CTR, do inglês Click Through Rate, significa taxa de cliques. Essa é uma métrica muito utilizada em estratégias de marketing digital, pois permite avaliar quais peças e campanhas têm registrado bom desempenho e quais necessitam de ajustes para alcançar resultados melhores.
A pergunta “como melhorar o desempenho de anúncios online” pode ser respondida com outra: qual é o seu CTR?
O CTR é, simplesmente, um dos mais importantes indicadores de desempenho do marketing digital.
Uma métrica que todo profissional e empresa deve e precisa conhecer.
Em campanhas de links patrocinados, como no Google Ads, o CTR faz a diferença para que você entenda o que dá retorno ou não.
É quase mágico!
Mas se você não domina o conceito e não conhece os seus benefícios, não se preocupe. Basta continuar a leitura.
Neste artigo, vou explicar o que é CTR e como aumentar a taxa de cliques das suas campanhas online.
Vamos lá?
O que é CTR?
O significado de CTR (Click Through Rate) é taxa de cliques, em português.
Uma métrica fundamental para que você possa avaliar quais anúncios têm bom desempenho e quais devem ser otimizados.
Independe da plataforma utilizada: vale tanto para campanhas online no Google Ads quando nos Social Ads das redes sociais.
Está se perguntando sobre o que significa um CTR alto e um CTR baixo? Explico antes de avançar para a importância do CTR.
Ter um CTR alto quer dizer que seu anúncio é útil e que oferece para o usuário o que ele está procurando.
Já um CTR baixo significa que não oferece um resultado relevante para a intenção de busca.
O indicador também impacta no Custo Por Clique (CPC), ou seja, quanto você paga a cada clique dado pelo usuário em seu anúncio.
Quanto maior for o CTR, menor será o CPC.
E quanto menor for a taxa de cliques, menor será o custo por clique.
Qual é a sua importância?
O CTR é importante porque vai mostrar se os anúncios de um produto ou marca estão sendo eficazes.
Dependendo do resultado, você sabe o que deve otimizar e por quais motivos.
Também descobre quais das peças veiculadas estão dando maior retorno e sendo melhor recebidas pelo público.
Ao olhar para a taxa de cliques, você sabe quais call-to-actions, fotos, estratégias e ofertas são os melhores para aumentar suas vendas.
Que tal um exemplo?
Vamos supor que você criou dois anúncios para vender um produto, que é um curso online sobre um assunto relevante ao seu nicho.
Nas duas peças, usou as mesmas descrições e palavras-chave. A única diferença neste teste A/B foi a foto de cada anúncio.
Em um deles, você colocou uma foto sua, palestrando. Em outra, a foto de um computador.
Ao analisar os resultados conquistados até então, percebe que a primeira está tendo um CTR mais alto do que a segunda.
O que você aprende com isso?
Que o seu público tem mais interesse em peças “humanizadas”, como aquelas onde você aparece.
Então, passa a incluir fotos suas nos outros anúncios, melhorando o desempenho da campanha online.
Em outras palavras, é a taxa de clique que define a qualidade do seu anúncio.
Se o CTR está baixo, é sinal de que a peça está tendo poucos cliques em relação à quantidade de impressão.
Então, consequentemente, seu custo será maior.
Quando isso acontece, é preciso rever as palavras-chave utilizadas e fazer outros ajustes na campanha.
Falo mais sobre como aumentar a taxa de cliques ainda neste artigo.
Mas voltando à importância dessa métrica, ter um CTR alto ou baixo também impacta no índice de qualidade (IQ) do Google Ads.
E não para por aí: influencia ainda a relevância do anúncio e da landing page (página de destino).
Só para que entenda melhor o que isso quer dizer: o IQ leva em conta todos os anúncios veiculados no Google.
E, com base em uma série de critérios, dá notas de 0 a 10.
Quanto mais alta for a nota, melhor é a qualidade de uma peça.
Então, otimizar a campanha para melhorar a taxa de cliques é crucial para alcançar boa performance e um CPC menor.
Como saber se o CTR está alto ou baixo?
A média do CTR varia de acordo com o segmento de atuação de cada empresa e também com a experiência dela com anúncios.
