¿Cuánto tiempo te lleva crear un solo artículo de blog hoy en día?
Si tuviera que adivinarlo, diría que probablemente unas cuantas horas,
Ahora, multiplica ese mismo tiempo en todos tus canales sociales.
Eso incluye todo: desde redes sociales hasta audio, materiales visuales e incluso presentaciones offline.
Hoy en día la creación de contenido parece un trabajo de tiempo completo.
Las buenas noticias son que no necesitas estar constantemente creando contenido desde cero.
De hecho, casi nunca deberías hacerlo.
Te voy a mostrar siete de mis hacks favoritos de curación de contenido.
Te ayudarán a ahorrar muchísimo tiempo.
Incluso podrás generar nuevo tráfico, más leads y clientes.
Comencemos.
1. Planea por adelantado la curación de contenidos
Esto puede parecer un poco confuso al principio.
Pero hay un consejo que puede suponer una gran diferencia posteriormente.
Desafortunadamente, muchos marketers lo lo pasan por alto.
¡Y está justo delante de ellos!
Necesitas planear la curación de contenido desde el principio.
A esto me refiero.
¿Reconoces ese sentimiento cuando te sientas frente al ordenador y la pantalla en blanco no desaparece?
¡Nunca escribas desde una pantalla en blanco!
¿Ves esto?
No lo hagas.
Al contrario, deberías planear todo por adelantado.
Si un tema está inspirado por distintas fuentes, asegúrate de hacer un listado de esa información en la etapa de ideas.
Después puedes planear por adelantado y tener un contenido listo justo antes del otro.
También te ayudará duplicar tu publicación de contenido.
El 85% de los marketers usan curación de contenido por dos muy buenas razones:
- Te permite crear contenido nuevo más fácilmente
- Te permite diversificar contenido en distintos formatos
Por ejemplo, eventualmente necesitarás hacer guest blogging para construir backlinks de alta calidad y obtener más tráfico, ¿verdad?
La curación de contenido puede hacer que esto ocurra.
Creas un skyscraper de alta calidad en tu contenido. Después puedes utilizar el mismo material para otro.
Claro, cambias el formato y aun así creas un contenido único.
Pero de esta manera puedes evitar la tarea de buscar estadísticas.
No debes detenerte ahí tampoco.
La curación de contenido te ayuda a incrementar tus rankings por enlaces de segundo nivel.
Así es como funciona el link building de segundo nivel.
Publicas en un sitio para obtener enlaces. Después, publicas en otros sitios para generar enlaces a ese primer artículo.
¿Por qué harías algo así?
Porque cuando tu primera publicación adquiere mayor autoridad, tu propio sitio web obtiene más autoridad.
Así se vería si usara enlaces de tercer nivel hasta el primer nivel.
Suena complejo.
Sin embargo, sólo es complejo si no lo planeas con anticipación.
Afortunadamente, hay unas cuantas herramientas en el mercado que te ayudan a tener todo en orden.
Por ejemplo, me encanta usar Trello para hacer lluvia de ideas sobre nuevos temas.
Una vez que un tema se vea bien, también puedes administrar todo el proceso de creación.
CoSchedule es otra excelente alternativa.
Te permite planear todo tu calendario de marketing por adelantado.
De esta manera, puedes comenzar a darle un nuevo giro a tu contenido programando publicaciones con semanas de anticipación.
El truco es tener tus sistemas listos con anticipación.
Crea un proceso que puedas repetir cada vez que crees contenido. El proceso debe incluir varios pasos:
- El lugar en el que el contenido se publica y distribuye
- Dónde se promueve
- Cómo se promueve
- Cómo se manejan las menciones de influencers
- La cantidad de tiempo dedicada a promoción futura para ese contenido específico
- Cómo dar la contenido un nuevo giro – cuándo y dónde, como TweetDeck
Convierte la creación, distribución y promoción en un proceso de precisión para supercargar tu contenido en minutos – no horas.
2. Comienza con los problemas de tus clientes
La mayoría de las compañías saben lo que sus productos o servicios dan a sus clientes.
Me refiero a los beneficios que obtienen.
Pero los mensajes negativos en torno a los problemas de tus clientes son un lugar mejor para comenzar.
Por esta razón.
