La publicidad de YouTube es un poderoso método para generar awareness e ingresos para tu negocio.
Gatorade, por ejemplo, pudo ganar $13.50 dólares por cada dólar de inversión en anuncios de YouTube.
De hecho, la publicidad en YouTube puede ser tan poderosa, que incluso las ventas offline pueden beneficiarse, ya que YouTube reporta que el 78% de las campañas TrueView generan un incremento de las ventas offline.
Quizá ya has realizado campañas de anuncios en YouTube y descubierto que puedes tener éxito con ellas.
Pero, si tu campaña de Anuncios en YouTube está estancada, quizá no estás seguro de lo que necesitas hacer para que tu campaña llegue al siguiente nivel.
Te agradará saber que al optimizar tu campaña, podrás incrementar los retornos de inversión de tus anuncios.
En este artículo, vamos a echar un vistazo a los pasos que necesitas tomar, si quieres optimizar una campaña de Publicidad en YouTube.
Revisaremos paso a paso cómo puedes lograr esto de una manera sistemática, para evitar que te sientas abrumado.
Al final de este artículo, entenderás cómo puedes optimizar tus campañas de anuncios en YouTube, para que puedas comenzar a generar mejores resultados.
Comencemos.
Revisa tus estadísticas y entiende lo que te están diciendo
El primer paso que necesitas tomar es revisar las estadísticas de tus anuncios de video, para saber qué tan buen desempeño están teniendo.
Con los Anuncios en YouTube, existen muchas métricas que pueden ayudarte a enfocarte en lo que necesitas mejorar.
Sólo echa un vistazo a la siguiente lista:
Sin embargo, por ahora, sólo existen dos métricas a las cuales debes poner mucha atención.
Es la ‘Tasa de Vistas‘ y la ‘Tasa de Clics (CTR).’
Puedes ver estas métricas al dar clic en la sección de ‘Videos,’ dentro de tu cuenta de AdWords.
Nota: Si no puedes ver CTR, al revisar tus anuncios de video, haz lo siguiente:
Da clic en el menú desplegable ‘Columnas.’ Encuentra ‘CTR’ y después da clic en ‘Agregar.’
Cuando lo veas, muévelo a la columna opuesta y da clic en ‘Guardar.’
Entonces, debería ser visible como otra columna, al revisar tus videos.
La Tasa de Vistas te permite conocer cuántas personas vieron tu anuncio, con respecto al número de personas al que se les mostró.
La Tasa de Vistas es una métrica importante, debido a que nos permite saber una variedad de aspectos.
Primero, puede ayudarte a determinar si la orientación de tu anuncio es efectiva.
Después de todo, si la gente considera que tu anuncio es irrelevante, es muy probable que lo omitan. Por ende, una Tasa de Vistas baja puede significar que estás mostrando tu anuncio a personas que no les interesa.
La Tasa de Vistas también te permite saber qué tan atractivo es tu anuncio de video.
De hecho, puede ser que tu orientación sea bastante efectiva y que sea el video en sí, el que está causando que la Tasa de Vistas no sea buena.
Esto, por supuesto, es un gran problema. Si tu anuncio de video no es bueno, entonces nada va a poder darte mejores resultados.
Es importante que elimines el problema de tener un video que no sea atractivo, ya que si no lo haces, esto ocasionará que tengas muchos problemas para generar resultados positivos de tus campañas de publicidad en YouTube.
Si quieres conocer más cobre cómo crear un mejor anuncio en YouTube, puedes checar mi guía aquí.
Por supuesto, el elemento clave que debes tener en mente, es que tu anuncio necesita evocar la curiosidad y aportar valor al mismo tiempo. Lee mi guía y ve otros Anuncios de YouTube, para saber cómo puedes hacer esto.
Recuerda, sólo tienes cinco segundos antes de que alguien decida dar clic en el botón de ‘Omitir.’ Necesitas capturar la atención de tu audiencia y crear curiosidad inmediatamente, si quieres que la gente se quede.
Si conoces bien a tu audiencia, no debería ser difícil saber qué podría llamar su atención.
Si, durante el inicio del video, puedes mencionar que tienes una solución para uno de sus más grandes problemas, lo más probable es que quieran quedarse para ver lo que les puedes ofrecer.
Si estás teniendo problemas con esto, siempre puedes usar la siguiente guía para ayudarte a formular un plan para el progreso de tu video.
Esta es la guía que yo usé, al crear un video que explica lo que es Crazy Egg. Más adelante, lo usé como un anuncio.
