Len Smith estava vivendo bem trabalhando como redator na Inglaterra. Ele tinha escrito um livro e estava gerando pelo menos $120.000 por ano.
Mas então a Udemy, um dos maiores sites de cursos online do mundo, fez contato com ele.
Eles queriam transformar o livro dele, How to Be a Copywriter and Earn Money from Home, em um curso online. Ele montou o curso (e depois vários outros) e começou a gerar entre 2 e 4 mil dólares a mais todos os meses.
Quando Smith aumentou um pouco o tempo gasto para divulgar o curso, a renda dele pulou para $6.500 por mês.
Smith gasta cerca de 40 horas para montar um curso, mas depois disso, passa apenas 10 horas por semana em manutenção e marketing.
O curso mais recente dele, Copywriting Secrets — How To Write Copy That Sells, rendeu $3.000 em apenas dois dias.
Em termos simples: você pode ganhar dinheiro em pouco tempo se souber como vender curso online.
Vou te mostrar exatamente como fazer isso.
Mas primeiro, é importante entender por que as pessoas estão comprando cursos online imediatamente após o lançamento.
Por que é possível criar um curso online e fazer disso um grande negócio
Os preços do ensino superior estão aumentando, sem que haja um aumento equivalente nos mecanismos de suporte para os estudantes.
Um novo estudo constatou que os preços de cursos universitários estão subindo mais rápido do que o suporte financeiro para estudantes. O valor médio de um curso em uma instituição privada nos E.U.A. é de $31.231 por ano, o que representa um aumento de 13% apenas nos últimos cinco anos.
E infelizmente, essa tendência não está dando sinais de desaceleramento.
Veja só isso:
Recentemente, as dívidas com financiamento estudantil cresceram $77 bilhões, levando o total nos E.U.A. a incríveis $1,16 trilhão.
Isso é muito dinheiro. E uma situação difícil para jovens saindo do Ensino Médio ou mesmo adultos que querem continuar sua educação.
Felizmente, existe uma solução conveniente.
Essa solução permite que você aprenda a qualquer hora, em qualquer lugar. Até mesmo na sala da sua casa.
E não é cara. Assim, você não terá que limitar os próximos 30 anos da sua vida por causa de dívidas de financiamento estudantil.
Os altos preços do ensino superior têm motivado as pessoas a procurarem alternativas. Como resultado, estima-se que o segmento de educação online ultrapasse os $241 bilhões até 2022.
“O mercado global de e-Learning market continua a ter desenvolvimentos rápidos, o que está motivando sua adoção entre setores acadêmicos e de negócios. O crescimento robusto do mercado de ensino online é impulsionado por uma acessibilidade crescente e pela eficiência de custo de iniciativas de aprendizado e treinamento.”
Veja o que isso significa, em termos simples:
- Nossa habilidade de entregar ensino sofisticado e interativo é melhor do que nunca.
- Nossa habilidade de comunicar teorias complexas de forma prática através de vídeo está melhorando.
- E nossa habilidade de sentar na sala de pijama enquanto assistimos vídeo online e interagimos com cada módulo de aulas também está melhorando.
Existem cursos em todas as áreas que você puder imaginar, de matemática e design e negócios, e as pessoas estão voluntariamente se cadastrando neles todos os dias.
O que isso significa para você?
Compartilhar suas habilidades em cursos online é uma das melhores formas de ganhar dinheiro nesse momento.
Vou te mostrar exatamente como fazer isso nesse artigo. Mas antes, veja quantos outros empreendedores estão tendo bons resultados com cursos online.
Veja John Omar e Eliot Arntz. Com apenas 27 anos, os dois fizeram uma parceria para criar um curso online sobre desenvolvimento de apps para iOS 7. Eles gastaram três meses e cerca de $1.000 para fazer isso.
“A primeira semana foi uma loucura,” conta Omar. “Enviamos emails para literalmente todo mundo que conhecíamos na área de tecnologia – de alunos da Elliot a pessoas que vieram a um encontro sobre iOS que nós promovemos, contando que tínhamos criado um curso que ia transformar iniciantes em desenvolvedores júnior com cerca de três meses de aprendizado.”
Inicialmente, eles cobravam uma taxa de $99 para se cadastrar nas aulas. No primeiro mês depois do lançamento, Omar e Arntz ganharam $40.000. Um bom ROI para quem está apenas começando!
Após alguns meses, o crescimento estabilizou e depois parou. Assim, a equipe tomou uma decisão drástica – oferecer o curso online grátis antes do lançamento do iOS 8. Surgiram assinantes de todos os lugares, e o programa deles apareceu em todos os sites, do Reddit ao Product Hunt. Toda essa publicidade gerou 60.000 cadastros para a lista de emails deles em apenas dois dias.
Depois, quando o iOS 8 foi lançado, eles enviaram um email oferecendo o curso por $89 e rapidamente geraram incríveis $700.000.
E que tal Rob Percival, que tem cursos online de programação que geraram mais de $1 milhão em menos de um ano? O curso de 30 horas sobre programação e desenvolvimento web levou três meses para ser criado. Percival publicou-o no Udemy, gratuitamente, e conseguiu que 4.000 alunos se cadastrassem.
