Na hora de criar um curso online, muita gente ainda tem dúvidas sobre por onde começar e como garantir o sucesso depois do lançamento.
Uma das vantagens trazidas pela internet foi a facilidade de disseminar conhecimento e aprender uma nova competência ou habilidade.
A rede reduziu os custos com deslocamento, democratizando o acesso à educação para todos os cantos do mundo onde ela alcança.
A nova forma de ensino à distância – conhecida como EAD – otimizou também os custos com mão de obra, permitindo que um curso gravado uma única vez sirva para formar milhares de turmas.
Por ter flexibilidade de horários como principal atrativo, essa modalidade atrai muito o público que quer investir na sua formação, capacitação e atualização profissional, mas não pode abrir mão das responsabilidades com trabalho e família.
Se você se interessou e quer saber mais sobre como montar um curso online, continue lendo para ter as informações mais importantes, além de conferir um passo a passo detalhado.
Por que investir em cursos online?
Nunca foi tão importante investir em cursos e treinamentos como é hoje.
O dinamismo da internet já faz parte de todos os aspectos do nosso cotidiano e, como não podia deixar de ser, afeta também o mercado de trabalho.
O empregador espera hoje o melhor do seu funcionário: a melhor formação e treinamentos que o coloquem acima da média, alavancando assim também a competitividade e os resultados alcançados pela empresa.
Mesmo com toda essa cobrança por desempenho, encaixar os estudos entre as responsabilidades do dia a dia nem sempre é uma tarefa fácil.
Nesse sentido, os cursos online levam a vantagem, já que trazem como diferencial uma maior flexibilidade.
Afinal, os alunos podem assistir às aulas e fazer as provas, exercícios e avaliações de onde estiverem e no período que for mais conveniente para eles.
O EAD traz benefícios tanto para quem ministra a aula quanto para quem a assiste, já que cursos online tendem a ser mais baratos para o aluno e mais rentáveis para a instituição.
E prova do sucesso da modalidade no Brasil vem dos dados.
Segundo o último Censo EAD (2017/2018), da Associação Brasileira de Ensino à Distância (ABED), o número de matrículas contabilizadas – 7,7 milhões – é mais do que o dobro do registrado no período anterior.
Passo a passo para criar um curso online
Bom, eu acredito que, depois de dar uma olhada nos números do segmento, você tenha percebido o quão rentável pode ser criar um curso online.
Então, só resta detalhar para você como fazer isso.
Fique ligado no passo a passo:
1. Defina seu tópico
Para que as suas aulas EAD sejam um sucesso, é preciso apresentar um conteúdo relevante, rico e que possa agregar às práticas profissionais do aluno.
Assim, o primeiro passo para quem deseja criar um curso online é definir o tópico que será abordado durante as aulas.
Se você ainda não tiver experiência lecionando, a dica é começar com temas amplos para que o conteúdo atenda a um número grande de alunos – aumentando, assim, o retorno do seu investimento.
Outra dica para definir o tópico das aulas é avaliar o seu repertório, buscando dentre as habilidades que você já tem algo que possa ser útil para o público do seu curso.
2. Defina seu público-alvo
A definição de tópico é o ponto de partida para que você desenhe qual será o seu público-alvo.
Você deve identificar aspectos gerais como idade, sexo, classe social e ocupação profissional durante esta etapa.
Mas vale ir um pouco mais longe para entender quais necessidades específicas desses alunos serão atendidas pelo curso.
Foque também nos seus interesses, desejos e angústias, o que casa muito bem com o conceito de personas, que você pode conhecer neste outro artigo.
Lembre-se de que o público está intrinsecamente ligado ao tema e que grande parte do sucesso do seu curso vai depender do alinhamento entre esses dois primeiros passos.
3. Valide seu curso online
Para garantir que as suas hipóteses de público e tema vão trazer os resultados esperados, é preciso validar o seu curso online antes de apostar todas as suas fichas nele e fazer um investimento financeiro alto.
Esse processo é essencial para garantir maior segurança e confiabilidade no projeto dali em diante.
É aqui que você vai poder confirmar que existe, de fato, um público interessado no que você tem a dizer e disposto a pagar pela oferta.
O processo de avaliação e análise deve ser minucioso para garantir que o curso será rentável, que existe demanda para ele no mercado e ainda se certificar de que ninguém teve a mesma ideia antes de você.
Com a validação, fica mais fácil evitar os prejuízos de produzir um extenso material educativo que vai ficar parado nos estoques.
E como fazer essa validação? Comece pela pré-venda.
Pré-venda
A pré-venda é uma ótima forma de medir a febre do mercado.
Ao iniciar as vendas de um curso antes da data oficial de lançamento, você consegue ter uma noção mais precisa sobre o tamanho do público interessado em seu conteúdo.
Piloto
Outra forma de avaliar o interesse da audiência é entregar uma aula piloto na pré-venda.