Nota: Mejorar tu Tasa de Vistas tampoco es sólo una métrica de vanidad. Una buena Tasa de Vistas puede influenciar a Google, de manera que tu anuncio tenga un mejor desempeño, al mismo tiempo que reduce tus costos.
Si tu video tiene una buena Tasa de Vistas, le muestra a Google que estás creando una buena experiencia para el usuario.
Como resultado de esto, Google asegurará que tu anuncio gane más ‘subastas’ y que tus ‘costos por vista’ sean más bajos.
La otra métrica que juega un papel muy importante es la Tasa de Clics (CTR).
La Tasa de Clics te permite conocer cuánta gente dio clic en tu anuncio, en relación al número de gente que lo vio.
Si tu CTR es alto, esto te dice que tu anuncio es efectivo para generar interés y acción.
La gente ve tu anuncio y da clic en él para conocer más o aprovechar cualquier oferta que el anuncio menciona.
Un CTR alto también te dice que la orientación de tus anuncios es efectiva.
Si tu anuncio se está mostrando frente a las personas correctas, existe una buena probabilidad de que esa gente conecte con tu anuncio y dé clic en él.
Por otro lado, si descubres que el CTR de tu anuncio es bajo, entonces probablemente sólo tengas que mejorar la orientación de tu anuncio.
Quizá necesites hacer algunos ajustes al método que estás usando y a la forma en la que estás utilizando ese método.
Entonces, si estás orientando tus anuncios por palabra clave, considera cambiar tus palabras clave, por ejemplo.
Un CTR bajo también quiere decir que tu anuncio no llama la atención para dar clic en él.
A veces es buena idea asumir que la gente necesita que le digan qué hacer.
Si crees que la gente sólo va a hacer algo porque quieres que lo hagan – vas a terminar gastando mucho dinero.
Asegúrate de incluir un call-to-action claro en tus videos, para estar seguro que la gente sepa qué hacer después. Muéstrales cómo pueden aprovechar lo que se mostró en el anuncio.
Incluso quizá quieras aprovechar la función de superposiciones de CTA proporcionadas por YouTube.
Si quieres hacer esto, ingresa a tu cuenta de AdWords. Después, ver al tablero de ‘Campañas.’
Da clic en ‘Videos.’
Ve al video que quieras modificar. Da clic en el menú desplegable que está junto a ‘Analytics’ y selecciona ‘Editar Llamado a la Acción.’
Después, escribe un llamado a la acción atractivo.
Nota: A veces es útil revisar el CTR y la Tasa de Clics, en el contexto de cada uno de ellos en términos relativos.
La mayor parte del tiempo, notarás que tanto tu Tasa de Vistas como tu CTR serán bajos, al mismo tiempo. Sin embargo, en algunos casos, uno puede ser relativamente alto y el otro bajo.
Si tu CTR es relativamente alto (digamos arriba del promedio, a pesar de una baja Tasa de Vistas), pero tu tasa de sitas es baja, entonces necesitas trabajar para mejorar los primeros 5-10 segundos de tu video.
Quizá descubras que algunos de tus visitantes permanecen viendo tu anuncio un poco más de tiempo. Al hacer esto, probablemente terminen viendo el valor de tu oferta, increactúen y por ende, produzcan un CTR más alto.
Si descubres que tu Tasa de Vistas es alta, pero tu CTR es relativamente bajo, podría deberse a que tu anuncio necesita demostrar, de una mejor manera, que puede resolver el problema del visitante.
Descubrirás que éste puede ser el caso, si apenas creaste un anuncio que entretiene, pero no es persuasivo.
Y, por supuesto, también puedes tener un CTR bajo, si no logras comunicar lo que tiene que hacer la gente a continuación, como lo mencioné anteriormente.
Identifica oportunidades y ajusta tu puja adecuadamente
Hacer ajustes a tu estrategia de pujas también puede ayudarte a optimizar tu campaña, de manera que produzca mejores resultados.
La manera en la que hagas las cosas aquí, dependerá de tus resultados actuales.
Si crees que tienes todo lo que se necesita para crear excelentes anuncios, al mismo tiempo que cuidas tus aspectos de orientación y segmentación de anuncios, y aun así no estás viendo resultados, entonces quizá sea buena idea aumentar tu puja.
Puedes hacer esto al ajustar el CPV Máximo para tu Grupo de Anuncios que contiene los anuncios de video.
Para hacer esto, da clic en ‘Grupo de Anuncios.’
Después, encuentra el Grupo de Anuncios que contiene tus anuncios de video, da clic en la sección Max. CPV e incrementa esas pujas.