Depois ele voltou para o preço total de $199. No primeiro mês ele gerou uma receita de $15.000. Em agosto, esse número cresceu para $50.000. E quando ele lançou seu segundo curso, sobre a Swift (linguagem de programação da Apple), ele gerou $200.000 no primeiro mês.
E sabe qual é a minha parte favorita dessa história?
Percival era professor de matemática no Ensino Médio! Ele provavelmente ganhava uma pequena fração disso em seu emprego. E de repente ele estava gerando milhões por ano ao vender cursos online.
Os números mensais dele eram resultados que ele nunca tinha visto.
Rob foi o típico sucesso do dia para a noite (que tinha trabalhado por anos). Mas ele também é uma pessoa comum. Se ele pode fazer isso, você também pode.
Aqui estão as três melhores dicas que Rob oferece a novos empreendedores, como você, sobre como reproduzir o sucesso que ele teve com ao vender curso online (via Business Insider):
- Descubra que temas têm mais demanda ao ver quais cursos já estão vendendo bem.
- Garanta que a sua versão se destaca entre as outras (“O feedback sobre o curso de desenvolvimento web foi que ele era divertido – não entrava em detalhes sobre dados de servidor que não eram necessários, mas focando no que eles precisavam saber e em construir coisas”).
- E finalmente, falar de um tema importante.
Parece ótimo, não?
E então, o que está te impedindo de criar e vender curso online agora mesmo?
A resposta curta é que há muitos detalhes a determinar antes disso.
Por exemplo: será que você deve criar usando alguma ferramenta de curso online já existente, como o Udemy ou o Kajabi?
Ou será que você deve tentar criar alguma coisa manualmente, usando vários softwares independentes, como o WordPress e o WooCommerce?
Depois há o problema de como permitir que as pessoas comprem seu curso (em segurança, em países diferentes, com diferentes opções de pagamento). E depois, como entregar o curso a elas (e ao mesmo tempo restringir o acesso de pessoas que não fizeram a compra.)
E como vender outros produtos pra esses clientes depois que você já vendeu o curso online principal, pra poder fazer upsell de outros produtos ou até de serviços, para manter tudo funcionando?
Viu como tem muita coisa pra decidir?!
Criar e vender curso online começa a parecer complicado demais quando você começa a considerar todos os fatores.
Infelizmente, é por isso que muitas pessoas desistem aí, na fase do sonho. Levar seu novo curso de “ideia” para “em funcionamento” parece tão complicado e tão difícil.
Assim, se isso te soa familiar, não se preocupe. Você não é o único.
Eu vou te mostrar agora mesmo como vencer todos esses desafios.
Na seção a seguir, vamos falar dos aspectos básicos para criar curso online pela primeira vez. Isso pode ser bastante divertido se você souber o que fazer!
Vamos usar o Kajabi nesse exemplo, porque ele é uma ferramenta integrada completa, combinando um design bonito e funções avançadas com facilidade para o usuário.
Chega de conversa. Vamos começar.
Como criar curso online no Kajabi
Veja aqui como começar a criar seu primeiro curso online no Kajabi.
Primeiro, vá a www.newkajabi.com e clique no botão “Free Trial”, no canto superior direito.
A partir daí, insira os dados para sua conta, incluindo nome completo, email e senha. Por exemplo, a minha senha é…. brincadeira 🙂
Depois, clique em “Get Your Account” para se cadastrar.
Após configurar a conta, você terá que verificar seu email. Faça isso rapidamente antes de clicar no link de confirmação e eventualmente voltar para o dashboard da sua nova conta. Veja só:
Tudo bem até agora? Ok.
Se você vai vender curso online, primeiro vai precisar de um lugar para onde direcionar as pessoas. Você vai precisar de um site ou pelo menos de uma landing page de vendas atraente que transforme visitantes em compradores.
Veja como criar uma no Kajabi.
No dashboard, procure t“Website” e “Landing Pages” abaixo de “Marketing”, no menu lateral esquerdo.
Vamos começar com as landing pages. Elas são páginas separadas que vamos usar para divulgar e vender curso online.
Ao chegar na seção de landing page, clique em “+ New Landing Page.”
A melhor parte é que você não precisa criar o design do curso do zero. O Kajabi vem com vários layouts bonitos e adaptados para venda para você selecionar. Assim, é só navegar pela lista deles e encontrar um design que te agrada.
Se quiser ver como a página vai ficar antes de fazer a seleção final, clique nos modelos para pré-visualizar as funções, exemplos de uso e etc. Como este:
O modelo Irvine (acima) é seleciona com frequência por usuários que querem coletar leads. Ele é simples e minimalista. Essa pode ser a opção perfeita caso você planeje trabalhar com B2B.
Selecione o tema que funciona melhor para você e então clique em “get started.” Após alguns segundos…
Seu tema será instalado e você estará pronto para começar!
A seguir, você será direcionado ao seu dashboard personalizado para começar a editar. Essa página vai te mostrar seu site/tema, além das ferramentas de edição que você vai usar para alterar a página em tempo real.
Você pode configurar a landing page do seu curso aqui, e arrastar e soltar os elementos que você desejar que apareçam na página.
Você pode também adicionar qualquer outro elemento, de CTAs a testemunhos:
Fácil, não é?!
