cuja posição no ranking você quer melhorar], já que ela tem [insira por que sua página é melhor do que a do seu concorrente].
Tudo de bom,
[Insira seu nome]
Você vai ver que, depois de enviar emails para centenas de sites, só 3% ou 5% vão linkar para você por achar que sua página é melhor do que a do seu concorrente.
Se você não conseguir nem 3% delas fazendo esses links, quer dizer que ou você não fez alterações boas no modelo de email ou que a sua página é péssima em comparação com a dos seus concorrentes. 🙁
Eu sei que esse trabalho é bem chato, mas é uma ótima maneira de aumentar seu tráfego.
Só tenha em mente esse número quando fizer o outreach de links… 91% das buscas nunca vão até a página 2. Ou, como diz minha equipe de vendas, a página 2 é o lugar perfeito para se enterrar um cadáver.
Passo nº 5: Atraia compradores antes de eles estarem prontos para comprar
Outra razão pela qual eu adoro o Google é que eles têm essa ótima ferramenta chamada Google Correlate.
O que o Google Correlate faz é te mostrar padrões de busca. Em outras palavras, ele te mostra o que seus clientes estão digitando semanas ou meses antes de eles se tornarem clientes.
E se você quiser fazer upselling para os seus usuários, você pode usar o Google Correlate para ver o que os seus clientes estão digitando semanas ou meses depois de eles se tornarem clientes.
Isso vai te ajudar a decidir quais produtos ou serviços oferecer, considerando que você quer essa receita do upselling.
Veja como funciona… Digamos que você esteja vendendo óleo para barba. Você digita “óleo para barba” no Google Correlate e pode ver o que as pessoas estão digitando antes de se tornarem clientes.
Como você pode ver, algumas das palavras-chave que as pessoas estão digitando são…
- óleos para barba
- óleo para barba
- roupas de flanela
- bicicletas trek farley
- suéteres curtos
- produtos para barba
- melhor óleo para barba
- suéter cropped
- acne studios
- o que é barba
Para chegar até os resultados que eu obtive, eu selecionei “-3” semanas.
Eu estou vendo o que as pessoas digitaram 3 semanas antes de elas buscarem por óleo para barba. É por isso que eu coloco um sinal de menos antes do número 3, para ver o que elas digitaram antes de buscar pela minha palavra-chave principal.
Se você quer atrair mais clientes e construir lealdade para a sua marca com pessoas que podem estar interessadas em óleos para barba, você deve criar conteúdo sobre os melhores óleos para barba ou roupas de flanela que combinam com barbas.
Foi isso que eu obtive dos dados do Google Correlate.
E se eu quisesse saber quais produtos criar para fazer upselling para os meus clientes de óleo de barba, eu faria a mesma busca no Google Correlate, mas usando um número positivo, como “2 semanas”.
Com base nos dados acima, eu pensaria em oferecer um bálsamo para barba como upselling, já que parece ter uma correlação forte.
A parte mais legal do Google Correlate é que você pode fazer isso para qualquer palavra-chave e organizar os resultados de acordo com o país que você está segmentando.
Conclusão
Eu sei que meu método de busca de palavras-chave é um saco, mas funciona.
Só pense da seguinte maneira…
Criar conteúdo sobre assuntos novos é difícil porque não existe nenhuma garantia de que uma nova página no seu site vá ranquear para termos competitivos.
Mas se você pegar páginas que já têm tração e melhorá-las usando as técnicas que eu listei acima, você tem um jeito garantido de gerar mais tráfego de busca.
Agora, se você quer criar conteúdo que foque em novas palavras-chave, por favor, faça isso!
Eu não estou dizendo que criar conteúdo novo seja uma ideia ruim… Gente, eu faço isso toda hora.
Mas pense em criar conteúdo novo depois de modificar suas páginas já existentes que já estão gerando tráfego e vendas.
E quando você for atrás de novos termos, não se esqueça de usar o Google Correlate, que vai te ajudar a obter o tipo certo de tráfego (além do fato de seus concorrentes não estarem fazendo isso).
E aí, o que você acha da pesquisa de palavras-chave e do processo de SEO que eu usei para ranquear para milhares de palavras-chave?
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