Hay un boom con los podcasts actualmente.
Los podcasts, como los conocemos, han existido desde el 2004, pero no siempre han sido tan populares.
En algún punto, los podcasts ganaron tracción. Comenzaron a volverse populares, y más podcasts comenzaron a aparecer.
Hasta el año pasado, una quinta parte de la población de EEUU escuchaban podcasts, habiendo escuchado un podcast en el último mes.
Me interesó el potencial de los podcasts en cuanto a que los podcasts como el de the Tim Ferriss Show y Freakonomics se volvieron populares.
De repente, todo el mundo estaba escuchando podcasts. Muchos han llamado a los podcasts la nueva versión de la radio.
Hoy hay miles de podcasts a los cuales puedes acceder con sólo un clic.
Hasta inicié mi propio podcast.
Pero tú no necesitas iniciar tu podcast para obtener todos los beneficios que te da un podcast.
Puedes aprovechar las audiencias que han construido los podcasts existentes obteniendo menciones con ellos.
Quizá creas que tener una mención en un podcast es un sueño inalcanzable, pero estoy aquí para decirte que no lo es.
Es más fácil de lo que parece.
No tienes que ser un millonario o una celebridad para ser el centro de atención.
¿Qué tal si te dijera que existen cientos de podcasts populares a los que les encantaría tenerte como invitado?
Es cierto.
Tener menciones en un podcast tiene enormes beneficios.
Le puede dar un impulso impresionante a tu SEO. Puedes obtener miles de visitantes al día.
También te ayuda a aumentar tu autoridad. Si has participado en un podcast que le guste a la gente, serás visto como un experto en tu nicho.
Todo esto está a tu alcance, y te voy a mostrar exactamente cómo hacerlo.
¿Qué necesitas para obtener una mención?
Déjame adivinar: Probablemente creas que necesitas mucha experiencia para obtener una mención en un podcast popular.
Quizá necesites tener un negocio que genere miles de dólares al mes. ¿Quizá algo de presencia en medios como la CNN o Forbes pueda funcionar?
Pues no. De hecho, no necesitas nada de eso.
Déjame demostrártelo.
Uno de mis podcasts de negocios favoritos es Entrepreneur On Fire.
Me encanta que hayan hecho menciones a personajes como Tony Robbins y Gary Vaynerchuk.
Pero también han presentado a emprendedores cuyos nombres no reconocerías.
¿Sabes qué tienen en común todos esos emprendedores poco conocidos?
Una excelente historia.
Sé que suena trillado, pero ese es el verdadero secreto para obtener menciones en podcasts.
Te lo voy a demostrar.
(En serio, no pases por alto esto. Sé que suena un poco utópico, pero en realidad no lo es).
El episodio 1662 de Entrepreneur On Fire presenta a Brenda Gagne. Probablemente no habías escuchado hablar de ella hasta ahora.
Pero resulta que ella tiene una historia increíble:
¿Y adivina qué? Su podcast está completamente basado en su historia.
Hay un gancho muy claro, algo que llama tu atención.
Es esa primera frase: «Brenda es una ex-maestra de 3er grado, que se convirtió en una exitosa emprendedora.»
Eso te hace querer seguir leyendo.
¿Por qué funciona tan bien, te preguntarás? La respuesta tiene que ver con las emociones.
Para entender cómo obtener presencia en un podcast, necesitas entender el poder del storytelling.
Usaré un ejemplo con el que todos estamos familiarizados: Apple. Los conoces, ¿verdad?
Es la historia de las startups que gana a todas las demás.
Dos amigos en un garage persiguiendo su pasión, que terminó en un gigante electrónico de millones de dólares (¡y eventualmente miles de millones!).
Pero, ¿por qué es tan legendaria esta historia? ¿Qué la hace tan irresistible para nosotros?
El storytelling es un tema muy vasto, por lo que voy a mencionar los puntos básicos.
Cuando se trata de podcasts, necesitas tener una buena historia con un enfoque único.
Quizá creas que una historia tiene que ser como la de Romeo y Julieta.
Quizá hayas visto un diagrama de historias como este:
Eso es un poco complicado, déjame explicarte.
Probablemente hayas escuchado que todas las historias tienen un inicio, un desarrollo, y un final. Podemos ser un poco más específicos.