Claro, uma landing page é tão boa quanto o produto que ela anuncia.
Os produtos podem usar muitos formatos diferentes, de ebooks a sites de membros, cursos online e mais.
Nesse artigo estamos falando de como vender cursos online, porque essa é uma das melhores formas de monetizar seu conteúdo atualmente. (E também porque você pode criar cursos online rapidamente no Kajabi).
Comece clicando em Products no menu lateral esquerdo:
Depois, comece criando o título e a descrição do seu produto. Se ainda estiver criando o curso, não se preocupe com esse passo. Coloque um texto qualquer e você pode voltar mais tarde para editá-lo.
O próximo passo é adicionar branding, como uma imagem miniatura do produto, para que as pessoas vejam o que estão comprando.
Veja o que nós já fizemos, após alguns segundos. A página é bem básica, porque ainda não incluímos muitas informações, mas você já pode ver como ela está ficando:
A seguir podemos criar novos posts e adicionar mais detalhes para encher mais essa página. Pense nos Posts como aulas individuais, e nas Categories como uma forma de agrupar suas aulas em módulos.
Você vai encontrar essas opções abaixo da aba Products, no menu lateral esquerdo.
Mais uma vez, criar essas novas páginas de conteúdo é incrivelmente simples. É só clicar em “+ New Post” e você vai começar.
Veja aqui como seu curso online vai ficar quando você começar a adicionar novos posts.
O conteúdo e as informações sobre o curso estarão do lado esquerdo, enquanto a estrutura vai aparecer do lado direito (para que as pessoas possam ir de uma aula a outra rapidamente.)
As pessoas podem até marcar cada aula concluída com “Complete”, para que seja fácil saber onde elas pararam e o que ainda falta aprender.
Até agora nós já criamos uma landing page para vender o produto e os estágios iniciais do curso online em si.
A seguir, vamos falar de pipelines.
Pipelines são uma função exclusiva do Kajabi que vai te ajudar a automatizar completamente seu marketing com apenas alguns cliques.
A melhor forma de começar é selecionar um ‘Pipeline Blueprint.’ São modelos comprovados, pré-preparados que já trazem as ferramentas essenciais de que você vai precisar. Assim, em segundos, você terá um sistema completo para coletar leads, vender curso online e até fazer o lançamento do produto.
Esses Pipelines aparecem abaixo da aba Marketing em seu menu do Dashboard:
Mais uma vez, clique no botão “+ New Pipeline” para começar.
Você pode criar seus próprios pipelines, recomendo que você selecione uma das opções pré-configuradas. Elas estão organizadas de forma muito útil, por objetivo:
Você pode selecionar a opção “Free Report”, por exemplo:
Você verá guias passo a passo sobre o que o pipeline free report pipeline faz, e depois será acompanhado durante o processo de construir um pela primeira vez.
No Kajabi, o pipeline free report ajuda a criar uma lista de potenciais interessados.
Ele é também uma boa forma de se iniciar no empreendedorismo online e começar a criar um público, antes mesmo de criar ou vender um produto.
Os usuários se cadastram e então vêem uma opção de download imediata, para te ajudar a converter uma grande porcentagem de novos visitantes. E então você pode direcionar tráfego para esse pipeline usando várias táticas, incluindo:
Aqui estão algumas dicas para criar relatórios rápidos:
- Use um PDF: O PDF é o tipo de documento com mais credibilidade para relatórios de novos negócios. Isso pode parecer óbvio, mas não use Word ou Pages para seus relatórios. Existem muitos conversores de PDF gratuitos que você pode usar, caso ainda não saiba como fazer isso.
- Faça um relatório fácil de consumir: Relatórios devem chamar a atenção e gerar conversão. Se colocar dados demais neles, você vai perder usuários. Crie um relatório de impacto, mas que não dê muito trabalho para eles.
- Você não tem que usar vídeo: As pessoas gostam de assistir vídeos em vez de ler sobre alguma coisa. Mas mais do que nunca, muita gente está usando a web em seus dispositivos móveis. Cerca de 66% de todos os emails são lidos em smartphones. Isso significa que as pessoas estão vendo seu conteúdo pela primeira vez durante suas atividades diárias. Talvez estejam no trabalho, inclusive. E você não pode simplesmente sentar e assistir um vídeo no trabalho, porque seu chefe está vigiando.
Assim, os relatórios oferecem as informações de que os usuários precisam, permitem que eles leiam quando for conveniente, e são muito fáceis de criar para começar a gerar conversões o mais rápido possível.
Agora que você já criou seu relatório gratuito, é hora de enviá-lo.
Mais uma vez, o Kajabi facilita o processo. Você precisa apenas enviar o relatório, como faria com qualquer outro documento.
Veja como a página vai ficar depois que você enviar seu documento com sucesso:
Legal, não é? Vamos dar zoom para ver como sua página de opt-in está ficando.
Quando o usuário clicar no CTA (e ele vai fazer isso), a função lightbox vai pedir o nome e o email dele:
Ele vai inserir os dados e a página vai enviar o novo relatório para ele automaticamente.
Agora, o próximo passo vai ser configurar email marketing, para que você possa acompanhar esse usuário automaticamente.