Assim, você pode entender qual o potencial do tema e também avaliar como o público recebe o conteúdo para, se necessário, fazer ajustes antes do lançamento.
Google Analytics
Mesmo após o lançamento do curso é possível fazer alterações no conteúdo de acordo com o comportamento e feedback recebido dos alunos – e essa é uma das grandes vantagens do EAD.
O Google Analytics é hoje a ferramenta mais popular quando o assunto é análise de dados de tráfego e comportamento em páginas da web.
Leia meu artigo completo sobre o assunto para obter mais insights.
4. Crie o conteúdo
O próximo passo na sua jornada para montar um curso online é criar o conteúdo em si.
Aprender como fazer vídeo-aulas profissionais não é nenhum bicho de sete cabeças, mas exige certo estudo e dedicação.
Comece definindo qual será o formato do seu curso, se haverá material de apoio, como apostilas e e-books ou se você vai se basear só nas aulas gravadas.
Qual o formato ideal? Aquele que melhor combina com sua persona, é claro.
Para não se perder, faça um esqueleto do seu plano de aulas e estabeleça uma previsão sobre quais materiais devem entrar em cada etapa do programa.
5. Edite o conteúdo
A edição do material é quase tão importante quanto sua fase de produção.
Isso porque uma apresentação confusa do conteúdo pode comprometer todo o desempenho do seu curso.
Lembre sempre que de nada importa oferecer um conteúdo rico, mas que é confuso para o aluno.
Se design, edição de vídeos e diagramação não forem seu forte, vale a pena investir na contratação de um especialista que possa te ajudar nessa fase.
Você pode buscar profissionais freelancers em plataformas online, como Workana, 99Freelas e Upwork.
O importante é garantir que, no final, você terá um conteúdo que não só é capaz de transmitir o conhecimento, mas que faz isso de maneira dinâmica e envolvente.
6. Escolha a plataforma de hospedagem
A escolha da plataforma para hospedar o curso é uma etapa que causa dúvidas em muitos empreendedores que se aventuram pela primeira vez no mundo da EAD e cursos online.
Hoje, existem no mercado opções diversas para quem precisa disponibilizar aulas para venda no meio digital.
Ao escolher o melhor caminho para o seu curso, é preciso se certificar de que o sistema de hospedagem permita um certo nível de personalização.
Tudo para que você consiga apresentar o conteúdo de maneira didática para os alunos.
Outro ponto importante é a gestão dos dados, já que é interessante conseguir olhar o número de inscrições como um todo e extrair o contato dos seus alunos para futuras promoções.
Por fim, a segurança precisa ser sempre uma prioridade, já que você estará lidando com informações sensíveis em um ambiente que deve estar preparado para realizar transações financeiras.
Hospedagem própria
Uma das opções disponíveis para hospedar um curso é criar um sistema próprio, com domínio e hospedagem personalizados por você.
Esse caminho dá mais controle para quem vende o curso, já que ele pode programar todos os detalhes e tem o controle sobre todos os aspectos: do ambiente de compra até a configuração da área do aluno.
Por outro lado, essa alternativa exige um conhecimento maior, já que, quem gerencia o site, não pode recorrer ao suporte técnico para resolver questões de webdesign e programação que eventualmente surjam.
Learning Management System
Conhecido em português como Sistema de Gestão de Aprendizado, os LMS são softwares dedicados a gerenciar o ensino à distância.
Muito utilizados por departamentos de recursos de humanos, eles facilitam o treinamento e a educação continuada dos profissionais ao oferecerem um ambiente dinâmico, no qual o aluno tem maior autonomia em seu processo educacional.
Os LMS têm a praticidade de plataformas prontas, mas também são maleáveis o suficiente para oferecerem alguns recursos adicionais, personalizados de acordo com as necessidades do cliente.
Plataforma de cursos
Na internet, já existem algumas plataformas dedicadas especialmente para a venda de cursos online.
Com interface intuitiva, elas facilitam o processo e você só precisa preencher seu cadastro, descrever o seu curso e submetê-lo para aprovação.
É tão simples e prático quanto parece.
Conheça abaixo os principais nomes do mercado no momento:
7. Defina o preço
O preço pode parecer, à primeira vista, um detalhe que será definido posteriormente.
Mas entenda que ele é um aspecto definidor para o sucesso do seu curso.
Até porque, de nada adianta oferecer um material caríssimo se, no fim, o seu público não tiver como pagar por ele.
Da mesma forma, quem anuncia com um preço muito abaixo da média, pode levantar dúvidas sobre a qualidade do conteúdo entregue.
Na hora de precificar, tenha o seu público em mente para estabelecer um valor que seja compatível com o poder aquisitivo e também com seus hábitos de consumo.
Venda de curso
Um dos caminhos escolhidos por empreendedores é a venda do curso fechado, já com o número de horas-aula pré-definido.