Una historia es un cambio de un punto a otro. En este caso, es un cambio positivo.
A lo largo del camino, tiene que haber un conflicto, y el personaje principal tiene que superar ese conflicto.
Al principio, el personaje principal está en una situación. Él o ella experimenta un conflicto y lo supera. Como resultado de esto, el personaje termina en una situación distinta.
Piensa en la historia de Brenda Gagne. Cumple con todos esos requisitos.
Inicio: Ella era una maestra de 3er grado.
Punto Medio: Dejó de enseñar para perseguir su sueño.
Final: Creó un negocio exitoso.
Cualquier escritor experimentado sabrá que esta es una historia extremadamente simple, pero es que no tiene por qué que ser más compleja.
También hay ciertos tipos de historias.
Al tipo de historia que te hará ganar un lugar en un podcast se le conoce como la historia de los harapos a la riqueza.
Así es como ScriptMag define una historia de los harapos a la riqueza:
¿No suena muy parecido a la historia de Apple?
Revisa su crecimiento. ¡Es impresionante!
Es la clásica jornada de un emprendimiento, y es la mejor manera de obtener una mención en un podcast.
Los podcasts están buscando a gente que ha sido exitosa y ha construido algo sorprendente.
En los negocios, eso normalmente significa ir de una idea básica (harapos) a empresas redituables (riquezas).
Tu historia también tiene que ser emocionalmente cautivadora.
¿Cómo funciona? Las emociones producen experiencias, lo cual genera engagement, lo cual incrementa las emociones.
Ese es un ciclo poderoso.
La gente quiere conectar emocionalmente con otras personas.
La emoción juega un rol muy importante en el marketing, y ya que aparecer en un podcast es una forma de marketing, la emoción es importante.
Piénsalo. La audiencia de un podcast, quiere escuchar podcasts que sean emocionantes y sean inspiradores.
Es por eso que hay excelentes historias y excelentes podcasts que van de la mano.
Sé lo que estás pensando: «No tengo una historia interesante que contar.»
Confía en mí, sí la tienes.
Un poco antes, mencioné que necesitas una excelente historia con un enfoque único.
Ese enfoque es tan importante como la historia en sí.
Tu enfoque es tu perspectiva. Imagínatelo como tu perspectiva única en la historia de harapos a riquezas.
Por ejemplo, considera el enfoque de Brenda Gagne: Una ex-maestra de 3er grado y mamá de 3 pequeños, que se convierte en una exitosa emprendedora.
¿Cuántas personas conoces que encajen en esa descripción? Probablemente no muchas.
Eso es un enfoque único. Diferencia tu historia de la de cualquier otro.
Si quieres ver otro ejemplo, echa un vistazo a mi enfoque.
Te recomiendo estructurar tu historia antes de que comiences a contactar podcasts. Asegúrate de tener un inicio, punto medio y un final.
No necesitas ser Shakespeare, necesitas hacer que tu historia sea tan emocionante e inspiradora como te sea posible.
Una vez que tengas tu historia y tu enfoque, necesitas encontrar podcasts y enviarles un propuesta.
Encuentra podcasts
Este es un paso importante.
Es posible apuntar muy alto.
No me malentiendas––podrías estás en el Show de Tim Ferris de aquí a un año.
Pero el problema con los podcasts más grandes es que generalmente sólo aceptan invitados de renombre.
El podcast de Tim es un ejemplo perfecto. Te será muy difícil encontrar un invitado de su show que no tenga una increíble experiencia.
Estoy hablando de niveles a la altura de celebridades. Tim ha entrevistado a Arnold Schwarzenegger, Daymond John, Seth Godin, y muchos otros influencers.
Entonces, ¿es probable que te inviten al Show de Tim Ferris? Desafortunadamente, lo más probable es que no.
Sin embargo, eso no significa que te tengas que conformar con aparecer en un podcast que tenga una audiencia de 5 personas.
Hay muchos podcasts en el medio, y ahí es donde debes estar.
Para encontrar ese punto medio, tienes que investigar un poco.
Existen cientos de sitios con podcasts, y es súper fácil buscarlos.
La Tienda de iTunes tiene cientos de miles de podcasts. Hay podcasts de casi cualquier nicho que te puedas imaginar.