Ten en mente que esto es algo que tú puedes optimizar.
Al aumentar tu puja, estás asegurando que tus anuncios tengan más exposición y por ende, recolectar datos.
Necesitas monitorear estos datos de cerca y eliminar cualquier anuncio o Grupo de Anuncios que no están teniendo un buen desempeño.
Al revisar Grupos de Anuncios existentes que te están generando resultados favorables, notarás que un método de segmentación te está generando mucho mejores resultados que los demás.
Cuando veas que esto sucede, necesitas aprovecharlo al máximo.
Nota: Para estar seguros, necesitas fijar un registro de conversiones para tu campaña. Si lo haces, podrás identificar fácilmente los métodos de segmentación que te están generando mejores resultados. Puedes aprender cómo configurar conversiones aquí.
Así es como puedes descubrir si hay un método de segmentación que esté generando resultados descomunales, y cómo puedes aprovechar este éxito.
Primero, elige un Grupo de Anuncios que contenga tus anuncios de video y da clic en la pestaña ‘Orientación de Videos.’
Después, elige el método de orientación que estás usando para este grupo de anuncios.
Ordena tus opciones de segmentación por ‘Conversiones.’
Ahora deberías poder ver qué método de segmentación está generando el mayor número de conversiones.
Eso podría ser resultado de, por ejemplo, una palabra clave, o una ubicación en particular.
Si quieres, también puedes usar la columna ‘Cost / conv.’ para ayudarte a identificar lo que te está generando más conversiones con el menor costo.
Cuando descubras qué está generando resultados descomunales, ve a la sección de Max CPV y aumenta la puja.
Cuando termines, da clic en ‘Guardar.’
La publicidad en YouTube puede ser un poco caprichosa, y querrás cosechar los beneficios cuando tienes un anuncio ganador en tus manos. Sería una mala idea asumir que tienes tiempo para hacerlo más adelante.
El quedarte esperando podría ocasionar que los competidores eleven los costos de tu anuncio, ya que intentarán replicar tu éxito.
Algún imprevisto también podría suceder y evitar que obtengas beneficios. Si estás usando la orientación por Ubicaciones, un video determinado podría desactivar la monetización, por ejemplo.
Toma riesgos y experimenta
Optimizar anuncios es algo que siempre deberías hacer.
Sin embargo, al optimizar anuncios, frecuentemente trabajas en mejorar algo que ha tenido resultados mediocres esperando desarrollar mejores resultados después de la optimización.
A pesar de que es bueno tener un anuncio que genere resultados consistentemente, siempre deberías estar dispuesto a experimentar, al mismo tiempo que mantienes supervisadas las campañas que ya están generando buenos resultados.
Eso significa que siempre deberías tener uno o dos anuncios activos en donde simplemente estés haciendo pruebas.
Si tienes un anuncio que está funcionando en este momento, considera crear otro anuncio que haga todo lo contrario de lo que crees que está haciendo tener éxito a ese grupo de anuncios.
Haz el video excepcionalmente corto, o largo. Quita el CTA, agrega música o quita música, y así.
Si YouTube libera una nueva función de segmentación, pruébala y ve qué pasa.
Si existen funciones de segmentación que no has utilizado, pruébalas y ve lo que puedes lograr.
Cuando hagas las cosas de esta manera, descubrirás insights increíbles que frecuentemente son difíciles de identificar con un pensamiento lógico o al leer un artículo de blog.
Conclusión
La publicidad en YouTube no es la forma más fácil de publicidad. Incluso después de la curva de aprendizaje, frecuentemente notarás que, llevar a tus campañas al éxito requiere algo de optimización.
La mejor manera de optimizar campañas es al revisar las estadísticas producidas de tus campañas existentes. Después, toma decisiones informadas, con respecto a lo que se necesita mejorar.
Necesitas identificar rápidamente lo que no está funcionando, para que puedas apurarte y obtener los mejores resultados posibles, mientras el anuncio esté teniendo un buen desempeño.
Y, mientras haces todo esto, necesitas hacer varios experimentos, en los cuales simplemente ves lo que pasa cuando haces las cosas de una forma poco convencional.
Al hacer esto, aprenderás más sobre la manera en la que funcionan los Anuncios en YouTube. Pero, también podrás obtener insights interesantes que mejorarán tu desempeño a futuro.
Revisa tus campañas de YouTube y ve si existe algo que puedas optimizar para obtener mejores resultados.
¿Tienes algún consejo que quieras compartir con respecto a optimizar campañas en YouTube? ¡Por favor compártelos en los comentarios!
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