Mas, com um pouco de prática, você vai melhorar cada vez mais a sua capacidade de analisar e interpretar esse dado.
Para entender se o CTR de uma campanha online está alto ou baixo, o primeiro passo é separar os modelos de campanha.
Motivo: o desempenho de um anúncio na rede de pesquisa não é igual ao da rede de display.
Afinal, no segundo, geralmente, o objetivo é conquistar visualizações e não cliques.
Outro ponto importante a ser considerado é o objetivo da estratégia:
- O CTR é ideal para anúncios que têm como objetivo a conversão, indicando o número de interessados pelos cliques
- Já em uma campanha com foco em visualizações de anúncio, como para a fixação da marca, analisar o CTR não é tão vantajoso. Afinal, mira as visualizações e não os cliques.
Sem mais delongas, veja só como fazer o cálculo do CTR de suas campanhas online:
Como calcular o CTR
Pode parecer algo que exige conhecimentos avançados de matemática, mas calcular o CTR é bem mais fácil.
Para chegar ao valor desse indicador, você só precisa ter em mãos o número de cliques de um anúncio ou campanha e o número de visualizações.
Para isso, use a seguinte fórmula:
- CTR = número de cliques / número de visualizações x 100.
Após fazer a conta, você vai ter um resultado em porcentagem, que vai te mostrar a taxa de cliques da peça analisada.
Veja um exemplo, para que fique mais fácil de entender:
- Se seu anúncio tem 50 cliques e 5 mil impressões, seu CTR será de 1%.
Perceba que, quanto maior ou mais aproximado for o número de cliques das visualizações, melhor será o CTR.
Isso quer dizer que seu anúncio tem qualidade e está gerando interesse nas pessoas impactadas por ele.
7 maneiras de aumentar a sua taxa de cliques
Os resultados de CTR não estão bons?
Sempre há margem para melhorar.
Aqui vão algumas dicas certeiras para que possa aumentar a sua taxa de cliques:
1. Defina uma estratégia
Tudo começa a partir da definição de uma estratégia eficiente.
É ela que torna os resultados naturalmente melhores e facilita um melhor posicionamento do anúncio.
2. Utilize call to action
Call to action significa chamada para ação.
É uma frase de impacto que deixa claro o que uma empresa espera que o usuário faça.
Exatamente por isso, influencia bastante o CTR.
Veja alguns exemplos:
- Compre agora
- Entre em contato
- Faça sua reserva
- Inscreva-se
- Ligue já.
Quando o usuário – pessoa impactada pelo anúncio – lê o call to action e toma uma ação, clica no anúncio.
Então, precisa ser direcionado para a página que espera encontrar para concluir a ação.
Caso isso não aconteça, ele provavelmente vai sair do seu site assim que for carregado, elevando a sua taxa de rejeição.
Taxa de rejeição, por sua vez, mede o quanto cada usuário continua a navegar dentro de um site, isto é, se não sai da página assim que ela abre.
Com isso, é uma métrica que ajuda a avaliar a qualidade de um site.
3. Fique atento à sua URL
Quase todo internauta dá atenção à URL do site para onde está sendo redirecionado.
Afinal, precisa ter certeza que parece seguro e tem a ver com sua intenção de pesquisa.
Por isso, o endereço deve ter relação com a palavra-chave pesquisada.
Tenha em mente que a URL também é importante para reter usuários em seu site.
4. Escolha bem as suas palavras-chave
Para encontrar os termos mais pesquisados pelos usuários, você pode fazer uma pesquisa de palavra-chave na Ubersuggest.
Essa é uma ferramenta que desenvolvi para ajudar pessoas e empresas a ganharem o jogo do SEO.
Basta digitar um domínio ou palavra-chave.
Em seguida, é hora de escolher a palavra-chave principal de seu grupo de anúncios e a inserir em seu título e texto.
Só tenha cuidado para que não pareça algo forçado, ok?
Se preferir, você pode usar um código para atualizar sua publicidade de acordo com as palavras-chave do seu grupo.
Anote aí: {keyword:palavra padrão}.
Quando mais positiva for a experiência do usuário, melhor. E isso ajuda ele a visualizar exatamente o termo que deseja.
