Hoy en día existen más plataformas de redes sociales que nunca antes, pero los marketers no están aprovechando todas ellas lo suficiente.
Déjame hacerte una pregunta.
Cuando ves las palabras «plataforma de redes sociales», ¿qué nombre te viene a la mente? Estoy dispuesto a apostar que es Facebook, Twitter o Instagram.
Quizá para ti es Pinterest, Snapchat o incluso YouTube.
Sin embargo, me he dado cuenta de algo. Tiene que haber otras plataformas de redes sociales que puedan aportar tráfico, leads cualificados y más ingresos para tu negocio.
Lo que quiero decir es que, ¡estamos en la era de las redes sociales! Existe una gran cantidad de plataformas de redes sociales, no tan solo un puñado, y los marketers deberían estar usándolas para generar tráfico, ¿verdad?
Ok, sé que Facebook es enorme. Nada le llega a los talones a Facebook.
Pero, ¿no hay otro lugar al que podamos ir para encontrar leads cualificados, mucho tráfico y una audiencia que se involucre?
La respuesta es, claro que sí.
Busqué y busqué, y encontré muchas redes sociales que estaban absolutamente llenas de usuarios. No, no eran tan grandes como Facebook o Instagram, pero eran grandes.
No pases por alto estas pequeñas pero potentes redes sociales. Puedes llegar a audiencias completamente nuevas al aprovechar el poder de estos sitios existentes.
De hecho, enfocarte en las redes sociales menos conocidas, te puede dar hasta un 75% de tu tráfico de referencia.
Me tomó bastante tiempo apreciar lo bien que estos pequeños sitios pueden generar tráfico. Al ignorar a este tipo de sitios, me estaba cerrando a un mundo de poderosas opciones.
Quizá estos sitios por sí solos no son tan poderosos como Facebook, pero cuando los usas estratégicamente, la magia sucede.
Aquí están las 6 plataformas sociales que puedes aprovechar para obtener grandes cantidades de tráfico de referencia.
Descubre cómo combiné estas tácticas de social media con SEO para generar 195,013 visitantes al mes sin invertir un dólar en publicidad.
1. Medium
Medium es uno de los sitios web más conocidos en esta lista, pero quizá no lo habías contemplado como una fuente de tráfico de referencia.
Quizá, ni siquiera creías que era tan importante. De hecho, ¡Medium está creciendo a niveles descomunales! En diciembre del 2016, ¡Medium notificó haber llegado a 60 millones de visitantes únicos al mes!
El sitio web ha crecido constantemente desde su creación en el año 2012, y no muestra signos de detenerse en algún momento.
Existen muchos tipos distintos de contenidos en Medium – temas de política, historias personales, y por supuesto, artículos del estilo de un blog común.
Su fundador, Evan Williams, declaró:
Medium no trata de quien eres o a quién conoces, sino de lo que tienes que decir.
¡Esos somos nosotros, marketers! ¡Somos gente que tiene algo que decir! Aportamos valor a las vidas de las personas a través del contenido que producimos. Y, Medium es la manera perfecta de hacerlo.
La página de inicio de Medium te muestra artículos curados algorítmicamente:
La manera en la que Medium cura contenido permite que las nuevas voces sean escuchadas. En otras palabras, no necesitas ser una celebridad o un influencer para llegar a la página principal.
Medium está dividido en distintas categorías llamadas publicaciones. Éstas son colecciones curadas de artículos relacionados de distintos nichos.
Aquí hay una publicación llamada Crecimiento Personal:
Los escritores pueden enviar artículos a las publicaciones. Si a una publicación le gusta tu artículo, lo promoverá entre su audiencia. Y, ¡esa audiencia puede ser colosal!
Los artículos en sí son simples y minimalistas. No son anuncios que distraen o CTA’s, por lo que es una excelente manera de simplemente aportar valor con tu contenido.
Los lectores pueden recomendar tu artículo, lo cual significa que lo compartirán con sus seguidores. Debido a que Medium usa un sistema de recomendaciones, siempre existe la posibilidad de que tu publicación se vuelva viral.
El fundador de Grow and Convert, Benji Hyam, obtuvo más de 10,000 visualizaciones en 4 días en su primer artículo y su éxito puede ser replicado.
¡A mí no me molestaría tener 10.000 lectores extra en sólo unos cuantos días!
Entonces, ¿cómo puedes usar Medium para generar tráfico?
Primero, crea una cuenta gratuita.
(Consejo de expertos: Si usas Twitter o Facebook para registrarte, Medium importará a todos tus amigos y seguidores que ya están en Medium, dándote una audiencia desde el principio.)
