Si lo que quieres es llegar a una audiencia B2C que le guste comprar, Pinterest te puede ayudar.
Después de todo, el 55% de los compradores online, indican que Pinterest es su red social favorita.
Además, los usuarios de Pinterest también gastan dos veces más online, que el usuario promedio de internet en Estados Unidos.
Y ahora, con su opción de publicidad relativamente nueva, Pinterest está haciendo impresionantemente fácil llegar a su enorme audiencia B2C.
Si quieres aprender más sobre configuraciones específicas de Publicidad en Pinterest, puedes leer esta guía.
Sin embargo, por ahora, vamos a darle un vistazo a cómo puedes usar algunas de las funciones más técnicas y estrategias proporcionadas en la plataforma de Publicidad en Pinterest para que puedas acelerar tus campañas.
Aprenderás cómo pueden ser implementadas estas funciones ‘avanzadas’ para aumentar el ROI, de manera que no pierdas dinero.
Al final de este artículo, te sentirás con la confianza de saber cómo estos métodos de publicidad en Pinterest pueden ser aplicados y cómo puedes obtener los mejores resultados con cada uno de ellos.
¡Comencemos!
Campañas de resegmentación a tus visitantes
Una de las funciones avanzadas proporcionadas por Pinterest es la ‘resegmentación a tus visitantes‘.
Al usar la resegmentación con tus visitantes, podrás llegar a gente que ha visitado tu sitio web en el pasado.
La resegmentación puede ser poderosa, porque te permite mostrar anuncios a gente que ya está familiarizada con tu marca, por ende, es más propensa a generar una conversión.
Existe evidencia que sugiere que este tipo de usuarios son un 70% más propensos a convertir.
Ahora, hay muchas maneras creativas para hacer resegmentación y no tienes que usar la estrategia para hacer que la gente compre algo que no compraron la primera vez que te visitaron.
Considerando que pienses fuera de la caja, hay otras formas de hacer resegmentación con la publicidad en Pinterest.
Recuerda, con la resegmentación, estás mostrando anuncios a gente que ya a realizado una acción en el pasado.
Tú sabes cuál es esta acción, por lo que deberías elaborar campañas que complementen esa acción.
Por ejemplo, si tienes una tienda que vende equipos para corredores, podrías construir una lista de gente que ha comprado en tu tienda en el pasado y crear campañas de resegmentación dirigidas a esas personas.
Ya sabes que les interesa correr y comprar equipos para correr.
Como resultado, puedes pensar en vender guantes, si tus visitantes le dan un vistazo a sudaderas para correr, botellas agitadores o si están viendo malteadas de proteína.
Sin embargo, si quieres mantener las cosas sencillas, puedes usar esta opción para mostrarle a la gente anuncios que simplemente les recuerden comprar artículos que no compraron antes.
De cualquier forma, así es como puedes configurar una campaña de resegmentación en Pinterest:
Primero, necesitas instalar una etiqueta de conversión, también conocida como una ‘Etiqueta Pinterest‘, en tu sitio web.
Para hacer esto, ingresa a la sección de Administración de Negocios en Pinterest. Después, ve a la opción de ‘Anuncios’.
Ahora haz clic en ‘Seguimiento de Conversiones’.
Ahí verás la siguiente pantalla. Aquí, necesitas hacer clic en ‘Crear etiqueta’.
Asigna un nombre a tu etiqueta y haz clic en ‘Generar código’.
Después te darán tu ‘Código de Pinterest’.
Instala este código dentro de la sección <head> en tus páginas web.
También necesitas usar los siguientes códigos para registrar eventos de conversión específicos que guiarán tus esfuerzos de resegmentación.
Instalar estos códigos puede ser un poco largo para explicar. Sin embargo, si quieres un manual de instrucciones detalladas para instalar estos códigos, lee esta guía que te proporciona Pinterest.
Una vez hayas instalado y configurado tu etiqueta, necesitas esperar a que esté activa.
Si visitas la sección de ‘Seguimiento de Conversiones’ nuevamente, verás tu etiqueta aquí.
Si se ha configurado bien, deberías notar que esté verificada y esté registrando ‘eventos’.
Después, es momento de crear tu anuncio de resegmentación.
Para hacer esto, regresa al ‘Panel de Anuncios’ y selecciona el tipo de campaña que quieres realizar.
Como puedes ver, puedes hacer tres tipos de campañas aquí.
Con una campaña de resegmentación, generalmente estás pensando en tener ventas. Para generar estas ventas, necesitas enviar gente a tu sitio web.
Debido a esto, puede ser una buena idea la opción de ‘Campañas de Tráfico’.
Haz clic en el botón ‘Promover’ que está junto a ‘Campañas de Tráfico’.
En la siguiente sección, haz clic en la opción, ‘Obtén tráfico hacia tu sitio web’.
Luego asigna un nombre y presupuesto para la campaña.
Con respecto al presupuesto, también puedes decidir si quieres fijar un ‘Presupuesto diario’ o un ‘Presupuesto de por vida’.
Probablemente no olvidarás que estás administrando una campaña, por lo que la opción de ‘Presupuesto diario’ debería estar bien.
