Alguna vez piensas en alguien como Oprah Winfrey y te preguntas «¿cómo lo hizo?».
¿Qué hizo para convertirse en una personalidad tan prolífera?
Y no es la única.
Gary Vaynerchuk, Tony Robbins, y Richard Branson son todos personajes legendarios y líderes en su industria.
Y no solo eso, sino que parecen haber asegurado sus posiciones de influencia.
Te diré algo.
No hay una respuesta concreta de cómo lo hicieron.
Algunas personas dirán que tuvieron suerte. Otras, que trabajaron más que nadie.
Admitiré que estas son dos piezas cruciales en el rompecabezas.
Pero hay otro común denominador muy importante.
El branding personal.
Todos sabemos lo importante que es una marca para un negocio.
Pero, ¿branding personal?
Es un fenómeno completamente diferente.
Nunca ha sido más fructífero para una persona común trabajar en pro de su marca personal.
Los resultados pueden ser extraordinarios.
Aquí puedes ver algunas estadísticas que muestran el impacto del branding personal en las ventas y el marketing:
Y no solo me refiero a poner un logo en tu contenido y colocar tus esperanzas en un podcast para que tu nombre sea conocido.
Me refiero a asegurarte de que tus acciones, mensajes y cualquier modo de expresión personal que utilices, te otorgue más autoridad.
En eso consiste la influencia. Ese es el poder del branding.
En este artículo te enseñaré las mejores estrategias para desarrollar tu marca personal.
Pero antes de eso, veamos qué significa el branding personal.
¿Qué es una marca personal?
Como señala Jeff Bezos de Amazon, “branding es lo que las personas dicen de ti cuando no estás presente”.
Esto se traduce en lo siguiente.
Tienes una marca persona, la construyas conscientemente o no. Las personas hablarán de ti de igual forma.
El branding personal se trata de controlar la narrativa. De no dejar el éxito de tu negocio al azar.
Tú decides lo que el mundo piensa, siente y dice de ti.
Si lo piensas, no hay nada más poderoso.
Si no tomas el control acerca de lo que se está diciendo de ti, tu marca será más vulnerable ante la información incorrecta.
En caso de que pienses que eso no es un problema importante, mira cuántas personas reportaron haber leído noticias falsas en redes sociales.
¡Ocurre más de una vez al día!
Pero la cosa es así:
No puedes simplemente fabricar una historia y decidir, “esto es lo que voy a ser”.
Tienes que ser auténtico.
De lo contrario, habrá una desconexión con tu audiencia y no tendrás una marca personal con poder duradero.
Entonces, ¿qué significa todo esto?
Significa que no puedes subcontratar tu marca. No puedes dejar que otros opinen sobre lo que será.
Tienes que hacerte cargo de cómo te presentas a ti mismo.
Te mostraré cómo.
Ahora sí, veamos las estrategias más efectivas para construir tu marca personal.
1. Comienza con la historia de tu marca personal
Existen muchas formas de hacer crecer una marca personal.
Algunas de estas estrategias te pueden funcionar, mientras que otras pueden no ser las mejores para ti.
Este es el único paso que no es negociable.
Sin una historia, no tienes marca.
La marca de zapatos Toms es un gran ejemplo de una historia de marca cautivadora.
La compañía existe para mejorar vidas y dar a los demás.
El eslogan “One for One” (Uno por cada Uno) está en todas sus plataformas, incluyendo las redes sociales.
La historia de tu marca personal se centra en dos elementos clave:
- ¿Quién eres?
- ¿Qué te gustaría lograr y con qué propósito?
Descifra estas dos cosas y tendrás una historia convincente que contarle al mundo.
Debido a que estas preguntas son algo genéricas, entremos en detalles.
¿Quién eres?
Considera estas preguntas.
- ¿Cuáles son tus gustos e intereses?
- ¿Cuáles son los atributos de tu personalidad que te gustaría resaltar?
- ¿A qué le das más valor?
¿Qué te gustaría lograr y con qué propósito?
Considera estas preguntas.
- ¿Cuál es tu misión?
- ¿Qué te gustaría alcanzar?
- ¿Qué legado quieres dejar?
- ¿Qué palabras quieres que se evoquen cuando se mencione tu nombre?
El éxito de tu marca personal depende de qué tan honestas sean tus respuestas a estas preguntas.
Cuando ya tengas la historia de tu marca lista, resúmela en una presentación rápida, conocida como ‘pitch elevator’, de 2 o 3 frases.
Un pitch elevator es un discurso breve y persuasivo sobre quién eres y qué haces.
Los elementos visuales de tu marca también cuentan una historia.