Después, sigue estos 3 pasos:
1. Ten en mente una idea diseñada para Medium
Los lectores de Medium reaccionan mejor a ideas controversiales. Cuando un empleado de Yelp publicó una carta al CEO Jeremy Stoppelman, el artículo se difundió rápidamente.
Los artículos de Medium no son artículos ordinarios. Siempre comunican ideas audaces y eso es a lo que debes aspirar.
Una vez que tengas tu idea en mente, ve a Medium y haz clic en «Escribir una historia» en la parte superior derecha de la página principal.
En ese lugar verás el sencillo editor de texto de Medium:
Puedes crear un artículo o copiar y pegar tu artículo aquí (pero revisa bien el siguiente punto sobre el título).
2. Crea el título correctamente.
La leyenda del copywriting David Ogilvy dijo esto acerca de los títulos,
Cuando hayas escrito tu título, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar.
En otras palabras, tu título es el 80% de tu artículo. Esto es especialmente cierto en Medium, donde el título correcto puede suponer la diferencia entre que tu contenido se vuelva viral o que se pierda en el olvido.
Para ilustrar este punto, echemos un vistazo a dos títulos. ¿Cuál de los dos crees que tuvo el mejor resultado?
Si creíste que fue el segundo título, ¡estás en lo correcto! «30 Conductas» obtuvo 2,400 recomendaciones y 106 comentarios, mientras que «Navidad» apenas consiguió 12 recomendaciones y 1 respuesta.
Algunos otros ejemplos de títulos que tuvieron gran éxito:
Hazlo corto y que genere un gran impacto. Los números también funcionan bien y aportan un atractivo extra a tu título.
3. Comparte tu contenido.
Una vez que hayas hecho clic en publicar, sólo te queda esperar. Pero, no publiques diariamente –– haz estallar tus otras redes sociales al compartir ahí tu artículo.
Medium podría darte miles y miles de visitantes en sólo unos cuantos días o podría tomar unas cuantas semanas. De cualquier forma, puedes esperar una gran cantidad de tráfico de referencia de este sitio web.
2. Reddit
Es cierto que Reddit se ha vuelto más popular con el paso de los años como una manera de generar tráfico al sitio web. Existen muchas buenas razones. Echa un vistazo a estas estadísticas:
Con un sorprendente número de 150 millones de páginas vistas al mes, no cabe duda de que Reddit es una herramienta bastante poderosa.
Pero, existe un error muy grande, que veo que la gente comete una y otra vez en Reddit. Se esfuerzan mucho en promocionar su marca personal.
Adivina qué es lo que pasa. Los usuarios experimentados de Reddit los queman. Los profesionales en Reddit pueden oler las patrañas de los marketers mejor que nadie. Si ellos creen que estás promocionando un producto o servicio, no durarás mucho tiempo.
Los usuarios de Reddit odian al marketing, pero aman el contenido útil. Desafortunadamente, muchos marketers cometen el mismo error y dan una impresión muy fuerte de querer vender en Reddit.
La clave aquí es aportar mucho valor. No te enfoques en vender. Si lo haces, no llegarás a ningún lado. Pero, si aportas valor, los Redditores querrán revisar tu sitio web.
Antes de nada, echemos un vistazo a Reddit.
Si no estás familiarizado con Reddit, te puede parecer un poco confuso a primera vista.
Parece un foro del año 2001, ¿verdad?
No te dejes engañar. ¡Muchas cosas están pasando ahí!
Reddit está hecho de comunidades, llamadas subreddits. Existen subreddits para todo lo que puedas pensar, desde consejos financieros a la historia de la aviación.
Una sección popular de Reddit es la sección AMA, o Ask Me Anything (Pregúntame Lo Que Sea). Básicamente, un experto publica una conversación y abre la puerta a preguntas por parte de los usuarios.
Normalmente invierten una hora o dos, respondiendo a las preguntas de todos. (Retomaremos este tema más adelante).
Este es el subreddit /r/Entrepreneur:
Cada artículo y comentario está regido por un sistema de votos positivos y negativos. Imagínatelos como botones de «me gusta» y «no me gusta.»
Cuantos más votos positivos reciba tu publicación, más alto llegará en la página del subreddit y eso significa que más gente verá tu publicación.
Pero, cuando lo promocionas de una manera muy marcada, los Redditores lo pueden notar. Ellos, a su vez, votarán negativamente en tu contenido debido a esto.
En mi experiencia, los Redditores odian la mayoría de las formas de autopromoción y no quieren sentir que les están vendiendo algo.