También necesitas decidir cuándo quieres que se active tu campaña. Hay una sección opcional en donde puedes decidir cuándo quieres que termine.
Después de completar esta sección, necesitas hacer clic en ‘Elegir un Pin’.
Nota: Debes poner especial atención a esto.
Aquí no tiene sentido elegir un pin antiguo.
Recuerda, estás mostrando anuncios a gente que ya conoce tu marca.
Además, existe una buena probabilidad de que estés apuntando tus anuncios hacia ellos, para poder influenciarlos a realizar una acción específica.
Debido a esto, es importante que crees pins personalizados para que esta audiencia se pueda sentir relacionada con lo que estás intentando vender y la acción que quieres que realicen.
Ten en mente que solo puedes promover pins que están en tu ‘Panel Público‘.
Por ende, si creas un Pin personalizado para una campaña de resegmentación, necesitarás estar seguro de que esté visible en tu Panel Público primero.
Si te interesa cargar un pin, puedes hacerlo al ir a la parte superior derecha de la página y seleccionar ‘Subir una imagen’.
Después puedes ‘Subir un Pin’.
Asegúrate que este pin esté disponible en tu Panel Público, para que puedas seleccionarlo.
Una vez hayas elegido tu pin, ve a la siguiente sección.
Dale un nombre a tu campaña y después ingresa una URL para la campaña.
También necesitarás elegir una audiencia para esta campaña.
Si todavía no has creado una audiencia basada en tus Etiquetas de Conversión, entonces necesitarás hacer clic en ‘Crear’.
Después, elige ‘Gente que visitó tu sitio web’ y haz clic en ‘Siguiente’.
Asigna un nombre y descripción a la ‘audiencia’.
Finalmente, selecciona la etiqueta de conversión relevante.
Nota: Asegúrate que tus etiquetas de conversión estén configuradas antes de hacer esto o no podrás elegir una etiqueta o audiencia para hacer resegmentación.
Haz clic en ‘Crear audiencia’.
Conforme navegues en la página, notarás que puedes detallar mejor a tu audiencia.
No necesitas poner mucha atención a estas opciones, ya que tus anuncios están altamente segmentados, debido a tu método inicial de resegmentación.
Sin embargo, ten en mente que tus opciones de segmentación pueden afectar en dónde aparecen tus anuncios.
Después, necesitas decidir una puja para tu campaña.
Pinterest te dará una puja sugerida.
Por el momento, puede ser buena idea no fijar una puja muy distinta a la sugerida, ya que hacer esto puede llevar a resultados mediocres.
Una vez termines, haz clic en ‘Siguiente’.
Luego quizá se te pida ingresar ‘Información de tu Negocio’.
Ahora tendrás que esperar a que Pinterest revise tus anuncios. Pronto estarán activos.
¡Así es como puedes hacer resegmentación en Pinterest!
Ahora veamos qué más puedes hacer.
Audiencia Actalike
Pinterest también te ofrece la opción de crear algo conocido como una ‘Audiencia Actalike’.
Este tipo de audiencia está desarrollada en relación a otra audiencia que le proporciones a Pinterest.
La idea es que la audiencia desarrollada por Pinterest, ‘actúe’ como la audiencia que proporcionaste.
Esto, de cierta manera, es similar a las Audiencias Lookalike en Facebook.
De hecho, Pinterest a veces se refiere a este tipo de segmentación como ‘Segmentación Lookalike’.
Pinterest indica que al usar este tipo de segmentación en su plataforma, algunas compañías han incrementado sus CTRs (click through rate) en un 63%. También hay evidencia de algunas compañías que han podido aumentar su ‘Alcance’ hasta 30 veces más, al usar este método de segmentación.
Puedes crear una ‘audiencia Actalike’ al cargar una lista de los correos electrónicos de tus clientes a Pinterest.
Nota: Pinterest requiere al menos 100 usuarios de Pinterest, de tu lista de correos, para crear una audiencia Actalike.
Por lo que una lista de 500 correos, que contenga a solo 50 usuarios de Pinterest, no funcionará.
Así es como puedes crear una audiencia Actalike:
Ve al Panel de Anuncios, después posiciona tu cursor sobre ‘Anuncios’. Ahí selecciona ‘Audiencias’.
Después, selecciona ‘Crear Audiencia’.
Selecciona ‘Una lista de clientes que puedas subir’.
Dale un nombre y descripción a esta lista. Después sube la audiencia.
Una vez hayas terminado, haz clic en ‘Crear Audiencia’.
Necesitarás esperar a que Pinterest verifique los datos.
Una vez Pinterest haya verificado la audiencia, puedes crear una ‘Audiencia Actalike’.
Haz clic en ‘Crear Audiencia’ nuevamente.
Pero, esta vez, selecciona ‘Una Audiencia Actalike que se comporte de manera similar a una existente’.
Haz clic en ‘Siguiente’.
Proporciona un nombre y descripción, después selecciona la audiencia que quieres que emule Pinterest.
Luego selecciona un país y un número del menú desplegable (Porcentaje).
