Desde que se ha lanzado la semana de trabajo de 4 horas, todos parecen tener la misma meta.
Despertarse por la mañana, abrir su portátil y observar algo como esto:
(Fuente de la imagen: Top 5 SEO)
Ingresos pasivos.
Ese es el sueño, ¿verdad?
Hacer dinero mientras duermes.
Para el 99% de las personas, el marketing de afiliados es con lo que empezaron.
La idea detrás de esto es que tú promocionas los productos de otras personas, ganando una comisión si la gente realmente termina comprando gracias a tu marketing.
Está basado en los ingresos compartidos. Si tienes un producto y quieres vender más, puedes ofrecer a los promotores un incentivo financiero. Si no tienes productos y quieres hacer dinero, puedes promocionar un producto que creas que tiene valor y por lo tanto obtener un ingreso con ello.
He hablado un poco sobre el tema antes, pero hoy quiero profundizar en lo que es realmente el marketing de afiliados, qué efectos tiene y cómo empezar.
Definiciones
La mejor definición de lo que es el marketing de afiliados puede encontrarse en Ingresos pasivos inteligentes de Pat Flynn:
El marketing de afiliados es el proceso de ganar una comisión promocionando los productos de otras personas (o empresas). Encuentras un producto que te gusta, lo promocionas y ganas una parte del beneficio por cada venta que hagas.
Sin embargo, Wikipedia habla de cuatro sujetos diferentes involucrados: El comerciante, la red, el editor y el cliente.
Otras definiciones hablan de tres partes en lugar de cuatro.
(Fuente de la imagen: CJ)
Explicaré las cuatro partes en un segundo, pero cuando se trata del marketing real, existen dos lados en la ecuación de afiliado: El creador, el vendedor del producto y el mercadólogo.
Por lo tanto, el marketing de afiliados puede verse como el proceso de divulgar la creación de un producto y el marketing de un producto entre diferentes partes, donde cada parte recibe una fracción de los ingresos, según su contribución.
No es solo la promoción o solo la creación del producto.
Puedes ser tanto el creador como el mercadólogo y seguir beneficiándote de la idea subyacente de los ingresos compartidos.
Ahora vamos a observar las partes de un sistema de marketing de afiliados con éxito.
El comerciante: A veces también conocido como creador, comerciante, marca, minorista o vendedor. Esta es la parte que crea el producto. Puede ser una gran empresa, como Dyson, que produce aspiradoras.
O puede ser una persona individual, como Mariah Coz, que vende cursos online para mujeres empresarias.
Desde empresarios solitarios, a nuevas empresas y a empresas masivas Fortune 500, cualquiera podría ser el comerciante detrás de un sistema de marketing de afiliados. Ni siquiera tienen que estar involucrados de forma activa, simplemente tienen que tener un producto para vender.
El afiliado: Esta parte a veces es conocida como el editor. También puede variar entre personas individuales y empresas enteras.
Es donde tiene lugar el marketing. Un afiliado promociona uno o múltiples productos e intenta atraer y convencer a clientes potenciales hacia el producto del comerciante para que realmente terminen comprándolo.
Esto puede conseguirse a través de la ejecución de una reseña en un blog de los productos del comerciante, por ejemplo.
También podría ser todo un sitio dedicado a encontrar productos geniales relativos a un tema y promocionarlos.
(This is why I’m broke es uno de los sitios de afiliados más populares)
El consumidor: El cliente o consumidor cierra el sistema de afiliados. Sin ventas, no hay comisiones que entregar ni ingresos por compartir.
El afiliado intentará comercializar al consumidor en cualquier canal que vea adecuado, da igual que sea una red social, vallas publicitarias digitales, o a través del marketing de contenido para un blog.
Que el consumidor sepa o no que son parte de un sistema de marketing de afiliados depende principalmente del afiliado.
Algunos escogen hacérselo saber a los consumidores más y más afiliados tienden a ser transparentes sobre su marketing siendo incentivados financieramente, pero otros no.
