Os melhores anúncios não se destacam.
O objetivo não é ser desagradável ou irritante.
Em vez disso, os melhores anúncios correspondem às suas expectativas.
Eles chamam sua atenção porque você estava recém pensando sobre o assunto.
Parece que os melhores anunciantes estão lendo sua mente.
Eles têm um sexto sentido para entender o que você está procurando. E eles podem moldar o melhor anúncio para conseguir seu clique.
As técnicas que eles usam são sutis. Mas você pode roubar sua genialidade quando você analisa peça por peça.
Eu vou te mostrar agora minhas 9 dicas favoritas de copywriting.
Você vai estar apto de replicar cada uma delas quando nós terminarmos aqui.
E claro, conseguir os mesmos resultados de dois dígitos que eles conseguem também.
Então vamos lá!
1. Para fazer um copywriting certeiro, primeiro defina seus consumidores locais
Vamos utilizar um exemplo hipotético rápido.
Vá até o Google e procure por um serviço profissional, pode ser um contador ou um CPA.
Sério, vai lá e teste isso.
Eu prometo que existe um ponto neste exercício.
Porque eu aposto que você vai fazer uma dessas duas coisas.
Primeiro, você vai digitar uma localidade qualquer como “Nova Iorque CPA.”
Você nem vai perceber que você digitando a cidade ou o estado. Isso vai simplesmente acontecer.
Além disso, você vai selecionar alguém dos resultados locais que o Google já te forneceu. Você terá vários nomes de pessoas com escritórios perto de onde você vive.
Pense nisso por um segundo.
Você precisa de um encanador local. Eles têm que ter disponibilidade de vir até sua casa e resolver o problema.
Mas, você não precisa necessariamente de um contador ou um CPA da mesma cidade.
Eles podem estar em qualquer lugar do estado. Eles podem estar até fora do estado se eles têm o conhecimento e licenças necessárias para trabalhar em sua área.
Mas você ainda quer contratar alguém próximo. Você ainda vai dar preferência para aquele que tem o escritório na rua que você conhece.
Pessoas gostam de conhecer alguém pessoalmente. Ou pelo menos saber que eles podem conhecer a pessoa se quiserem.
Essas reuniões rápidas e pessoas sempre convertem muito.
E isso é muito bom para você! Você pode segmentar primeiro clientes locais antes de expandir para novas áreas.
Por exemplo, sua pesquisa “CPA” ou “contador” trouxe provavelmente algo como isto:
O AdWords te permite segmentar resultados dentro de uma localização específica.
Entretanto, você pode também editar a cópia do texto do anúncio como nomes e localização. Eles se destacam melhor desta forma.
Isso inclui nomes próprios como “Saint Joseph” e apelidos como “St. Joseph.”
Simples, né?
Há três outros modos de deixar isso ainda melhor.
O melhor é incluir o nome da sua cidade na URL para localizações diferentes. Voltaremos a falar de combinar mensagens em alguns minutos.
A segunda dica é incluir um código de área local para dar a aparência de ser local.
Por exemplo, você pode ter telefones locais e substituir números de forma gratuita com os códigos de área local nos anúncios.
E a terceira dica é incluir algum jargão que as pessoas da cidade iriam imediatamente reconhecer.
Aqui está um que usa o “SanO,” como referência a San Onofre, CA. Este é um local de surf bem movimentado da região.
Ninguém fora dessa localização provavelmente reconheceria essa gíria local.
Entretanto, é algo matador para as pessoas da comunidade que você está tentando conquistar.
Você é local. Você pertence a este local, e eles deviam confiar em você.
2. Deixe seu valor explícito
Seu anúncio de texto é importante até um certo ponto.
Mas pessoas são facilmente distraídas.
Você provavelmente está tentando fazer algo a mais enquanto está tentando ler esta postagem agora.
O truque é focar seus anúncios especificamente em o que as pessoas conseguem adquirir e o que vai custar a elas.
Um call-to-action perfeito usa linguagem específica. Eles não dão tiro para todos os lados.
Aqui temos dois exemplos perfeitos.
O primeiro está dizendo que você pode “Baixar as palavras-chave do concorrente.” O segundo está focando nas “120.000.000 palavras-chave.”
E ambos são gratuitos. Isso sempre é um bom valor para se apoiar!