Un estudio dio a conocer que las marcas que utilizan un storytelling visual centrado en un personaje específico de la marca, experimentan un incremento en el engagement de Facebook.
En la imagen de arriba también puedes observar que no a todos los personajes de marca les fue bien con el engagement.
Eso demuestra la importancia de hacer split testing a tus elementos visuales por separado, para ver a qué responde mejor tu audiencia.
Para tu marca, te recomiendo que te hagas algunas fotos profesionales de tu cara.
Utilízalas en todos los puntos de contacto con tu audiencia, en Internet y fuera de Internet.
Esa es la expresión más fundamental del storytelling visual.
Puedes llevar esto más allá teniendo elementos consistentes de branding en todos los lugares en los que tengas presencia.
- Sitio web
- Gráficos de blog
- Contenido en redes sociales
- Tarjetas de presentación
- Otros recuerdos de marca
La meta es asegurar que haya consistencia en todos tus canales de marketing.
En un estudio, más de la mitad de los encuestados atribuyeron el crecimiento sustancial de su negocio a la consitencia de marca.
2. Supera la prueba del motor de búsqueda
Ya sabes cuál será tu historia.
Antes de ir rápidamente a estructurar tu marca personal, primero tienes que auditarte a ti mismo.
La historia que quieres contar tiene que estar alineada con lo que ya saben de ti.
El camino más sencillo es hacer una prueba en los motores de búsqueda.
Esto se refiere a limpiar tu presencia en Internet. Quieres que en la web solo se encuentre la mejor versión de ti.
Si existe algo negativo, es el momento de encargarte de eso.
Te enseño cómo.
Paso #1: Haz una búsqueda de tu nombre en Google.
Aquí tienes algunos tips:
- Asegúrate de que tu nombre esté escrito entre comillas cuando realices la búsqueda. Si no lo haces, obtendrás resultados de cualquier página web que contenga tu nombre o apellido.
- Borra el caché de tu navegador para que veas la misma información que ven todos los demás cuando buscan tu nombre.
Paso #2: Revisa los resultados.
Revisa todas las páginas que puedas.
Si tienes un nombre común, puede que esto sea un poco más tedioso.
¿Qué estás buscando?
Presta atención a los artículos y a las críticas negativas de prensa que no reflejen la visión que tienes para tu marca personal.
Si hay artículos que esribiste en tu sitio web, puedes borrarlos fácilmente.
Si están en sitios web de otras personas, puedes pedirles amablemente que los borren. También puedes ofrecerles un artículo con información actualizada que sea más apropiado para tu marca.
También debes prestar atención a los perfiles de redes sociales que aparezcan en los resultados.
Haz click en ellos y asegúrate de que sean óptimos para tu audiencia.
Paso #3: Revisa los resultados de imágenes que aparecen para tu nombre.
Examina los resultados cuidadosamente para identificar cualquier imagen que no sea representativa de tu marca.
Con suerte, no habrá nada desagradable.
Si quieres investigar una imagen más a fondo, haz click en ella y selecciona “Visitar página” para encontrar la fuente.
Trata de borrar las imágenes que no te gusten.
Ahora bien, quizás hayas escuchado que en Internet no se puede borrar nada.
A menos que seas un experto en tecnología, que desafortunadamente no lo eres.
Así que ten en cuenta que las imágenes o artículos que borraste, pueden reaparecer en algún momento.
Por esta razón, continuamente debes hacer pruebas de motor de búsqueda en lugar de que hacerlo una única vez.
Para mantenerte al tanto de lo que sucede, puedes configurar Alertas de Google para tu nombre. No olvides escribir tu nombre entre comillas.
3. Construye y motiva a tu tribu
Seamos realistas.
Tu marca personal no tendrá ninguna influencia si no tienes fanáticos leales.
Esa es, esencialmente, tu tribu.
Un grupo de seguidores comprometidos que defienden tu trabajo y lo que representas.
Cuando tienes tu tribu, escapas del tedioso y cansado trabajo de tratar de obtener la atención de todos.
Todo lo que necesitas es a ese grupo especial de personas.
Gary Vaynerchuk tiene su propia tribu. Son llamados VaynerNation (la Nación de Vayner), y han formado diversas comunidades en redes sociales.
¿Cómo los encuentras?
Es fácil.
Paso #1: Asegúrate de que tu mensaje se adapta a esa audiencia ideal.
Aquí es donde encuentras el punto medio entre lo que eres y a quiénes quieres llegar.
No debería haber ninguna discrepancia.
Es la forma de asegurar que tu audiencia es importante para la historia de tu marca personal.