Permiten que el sistema de seguimiento funcione en segundo plano, donde el cliente puede hacer un seguimiento del proceso de compra como siempre y el afiliado termina cobrando una comisión.
La red: Solo algunas definiciones consideran esta parte de la ecuación, pero en muchos casos, una red funciona como un intermediario entre el afiliado y el comerciante.
Aunque técnicamente podrías promocionar un curso online que alguien ha creado y simplemente organizar ingresos compartidos directos con ellos, dejar que una red maneje el pago y la entrega del producto ofrece una nota más seria en tu marketing de afiliados.
A veces los afiliados incluso tienen que entrar en una red, para poder promocionar el producto, por ejemplo si el comerciante solo ha lanzado su producto en esa red.
La red también sirve como una base de datos de muchos productos, entre los que el afiliado puede elegir cuál promocionar.
(Clickbank es un ejemplo de red)
En caso de promocionar productos de consumo, como herramientas, libros, juguetes, artículos para el hogar, etc. la red más grande es Amazon. Su programa Amazon Associates te permite promocionar cualquier artículo que se venda en su plataforma.
Cualquiera puede registrarse y después generar enlaces personalizados a productos de Amazon. Si alguien compra a través de tu enlace, ganas una pequeña comisión.
Con los términos básicos aclarados, vamos a obtener una visión general sobre cómo puedes empezar con tu marketing de afiliados.
Visión general
Como he dicho, existen básicamente dos lados entre los que puedes escoger.
Puedes convertirte en un comerciante y hacer que otros promocionen tu producto, a cambio de ofrecerles una comisión por las ventas que hagan.
O puedes convertirte en un afiliado para uno o varios productos que te gustaría promocionar y comercializarlos a los consumidores para hacer dinero.
Aunque la mayoría de la gente empieza utilizando la ruta de afiliado y definitivamente es el camino más fácil que tomar, construir suficiente tráfico para conseguir un ingreso significativo solo de ventas de afiliado no lo es.
Es por eso que te mostraré los cuatro pasos básicos que puedes tomar para empezar para ambos lados.
Cómo convertirte en un comerciante en cuatro pasos
Si quieres convertirte en un comerciante y después conseguir dinero haciendo que afiliados vendan tus productos, existen cuatro pasos simples, pero no fáciles, que puedes tomar.
Primero, tienes que tener una idea para un producto. Te voy a mostrar algunas formas con las que puedes generar esas ideas basándote en lo que ya es popular.
Segundo, tienes que validar tu idea. Simplemente podrías seguir adelante y construir tu idea, pero ¿qué pasa si la gente ni siquiera quiere el producto? Una idea solo es buena si la gente realmente quiere que cobre vida.
Tercero, tienes que crear el producto. Dado que la creación de un producto físico habitualmente viene con una enorme inversión y riesgos, solamente te mostraré formas para crear productos digitales. Estos son el mejor lugar para empezar, dado que solamente requiere tu tiempo y nada de dinero.
Por último, una vez que tu producto esté creado y sea lanzado, necesitas encontrar afiliados que promocionen tu producto.
¡Allá vamos!
Paso 1: Llegar a una idea para un producto
La gente siempre dice que es difícil llegar a una idea. No lo es. Las ideas son fáciles.
Pero si piensas que tu idea tiene que ser muy original y nacer del genio puro de tu cerebro, eso es difícil.
Si quieres conseguir dinero con el marketing de afiliados, no puedes estar románticamente atado a tu idea.
En su lugar, simplemente observa los productos y servicios que ya existen y cómo puedes mejorarlos entregando algo que resuelva los problemas con esos productos.
Por supuesto siempre puedes escoger un tema en el que estés interesado o involucrado.
Durante un segundo imagina que eres una ama de casa o un padre que se queda en casa.
Quizá quieras hacer un producto que haga las tareas del hogar más fáciles. Por ejemplo, podrías buscar un robot aspirador para conseguir algunas ideas.
Este es el primer resultado de Google, un sitio de evaluación de robots aspiradores:
¡Perfecto!