Lembra como Len Smith impulsionou a receita mensal dele com um pouco de email marketing? Felizmente, o Kajabi vai te ajudar a fazer isso, para que você não precise de mais uma ferramenta ou app.
Aqui, você vai clicar em “+ New Email Broadcast” para fazer exatamente isso.
Você pode começar criando um simples título para o seu email. Não fique estressado com esse passo, porque o título será visto apenas internamente.
A seguir, você vai selecionar uma lista de assinantes para receber o email. O importante aqui é filtrar qualquer pessoa que não deve receber esse email.
Por exemplo: se alguém já baixou seu relatório ou comprou o produto, você não deve enviar o mesmo email para ele de novo.
Os filtros de email do Kajabi existem em vários formatos.
Você pode filtrar as pessoas segundo:
- Contato: Se alguém é membro de outra lista (ex. Cliente Antigo)
- Ativo: Se alguém esteve ativo nos últimos 7, 14, 31 dias etc.
- Opt-In: Se alguém preencher certo formulário.
- Produto: Se alguém já tem o produto que você está tentando vender (ou um outro que você está tentando vender agora.
- Oferta: Se ele já recebeu uma certa oferta.
- Sequência de email: Se ele já assinou uma certa sequência de email.
São muitas opções, certo?!
Acredite se puder, ter tantas opções é ótimo. Significa que você pode criar funis de vendas sofisticados que maximizam a quantidade de lucro que você pode ter.
E melhor de tudo, você não precisa tentar usar várias ferramentas diferentes ao mesmo tempo. Em vez disso, o Kajabi faz todo o trabalho pesado por você, para que o processo seja simples e rápido.
Agora vamos escrever o email perfeito.
O editor de texto é simples: é só clicar e começar a digitar. Quanto o texto estiver pronto, clique em Save & Continue. O auxiliar de construção de email vai te acompanhar nos últimos passos para preparar seu email.
Além de todas essas funções padrão, o Kajabi também se integra com muitas outras ferramentas que talvez você esteja usando. Assim, você não terá que substituí-las – é só configurar as integrações.
Procure Integrations na aba Marketing do menu para ver todas as opções:
Algumas das integrações mais comuns incluem empresas como a Aweber, a MailChimp e a Drip (para email marketing).
Mas você pode ir ainda mais longe com ferramentas de dados analíticos (para rastrear opt-ins, conversões, etc.), o ClickFunnels, para construir funis de vendas, e o Zapier, que se conecta a centenas de outras ferramentas de software populares.
Você pode também integrar com serviços de pagamento, como o Stripe. Isso significa que você pode começar a aceitar pagamentos com cartão de crédito sem ter o trabalho de combinar processadores de pagamento externos (como o PayPal), que geralmente enviam as pessoas para fora do seu site para completar pagamentos.
O Kajabi oferece também uma função integrada Coupons, para que você possa fazer promoções e oferecer descontos na hora de vender curso online. Procure essa opção no dashboard Sales:
Se quiser criar um cupom, simplesmente conecte sua conta do Stripe para criar um código de desconto. Se quiser criar uma promoção, você pode colocar produtos em um kit (e até incluir um brinde).
Comece clicando em “+ Add New Offer”:
Depois você pode adicionar detalhes ao texto da página de venda, explicando o que está incluído na oferta e o que o usuário deve fazer para comprá-la.
Finalmente, você pode configurar algumas formas de pagamento diferentes.
Isso inclui todas as opções, de uma oferta gratuita a pagamento a vista, à prazo, e até assinatura.
Selecione as opções de preço desejadas e depois ative a oferta para publicá-la.
Bem, foi divertido investir tempo e energia para criar um novo produto. Mas o verdadeiro objetivo aqui é começar a ganhar dinheiro com curso online.
Trabalhar com afiliados é uma das melhores formas de impulsionar as vendas de um novo produto (especialmente se você ainda não tiver um público cativo para quem divulgar seu curso.)
Afiliados são como vendedores externos que promovem seu curso para você. E em troca de trazer novas vendas (que você provavelmente não teria sem eles), os afiliados recebem uma pequena porcentagem do valor pago.
Felizmente, o Kajabi inclui também um conjunto de ferramentas para convidar, gerir e eventualmente pagar uma porcentagem da nova receita aos seus afiliados.
Vá até a aba Store no menu do Dashboard para encontrar a opção Affiliate:
A página inicial do Affiliate Dashboard vai mostrar instantaneamente dados essenciais, como novos cliques, vendas, comissões pagas etc.
Abaixo disso, você verá também os links de afiliado, que você pode simplesmente copiar e colar para enviar aos seus novos vendedores.
Você pode até personalizar a experiência para novos afiliados, para que eles fiquem mais entusiasmados em te ajudar a vender. Por exemplo: você pode editar a seção Affiliate Onboarding com um novo logo:
E depois você pode também criar novos códigos personalizados para cada afiliado. Isso ajuda a garantir que cada um deles receba de forma justa. Mas também te ajuda a monitorar que afiliados estão vendendo mais (e quem não está conseguindo nada).
Há também uma página de login separada para afiliados, para que eles possam se cadastrar através de um processo rápido que ajuda-os a entender como te ajudar a vender mais.