Quizás te preguntes, “¿debería ser el héroe de la historia de mi marca?”
No exactamente.
Observa este sitio web y fíjate en cuántas veces son utilizadas las palabras “Tú” y “Tu”.
¿Puedes creer que esta es una sección de «Sobre mí» de un sitio web?
No tiene nada que ver con la propietaria del sitio y todo que ver con su audiencia.
Así es como debería ser.
Piénsalo de esta manera.
Tus fans son los héroes.
Tú eres el personaje que los ayuda a superar sus obstáculos y los lleva a una transformación.
¿De acuerdo?
Paso #2: Encuentra tu plataforma de influencia.
Puedes tener diversas plataformas. Pueden estar dentro y fuera de Internet.
Pero necesitas un espacio dominante.
Un sitio web personal es una de las mejores plataformas online que puedes escoger. Puedes complementar esta plataforma con algunas cuentas en las principales redes sociales.
Ahí es donde tu tribu puede interactuar con tu trabajo y tus ideas.
Así que consigue tu espacio y hazlo tuyo.
Paso #3: Averigua dónde está tu audiencia y atráela a tu plataforma.
Ya escogiste tu plataforma, pero tu audiencia no te va a encontrar tan fácilmente.
Tú tienes que encontrarla a ella.
¿Dónde pasa el tiempo? ¿Qué blogs lee? ¿Qué redes sociales utiliza con más frecuencia?
Ahí es dónde encontrarás a los miembros de tu tribu.
Después de eso, puedes crear contenido valioso para atraer este público ideal a tu plataforma.
Muéstrale la historia de tu marca personal.
Si el mensaje resuena, la audiencia te seguirá.
Paso #4: Proporciona el tipo de valor que mantendrá a tu audiencia leal a ti.
Atraer a una tribu es solo el comienzo.
Necesitas mantener a tus seguidores comprometidos y motivados.
Descubre qué tipo de contenido resuena mejor con ellos y dáselo.
Aquí es donde entra en juego la siguiente estrategia.
4. Elabora una estrategia de marketing de contenidos
Lo diré así nada más.
El marketing de contenidos no es opcional.
No existe un lugar en Internet donde el contenido no sea el punto principal.
Ya sean blogs, videos, podcasts o publicaciones en redes sociales, necesitas ofrecer valor a tu audiencia continuamente.
Una estrategia de contenidos sólida, siempre comienza con un objetivo.
Con suerte, cuando elaboraste la historia de tu marca personal, decidiste qué querías lograr.
El contenido que distribuyas debe servir a ese propósito.
Si decides que quieres ser un líder de opinión en tu industria, entonces el contenido de fuerte liderazgo es la mejor manera de hacerlo.
Si decidiste que quieres que tu marca personal influya en la generación de ingresos, entonces tu contenido debe servir para tus embudos de ventas.
Ni siquiera tienes que publicar contenido original todo el tiempo.
¿Por qué no curar el contenido de otras personas y contarlo con tus propias palabras?
Esto puede ser tan impactante como lo es ser original.
Además del tipo de contenido que vas a crear, también tienes que pensar en los canales de distribución disponibles.
Te recomiendo enfocarte en tu plataforma primaria y en una o dos redes sociales.
5. Haz conexiones valiosas llegando a otros
Es obvio.
El branding personal requiere un factor personal.
Las relaciones son fundamentales para eso.
Algunas personas te aconsejarán que hagas conexiones con personas en su industria.
Yo te digo que hagas conexiones con personas, con independencia de su industria.
Nunca se sabe qué valor puede aportar alguien a tu empresa en el futuro.
Recuerda, el branding personal no se trata solamente de negocios. De hecho, es la mejor arma de gestión de riesgo que tienes contra la imprevisibilidad de los negocios.
No importa en qué área te encuentres, tu marca personal tiene valor. Lo que significa que te abrirá oportunidades más allá de tu negocio actual.
Para poder acceder a estas oportunidades, las relaciones que forjes son cruciales.
A continuación te muestro algunas ideas:
- Asiste a eventos, tanto dentro como fuera de Internet.
- Únete a grupos en redes sociales.
- Accede a foros especializados y contribuye a los temas que se estén discutiendo.
- Participa como autor invitado en blogs de sitios web especializados.
- Permite que te entrevisten en podcasts y videos.
- Crea contenido como webinars en colaboración con influencers de tu área.
6. Encuentra un mentor influyente
Rara vez he conocido a alguien que haya logrado un éxito sustancial y no tuviera un mentor.
Yo mismo he tenido varios.
¿Por qué es importante un mentor?
Es alguien que puede escucharte, aconsejarte, y darte un empujón si es necesario.