Simplemente observando las evaluaciones individuales puedes ver al instante qué tienen de malo estos robots y qué podrías mejorar potencialmente.
Que no existan paredes virtuales que digan al robot dónde ir y dónde no ir, era un problema común, mencionado en 6 de cada 10 reseñas de los mejores productos.
La falta de mando a distancia también era un punto en contra común.
Sin embargo, la pared virtual aparece una, y otra, y otra vez.
Por lo tanto, una gran idea podría ser desarrollar una pared virtual que funcione para todos los robots aspiradores.
Imagina que pudieras vender a cualquiera que tenga un robot aspirador un sistema que funcione como una pared virtual, para que el robot solo limpie un espacio previamente definido.
¡Ahora eso es una idea válida!
Esto funciona para cualquier cosa. Te lo voy a mostrar.
Otra forma para realizar una investigación es utilizar una herramienta llamada Buzzsumo, que te muestra lo que es popular, basándose en los compartidos en redes sociales.
Incluso aunque estés construyendo castillos de arena puedes ver al instante qué contenido ha funcionado hasta ahora.
A la gente le gustan los castillos de arena realmente buenos, como este:
(Fuente de la imagen: This is colossal)
Ahora, si vas a YouTube y buscas «construir un castillo de arena», encontrarás miles de resultados.
Aparentemente, la gente realmente quiere saber cómo construir castillos de arena geniales. Así que, ¿qué puedes hacer?
Grabar una serie de vídeos donde muestras a la gente paso a paso cómo construir cinco castillos de arena épicos muy específicos.
O puedes hacer un resumen de todas las herramientas que necesitas para construir castillos de arena épicos.
Incluso podrías ofrecer algunas formas o plantillas que la gente pueda utilizar para hacer que la construcción de castillos de arena épicos sea mucho más fácil.
La pregunta es…. ¿La gente pagará por ello?
Paso 2: Validar tu idea
Para no terminar haciendo una gran serie de videos de castillos de arena que nadie quiere comprar, tienes que validar tu idea primero.
¿Cómo haces eso?
Simple: Pides a la gente que te pague por ello.
¿Cómo encuentras a estas personas? Fácil.
Selecciona la URL de una de las publicaciones sobre castillos de arena en Buzzsumo e introdúcela en una herramienta llamada Topsy.
Después Topsy te muestra una lista de todas las personas que han twitteado ese enlace.
Después puedes contarles directamente sobre tu idea pulsando el botón responder
Asegúrate de preguntarles si comprarían tu idea. No solo si les gusta.
Alguien dirá que sí, solo para ser amable.
Si responden con un sí, necesitas seguir directamente con una petición de compra.
Decir que gastarán dinero no es lo mismo que gastarlo de verdad.
Cuando la gente esté interesada en tu producto, dales una oportunidad para comprarlo. Puedes utilizar simplemente PayPal y decir que vas a construirlo si consigues una cierta cantidad de pedidos.
Una vez que cruces el umbral y te asegures de que la gente realmente lo quiera, puedes empezar a crear el producto.
Paso 3: Crear el producto
Ahora hay varios de pasos a seguir para crear el producto, y esta no es una guía de emprendimiento, pero quiero mostrarte algunos buenos comienzos.
Solo voy a darte recursos para comenzar productos digitales, porque no quiero que gastes tu precioso tiempo y dinero creando un producto físico en tu primer intento 🙂
Cursos online:
- Cómo lanzar un curso online y conseguir $220.750 en 10 días
- Cómo crear y vender tu curso online de forma correcta
- SPI 136: Cómo construir un curso online que se venda con David Siteman Garland
Libros electrónicos:
- La guía definitiva para publicar tu libro electrónico en la plataforma de Amazon Kindle
- Cómo conseguir (de verdad) $1.000.000 vendiendo libros electrónicos – Casos de estudio en la vida real
- Cómo empezar a escribir un libro electrónico y terminarlo realmente en 30 días
Podcast/Audio:
- Podcasts para principiantes: La guía completa para empezar con los podcasts
- Cómo empezar un podcast – Tutorial de podcast de Pat paso a paso
- Cómo hacer podcasts: La guía definitiva para hacer podcasts
Estos son buenos comienzos y crear productos digitales es mucho más fácil, dado que solo necesita tiempo y a veces una pequeña inversión financiera, pero habitualmente no más que una cuota de servicio o un precio único por software.