Si nunca habías hecho esto antes, invierte un poco de tiempo buscando podcasts en iTunes.
La sección de Nuevo y Destacable es especialmente prometedora para encontrar podcasts.
Siempre hay podcasts nuevos, por lo que probablemente necesiten buenos invitados. Si encuentras podcasts que te interesen en esta sección, te recomiendo investigar sobre ellos con una búsqueda en Google.
Sitios como Stitcher y Podbay también son lugares ideales para encontrar podcasts.
Puedes encontrar podcasts en tu nicho en estos sitios. Por ejemplo, si tienes un negocio relacionado con la tecnología, puedes buscar «tecnología» en cualquiera de estos sitios.
Aquí es donde debes ser estratégico.
Muchos sitios de podcasts mostrarán resultados ordenados, del más popular al menos popular.
Desafortunadamente, lo normal es que no puedas encontrar el tamaño de la audiencia que tiene un podcast, por lo que tienes que evaluarlos por su popularidad general.
Esta es una situación un poco engañosa. No tienes que apuntar muy alto, pero tampoco muy bajo.
¿Cómo puedes encontrar el equilibrio perfecto?
Esto es lo que te recomiendo.
Primero, acota tu búsqueda. Buscar podcasts con términos generales como «negocio» o «tecnología» sólo te mostrará podcasts increíblemente populares.
Prueba con un término más específico como «startup de comida.»
Si buscas eso en un sitio de podcasts, tendrás resultados mucho más específicos.
Cuanto más específicas sean tus búsquedas, tendrás una mejor probabilidad de obtener menciones en los podcasts que encuentres.
A pesar de que estos podcasts sean más de nicho, descubrirás que muchos de ellos son bastante populares.
Segundo, encuentra de 5 a 10 podcasts a los que creas que puedes aportar valor.
No quiero mostrarte solamente cómo obtener menciones en podcasts populares.
También quiero mostrarte cómo obtener menciones en podcasts muy populares.
Puede suceder.
Pero tienes que ser realista.
Cuando estés buscando lo mejor de lo mejor, pregúntate, «¿Qué valor puedo aportar a este podcast?»
Si puedes hacer algo sobresaliente por un podcast, podrás tener una mención garantizada.
Déjame explicarte.
Uno de los podcasts más populares en el espacio de negocios/emprendimiento, es Mixergy.
Es un podcast enorme, y decirlo así es quedarse corto.
Quizá creas que no tienes oportunidad de obtener entrevistas en Mixergy, pero quizá sí.
Echa un vistazo a este episodio de Mixergy:
Ahora bien, Mixergy tiene invitados bastante importantes. Gary Vaynerchuk, Sujan Patel, Timothy Sykes, y un servidor, hemos sido entrevistados en este show.
Entonces, ¿por qué Mixergy entrevistaría a alguien que no ha ganado un millón de dólares con su negocio?
Porque ese invitado tiene algo que ofrecer.
Él trajo una perspectiva única a la mesa. Él ha podido dar insights que otras personas no pudieron.
Estoy hablando de dar consejos que su audiencia pueda poner en práctica.
Si puedes hacer eso, tienes una oportunidad de obtener una mención en un podcast popular.
Crea una presentación sorprendente
Puedes tener la historia más interesante del mundo, y aun así ser ignorado por los podcasts.
¿Por qué? Necesitas una presentación sobresaliente.
Ese es el paso más importante.
Los presentadores de los podcasts reciben cientos y a veces miles de emails a la semana. Obviamente, no pueden entrevistar a todo el mundo.
Y la mayoría de las presentaciones, francamente son horribles.
Esto quiere decir que tu presentación tiene que ser todo un éxito.
No tengas miedo a esto ni te desilusiones. Cualquiera puede crear una presentación excelente, sólo tienes que saber cómo. Y afortunadamente para ti, te voy a mostrar cómo hacerlo, paso a paso.
Tienes que ver a cada podcast por separado, por lo que quizá esto te lleve un poco de tiempo, pero es la mejor manera de incrementar tus probabilidades de obtener una mención.
Paso 1: Descubre si el podcast acepta solicitudes de entrevistas.
Esto parece algo sencillo, pero algunos podcasts solamente entrevistan apersonas a través de conexiones personales.