Cada um apresenta sua própria vantagem competitiva que o outro não consegue combinar ou oferecer.
Fácil, né?
Agora, não esqueça de considerar o meio.
Por exemplo, o texto do anúncio é ainda menos importante no Facebook. Em vez disso, a imagem é o que consegue a atenção das pessoas.
Pessoas são pré-condicionadas para perceber o visual do Facebook.
Eles vão olhar a imagem e ignorar o texto inteiro primeiro.
Então, sua imagem precisa de alguma forma de vender seu valor por por si só.
Confira esta imagem de uma casa na praia:
Eu acho que essa imagem disse quase tudo que precisa ser dito!
Há uma texto em torno dela. Mas a imagem é o que chama a atenção imediatamente e transmite o valor.
Você definitivamente quer descobrir como “fazer dessa a sua casa na praia” agora.
3. Escrever títulos melhores
Anúncio de AdWords são bem básicas quando você pensa a respeito.
Existem apenas alguns caracteres permitidos em cada linha.
Então, você não tem muito espaço para ser extravagante.
O truque para criar títulos poderosos é usar uma simples linguagem direta.
Seu único objetivo com um anúncio é fazer as pessoas clicarem. Isso significa que você não está realmente vendendo alguma coisa.
O processo de venda vai começar quando os cliques naquele link direcionar eles para uma landing page.
Então em vez de vender, você precisa chamar a atenção e criar expectativas ao visitante.
Por exemplo, o MarketingExperiments.com mostrou que alinhar um do título do anúncio a uma landing page aumenta os leads em 2,5X.
O título do anúncio em si não era especial. E não precisa ser!
Entretanto, você pode deixar isso um pouquinho mais chique com o novo formato de título expandido.
Por exemplo, você pode deixar alguns detalhes extras sobre sua vantagem competitiva ao lado da antiga palavra-chave, como esta:
Então, quando consumidores entrarem em sua landing page, você os guiará para a venda.
Portanto, se alguém pesquisar no Google “como caçar ovos” você pode levá-los a um cabeçalho magnético como este:
Este exemplo usa um tipo de suspense para mantê-los na página.
A cópia da página pode agora te vender o conteúdo e o CTA.
4. Considere cada estágio de compra quando escrever anúncios
Seus visitantes não são iguais.
Muitos deles estão em diferentes pontos ao longo de sua viagem como clientes.
Por exemplo, alguns podem estar à procura de informação sobre um tópico problemático.
Outros podem estar à procura de uma ferramenta ou solução para corrigir um problema agora.
Esta diferença afetará a forma de como você deve criar anúncios e landing pages.
Cada visitante está esperando algo totalmente diferente.
Vamos dizer que você pesquise no Google “SEO livro digital.”
Você está à procura de informação, obviamente. Parece que você tem um problema.
Aqui está os resultados que você vai ver:
Eu aposto que você pularia os dois primeiros anúncios e clicaria no terceiro.
Por quê?
Porque os dois primeiros estão falando sobre serviços ou ferramentas de SEO. Você provavelmente não está pronto para puxar o gatilho neste tipo de material.
Você não está naquela “fase de compra” ainda. Você está apenas procurando por informação introdutória.
O primeiro resultado orgânico bate melhor com suas expectativas.
Então as palavras-chave especificas que as pessoas digitam no Google pode deixar você sabendo em que estágio elas estão. Aqui está o que eu quero dizer.
Pense sobre um típico marketing de funil.
É basicamente algo assim:
- Consciência: Essas pessoas têm um problema.
- Consideração: Essas pessoas estão à procura de uma solução.
- Decisão: Essas pessoas estão prontas para comprar.
Aqui tem um exemplo de como isso parece quando você divide em camadas as consultas de pesquisas.
- Consciência: “Relógios masculinos” – Você está apenas começando em se interessar sobre a compra de um relógio masculino.
- Consideração: “Melhores relógios masculinos” – Agora você está comparando e avaliando suas opções.
- Decisão: “Relógios August Steiner” – Agora você já decidiu uma marca específica.
Pessoas já estão te dizendo o que elas querem comprar digitando essas consultas específicas. O truque é que você tem que ouvir o que eles estão dizendo.