Bem, já fizemos muita coisa até agora. Você deve estar orgulhoso!
Mas temos uma última seção para ver antes de continuar.
Você dedicou tanto tempo e energia para criar curso online. Assim, é compreensível que você queira ver o que está funcionado, o que precisa ser alterado e o que está dando resultados incríveis.
Procure Reports sob a seção Marketing no menu do Dashboard:
Os Reports do Kajabi te ajudam a gerir vendas “diretas”, feitas através de divulgação direta, e também separam as vendas que foram feitas através de afiliados.
Agora você está pronto!
Quando seu curso online estiver finalizado, você deve estar pronto para entrar em ação. Use essa seção para criar, gerir e começar a vender curso online em menos de uma hora.
Mas agora vem a parte divertida.
Vamos falar sobre como promover seu novo curso online.
Como divulgar curso online
Lembra de John Omar?
Ele é aquele que ganha mais de um milhão de dólares enquanto viaja.
Ele tem alguns conselhos para criadores de cursos online:
“Crie o melhor curso possível em qualquer tema que você ensina” ele sugere. “Existem muitos recursos gratuitos para aprender iOS, mas por que nosso curso atraiu 60.000 estudantes em dois dias, em vez da concorrência? E por que milhares de pessoas depois pagaram pelos nossos cursos? Porque nós dedicamos tudo para sermos os melhores no mercado.”
Assim, esse é o primeiro passo: Crie o melhor curso possível.
Mas e se você tiver o melhor curso e fizer muito marketing, mas não tiver resultados? Divulgar seu curso de forma eficaz é tão importante quando o conteúdo do curso em si. Afinal, se ninguém vir seu curso, não interessa se ele é muito bom.
Aqui estão algumas dicas certeiras para divulgar seu curso.
Muitas vezes, as pessoas não entendem que precisam do que você tem a oferecer. Elas não veem os problemas em suas vidas ou o valor que você vai entregar.
Assim, você precisa preparar o caminho, digamos. Isso significa que, antes de começar a vender diretamente, você precisa gerar ansiedade, interesse e desejo.
Mais especificamente, você precisa usar a pré-suasão.
A ideia da pré-suasão é uma criação do Dr. Robert Cialdini, autor do excelente Influência, que mostra como persuadir e e influenciar outras pessoas. O livro vendeu três milhões de cópias, o que mostra que ele sabe do que está falando.
Cialdini diz que você pode convencer alguém a aceitar emocionalmente sua mensagem antes mesmo de transmitir a mensagem. Você faz isso usando “momentos privilegiados.”
Isso pode parecer complexo, mas não é.
É mais ou menos como ir a um primeiro encontro. Você precisa dar uma boa impressão, vestindo roupas melhores, lavando o carro, etc., para que a outra pessoa fique impressionada.
Veja como isso vai funcionar na hora de vender curso online.
Primeiro: verifique que todos os elementos estão direcionando a atenção do leitor para a mensagem. Depois, ofereça um argumento nesse processo que abra os olhos do leitor para a mensagem.
Isso acontece com frequência em vídeos usando pré-carregamento, por exemplo, (ou fazendo o usuário focar em alguma coisa antes de dizer isso a ele diretamente).
Isso muitas vezes começa com a criação de bons elementos visuais. A pré-suasão pode acontecer se você der aos usuários algo para ver que imediatamente atraia a atenção deles. Use fundos de tela ou imagens eficientes e coloque sua mensagem diretamente em frente aos olhos deles.
A seguir, use uma linguagem eficaz. As perguntas certas e a linguagem do seu site e dos seus vídeos também podem canalizar atenção. Assim, faça que essa linguagem leve os usuários ao destino desejado.
Em outras palavras, você está fazendo priming com os visitantes do seu site. Você está preparando terreno para que eles entendam o que está em jogo, do que eles precisam, e porque eles devem comprar isso de você.
Veja por exemplo o experimento conduzido por San Bolkan e Peter Andersen, em que uma simples mudança na linguagem resultou em um aumento na participação.
Primeiro eles tentaram obter participantes simplesmente pedindo que eles entrassem no grupo. Somente 29% deles aceitaram.
Mas quando eles abordaram as pessoas perguntando se elas se consideravam “úteis”, mais pessoas deram atenção ao pedido, e a participação cresceu para 77%.
Agora, coloque a ideia mais importante na posição central. Você pode levar o cavalo até a fonte, mas não pode obrigá-lo a beber. Mas às vezes você realmente precisa levar o cavalo à fonte. Você precisa chamar a atenção do público para o que você quer que ele veja.
E mais: garanta que eles estão vendo você/seu produto. Se estiver usando vídeo, coloque-se bem no meio da tela. Isso vai ajudar a te posicionar como autoridade no assunto e expert naquilo que eles estão prestes a comprar.
E finalmente, tenha sua abordagem. Para que você está atraindo as pessoas? Combine sua mensagem ao que você tem a oferecer a seu potencial consumidor.
Uma das melhores formas de atingir todas essas metas é fazer uma série de post de blog.
Sinceramente, um único post de blog provavelmente não vai ser suficiente. 2 milhões de posts de blog são publicados todos os dias. Isso significa que esses novos consumidores poderiam estar em qualquer outro site da web. Você precisa faze-los escolher o seu conteúdo..