Una vez hayas creado el producto y lo hayas entregado a tus primeros compradores iniciales, es el momento de abrir la red de afiliados.
Paso 4: Encontrar socios afiliados
La parte tecnológica es lo fácil aquí.
Con herramientas como Gumroad o Digital Product Delivery, puedes establecer fácilmente socios afiliados y permitirles recoger comisiones.
(Fuente de la imagen: Gumroad)
La parte difícil es encontrar socios que realmente tengan un público que esté interesado en lo que tienes para vender.
Vamos a seguir con el ejemplo de la guía del castillo de arena.
¿Crees que hay alguien ahí fuera que venda algo remotamente relacionado?
De hecho, lo hay.
Cuando escribes en Google «aprender a construir castillos de arena», aparecen varios sitios que incluso venden material educativo sobre ello.
Como Sand Sculpt USA, que ofrece lecciones para construir castillos de arena…
O SandCastle Lessons, que ofrece una clase sobre la misma materia.
Contactar con ellos y hacer que cooperen en una venta conjunta sería un lanzamiento fácil, porque es un ajuste perfecto.
Cuanto más específico sea tu producto, más fácil será lanzarlo a compañeros comerciantes.
Puedes simplemente enviar un correo electrónico, presentarte, presentar el producto y preguntarles si les gustaría asociarse en una venta conjunta, donde compartirías los ingresos.
Consejo profesional: Las comisiones del 50% o incluso superiores son muy comunes con los productos digitales, porque no tienes costes de replicación. No seas codicioso aquí, divide las ganancias en partes iguales y todo el mundo gana.
Buscar en Google «blog de reseñas de juguetes» también ofrece multitud de resultados, donde la gente escribe evaluaciones sobre juguetes.
Lo que es más, muchos canales de YouTube evalúan categorías específicas de juguetes. Si encuentras alguna que evalúe juguetes de niños, probablemente sea un buen ajuste.
Simplemente intenta encontrar una persona con la cual asociarte y empieza tu primera promoción de afiliados. Puedes ajustar las comisiones y los detalles más tarde, la parte importante es empezar.
Sin embargo, también podrías empezar el viaje en el otro lado de la valla, y simplemente convertirte en un afiliado.
4 pasos para convertirte en un afiliado online
De forma similar a convertirte en comerciante, existen 4 pasos que puedes tomar para empezar tu viaje como mercadólogo afiliado.
Primero tienes que empezar a evaluar productos en tu nicho. Esto puede hacerse en un canal de YouTube, en un blog, o incluso usando reproducciones en vivo en Periscope.
Después, tienes que recoger correos electrónicos para poder conectarte con tu público en cualquier momento que quieras y no tener que esperar a que vean tu contenido.
Tercero, puedes utilizar un proyecto conjunto de webinars para hacer muchas ventas en un corto periodo de tiempo, mientras que aumentas simultáneamente tu lista de correo electrónico y creas nuevo contenido.
Por último, una vez que tu negocio de afiliados empieza a hacer dinero, puedes empezar con la publicidad PPC (pago por clic) para aumentar tu crecimiento.
Paso 1: Evaluar productos en tu nicho
Es más fácil empezar como afiliado porque te vas a saltar la parte de tener una idea para convertirte en comerciante.
Ya has utilizado y te gustan muchos productos, así que todo lo que tienes que hacer para empezar es hablar públicamente de ellos.
Empieza dándole un vistazo a los socios en el Paso 4 para convertirte en un comerciante, porque eso es lo que estás intentando comenzar a hacer en este caso.
Cualquier producto funciona.
De verdad.
Echa un vistazo a este chico, que reseña pistas y coches de Hot Wheels:
¿Más de 300.000 suscriptores para Hot Wheels? Estoy seguro que cualquiera que sea tu nicho, es menos específico.