5. Números específicos trazem a confiança dos consumidores
Confira este cabeçalho de click-bait clássico da Business Insider:
Números te dão algumas vantagens em relação às palavras.
Eles são escaneáveis. Você pode decidir instantaneamente sobre o que é esse anúncio, página ou publicação, e se você quer lê-lo.
Eles prometem um atalho. Por exemplo, um artigo pode promover gratificação instantânea, prometendo a entregar o que você quer em 7 passos fáceis.
E eles podem adicionar credibilidade às suas reivindicações.
Aqui está o que eu quero dizer.
Vamos dizer que você está no mercado por uma solução de limpeza. Você pesquisa algumas opções e descobre a página do produto Lysol.
Note que eles dizem que isso mata 99,9% dos vírus e bactérias. Isso é um número estranho, não é?
Olhe para a próxima linha.
Este produto não mata apenas vírus da gripe e resfriados comuns. Isso mata “8” deles.
Ele não mencionou quais oito. Entretanto, o fato de que há um específico número te da um conforto.
Isso é porque nós somos persuadidos mais facilmente por números.
Esse é o porquê números funcionam em tudo, desde anúncios a landing pages.
6. Tente combinar suas mensagens
Pessoas têm expectativas distintas quando elas procuram por algo no Google.
O anúncio que você mostra é uma promessa.
Se alguém clica no seu anúncio, e a landing page não bate com sua promessa, o consumidor vai embora. Simples assim.
O pior de tudo, o dinheiro que você gastou com os cliques foi completamente perdido.
Aqui está um exemplo para te mostrar como isso funciona.
Vamos dizer que você está procurando por “melhor seguro viagem” ou por “seguro de vida.”
Aqui tem um exemplo da AIG que não apenas te mostra “seguro de vida,” mas também taxas específicas.
Incrível! Eles estão usando números específicos!
Eu vou clicar nele agora para te mostrar como isso funciona. Me desculpe pelo dinheiro extra, AIG.
Aqui está a landing page que o anúncio te mostrou:
Combinação perfeita, não é mesmo?!
O “$14 por mês por $250.000” bate com o que o anúncio prometeu. E isso referencia ao “seguro de vida” em oposição as outras formas de coberturas.
A maioria das empresas de seguro vende todos os tipos de produtos.
Mas você não quer todos eles. Você quer seguro de vida.
Se um anúncio te enviasse uma aleatória e genérica página que não menciona “seguro de vida,” você estaria confuso. Ou frustrado.
Você se perguntaria se está no lugar certo. E provavelmente iria sair de lá no mesmo momento.
A solução antiga para isso é criar landing pages individuais para cada palavra-chave.
Isso levava muito tempo se você usando diferentes tipos de palavras-chave de cauda longa.
Agora, felizmente, você pode usar apenas a substituição de texto dinâmico.
Você pode destacar textos específicos em uma landing page e dizer para ele trocar conforme a pesquisa que alguém executará.
Este truque pode te poupar dinheiro e aumentar os resultados. Parece um bom negócio para mim!
7. Crie anúncios e páginas para aparelhos móveis
Mais e mais pessoas estão usando o sistema de pesquisas do Google através de aparelhos móveis do que em seu desktop.
Você não quer um site completamente separado para usuários de aparelhos móveis.
Criar um site diferente significa que você vai ter que voltar e atualizar cada um quando houver mudanças.
Isso se torna um consumidor de tempo e dinheiro.
Comece tendo certeza que sua landing page é responsiva.
Se você clicar no canto da página e arrasta-lá, provavelmente vai acontecer algo tipo isto:
Fazer suas landing pages responsivas é apenas o primeiro passo.
Depois, você vai querer adicionar um clique-para-ligar em cada página.
Pense sobre isso. Pessoas estão fazendo pesquisas em seus aparelhos celulares quando eles estão viajando ou estão fora de casa.
Essas pessoas estão em busca de empresas próximas.
Um número de clique-para-ligar dá a eles a habilidade de simplesmente pressionar seus dedos e instantaneamente ligar para você.
E o melhor de tudo, isso exige apenas uma linha de código que se parece com isto:
<a href=”tel:5555555555″>Call Us</a>
Por último, mas não menos importante, vamos voltar aos nossos anúncios e personalizá-los para aparelhos móveis.