Como dije antes, la clave es aportar mucho valor. Esto te ayudará a generar reciprocidad y a ganarte a la gente, en lugar de ahuyentarlos.
Ahora, echemos un vistazo a un contenido muy valioso que está ayudando a generar tráfico.
Este es un excelente ejemplo de una publicación AMA que aporta una gran cantidad de valor. El usuario se ofreció como voluntario para responder preguntas y dio un poco de información sobre sus antecedentes.
Como resultado de esto, la publicación obtuvo 381 comentarios, y también recibió 899 votos positivos, lo cual es bastante.
Fíjate cómo el post está cien por ciento orientado a responder preguntas. El usuario sutilmente incluyó tres enlaces a la mitad de la publicación, pero ese no es el punto principal.
También se posicionó como experto, lo cual le da la oportunidad perfecta para hablar sobre su sitio web. Y la respuesta fue abrumadoramente positiva.
Aquí tienes otra publicación popular:
Esta es otra publicación AMA que llama mucho la atención — 413 votos positivos y 318 comentarios. Este contenido tiene más auto-promoción, pero, la respuesta fue en gran parte, positiva.
En ambas publicaciones, los usuarios que las publicaron solamente citan a sus negocios ya que éstos están relacionados con su experiencia. También dedican una línea o dos para dar la bienvenida a los Redditores para que lo revisen, pero nada más.
Como contraste, echa un vistazo a esta otra publicación:
Este artículo es claramente un intento fallido para generar tráfico. Puede verse inocente, pero para los Redditores, esta publicación comete varios pecados capitales.
El usuario que lo publicó asegura que ha curado una lista de 39 hacks para ser productivo, pero solamente lista 9 de ellos. Hasta ese momento, no está aportando todo el valor posible.
Después, llegas a la parte final y ves un gran enlace al blog de la persona que lo publicó. Cualquier Redditor podría ver esto claramente como una táctica de marketing para obtener visitantes a su sitio web.
Se puede apreciar que este usuario estaba muy enfocado en el marketing y el post fracasó, con sólo 4 votos positivos y 7 comentarios.
Ahora que ya sabes lo básico sobre Reddit, esta es la manera en la que lo puedes usar para generar tráfico:
1. Regístrate para obtener una cuenta.
Ve a la página de registro para crear una cuenta nueva. Si ya tienes una cuenta existente de Reddit (y si no te importa usarla para tu negocio), adelante, úsala.
2. Identifica a los subreddits relevantes.
Puedes encontrar subreddits usando la herramienta de búsqueda de subreddits. También puedes usar la herramienta de búsquedas generales para encontrar contenido relacionado con tu nicho o tema.
3. Usa tu cuenta.
Cuando un usuario de Reddit, cuya cuenta tiene dos días de antigüedad, crea muchas publicaciones que incluyen enlaces, es dolorosamente obvio para los Redditores.
Cuando encuentras subreddits que te interese usar, invierte uno o dos meses respondiendo preguntas y siendo útil. Sí, puede llevarte un rato, pero vale la pena.
4. Aporta contenido de valor.
Una vez que tengas una idea de lo que trata el subreddit, crea un publicación larga que sea muy valiosa. Te recomiendo escribir artículos exclusivos para Reddit.
Después, incluye un enlace a tu sitio web al principio o al final. Cuando tengas dudas, toma como referencia esos dos ejemplos que te di y replícalos.
(También puedes probar los Anuncios de Reddit).
3. SoundCloud
SoundCloud se hizo famoso por su interfaz para compartir música atractiva y fácil de usar. Se ha convertido en un gigante en el mundo de la música compartida, con 175 millones de usuarios mensuales.
Pero mira, SoundCloud no sólo es para música. Es una plataforma ideal para publicar podcasts.
Hacer podcasts se ha vuelto muy popular actualmente y probablemente ya lo estés haciendo. Pero, quizá te hayas enfrentado con un problema: iTunes.
iTunes es la plataforma preferida para muchos podcasts, pero está bastante saturada. (Créeme, sé de lo que hablo).
En junio del 2015, el sociólogo Josh Morgan estimó que había cerca de 206,000 podcasts únicos en la Tienda de iTunes. Y la cifra ha ido aumentando desde entonces.
Como plataforma mucho más pequeña (aunque no tan pequeña), SoundCloud ofrece una audiencia distinta a la de iTunes y también puedes aprovechar su comunidad.
Si no haces podcasts, ¡no te preocupes! Puedes compartir cualquier tipo de contenido de audio en SoundCloud. Puedes publicar entrevistas, versiones en audio de tus webinars y mucho más.