El porcentaje se refiera a qué tan exacta quieres que sea la segmentación. Entre menor sea el porcentaje, será más relevante la segmentación.
Esto es similar a la segmentación de Facebook, al configurar una audiencia Lookalike.
Una vez termines, haz clic en ‘Crear Audiencia’.
Si quieres elegir esta audiencia al crear anuncios, puedes hacerlo cuando configures tu campaña.
Como con el caso de la campaña de resegmentación, simplemente selecciona la audiencia de la sección ‘Tus audiencias’.
Nota: Como adivinaste, también puedes orientar tus anuncios a la gente que pertenece a la lista de correos que subiste.
Si quieres hacer esto, entonces solo selecciona la lista de esta sección, al configurar tu anuncio.
La función de la Audiencia Actalike puede funcionar bien, si descubres que una campaña que funcionó bien anteriormente orientada a esta lista, está perdiendo efectividad.
Al usar la segmentación Actalike, puedes ampliar la exposición potencial del anuncio, al mismo tiempo que aseguras que no se muestre a una audiencia que considere el anuncio irrelevante.
La segmentación Actalike también puede funcionar bien si estás recopilando datos de ciertas acciones en un sitio web. Por ejemplo, registrarse en un newsletter puede ser una acción y quizá quieras mostrar anuncios a otra gente que es probable que realice la misma acción.
Segmentación por engagement
La segmentación por engagement es esencialmente una forma de segmentación, pero basada únicamente en las interacciones que la gente ha tenido con tus pins de Pinterest.
Puedes usar esta forma de segmentación para promover productos que pueden relacionarse a algún contenido con el que alguien haya interactuado en tu panel de Pinterest.
Por ejemplo, imagina que eres una tienda que vende equipos de cocina.
Si alguien ha interactuado con un Pin relacionado a hacer algo usando un instrumento para cocción lenta, quizás quieras promover este tipo de productos con esa persona.
Puedes hacer esto al usar la Segmentación por Engagement.
Este tipo de segmentación es muy efectivo, porque al interactuar con tu Pin, la gente ha demostrado que tiene interés en los artículos o temas relacionados con tu oferta.
Esto puede señalar una intención de compra en un futuro cercano.
De hecho, de acuerdo con Pinterest, cuando alguien interactúa con un Pin, son 2.2 veces más propensos a realizar una compra, en los siguientes 30 días, que alguien que no interactuó.
Este hecho es aun más poderoso, cuando consideras que el 87% de las personas en Pinterest compran, cuando ven un producto que les gusta en la plataforma.
Si la gente ya está interactuando con tu marca y les gusta, es más probable que les gusten tus productos.
Para este tipo de campaña, necesitas asegurarte que Pinterest tenga tu sitio web en sus registros.
Esto es debido a que estás usando anuncios con base en el engagement con pins que enlazan a tu sitio web.
Por ende, para enlazar tu cuenta a tu sitio web, ve a https://www.Pinterest.com/settings y dirígete a la sección ‘Sitio Web’.
Ingresa la URL de tu sitio y haz clic en ‘Confirmar sitio web’.
Después, tienes que confirmar tu sitio web, usando las opciones proporcionadas.
Ya sea que insertes una etiqueta o subas un archivo HTML.
Una vez que hayas hecho eso, puedes crear tu ‘Audiencia por Engagement’.
Para hacer eso, ve a la sección ‘Audiencias’ y haz clic en ‘Crear Audiencia’.
Después, selecciona ‘Una audiencia por engagement que interactuó con Pins de tu dominio confirmado’.
Ahora necesitas darle a tu Audiencia por Engagement un nombre y descripción.
Puedes filtrar lo que cuenta como engagement aquí, al elegir lo que quieres registrar.
Por ejemplo, puedes registrar ‘URLs’.
O puedes registrar ‘Tipos de Acciones’.
O registrar un ‘Pin ID’.
También puedes hacer ‘Tipos de filtros’, si quieres ser muy específico con tu segmentación.
Lo que elijas aquí dependerá de cómo quieras organizar tu campaña y cuáles son tus metas.
Una vez lo hayas hecho, espera a que Pinterest verifique la audiencia. Después, pasa por el proceso normal de configurar una campaña para crear anuncios (como detallé en las secciones anteriores).
Conclusión
Pinterest es una de las mejores maneras de hacer publicidad, si estás tratando con una audiencia B2C en su mayoría.
Si ya estás familiarizado con la publicidad en Pinterest, usar algunas de las funciones avanzadas que mencionamos en este artículo puede darle un empujón extra a tus campañas de anuncios.
Por ejemplo, puedes crear campañas de resegmentación por visitantes. O crear campañas que usen ‘Audiencias Actalike’.
Configura ahora unas cuantas campañas pequeñas, usando estas funciones avanzadas. Observa si puedes tener mayores ingresos con esto.
Con un poco de creatividad, no hay límite para las sorprendentes campañas que podrás elaborar con Pinterest.
¡Buena suerte!
¿Tienes algún consejo que quieras compartir para usar las funciones avanzadas de publicidad en Pinterest? Por favor, déjame saber en los comentarios a continuación.
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