Fíjate en cómo un problema es identificado inmediatamente en el título de este artículo de blog de Kissmetrics:
Destacar los problemas que enfrentan tus clientes puede ayudarte a destacar más rápido. Eso también se puede extender a los problemas que tienen en sus vidas.
Hay dos maneras de hacer eso:
Paso 1. Protégelos de amenazas externas
Hay mucho peligro, dolor y tristeza en el mundo.
También hay muchas cosas que podrían afectar a tus clientes si no tienen a alguien que les proteja.
Por ende: Sé su salvador.
Paso 2. Ayúdales a solucionar errores internos que estén cometiendo.
A las personas no les gusta parecer tontas.
Quieren evitar sabotear sus objetivos o metas. Siempre quieren identificar desventajas potenciales.
Destacar estos errores puede ayudarte a mejorar el engagement en tu audiencia y hasta motivar a tus seguidores a promover tu contenido entre ellos.
Sólo cuando la gente de verdad entiende por qué debería tener miedo, puedes posicionarte correctamente como la solución a sus problemas.
Este es un ejemplo de libro de texto:
Y si puedes hacerlo bien, puedes posicionarlo como algo que «deben tener» frente a algo que «sería bueno tener.»
Eso significa que, en cada contenido, puedes sutilmente posicionarte como el «experto» o la «respuesta» sin tener que vender nada descaradamente en tu contenido.
No puedes quedarte corto de temas relacionados con problemas específicos.
Piénsalo.
Puedes abrir tu correo electrónico en este momento y comenzar a escanear preguntas de clientes.
Probablemente tienes cientos, ¡si no es miles!
¿Trabajas con un equipo de servicio al cliente? De ser así, estas personas escuchan los problemas de la gente todo el día en el teléfono.
Llévalos a comer, hazles unas cuantas preguntas, y al momento tendrás ideas de temas para el siguiente mes.
Incluso puedes ir un paso más allá para obtener más información.
Por ejemplo, Andy Crestodina responde preguntas de sus clientes y seguidores por correo electrónico, y después usa esos emails como artículos de blog.
Su truco fue crear un Documento de Google por separado llamado “Fragmentos de Contenido” Él simplemente copia y pega todas las respuestas ahí.
Después, pudo llenar su base de datos de contenido y sólo necesitaba modificarlo un poco para que estuviera listo para el público.
3. Transforma contenido de texto en elementos visuales
Los elementos visuales son el secreto para provocar engagement en tu audiencia.
¿No me crees?
Los artículos que incluyen elementos visuales tienen un 150% más de probabilidades de que se compartan, en base a Twitter reshares.
Y la gente es un 44% más propensa a interactuar si tus publicaciones son visuales.
Entonces, ¡convierte esas aburridas palabras en imágenes!
Por ejemplo, digamos que creas una guía.
El objetivo es dar consejos rápidos.
Haces la investigación y preparas el contenido. ¡Haz el último paso y hazlo visual!
Es la misma información. Ya escribiste todo al respecto.
Quizá requiere unos cuantos minutos trabajar con un diseñador para hacer algo rápido.
Mejor aun, puedes ir más allá y crear una infografía.
¿Qué? ¿Crees que no tienes la habilidad o el tiempo para crear infografías?
¡Claro que no!
Por tan sólo un correo electrónico, HubSpot te dará 15 plantillas de PowerPoint.
Lo único que tienes que hacer es apuntar, hacer clic, y editar el texto.
Todo depende de tus datos duros.
Si ya leíste el contenido, este paso debería llevarte a lo mucho una media hora.
Las infografías son una de las mejores maneras de resumir temas técnicos.
Canva es otra alternativa para crear elementos gráficos tú mismo.
Es especialmente conocida por crear imágenes en redes sociales.
Sin embargo, también puedes usarla para crear gráficos personalizados o incluso presentaciones.
Dos consejos finales sobre el engagement visual:
Consejo 1: Asegúrate de que los elementos visuales que uses sean relevantes.
Nadie se siente emocionalmente conectado a una foto de un grupo de colegas sentándose en una mesa bebiendo café, analizando números y riendo.
Excel no es tan gracioso. Confía en mí.
Estas fotos normalmente se perciben como falsas. Dale a tus lectores algo que sea más relevante.
Consejo 2:Asegúrate de que los elementos visuales que uses sean actuales.