Por outro lado, uma série de posts de blog te permite criar ansiedade com múltiplos elementos.
No início, você está apresentando leitores ao post. Oferecendo algumas informações sobre o que eles vão ler. Essa parte foca nos problemas e nas dores que alguém está sofrendo (para prender a atenção dele).
Depois você coloca a informação mais importante no meio. É aqui que você vai falar de todos as dores ou sintomas diferentes que o leitor pode estar enfrentando, para que todo mundo leia e concorde com o que você está dizendo.
No final, você oferece ao leitor sua conclusão (ou alguns passos para resolver os problemas dele), junto a um bom CTA para o seu novo curso.
Mas como isso pode ser transformado em uma série de posts de blog?
É simples. O primeiro post vai ser a introdução da série. Ele prepara o leitor para os próximos posts e mostra o que ele vai aprender se continuar voltando. É uma explicação de alto nível do que está por vir.
Os posts do meio voltam ao tema principal. E se você fizer isso da forma certa, cada post adicional vai acelerar o ritmo e gerar impacto e ansiedade para o próximo post. Os leitores devem chegar ao final dos posts ansiosos para aprender mais.
Finalmente, no último post, você conclui todos os argumentos mais importantes. Você fez os leitores te acompanharem, e forneceu aos leitores todas as informações necessárias para chegarem a uma certa conclusão: que devem se cadastrar em seu novo curso online.
Nesse ponto, você já se estabeleceu como expert. Você forneceu aos leitores informações úteis que eles podem colocar em prática imediatamente, para comprovar que você é legítimo. E o curso é o passo seguinte mais lógico para que eles continuem a jornada.
E como selecionar um tema para sua série de posts?
Selecione um assunto que complemente o curso, mas não seja exatamente o que está incluído nele.
Se seu curso for sobre trabalhar como freelancer/em casa, por exemplo, você pode criar uma série de posts com dicas organizacionais e truques para ser produtivo.
Quando a série de posts estiver concluída, você pode motivar os leitores a usar as habilidades organizacionais que aprendem para aumentar seu potencial de renda, com seu curso sobre trabalhar em casa.
No fim das contas, independentemente do que você escolher, a série precisa gerar interesse e demonstrar que o curso será um bom investimento.
Agora você deve estar se perguntando onde vai arranjar tempo para criar ainda mais conteúdo.
Você pode concluir uma série de posts um pouco mais rápido divindo-a em fases. Ao focar em um passo do processo de criação de conteúdo de cada vez, você pode terminar a série toda mais rapidamente.
Veja como isso funciona.
1º passo. Faça brainstorming de ideias para sua série de posts.
Anote todas as ideias que você tiver para a série.
Escreva também tudo o que for relacionado (ou não for relacionado) ao seu curso.
Considere que temas vão gerar interesse no curso. Considere quem é seu leitor/público ideal. Que imagens você vai usar? Que links serão úteis para pesquisa? Que citações você pode usar?
Com sorte, ao concluir esse passo, esse processo vai te mostrar algumas boas ideias sobre que direção seguir com sua série de posts.
2º passo. Crie uma estrutura básica para a série de posts.
Você pode criar cada estrutura da série com antecedência ou fazer uma por uma, na medida em que avança na série.
Sua estrutura básica pode ser algo assim, por exemplo:
E lembre-se: essas estruturas podem ser bem simples. Elas precisam apenas incluir os pontos mais importantes que você vai abordar.
3º passo. Inicie a fase de pesquisa.
Sejamos sinceros: pesquisar pode tomar muito tempo. Mas é uma parte crítica do processo de criação e escrita.
Felizmente, o Google pode ajudar a acelerar isso. Use o mecanismo de busca para pesquisar todas as partes da sua estrutura que ainda têm lacunas (ou precisam de informações adicionais). Após encontrar alguns bons resultados, retire as informações mais úteis de cada um deles.
Depois, copie e cole esses dados abaixo do tópico correspondente na estrutura. Lembre-se de incluir a URL, para que você possa citar ou voltar àquela página se necessário.
Esse método não é para roubar conteúdo, mas apenas uma ferramenta útil para reunir todas as informações de que você precisa em um lugar só. Substitua esse conteúdo com suas próprias palavras e com os dados que encontrou na pesquisa.
4º passo. Escreva seus rascunhos.
Não se preocupe demais com qualidade nessa fase. Sua meta é colocar as informações no papel o mais rápido possível. Você vai ter oportunidade de voltar e melhorar o texto mais tarde.
Escreva mais do que você acha que vai precisar inicialmente, porque posteriormente, na fase de edição. Você provavelmente vai eliminar muitas das partes mais fracas.
Quer trabalhar ainda mais rápido? Experimente usar software de reconhecimento de fala. É só ditar seu post em seu smartphone ou no computador, com um microfone. Assim, sua digitação não vai diminuir seu ritmo. Existem muitas opções no mercado, como o Rev, que custam apenas cerca de um dólar por minuto.
5º passo. Edite seus rascunhos quando concluir a fase de criação.
Não se engane: você vai precisar de bastante tempo para editar seus rascunhos.