Si te gusta leer, haz reseñas de libros:
Nota: Un tipo de evaluación especial que lo hace realmente bien es la comparación con un competidor directo.
Enseguida encontrarás a multitud de personas que ya están haciendo esto, simplemente busca «mejor plancha para el pelo», y echa un vistazo:
Este blog evalúa planchas para alisar el pelo (para mujeres). ¿Qué tan específico es este blog?
Puede relacionarse con el producto, ya que necesita alisar su propio pelo y si haces bien la investigación, el blog no solo se clasifica bien en Google, sino que realmente ayuda a las mujeres a encontrar la mejor herramienta para el trabajo.
Para cualquier cosa que estés revisando, asegúrate de hacer lo mismo.
Si tus evaluaciones no son genuinamente útiles, la gente notará inmediatamente que simplemente estás intentando conseguir una ganancia rápida.
Como indica Pat Flynn, el marketing de afiliados involucrados es de lejos lo más rentable, porque realmente puedes relacionar el producto, en lugar de simplemente promocionar algo que puede ofrecerte mucho dinero.
Cuando ni siquiera conoces el producto, ¿cómo puedes promocionarlo de forma creíble?
Nota: Esto es un poco diferente para los productos de consumo que para los cursos online o libros creados por personas. Si conoces a una persona desde hace mucho tiempo, confías en ella y sabes que su trabajo es genial, entonces eso es diferente.
Cuando escribas reseñas en tu blog, puedes utilizar enlaces de afiliado para enlazar a los productos que promocionas.
Puedes reconocerlos en otros blogs por el long tail «/ref…» al final del enlace normal.
(Cómo saber si es un enlace de afiliado)
Este es habitualmente el primer paso para empezar a conseguir comisiones.
Simplemente regístrate en Amazon Associates y después puedes proceder para conseguir tu propio enlace de afiliado personalizado para cualquier producto en Amazon.
Simplemente vete a la página del producto y haz clic en «Enlace corto a esta página» y obtendrás un enlace que te ofrecerá una comisión si la gente compra a través de él.
Sin embargo, si solo dependes de las personas que utilizan los enlaces de afiliado en tus evaluaciones, eso significa que necesitas mucho tráfico para empezar a conseguir dinero en serio.
Pero si encuentras una forma de contactar con tu público directamente, puedes comercializar cuando quieras, no solo cuando vayan a tu sitio web.
Aquí es donde entra el paso 2.
Paso 2: Construir una lista de correo electrónico con tus clientes potenciales
El correo electrónico sigue siendo uno de los mejores canales de marketing hoy en día, así que no lo olvides.
Te voy a mostrar tres formas muy fáciles para recoger direcciones de correo electrónico de los visitantes a tu sitio web.
Número 1: Hello Bar
Hello Bar ubica una llamada a la acción en la parte superior de tu sitio web. Cuando alguien visite tu sitio web, verá esta barra en la parte superior.
Puedes ofrecerles un libro electrónico (quizá junto con tus tres mejores reseñas de productos), o un video de reseña especial, por ejemplo.
Una vez que hayan hecho clic en tu Hello Bar, puedes redirigir a las personas a la página donde pueden introducir su correo electrónico a cambio del contenido.
Número 2: Puerta de salida
También puedes utilizar Hello Bar para crear una puerta de salida. Esta es una ventana emergente que se ubicará sobre la pantalla cuando los visitantes estén a punto de dejar un sitio web.
Lo desencadena su ratón moviéndose a la zona superior del navegador.
Yo lo utilizo para conseguir más ‘me gusta’ en Facebook en Quick Sprout:
Pero también puedes redirigir a la gente a tu imán de leads de esta forma y conseguir su dirección de correo electrónico.
Número 3: Widget de la barra lateral
Muchos blogs enredan completamente su barra lateral
(Demasiadas cosas que hacer aquí)
No lo hagas.
Si le das a tus visitantes 20 cosas por hacer es improbable que hagan algo.