Esto es crucial para evitar el tipo de errores que te pueden retrasar muchos años.
Respecto a la creación de una marca personal, no hay nada mejor que tener una relación de alto nivel con una persona influyente.
Sin embargo, hay algo que tener en cuenta.
Existen todo tipo de mentores.
Aunque es maravilloso tener una relación personal con tu mentor, no es completamente necesaria. Y quizás no sea posible para algunas personas.
¿Cuál podría ser la solución?
Puedes identificar a alguien a quien tengas mucha estima. Leer su contenido, escuchar sus discursos y seguir sus consejos si se aplican a ti.
Por ejemplo, Michael Hyatt se autodenomina un mentor virtual.
Incluso puedes tener un mentor online que se comunique contigo vía correo electrónico o vía telefónica.
El objetivo principal es contar con alguien que te guíe por el camino correcto.
¿Cuáles son algunas de las características que deberías buscar en un mentor?
- Que tenga experiencia en tu industria
- Que esté dispuesto a compartir su conocimiento y experiencia sin reservas
- Que no tenga miedo de decirte las verdades a la cara
- Que posea un récord exitoso de su trayectoria
- Que sea influyente en la industria
Ten en cuenta que puedes tener más de un mentor.
Cuando la mayoría de las personas piensan en un mentor, siempre se imaginan a una persona mayor. Esperan que esta sola persona tenga la suficiente sabiduría para ser capaz de revelar todos los misterios de la vida y los negocios.
No es así.
Tus mentores son personas normales, con limitaciones como todos nosotros.
Por lo tanto, puedes escoger tener varios mentores, cada uno con una fortaleza diferente.
7. Ten una estrategia de relaciones públicas
Es muy importante que busques oportunidades en medios de comunicación.
Estoy seguro de que has escuchado el dicho que dice: “no existe la mala publicidad”.
Estoy en desacuerdo.
Las críticas negativas de prensa perjudicarán a tu marca personal.
Por esta razón, debes proteger la integridad de la infomación que se publica.
Los medios locales pueden ser el primer paso. Contacta a periodistas locales y ofréceles tu experiencia.
Una de mis herramientas favoritas es un sitio web llamado HARO. Puedes acceder al sitio y convertirte en una fuente para reporteros.
8. Trabaja
Cuando comencé en la industria del marketing no planeé construir una marca personal.
Si le preguntas a Oprah Winfrey y Gary Vaynerchuk, te dirán exactamente los mismo.
Y ambos tiene marcas personales fenomenales.
Solo observa cuántos suscriptores tiene Gary en YouTube.
Eso no es por casualidad.
Para muchas personas con marcas personales sustanciales, la historia no es muy diferente.
Sus marcas surgieron de la acumulación de todo el trabajo que hicieron.
Despues de años llevando a cabo sus visiones, se ganaron el derecho de tener una marca personal.
Eso es completamente distinto a lo que está pasando hoy en día.
La mayoría de las personas está intentando el growth hack con sus marcas personales.
Y no dudo del growth hacking.
Pero sin hacer el verdadero trabajo, tu marca personal no será más que apariencia. Tu audiencia se dará cuenta y no perdurará.
Así que te reto a que vayas y construyas tu tribu, y diariamente le ofrezcas valor.
Digamos que quieres desarrollar una marca personal enfocada en ser un marketer de contenido prolífico.
Por cierto, eso es parte de la historia de mi marca personal.
Es por eso que me esfuerzo tanto en crear contenido exhaustivo para la industria del marketing.
Pero no se trata solo del contenido.
¿Qué ventas has generado debido a tu habilidad de promocionar en ese canal?
¿Cuánta conciencia de marca has obtenido gracias a tus esfuerzos en el marketing de contenidos?
¿Cuáles objetivos comerciales has cumplido?
Haz que los resultados lo demuestren.
En un mundo lleno de pseudo-gurús, los resultados reales no son una opción. Significan todo.
Conclusión
Como dice Tom Peters, “en el mundo de los negocios hoy en día, nuestra trabajo más importante es ser líder de la marca llamada TÚ”.
El branding personal nunca ha sido más útil.
Anímate a contar una historia con la que las personas se sientan identificadas.
Ahí comienza todo.
No te dejes atrapar por la grandeza de una “marca personal”.
En vez de eso, trabaja fuerte para construirla.
Moldea tu visión. Controla la narrativa. Lleva a cabo lo que visualizas.
No se necesita mucho más que eso.
Tu marca personal saldrá fortalecida gracias a esto.
¿Qué estrategias utilizas para desarrollar tu marca personal?
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