Ao concluir a primeira versão dos rascunhos, faça um intervalo. Tente passar dois dias longe do texto, para voltar a ele com uma visão nova e crítica. E então faça a edição.
Leia em voz alta. Peça a alguém que leia para você. Leia novamente. Lembre-se de incluir todos os links e imagens importantes para o post.
Agora você estará pronto para clicar no botão Publicar!
Você pode programar todos os posts com antecedência ou publicar cada um deles. Use o feedback recebido e incorpore-o ao seu curso (caso ainda esteja trabalhando na criação dele).
Lembre-se de usar os posts como uma forma de construir sua lista de contato, encorajando os leitores a se cadastrar (para não perder seu próximo post).
Isso significa que você pode adicionar teasers no final de cada post, para dar uma ideia do que eles vão ver no próximo post. E também incluir links para os posts anteriores da série, para que as pessoas possam ir e voltar facilmente.
A boa notícia é que você pode até criar uma série de posts dentro do Kajabi. Assim fica fácil incluir um CTA no final da série, para levar seus leitores à sua isca isca digital de relatório gratuito ou ao pipeline que você construiu anteriormente.
Após fazer login, procure a seção Blog abaixo da aba Website:
Depois, clique em “Set up my blog.”
Aqui você pode adicionar um título e uma descrição para o post. Clique em “Save” ao concluir.
No canto superior direito da página, você pode começar a adicionar novos posts. Adicione imagens, tags etc.
Depois, inclua seu CTA ou isca digital ao final do post.
Idealmente, você deve direcionar essas pessoas para uma isca digital. Isso realmente vai funcionar como uma isca, que você vai usar para oferecer algo de valor aos visitantes em troca dos endereços de email deles.
Eventualmente, a maior parte da sua receita virá da lista de contatos que você está construindo regularmente. Isso porque os emails permitem que você crie confiança e credibilidade com as pessoas, ao longo de vários dias, semanas ou até meses. Assim, no momento em que você finalmente apresenta seu novo curso aos leitores, eles não hesitam em comprar.
Aqui estão algumas das ideias mais comuns para iscas digitais:
Cursos online grátis por email são similares à serie de posts que você acaba de criar. No entanto, dessa vez os emails são um pouco mais detalhados e programados para um intervalo pré-selecionado.
Eles podem ser enviados uma vez por dia para cada dia do curso, por exemplo. As pessoas sabem quando os emails vão chegar, e ficam esperando isso (o que aumenta a probabilidade de elas abrirem o email).
Cursos online de graça por email são outra forma de se posicionar como um expert de autoridade no tema do seu curso. Cursos por email criam uma associação positiva na mente do seu público, e a regularidade de informações de qualidade vai aumentar sua credibilidade.
E o melhor: os emails vão levar as pessoas a querer mais (para que você possa direcioná-las naturalmente para se cadastrar para o curso e receber o valor integral).
O conteúdo dos emails geralmente depende do seu público.
Por exemplo: emails com textos longos são bons quando você está escrevendo sobre informações complexas que as pessoas querem consumir linha a linha. (Como o artigo que você está lendo nesse momento!)
Talvez seu conteúdo não seja chamativo ou cheio de imagens. Tudo bem, ele não precisa ser. Não altere seu conteúdo apenas para esses emails. Muitos leitores preferem uma abordagem direta, com texto em uma coluna.
Uma forma excelente de chegar a um equilíbrio entre entregar boas informações e incluir visuais é usar um vídeo simples em close.
Dessa maneira, você pode falar diretamente com a câmera e dar às pessoas uma ideia de quem você é, o que você representa e qual é o seu estilo.
Melhor ainda: se você tiver conteúdos antigos em vídeo, pode reaproveitá-los nesses emails.
Aqui está um exemplo perfeito de como um desses cursos por email baseados em vídeo pode ficar:
Especialistas que usam vídeos aumentam suas receitas 49% mais rápido do que aqueles que ainda não entenderam que os vídeos funcionam.
Vídeos mostram ao público quem você é e dão vida ao seu conteúdo. Criar um vídeo informativo e engajante é uma excelente isca digital para obter mais endereços de email.
Emails com áudio podem ser uma ótima alternativa para quem é tímido demais para as câmeras. Assim você pode ler conteúdos mais antigos, reformulando-os como conteúdo em áudio de alta qualidade, e permitir que as pessoas ouçam suas informações enquanto dirigem ou usam transporte público para ir para o trabalho.
Você pode ainda incluir apresentações antigas do PowerPoint or Keynote, que vão acrescentar uma boa explicação visual ao seu conteúdo, para que os leitores entendam melhor do que você está falando.
Independentemente do meio que escolher, não se preocupe em ser muito profissional ou sofisticado. A qualidade do conteúdo é o mais importante aqui.
Checklists são uma variação mais concisa do curso por email. Nesse caso, você está pegando as informações em formato longo, editando um pouco e colocando-as em um formato mais fácil de pôr em prática.
Lembra da série de posts com dicas organizacionais de que falamos anteriormente?
Agora você pode usá-la para criar uma checklist com as melhores maneiras de ser produtivo durante o dia ou as X melhores dicas para ter um home office produtivo.