Esta es simple. Si estás intentando comunicar un mensaje sobre tecnología moderna, o el aumento de uso de los teléfonos móviles, no uses una foto de alguien con un móvil viejo.
4. Crea contenido interactivo desde tu contenido estático
El “contenido” no acaba en los artículos de blog.
Cuanto más puedas incorporar la interacción entre prospectos y tu contenido, mejores resultados tendrás.
El contenido interactivo –como herramientas, concursos, o acertijos– puede ayudarte a mantener a la gente involucrada por periodos más largos de tiempo.
Este tipo de contenido comúnmente se comparte más y es más memorable.
¿A tus amigos y a ti os gusta Britney Spears? Perfecto. Y lo más importante: Lo pueden compartir.
El contenido interactivo no tiene que ser solamente juegos y diversión.
Por ejemplo, el WordStream AdWords Grader.
Introduce tu URL, y te mostrará muchos tipos de datos sobre cómo están siendo administradas tus campañas.
¿Dónde está el contenido?
¡Detrás de esos cálculos!
La herramienta efectivamente dice «Si el resultado está entre X y Y, entonces muéstrales Z.»
Esa es la misma idea de mi herramienta en QuickSprout.
Piénsalo.
Te puedo hablar sobre la importancia de las etiquetas de título y meta descripciones para el SEO.
Pero probablemente me ignores 😉
O simplemente puedo mostrarte cómo le está yendo a tu sitio web en Google.
Eso también me permite explicarte qué estás haciendo bien, o no tan bien, más en detalle.
¿Y lo mejor de esta herramienta?
La parte central de esto es su contenido.
Sin embargo, al final este formato es mejor para las personas.
La gente descubre cómo este abstracto concepto se aplica a sus sitios web.
Eso significa que el contenido es mucho más fácil de entender que en texto.
Y significa que es mucho más probable que se pongan en contacto conmigo.
5. Da un nuevo propósito a tu contenido en otros formatos
Dar un nuevo propósito a tu contenido es una de las mejores maneras de aprovechar tu trabajo anterior para generar resultados a futuro.
Tiene el beneficio extra de hacer tu vida más fácil. Por esto.
Abre la puerta a posibilidades que no tendrías de otra manera. Te permite llegar a una nueva audiencia, actualizar ideas viejas y hablar más en detalle sobre un tema.
Las buenas noticias son que ya tienes todo lo que necesitas para comenzar. Estas son algunas técnicas, herramientas y tácticas para dar un nuevo giro al contenido que guardaste.
¿Quieres un ejemplo perfecto? Publica tu webinar en YouTube como un tutorial:
Convierte un artículo de blog en una guía, diapositivas en una infografía, una presentación de Power Point en diapositivas, etc.
¿Entiendes la idea?
El siguiente paso es crear una base centralizada de conocimiento para guardar estas ideas y «plantillas.»
Por ejemplo, puedes usar Evernote para crear un archivo así.
Eso te permitirá marcar, colaborar y obtener información antigua para crear contenido nuevo.
No soy el único al que le encantan estos archivos.
Jimmy Daly te recomienda lo siguiente:
En cualquier momento que veas un excelente asunto de mail, una buena oferta, un hermoso diseño, o un copy genial, sólo agrega el mensaje a tu archivo. En poco tiempo, tendrás un repositorio de inspiración al que podrás acudir cuando estés trabajando.
Los archivos de este tipo son excelentes para darte una ventaja inicial.
Pero no copies. Lo que le funcionó a un competidor, no necesariamente te funcionará a ti. Aparte, el marketing de contenidos sólo funciona cuando creas contenido único.
Hay una tendencia de copiar algo que funciona sin saber o entender por qué. Cuando ves un anuncio, artículo, o visual que consideres copiar, tómate un momento para analizarlo más en detalle.
Nuevamente, las herramientas online te pueden ayudar.
Swipe Worthy no sólo te ayudará a recopilar tus archivos, sino que te ayudará a determinar qué está funcionando y por qué.
Muchas veces, la mejor inspiración puedes encontrarla fuera de tu industria porque será fresca o nueva.
Así que sal a buscarla.
Mira lo que los demás están haciendo y adapta el enfoque.
6. Deja que tus influencers trabajen por ti
Los blogueros son muy buenos en muchas cosas.
Son buenos contando historias.
Son buenos escribiendo. O son buenos con imágenes y video.