Simplemente ten una llamada a la acción en la barra lateral, que también ofrezca a la gente algo a cambio de su dirección de correo electrónico.
En Quick Sprout estamos regalando el curso «Dobla tu tráfico» y ha funcionado bien.
Dado que estás recogiendo direcciones de correo electrónico sobre un tema muy específico, por ejemplo encontrar la mejor plancha, exprimidor, mini horno, etc. no necesitas muchas para hacer que la lista de correo electrónico merezca tu tiempo.
Incluso con menos de 500 personas en tu lista, puedes crear unas ventas significativas a través de ella.
Simplemente asegúrate de mantener a tu público comprometido, enviándoles actualizaciones regulares, idealmente una vez a la semana.
No hagas que todo sean ventas, simplemente hazles saber cuándo tienes una nueva reseña lista.
Por ejemplo, yo envío un correo electrónico por cada publicación que hacemos en Quick Sprout con una descripción muy simple de lo que trata:
De vez en cuando, envía una llamada a la acción específica para comprar un producto, por ejemplo si acabas de encontrar un nuevo favorito en la última reseña y crees que es realmente genial.
Puedes actualizar a tu público sobre tu cambio de opinión, las razones del por qué y recomendarles cambiar a ese producto también.
Pero hay más. Una vez que tengas algunos contactos en tu lista de correo electrónico, puedes hacer esto.
Paso 3: Educa a tu público con webinars en vivo
Los webinars son increíbles.
Imagina que quieres comprar una nevera nueva.
Qué hace que tengas más ganas de comprar una nevera:
- Leer una reseña en un blog
- Ver una representación en vivo de una nevera en acción
¡La número 2 por supuesto!
Utilizando una herramienta como LeadPages, puedes crear una landing page simple, donde la gente puede registrarse para tu webinar.
(Yo utilizo LeadPages para mis webinars también)
Promociona tu webinar en las redes sociales durante una semana por adelantado y consigue que la gente se registre.
Después puedes realizar de forma muy fácil un Google Hangout, el cual es completamente gratis, para reproducir tu webinar en vivo con tu público.
(Fuente de la imagen: Youtube)
Los webinars son geniales para interactuar con tu público uno a uno, mostrarles el producto que estás promocionando en vivo y responder a cualquier pregunta que puedan tener.
Puedes:
- Presentar las características del producto
- Mostrar diferentes casos de uso del producto
- Hablar sobre sus beneficios e inconvenientes
- Contarle a la gente tu historia personal con el producto
- Ayudar a tu público a sacar el máximo partido de ello
Y mucho más.
Consejo: Aprender cómo realizar un webinar con Google Hangouts lleva menos de 10 minutos. ¿La prueba? Este video lo explica bien.
Imagina cómo se emocionará tu público cuando vean todas las cosas geniales que tu producto les permitirá hacer.
Apuntar hacia tu enlace de afiliado y compartirlo al final del webinar es una venta discreta y llega de forma natural, dado que has pasado una hora hablando solo de este producto.
No será forzado y tus consumidores pueden tomarse el tiempo que quieran para pensar si realmente quieren comprar.
Consejo profesional: ¿Puedes conseguir que tu comerciante te ofrezca una oferta especial para tu público? Si prometes ubicar su producto frente a un par de cientos de personas, habitualmente te darán encantados un descuento o paquete especial para incentivar más a las personas a comprar.
Paso 4: Aumenta tu negocio con publicidad PPC
Una vez que tu negocio de afiliados realmente empiece a funcionar de forma más efectiva, puedes empezar a pensar en la publicidad de pago por clic (PPC).
No voy a mostrarte cómo hacerlo aquí, dado que recientemente he publicado una guía sobre Facebook Ads y Google Ads, pero recuerda: Solamente haz esto cuando tengas una forma de seguir consiguiendo dinero.
Las conversiones son todo lo que importa aquí.