SoundCloud es súper sencillo de usar.
1. Crea una cuenta gratis.
Primero, ve a la página principal y crea una cuenta gratis haciendo clic en el botón «Crear cuenta» en la esquina superior derecha de la pantalla.
2. Sube tu audio.
La interfaz de SoundCloud hace que el subir un archivo sea pan comido.
Si estás subiendo un podcast, deberás configurar tu feed RSS. Si eres completamente nuevo, SoundCloud te puede ayudar con su guía de podcasts:
Y, si eso no es suficiente, SoundCloud tiene una gran comunidad de usuarios que también tienen podcasts a la cual te puedes unir para conocer a otros usuarios y hacerles preguntas:
Si estás publicando cualquier tipo de contenido en audio, SoundCloud es el lugar en el que debes estar. (Y, no olvides publicar tus podcasts en otras plataformas, como Stitcher y Podbean.)
4. Google+
Ah, Google+. ¿Lo recuerdas?
Google+ ha pasado por una gran cantidad de cambios. Si utilizaste el servicio cuando debutó, quizá no lo reconozcas mucho hoy en día.
Sé que mucha gente cree que Google+ está muerto, pero definitivamente merece tu atención.
Si bien es mucho más pequeño que los titanes, como Facebook y Twitter, sigue siendo bastante popular por sus comunidades, muchas de ellas con cientos de miles de miembros.
En su versión actual, Google+ tiene dos funciones importantes: comunidades y colecciones.
Las comunidades de Google+ funcionan de manera muy similar a los grupos de Facebook. Los miembros pueden publicar contenido, compartir archivos multimedia y chatear entre ellos.
Algunas de estas comunidades son enormes. Por ejemplo, la comunidad de Google Analytics tiene 168,594 miembros.
Las comunidades son extraordinarias para compartir tu propio contenido y comenzar conversaciones con otros al respecto.
También existe una gran probabilidad de que tu contenido se comparta, dándole exposición ante una audiencia mucho más grande.
Ahora vienen las Colecciones. Éstas son la forma en la que Google+ agrupa tus publicaciones por tema. Otros pueden seguir tus colecciones para recibir tus artículos más recientes sobre ese tema.
Las colecciones sobre casi cualquier tema pueden fácilmente obtener miles de seguidores. Esta colección de Semantic Search & SEO, tiene 115,377 seguidores.
Esta es la manera en la que puedes comenzar a usar Google+.
1. Entra usando tu cuenta de Google.
Si ya estás registrado en Google, haz clic en tu foto de perfil en la parte superior derecha de la pantalla y haz clic en «Perfil de Google+.»
2. Crea colecciones.
De ahí, puedes publicar y crear colecciones. Sigue las mismas reglas de antes– comparte contenido asombroso y que sea de utilidad.
3. Únete a comunidades.
Encuentra las comunidades indicadas de Google+ para ti y participa en las discusiones.
5. About.me
Me gusta informar a mis lectores sobre armas secretas––las herramientas y recursos de los que casi nadie sabe. Y esta es un arma secreta súper útil.
About.me es un lugar para páginas personales que facilitar que cualquier persona pueda conectar con los demás.
A primera instancia, About.me parece un poco limitado. No puedes publicar cualquier cosa y no puedes seguir a nadie.
Eso no suena bien, ¿verdad?
Pero espera un segundo.
About.me tiene un gran poder escondido. Esta es la parte más importante de una típica página de About.me:
Tiene un gran nivel de personalización. Fíjate en cómo el CTA está personalizado. About.me ofrece muchos CTAs distintos que están enlazados a sitios externos.
Podrías usar tu página de About.me para generar tráfico a tu blog, podcast, vídeos y casi cualquier cosa que se te pudiera ocurrir.
About.me todavía se defiende bastante bien en las SERPs. Si creaste una página hace algunos años y la olvidaste, te recomiendo que la retomes y lo ordenes todo un poco.
Si eres un emprendedor o negocio, puedes llegar a una audiencia completamente nueva con una página de About.me. Este sitio también actúa como una especie de tarjeta de negocios online que puedes utilizar.
Para obtener tu propia página About.me, sigue estos pasos:
1. Registra una cuenta nueva y ve a tu página personal.
Tu página debería mostrarse cuando teclees “about.me” en la barra de direcciones de tu navegador.
2. Edita tu página.
Verás un icono con tu nombre en la parte superior derecha de la pantalla. Haz clic en este icono para visualizar las opciones.
Puedes cambiar casi cualquier cosa para crear una página que sea perfecta para ti.