¿Pero sabes en qué no son tan buenos los blogueros?
Normalmente tienes dificultades para monetizar sus blogs.
No estoy diciendo que siempre pase. Sin embargo, sucede en muchos casos.
Esas son buenas noticias para ti, aunque no lo creas.
Significa que tienes algo que necesitan. ¡Y ellos tienen algo que tú necesitas!
Puedes darles productos gratuitos o patrocinar sus sitios. A cambio, promoverán tu marca.
También puedes hacer que los bloggers creen contenido por ti.
Walls Need Love trabaja con influencers para crear contenido para redes sociales.
Los elementos visuales atacan todos los puntos importantes que vimos antes.
Son extremadamente relevantes. Por lo que la gente ama interactuar con ellos y ver qué sigue.
Este es un ejemplo perfecto de una joven mamá con su hija.
Trabajar con un equipo de blogueros tiene una ventaja logísitica.
Puedes fácilmente rotar el tipo de contenido que distribuyas para que no siempre lo comparta la misma persona.
Si tus seguidores ven que constantemente compartes contenido a través de un solo influencer, probablemente no te hagan ya caso, y vayan directamente a la fuente.
Sin embargo, trabajar con múltiples influencers expande tu audiencia (y tu distribución de contenido).
7. Crea métricas claras y objetivas
Antes de nada, ¿por qué la curación de contenido es importante para ti?
El «liderazgo de pensamiento» es algo bueno, pero no es cuantificable.
¿Eso qué significa para ti? ¿Cómo se verá?
Quizá un cierto número de suscriptores por correo, visitas a tu página web, o interacciones en Facebook. Simplemente no des más importancia de la necesaria a los “fans.”
El punto es que, más allá de asegurar que cumplas con las fechas límite y sigas publicando a tiempo, los objetivos SMART te ayudarán a estar seguro de curar tu contenido y que los compartidos sean acordes a la campaña o producto que estás a punto de revelar.
Empezar a hacerlo es tan fácil como crear una hoja de cálculo que liste tus estrategias básicas para cada audiencia.
Después, puedes fijar objetivos SMART para crear un mapa de cómo vas a llegar del punto A al punto B.
Así funcionan:
- Específicos. Tus objetivos deben incluir respuestas a qué, por qué y cómo.
- Medibles. Tus objetivos deberán tener una fecha límite y una manera de medir tu éxito.
- Alcanzables. Tus objetivos deben representar un reto realista y dentro de tu alcance.
- Orientados a Resultados. Tus objetivos deben estar orientados a algo que desees alcanzar.
- Tiempo. Tus objetivos deben tener tiempo límite.
La plantilla de objetivos SMART de HubSpot lleva esto al siguiente nivel forzándote a escribir métricas para cada categoría.
Pasar por un proceso de fijación de métricas te puede ayudar a destacar en qué te estás quedando corto actualmente.
Por ejemplo, escribir números puede ayudarte a darte cuenta de lo difícil que es lograr que visitantes nuevos conviertan inmediatamente.
Quizá tengas que crear nuevas ofertas o contenidos para obtener leads primero.
Implementar manualmente una estrategia SMART puede ser un poco complicado. Quizá tengas que escribir nuevamente estatus, o CTAs para la misma audiencia pero a distintas horas.
O simplemente podrías usar una herramienta como Snip.ly, la cual te ayuda a generar leads solamente al compartir contenido. Puedes usar su herramienta de A/B testing para ver qué CTA funciona mejor.
También está el beneficio de ser reconocido mientras compartes cosas de otros autores.
Conclusión
El marketing de contenidos no se limita a artículos de blog.
Va desde actualizaciones de estado en Twitter a webinars y herramientas interactivas.
Si tuvieras que crear contenido para cada una de ellas desde cero, día tras día, probablemente querrías cambiar de profesión.
Literalmente no hay suficientes horas al día para hacerlo todo.
Afortunadamente, no tienes que hacerlo.
En vez de crear todo desde cero, puedes curar contenido de otras fuentes.
Aprovecha el trabajo de otros para acelerar tu proceso de escritura. Incluso tu antiguo contenido puede tener un nuevo giro.
La curación de contenido no sólo te ayuda a ahorrar tiempo. También te ayuda a mejorar tus resultados.
¿Cuál es tu consejo favorito de curación de contenido para ahorrar tiempo?
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