Puedes utilizar la publicidad PPC para:
- Conseguir que la gente se registre en tu webinar
- Aumentar tu lista de correo electrónico
- Hacer más ventas
Por ejemplo, si escribes en Google «Aprender LeadPages» puedes ver que los mismos LeadPages están haciendo publicidad para esta palabra clave, utilizando Google Ads y promocionando su webinar semanal en vivo.
Así que las palabras clave relacionadas con el aprendizaje de tu producto o tema serían un buen comienzo.
También puedes segmentar tu competencia. Por ejemplo justo debajo del anuncio de LeadPages, hay un anuncio de Unbounce.
Estos chicos también proporcionan un software para crear landing pages, así que es una forma fácil para ellos ubicarse frente al público de otra persona.
Ahora aunque puedes intentar dirigirte a personas que solo estén intentando encontrar una evaluación de tu producto, probablemente harías mejor mejorando tu SEO.
El porcentaje de personas que compran directamente a través de tu enlace después de leer una evaluación es naturalmente bajo, imagina pagar por estas lecturas. Dependiendo del precio del producto solamente consigues unos pocos dólares o incluso céntimos por cada venta, así que el margen que puedes gastar en anuncios no es muy grande.
En la mayoría de los casos, tu mejor promoción serán los registros a tu lista de correo electrónico.
De hecho, conseguir que la gente se registre en un webinar con anuncios es la mejor forma de hacerlo.
(El aspecto que puede tener un webinar de un anuncio de Facebook)
Ganarás de tres formas:
- Estarán en tu lista de correo electrónico y puedes contactar con ellos de nuevo en cualquier momento
- Existe una probabilidad de que acudan a tu webinar en vivo y compren el producto en ese momento
- Puedes ponerlos en una secuencia de correo electrónico autoresponder que les anime a comprar
Por ejemplo, John Lee Dumas de Entrepreneur On Fire habitualmente ejecuta webinars y los pone en funcionamiento en su página principal.
Tan pronto como te registres en el webinar, también empezará a mandarte una serie de correos electrónicos automatizados.
En esos correos electrónicos te ofrece otros cursos y herramientas gratuitas, como un curso de webinar, donde aprenderás a hacer un webinar para conseguir ventas.
Si te registras para esto, te enviarán 10 lecciones por correo electrónico durante varios días, al final de los cuales te invita a comprar un curso más extenso sobre los webinars.
Después de que hayas aprendido mucho sobre webinars, serás introducido a su curso más profundo y detallado que te enseñará más.
Incluso muestra un paseo entre bastidores del curso, para que obtengas un pequeño adelanto.
Una vez que conozcas cuántas personas terminarán comprando el curso completo de la serie de autoresponder, puedes fácilmente calcular cuánto puedes gastar en anuncios para conseguir que la gente se registre para el webinar.
Así que con esta estrategia tienes varias probabilidades de conseguir que tus clientes compren tu producto.
Tienen la oportunidad de comprar después de la serie de autoresponder, en el webinar y en futuros correos electrónicos.
Cuando tus ventas empiecen a llegar de muchas fuentes y empiecen a crecer, es cuando realmente impulsarás tu negocio con la publicidad de pago, simplemente atrayendo tráfico a los mecanismos de ventas que ya funcionan.
Conclusión
Es el momento de recapitular. Así que existen dos formas para empezar con el marketing de afiliados.
Puedes convertirte en un comerciante o en un afiliado.
Los 4 pasos para convertirte en un comerciante son:
- Llegar a una idea de un producto válido
- Validar la idea haciendo que personas paguen previamente por el producto
- Crear ese producto
- Encontrar afiliados con los cuales asociarte que promocionen tu producto
La ruta más común y un poco más fácil es convertirte en un afiliado. También existen 4 pasos que puedes seguir:
- Empezar a evaluar productos en tu nicho
- Construir una lista de correos electrónicos
- Usar webinars en vivo para educar a tu público y hacer ventas
- Aumentar tu negocio de afiliados con publicidad PPC
El marketing de afiliados es una buena forma de empezar a hacer negocios online.
La única pregunta es, ¿qué lado vas a escoger?
Házmelo saber en los comentarios.
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