5. Aproveite os períodos sazonais
Explore datas sazonais como Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças e Natal para alavancar sua taxa de cliques.
Como são períodos que movimentam o comércio, tendem a gerar mais tráfego e, assim, mais chances para que as pessoas visualizem seus anúncios.
Quer testar o potencial da sazonalidade para as suas campanhas online?
Então, programe alguns anúncios para serem veiculados durante essas épocas.
Você vai se surpreender com os resultados alcançados.
Esse é mais um truque para focar o seu segmento de negócio e, assim, aumentar o CTR dos anúncios online.
6. Escreva bons títulos e descrições
Para criar títulos e descrições irresistíveis de clicar, você só precisa de uma boa de criatividade e um pouco de conhecimento técnico.
Fazer uma segmentação bem feita do seu público-alvo também é importante.
Veja algumas dicas rápidas para otimizar títulos e descrições para que seu prospect converta na ação desejada:
- Use números para chamar atenção, se for possível
- Explore o uso de adjetivos para se diferenciar da concorrência
- Evite criar títulos que possam ser respondidos apenas com “sim” ou “não”
- Não esqueça de escolher uma palavra-chave relevante para seu público
- Nem de deixar a racionalidade de lado
- Entregue uma promessa ou solução rápida que faça ele ter vontade de clicar em seu anúncio.
Exemplos:
- 5 erros que você precisa evitar para criar um anúncio de sucesso
- 10 tendências do marketing de conteúdo para alavancar suas vendas
- Como criar conteúdo encantador como um guru do marketing digital
- Aprenda o básico de SEO em 1 minuto.
7. Utilize apelos emocionais
Gatilhos mentais, como a urgência, funcionam muito bem quando estamos falando de campanhas online no Google Ads ou redes sociais.
Quando você oferece, por exemplo, descontos por tempo limitado ou ofertas relâmpago, passa a ideia de que vão terminar em breve.
Isso faz com que o usuário sinta mais pressa ao conferir o que sua empresa tem para ele.
Atenção: para não gerar experiências negativas, seja claro ao informar até quando a oferta ou promoção vai acontecer.
Essa informação pode aparecer no texto ou na imagem, mas precisa estar lá.
3 cuidados com CTR
Antes de concluir, vamos a três pontos de atenção importantes.
Leve-os em conta ao analisar os resultados do CTR de seus anúncios online.
CTR é exclusivo do canal
Um erro comum ao mensurar resultados de campanhas online é comparar CTRs em canais de marketing diferentes.
Cada canal tem uma média própria de taxa de cliques de acordo com a situação e momento no qual o elemento de linkagem é mostrado.
CTR tem prazo de validade
Quando um anúncio é uma novidade dentro do ambiente onde está sendo veiculado, naturalmente, sua taxa de cliques será maior.
Então, conforme o tempo passa, ele vai perdendo sua força e as peças passam a fazer parte da paisagem.
Ou seja, os usuários se acostumam com elas e não despertam mais tanto interesse. Se tornam saturadas.
Por isso, mudar as chamadas com o tempo para que não se tornem previsíveis é fundamental para aumentar o CTR.
O CTR não é o único responsável
O CTR é uma métrica importante para medir o resultado de uma campanha, mas não deve ser avaliado sozinho.
Isso porque mostra a qualidade dos anúncios, mas não significa uma conversão.
A principal função do CTR é mostrar a capacidade que o anúncio tem de chamar a atenção do público.
Dentro do funil, é um indicador importante para capturar a atenção dos usuários.
Para que entenda o resultado de uma campanha leve em consideração outros KPIs e não apenas métricas isoladas.
Conclusão
Espero que esse artigo tenha ajudado você a se sentir mais seguro ao trabalhar com campanhas online no Google Ads e Social Ads.
Como você deve ter percebido, entender o que é CTR pode parecer desafiador, mas com estudo e prática se torna mais fácil.
Gostou deste artigo? Então, compartilhe a sua experiência com a análise do CTR aqui nos comentários.
E conte também como tem sido sua experiência nas campanhas digitais. Está satisfeito com os resultados?
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