Estos podcasts no aceptarán solicitudes de nadie más. Tendrás que conocer a alguien para que te acepten.
El podcast de Duct Tape Marketing es un ejemplo.
Si investigas un poco en el sitio (incluso en la página de contacto,) no verás nada explícito que invite a que participes en el podcast.
Busca una página o sección que se vea más o menos así:
Quizá también encuentres una página para enviar solicitudes, como ésta:
Si todavía no ves nada, necesitarás contactar al conductor a través de un correo electrónico.
Es mejor ir a la página de contacto para encontrar la dirección de correo de contacto.
Paso 2: Crea tu presentación. Para sobresalir, necesitas un asunto llamativo y un mensaje súper persuasivo.
Necesitas esforzarte mucho en tu presentación. Una buena presentación es la diferencia entre ser aceptado y rechazado.
Asegúrate de personalizar todas las solicitudes que envíes. Esto es importante.
Los conductores de un podcast (básicamente todos) pueden detectar un email genérico a kilómetros de distancia. Debes personalizar cada solicitud que envíes a ese podcast en particular.
Sin embargo, puedes usar una plantilla para reducir el tiempo que inviertas en esto.
Esta es una de las que he creado para ti:
Sujeto: [Nombre], ¿tienes un minuto?
Hola [Nombre],
Sé que recibes cientos de solicitudes de entrevistas a diario para [nombre del podcast].
Lo único que te pido son 30 segundos de tu tiempo para terminar de leer este mail.
Soy un emprendedor y ávido fan de [nombre del podcast]. Y tengo algo único que ofrecer a tu audiencia.
[Escribe un resumen de 1 a 2 oraciones con tu historia aquí]
Quiero compartir con tus lectores mucho conocimiento para que puedan aplicarlo. Sé lo que le gusta a tu audiencia, ¡y quiero dárselo!
¿Qué opinas?
[Tu nombre]
Llena los campos, edítalo un poco para que suene más a ti, y tendrás una excelente solicitud para entrevistarte.
También puedes pensar fuera de la caja y tener un enfoque distinto al solicitar una entrevista.
Esto es mucho más arriesgado, pero funciona de maravilla.
La conductora Christina Canters obtuvo una entrevista exclusiva con Andrew Warner de Mixergy. Andrew normalmente rechaza entrevistas por lo ocupado que está, pero accedió a esta.
Todo porque Christina se esforzó para hacer una llamativa presentación por video.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=NQwdMcQOq50]
Si de verdad quieres sobresalir, esfuérzate más que los demás en tu presentación.
Ese es el primer paso. Así es como puedes volverte súper popular en los podcasts.
Paso 3: Cierra el trato.
Si todo sale bien, el conductor se pondrá en contacto contigo para acordar una hora y fecha para la entrevista.
No importa lo que hagas, no trates el podcast como si fuera publicidad.
Úsalo para aportar todo el valor que prometiste en tu presentación.
Conclusión
¿Puedes adivinar cuántos americanos han escuchado un podcast?
Cerca de 112 millones. Y de esos 112 millones, cerca de 42 millones escuchan un podcast cada semana. (Y eso es solamente en EEUU).
Esos números siguen creciendo.
Y es por esto que los podcasts son perfectos para mostrarte frente a una nueva audiencia y obtener nuevas oportunidades.
Quizá no sea obvio, pero los podcasts normalmente tienen problemas para encontrar nuevos invitados.
Todos los podcasts quieren los mejores invitados que les sea posible invitar.
Pero la mayoría de las personas no son suficientemente buenas enviando su presentación.
Existen muchas personas que tienen la experiencia necesaria para obtener un lugar en un podcast, pero no lo hacen con el enfoque correcto.
Todos los podcasts están buscando a alguien con una excelente historia y algo de valor que ofrecer. Ese es el sueño de todos los podcasts.
¿Podrías ser el invitado de ensueño?
Sé que sí.
No tienes que ser una súper estrella para ser entrevistado en un podcast.
Algunos de los mejores episodios de un podcast son de personas con pequeñas empresas o innovadores que no son millonarios.
Cada uno tiene una historia que contar, y algo valioso para aportar a los demás.
Si pruebas estas técnicas, podrías ser el siguiente invitado en uno de los mejores podcasts.
¿Cuál es tu estrategia para obtener una mención en un podcast?
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