Você pode segmentar usuários móveis com diferentes anúncios e opções.
o Google AdWords permite que você use o IF Functions em anúncios para personalizar textos baseados no aparelho que seus consumidores estão realizando a pesquisa.
Você pode oferecer uma percentagem de desconto diferente para inspirar uma compra impulsiva. Ou você pode dar a eles uma notificação de “Entrega grátis” para fazer eles comprarem de você em vez da concorrência.
O ponto importante é que visitantes de aparelhos móveis são diferentes.
Eles geralmente estão em um estado de espírito diferente. E eles estão procurando por informações diferentes também.
Tenha certeza que seus anúncios e páginas dão conta disso.
8. Redirecione seus visitantes e leads anteriores
Infelizmente, nem todo mundo vai comprar imediatamente.
Alguns vão sair de seu site sem compras.
E tudo bem, desde que você tenha um plano para trazê-los de volta.
Redirecionar anúncios permite a você moldar cada usuário e direcionar anúncios quando isso acontecer.
Lembra daquele funil que mostramos antes?
Aqui está como ele funcionaria no Facebook:
Você precisa captar a atenção das pessoas no topo com conteúdo interessante.
Nós já falamos de mais sobre este tópico aqui.
No entanto,o próximo passo é o crítico.
Você não quer apenas saber que alguém visitou seu site.
Idealmente, você quer saber que páginas eles viram.
Por exemplo, você pode acompanhar individualmente cada postagem do blog que eles viram em seu site visando palavras no URL, como “Empresário.”
Agora você pode mandar a eles anúncios relacionados sobre “ser um empresário,” “desafios de um empresário,” “ferramentas empresariais,” e muito mais.
Esses anúncios chamam muito mais a atenção deles.
O que significa que estes anúncios têm a maior chance de trazê-los de volta ao seu site.
9. Não esqueça desses ingredientes de design
Quando você pensa em “copywriting,” você pensa em texto.
Entretanto, a arte do copywriting vem de décadas.
Velhos anúncios de copywriting costumavam a ser aplicados em alguns locais.
Em outras palavras, o modo específico que um texto ou cabeçalho aparece nos anúncios visuais.
Leo Burnett foi um dos publicitários mais bem-sucedidos de todos os tempos. Ele tinha um princípio de copywriting que dizia, “faça disso um convite para o olhar.”
Isso parece simples, né? Talvez até óbvio.
No entanto, isso é essencial nos dias de hoje. As pessoas estão sobrecarregadas com anúncios.
Cada um precisa ter alguns ingredientes básicos para funcionar. Aqui temos um exemplo perfeito:
Você vai ver o nome da marca no topo. A mesma logo é usada e repetida, então isso está ótimo.
O cabeçalho é arrojado e bem definido se diferenciando da cor de fundo. Isso faz parecer que as letras saem para fora da tela.
Então há outra cor usada que contrasta com o que já foi utilizado para uma chamada a ação.
Este exemplo é visualmente atraente.
Mas o mais importante, ele usa algumas pistas visuais e padrões de desing para sutilmente sugerir o que você deve fazer em seguida…
Clique!
Conclusão
Criar um anúncio de sucesso não é fácil nos dias de hoje.
Pessoas estão sendo cada vez mais mergulhadas em anúncios.
Eles veem mais mensagens de marcas agora do que nunca.
No entanto, o truque é não lutar contra eles.
Em vez disso, você quer dizer sutilmente que eles estão no lugar certo.
Você quer deixar claro que você tem o que eles precisam. E que você pode tomar conta deles.
Isso significa criar anúncios muito bem direcionados.
Seus anúncios devem ser direcionados com palavras específicas que seus consumidores alvo digitam no Google ou outra ferramenta de pesquisa. Eles devem bater com as expectativas que cada usuário tem antes mesmo deles clicarem.
Essa mensagem deve ser realizada através da pagina onde eventualmente as pessoas utilizam. Landing pages e anúncios devem parecer como duas metades de um todo.
Seus anúncios devem ser capazes de dizer se alguém já esteve em seu site antes ou que aparelho ele está utilizando para que você possa redirecionar um anúncio novamente a ele mais tarde
O copywriting de anúncios não é sobre enganar alguém.
Você não está tentando fazê-los de bobo. Em vez disso, você está tentando fazer com que eles apenas cliquem e comprem.
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