A checklist é uma espécie de atalho que mostra às pessoas exatamente o que elas desejam, da forma mais rápida e eficiente possível (em vez de ter que procurar alguma coisa entre vários emails ou outras informações densas).
Webinários são uma das minhas iscas digitais favoritas, porque eles muitas vezes têm uma taxa de conversão acima de 20%.
Eles também permitem que você gere confiança e interaja com as pessoas em números maiores. Assim, em vez de fazer uma ligação telefônica com uma pessoa, com exposição limitada, o webinário pode te ajudar a prender a atenção de centenas (ou até milhares) de pessoas por até uma hora.
A sessão de perguntas e respostas no final geralmente é a melhor forma de responder perguntas que estão impedindo as pessoas de comprarem seu curso imediatamente.
Eu tenho outra razão, mais sorrateira, para adorar webinários.
Você pode usar webinários como um teste para um potencial curso.
Criar curso online dá muito trabalho. Assim, você vai querer ter certeza de que as pessoas vão adorar o assunto e as informações antes de investir seu tempo e energia nisso. Um webinário pode te ajudar a fazer um teste e medir o feedback do seu público.
Uma forma de iniciar essa abordagem é verificar os dados analíticos do seu blog. Que posts tiveram um bom desempenho no passado, e por quê?
Tanto webinários quanto vídeos ao vivo são opções fáceis de usar com o Kajabi. porque você pode fazer embeds de vídeos ao vivo diretamente em sua landing page. Simplesmente crie um novo Product (seguindo os passos mostrados na seção anterior) e então crie uma nova Category e Post para o vídeo.
Depois, pegue o link de compartilhamento embed para o seu vídeo. No Youtube, o código aparece assim:
Volte para sua página no Kajabi e clique no ícone de código fonte: < >.
E aí é só colar o código e salvar seu trabalho.
Após clicar em “Ok,” você verá seu vídeo surgir imediatamente.
Depois que as pessoas se cadastrarem em sua isca digital ou assistirem sua oferta, você pode começar a enviar emais de vendas automatizados.
Eles são uma espécie de “arma secreta”, porque você pode aumentar o engajamento e as vendas do produto, de forma escalável, em milhares de pessoas, sem ter que levantar um dedo.
A melhor abordagem é programar esses emails em fases ou em uma sequência específica. Esses passos devem se parecer com qualquer outra abordagem de vendas:
- Contato: Leads aqui estão no segmento “novos potenciais clientes”
- Engajando: Continue a se comunicar com os leads
- Qualificado: Identifique o lead como alguém que deve ser acompanhado através do funil de vendas.
Mas tenha cuidado.
Você precisa considerar qualquer comunicação anterior. Sem isso, essa abordagem pode falhar rapidamente. Assim, verifique se as pessoas estão sendo adicionadas à essas listas, e o mais importante, como e quando você está retirando-as das listas, para que elas não recebam mensagens repetidas.
Apesar de serem automatizadas, as mensagens não devem parecer automatizadas.
Bryan Harris usou essa abordagem para gerar $220.750 em apenas 10 dias. Ele separou em sua lista uma pequena parcela de pessoas que já tinham expressado interesse no curso dele. Então, ele enviou a elas a hipótese do produto dele e pediu feedback. E ofereceu em troca um link de pré-venda para o curso.
Ele continuou a usar esse processo e eventualmente recebeu 39 encomendas (de um grupo de 229 pessoas) – e tudo isso antes de criar uma única aula para o curso!
É uma taxa de conversão de 17%, muito acima do objetivo de 10% que ele tinha estabelecido. Assim, ele ficou motivado para ir em frente e começar a construir o curso.
O Kajabi também pode te ajudar com os emails automatizados. A partir da aba Marketing, clique em Marketing Settings.
Depois, clique na sequência de emails e então em “New email sequence.” Insira um título e depois clique em “Save & Continue.”
Agora você pode continuar a adicionar novos emails e reorganizá-los para criar a sequência perfeita.
Finalmente, selecione que pessoas ou grupos vão receber o email. Use as opções de filtro para escolher exatamente o que você deseja.
Quer ver o desempenho dos seus emails? A função de relatórios do Kajabi vai te mostrar suas taxas de cliques e de conversão.
E assim você não vai ter que adivinhar o que está funcionando (ou não está funcionando).
Você pode ver dentro do próprio Kajabi quais das suas iscas digitais têm melhor desempenho e replicar aquele comportamento para fazer sua receita decolar.
Conclusão
Hora de começar a criar curso online!
A maioria das pessoas não pode assumir as dívidas enormes necessárias para voltar para a universidade. E muitas pessoas mais velhas também não querem ter menos tempo para seus empregos e suas famílias.
É por isso que o curso online está explodindo em popularidade. Ele é a mistura perfeita de conveniência e bons preços.
Isso significa que as pessoas já estão por aí, procurando seus conhecimentos. Elas precisam da sua ajuda e das suas habilidades para resolver problemas ou aprender a fazer alguma coisa melhor, de forma eficaz ou mais barata.
Elas precisam de ajuda, e você pode ajudá-las. Criar um curso online pode possibilitar tudo isso.
Qual é a sua experiência em criar, vender e ganhar dinheiro com curso online?
Comentários (22)