Una vez que hayas terminado, te mostrarás automáticamente en la página de Descubrimiento del sitio, lo cual significa que gente de todas partes del mundo estará viendo tu perfil en poco tiempo.
Quizá About.me no sea la plataforma de redes sociales más famosa, pero es una plataforma que no mucha gente está usando, lo cual significa que existe una mayor probabilidad de que destaques.
6. Stack Exchange
Probablemente ya hayas visto muchos artículos donde hablo acerca de los beneficios de Quora. Es un sitio genial y todavía lo recomiendo, pero no es el único sitio de Preguntas&Respuestas que existe.
Stack Exchange es un exitoso sitio de Preguntas&Respuestas con 162 comunidades activas. Es muy similar a Quora, por lo que si estás acostumbrado a Quora, te será muy sencillo comenzar a usar Stack Exchange.
Convenientemente, Stack Exchange proporciona un tour del sitio para sus usuarios. Echemos un vistazo a esto.
A simple vista, Stack Exchange es muy similar a un foro típico. Está configurado de la misma manera y puedes publicar y responder a otros usuarios.
La diferencia es que Stack Exchange está dividido en comunidades más pequeñas que están enfocadas a responder preguntas.
Como lo dice la propia página: «No es un foro de discusiones. Aquí vamos al grano.»
El sitio también es similar a Reddit, con su sistema de votos positivos y negativos. Adicionalmente, los usuarios pueden obtener retroalimentación positiva por responder preguntas bien, a lo que Stack Exchange llama reputación.
De hecho, si obtienes el suficiente número de votos positivos, tendrás acceso a herramientas de moderación:
En Stack Exchange, tus respuestas importan. Para convertirte en un usuario con reputación, tienes que ir más allá, respondiendo preguntas con lujo de detalle.
Esta es la manera en la que te puedes convertir un maestro en Stack Exchange.
1. Crea una cuenta e inicia sesión.
Una vez que hayas creado una cuenta gratuita, encuentra comunidades relevantes de los temas en los que tengas experiencia. Puedes encontrar a cada comunidad de Stack Exchange aquí. O puedes ver etiquetas.
2. Contribuye.
Ahora es el momento de responder preguntas.
Como lo mencioné en Quick Sprout, necesitas buscar preguntas que cumplan con este criterio:
- Que hayan sido publicadas recientemente
- Que tengan un buen número de visualizaciones
- Que no tengan muchas respuestas
Como ésta, con 17 votos positivos y 3 comentarios:
Las preguntas que cumplan con este criterio, son normalmente difíciles, de ahí el gran número de visualizaciones y el bajo número de respuestas.
Al responder, podrás ayudar al solucionar preguntas difíciles y tu respuesta destacará mucho más.
Asegúrate de sólo responder a preguntas sobre temas de los que ya hayas escrito anteriormente. De lo contrario, no será natural generar tráfico a tu sitio web.
Una opción es dar una respuesta breve con un enlace a tu contenido. Con esta opción, estás básicamente diciendo, «tengo la respuesta a esta pregunta en un artículo, revísalo.»
O puedes hacer un enlace a tu contenido en el cuerpo de una respuesta larga. Esto tiene la ventaja de aportar una respuesta a mayor profundidad, la cual normalmente te hará parecer más creíble.
Al igual que con Reddit, tu estrategia de Stack Exchange debería estar enfocada por completo a aportar valor. Necesitas responder con contenido de valor y muy detallado.
Si haces eso bien, te convertirás en una autoridad y obtendrás mucho más tráfico. Ese es el poder de Stack Exchange.
Conclusión
Sé lo que estás pensando: «¿Por qué debería usar estas plataformas, cuando las grandes redes sociales son tan poderosas?»
¡No estoy criticando a Facebook, Twitter, Instagram o cualquiera de las grandes redes sociales! Creo que debes utilizar los 4 principales. Pero, ¿qué pasa si Facebook cambia su algoritmo o una de esas redes sociales desaparece?
No debes depender de esto. En lugar de eso, necesitas diversificar tus fuentes de tráfico y encontrar nuevos lugares de tráfico que pueden ser incluso más valiosos.
Estas «pequeñas» redes sociales son más poderosas de lo que crees.
Pruébalas y comprueba si funcionan bien en tus estrategias de marketing.
Elige una. Durante un mes, dale toda tu atención. Comprueba qué sucede.
Te garantizo que no te decepcionará.
¿Qué redes sociales crees que a menudo se pasan por alto? ¿Cuáles generan la mayor cantidad de tráfico de referencia a tu sitio web?
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