Essa é uma maneira segura de alcançar um público que ainda não te conhece, porque o aluno tem a certeza do que está adquirindo antes da compra e pode fazer, a partir disso, uma escolha consciente.
Assinatura
Quem já conta com uma maior confiança do seu público, pode considerar ainda o modelo por assinatura.
Aqui, você se compromete com o lançamento contínuo de novos conteúdos, disponibilizando-os para quem assina o curso.
Esse caminho é especialmente útil para que você possa refinar o conteúdo e fazer adaptações ao longo do caminho.
8. Cria sua página de vendas
A sua página de vendas é a fachada para o seu negócio e, por isso, deve representar bem o produto vendido e convencer, apresentando todas as suas vantagens
O marketing digital nos dá algumas dicas de como criar uma página de vendas infalível – confira o checklist abaixo.
7 Elementos que não podem faltar na sua página
- Chamada – a promessa do que será entregue
- Vídeo ou imagem ilustrativa
- Chamada para ação, ou call to action (CTA)
- Vantagens e diferenciais
- Oferta com preço
- Depoimento de alunos
- Fechamento – retomando os benefícios e reforçando a oferta.
9. Divulgue seu curso online
Todo mundo já ouviu falar que a propaganda é a alma do negócio, certo?
No caso do ensino à distância, isso também se aplica.
E a divulgação adequada é essencial para que o seu material se destaque dos diversos outros disponíveis na internet.
De novo, o público deve ser considerado na hora de escolher os melhores canais que serão usados para comunicar sobre o seu curso.
Blog
A divulgação em blogs voltou a ganhar atenção nos últimos anos com a popularização do inbound marketing.
Esse tipo de estratégia pode ser aplicado tanto no desenvolvimento de um blog próprio do curso, com material extra, como também firmando parceria com produtores de conteúdo independentes que sejam autoridade no segmento.
Redes sociais
É importante marcar presença nas redes sociais que o seu público acessa.
Isso pode ser feito tanto com a divulgação em grupos profissionais, como também pela manutenção de páginas oficiais do curso, onde serão postados conteúdos relevantes sobre o tema, além da eventual oferta de vendas.
Anúncios
Os anúncios trazem um nível de sofisticação maior a divulgação que é feita organicamente.
É possível programar campanhas com segmentações específicas em serviços de busca e rede sociais, garantindo, assim, que a sua mensagem vai chegar em quem de fato interessa.
Afiliados
O mercado conta hoje com uma classe de profissionais dedicados exclusivamente à promoção e venda e cursos de EAD.
Os afiliados, como são chamados, trabalham promovendo a venda de cursos online, ganhando uma comissão a cada nova matrícula.
Entenda melhor como funciona o marketing de afiliados neste artigo.
Ao contrário da crença popular, o e-mail não está morto.
Pelo contrário, o meio de comunicação nunca esteve tão forte como ferramenta de divulgação.
Campanhas de e-mail marketing podem ser especialmente efetivas, pois oferecem um nível de personalização e automação das ações de marketing que nenhum outro canal tem.
Fidelidade
Por fim, programas de fidelidade podem ser muito interessantes para divulgação de cursos online.
Use do networking dos seus alunos, oferecendo um código de desconto para que ele faça para você o trabalho de um afiliado, garantindo em contrapartida algum conteúdo extra ou desconto na mensalidade.
10. Ajude seus clientes a terem sucesso
Se você promete em seu curso que o aluno vai conseguir mover mundos e fundos após a formação, é preciso acompanhá-lo para garantir que ele consiga atingir todo o seu potencial.
Esteja presente na vida de quem já passou pelo seu curso, criando mecanismos de apoio e grupos onde você e os outros profissionais possam trocar experiências durante a aplicação do conteúdo aprendido.
Fazendo isso, você reforça a sua autoridade no tema que aborda e se mostra ao mercado como uma referência – o que, no fim das contas, ajuda a gerar mais vendas para o curso.
Conclusão
Quem sonha em criar um curso online nunca teve tantos motivos para seguir em frente com o projeto como tem hoje.
Pelo mundo, as empresas têm cobrado cada vez mais os profissionais para que continuem sempre se capacitando e melhorando sua técnica.
Paralelo a isso, o avanço tecnológico trouxe diversas ferramentas especializadas – muitas gratuitas – para criação e venda de aulas na modalidade EAD, facilitando todo o processo.
Então, quem quer lançar o seu curso está hoje com a faca e o queijo na mão.
Mas é preciso levar a sério esse projeto.
Para começar, basta conhecer bem o seu público e se certificar de que o conteúdo oferecido será relevante e atrativo para quem ele se destina.
Seguindo o passo a passo que eu te ensinei acima, você estará pronto para criar e vender um curso online com sucesso.
Animado para dar o pontapé inicial nessa ideia?
Então, deixe um comentário abaixo e relate a sua experiência no tema.
O que considera como o mais importante para promover seu curso online hoje?
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